任務(wù)1.2 商品測款

項(xiàng)目四商品數(shù)據(jù)分析主講：徐文瑞專業(yè)：電子商務(wù)挖掘數(shù)據(jù)之本，驅(qū)動(dòng)店鋪運(yùn)營；沉淀數(shù)據(jù)智慧，助力品牌決策。任務(wù)1.2商品測款【導(dǎo)入語】完成選款后，仍需要對(duì)每款商品投入市場，進(jìn)行為期至少一個(gè)周期的測試，才能最終確定哪些款最具潛力。商品測款寶貝測款一、什么是寶貝測款反饋營銷選款銷售測試綜合評(píng)估數(shù)據(jù)依據(jù)二、寶貝測款的目的如果說經(jīng)營店鋪是場馬拉松的話，測款就是決定成敗的一步，這步要是走錯(cuò)了，那么往后的每一步都將是南轅北轍。測款降風(fēng)險(xiǎn)挖潛質(zhì)降低投資風(fēng)險(xiǎn)不浪費(fèi)好市場不做無用功在信息化時(shí)代用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)盡早的發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品的爆款潛質(zhì)三、寶貝測款數(shù)據(jù)指標(biāo)市場需求大、利潤空間大、無違規(guī)降權(quán)、轉(zhuǎn)化率高的商品往往具備爆款的潛質(zhì)，要想準(zhǔn)確找出這樣的商品，需要重點(diǎn)考量如下指標(biāo)：2

收藏量：收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。1點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率是客戶對(duì)于寶貝肯定的最直接方法。影響點(diǎn)擊率的因素包括標(biāo)題、價(jià)格、主圖等。三、寶貝測款數(shù)據(jù)指標(biāo)市場需求大、利潤空間大、無違規(guī)降權(quán)、轉(zhuǎn)化率高的商品往往具備爆款的潛質(zhì)，要想準(zhǔn)確找出這樣的商品，需要重點(diǎn)考量如下指標(biāo)：4轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率越高產(chǎn)品就越受歡迎，同時(shí)也可以將轉(zhuǎn)化率高的直接劃入到爆款備選產(chǎn)品中。3加入購物車數(shù)量：購物車反映了買家的購買意愿，加購量越大說明產(chǎn)品越受歡迎。四、常見數(shù)據(jù)化測法方法選3-5個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞15-20個(gè)測款5-7天優(yōu)質(zhì)意向人群直通車有基礎(chǔ)銷量盡可能高的傭金淘客選擇主播展示測款服務(wù)費(fèi)+傭金直播粉絲積累活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)投票、留言微淘創(chuàng)意圖到位定向精準(zhǔn)人群出價(jià)1.2-1.5倍控制流量時(shí)間智鉆銷量好的產(chǎn)品詳情頁加關(guān)聯(lián)海報(bào)掌柜推薦上上產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售五、直通車測款的思路測款時(shí)直通車推廣計(jì)劃引流轉(zhuǎn)化找出商品的不足優(yōu)化標(biāo)題挖掘賣點(diǎn)觀察數(shù)據(jù)反饋找出引流效果好的款測款數(shù)據(jù)分析及定款五、直通車測款的步驟設(shè)置推廣時(shí)間區(qū)域建立測款計(jì)劃選擇關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞出價(jià)優(yōu)化測款新品12435測款周期及數(shù)據(jù)反饋67五、直通車測款操作要點(diǎn)新建計(jì)劃:賣家中心我要推廣直通車新建計(jì)劃點(diǎn)擊投放平臺(tái)/地域/時(shí)間進(jìn)行設(shè)置投放地域：只設(shè)置包郵地區(qū)投放。也就是除了新疆，西藏，內(nèi)蒙古，青海，海南，寧夏以及港澳臺(tái)的。因?yàn)檫@些地域運(yùn)費(fèi)成本很高，測款時(shí)可以不設(shè)置，之后可以根據(jù)店鋪用戶集中在哪個(gè)地域，就勾選哪個(gè)地區(qū)。五、直通車測款操作要點(diǎn)五、直通車測款操作要點(diǎn)投放時(shí)間早上0-8點(diǎn)不投放8點(diǎn)到23點(diǎn)去投放可以使用行業(yè)模板無法確定這個(gè)產(chǎn)品人流量最高峰依靠能掌握的數(shù)據(jù)來設(shè)置創(chuàng)建寶貝添加創(chuàng)意關(guān)鍵詞添加五、直通車測款操作要點(diǎn)用3-5個(gè)左右寶貝進(jìn)行測試自定義目標(biāo)核心詞和屬性詞一定要足夠精準(zhǔn)選詞標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)量在10-20個(gè)，點(diǎn)擊指數(shù)在1000-10000質(zhì)量分不能低于6分,否則會(huì)影響點(diǎn)擊率和ppc對(duì)應(yīng)四個(gè)不同的創(chuàng)意主圖流量分配采用輪播的模式出價(jià)：出價(jià)的時(shí)候要考慮到店鋪狀況，如果有足夠的資金，就可以沖排名。如果資金不充足，那么就按照行業(yè)均值的1.2倍為標(biāo)準(zhǔn)來出價(jià)，再進(jìn)行調(diào)整，只要能獲得展現(xiàn)就行。匹配和人群：前期測試要選擇精準(zhǔn)匹配，后期如果展現(xiàn)好，再選擇廣泛匹配，測試階段不用考慮人群。五、直通車測款操作要點(diǎn)店鋪狀況精準(zhǔn)匹配廣泛匹配測試階段五、直通車測款操作要點(diǎn)

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)過測試之后，主要分析數(shù)據(jù)為點(diǎn)擊率、詢盤、收藏、支付。通常來說，點(diǎn)擊率至少要達(dá)到行業(yè)平均水平的1.5倍，而收藏至少大于10%。

定款數(shù)據(jù)：根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)算得出積分，積分最高的產(chǎn)品為潛在爆款，對(duì)比平均值進(jìn)行優(yōu)化。點(diǎn)擊率高、收藏加購率高的為主推款，集中資源重點(diǎn)推廣商品分類推廣六、商品分類推廣點(diǎn)擊率高、收藏加購率一般的