酒旅行業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)年度報(bào)告 2024

《酒旅行業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)年度報(bào)告》石基信息出品 目錄0101020303報(bào)告背景具體到住宿商家，對(duì)比年初的水平，酒店P(guān)OI門店數(shù)量增長(zhǎng)了61%，整體規(guī)模逐月增加，特別是在直播領(lǐng)域，酒旅直播支付GMV同比增長(zhǎng)了200多倍。另外，隨著抖音平臺(tái)用戶基數(shù)的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)于抖音酒旅產(chǎn)品的興趣和接受度也在不斷提升。抖音通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷和直播帶貨等方式成功吸引了大量用戶的關(guān)注和購(gòu)買行為?！径兑簟烤频關(guān)OI門店數(shù)量化的獲客和增收？在制定營(yíng)銷策略時(shí)，最需要關(guān)注的問(wèn)題有哪些？為解答這些問(wèn)題，石基信息發(fā)布了本份《酒旅行業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)年度報(bào)告》，通過(guò)回顧近一年最值得關(guān)注的酒旅企業(yè)在抖音等新媒體平11個(gè)問(wèn)題在C端獲客成本越來(lái)越高的背景下，酒店逐漸將增長(zhǎng)目標(biāo)轉(zhuǎn)但酒店集團(tuán)吸引更多加盟商、實(shí)現(xiàn)簽約并迅速擴(kuò)張的過(guò)程中也會(huì)面臨著一些挑戰(zhàn)。比如品牌規(guī)模和知名度是否有足夠的是否為此制定了完備的整合營(yíng)銷策略等，都會(huì)影響B(tài)端客戶尚美數(shù)智酒店集團(tuán)通過(guò)為旗下電競(jìng)酒店品牌打造尚美數(shù)智酒店集團(tuán)通過(guò)為旗下電競(jìng)酒店品牌打造“多層次媒體矩陣+內(nèi)容營(yíng)銷+短視頻/直播/探店的表現(xiàn)形式“的營(yíng)銷策略，實(shí)近些年，近些年，電競(jìng)主題酒店深受用戶的歡迎，其數(shù)量實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。2023年底，電競(jìng)酒店的數(shù)量已達(dá)到21,664家，全年同比增長(zhǎng)電競(jìng)主題酒店在抖音平臺(tái)中的搜索量也連年攀升。根據(jù)巨量算數(shù)顯平均升量同比提升260%。尚美數(shù)智酒店緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，今年聯(lián)合雷神科技打造了中高端數(shù)據(jù)來(lái)源：《2023年度電競(jìng)酒店報(bào)告》、巨量算數(shù)?創(chuàng)新內(nèi)容營(yíng)銷模式，提升用戶體驗(yàn)終在B端成功與數(shù)十家合作伙伴進(jìn)行簽約。聲量，反哺B端招商。該案例的成功也為其他想通過(guò)抖音等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)B端招商獲客的酒店樹(shù)立了榜樣，可以通過(guò)自身②擴(kuò)大雷神電競(jìng)酒店在B端的品牌影響力營(yíng)銷節(jié)奏是指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中市場(chǎng)營(yíng)銷步驟的安排和通過(guò)掌握營(yíng)銷節(jié)奏，企業(yè)可以最大限度地增加客戶對(duì)其并且，合適的營(yíng)銷節(jié)奏不僅能夠幫助企業(yè)更好地管理營(yíng)銷活動(dòng)，還能提升客戶參與度，比如，通過(guò)合理的營(yíng)銷節(jié)奏，讓每個(gè)營(yíng)銷步驟適應(yīng)用戶的獨(dú)特旅程，從而提升錦江酒店集團(tuán)：半年打造5大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)1億+錦江酒店集團(tuán)在2024年整個(gè)上半年制定了幾大營(yíng)銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，為618活動(dòng)造勢(shì)。比如，通過(guò)1月落地大場(chǎng)直播，3月大區(qū)上架首個(gè)產(chǎn)品，4月上線《錦江達(dá)人創(chuàng)造營(yíng)》，5月中國(guó)區(qū)與品牌、大區(qū)聯(lián)合直播以及618落地帶貨號(hào)直播，最終實(shí)現(xiàn)了1億+的成交額。繞某一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)或節(jié)點(diǎn)開(kāi)展短期的營(yíng)銷/促銷活動(dòng)。暢游大西北——茶卡鹽湖專場(chǎng)直播活動(dòng)”，為游客帶來(lái)了一場(chǎng)精彩紛呈的直播體驗(yàn)。此次專場(chǎng)連續(xù)直播17個(gè)小空之鏡茶卡鹽湖的風(fēng)光美景、歷史文化、趣事熱點(diǎn)等。高峰時(shí)段直播間同時(shí)在線8000余人，單日直播銷售額突破80萬(wàn)元，一躍成為【抖音景區(qū)團(tuán)購(gòu)貨榜全國(guó)第二】，直播間交易5800條訂單。短促和大促的主要區(qū)別在于營(yíng)銷的時(shí)間長(zhǎng)度、緊迫感以及涉及的營(yíng)銷類型和規(guī)模。短促更注重時(shí)效性和突然性，而大促?gòu)腻\江酒店以及茶卡鹽湖的營(yíng)銷案例就可以比較明顯的看出大促和短促的區(qū)別。酒旅企業(yè)可以根據(jù)自身的營(yíng)銷目標(biāo)選擇?如果是想以低成本在短時(shí)間內(nèi)迅速吸引消費(fèi)者的注意，通過(guò)限時(shí)優(yōu)惠，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買行為，可以選擇?如果是有充足的投入成本，致力于提高品牌的市場(chǎng)曝光），實(shí)現(xiàn)信息內(nèi)容的多形式、多渠道傳播。比如社交媒體、短視頻平臺(tái)等互聯(lián)通過(guò)這種矩陣，酒旅企業(yè)可以最大化地覆蓋潛在客戶群體，提高品牌曝光鳳悅酒店及度假村：搭建抖音4級(jí)媒體矩陣，實(shí)現(xiàn)品牌1.6億+曝光打造差異化產(chǎn)品，同時(shí)基于抖音特性，重新整理商品與經(jīng)營(yíng)思路，從而實(shí)現(xiàn)在線上領(lǐng)域的全國(guó)化拓客。特別是搭建的4級(jí)媒體矩（希爾頓惠庭、鳳悅、鳳凰等）組成及度假村集團(tuán)大號(hào)及度假村集團(tuán)大號(hào)第三級(jí)：各個(gè)第四級(jí)：集團(tuán)達(dá)人另外，還有些酒旅企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)更大范圍或者長(zhǎng)期的品牌曝光，除了通過(guò)抖音、自有媒體以及達(dá)人宣發(fā)外，還會(huì)通過(guò)與人民從案例可以得出，不同企業(yè)在搭建多元化渠道矩陣時(shí)需要綜合考慮企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)、消費(fèi)者行為、產(chǎn)品特性、渠道特點(diǎn)、自?確定企業(yè)的市場(chǎng)定位、品牌定位以及銷售目標(biāo)。?評(píng)估企業(yè)的資源和能力，包括財(cái)務(wù)資源、人力資源、技術(shù)能力等。析?分析目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，包括市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局等。?研究消費(fèi)者行為，包括購(gòu)買習(xí)慣、偏好、消費(fèi)能力等。?根據(jù)產(chǎn)品的特性（如價(jià)格、用途、目標(biāo)用戶等）來(lái)選擇合適的銷售渠道。?考慮產(chǎn)品是否適合線上銷售或者需要線下體驗(yàn)支持。?分析不同渠道的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，如覆蓋范圍、成本、控制力、效率等。?考慮如何整合線上線下渠道，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。短視頻帶貨，如何建立達(dá)人矩到在短視頻平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬號(hào)，通過(guò)賬號(hào)間的互動(dòng)和內(nèi)容共享，來(lái)提升品牌影響力、增加粉絲數(shù)量，并最終其構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)往往是一個(gè)比較復(fù)雜的過(guò)程，需要結(jié)合品牌目標(biāo)、達(dá)人特性和平臺(tái)規(guī)則，通過(guò)精準(zhǔn)的內(nèi)容創(chuàng)作、互動(dòng)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析和品牌建設(shè)等多方面的努力，來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌在短視頻平臺(tái)上的有效傳播和商業(yè)成功。錦江酒店集團(tuán)：打造5維矩陣營(yíng)銷生態(tài)體系構(gòu)建，提升品牌形象在抖音渠道的實(shí)踐探索，實(shí)現(xiàn)了品牌形象及市場(chǎng)分額提升，引領(lǐng)行業(yè)營(yíng)收模式創(chuàng)新突破。尤其是在抖音渠道完成5維矩陣營(yíng)銷生態(tài)體系構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)了品效雙豐收。其中，除了在中國(guó)區(qū)、區(qū)域和門店的官方社交媒體賬號(hào)中發(fā)布視頻或進(jìn)行直播外，其在達(dá)人矩陣打造方面也有所創(chuàng)新。比如，在除了選擇抖音渠道的優(yōu)質(zhì)達(dá)人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)進(jìn)行直播帶貨外，酒店還將內(nèi)部員工培養(yǎng)成達(dá)人進(jìn)行直播帶貨。相對(duì)于外部達(dá)人，員工達(dá)人的優(yōu)勢(shì)在于更加了解自身產(chǎn)品，在直播時(shí)能夠更細(xì)致的傳達(dá)品牌理念和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。最終，整個(gè)活動(dòng)期間，產(chǎn)品成交額1億+。酒店在做運(yùn)營(yíng)動(dòng)作時(shí)，會(huì)先通過(guò)少量的本地優(yōu)質(zhì)達(dá)人鋪設(shè)大量的腰尾部達(dá)人內(nèi)容在細(xì)分市場(chǎng)直接轉(zhuǎn)化以及保持一定的POI熱度。且經(jīng)過(guò)一輪賽馬機(jī)制后，會(huì)篩由以上案例看出，不同企業(yè)打造達(dá)人矩陣的考量點(diǎn)有很大的企業(yè)需要根據(jù)達(dá)人價(jià)值，選擇不同層級(jí)的達(dá)人。如明星/頭部達(dá)人、垂類達(dá)人和腰尾部達(dá)人，并理解他們?cè)谄放茽I(yíng)銷中的不同作用。利用不同性格、創(chuàng)意內(nèi)容和場(chǎng)景的達(dá)人精準(zhǔn)觸達(dá)不同粉絲圈層，覆蓋品牌曝光、種草、轉(zhuǎn)化、口碑等全部環(huán)節(jié)，滿足多元營(yíng)銷訴求。過(guò)數(shù)據(jù)工具對(duì)合作達(dá)人的表現(xiàn)進(jìn)行追蹤和優(yōu)化。通過(guò)考慮以上幾點(diǎn)甚至更多要素，企業(yè)可以打造適合自己的達(dá)人矩陣，實(shí)品牌從破圈到流量收割的過(guò)程，是一個(gè)涉及品牌增長(zhǎng)和營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的閉環(huán)策略，如通過(guò)內(nèi)容建設(shè)、達(dá)人合作“開(kāi)元森泊”是開(kāi)元旅業(yè)集團(tuán)重磅升級(jí)的“酒店+樂(lè)園”品牌，經(jīng)過(guò)幾為了能夠很好的鎖定2024年暑期及下半年客流。開(kāi)元森泊制定了完備的營(yíng)銷策略，希望在搶占市場(chǎng)的同時(shí)更加深度闡釋開(kāi)元森泊“既適合家本次營(yíng)銷策略以“藏在森泊里”為主題，將品牌傳播與產(chǎn)品銷售深度融合，通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)新、達(dá)人營(yíng)銷、制定合適的傳播節(jié)奏、打造傳播媒體矩超級(jí)新品-"森泊煥境"子品牌面世,助力老在宣傳媒體矩陣打造和達(dá)人營(yíng)銷層面，集團(tuán)打造了“自媒體及線下傳播+達(dá)人采買+阿里媽媽+短信投放”的傳播矩達(dá)采買阿里媽媽作、線上傳播和線下曝光的策略，達(dá)成了活動(dòng)目標(biāo)。最終，該主題活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了品牌曝光4.3億+，產(chǎn)品成交1.82億以及新會(huì)員達(dá)從開(kāi)元旅業(yè)集團(tuán)為“開(kāi)元森泊”這一品牌打造的營(yíng)銷活動(dòng)可以看出，其整合了上述各個(gè)案例打節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)品牌曝光度和用戶忠誠(chéng)度的最大化等。這對(duì)于那些想通過(guò)抖音、飛豬等新媒體平酒旅企業(yè)打造了一個(gè)新的案例樣本。新五感營(yíng)銷是一種新興的營(yíng)銷理念，它超越了傳統(tǒng)的五感（視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸其針對(duì)年輕消費(fèi)者群體。新五感具體包括存在感、社交感、表達(dá)感、連接感和情緒感。新五感營(yíng)銷能夠更好地與年輕用戶產(chǎn)生同頻共近年來(lái)，酒旅企業(yè)也將新五感營(yíng)銷加入了抖音營(yíng)銷戰(zhàn)略中，通過(guò)用戶、本地商家、官方內(nèi)容深度互動(dòng)，產(chǎn)生五種新的感官體驗(yàn)來(lái)建立更緊密、更真實(shí)的目的地商家與游達(dá)人鏈接目的地與用戶--激發(fā)存在感、社交感只有紅樓戲劇幻城，為了吸引更多消費(fèi)者，在宣傳前期通過(guò)官方賬號(hào)發(fā)布新項(xiàng)目開(kāi)售預(yù)告，以及挑選優(yōu)質(zhì)達(dá)人發(fā)聲，激引導(dǎo)達(dá)人和用戶積極參與--刺激表達(dá)感、連接感激發(fā)游客發(fā)布只有紅樓戲劇幻城的旅游相關(guān)體驗(yàn)，同時(shí)將熱點(diǎn)內(nèi)容投送至精準(zhǔn)用戶圈層，充分觸達(dá)潛在受眾，形成話題流量助推。配合達(dá)人內(nèi)容，有效提升目的地內(nèi)縮短目的地與用戶的連接，激發(fā)用戶對(duì)只有紅樓戲劇幻合力觸發(fā)目的地營(yíng)銷情緒感知3新五感營(yíng)銷策略為酒旅企業(yè)帶來(lái)了一種全新的營(yíng)銷思路。對(duì)比其他的營(yíng)銷策略，其更加貼近以用戶為核心的營(yíng)銷策略，這能使企業(yè)更好的在洞察消費(fèi)者需求和偏好的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)更軟性的營(yíng)銷，獲得更多的潛在用戶，增加品牌的吸引力和用戶的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)抖音平臺(tái)“日歷房+房券”雙直連石基暢聯(lián)分銷解決方案自2021年即開(kāi)始與抖音展開(kāi)深度合作，實(shí)現(xiàn)“房券+日歷房”抖音雙直連，并作為“抖音來(lái)客”首個(gè)第三方接入合作伙伴，抖音房券直連的唯一合作伙伴與抖音日歷房首個(gè)完成接口認(rèn)證的直連Switch合作伙伴。截止目前，方案已經(jīng)助力包括洲際酒店管理集團(tuán)、格林豪泰管理集團(tuán)等50+酒店集團(tuán)和多家單體酒店實(shí)現(xiàn)抖音直連。歡迎大家掃碼添加右側(cè)二維碼，回復(fù)“石基暢聯(lián)”，了解產(chǎn)品詳情。熱點(diǎn)事件營(yíng)銷作為一種有效的品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷策略，在酒旅業(yè)也具有廣泛的應(yīng)用前景。因其具有高關(guān)注度、廣泛傳播和情感共鳴的特點(diǎn)，所以可以提高品牌曝光度、增強(qiáng)品牌關(guān)聯(lián)性和建立品牌形象。成功的熱點(diǎn)事件營(yíng)銷能夠在短時(shí)間內(nèi)提高品牌的知現(xiàn)高增長(zhǎng)。洛陽(yáng)老君山：借助熱點(diǎn)和短視頻時(shí)代紅利，河南洛陽(yáng)老君山景區(qū)因2019年底幾位員工將隨手拍下的金頂雪景上傳網(wǎng)絡(luò)后走紅網(wǎng)絡(luò)，短短半個(gè)月就達(dá)到了10億次曝光量。由此，老君山管理團(tuán)隊(duì)敏銳意識(shí)到短視頻傳播的“指數(shù)效應(yīng)”，短視頻賽道大有可為。隨即基于此熱點(diǎn)，制定了后續(xù)一系列抖音打造全民營(yíng)銷，員工、游客皆為達(dá)人給出獎(jiǎng)勵(lì)政策：?jiǎn)螚l視頻播放量達(dá)到100萬(wàn)次，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；每增加100萬(wàn)次播放量增加獎(jiǎng)金1000元，單條視頻獎(jiǎng)金封頂10000元。隨后，這一政策對(duì)游客同樣適用。老君山景區(qū)由此創(chuàng)下了“一名員工3年拿100萬(wàn)元獎(jiǎng)金”的“傳說(shuō)”。這一舉措也刺激了全員擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，基于年輕一代游客偏好創(chuàng)新內(nèi)容傳播置，卻擺起了“歉意奶茶、旅行欠條領(lǐng)取處”““老君山欠您一次旅行，有效開(kāi)具有效期10年的旅行欠條。這一舉措贏得網(wǎng)友怒贊：“唯有真誠(chéng)最無(wú)實(shí)時(shí)與用戶對(duì)話和共創(chuàng)，深度結(jié)合內(nèi)容和線下場(chǎng)景，進(jìn)行產(chǎn)品迭代有游客分享了在雪天的老君山里吃泡面的視頻后，引發(fā)了大量KOL和用戶的模仿，“遠(yuǎn)赴人間驚鴻宴，老君山上吃泡面”這一梗也從抖音火起來(lái)。2019年至2023年，僅在抖音平臺(tái)上，定位老君山風(fēng)景區(qū)的視頻瀏覽量已超過(guò)140億次，客流從76萬(wàn)人次增至450萬(wàn)人次從1.8億元增長(zhǎng)到約10億元。老君山景區(qū)是借助熱點(diǎn)以低成本實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的成功案例。從該案例中可以得出，借助熱點(diǎn)營(yíng)銷是一種有效的品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷策略，以低成本實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。具體可以參考以下一些關(guān)鍵點(diǎn)和策略。選擇合適的熱點(diǎn)事件選擇與品牌定位、目標(biāo)受眾和傳播目的相關(guān)度高的熱點(diǎn)事件；考慮事件的關(guān)注度和傳播性，確保能夠引起目標(biāo)受眾的興趣。制定創(chuàng)意策略將品牌或產(chǎn)品與熱點(diǎn)事件相結(jié)合，以創(chuàng)新和吸引人的方式進(jìn)行傳播；考慮受眾的心理需求和接受度，力求在傳播過(guò)程中產(chǎn)生共鳴。周期運(yùn)營(yíng)根據(jù)熱點(diǎn)事件的周期性，如節(jié)日、新品上市等，進(jìn)行長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)與精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化；合理規(guī)劃營(yíng)銷資源，重點(diǎn)投入有潛力和需求的渠道和活動(dòng)中。熱點(diǎn)事件應(yīng)變能力對(duì)于突發(fā)熱點(diǎn)，品牌需要快速應(yīng)變，精準(zhǔn)把握年輕人的情緒，進(jìn)行高頻次且“俏皮”全周期精細(xì)化話題運(yùn)營(yíng)不僅是熱點(diǎn)引爆的一瞬間，更在于熱點(diǎn)事件“前-中-后”的全周期精細(xì)化話題運(yùn)營(yíng)。低客單產(chǎn)品如何在抖音實(shí)現(xiàn)增酒店的收入除了靠?jī)r(jià)格相對(duì)較高的高客單價(jià)產(chǎn)品外，低常客禮品體驗(yàn)、早餐等。提升低客單價(jià)產(chǎn)品的銷量，也是實(shí)現(xiàn)酒店整體營(yíng)收的重要部分。低客單價(jià)產(chǎn)品通常更容易被廣大消費(fèi)者接受，有助于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，吸引更廣泛的客戶群體。并由于價(jià)格較低，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)的決策成本降低，這可社會(huì)正處于消費(fèi)形式不斷變化的大背景之下，新一代消費(fèi)者不再滿足于單一的消費(fèi)形式或平臺(tái)。在這種消費(fèi)趨勢(shì)下，希爾頓歡朋抓住酒店早餐服務(wù)在抖音平臺(tái)的空缺，通過(guò)在抖音平臺(tái)上線首個(gè)酒店早餐通兌產(chǎn)品，擴(kuò)大了酒店早餐的銷售渠道與推廣路徑。這產(chǎn)品創(chuàng)新：抖音渠道獨(dú)家首發(fā)商品酒店覆蓋數(shù)百家，全品牌門店覆蓋率80%商品定價(jià)39.9，符合各維度人群消費(fèi)力日均400條，其中L4+的高質(zhì)量達(dá)人投稿量3435條，視頻的轉(zhuǎn)化率高達(dá)42.18%，視頻支付占比高達(dá)50%以上同期希爾頓歡朋酒店能夠通過(guò)早餐通兌券這樣的低客單價(jià)產(chǎn)品在抖音實(shí)現(xiàn)增量增收，在于其從品牌口碑升級(jí)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷玩法、銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化以及品牌價(jià)值深耕4大維度制定的營(yíng)銷策略品牌口碑升級(jí)從消費(fèi)者美好生活出發(fā)，通過(guò)早餐煥新持續(xù)升級(jí)用餐體驗(yàn)，讓品牌成為快樂(lè)旅途、美好生活的重要組成部分，帶動(dòng)品牌口碑效應(yīng)。銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化基于抖音的社交屬性，延展酒店早餐產(chǎn)品的業(yè)務(wù)范圍，上線全國(guó)早餐抖音通兌產(chǎn)品，承接歡朋早餐種草流量，達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷玩法借助線上達(dá)人種草，線下福利打卡等策略，增強(qiáng)用戶與品牌的互動(dòng)性和情感連接。聯(lián)動(dòng)超級(jí)品牌，打通圈層壁壘，將互動(dòng)流量轉(zhuǎn)化為品牌流量，加速消費(fèi)決策。品牌價(jià)值深耕圍繞“快樂(lè)”這一品牌理念，讓消費(fèi)者的美好生活體驗(yàn)與“快樂(lè)從此簡(jiǎn)單”的品牌價(jià)值相關(guān)聯(lián)，形成獨(dú)特的品牌記憶，加強(qiáng)品牌價(jià)值對(duì)市場(chǎng)的植入。斷收到來(lái)自護(hù)膚、美妝、母嬰、旅游等行業(yè)的品牌商。作為一個(gè)集量年輕用戶，尤其是90后和女性用戶，這部分用戶群體消費(fèi)能力營(yíng)銷提供了良好的機(jī)會(huì)。松贊X小紅書(shū)：通過(guò)資源整合，利用平臺(tái)流維的自然景觀、動(dòng)植物、民族人文令這里被譽(yù)為“亞洲最迷人的地區(qū)之一”。居酒店和旅行產(chǎn)品串連起來(lái)的新滇藏線。2024年的一大市場(chǎng)2024年，松贊與小紅書(shū)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手資源整合，利用平臺(tái)的流量通過(guò)IP的深遠(yuǎn)影響力，持續(xù)為松贊的目的地線路種草迅速吸引大眾對(duì)三江目的地的關(guān)注并種草，后續(xù)將站內(nèi)的高熱度轉(zhuǎn)化為松贊線路產(chǎn)品的長(zhǎng)尾熱度，影響轉(zhuǎn)海報(bào)與筆記為松贊梅里環(huán)線的發(fā)布預(yù)熱，并營(yíng)造后續(xù)?篩選有影響力的達(dá)人產(chǎn)出深度垂直的內(nèi)容，數(shù)量與質(zhì)量并駕齊驅(qū)，輻射松贊的精準(zhǔn)人群6/12-6/18，松贊與小紅書(shū)聯(lián)合邀約近百名各圈層博主書(shū)村民日山野大聚會(huì)?，F(xiàn)了總曝光量達(dá)9000w+。?省文旅廳官方背書(shū)，聯(lián)動(dòng)行業(yè)頭部媒體深度解讀，共塑在地旅行新趨勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)影響力深度聯(lián)動(dòng)在地省廳文旅，站外行業(yè)頭部媒體，讓松贊與小紅書(shū)的合作、讓村游的旅行趨勢(shì)、讓云南村游典型目的地在行業(yè)傳播有政府背書(shū)的支持?；顒?dòng)期間，松贊相關(guān)筆記內(nèi)容獲得巨量曝光，站內(nèi)傳播聲量翻倍，產(chǎn)品銷售穩(wěn)步提升，松贊通過(guò)運(yùn)用小紅書(shū)重塑營(yíng)銷格局，實(shí)現(xiàn)了品牌破局增長(zhǎng)。從以上案例不難看出，品牌借助小紅書(shū)進(jìn)行營(yíng)銷與抖音營(yíng)銷有異曲同工之處，通過(guò)種草筆記與內(nèi)容營(yíng)銷、達(dá)人合作與KOL投放、創(chuàng)意內(nèi)容與互動(dòng)策略、數(shù)據(jù)分析與效果優(yōu)1.種草筆記與內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)布優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品筆記、用戶體驗(yàn)分享，以及場(chǎng)景化內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注，激發(fā)購(gòu)買欲望。3.達(dá)人合作與KOL投放：選擇與不同粉絲量級(jí)的達(dá)人合作，利用他們的影響力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。2.創(chuàng)意內(nèi)容與互動(dòng)策略結(jié)合當(dāng)前熱門潮流趨勢(shì)，進(jìn)行創(chuàng)意視頻拍攝，講述品牌故事和產(chǎn)品特點(diǎn)。4.數(shù)據(jù)分析與效果優(yōu)化通過(guò)平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析工具，跟蹤推廣效果，關(guān)注曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。跨界營(yíng)銷是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，它通過(guò)將兩個(gè)或多個(gè)不同行業(yè)的品牌結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造出新的消費(fèi)體驗(yàn)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)?？缃鐮I(yíng)銷能夠吸引新的消費(fèi)群體，提升品牌形象，增加市場(chǎng)覆蓋，并創(chuàng)造新的收入來(lái)源。通過(guò)這些策略，酒旅業(yè)能夠打破傳統(tǒng)營(yíng)銷的界限，創(chuàng)造出獨(dú)特的消費(fèi)者體驗(yàn)，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲四川樂(lè)山文旅X微短劇《我的歸途有風(fēng)》：今年，國(guó)家廣電總局公布了兩批“跟著微短劇去旅行”創(chuàng)作計(jì)劃推薦目錄。其中，由北京市廣電局指導(dǎo)，抖音、華策影視聯(lián)合出品的溫馨美食治愈短劇《我的歸途有風(fēng)》播放量最高，充分展示了四川省樂(lè)山市當(dāng)?shù)靥厣蛡鹘y(tǒng)文化，讓觀眾對(duì)樂(lè)山市的城市風(fēng)貌與人文情懷有了進(jìn)一步了解，吸引了不少網(wǎng)友前去‘打卡’。這是網(wǎng)絡(luò)微短劇帶動(dòng)文旅消費(fèi)的一次有益嘗試。微短劇與文旅的“雙向奔赴”是一個(gè)新興且富有成效的合作模式，它通過(guò)將微短劇的創(chuàng)作與地方文化和旅游資源相結(jié)合，不僅為微短劇提供了豐富的素材和靈感，也為旅游宣傳推廣開(kāi)辟了全新的路徑。這種模式能夠有效地將流量?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)促進(jìn)地方文化的傳播和旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！段业臍w途有風(fēng)》在抖音已達(dá)到億級(jí)播放量，吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)友前往打卡。國(guó)慶期間，四川的文旅市場(chǎng)活力十足，全省旅游消費(fèi)總額達(dá)348.37億元。這也為其他文旅目的地進(jìn)行跨界營(yíng)銷和實(shí)現(xiàn)破圈提供了一個(gè)可參考的案例。除了文旅+影視，還有其他各類跨界營(yíng)銷的成功的案例，都不外乎關(guān)注以下幾點(diǎn)。尋找與品牌形象、價(jià)值觀和目標(biāo)市場(chǎng)相匹配的品牌進(jìn)行與另一個(gè)行業(yè)品牌合作，開(kāi)發(fā)獨(dú)特的新產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的新需求。舉辦聯(lián)合活動(dòng)或促銷，通過(guò)線上線下結(jié)合的方式吸引消費(fèi)者參與；提供獨(dú)特的體驗(yàn)，如VIP活動(dòng)、品牌體驗(yàn)日等，以增強(qiáng)品牌印象。在各個(gè)社交媒體平臺(tái)上互動(dòng)，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和點(diǎn)贊來(lái)增加曝光。定期評(píng)估合作效果，并根據(jù)反饋進(jìn)行優(yōu)化，以提高未來(lái)合作的成功率。酒旅企業(yè)在新媒體營(yíng)銷中構(gòu)建數(shù)據(jù)分析體系是至關(guān)重要的，它可以幫助企業(yè)更好地理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者行為和偏好，從而優(yōu)化營(yíng)銷策略和提升客戶體驗(yàn)。數(shù)據(jù)分析體系的搭建是一個(gè)系統(tǒng)化工程，涉及到數(shù)據(jù)收集、處理、分析、可視化和治理等多個(gè)環(huán)節(jié)。酒旅企業(yè)搭建起一個(gè)有效的抖音營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析體系，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷決策，提升客戶體驗(yàn)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可以遵循以下4.數(shù)據(jù)分析4.數(shù)據(jù)分析關(guān)鍵指標(biāo)分析：分析關(guān)鍵指標(biāo)的變化趨勢(shì)，識(shí)別業(yè)務(wù)問(wèn)題和機(jī)會(huì)。用戶行為分析：分析用戶行為特征，如用戶瀏覽習(xí)慣、偏好等。內(nèi)容效果分析：評(píng)估發(fā)布內(nèi)容的效果，如觀看完成率、點(diǎn)贊率等。廣告效果分析：分析廣告投放的