雀巢營(yíng)銷(xiāo)策劃案最終定稿

雀巢杯逐夢(mèng)船隊(duì)：船長(zhǎng)：趙志順舵手：王敏水手：劉玲、孫倩徐國(guó)輝、徐凌云雀巢咖啡雀巢咖啡1938年5500杯/秒雀巢咖啡世界的咖啡點(diǎn)滴皆是愛(ài)，溫馨到永遠(yuǎn)項(xiàng)目概述市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)策略行動(dòng)方案效果預(yù)估項(xiàng)目概述項(xiàng)目策劃的背景上千年歷史清末傳入美國(guó)：每人每年800杯中國(guó)：每人每年4杯項(xiàng)目概述項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)絕佳機(jī)會(huì)潛力銷(xiāo)量要為中國(guó)人提供適合中國(guó)人口味的優(yōu)質(zhì)食品項(xiàng)目概述項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

擴(kuò)大雀巢咖啡在南林大內(nèi)部及其周?chē)闹群兔雷u(yù)度

南林大報(bào)亭選擇我們的雀巢產(chǎn)品

使南林超市訂購(gòu)更多的雀巢產(chǎn)品

南林大內(nèi)部及其周?chē)南M(fèi)群體認(rèn)可、接收我們，并購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品項(xiàng)目概述提出整體方向市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀咖啡品種麥斯威爾上島藍(lán)山克萊士?jī)?nèi)地市場(chǎng)市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀咖啡品種麥斯威爾上島藍(lán)山克萊士?jī)?nèi)地市場(chǎng)30%市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀雀巢咖啡麥斯威爾克萊士韓國(guó)藍(lán)山越南左旋其他居安思危市場(chǎng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雀巢咖啡是以精選的上等優(yōu)質(zhì)咖啡豆為主原料，經(jīng)過(guò)精火烘焙，加入咖啡伴侶和糖精精心調(diào)制而成的飲品，味道香醇，口感順滑，飲用方便，一沖即可。而且價(jià)格中等，容易使年輕白領(lǐng)和學(xué)生群體所接受，尤其不會(huì)為學(xué)生產(chǎn)生額外的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，而且還低調(diào)奢華有檔次。市場(chǎng)分析SWOT分析俗話說(shuō)：“好馬配好鞍”，對(duì)雀巢經(jīng)過(guò)一段深思熟慮的考慮，我們推出了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)定位南林大學(xué)生校內(nèi)外居民26520人這些消費(fèi)群體具有足夠的消費(fèi)需求；一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力；注重質(zhì)量和實(shí)惠；品牌效應(yīng)對(duì)其影響較大；有較強(qiáng)的日常開(kāi)支計(jì)劃；逐漸成熟的消費(fèi)心理等特點(diǎn)。人群特點(diǎn)方便快捷質(zhì)量?jī)r(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售策略生產(chǎn)廠家→終端與娛樂(lè)公司合作→贈(zèng)送優(yōu)惠券促銷(xiāo)活動(dòng)→增加現(xiàn)場(chǎng)人氣多買(mǎi)多送，咖啡嘗試以及關(guān)于咖啡的溫馨提示→吸引消費(fèi)者你不過(guò)來(lái)，我便過(guò)去→上門(mén)推銷(xiāo)接下來(lái)就是見(jiàn)證逐夢(mèng)船隊(duì)精彩的時(shí)刻行動(dòng)方案展示銷(xiāo)售“雀巢熱咖，暖暖的好貼心”“雀巢好聲音——暖暖的愛(ài)”“即使運(yùn)氣不在，依舊讓你溫暖”行動(dòng)方案展示銷(xiāo)售活動(dòng)具體安排：在這個(gè)冷冷的冬日，奉上一杯雀巢熱咖，讓這個(gè)世界不再冷淡。愛(ài)TA不怕說(shuō)出來(lái)，給你心愛(ài)的TA送上一杯雀巢熱咖，大聲說(shuō)出你的愛(ài)！情侶（無(wú)論男男、女女還是男女）在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，按照獎(jiǎng)項(xiàng)所寫(xiě)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)?！叭赋矡峥В暮觅N心”活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)是：設(shè)置當(dāng)場(chǎng)接吻、大聲說(shuō)出“我愛(ài)你”、現(xiàn)場(chǎng)為你的伴侶沖調(diào)一杯雀巢咖啡、雀巢咖啡交杯喝、給你的伴侶一個(gè)公主抱、單眼閉著給你的伴侶為咖啡、為你的TA說(shuō)出一句最想說(shuō)出的話等紙條，根據(jù)每個(gè)游戲的難易程度送上不同的精美禮品。人員行動(dòng)方案展示銷(xiāo)售活動(dòng)具體安排：活動(dòng)當(dāng)天，在所展示攤位前為單一前來(lái)購(gòu)買(mǎi)雀巢咖啡的客戶提供“雀巢好聲音——暖暖的愛(ài)”活動(dòng)，一首歌曲（暖暖），各種演繹，唱的好聽(tīng)，贏得獎(jiǎng)勵(lì)！“雀巢好聲音——暖暖的愛(ài)”

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：對(duì)唱的好聽(tīng)的觀眾進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)一袋咖啡。行動(dòng)方案展示銷(xiāo)售活動(dòng)具體安排：此活動(dòng)和活動(dòng)一同時(shí)進(jìn)行，專(zhuān)門(mén)為沒(méi)有抽得獎(jiǎng)項(xiàng)的情侶們準(zhǔn)備，當(dāng)場(chǎng)送給他們一張與我們合作廠商的優(yōu)惠券?！凹词惯\(yùn)氣不在，依舊讓你溫暖”行動(dòng)方案人員銷(xiāo)售“雀巢暖手，朋友暖心，“美味濃情，你我共享”行動(dòng)方案人員銷(xiāo)售活動(dòng)具體安排：咖啡不僅是一種產(chǎn)品，也是一種文化和朋友間情感的表達(dá)?？Х茸哌M(jìn)宿舍，是寒冷冬天的一絲溫暖，是午后困頓的一個(gè)提醒。宿舍一杯咖啡，讓我們的關(guān)系更和諧;讓我們的小家更溫暖。雀巢咖啡，愿與你共享生活。優(yōu)惠措施：（1）即日起，凡一次性購(gòu)買(mǎi)雀巢產(chǎn)品超出2件，即可獲得優(yōu)惠卡一張（2）即日起，凡購(gòu)買(mǎi)雀巢咖啡館邀系列產(chǎn)品滿30元送限量珍藏版陶瓷杯或玻璃杯（備注：此方案來(lái)自雀巢官方網(wǎng)站）（3）即日起凡購(gòu)買(mǎi)雀巢咖啡醇品促銷(xiāo)裝一盒，即可獲贈(zèng)精美限量版世界風(fēng)情杯(備注：此方案來(lái)自雀巢官方網(wǎng)）“雀巢暖手，朋友暖心，行動(dòng)方案人員銷(xiāo)售

活動(dòng)對(duì)象：各種大中型的企業(yè)、公司以及學(xué)校各學(xué)院辦公室，主要針對(duì)從事文職，IT行業(yè)，出版社等行業(yè)的白領(lǐng)。

活動(dòng)地點(diǎn)：校內(nèi)各學(xué)院辦公室、學(xué)校周邊賓館（比如潤(rùn)景，南林大廈，金陵大廈）、寫(xiě)字樓（比如新街口，長(zhǎng)江路以及珠江路等地區(qū)）?；顒?dòng)優(yōu)惠：給予價(jià)格上的優(yōu)惠和數(shù)量上的贈(zèng)送，還有贈(zèng)送大型娛樂(lè)公司的會(huì)員卡，以獲得二次消費(fèi)的優(yōu)惠?！懊牢稘馇?，你我共享”行動(dòng)方案具體流程安排分析當(dāng)下局勢(shì)制定計(jì)劃方案效果預(yù)估費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目支出預(yù)算：570元項(xiàng)目收益預(yù)算：3000元效果預(yù)估效果預(yù)測(cè)雀巢咖啡參與知名度銷(xiāo)量效果預(yù)估項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素（1）團(tuán)隊(duì)成員在遇到困難中能不亂陣腳，繼續(xù)堅(jiān)持下去，如果陷得太深，積極尋求雀巢公司的幫助，并自尋光明的前途，不坐等機(jī)遇。（2）多跑多走多說(shuō)是關(guān)鍵，不能等待消費(fèi)者上門(mén)。（3）加大宣傳，由于經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)免費(fèi)平臺(tái)來(lái)擴(kuò)充自己的產(chǎn)品，這便需要廣闊的人脈圈，召集自己的朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)雀巢促銷(xiāo)活動(dòng)，并介紹雀巢的特點(diǎn)，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，并被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可。（4）銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。效果預(yù)估項(xiàng)目成功的保證條件老品牌關(guān)愛(ài)、安全、自然、營(yíng)養(yǎng)買(mǎi)的放心，喝的舒心作戰(zhàn)計(jì)劃已經(jīng)羅列完畢，接下來(lái)，就等待雀巢項(xiàng)目組對(duì)我們的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)了，《我們的夢(mèng)》逐夢(mèng)船隊(duì)，加油！讓我們蕩起雙槳，啟動(dòng)我們的夢(mèng)之船，乘風(fēng)破浪，勇往直前。成功是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。即使前途一片黑暗，但是我們相信在不久的時(shí)刻，我們會(huì)贏來(lái)光明！雀巢杯，我們來(lái)啦！我們雖小，但是心卻是遠(yuǎn)大的。我們是逐夢(mèng)船隊(duì)，我們?yōu)樽约捍裕?/p>

全體船員9、要學(xué)生做的事，教職員躬親共做；要學(xué)生學(xué)的知識(shí)，教職員躬親共學(xué)；要學(xué)生守的規(guī)則，教職員躬親共守。1月-251月-25Sunday,January5,202510、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。14:16:2214:16:2214:161/5/20252:16:22PM11、一個(gè)好的教師，是一個(gè)懂得心理學(xué)和教育學(xué)的人。1月-2514:16:2214:16Jan-2505-Jan-2512、要記住，你不僅是教課的教師，也是學(xué)生的教育者，生活的導(dǎo)師和道德的引路人。14:16:2214:16:2214:16Sunday,January5,202513、Hewhoseizetherightmoment,istherightman.誰(shuí)把握機(jī)遇，誰(shuí)就心想事成。1月-251月-2514:16:2214:16:22January5,202514、誰(shuí)要是自己還沒(méi)有發(fā)展培養(yǎng)和教育好，他就不能發(fā)展培養(yǎng)和教育別人。05一月20252:16:22下午14:16:221月-2515、一年之計(jì)，莫如樹(shù)谷；十年之計(jì)，莫如樹(shù)木；終身之計(jì)，莫如樹(shù)人。一月252:16下午1月-2514:16January5,202516、提出一個(gè)問(wèn)題往往比解決一個(gè)更重要。因?yàn)榻鉀Q問(wèn)題也許僅是一個(gè)數(shù)學(xué)上或?qū)嶒?yàn)上的技能而已，而提出新的問(wèn)題，卻需要有創(chuàng)造性的想像力，而