版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)完整版課件本課件旨在深入淺出地講解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本概念、理論和實(shí)踐方法。涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)各個(gè)方面,從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策略到營(yíng)銷推廣和客戶關(guān)系管理。市場(chǎng)營(yíng)銷的定義和特點(diǎn)定義市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造、傳播和傳遞價(jià)值,滿足顧客需求,最終實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)的商業(yè)活動(dòng)。特點(diǎn)以顧客為中心以價(jià)值創(chuàng)造為核心注重整合營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析1宏觀環(huán)境政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、法律環(huán)境等影響市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的宏觀因素。2行業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、分銷商、顧客等影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的行業(yè)因素。3微觀環(huán)境企業(yè)內(nèi)部資源、人力資源、財(cái)務(wù)狀況、營(yíng)銷能力等影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的微觀因素。消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者需求分析消費(fèi)者需求分析,例如,消費(fèi)者的需要、動(dòng)機(jī)和目標(biāo)。消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程了解消費(fèi)者購(gòu)買決策的各個(gè)階段,例如,問(wèn)題識(shí)別、信息搜集、評(píng)估選擇、購(gòu)買決策和購(gòu)后行為。消費(fèi)者心理因素分析了解影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素,例如,動(dòng)機(jī)、感知、學(xué)習(xí)、態(tài)度和個(gè)性。消費(fèi)者社會(huì)文化因素分析了解影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)文化因素,例如,文化、社會(huì)階層、參考群體和家庭。市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)細(xì)分將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有相同特征的消費(fèi)者群體,以便更好地滿足他們的需求。地理細(xì)分人口細(xì)分心理細(xì)分行為細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇企業(yè)選擇要重點(diǎn)服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),集中資源和力量滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。市場(chǎng)定位策略11.差異化定位通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等方面打造獨(dú)特賣點(diǎn),在消費(fèi)者心中建立獨(dú)特印象。22.價(jià)值定位強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值,為消費(fèi)者提供最佳性價(jià)比,滿足特定需求。33.競(jìng)爭(zhēng)定位針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行定位,突出自身優(yōu)勢(shì),塑造差異化競(jìng)爭(zhēng)力。44.細(xì)分市場(chǎng)定位針對(duì)特定消費(fèi)者群體進(jìn)行定位,滿足細(xì)分市場(chǎng)的特定需求。產(chǎn)品策略產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、外觀等。優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)滿足消費(fèi)者需求,并具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的各個(gè)階段。企業(yè)需制定相應(yīng)策略以應(yīng)對(duì)不同階段的挑戰(zhàn)。品牌管理產(chǎn)品品牌是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。品牌管理包括品牌定位、品牌推廣、品牌維護(hù)等。產(chǎn)品線管理產(chǎn)品線管理是指企業(yè)對(duì)不同產(chǎn)品之間的關(guān)系進(jìn)行管理,例如產(chǎn)品線寬度、深度、長(zhǎng)度等。價(jià)格策略1成本加成定價(jià)法根據(jù)成本加上利潤(rùn)率確定價(jià)格,簡(jiǎn)單易行但難以反映市場(chǎng)供需變化。2競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格制定價(jià)格,有利于保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,但可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。3價(jià)值定價(jià)法根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值和客戶需求制定價(jià)格,能夠提升產(chǎn)品價(jià)值,但需要精準(zhǔn)了解客戶需求。4差別定價(jià)法針對(duì)不同客戶群體或購(gòu)買場(chǎng)景制定不同價(jià)格,能夠提高收益,但需要精準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)。渠道策略零售渠道零售渠道是將產(chǎn)品傳遞給最終消費(fèi)者的重要途徑。電子商務(wù)渠道電子商務(wù)渠道通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)商品交易,方便快捷。分銷渠道分銷渠道通過(guò)代理商、經(jīng)銷商等中間商將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者。直銷渠道直銷渠道直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,建立起與消費(fèi)者緊密的聯(lián)系。促銷策略廣告廣告是一種常見(jiàn)的促銷方式。它可以通過(guò)各種媒介,如電視、廣播、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)和戶外廣告,將信息傳遞給目標(biāo)受眾。銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)是指采取各種措施,刺激消費(fèi)者購(gòu)買商品或服務(wù)的活動(dòng)。常見(jiàn)的銷售促進(jìn)手段包括折扣、優(yōu)惠券、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等。公共關(guān)系公共關(guān)系是指通過(guò)建立良好的人際關(guān)系,傳播企業(yè)的正面形象,提高企業(yè)知名度和信譽(yù),從而促進(jìn)銷售的活動(dòng)。人員推銷人員推銷是指銷售人員與潛在客戶直接接觸,進(jìn)行一對(duì)一的溝通,向客戶介紹產(chǎn)品或服務(wù),并促成交易的活動(dòng)。整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播(IMC)是一種綜合性的營(yíng)銷策略,它將不同的營(yíng)銷工具整合到一個(gè)一致且協(xié)調(diào)的營(yíng)銷計(jì)劃中。IMC旨在通過(guò)各種渠道傳遞一致的品牌信息,以最大程度地提高營(yíng)銷效果,并建立牢固的客戶關(guān)系。IMC包括廣告、公關(guān)、直效營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷等多種手段。營(yíng)銷組合策略目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位明確,營(yíng)銷組合策略才能有效。產(chǎn)品策略產(chǎn)品滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求,提供差異化價(jià)值。價(jià)格策略價(jià)格策略需考量成本、競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)值。渠道策略選擇合適的渠道,將產(chǎn)品送達(dá)目標(biāo)客戶。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)1概念生成市場(chǎng)調(diào)研,確定產(chǎn)品定位和概念2產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品規(guī)格、功能和外觀設(shè)計(jì)3測(cè)試與改進(jìn)測(cè)試原型,優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)4市場(chǎng)推廣產(chǎn)品發(fā)布,營(yíng)銷策略新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是企業(yè)發(fā)展的重要組成部分,是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。從市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品發(fā)布,每個(gè)階段都需要精心規(guī)劃和執(zhí)行。品牌管理品牌識(shí)別品牌識(shí)別是品牌管理的核心。品牌名稱、標(biāo)識(shí)、口號(hào)等元素,共同塑造品牌的形象,建立與消費(fèi)者的情感聯(lián)系。品牌識(shí)別需要獨(dú)特性,在市場(chǎng)中脫穎而出,并與目標(biāo)客戶產(chǎn)生共鳴。品牌定位品牌定位指的是品牌在目標(biāo)客戶心目中的地位和形象。清晰的品牌定位,可以幫助企業(yè)集中資源,有效地傳達(dá)品牌價(jià)值。品牌定位需要與品牌識(shí)別相輔相成,并與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局相適應(yīng)。品牌價(jià)值品牌價(jià)值體現(xiàn)了品牌對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn),包括品牌知名度、品牌忠誠(chéng)度、品牌溢價(jià)等。品牌價(jià)值需要通過(guò)持續(xù)的管理和維護(hù),才能不斷提升。營(yíng)銷信息管理數(shù)據(jù)收集收集來(lái)自各種來(lái)源的營(yíng)銷數(shù)據(jù),例如客戶調(diào)查、網(wǎng)站分析和社交媒體。數(shù)據(jù)存儲(chǔ)將收集到的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在安全可靠的數(shù)據(jù)庫(kù)中,方便訪問(wèn)和分析。數(shù)據(jù)分析使用各種工具和技術(shù)分析營(yíng)銷數(shù)據(jù),以識(shí)別趨勢(shì)、洞察客戶行為并優(yōu)化營(yíng)銷策略。數(shù)據(jù)可視化將分析結(jié)果可視化,以便于理解和傳播,例如使用圖表、儀表盤(pán)等。國(guó)際營(yíng)銷策略市場(chǎng)調(diào)研了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、語(yǔ)言、消費(fèi)習(xí)慣和法律法規(guī)。產(chǎn)品適應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、功能和服務(wù)。渠道策略選擇合適的國(guó)際銷售渠道,如代理商、分銷商或電子商務(wù)平臺(tái)。營(yíng)銷傳播根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的營(yíng)銷傳播策略,例如廣告、公關(guān)和社交媒體。關(guān)系營(yíng)銷建立長(zhǎng)期關(guān)系強(qiáng)調(diào)與客戶建立長(zhǎng)期、互利共贏的關(guān)系。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),滿足客戶需求,建立信任和忠誠(chéng)度。服務(wù)營(yíng)銷1無(wú)形性服務(wù)是無(wú)形的,無(wú)法像商品那樣被看到或觸摸到。2不可分割性服務(wù)通常是在生產(chǎn)和消費(fèi)同時(shí)進(jìn)行的,無(wú)法進(jìn)行儲(chǔ)存。3異質(zhì)性服務(wù)質(zhì)量受服務(wù)提供者、服務(wù)接受者等因素的影響,難以標(biāo)準(zhǔn)化。4易逝性服務(wù)一旦提供,便無(wú)法保存,必須及時(shí)消費(fèi)。工業(yè)品營(yíng)銷工業(yè)品特點(diǎn)產(chǎn)品復(fù)雜,專業(yè)性強(qiáng),采購(gòu)者是企業(yè)而不是個(gè)人,銷售渠道更短,營(yíng)銷關(guān)系更為密切。營(yíng)銷策略重點(diǎn)在于建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,提供個(gè)性化服務(wù),注重產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)支持,并加強(qiáng)售后服務(wù)。市場(chǎng)趨勢(shì)工業(yè)品營(yíng)銷正向數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型,運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析和線上平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣,提升效率和效益。非營(yíng)利組織營(yíng)銷11.特殊目標(biāo)非營(yíng)利組織的目標(biāo)與盈利性組織不同,通常強(qiáng)調(diào)社會(huì)效益、公眾利益和公益事業(yè)發(fā)展。22.資源有限非營(yíng)利組織在資金、人力、物力等資源方面相對(duì)有限,需要謹(jǐn)慎管理和高效利用。33.競(jìng)爭(zhēng)激烈非營(yíng)利組織需要與其他公益機(jī)構(gòu)、政府部門(mén)以及商業(yè)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)資源和公眾支持。44.影響力至關(guān)重要非營(yíng)利組織的營(yíng)銷策略需要注重影響力構(gòu)建,以提升公眾認(rèn)知度、好感度和信任度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)字營(yíng)銷利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和工具進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),包括搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷等。電子商務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商品或服務(wù)的交易,包括在線零售、B2B交易、電子拍賣等。數(shù)據(jù)分析利用網(wǎng)站流量、用戶行為等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,優(yōu)化營(yíng)銷策略,提升轉(zhuǎn)化率。客戶關(guān)系管理通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)與客戶的關(guān)系,提供個(gè)性化服務(wù),提高客戶滿意度。營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃明確營(yíng)銷目標(biāo)制定清晰、可衡量、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),例如提高品牌知名度、增加市場(chǎng)份額或提升客戶滿意度。分析市場(chǎng)環(huán)境全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)客戶、市場(chǎng)趨勢(shì)和外部環(huán)境,識(shí)別機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。制定營(yíng)銷策略選擇合適的營(yíng)銷組合策略,包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略,以實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。資源配置與執(zhí)行分配資源、組建團(tuán)隊(duì),并制定詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃,確保策略順利實(shí)施。監(jiān)控與評(píng)估定期跟蹤營(yíng)銷活動(dòng)的效果,分析數(shù)據(jù),調(diào)整策略,確保營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成。營(yíng)銷控制與評(píng)估營(yíng)銷業(yè)績(jī)指標(biāo)跟蹤銷售額、市場(chǎng)份額、客戶獲取成本等關(guān)鍵指標(biāo),以評(píng)估營(yíng)銷策略的有效性。營(yíng)銷預(yù)算控制監(jiān)控營(yíng)銷支出,確保預(yù)算的合理分配和有效利用,并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的效果進(jìn)行分析,如廣告轉(zhuǎn)化率、活動(dòng)參與度等,以優(yōu)化未來(lái)活動(dòng)??蛻魸M意度評(píng)估定期收集客戶反饋,了解客戶滿意度,改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),提升客戶忠誠(chéng)度。營(yíng)銷倫理與社會(huì)責(zé)任企業(yè)社會(huì)責(zé)任企業(yè)應(yīng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,回饋社會(huì)。例如,保護(hù)環(huán)境、支持慈善事業(yè)等。消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)企業(yè)應(yīng)尊重消費(fèi)者權(quán)益,提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。例如,不欺騙消費(fèi)者,維護(hù)消費(fèi)者安全等。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)以誠(chéng)信為本,遵守商業(yè)道德。例如,不進(jìn)行虛假宣傳,不侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)等??沙掷m(xù)發(fā)展企業(yè)應(yīng)關(guān)注可持續(xù)發(fā)展,保護(hù)環(huán)境和資源。例如,減少污染排放,使用可再生能源等。市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)數(shù)字化營(yíng)銷數(shù)字技術(shù)的進(jìn)步改變著消費(fèi)者的行為和企業(yè)營(yíng)銷方式。數(shù)字營(yíng)銷變得越來(lái)越重要,包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷等。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析越來(lái)越重要,企業(yè)可以收集、分析消費(fèi)者數(shù)據(jù),制定更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷將成為主流。個(gè)性化營(yíng)銷消費(fèi)者期望個(gè)性化的體驗(yàn),企業(yè)需要根據(jù)用戶的喜好提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。個(gè)性化營(yíng)銷將成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。體驗(yàn)營(yíng)銷消費(fèi)者追求獨(dú)特、難忘的體驗(yàn),企業(yè)需要注重品牌體驗(yàn)和客戶服務(wù)。體驗(yàn)營(yíng)銷將成為未來(lái)營(yíng)銷的核心。營(yíng)銷案例分析與探討案例分析是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要方法。通過(guò)案例分析,學(xué)生可以將理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合,加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷原理的理解。案例分析能夠幫助學(xué)生培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,提高他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在案例分析過(guò)程中,學(xué)生需要深入研究案例背景、分析市場(chǎng)環(huán)境、識(shí)別關(guān)鍵問(wèn)題,并提出有效的解決方案。案例討論環(huán)節(jié)可以讓學(xué)生相互交流學(xué)習(xí),分享經(jīng)驗(yàn),共同探討案例中的問(wèn)題和解決方案。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)發(fā)展11.職業(yè)規(guī)劃明確職業(yè)目標(biāo),設(shè)定發(fā)展路徑,持續(xù)學(xué)習(xí)提升能力。22.實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),參與項(xiàng)目實(shí)踐,提升營(yíng)銷技能。33.人脈拓展建立人脈關(guān)系,參加行業(yè)活動(dòng),拓展職業(yè)發(fā)展空間。44.自我提升不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),掌握新技能,適應(yīng)市場(chǎng)變化。案例練習(xí)與討論1案例選擇精選真實(shí)案例,涵蓋各行業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐。2深入分析通過(guò)案例探討營(yíng)銷理論的應(yīng)用。3分組討論激發(fā)學(xué)生思考,分享見(jiàn)解。4總結(jié)反思?xì)w納經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提升營(yíng)銷素養(yǎng)。案例練習(xí)是課堂教學(xué)的重要組成部分,通過(guò)實(shí)際案例分析,幫助學(xué)生理解和運(yùn)用營(yíng)銷理論知識(shí)。案例的選擇要具有代表性,能夠反映最新的營(yíng)銷趨勢(shì)和實(shí)踐。分組討論環(huán)節(jié),鼓勵(lì)學(xué)生積極思考,分享觀點(diǎn),并進(jìn)行辯論,以促進(jìn)思維碰撞和知識(shí)深化。期末綜合考核期末綜合考核旨在檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)整個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)內(nèi)容的掌握程度,并評(píng)估其在營(yíng)銷理論和實(shí)踐方面的運(yùn)用能力。1考試形式閉卷筆試、案例分析、課堂演講、實(shí)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年度智慧城市安防施工工程合同2篇
- 2025年度智能監(jiān)控系統(tǒng)采購(gòu)及維護(hù)合同
- 2024年版暑期短期工勤工儉學(xué)合同版B版
- 2025合同樣例舞臺(tái)燈光租賃合同范本
- 2024年鋁錠購(gòu)銷的合同技術(shù)支持合同
- 二零二五年外架爬架租賃與施工質(zhì)量控制合同3篇
- 2025年度校園安全責(zé)任制實(shí)施與教育管理合同
- 《大堰河我的保姆》課件教學(xué)指南
- 2024年花椒直播藝人經(jīng)紀(jì)合同3篇
- 2025版車輛過(guò)戶手續(xù)擔(dān)保合同書(shū)3篇
- 2024年全國(guó)高考物理電學(xué)實(shí)驗(yàn)真題(附答案)
- 污泥處置服務(wù)保障措施
- 工程招投標(biāo)與合同管理智慧樹(shù)知到期末考試答案2024年
- 2024中國(guó)雄安集團(tuán)有限公司招聘筆試參考題庫(kù)附帶答案詳解
- 新版固廢法培訓(xùn)課件
- 預(yù)防性維護(hù)課件
- 濕疹健康宣教課件
- 感動(dòng)中國(guó)人物錢七虎
- 咨詢心理學(xué)專題題庫(kù)
- 《婦產(chǎn)科學(xué):宮頸癌》課件
- 物業(yè)小區(qū)物業(yè)服務(wù)費(fèi)三方監(jiān)管實(shí)施方案
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論