服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本范文

Word1/1服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本1、衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大

衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素，服裝店創(chuàng)業(yè)方案書(shū)。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求好像永久沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的共性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人情愿掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是確定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必需的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；如同一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。畢竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者觀賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。/

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是由于市場(chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。由于是多少人在演繹著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告知了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，簡(jiǎn)單進(jìn)入也簡(jiǎn)單啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感愛(ài)好，算是愛(ài)好與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但賜予我們一處警示，我們要想生存，就必需解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

~親美~

時(shí)尚女裝

創(chuàng)業(yè)方案書(shū)

方案書(shū)名目

●······行業(yè)介紹●······項(xiàng)目介紹●······市場(chǎng)分析●······SWOT分析SWOT分析●······經(jīng)營(yíng)策略●······財(cái)務(wù)預(yù)算●······進(jìn)展空間

行業(yè)介紹

在全部的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求好像永久沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的共性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人情愿掏錢(qián)捧場(chǎng)。

項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱(chēng)：親美時(shí)尚女裝經(jīng)營(yíng)范圍：中檔女性服飾（主要為流行款式）項(xiàng)目投資：約30萬(wàn)元人民幣樣板店選址：青島市李滄區(qū)李村四周項(xiàng)目概況：在客流量較大的李村商貿(mào)城四周開(kāi)一家具有特色的，適合年齡在18～30歲之間的在校高校生以及剛步入工作不久的職業(yè)女性所喜好的流行服飾店鋪。

市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)需求分析ⅰ.女性服裝風(fēng)格大多偏重于隨便、休閑、舒適?；蛘呤瞧赜跇?biāo)新立異、與眾不同。ⅱ.一些很高檔的時(shí)裝或品牌時(shí)裝雖然能滿(mǎn)意職業(yè)女性的穿著要求，但定價(jià)太高,過(guò)于職業(yè)化，缺乏生氣。ⅲ.一些中檔韓國(guó)女裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅，面料精致，手工講究，顏色與款式大都比較光明嚴(yán)厲，價(jià)格也能為大多數(shù)在校高校生以及在職年輕女性所接受。

二、目標(biāo)群體分析在校高校生以及年齡在18～30歲之間的年輕職業(yè)女性是親美時(shí)尚女裝的目標(biāo)群體。這一群體是追求時(shí)尚，追逐潮流的一個(gè)群體。事實(shí)上我們可以把這一全體細(xì)分為兩部分：一部分是同學(xué)群體，另一部分是剛剛步入工作的年輕在職女性。這一部分群體一般都是在80年月中后期以后誕生的女性，這一部分女性對(duì)美的追求以及對(duì)新事物的敏感度是特別高的，而且這一部分群體也敢于接受新奇事物。這一部分群體在市場(chǎng)中占有較大的份額。雖然說(shuō)現(xiàn)在的年輕人都依靠于品牌，但是對(duì)于流行服飾而言，這一部分目標(biāo)群體大多看中的是款式，質(zhì)量以及我們所供應(yīng)的服飾是否能買(mǎi)足她們對(duì)于潮流與時(shí)尚的追求。

SWOT分析SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）→優(yōu)勢(shì)）

①地理優(yōu)勢(shì)：主要位于青島李滄區(qū)李村。李滄區(qū)雖然沒(méi)有處于市內(nèi)，但是現(xiàn)在正處在開(kāi)發(fā)階段，現(xiàn)在已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，工作方案《服裝店創(chuàng)業(yè)方案書(shū)》。而且交通便利，人員流淌量大。②消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)：這里聚集著數(shù)所高校院校，具有著強(qiáng)有力的高校生消費(fèi)群體。另外這里聚集這很多外來(lái)人口，雖然到目前為止，這一部格外來(lái)務(wù)工人員還沒(méi)有帶動(dòng)太大的消費(fèi)，但是隨著環(huán)境的變化與適應(yīng)，她們也將成為強(qiáng)有力

的消費(fèi)群體。這里聚集這多家服裝賣(mài)場(chǎng)，產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)也會(huì)促進(jìn)本店的運(yùn)營(yíng)

SWOT分析SWOT分析

W（弱點(diǎn)）→（弱點(diǎn)）

①面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多：這里聚集著很多服裝賣(mài)場(chǎng)，價(jià)格低廉的的訪(fǎng)韓服裝店，以及品牌服飾店②新生店鋪，可能需要一點(diǎn)時(shí)間才能得到顧客的認(rèn)可

SWOT分析SWOT分析

O（機(jī)會(huì)）→（機(jī)會(huì)）

青島是山東省進(jìn)展最快的城市，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，外來(lái)流淌人口多，消費(fèi)水平較高。本店地處商業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，交通便利。

SWOT分析SWOT分析

T（風(fēng)險(xiǎn)）→（風(fēng)險(xiǎn)）

新生品牌，與其他品牌店相比競(jìng)爭(zhēng)力不足產(chǎn)品賣(mài)不出去，簡(jiǎn)單引起貨物積壓。

經(jīng)營(yíng)策略

一、店鋪形象

①店鋪風(fēng)格：舒適、淡雅、大方店鋪門(mén)面采納落地窗，背景色調(diào)采納淡藍(lán)或者淡黃色，清楚明朗大方。服飾也多為淡色系列以及明朗活潑的暖色系列，這樣給人陽(yáng)光與朝氣之感。

②店鋪布局：整體分為兩個(gè)布局一、適合18-24歲在校女高校生的陽(yáng)光、流行板塊二、適合24-30歲在職年輕女性的休閑、流行板塊三、門(mén)口落地窗擺設(shè)模特，模特四到六個(gè)即可。

③店鋪特色：鏡子無(wú)處不在鏡子對(duì)于服裝的選購(gòu)起著相當(dāng)重要的作用，鏡子的擺放讓可以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。當(dāng)顧客看到鏡子時(shí)，就會(huì)不由自主的拿起身邊的衣服在自己的身上比量。設(shè)想一下，當(dāng)顧客為了照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時(shí)候假如找不到鏡子，購(gòu)買(mǎi)欲望會(huì)大大降低。

二、產(chǎn)品陳設(shè)

產(chǎn)品陳設(shè)也是門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，銷(xiāo)售的好壞，有40%的因素在于陳設(shè)。好的陳設(shè)能完善展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。陳設(shè)又分為主題陳設(shè)、促銷(xiāo)陳設(shè)、新裝陳設(shè)等，依據(jù)不同的時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的陳設(shè)，才能吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生良好的銷(xiāo)售效果。1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒適的感覺(jué)，留意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起，以免讓人感覺(jué)像倉(cāng)庫(kù)。2、對(duì)比色搭配。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要留意冷暖色的穿插。3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最簡(jiǎn)單看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷(xiāo)售。

4、掌握模特?cái)?shù)量。在店鋪放許多模特，會(huì)起到與意愿相反的效果，讓人感覺(jué)這個(gè)牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。5、合理利用“活模特”。賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款式就會(huì)賣(mài)哪個(gè)款式，這可是削減庫(kù)存的好方法。6、對(duì)時(shí)間的把握到位。要了解每天來(lái)買(mǎi)衣服的人是誰(shuí)，星期一、二、三、四來(lái)的一般是全職太太，這樣可以把一些價(jià)格較高的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平常上班的女性，把價(jià)格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。7、賣(mài)場(chǎng)陳設(shè)要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣(mài)場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。

三、服務(wù)

1、導(dǎo)購(gòu)的年齡要求是2230歲，由于假如導(dǎo)購(gòu)是同齡人，就與顧客有共同語(yǔ)言，使顧客有親切感。同時(shí)，此年齡段導(dǎo)購(gòu)閱歷豐富，講話(huà)比較自然敏捷。2、在店員的培訓(xùn)上，努力學(xué)習(xí)并實(shí)行近年崛起的香港女裝品牌AZONA(阿桑娜)的特別成熟的理論，就是要將店員培訓(xùn)成顧客的形象顧問(wèn)。對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售時(shí)尚服飾的品牌來(lái)說(shuō)，店員的任務(wù)不是簡(jiǎn)潔的推銷(xiāo)，顧客要求除了周到的服務(wù)外，店員的角色更應(yīng)當(dāng)是一位流行情報(bào)的供應(yīng)者和形象顧問(wèn)。3、“人無(wú)笑臉休開(kāi)店”，店員必需對(duì)顧客做到和氣、虛心、急躁、周到、主動(dòng)，由于這將會(huì)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生直接影響。導(dǎo)購(gòu)要做到10個(gè)主動(dòng)：主動(dòng)微笑相迎；主動(dòng)打招呼；主動(dòng)介紹品種；主動(dòng)拿服裝給顧客看；主動(dòng)介紹款式有關(guān)狀況；主動(dòng)當(dāng)顧客參謀；主動(dòng)關(guān)心選擇；主動(dòng)關(guān)心顧客試穿；主動(dòng)關(guān)心包扎或供應(yīng)包裝袋以便顧客攜帶；主動(dòng)征求顧客看法。有些顧客即使是多次拿、長(zhǎng)時(shí)間挑、反復(fù)試穿，最終還是不買(mǎi)，導(dǎo)購(gòu)仍舊會(huì)微笑著對(duì)顧客說(shuō)“歡迎以后再來(lái)”。

四、營(yíng)銷(xiāo)手段

1、適度特賣(mài)任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，把握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u(mài)活動(dòng)是必要的。比如，團(tuán)購(gòu)、發(fā)行優(yōu)待券、時(shí)間段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷(xiāo)、小禮品