1.4競爭對象數(shù)據(jù)收集

項目三競爭數(shù)據(jù)分析主講：徐文瑞專業(yè)：電子商務(wù)挖掘數(shù)據(jù)之本，驅(qū)動店鋪運營；沉淀數(shù)據(jù)智慧，助力品牌決策。任務(wù)1.4競爭對象數(shù)據(jù)收集知識目標(biāo)了解行業(yè)的競爭形勢；了解確定競爭對手的思路；掌握確定競爭對手的方法。01.技能目標(biāo)能對自身店鋪的特點進(jìn)行全面的定位和分析；能運用淘寶、天貓等平臺精準(zhǔn)搜索數(shù)據(jù)，確定競爭對手。02.素質(zhì)目標(biāo)自主學(xué)習(xí)團(tuán)隊合作對數(shù)據(jù)的敏感度03.學(xué)習(xí)目標(biāo)【導(dǎo)入語】圈定了競爭對象的范圍之后，就需要進(jìn)一步收集各競爭對手的數(shù)據(jù)，為精準(zhǔn)確定競爭對手做好準(zhǔn)備競爭對象數(shù)據(jù)收集一、競爭數(shù)據(jù)收集—商品價格、銷量尺碼等數(shù)據(jù)收集1.打開詳情頁，首先看到的是首圖旁邊商品當(dāng)前的基本信息，包括價格、商品活動、收藏人氣、月銷量、評價數(shù)、尺碼、顏色分類、庫存數(shù)量，我們需要以表格的形式逐一記錄下來一、競爭數(shù)據(jù)收集—商品屬性數(shù)據(jù)收集2.其次，商品屬性信息也是我們需要關(guān)注和收集的一個重要內(nèi)容例如該款裙子的風(fēng)格、裙型、袖型、流行元素等，這些信息可以幫助我們進(jìn)一步確認(rèn)商品的屬性細(xì)節(jié)對寶貝的展示拍攝、細(xì)節(jié)展示，產(chǎn)品賣點是否恰到好處，對買家痛點的描述是否簡單明了。一、競爭數(shù)據(jù)收集—商品詳情展示數(shù)據(jù)收集競爭對手詳情頁3.同時，還要關(guān)注該商品近期是否有詳情頁活動海報通過對比找到競爭對手詳情頁值得學(xué)習(xí)的地方，從而借鑒運用正在參加聚劃算活動，既有優(yōu)惠券又可以加送小方包，活動還是挺有吸引力。一、競爭數(shù)據(jù)收集—商品詳情展示數(shù)據(jù)收集自身產(chǎn)品詳情頁3.同時，還要關(guān)注該商品近期是否有詳情頁活動海報突出了商品設(shè)計活力清新時尚的主題思想，甚至在領(lǐng)標(biāo)中都有所體現(xiàn)，與商品進(jìn)行呼應(yīng)裙子的修身質(zhì)量的好壞舒適度和手感服務(wù)質(zhì)量一、競爭數(shù)據(jù)收集—商品評價數(shù)據(jù)收集4.最后，還要關(guān)注用戶評價，用戶評價是了解店鋪相類似人群需求點的一個比較好的途徑，也是了解競爭對手的一個重要途徑一、競爭數(shù)據(jù)收集—商品評價數(shù)據(jù)收集消費者重點關(guān)注問題產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量一、競爭數(shù)據(jù)收集—商品評價數(shù)據(jù)收集產(chǎn)品賣點競爭對手店鋪ID：孕*****旗艦店；主營類目：母嬰（孕婦裝）動態(tài)評分：4.8，4.7，4.7；開店時間：2013.5行業(yè)分析二、案例導(dǎo)入—行業(yè)分析經(jīng)營模式為品牌直銷，貨源好控制品牌知名度相對偏低，整體的排名比較靠后。有獨立的運營、美工、客服團(tuán)隊，人員配備較充足自身店鋪特點分析二、案例導(dǎo)入—行業(yè)分析風(fēng)格偏向韓版甜美類型主打時尚美麗舒適的理念當(dāng)前店鋪主銷和后續(xù)重點推廣的寶貝為孕婦連衣裙二、案例導(dǎo)入—行業(yè)分析二、案例導(dǎo)入—人群分析從經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，店鋪當(dāng)前孕婦裝主要的客戶群是在沿海地區(qū)。二、案例導(dǎo)入—人群分析在女性群體中，年齡段在25-34歲之間的人是核心受眾二、案例導(dǎo)入—競爭對手分析賣家交易指數(shù)top100十月媽咪旗艦店優(yōu)納斯母嬰專營店酷貝爾母嬰專營店二、案例導(dǎo)入—競爭對手分析top前三的店是我們的學(xué)習(xí)對象，在活動形式、付費推廣方面需要加強。二、案例導(dǎo)入—推廣計劃店鋪從3月底開始進(jìn)行針對行業(yè)情況和店鋪寶貝來進(jìn)行選擇，并且在前一周時間進(jìn)行測款，根據(jù)反饋數(shù)據(jù)確定主推款二、案例導(dǎo)入—推廣計劃在4月初針對全店的裝修、流量、營銷情況進(jìn)行診斷和優(yōu)化，改善存在的問題訪問天貓平臺，對合作企業(yè)佳霖食品的“佳霖旗艦店”進(jìn)行產(chǎn)品定位分析，結(jié)合該店鋪主推商品屬性關(guān)鍵