傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)加減法

傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)加減為什么互聯(lián)網(wǎng)將引發(fā)中國商業(yè)革命？因?yàn)橹袊说纳詈徒煌绞揭呀?jīng)被互聯(lián)網(wǎng)徹底改變。互聯(lián)網(wǎng)掀起的是一場社會生活的革命，而商業(yè)模式正是建立在社會生活模式的基礎(chǔ)之上的。社會交往方式變了，經(jīng)濟(jì)交換方式也必然隨之改變。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，現(xiàn)在的尷尬是“老辦法不管用，新辦法不會用”。本文將通過一個簡單的“互聯(lián)網(wǎng)加減法”模型，說明商業(yè)新時代的游戲規(guī)則和全新玩法，幫助傳統(tǒng)企業(yè)化解“本領(lǐng)恐慌”。面對互聯(lián)網(wǎng)“踢門”，傳統(tǒng)企業(yè)需要做的是，拋棄“捍衛(wèi)信息不對稱帶來的商業(yè)利益”的傳統(tǒng)思維，全面互聯(lián)網(wǎng)化。傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化有兩條路徑：互聯(lián)網(wǎng)減法——減去信息流、資金流和物流中的低效環(huán)節(jié)；互聯(lián)網(wǎng)加法——在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)加入“用戶”這個因素。傳統(tǒng)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，需要經(jīng)歷三級跳。首先，要苦練超級效率互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，不是來自高大上的商業(yè)模式，而是來自充分競爭下的效率優(yōu)勢。每個傳統(tǒng)企業(yè)都可以利用互聯(lián)網(wǎng)（電商平臺、社會化傳播等），提升自己接觸客戶的效率。其次，要搶奪用戶時間在如今的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們花在手機(jī)上的時間超過了其他任何媒體，企業(yè)要搶奪的是用戶的時間。傳統(tǒng)企業(yè)普遍可以做的一件事是開展社會化營銷，找到適合自己產(chǎn)品或服務(wù)做平臺傳播的社區(qū)。最后，顛覆價值主張當(dāng)把用戶時間搶過來后，就要創(chuàng)造新的價值主張。途徑之一就是大數(shù)據(jù)分析。對數(shù)據(jù)的分析是未來一大趨勢。通過發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)，企業(yè)能夠找到很多新的商業(yè)機(jī)會和商業(yè)價值。此外，對于傳統(tǒng)企業(yè)，我還有三個戰(zhàn)略建議。第一，逐步放棄基于信息不對稱的既得利益。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨的最大問題，是組織問題，即組織是否愿意放棄信息不對稱帶來的既得利益。利用互聯(lián)網(wǎng)保護(hù)原有的商業(yè)模式是一定會失敗的，互聯(lián)網(wǎng)就是要讓信息變得對稱。因此企業(yè)要未雨綢繆，逐步放棄既得利益，在這個過程中形成新的贏利點(diǎn)。第二，想明白做平臺還是做產(chǎn)品。做平臺和做產(chǎn)品需要完全不一樣的能力。做平臺，需要把用戶數(shù)量快速提升到高水平，突破引爆點(diǎn)。從開始傳播到引爆點(diǎn)，這個過程是極其痛苦的，但也是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的必經(jīng)之路。這個過程一定要靠一些非網(wǎng)絡(luò)的手段來完成，比如免費(fèi)。做產(chǎn)品有兩種思路。一種是做標(biāo)品。做標(biāo)品，就要苦練超級效率，推出價格超低的大產(chǎn)品，才有可能在互聯(lián)網(wǎng)上引爆銷售。另一種是做高附加值產(chǎn)品。這種產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上會賣得很好，但也特別考驗(yàn)?zāi)愕暮诵哪芰Γ闶遣皇歉M(fèi)者，你的產(chǎn)品是不是真的與眾不同。第三，主動做顛覆推演，并據(jù)此設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型路徑圖。在新的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，所有人都站在同一條起跑線上，所以傳統(tǒng)企業(yè)需要做一次顛覆推演——針對移動互聯(lián)網(wǎng)時代，試著推導(dǎo)如何顛覆自己。傳統(tǒng)企業(yè)可以跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的人聊一聊，看看自己的行業(yè)或企業(yè)可能遇到什么樣的挑戰(zhàn)，然后根據(jù)這個推演設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型路徑圖。傳統(tǒng)企業(yè)既不要高估互聯(lián)網(wǎng)今天給你帶來的沖擊，也不要低估互聯(lián)網(wǎng)在未來5年?10年對你的顛覆。最終互聯(lián)網(wǎng)會變成水電一樣的基礎(chǔ)資源，服務(wù)于