母嬰王者品牌-babycare

母嬰王者：babycare貼合新母嬰群體的工業(yè)設計為愛重新設計的品牌理念，強調(diào)“設計”一度成為天貓母嬰行業(yè)現(xiàn)象級品牌2018天貓店鋪全年銷售行業(yè)排名TOP32018天貓店鋪雙十一銷售行業(yè)排名TOP22019天貓店鋪3.8銷售行業(yè)排名TOP12020天貓店鋪618銷售行業(yè)排名TOP1品牌成就Babycare已完成兩輪融資，累計融資規(guī)模約10億元人民幣，投資方包括紅杉中國、鼎暉投資、華興新經(jīng)濟基金等知名機構(gòu)。2020年突破50億元，年均復合增長率超過100%。目前Babycare在全國范圍內(nèi)擁有100家直營店和約3萬個經(jīng)銷網(wǎng)點。這些線下實體店鋪和經(jīng)銷商共同為公司貢獻了約30%的銷售額。2022年的雙十一，Babycare全渠道GMV達14億元，4年蟬聯(lián)天貓618母嬰行業(yè)店鋪銷量第一。杭州白貝殼實業(yè)股份有限公司(簡稱“Babycare”)于2023年9月7日同中金公司簽署輔導協(xié)議，正式啟動A股IPO進程，估值約30億美元。Babycare創(chuàng)始人：既是創(chuàng)始人也是產(chǎn)品研發(fā)，設計驅(qū)動品牌李闊，華人資深工業(yè)設計師李闊（luka.lee），在工業(yè)設計和產(chǎn)品研發(fā)設計等領域擁有豐富經(jīng)驗。在美國創(chuàng)立品牌Babycare，曾主持負責公司旗下Babycare等知名品牌的產(chǎn)品研發(fā)工作。產(chǎn)品“大設計”概念是指從用戶真正實際的需求開始，更懂品牌，更懂用戶，同時也要做生意。2014年李闊對母嬰行業(yè)一個明顯的感知是傳統(tǒng)和僵化，很多產(chǎn)品大概10年沒有更新過，只是微調(diào)。東方女性的一些審美偏好，很多外資品牌很難照顧到，特別是90后95后一些潮流上的偏好。而外資品牌會僵化地固守所謂的設計哲學，或者說以往形成的一些標準，但是不太適配中國女性的孕嬰童的理念跟實際的方式和場景。所以我覺得產(chǎn)品供給端是需要一個平臺來解決，基于這樣的背景，我提出了這樣一個大設計的概念。大設計概念Consumer-to-Business-to-Manufacturer的縮寫。這種模式是指消費者與企業(yè)之間建立起一種緊密的聯(lián)系，使消費者能夠直接向企業(yè)提出需求，而企業(yè)則能夠根據(jù)消費者的需求，進行相應的生產(chǎn)和供應。同時李闊對Babycare商業(yè)模式有個簡單總結(jié)，就是“C2B2M”——基于中國中產(chǎn)這樣龐大的母嬰人群，經(jīng)過李闊這樣對人群的理解，梳理出各個品類上的真正需求，然后反饋到供應鏈，再能做完整的供給的一種模式。在這個模式之下，做耐用品和快消品沒有本質(zhì)的區(qū)別。C2B2M模式產(chǎn)品理念商業(yè)模式品牌代言人梅耶·馬斯克，全球首富埃隆·馬斯克的母親，企業(yè)家，營養(yǎng)師，演說家，知名時尚偶像，擁有兩個營養(yǎng)學碩士學位、72歲仍活躍在舞臺上的模特和網(wǎng)絡紅人。同時為方里彩妝代言同時為麥吉麗護膚代言代言人“獨立女性”形象品牌“為愛重新設計”理念高度契合梅耶·馬斯克在中國的代言的品牌均有著相似的品牌形象，如方里彩妝和麥吉麗護膚。為愛，重新設計新群體大設計C2B2M中國新中產(chǎn)母嬰群體從用戶真實需求出發(fā)消費者引導工業(yè)設計專注新群體用科技感“包裝”產(chǎn)品，專注服務中國新中產(chǎn)Z世代母嬰群體專注大設計從用戶未被滿足的真實需求出發(fā)，緩解養(yǎng)娃焦慮品類市場背景產(chǎn)品差異化優(yōu)勢成績抱嬰袋進口市場價格高價格優(yōu)勢積累了種子用戶嬰兒背帶技術壁壘、冷門市場人體工程學設計保護骨骼發(fā)育第一款爆品真正打開嬰兒賽道啃咬類產(chǎn)品高頻產(chǎn)品,成本低好

進入食品級硅膠、不戳臉、多月齡需求市場認可度高母嬰電器進口市場價格高價格優(yōu)勢把原本不是該品類的目標群體轉(zhuǎn)化為客戶喂養(yǎng)用品

(奶瓶為主)行業(yè)核心品類奶瓶技術行業(yè)第二：歪頭仿母乳系列奶瓶品牌天貓銷售額破億并持續(xù)走高濕巾紙巾市場產(chǎn)品含有酒精防

腐劑,不安全錫紙包裝,不含任何添加劑,更安全和防病菌該品類天貓市占率從2017年的約3%漲到

2020年的近25%紙尿褲剛需大品類

集中度低

用戶需求市場未滿足3國6企紙尿褲，品控延伸到原材料端該品類天貓GMV2018年2700萬，沖到2019年的近9億專注C2B2M

需求引導工業(yè)設計，如今Babycare已經(jīng)搭建起了一個橫跨600個三級類目的母嬰產(chǎn)品矩陣，且自研產(chǎn)品占90%babycare完成由打爆品到擴品類再到塑品牌的發(fā)展鏈路2014~2018年打爆品階段2018~2020年擴品類階段2020~至今塑品牌階段以骨科醫(yī)生推薦為賣點，借助嬰兒背帶腰凳這一明星單品切入母嬰耐消品市場，以爆品邏輯打爆細分單品，快速建立消費者對品牌的認知，建立口碑。2018年Babycare打入紙尿褲行業(yè)，主打高端市場，橫向拓展品類，同時縱向打造品類內(nèi)爆品，搭建全品類產(chǎn)品矩陣，覆蓋1至6歲育兒周期，實現(xiàn)母嬰產(chǎn)品的一站式布局，與傳統(tǒng)母嬰巨頭品牌分一杯羹。2020年，Babycare線下品牌形象店及品牌旗艦店開業(yè)，完善線上+線下的銷售渠道，同年雙十一，Babycare全網(wǎng)累計銷售突破9億，再度蟬聯(lián)母嬰行業(yè)銷冠，2021年，通過打造母親節(jié)“關注背奶媽媽”“人類幼崽的母親節(jié)禮物”兩則話感營銷，迅速積累聲量，加強品牌印象，實現(xiàn)品效雙重提升。Babycare品牌發(fā)展鏈路babycare的成長秘鑰從洋牌到國貨babycare創(chuàng)立于2014年，正值海外代購呈直線上升趨勢2014年，很多一二線城市的年輕父母走上了“海淘”的道路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)德亞、日亞、美亞等線上海淘平臺，從辦visa卡到找轉(zhuǎn)運公司，百度上的各種“海淘攻略”，指導著一個個普通父母從菜鳥開始起飛，真正的憑一己之力買遍全球。新西蘭母嬰澳大利亞保健品意大利服飾韓國化妝品品牌早期抓住了國人在選擇嬰童用品時更傾向于國外品牌的心理品牌早期宣傳為美國的USBABYCAREINC公司，誕生于美國猶他州鹽湖城；產(chǎn)品宣稱依據(jù)KANBELMEDICALCENTER（坎貝爾醫(yī)學中心）對嬰兒骨胳和智力發(fā)育進行的各項研究成果，進行嬰兒用品的人體工程學（HumanEngineering）設計創(chuàng)新。早期品牌視覺傳達均突出海外專家背書在詳情頁的呈現(xiàn)里，該店鋪的產(chǎn)品背書都是以國外專家和機構(gòu)去宣傳，雖然無從考證，但準確的抓住了消費者在嬰童類目的購物痛點（即安全性）。2019年，從“洋“品牌到國貨品牌2019年8月，Babycare正式變更為杭州白貝殼實業(yè)股份有限公司(曾用名:杭州貝咖實業(yè)有限公司)旗下品牌，成為了名副其實的中國本土品牌。USBABYCAREINC上海夕爾實業(yè)有限公司授權(quán)代理babycare品牌杭州白貝殼實業(yè)股份有限公司babycare品牌持有品牌傳達：關注無痛分娩、推動母嬰室向移動育嬰室升級推動「母嬰室」升級為「育嬰室」2022年，Babycare開始在全國8個?。ㄊ?、自治區(qū)）18個城市的百余個交通樞紐及醫(yī)院場館內(nèi)，聯(lián)合共建100個Babycare移動育嬰室。相比傳統(tǒng)母嬰室，移動育嬰室私密性更強，父親帶孩子也可以進入。同時，Babycare也在推動其他Babycare母嬰室的升級改名，讓爸爸更好地參與帶娃，打破育兒生活的女性化標簽。河南水災捐贈2021年7月，河南遭遇特大洪災，受災十分嚴重。Babycare向中國兒童少年基金會捐價值517萬元物資，用于幫助災區(qū)兒童及家庭渡過難關。關注的無痛分娩背后的生育疼痛社會母題2022年，Babyc