渠道合作與分銷管理制度

渠道合作與分銷管理制度第一章總則為了規(guī)范渠道合作和分銷管理，加強(qiáng)合作伙伴的管理和監(jiān)督，保證合作伙伴關(guān)系的穩(wěn)定和有效運(yùn)作，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和合作伙伴的利益，特訂立本《渠道合作與分銷管理制度》（以下簡(jiǎn)稱“本制度”）。第二章渠道合作伙伴的選擇和準(zhǔn)入第一節(jié)渠道合作伙伴的選擇渠道合作伙伴應(yīng)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核與篩選，必需具備符合公司要求的資質(zhì)和本領(lǐng)，并符合相關(guān)法律法規(guī)的要求。渠道合作伙伴應(yīng)具備良好的聲譽(yù)和經(jīng)營(yíng)管理本領(lǐng)，有肯定的市場(chǎng)影響力和銷售本領(lǐng)，能夠?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品供應(yīng)專業(yè)化的銷售和技術(shù)支持服務(wù)。渠道合作伙伴的經(jīng)營(yíng)范圍應(yīng)與本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)相符合，能夠與企業(yè)形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，共同開拓市場(chǎng)。渠道合作伙伴應(yīng)具備良好的信譽(yù)和合法經(jīng)營(yíng)記錄，未曾有嚴(yán)重違法違規(guī)行為。第二節(jié)渠道合作伙伴準(zhǔn)入程序渠道合作伙伴準(zhǔn)入程序包含預(yù)審、現(xiàn)場(chǎng)考察和簽訂合作協(xié)議等環(huán)節(jié)。預(yù)審階段，企業(yè)將要求渠道合作伙伴供應(yīng)相關(guān)資料，包含但不限于企業(yè)注冊(cè)資料、財(cái)務(wù)情形、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)等。現(xiàn)場(chǎng)考察階段，企業(yè)將布置相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地考察，對(duì)渠道合作伙伴的實(shí)力、信譽(yù)、綜合素養(yǎng)等進(jìn)行全面評(píng)估。符合條件的渠道合作伙伴，企業(yè)將與其簽訂合作協(xié)議，并明確合作的范圍、目標(biāo)、責(zé)任、權(quán)益等關(guān)鍵要素。第三章渠道合作與分銷管理第一節(jié)渠道合作責(zé)任渠道合作伙伴應(yīng)遵守相關(guān)法律法規(guī)，保證合法經(jīng)營(yíng)，并幫助企業(yè)推廣和銷售產(chǎn)品。渠道合作伙伴應(yīng)保證供應(yīng)真實(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息和銷售數(shù)據(jù)，定期向企業(yè)供應(yīng)銷售業(yè)績(jī)報(bào)告和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析報(bào)告。渠道合作伙伴應(yīng)確保及時(shí)結(jié)清貨款，不得有逾期付款和欠款行為。渠道合作伙伴應(yīng)搭配企業(yè)的市場(chǎng)策略和活動(dòng)，樂(lè)觀參加產(chǎn)品培訓(xùn)和推廣活動(dòng)。第二節(jié)渠道管理企業(yè)將建立健全渠道管理制度，包含渠道分級(jí)、渠道績(jī)效評(píng)估、渠道培訓(xùn)等環(huán)節(jié)，以確保渠道合作的有效運(yùn)作和合作伙伴的連續(xù)發(fā)展。渠道分級(jí)將依據(jù)渠道合作伙伴的綜合條件和貢獻(xiàn)度進(jìn)行劃分，不同級(jí)別的渠道享受不同的政策和支持。渠道績(jī)效評(píng)估將依據(jù)合作伙伴的銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)份額、渠道建設(shè)等指標(biāo)進(jìn)行定期評(píng)估，獎(jiǎng)懲措施將與評(píng)估結(jié)果相匹配。渠道培訓(xùn)將組織并實(shí)施對(duì)渠道合作伙伴的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷等培訓(xùn)活動(dòng)，提升其專業(yè)本領(lǐng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第三節(jié)價(jià)格和利潤(rùn)管理企業(yè)將依據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品特點(diǎn)，訂立合理的價(jià)格策略，并向渠道合作伙伴供應(yīng)相應(yīng)的價(jià)格政策和支持。渠道合作伙伴應(yīng)依照企業(yè)規(guī)定的價(jià)格和利潤(rùn)要求進(jìn)行銷售，不得以低價(jià)搶占市場(chǎng)，損害企業(yè)的利益。企業(yè)將定期進(jìn)行價(jià)格和利潤(rùn)的檢查和調(diào)整，確保渠道合作伙伴在合理范圍內(nèi)取得利潤(rùn)，保持良好的利潤(rùn)空間。第四節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作保密渠道合作伙伴應(yīng)依據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和要求，遵守市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)定，不得從事惡性競(jìng)爭(zhēng)行為或?qū)ζ髽I(yè)形成不利影響的活動(dòng)。渠道合作伙伴應(yīng)保守企業(yè)的商業(yè)秘密和機(jī)密信息，不得泄露給任何第三方，同時(shí)也不得利用企業(yè)的商業(yè)秘密從事不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。渠道合作伙伴在合作期間和停止后，都應(yīng)承當(dāng)保密義務(wù)，不得利用已獲得的商業(yè)秘密進(jìn)行任何損害企業(yè)利益的活動(dòng)。第四章違約處理與停止第一節(jié)違約處理對(duì)于未依照本制度要求履行義務(wù)的渠道合作伙伴，企業(yè)將依據(jù)合作協(xié)議的商定采取相應(yīng)的違約處理措施，包含但不限于警告、停止供貨、停止合作等。渠道合作伙伴如因違約行為給企業(yè)造成損失的，應(yīng)承當(dāng)相應(yīng)賠償責(zé)任。第二節(jié)停止合作對(duì)于長(zhǎng)期未實(shí)現(xiàn)合作協(xié)議商定的銷售目標(biāo)或經(jīng)營(yíng)績(jī)效的渠道合作伙伴，企業(yè)有權(quán)停止合作關(guān)系。渠道合作伙伴如有嚴(yán)重違法違規(guī)行為或失去合作資格的情形，企業(yè)有權(quán)立刻停止合作關(guān)系，并追究其相應(yīng)法律責(zé)任。停止合作后，雙方應(yīng)協(xié)商解決尚未履行完畢的義務(wù)，并妥當(dāng)處理有關(guān)的商業(yè)秘密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。第五章附則本制度的解釋權(quán)歸企業(yè)全部，企業(yè)有權(quán)依據(jù)市場(chǎng)情況和業(yè)務(wù)需要進(jìn)行調(diào)整和修改，但必需經(jīng)過(guò)合作伙伴的知情和共同確認(rèn)。本制度自頒布之日起生效。以上就是《渠道合作與