20180417-比亞迪-元蓋世音雄

比亞迪王朝系列蓋世音雄活動規(guī)劃2016.4.26活動背景01活動目的02Contents目錄活動內(nèi)容03傳播計劃04費用預(yù)算及項目推進06活動背景天貓平臺流量支撐支撐海量資源線上引流蓋世音雄比亞迪王朝系列植入蓋世音雄，與娛樂節(jié)目跨界合作，利用明星效應(yīng)制造活動噱頭借勢以天貓海量用戶為基礎(chǔ)，天貓?zhí)峁┐罅繌V宣資源，支撐活動熱度限量關(guān)聯(lián)禮品、活動借勢熱點，進行活動策劃，迎合各類用戶利用天貓平臺在六月份龐大的流量基數(shù)，提高活動曝光打造一個具有高關(guān)注度的借勢營銷活動，為比亞迪王朝系列車型印象更加深入人心，發(fā)掘車型潛在用戶活動背景活動背景淘寶、天貓擁有最佳的傳播效果淘寶、天貓日均擁有2億的UV（瀏覽人數(shù)），同時在年齡層次上淘寶擁有最廣泛的80、90后消費群體。網(wǎng)絡(luò)消費已經(jīng)被80、90后認可并且習慣。天貓平臺概述阿里集團對汽車類目的戰(zhàn)略支持2015年阿里集團對外宣布成立阿里汽車事業(yè)部，將整合阿里集團大數(shù)據(jù)營銷、汽車金融業(yè)務(wù)以及6000萬車主匯聚的平臺優(yōu)勢，協(xié)同汽車生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈各合作方，通過無線業(yè)務(wù)場景，向車主提供“看、選、買、用、賣”的全鏈路汽車電商O2O一站式服務(wù)。010203天合計劃接入貨幣管理體系的流量置換合作618年中大促618作為天貓第二大活動，官方將提供一些較好的資源位，吸引大量的訪客進店成交營銷資源天貓是當下國內(nèi)最大的營銷平臺，營銷玩法、資源眾多，如微淘、達人淘、范兒等子平臺均可很好的切入到活動中，加大營銷聲勢活動背景優(yōu)勢概述天貓近階段擁有天合計劃、鉆展資源，618大促等活動背景節(jié)目核心：國內(nèi)首個主打電音概念的音樂節(jié)目開播事項：將于6月在江蘇衛(wèi)視開播參與嘉賓（已確認的）：王力宏、鳥叔等節(jié)目形式：明星隊長全程參與比賽，決定隊員出戰(zhàn)順序，并在音樂制作過程中給出建議和指導，還有機會親自參與表演。蓋世音雄介紹節(jié)目優(yōu)勢：噱頭足：國內(nèi)首個電音音樂節(jié)目，節(jié)目形式新穎受眾多：江蘇衛(wèi)視宣傳力度強，同時黃金時段播出，觀看人數(shù)巨大年輕態(tài)：王力宏、鳥叔、電音等元素均為年輕群體喜愛要素之一，對年輕群體吸引力強符合比亞迪·王朝系列車型定位：與眾不同、尖端潮流活動目的活動目的1.建立蓋世英雄與王朝系列車型的強烈聯(lián)系，制造影響力，擴大活動傳播度2.通過蓋世音雄一系列活動優(yōu)惠政策，優(yōu)化用戶體驗，刺激消費，切實提高銷量1.切合比亞迪王朝系列年輕化的群體2.明星粉絲轉(zhuǎn)化成車型和品牌粉絲3.天貓平臺持續(xù)支撐活動流量營銷目的：1.通過蓋世音雄為比亞迪元進行明星粉絲和線上用戶的抓?。ǐ@取銷售線索）2.以蓋世音雄節(jié)目精神為核心的營銷活動為比亞迪王朝系列營造熱點與新聞（提升活動曝光）3.依托熱點制造與傳播，與蓋世音雄造勢遙相呼應(yīng)，綁定雙方，獲得更多比亞迪王朝系列展現(xiàn)與影響力擴散。（增加車型熱度）4促進王朝系列車型的銷量+蓋世音雄開播前后，大量的廣宣資源將再各平臺擴散，比亞迪作為節(jié)目贊助商，可借此機會通過合理借勢，分享江蘇衛(wèi)視和蓋世音雄的廣宣影響力活動目的借勢營銷活動內(nèi)容主題：潮流音雄，蓋世降臨——比亞迪·王朝系列6.21-7.106.126.1-6.115.10-5.31活動籌備，確認活動方案，完成天合計劃協(xié)商投放素材、排期確認，經(jīng)銷商培訓及客服接待話術(shù)準備，活動完成測試蓋世音雄開播活動同期上線活動收尾，效果統(tǒng)計并完成禮品采購與寄送活動進程活動內(nèi)容：1.活動首頁分為四個陣營：秦-鳥叔陣營；唐-庾澄慶陣營；宋-鳳凰傳奇陣營；元-王力宏陣營2.活動頁面設(shè)置秦、唐、宋、元四塊版圖，版圖分別對上四位明星嘉賓3.用戶選擇支持一個陣營，則該陣營增加1人，該陣營支持數(shù)每達到100的倍數(shù)時，抽取蓋世音雄現(xiàn)場門票一張。支持人數(shù)最高的車型，活動期間購該車型的用戶將獲得神秘大禮一份。（神秘大禮為購車大禮包一份）5.門票由官方隨機抽取，中獎信息在活動結(jié)束后在店鋪展示活動說明：1.一個淘寶ID限玩活動一次，選擇支持陣營之后不能更改3.門票中獎用戶需提供收件人信息和地址，門票由活動方郵寄送達。“蓋世音雄”王朝逐鹿參與車型：比亞迪-王朝系列車型活動時間：6.12-6.17結(jié)合蓋世音雄，將活動主場打造成四個明星陣營，秦-鳥叔陣營；唐-庾澄慶陣營；宋-鳳凰傳奇陣營；元-王力宏陣營；借勢明星，為活動營造聲勢活動具體玩法1內(nèi)容：用戶在活動期間可任意點擊支持一方明星王朝陣營并收藏店鋪，即可參與首頁抽獎大轉(zhuǎn)盤抽獎活動說明：1.抽獎大轉(zhuǎn)盤設(shè)定一等獎：1000元購車抵扣券一張（50張）

二等級：500元售后禮遇券一張（200張）

三等獎：蓋世音雄精美周邊價值50元禮品一份（300份）

四等獎:比亞迪精美U盤一個（500份）2.抵扣券可在線上購車時使用和售后禮遇券可在線上購車后使用。3.三，四等獎中獎用戶需提供收件人信息和地址，門票由活動方郵寄送達。4.一個ID限玩一次“蓋世音雄”大轉(zhuǎn)盤抽獎參與車型：比亞迪-王朝系列車型活動具體玩法1促銷量：收集比亞迪-元車型銷售線索；再次促進銷售轉(zhuǎn)化贏口碑：打造“蓋世音雄”品牌活動，結(jié)合熱點獲得品牌車型的口碑“蓋世音雄”王朝明星雙享禮活動時間：6.12-6.22活動具體玩法2購車禮品說明：禮品設(shè)置多樣化；禮品和蓋世音雄相結(jié)合；更能吸引客戶，刺激購買積極性活動內(nèi)容：1.比亞迪王朝系列車型在活動設(shè)置訂金為20000元2.王朝福利：支付訂金用戶獲得購車抵扣券，金額為2999元3.明星福利1、：購車用戶可獲得車型對應(yīng)明星簽名CD一份。秦-可享鳥叔簽名CD一版，唐可享庾澄慶簽名CD一版，宋可享鳳凰傳奇簽名CD一版，元可享王力宏簽名CD一版。4.明星福利2、：購車用戶均獲得蓋世音雄現(xiàn)場門票一張活動說明：1.購車優(yōu)惠券限購車使用，可抵扣車款2.王朝/明星福利限王朝系列車型3.購車用戶需提供購車憑證和收件人信息和地址，明星福利將由活動方以郵寄方式送達參與車型：比亞迪-秦、唐、宋、元活動事項用戶體驗流程用戶利益點：大額購車贈禮節(jié)目互動權(quán)益節(jié)目周邊禮品用戶體驗流程確定活動時間，進入店鋪選擇明星王朝陣營，支持陣營人數(shù)達百數(shù)等待中獎結(jié)果獲得明星福利完成購車，直接使用購車優(yōu)惠券支付定金獲得購車優(yōu)惠券>2>>>>13567參與大轉(zhuǎn)盤抽獎4>核對信息，郵寄獲取明星福利>8活動預(yù)算禮品名稱單個成本+郵費禮品數(shù)量合計待定王朝版圖禮10元（待定）份待定蓋世音雄門票（待定）元（100）份待定明星簽名CD（待定）元（100）份待定購車優(yōu)惠券2999元100份29.99萬大轉(zhuǎn)盤獎項1000元抵扣券50份5萬500元售后禮券200份10萬蓋世音雄精美周邊50元300份1.5萬比亞迪精美U盤500份待定預(yù)估成交量：100輛傳播計劃品牌X天貓大量資源支撐活動品牌資源×天貓的優(yōu)勢資源，打造品牌車型專場平臺級流量資源+天貓新媒體/PR推廣+深度營銷策劃支持品牌天貓粉絲用戶品牌營銷狂歡淘系、微博、微信、明星、視頻、外投、節(jié)目、線下…消費者天貓形象展現(xiàn)傳播計劃店鋪傳播策略——傳播渠道全面鋪開，創(chuàng)造流量聚集效應(yīng)傳播計劃天貓資源位淘寶首焦天貓霸屏氣泡詞淘內(nèi)搜索效果示例TOP4一夜霸屏：定制大流量資源+產(chǎn)品化搜索個性頁淘寶首焦：淘寶首頁焦點圖是PC端資源最大的投放位，從15年9月開始部分整車品牌就開始在該資源位進行大規(guī)模投放，并且取得較好的展現(xiàn)效果，作為淘寶主頁曝光量最大的位置，其具有位置顯著，宣傳效果巨大，因為其位置特殊且效果優(yōu)秀，選擇此資源位進行投放，優(yōu)化投放人群以較少的費用爭取到最好的效果。傳播計劃傳播計劃天貓首焦：天貓首頁在日均瀏覽人數(shù)達到五千萬以上，投放獲得展現(xiàn)可以達到千萬級別，天貓首焦作為首頁第一屏最大的圖片，占據(jù)位置顯眼，展現(xiàn)效果極佳?，F(xiàn)在天貓作為用戶購物選擇最佳的平臺，其廣泛的用戶群體，極佳的宣傳效果，出色的轉(zhuǎn)化，都為這個資源位具備了深厚的基礎(chǔ)，選擇此資源位是非常理想的推廣位置。直接在線提交廣告投放情況，明確渠道及時間點，有效對應(yīng)排期資源貨幣化管理系統(tǒng)直接換算貨幣價值，廣告投放價值及資源兌換價值，一目了然

商家登陸網(wǎng)址：plan.tmall.com廣告置換申請及評估多品牌多任務(wù)操作集團公司可以進行多品牌的置換管理；每一個置換任務(wù)中可設(shè)置多個資源套餐。效益預(yù)測及監(jiān)播反饋從廣告資源金額評估，到虛擬代幣自動換算，再到監(jiān)播審核及時反饋，全鏈路打通。排期投放及報告投放效果評估及報告診斷天合計劃權(quán)益兌換傳播計劃傳播計劃?參與置換過程完全免費，僅需要品牌方在已有廣告植入天貓元素即可。?享有優(yōu)先權(quán)鎖定pc和無線曝光資源，結(jié)合活動同步排期，線上線下聯(lián)動推廣。?擁有便利的置換系統(tǒng)，可有效管理置換內(nèi)容和資源兌換等操作完全免費資源優(yōu)享平臺化操作天合計劃商家俱樂部會員權(quán)益無需額外付費資源優(yōu)先申請排期專項對接同期投放曝光一年多次合作精準人群數(shù)據(jù)便捷置換平臺天合計劃品牌方利益點傳播計劃傳播計劃傳播計劃“淘寶達人”媒體自媒體紅人導購app垂直社區(qū)編輯KOL…..“淘寶達人”平臺是為有內(nèi)容生產(chǎn)能力的第三方提供內(nèi)容分享機制和商業(yè)變現(xiàn)機制的內(nèi)容開放平臺；入駐淘寶達人，為淘寶消費者提供個性化和多樣化的導購內(nèi)容及服務(wù)，同時也能以此獲得粉絲和商業(yè)價值；截止2016年2月底，淘寶達人平臺已經(jīng)有23w+達人入駐，其中有2k+通過認證的優(yōu)質(zhì)達人（大V）。高效粉絲經(jīng)濟用戶高度集中大v達人（認證）普通達人（入駐）5篇內(nèi)容100達人粉絲（站外有身份）內(nèi)容質(zhì)量支付寶綁定實名認證同一身份證下只有一個賬號微淘自運營陣地大v榮譽結(jié)算權(quán)限多數(shù)中心化渠道的準入資格2000+230000+達人淘簡介傳播計劃達人淘玩法多圖九宮格形式更趨生活化教程、技巧、熱點、有趣技能……在線直播，雙向互動，兼顧導購商品實效＋錨點，清晰直觀圖文視頻搭配直播傳播計劃微淘簡介微淘可直接發(fā)表單品/店鋪帖子用戶可觀看帖子內(nèi)容點擊圖片即可到達寶貝鏈接點擊圖片跳轉(zhuǎn)至寶貝鏈接粉絲效應(yīng)：以粉絲為核心的微淘推廣，增加粉絲的粘性，促使觀望客戶下單購買。傳播計劃微淘玩法主推優(yōu)秀的原創(chuàng)內(nèi)容包括文案創(chuàng)作、頁面設(shè)計、趣味互動等。同時適當?shù)耐瞥鰧τ脩粲形Φ臋?quán)益原創(chuàng)內(nèi)容+權(quán)益有效組合真實用戶購物分享的社區(qū)，品牌與消費者互動平臺。品牌在電商平臺中接觸全量消費者的渠道。在天貓范兒消費者分享以品牌和品牌話題為線索的曬圖。品牌發(fā)起互動話題，卷入粉絲或潛客參與。范兒針對：店鋪入駐、新品首發(fā)、品牌營銷事件、明星產(chǎn)品曝光，均有不同的話題合作方式。品牌發(fā)布自己的官方內(nèi)容，類似instagram的官方賬號。品牌與范兒達人合作，影響力傳播。平臺精選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦到導購頻道、搜索的導購助手。專屬折扣真實評價好看內(nèi)容For粉絲購物分享到范范兒曝光二次傳播傳播計劃貓客-范兒簡介傳播計劃貓客-范兒玩法品牌聚合用戶內(nèi)容品牌品牌發(fā)布內(nèi)容消費者分享購物心得傳播計劃新浪微博新浪官博主頁相冊新浪官博直發(fā)比亞迪新浪官方微博傳播計劃e購商城，首屏微信公眾號，官商城微信公眾號推送窗項目推進及費用預(yù)算3435▲重要時間點活動規(guī)劃產(chǎn)品包裝/活動創(chuàng)意發(fā)展方案修改及確認活動籌備頁面制作活動執(zhí)行籌備期銷售期4月26日-5月10日5月11日-5月316月1日-6月12日6月12日-6月22日方案確認5/10客服活動培訓及話術(shù)準備經(jīng)銷商活動培訓頁面素材及鉆展素材收集頁面制作王朝逐鹿，明星王朝雙享禮點位投放活動預(yù)熱，點位投放6/12項目推進表蓋世英雄開播活動執(zhí)行費用預(yù)算位置尺寸曝光量點擊量CPCCPM費用12131415161718192021日一二