房地產策劃-名雅居商業(yè)街銷售推廣策略包裝建議

[名雅居商業(yè)街策略、包裝建議]2008年5月10日營銷企劃中心定位

（一）名雅區(qū)商業(yè)街定位——社區(qū)服務型商業(yè)街項目概述名雅居位于湖東路以東、花園路以北、師苑路以南總占地面積4.5公頃，總建筑面積6.5萬平方米。一期工程1#~15#共15棟商住樓及沿街二層商鋪，框架結構面積為5.5萬平方米。二期工程為一棟高層綜合樓及沿街商鋪，面積為10000平方米。

問題點1、相對位置較為偏僻，屬于社區(qū)內商鋪，鄰近兩條路都是剛興建起來的。2、周邊都是一些社區(qū)小店，沒有大型商業(yè)配套來支撐，商業(yè)氛圍不濃厚。3、目前銷售的商鋪位置較為零散，且開張營業(yè)的極少，整體較為冷清，基本無招商廣告，致使客戶無法發(fā)現(xiàn)商機。可利用點1、緊鄰規(guī)劃中的市政廣場，為眾多中高檔小區(qū)簇擁環(huán)抱，碧溪麗景、教師新村、碧云天等，豐富穩(wěn)定的人員容量蘊藏無限商機。2、無限潛力--透視玄妙商機：時逢花園路即將開通，升值空間無限。商機總是轉瞬即逝，抓住現(xiàn)有機會就是掌握未來成功。3、雙層商鋪，自由組合，80㎡--數(shù)百平方，商鋪因您而變。配套完善--體現(xiàn)雄厚實力：全框架結構，充分體現(xiàn)高檔商業(yè)氛圍。（二）思路、模式類型建議思路建議社區(qū)商業(yè)的經(jīng)營結構，一般按照購物40％、餐飲30％其他服務30％的比例進行設置。為使商業(yè)街更具活力，招商原則應避免同業(yè)競爭，促成互補經(jīng)營。當然，這樣做需要考慮不同業(yè)態(tài)的商業(yè)特點，比如超市、膠卷沖洗店、音響、洗衣店無需重復，而美容美發(fā)、餐飲則可根據(jù)檔次、特色為居民提供多種選擇。但究竟需要多少家、何種檔次，則由社區(qū)所處區(qū)位和社區(qū)檔次決定。

經(jīng)營模式思路建議商業(yè)類型建議主題定位：特色餐飲街、休閑生活廣場（便民中心）主題商業(yè)類：美食城、特色小吃、酒吧、咖啡吧、飆歌城、舞廳、洗浴中心、臺球室（星級斯諾克）、溜冰場、保齡球館、美容中心、足浴、手工藝坊、特色工藝品店、精品時尚店、辦公室、旅館、網(wǎng)吧、游戲廳、音像店輔助商業(yè)類：香煙店、餐飲店、中型超市、銀行、干洗店等（三）現(xiàn)場包裝建議包裝建議一、增設商鋪銷售中心

目前銷售中心設置在湖東路中段，銷售現(xiàn)場人氣不旺項目廣告推廣投入有限，項目的知曉度與影響力減弱，銷售機會相應就很少。建議在現(xiàn)場增設一個銷售中心，通過獨特、醒目的包裝吸引更多消費者及準目標客戶的關注，借助新老客戶的人際關系來進行親情營銷，人際信息傳播更為通暢。包裝建議室內看板

包裝建議室內條幅立柱畫面包裝建議銷售處主背景

包裝建議銷售中心導示牌

包裝建議二、戶外包裝可考慮利用在銷售中心右側（靠近綜合樓項目）位置設立臨時戶外廣告位，用噴繪或橫幅發(fā)布商鋪信息。另外還可以利用戶外大型廣告牌做一些宣傳畫面。包裝建議招商道旗充分利用小區(qū)周圍的路燈制作道旗，對商鋪價值進行宣傳展示，另外還可以起到增強商業(yè)氣氛的作用。包裝建議單頁、夾報派發(fā)單頁、夾報派發(fā)仍然是針對周邊目標客戶的重要營銷手段。派發(fā)人員應當能夠及時回答客戶提出的相關問題，人員行銷與資料宣傳結合起來，有利于彌補宣傳的盲區(qū)與不足。包裝建議招商海報樣本

包裝建議媒體廣告廣告不僅僅可以傳播樓盤信息，還可以增強消費者的信心，他們會以此評判開發(fā)商的實力與信心。廣告媒體組合以報紙廣告為主，配合移動多媒體電視廣告，以商鋪賣點、升值潛力、促銷措施等實在的內容為主。

包裝建議報紙廣告樣本提案結束

謝謝！中林佳湖

EnjoyLake

開盤推廣方案【開啟蔚藍理想】一、活動目的【市場前提】*周邊競爭對手爭相年前開盤，我們目前需將積累的近600多戶意向客戶轉化為準客戶，及時截流?！净顒幽康摹?元旦活動，旨在開發(fā)新老客戶資源，展示中林佳湖的魅力，并讓產品與消費者之間充分發(fā)生互動，*通過在中林錦苑的活動，以成功的項目凸現(xiàn)中林的品牌承諾及實力，給消費者以信心；*開盤當日慶典，旨在渲染慶典氛圍，重點是客戶辦理大定手續(xù)。二、元旦活動主旨【主題】開啟蔚藍理想中林新年慶典

*活動以展示佳湖魅力為主，緣自“一灣蔚藍自然是家”的主題形象訴求，考慮將產品的特點：水主題園林、休閑自然國際的新生活方式展示出來，讓消費者對產品充分了解，全面營造佳湖品質形象，以打動消費者；*將佳湖未來生活場景以及產品的高品位通過現(xiàn)場活動及其它方式體現(xiàn)，讓人們提前體驗佳湖不一樣的生活。三、活動安排四、活動細節(jié)【蔚藍生活一】：“開啟蔚藍理想”長卷新年寄語大行動

地點：中林錦苑小區(qū)大門口或商業(yè)街；核心：*為人們提供一個展示未來希望的契機，用對生活的美好愿望開啟中林慶典的序幕；*群眾參與效應容易被帶動，烘托現(xiàn)場慶典氛圍，并具有社會意義。方式：錦苑門口的百米藍色布卷的鋪設，現(xiàn)場提供彩色油性筆，讓到場的每個人涂寫出對新一年的希望，讓整條布卷形成繽紛的藍色海洋。

【蔚藍生活三】：人與自然的親密游戲（水岸生活）

地點：水墻或噴泉處；核心：*全面展現(xiàn)水景住宅的生態(tài)，人性化一面，建立人們對于佳湖的獨特印象，讓人們提前進入體驗時代，通過游戲體驗70%的親水率帶給人們如何不一樣的生活！方式：*游戲模擬居住水岸生活中，與自然界的動、植物的對話；*由幻燈片打出各種水邊植物的圖片，請參與者選出選項中的正確答案，并可詳細獲得該植物的特性說明，答對者可獲得精美禮品一份。*模擬各種鳥類的鳴叫聲，同樣請參與者選出選項中的正確答案，并可獲獎。

【蔚藍生活四】：蔚藍風情DIY手藝坊

地點：商業(yè)街；核心：*將水景藍色文化徹底打透，讓人們積極參與到創(chuàng)造的過程，并留下深刻印象；*展現(xiàn)中林文化的年輕、創(chuàng)造的一面。方式：*以“蔚藍風情”為主題的水岸手工藝品的制作，由開發(fā)商提供相關的制作工具、原材料。由參與者親自構思、制作、完成。所設計作品可參加“中林蔚藍理想”創(chuàng)意品的評比，參與者及獲獎者都可獲得禮品；*原料提示：石子、木板、蘆葦、麻繩、碎布片、顏料；*將商業(yè)步行街變成DIY手藝一條街。

【蔚藍生活五】：中林賀年紅酒嘉年華

地點：中林錦苑會所大堂；核心：*讓錦苑及佳湖新老業(yè)主歡聚一堂，答謝業(yè)主一直的支持，也希望新的一年此情長青；*開啟老客戶資源，用強大的老業(yè)主信任感建立人們對于佳湖的認可。方式：*高雅、尊貴的氛圍，讓業(yè)主們充分體會到作為中林的一份子的非凡身份感受；*建議啟動中林VIP金、銀會員，成功介紹客戶是成為會員的前提，會員能享受到各商家相應的貴賓待遇。五、流程安排六、現(xiàn)場包裝【現(xiàn)場包裝】

入口處：*巨型賀年彩飄中國結、活動信息及即將開盤信息條幅；*中林佳湖”海軍陸戰(zhàn)隊“式保安迎賓；*流程海報；*蔚藍色長布卷；商業(yè)街：*活動標牌；會所：*活動標牌；*流程海報；*入門橫幅；水幕處：*佳湖人文展板*活動標牌園林講座：中林佳湖展板*園林效果圖、樓體效果圖、園林介紹、建筑規(guī)劃介紹；*活動標牌

七、其它包裝

【通路包裝】

戶外廣告牌：提前半個月，用巨幅條幅的方式，傳遞元旦活動信息及開盤信息*櫻花立交廣告牌；*十里長街廣告牌；十里長街路旗：提前半個月，傳遞元旦活動信息及開盤信息?！臼蹣翘幇b】

*橫幅：元旦活動信息及開盤信息；*活動海報；*新年”?！白?；

*中林VIP卡、及程序介紹；

八、媒介計劃[一、報紙廣告]媒體策略：*保持原定以建立中林地產品牌形象的軟文攻擊不變，提前半個月，將慶典信息及開盤信息全面?zhèn)鬟f；*報眼形式：開盤前提前一周，倒計時：中林地產巨作中林佳湖即將傾情開盤！還有6天！[二、電視廣告]

5秒鐘標板：*集中單一展示樓盤形象口號，并傳遞慶典活動及開盤信息；*慶典活動前提前二周時間，12月15日-1月1日1月1日—1月20日/每天8次。[三、電臺廣告]

30秒電臺廣告：*音樂臺，整點或半點報時電臺廣告；*12月15日-1月1日1月1日—1月20日

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（開盤信息）--[創(chuàng)意計劃2]時間 媒體版式 主題12月25日云南日報/春城晚報半版軟文

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