第5章(國際技術(shù)貿(mào)易價格與支付)

2021/6/2712021/6/272國際技術(shù)貿(mào)易價格概述國際技術(shù)貿(mào)易作價原則及其影響因素技術(shù)貿(mào)易價格的計(jì)算方法國際技術(shù)貿(mào)易價款的支付2021/6/2731.1技術(shù)貿(mào)易價格的概念與特點(diǎn)(1)技術(shù)貿(mào)易價格的概念

技術(shù)貿(mào)易價格是指技術(shù)受方為取得技術(shù)使用權(quán)所愿支付的、供方可以接受的使用費(fèi)的貨幣表現(xiàn)(2)技術(shù)貿(mào)易價格的特點(diǎn)第一、技術(shù)的價格不取決于技術(shù)的價值第二、技術(shù)價值實(shí)現(xiàn)的獨(dú)特性第三、技術(shù)的價格常常是變動的2021/6/2741.2技術(shù)貿(mào)易價格確定基本方法歷史數(shù)據(jù)市場數(shù)據(jù)歷史數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)清點(diǎn)因素修正收益預(yù)測歷史成本法現(xiàn)行市價法收益現(xiàn)值法成本價格市場價格收益價格評估結(jié)果比較運(yùn)用2021/6/2751.3技術(shù)貿(mào)易價格確定的困難(1)僅此一件：難以通過市場價格比較定價(2)開發(fā)成本：難以定量測度，成本定價困難(3)收益預(yù)測：不確定，收益法受到局限(4)重復(fù)轉(zhuǎn)讓：同一技術(shù)可以多次重復(fù)轉(zhuǎn)讓2021/6/2761.3技術(shù)貿(mào)易價格的構(gòu)成(1)轉(zhuǎn)讓成本轉(zhuǎn)讓成本是指供方為了簽訂和履行該項(xiàng)技術(shù)交易合同所支出的各項(xiàng)費(fèi)用，一般約為合同總價的8%-14%，其中包括：①直接轉(zhuǎn)讓成本②間接轉(zhuǎn)讓成本(2)研究與開發(fā)成本的分?jǐn)偄倏蒲腥藛T的工資與福利費(fèi)②資料費(fèi)③設(shè)備費(fèi)④咨詢費(fèi)⑤智力投資⑥差旅費(fèi)⑦管理費(fèi)⑧其他費(fèi)用2021/6/2771.3技術(shù)貿(mào)易價格的構(gòu)成(3)利潤補(bǔ)償影響技術(shù)預(yù)期利潤的因素：①技術(shù)的水平和成熟程度②許可產(chǎn)品的市場、銷售量和銷售價③技術(shù)所初的生命周期④專利技術(shù)的范圍、期限、有效性以及專有技術(shù)的保密情況⑤許可使用權(quán)的獨(dú)占情況⑥其他因素2021/6/2782.1利潤分享原則（LSLP原則）其含義是：許可方所取得的技術(shù)使用費(fèi)應(yīng)占被許可方使用技術(shù)后所獲得利潤的一定份額，所以也被稱為“供方分成率”，用公式表示為：

2021/6/2792.2許可方作價原則(1)收回技術(shù)轉(zhuǎn)讓的轉(zhuǎn)讓成本(2)收回部分技術(shù)開發(fā)成本(3)機(jī)會成本(4)所承擔(dān)的各種費(fèi)用(5)要求得到的利潤2.3被許可方的作價原則(1)合同價格應(yīng)低于自己獨(dú)立研究開發(fā)該項(xiàng)技術(shù)的成本(2)被許可方引進(jìn)技術(shù)的利潤應(yīng)高于銀行存款利息或借款利息(3)應(yīng)當(dāng)充分考慮如何實(shí)現(xiàn)引進(jìn)技術(shù)的目的2021/6/27102.4影響合同價格的因素(1)技術(shù)所處的生命周期（不同時期收益與風(fēng)險(xiǎn)不同）(2)技術(shù)的使用范圍和權(quán)限（范圍權(quán)限與價格成正比）(3)技術(shù)的許可方式（排它性越強(qiáng)，價格越高）(4)產(chǎn)品銷售范圍（范圍與價格成正比）(5)不同的支付方式(8)索賠和罰款條款(6)采用不同的支付貨幣(9)國際市場的競爭(7)生產(chǎn)量(10)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的地域不同2021/6/27113.1一次總算一次總算對許可方有利的方面：①可以在短期內(nèi)拿到全部技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，利用這筆收入可以進(jìn)行有效的再投資；②技術(shù)許可方可以不承擔(dān)被許可方在經(jīng)營、生產(chǎn)、銷售等方面的風(fēng)險(xiǎn)。如果生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)損失，對技術(shù)許可方的收益無任何影響；③不承擔(dān)因匯率變化等帶來的損失

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2021/6/27123.1一次總算(2)一次總算對許可方不利的方面：①由于技術(shù)價格事先一次確定，許可方將得不到生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售增加所帶來的好處，特別是對于預(yù)期效益好的技術(shù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，許可方應(yīng)避免使用這種方式②其大部分收益會作為企業(yè)的純利潤被政府征稅2021/6/27133.2提成計(jì)算提成計(jì)算的概念提成費(fèi)的計(jì)算方法提成費(fèi)=提成基礎(chǔ)＊提成率提成基礎(chǔ)：產(chǎn)量、價格、利潤①以產(chǎn)量為基礎(chǔ)提成：提成費(fèi)=提成基礎(chǔ)*數(shù)量對許可方的風(fēng)險(xiǎn)相對較小，對被許可方則風(fēng)險(xiǎn)較大2021/6/27143.2提成計(jì)算提成基礎(chǔ)：產(chǎn)量、價格、利潤②以價格為基礎(chǔ)提成a.以凈銷售價為基礎(chǔ)

其中，F(xiàn)：提成費(fèi)Q：受讓方每年生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量，并默認(rèn)所生產(chǎn)的產(chǎn)品全部被銷售Pn：產(chǎn)品的凈銷售價Y：提成的年限R：提成費(fèi)率

2021/6/27153.2提成計(jì)算提成基礎(chǔ)：產(chǎn)量、價格、利潤②以價格為基礎(chǔ)提成b.以實(shí)際銷售價為基礎(chǔ)

c.以公平市場價為基礎(chǔ)在技術(shù)貿(mào)易實(shí)踐中，一般采用三種方式確定公平市場價：自由價格法轉(zhuǎn)售價法成本加利潤法2021/6/27163.2提成計(jì)算提成基礎(chǔ)：產(chǎn)量、價格、利潤③以利潤為基礎(chǔ)提成

許可方一般不愿意接受以利潤作為提成基礎(chǔ)的計(jì)價方式提成率主要應(yīng)用在以銷售價和產(chǎn)量為提成基礎(chǔ)的方式中。

2021/6/27173.2提成計(jì)算(3)提成計(jì)算的種類①固定提成：一種是提成率固定，一種是提成費(fèi)固定，后者對引進(jìn)方較為有利②滑動提成③最低提成④最高提成2021/6/27183.3入門費(fèi)加提成計(jì)算(1)入門費(fèi)是指簽約后或收到第一批資料后若干天內(nèi)受方按照合同規(guī)定支付給供方的約定金額，又稱定金或初付費(fèi)(2)提成計(jì)算20