博思堂-綠地-甘肅蘭州智慧金融城別墅項目整合推廣方案-193p-營銷推廣方案

一個品牌的入駐，一個城市的傾斜！綠地集團

中國百強企業(yè)

2010中國企業(yè)500強排名中位列第96位

中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強第36位

中國房地產(chǎn)企業(yè)排名位居第1位

21年71城，24事業(yè)部，開發(fā)足跡遍布西安、銀川

呼市、延安、烏魯木齊、蘭州等

2012年躋身世界500強，全年銷售額1078億，2013目標1500億

集團目標：2015進入世界200強

450米的南京綠地中心、606米的武漢綠地中心、518米的大連綠地中心、

300米的鄭州綠地中心.....

綠地讓中國更有高度！

每一組數(shù)據(jù)

都足以讓綠地傲視中國！蘭州新區(qū)是國務(wù)院批復(fù)的第五個國家級新區(qū)，規(guī)劃面積806平方公里，該區(qū)域位于蘭州北部秦王川盆地，地處蘭州、西寧、銀川三個省會城市共生帶的中間位置，是國家規(guī)劃建設(shè)的綜合交通樞紐，也是甘肅與國內(nèi)、國際交流的重要窗口和門戶。根據(jù)規(guī)劃，新區(qū)被分成了一般農(nóng)業(yè)區(qū)、空港物流園區(qū)、臨空產(chǎn)業(yè)園區(qū)、裝備制造業(yè)園區(qū)、新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)、循環(huán)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、生態(tài)休閑區(qū)等十個園區(qū)，其中僅生態(tài)休閑區(qū)就占地50平方公里，將依托現(xiàn)有的一塊濕地，建成主題文化公園。已簽約的有金融小鎮(zhèn)、蘭州古鎮(zhèn)、玫瑰小鎮(zhèn)、華夏園文化廣場、金城國際貿(mào)易城、汽車城、科技大學(xué)城等。

每一組數(shù)據(jù)都足以讓綠地翹首西北！460萬方財智生活中心

斥260億巨資打造

金融中心、大型購物中心、星級酒店

超前規(guī)劃，薈萃明星產(chǎn)品

35萬方天成湖景

國際會議中心、影視中心、會展中心

160-230㎡法式原生墅每一組數(shù)字

都足以使綠地智慧金融城傲視金城！

這樣的一個組合，

注定了綠地智慧金融城將在金城造就一段新的傳奇！同樣預(yù)示品牌大西北全新布局。

此次提報正式展開……一統(tǒng)江山蘭州博思堂三組&尖刀組綠地·智慧金融城提報2013-7-8PART.1（區(qū)域篇）

逐鹿蘭州新區(qū)

烽煙四起，群雄逐鹿自古蘭州都是大西北重要城市，自然資源相對匱乏，唯秦王川土地、自然資源、城市格局區(qū)域優(yōu)越。同時，國家級的規(guī)劃，讓蘭州未來的城市重心必定向新區(qū)轉(zhuǎn)移，老城區(qū)失去了私密性和稀缺性，高端居住區(qū)已注定無法形成，新區(qū)，則成為了各品牌開發(fā)商以豪宅立足市場的一塊必爭之地！2014誰的天下！福建陽光皋蘭項目啟動之后，豪宅市場迎來了新機遇。老百姓開始真正意義關(guān)注別墅，了解別墅。2013年，新區(qū)本案第一個發(fā)聲，打造第一個別墅，筑建第一個大品牌時代，落地第一個項目。需與集團戰(zhàn)略匹配，與區(qū)域發(fā)展匹配，與城市人群匹配，與政府關(guān)系匹配。2012年中林蔭天下、薇樂花園、萬達公館，相繼啟動，碧桂園蘭州新城更是吹響了圈層營銷這場戰(zhàn)爭的號角!誰才是最后贏家～怎么贏？陽光城·林隱天下蘭州No.1，有氣派、有品位、夠成熟，只是內(nèi)部斗爭不斷，正如其廣告語“還未聽說，已成傳奇”。薇樂花園系出名門，但有失水準，現(xiàn)場打動力不強，滯銷已久，品質(zhì)感較差。萬達公館三板斧，老三樣，以商業(yè)促進住宅。超大面積，圈層營銷。既恒大之后的第二個版面冠軍。蘭州區(qū)域單價至高點。

碧桂園·蘭州新城反向銷售，工程趕工中。年任務(wù)30億，大規(guī)模拓客。西班牙風(fēng)格，1.2萬畝造城14年布局明確?？v觀蘭州別墅，高端項目只有三處，但卻無一可以“登高一呼，傲視群雄”，超脫于建筑之上，為蘭州別墅市場彰顯身份的!今日，綠地·智慧金融城，承載著城市與時代的使命，把身份帶給蘭州新區(qū)，把高度禮獻蘭州！PART.2（項目篇）傲視古建金城>綠地智慧金融城，八大價值至高點！NO.1中國房企第一位，品牌至高點!21年71城，綠地始成中國第一，戰(zhàn)略版圖遍及全國，品牌力度傲視群雄。2012年以2000億資產(chǎn)躋身世界五百強行列，又以不可抵擋之勢，登入中國房企銷售榜千億俱樂部；集團5年規(guī)劃，至2015年力爭躋身世界200強......奇跡還在延續(xù)！2013年，綠地幸臨蘭州，斥260億巨資打造蘭州新區(qū)460萬方生活版圖，成就蘭州標桿巨作。今天，將綠地品牌高舉高打，引動綠地智慧金融城恢弘之勢，全面發(fā)力古建金城！

NO.2西北第一個國家級新區(qū)，區(qū)域至高點！

第五個國家級新區(qū)花落蘭州新區(qū)。西北第一個國家級新區(qū)落址于此。蘭州市政府的搬遷，城市功能公共基礎(chǔ)設(shè)施大型項目的落成，文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈的聚集，大型品牌項目的進駐，都為新區(qū)的發(fā)展帶來前所未有的契機。一個集行政文化中心、旅游休閑中心、商務(wù)金融中心和科技研發(fā)中心的年輕城市開始展現(xiàn)出前所未有的活力和沖勁。相比于蘭州其他區(qū)域，蘭州新區(qū)不論在政策形勢、未來前景、發(fā)展?jié)摿碚f，都是其他區(qū)域難以匹及的。

NO.3國際級標配，地位至高點!

總投資超過260億元，總建筑面積超過460萬方，坐擁35萬方壯麗湖景......國際金融中心、國際會議中心、會展中心、星級酒店，項目內(nèi)外兼具頂級配置，匹配綠地集團至高品牌，同時大品牌、大體量、大規(guī)模、大手筆、大配套，將項目在高度和格調(diào)上與周圍的競品完全區(qū)隔開來。地位上的藐視從綠地智慧金融城出生的那一天就已經(jīng)開始。

NO.4西北旅游中轉(zhuǎn)站，生態(tài)至高點！中國西北游，出發(fā)在蘭州。蘭州作為西北重鎮(zhèn)城市，具有戰(zhàn)略咽喉之地的稱謂，更是通往西北其他城市的必經(jīng)之地，時刻享受中轉(zhuǎn)站帶來的巨大好處。蘭州新區(qū)，四周交通網(wǎng)絡(luò)密集發(fā)達，長途汽車路線、航空路線，在此交織，能第一時間匯集大量未來客流。35萬方壯闊湖景，臨湖而居，開啟金城湖居生活。項目闊納湖景，與區(qū)域內(nèi)其他項目相比，在區(qū)域、市場、環(huán)境資源方面更具優(yōu)勢。

NO.5星級酒店、國際金融中心，金融至高點！

綠地智慧金融城，以460萬方超大規(guī)模城市綜合體，成為蘭州新區(qū)形象的把頭兵，是即將到來的蘭州新區(qū)CBD時代的貴重資產(chǎn)。星級酒店、國際金融中心，這樣高規(guī)格、國際化的配套標準，詮釋新區(qū)未來金融商業(yè)的發(fā)展方向，又在此樹立一桿啟程大旗。在蘭州市，金融、商業(yè)中心的是政府促動，經(jīng)濟點的促發(fā)而形成，而像綠地國際金融城這樣獨具龐大體量，配置國際標準金融、商業(yè)設(shè)施的項目，將會引發(fā)一個區(qū)域，一個城市，甚至是一個省市金融商業(yè)中心的變遷?？梢赃@樣說：一個品牌的入駐，一個城市的傾斜。

NO.6新法式風(fēng)情別具一格，產(chǎn)品至高點！

托斯卡拉，西班牙，歐式，當各國風(fēng)情建筑遍布了蘭州，綠地首次為市場帶來了與眾不同的法式風(fēng)情別墅。法式別墅歷來以高貴典雅，精工考究聞名于世，浪漫的皇室氣息，恢弘的建筑氣韻，都將綠地智慧金融城的產(chǎn)品形態(tài)推向了建筑至高點。28

NO.7三大特色組團，規(guī)劃至高點！

一期的獨棟、聯(lián)排別墅，商街、高層，讓整個項目更具特色，實現(xiàn)不同職能的建筑功能互補。如此規(guī)劃中生活和休閑娛樂應(yīng)有盡有，再加上配套的星級酒店和健身中心，綠地智慧金融城是一個具備生活功能的復(fù)合型別墅區(qū)。

NO.8國賓級物業(yè)，服務(wù)至高點！

盡管目前還不明確我們未來的物業(yè)標準如何，但是根據(jù)整體的規(guī)劃來看，我們的物業(yè)必然要做到頂尖私人管家式的待遇，周全的保衛(wèi)系統(tǒng)，尊貴的服務(wù)體系是綠地智慧金融城項目必然要具備的物業(yè)特質(zhì)。與領(lǐng)導(dǎo)人同級別的享受，是我們服務(wù)的至高點。從任何一個角度看，綠地智慧金融城是蘭州最好的領(lǐng)袖級別墅，八大價值明確推廣全面展開……別墅，目前還是蘭州市高端剛性需求產(chǎn)品，而山山水水是行業(yè)內(nèi)各家別墅一直主打的主要手段，但是就蘭州別墅市場而言，質(zhì)、量上還沒有出現(xiàn)并駕齊驅(qū)的局勢。法式風(fēng)情高端住宅仍然是一種稀缺產(chǎn)品。但只是就亮點而賣亮點還不足以支撐這個項目本身所具有的市場高度和精神屬性，因此不管是物業(yè)、還是旗艦級的金融配套、生活休閑配屬，都需要一個概念、主題的詮釋，加上品牌的高度，獨樹一幟倡導(dǎo)一種生活意境和生活理念。

當硬件足夠一流的情況下，精神的感召才是永恒的。

我們不拼產(chǎn)品，不拼資源，從客群的心理層面入手，賦予其最大的

精神價值。

我們要建立的，是無可超越的絕對精神地位！是一種凌駕于產(chǎn)品之上的心理共鳴！尋找一種境界！PART.3（客群篇）往來無白丁

他們是左右時局的行業(yè)大亨，是呼風(fēng)喚雨的政界要員，他們決勝千里，運籌帷幄，他們談笑之間，風(fēng)起云涌。他們是世人眼中的大人物。是無意登頂?shù)膶臃孱I(lǐng)袖。這些人分為三類：權(quán)貴，顯貴，隱貴。權(quán)貴階層的人，不僅財富積累已達到一定程度，手中更是大權(quán)在握，或是政府高官，或是全球企業(yè)高管。他們掌控一切，帶有王者之風(fēng)，權(quán)利與他們而言有時比金錢更重要！

權(quán)貴

顯貴階層，他們是這個世界上最張揚的人群，喜歡受世人矚目，期待被人崇拜，他們揮霍自己巨額的財富資金，來提高自己的社會地位，

他們什么都要最好的，為了讓自己在世人羨慕的眼光中活的更好。

顯貴隱貴階層，他們在自己的神秘里享受更多自在，

他們具有足夠的財富和文化涵養(yǎng)，在達到一定高度

之后，向往低調(diào)生活。

他們經(jīng)歷人生起伏，得失間早已經(jīng)修成笑看風(fēng)云淡的人生境界，從容而淡定，相對名利，他們開始更看重生活。

隱貴尋找共鳴！我們無法去區(qū)分我們的客群會屬于那一種，因為他們皆有可能，權(quán)貴向往的元首風(fēng)范，顯貴向往的排場配置，隱貴向往的山水果嶺，我們都具備。因此，我們需要找到的是他們的共性，從共性的層面入手，找出一個最適合項目的市場基調(diào)。

從人性出發(fā)。

不論他們屬于哪一個階層，哪一類性格，人性終究是共通的。多年的人世積淀，使得他們骨子里的氣質(zhì)即使放低一切，也會不由得以一種俯瞰蒼生的姿態(tài)和眼界居高臨下。在經(jīng)歷了坎坷的戎馬一生之后，內(nèi)心的那份自豪感和榮譽感，更是永遠都不會退卻的。而我們要抓的，就是他們掌控資本后的人生姿態(tài)。項目廣告語

人生于此，

一切不過如此

有錢，有權(quán)，有地位，有綠，有湖，有休閑，還有頂尖級的尊享服務(wù)，在綠地智慧金融城，你會發(fā)現(xiàn)，之前你所經(jīng)歷過的一切都不過如此而已。這里，我們在談對生活的品位之外，還可以談?wù)劷ㄖ惱?；這是一種淡然，是一種震撼，更是一種人生推演。視界高低，境界自分高下！一句簡單的話，把人生的至高點得出了最好的詮釋，不同的人會有不同的理解。在權(quán)貴眼中，以圈層劃身份，終成就人生輝煌高點！在顯貴眼中，以品味掌控社會話語權(quán)，之前所經(jīng)歷皆屬平常！在隱貴眼中，以不凡視界界定眼界，愜意人生已別無所求！所以說：人生于此，一切不過如此。視界高低，境界自分高下！人生至尚境界：樂乎山水，棲心于境，釋然超脫；只有身份和地位達到一定高度的人，只有人生經(jīng)驗積累到一定程度的人，才能了于胸懷。而“人生于此，一切不過如此”，更是洞悉了人生常態(tài)，回歸萬物本質(zhì)之后對生活的高度闡釋。所以說：人生于此，一切不過如此。PART.4（廣告篇）

談笑定乾坤

廣告調(diào)性：

觀相不如觀氣，氣清而厚者為上，清主貴，厚主壽。觀氣何如觀心，心渾厚者雖愚必有后福，心伶俐者雖慧未必有壽。觀氣者，獲藝術(shù)的成就；觀心者，無智亦無得，以無所得故。在物欲里，觀心是一無所得；在無欲中，觀心則為最終歸宿?！独献印さ赖陆?jīng)》格物致知，格除物欲，知見立顯，無修無證。也就是說，觀心知性，方能攬盡世間萬物，在風(fēng)云際會中善于審時度勢，含而不露，卻也難掩鋒芒。觀心知天下，不露也鋒芒山不解釋自己的高度，并不影響它的聳立云端；海不解釋自己的深度，并不影響它容納百川；地不解釋自己的厚度，但沒有誰能取代她承載萬物的胸襟……綠地智慧金融城，應(yīng)該以同樣的姿態(tài)，立足于古建金城的高端市場中，他應(yīng)該代表一種品格，一種姿態(tài)，一種風(fēng)度，一種修養(yǎng)，一種胸襟，一種智慧，一種謀略……

項目定位語：山河間，非凡城山河間閑情逸致，山河間宏圖霸業(yè)，山河間自有非凡城。大千世界，小千佳境，一城榮居，是一種格調(diào)，是一種修為，更可能是人生推演。非凡的未必是建筑，未必是喧鬧景象，更是姿態(tài)。50備選定位語金城始鑒·460萬方·國際生活示范區(qū)組團案名組團推廣語別墅：馬賽谷

資本新貴的一次世界遷徙高層：愛麗舍

尋找回來的世界

商業(yè)：左岸

新區(qū)萬象城中城項目賣點分解城中城：460萬方財智生活中心鑫中城：金融中心、大型購物中心、五星級酒店水中城：35萬方天成湖景鼎中城：國際會議中心、影視中心、會展中心境中城：奢華園林，雍容大境墅中城：160-230㎡法式別墅在層層剝離項目顯在價值的前提下，如果只局限于我們自身的優(yōu)勢，這樣只會帶來推廣思路上的小格局，和沾沾自喜的小滿足，卻忽視了整體品牌和地塊屬性，而這也正是超越的價值所在。關(guān)于話題，我們需要不斷升溫……(一)西北第一個國家級新區(qū)在此崛起

繼上海浦東新區(qū)、天津濱海新區(qū)、重慶兩江新區(qū)、浙江舟山群島新區(qū)后，國務(wù)院批復(fù)的第五個國家級新區(qū)花落蘭州新區(qū)。西北第一個國家級新區(qū)落址于此。千載機遇，描繪了新區(qū)的宏偉藍圖?！皟蓭б惠S”的宏觀戰(zhàn)略，為新區(qū)指明方向。一個集行政文化中心、旅游休閑中心、商務(wù)金融中心和科技研發(fā)中心的年輕城市開始展現(xiàn)出前所未有的活力和沖勁。

（二）歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)來新區(qū)蒞臨考察

蘭州市政府18部門將于8月喬遷新區(qū)，下一個行政中心在此區(qū)域悄然落定。政策的利好形勢、未來的發(fā)展前景、巨大的升值空間、極具涌動的置業(yè)、投資潮流.......成為新區(qū)未來發(fā)展形勢的一個個真實注解。（三）中國西北游，出發(fā)在蘭州

蘭州作為西北重鎮(zhèn)，既是重要關(guān)卡，又是通往西北個城市的必經(jīng)之路，可見地理位置何等重要。近年來，政府大力支持的西北游發(fā)展理念，使古建金城在全國的知名度不斷擴大。蘭州新區(qū)地處蘭州、西寧、銀川三個省會城市共生帶的中間位置，是國家規(guī)劃建設(shè)的綜合交通樞紐，也是甘肅與國內(nèi)、國際交流的重要窗口和門戶，地理位置優(yōu)越，長途路線、航空路線在此交織，能第一時間海納巨量客流。再者，新區(qū)在原有生態(tài)的基礎(chǔ)上，進行各種綠地工程的建設(shè)，內(nèi)外優(yōu)勢的互動，使新區(qū)成為進入蘭州的第一道最亮麗的風(fēng)景。（四）中國綜合性地產(chǎn)領(lǐng)軍者，城市運營專家

綠地集團，中國企業(yè)500強；21年開發(fā)足跡遍及全國26個省市自治區(qū)71座城市；17座標桿性建筑，10大產(chǎn)品系；2012年以2000億資產(chǎn)擠進世界500強行列；2012年全年地產(chǎn)產(chǎn)品銷售額1078億，2013年力爭1500億；力爭到2015集團實現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營收入超過5000億元，并躋身世界企業(yè)200強。一組組數(shù)據(jù)，例證了一個階段的傳奇，但是輝煌還在延續(xù)，奇跡還在創(chuàng)造?。ㄎ澹┤渖铙w系，一個城市的精彩預(yù)演舟曲中學(xué)，甘肅政府重點打造的學(xué)校之一，“一中心、四分校、五基地”教育集群項目；省一院分院，蘭州新區(qū)民生醫(yī)院、蘭州新區(qū)未來時光醫(yī)教研究中心及老年康復(fù)醫(yī)院項目；2號生態(tài)湖區(qū)，湖體面積約35萬平米；濱湖風(fēng)情商業(yè)街、建行與中石油合力打造的新區(qū)商業(yè)核心區(qū)、通達商業(yè)綜合體、新區(qū)一號商業(yè)街等。生態(tài)環(huán)境、教育、醫(yī)療、休閑、娛樂、購物等業(yè)態(tài)一應(yīng)俱全，但這只是一場預(yù)演，精彩才剛拉開帷幕。（六）新區(qū)軸心，460萬方國際生活版圖綠地智慧金融城，占地2000畝，規(guī)劃總建筑面積超過460萬㎡，總投資超過260億元，將建設(shè)成為集蘭州市的金融中心、國際會議中心、大型購物中心、影視中心、會展中心、星級酒店、文化娛樂、國際化物業(yè)管理服務(wù)中心、高端生態(tài)居住中心為一體的國際大型城市綜合體。大體量、大規(guī)模、大手筆、大品牌，綠地智慧金融城，只詮釋了一種姿態(tài)：當實力強勁到不可復(fù)制，所謂競爭只是自我超越！

項目LOGO主推項目LOGO輔推組團LOGO品牌形象系列一（版圖篇）GREENLANDINCHINA21年71城，綠地集團，立足區(qū)域高度代言城市未來以高度見世界從第一塊土地開始，我們即以品質(zhì)超越為信念，不斷向前，21年來，項目開發(fā)遍及上海、北京、天津、重慶、廣州、南京、濟南、合肥、南昌、蘇州、武漢、長沙、鄭州、成都、貴陽、西安、烏魯木齊、銀川、呼和浩特、太原、沈陽、長春、哈爾濱、甘肅等全國26個省市自治區(qū)71座城市。足跡風(fēng)行中國，榮耀一路不止。（地標篇）GREENLANDINCHINA468米、518米、606米…17座超高層地標，綠地集團，品質(zhì)高度助拔人居視野以高度見世界

將促進城市國際化形象打造為己任，我們力拓向上，468米江蘇第一高樓——成都綠地中心；518米東北第一高樓——大連綠地中心；606米華中第一高樓——武漢綠地中心……綠地集團以上層建筑風(fēng)采，讓世界欣賞中國的高度。（產(chǎn)品篇）GREENLANDINCHINA10大產(chǎn)品系，從都市豪宅到安居典范，綠地集團，為不同階層量身提醇生活高度以高度見世界或許是財政精英，或許是都市白領(lǐng)，或許是……為了不同的人居夢想，我們一直在努力，幅蓋住宅、商業(yè)、辦公、現(xiàn)代服務(wù)四大品類，囊括新里、老街坊、洲際酒店、都市豪宅等10大產(chǎn)品系。綠地，用溫馨點亮幸福萬家，只為讓生活更美好。

猜想——世界500強的影響力！內(nèi)文：綠地集團——中國NO1，1992年肇始于上海，中國企業(yè)500強，中國房地產(chǎn)龍頭企業(yè)之一，中國綜合性地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涉及房地產(chǎn)、能源、金融、商業(yè)、酒店、建筑、汽車服務(wù)等產(chǎn)業(yè)，21年遍及全國26個省市自治區(qū)71座城市，2012年以2000億資產(chǎn)擠進世界500強行列。世界500強，金城影響力。品牌形象系列二預(yù)測—2097年金城的洞察力！內(nèi)文：對于5000年的蘭州來說，21年71城，中國房地產(chǎn)龍頭企業(yè)之一，中國綜合性地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)，2003至2005年連續(xù)三年位居上海市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強榜首，2010中國企業(yè)500強中位列第96，中國房企排名第1，力爭到2015年并躋身世界企業(yè)200強，很容易就引發(fā)了金城深厚的洞察力。世界500強，金城影響力。挑戰(zhàn)——360萬金城人的想象力！內(nèi)文：綠地集團——中國NO1，1992年肇始于上海，中國企業(yè)500強，中國房地產(chǎn)龍頭企業(yè)之一，中國綜合性地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)，21年遍及全國26個省市自治區(qū)71座城市，2012年以2000億資產(chǎn)擠進世界500強行列，得金城人引發(fā)關(guān)于居住美好想象。世界500強，金城影響力。2013品牌話題軟文1、蘭州商貿(mào)圈由此劃分，區(qū)域經(jīng)濟版圖風(fēng)云再起2、政府大力扶持，盡全力推進新區(qū)崛起3、一座新城市正在這里綻放4、鑒未來，城市經(jīng)貿(mào)商圈的走向

項目形象來，坐！隨意一些！恩，不錯！產(chǎn)品報廣使生活變成幻想，再把幻想化為現(xiàn)實?！永锓蛉恕痉ā扛兄x大地的恩賜盧瓦爾河畔的香波堡、蘭州新區(qū)二號湖畔的智慧金融城，如是說。環(huán)藏69平方公里山林，35萬平大湖于心。孕育在山林湖樹間的一塊原生土地，隨自然的視線起伏綿延，天、地、墅合一而存，蔚為奇景。風(fēng)光大境，從今只看山河禮。如果有人問我為什么愛他，我覺得我只能如此回答：“因為是他，因為是我?！薄商铩痉ā抠澝揽偸嵌嘤嗟氖澜绲乃囆g(shù)殿堂盧浮宮、勃然升起的新區(qū)生活圈，如是說。新法式建筑形制，經(jīng)典傳承無國界。經(jīng)典隨芳華流轉(zhuǎn)穿越時空，汲取法蘭西宮廷建筑的精華，停駐一段浪漫歲月。無可比擬的天成大境，盛載高貴心靈。世上只有一個真理，便是忠實于人生，并且愛它?！_曼羅蘭【法】發(fā)光也要被照耀皇室權(quán)力的象征凡爾賽宮、尊貴壯麗的綠地智慧金融城，如是說。犒賞人生莫如法蘭西，犒賞人生莫如豐茂綠地平常中上蒼的杰作才是主角，東西方生活意境浪漫邂逅，淬煉生命的能量。心系天下，亦被天下所系。本案至此都是一家廣告公司該做的，接下來我們來談?wù)劜┧继?6年全案推廣為發(fā)展商額外提供的。PART.5（圈層篇）懸指點江山139四大推手法則一、必須聯(lián)姻蘭州市委市政府（借勢政府）二、必須聯(lián)合工商聯(lián)和各商會（擴大渠道）三、必須利用綠地自身渠道線（自身拓客）四、必須占領(lǐng)線上高端渠道線（控制媒體）01、在綠地?智慧金融城首層建立蘭州首個政務(wù)服務(wù)中心，尤其是新區(qū)商務(wù)證件審理之類必須到該服務(wù)中心辦理，增加市民及商務(wù)人士對于本案的認知度；02、綁定新區(qū)招商局、發(fā)改委，參加其參與的新區(qū)推介會，并設(shè)定一定條件免費為引進企業(yè)提供辦公空間。一、必須聯(lián)姻蘭州市委市政府，變政府為行銷者01、與蘭州工商聯(lián)共同拜年蘭州各品牌企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，與對方老總直接面談；02、與蘭州各商會聯(lián)誼，邀請重量級嘉賓出席，吸引更多目標客戶到場；03、在各商會期刊或雜志刊登綠地?智慧金融城報稿，并給予相對應(yīng)的優(yōu)惠。二、必須聯(lián)合工商聯(lián)和各商會，進行綠地團拜會01、因為別墅極為鮮明的自用屬性，所以異地拓客的必要性較小，但基于綠地自身渠道優(yōu)勢，我們還是需要以低成本啟動異地拓客。02、綠地會連續(xù)刊載綠地?智慧金融城投資白皮書系列軟文炒作，就秦王川未來城市發(fā)展?jié)摿?、綠地?智慧金融城區(qū)域未來價值等各方面進行剖析，炒熱綠地?智慧金融城投資價值；03、綠地在銀川、西安、上海、南京、合肥綠地中心或綠地高端住宅專場推介會；04、綠地總經(jīng)理飯局營銷，由綠地總經(jīng)理進行邀約，邀約蘭州知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進行小型會餐，通過王見王的營銷模式進行推廣。三、必須利用綠地自身渠道線，低成本啟動異地拓客01、新區(qū)必須控制，建議全面系統(tǒng)包裝，建立唯一性，讓所有出入秦王川的目標客戶第一時間獲悉綠地?智慧金融城各種信息；02、蘭州高速出口必須控制，戶外大牌一定要拿，確保每一位出入蘭州的目標客戶都能了解綠地?智慧金融城和其在售項目信息；03、中川機場、G30京藏高速內(nèi)部必須控制，內(nèi)部大牌一定要有，最大限度拓寬客戶面；如果費用過高，退一步選擇投放航空雜志廣告；04、蘭州主流媒體必須控制，報紙廣告投放一定要整版，或者銅版印刷的夾報投遞。必須與媒體資深記者合作，進行區(qū)域及項目的深度炒作。四、必須線上高端渠道線，形象占位一定要頂級線下為主，線上為輔針對綠地智慧金融城來說，線上的廣告只是為了市場的告知，從而形成市場知名度和美譽度。真正的銷售一定是通過事件營銷來促成。利用各種渠道資源，尋找?guī)状笕涌蛻?，進行針對性的營銷活動是整個項目推廣的主要手段。品牌為先，項目助攻在項目啟動之前，關(guān)于品牌的一定要做，要讓市場首先對綠地品牌有個良好的認知，豪宅客戶對開發(fā)商的資質(zhì)以及品牌度都有一定的挑剔。因此，綠地品牌一定要先行，然后再以項目的高端形象來為品牌拔高。原則：大事件有大效應(yīng)，事件八法大事件一：品牌中國行，見證綠地的世界高度邀請各媒體進行綠地中國行的活動，針對上海綠地的高端項目尤其是別墅進行探訪和大幅面報道。超高層系住宅系商業(yè)綜合體系寫字樓系大事件二：尋找400人，綠地智慧金融城名流俱樂部成立19世紀，社交皇后卡洛琳·艾斯特手握一張記載著名門望族的400人名單，每次舉辦舞會皆按這張名單抽取參加者。她曾說過這樣一句話：“只有財富不能成為‘400人’，空談品位也不能成為‘400人’。‘400人’要有發(fā)現(xiàn)風(fēng)景的眼睛，要有砥礪后代的精神，要更有貪戀享受的心靈?！本銟凡肯刃校ㄟ^渠道資源，邀請各單位政府領(lǐng)導(dǎo)，各企業(yè)高管，在項目銷售之前，先行成立400人俱樂部，不定期在售樓處或者星級賓館舉辦沙龍活動或者高峰論壇。形成圈層帶動，口碑相傳。大事件三：路易十三酒王品鑒會人頭馬路易十三被譽為“酒中之王，干邑之最”。每開啟一瓶路易十三，不僅僅是開啟了一瓶酒；每次品嘗的佳釀，皆為跨世紀的心血結(jié)晶，飲者更多地感受到法國的優(yōu)雅文化，見證了它輝煌的歷史。綠地?智慧金融城暨綠地21年品牌戰(zhàn)略新聞發(fā)布會甘肅省委領(lǐng)導(dǎo)和蘭州市委領(lǐng)導(dǎo)以及新聞媒體出席并報道大舉動一：品牌戰(zhàn)略公關(guān)事件在臨時售樓部開放同時啟動項目的客戶組織——智慧金融城進行蓄客，首次客戶設(shè)定為普通貴賓，享受智慧金融城普通的VIP服務(wù)及選房順序，在后期進行分層級的客戶篩選，驗資50萬的客戶頒發(fā)終極貴賓榮譽，提供最尊貴的服務(wù)及第一的選房順序。大舉動二：營銷戰(zhàn)略，終極貴賓榮譽大舉動三：重大事件一線明星親臨助陣現(xiàn)場售樓部開放營銷動作——頂級會所的董事屋在會所的功能上，專門設(shè)置可供業(yè)主會客的高端場所，讓業(yè)主在生活、事業(yè)上都倍感尊崇。大舉動四：大舉動五：重大事件線“盛極金城”首屆蘭州市發(fā)展論壇邀請甘肅省市與全國知名專家，舉辦城市發(fā)展論壇，就城市、發(fā)展規(guī)劃及走勢，分析新區(qū)域價值潛力，輔以軟文等區(qū)域價值炒作相輔相成。PART.6（建議篇）紙上亂談兵關(guān)于樣板間包裝建議項目以法式風(fēng)格為主，樣板間的包裝建議以“浪漫、田園、古典和鄉(xiāng)村”為這四個方向為主，以四種法國奢侈品進行樣板間主題包裝，使樣板間風(fēng)格自成一體，把法式氣質(zhì)貫是穿始終，做到純粹，從根本上與蘭州其他項目區(qū)別開，突顯項目的唯一性。浪漫風(fēng)格：范思哲人鄉(xiāng)村風(fēng)格：卡地亞門田園風(fēng)格：愛馬雅仕古典風(fēng)格：巴黎世家（一）樣板間包裝細節(jié)提示NOYESVSYESYES（二）市區(qū)營銷中心建議對于地處蘭州新區(qū)的綠地智慧金融城來說，前期現(xiàn)場未呈現(xiàn)，區(qū)域未成熟人流稀少，不足以支撐項目蓄客的爆炸性需求。因此，建議以“立足市區(qū)，輻射周邊”的核心思想全城造勢，最大限度打開城市人流量之門。以南關(guān)、西關(guān)、南濱河路（從中山橋至平?jīng)雎范危┘皯c陽路。市區(qū)營銷中心選點圖中山橋南關(guān)什子西關(guān)什子?xùn)|方紅廣場體育公園（三）營銷中心包裝建議客戶到訪體驗系統(tǒng)通過聽覺、視覺、味覺、嗅覺、觸覺來營造銷售中心的整體氛圍，再通過各種手段給客戶以安全感、貴賓感、國際感、品味感、細致感。讓客戶充分體驗到綠地的無微不至的國賓級待遇。建立營銷中心五感營銷體系五官之視覺品質(zhì)提升不止在推廣線。

氛圍處理（書籍、雜志、音響設(shè)備）訂閱國外雜志的中文版本People（人物）

娛樂\Time（時代）

新聞

SportsIlustrated（體育畫報）

體育

BetterHomes&Gardens（美好家園）家居3個月后的視覺記憶到達率是20%，嗅覺是85%。在不同場合使用咖啡香味、烤面包香、特有香精香料。如售樓處，選用薄荷類清爽的香薰。加速購買欲望，穩(wěn)定情緒，提神。在樣板間，廚房放置如咖啡機、茶具。在居室里有濃濃的咖啡香味。增加濃郁的生活氛圍。案例：新加坡航空，毛巾上的獨特香精。星巴克，所有員工不準使用香水，以免混淆咖啡香。五官之嗅覺建立蘭州最大的法式花房174背景音樂的選擇，鋼琴曲、爵士、藍調(diào)輕音樂，聘請老外在周末現(xiàn)場表演。Blue，GoodnightJulia，AutumnInGanymede，Diggin，SpaceLion，WaltzforZizi，TheRealFolkBlues五官之聽覺飲品（咖啡、茶、水、酒精飲料、其他）現(xiàn)場的水一定要是瓶裝水，（如農(nóng)夫山泉、果粒橙等）不能出現(xiàn)桶裝水。糕點（提拉米蘇、馬卡龍、朗姆巴巴）選用德芙、費列羅等品牌。五官之味覺五官之觸覺便捷服務(wù)建議。大衣存放處

雨具出借服務(wù)。

特殊人群照顧。（老人、兒童照看）

家具風(fēng)格、咖啡杯、咖啡機、茶具、杯墊、一次性紙杯、酒精飲品器皿、果盤、煙灰缸logo壓模。（四）通路包裝建議路牌對重點項目進行截流；高端消費人群交通線；四大重點區(qū)域(安寧、七里河、城關(guān)、雁灘)，完善市內(nèi)至項目營銷中心導(dǎo)視系統(tǒng)熱點線路公交站牌，在人流密集地區(qū)路牌投放，引發(fā)關(guān)注現(xiàn)場加強示范環(huán)境、售樓中心、大型賣場體驗式傳播車體流動造勢，遍部精準線路目標受眾道旗在主城區(qū)主干道布置道旗，奪人眼球，進行客群封殺戶外179品牌戶外項目戶外道旗A道旗B圍壁應(yīng)該感謝聆聽了…博思堂16年十大區(qū)域公司30家廣告公司2家營銷公司60個城市項目三大業(yè)務(wù)板塊千級員工規(guī)模6月全國在線174個項目3個綠地合作80%品牌客戶四周提案制周度例會制區(qū)域管理制ISO管理體系14年上市蘭州博思堂成立30個月，隸屬西北區(qū)域蘭州分公司，員工29人。新浪、克爾瑞、中集集團、蘭州恒大集團戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系業(yè)務(wù)輻射新疆-烏魯木齊、青海-西寧、甘肅-蘭州、天水189蘭州博思堂渠道資源庫種類公司州市發(fā)行量發(fā)行時間發(fā)行價格聯(lián)系方式DM紅柳DM酒泉2萬3、6、9、13、16、19、23、26、29日發(fā)行3800元/頭整版?？偨鸩?.5萬周五發(fā)行3600元/頭整版白銀1.5萬4、9、14、19、24、29日3200元/頭整版天水2萬周二、五發(fā)行3800元/頭整版嘉峪關(guān)2萬周六發(fā)行3800元/頭整版張掖1.5萬5、10、15、20、25、30日發(fā)行3800元/頭整版武威2萬周三、六發(fā)行3800元/頭整版致和廣聯(lián)蘭州5萬周二12000元/頭整版白部長郵政DM蘭州夾報，隨需求，5000起按報紙0.55元/份/次于經(jīng)理信函DM，5000份起按需求1.1元/份/次高炮三面翻白銀10×10m白銀百貨樓頂50000元/面/年楊浩三面翻天水28x6m天水藍天廣場75600元/面/年三面翻慶陽16.5x8m育才路盤旋50000元/面/年三面翻酒泉14×6.8m酒泉鼓樓向南第二個十字55000元/面/年張生三面翻武威20×13m武威大十字義烏商貿(mào)城130000元/面/年田女士三面翻金昌25×6m商務(wù)局樓頂東100000元/面/年蔡經(jīng)理車體全車車身蘭州實際尺寸1路、31路，102路92000元/輛/年劉總蘭州實際尺寸4路、58路、71路、118路、127路、137路82000元/輛/年蘭州實際尺寸其他線路73000元/輛/年全車車身武威實際尺寸城市線路15000元/輛/年

候車廳蘭州3.6×1.6m×2蘭州市內(nèi)公交車候車廳6000元/塊/月王生宣傳欄廣告宣傳欄蘭州2.3x2.2；1.6x2.4m社區(qū)內(nèi)宣傳欄20000元/塊/年李生樓宇廣告液晶LED蘭州32寸與21寸蘭州寫字樓、政務(wù)大樓754個地點26880元/周李總液晶LED蘭州32寸與22寸1400個點10400元/周孟經(jīng)理LED蘭州22、26寸2988個燈箱800元/塊/月崔總蘭州博思堂廣告資源庫媒體類型名稱聯(lián)系人級別戶外公司道禾廣告林嚴東公司經(jīng)理奧美廣告藺總總經(jīng)理藝成廣告付先生公司經(jīng)理寶金華廣告程先生公司經(jīng)理志成廣告姚先生公司經(jīng)理起點廣告鄧先生公司經(jīng)理通天麒廣告蔣先生公司經(jīng)理金匯廣告

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