工作計(jì)劃書2024（30篇）

工作計(jì)劃書2024（30篇）

工作計(jì)劃書2024（精選30篇）

工作計(jì)劃書2024篇1

一、做好內(nèi)部人員管，在管。上做到制度嚴(yán)明，分工明確。

二、在現(xiàn)有的例會(huì)基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化例會(huì)的內(nèi)容，提升研討

的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為所有服務(wù)人員的溝通

平臺(tái)，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)思想。

三、將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對(duì)服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓

服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù)，提高服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員

的薪酬考核待遇標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)日常服務(wù)，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造

服務(wù)亮點(diǎn)，在品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。

四、在物品管。上責(zé)任到人，有章可循，有據(jù)可查，有人執(zhí)

行，有人監(jiān)督。

五、加大力度對(duì)會(huì)員客戶的維護(hù)。

六、嚴(yán)格管。制度、用工培訓(xùn)制度，劃分明確崗位考核等

級(jí)，增強(qiáng)員工競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高個(gè)人素質(zhì)及工作效率。

七、增強(qiáng)員工效益意識(shí)，加強(qiáng)成本控制，節(jié)約費(fèi)用開支。培

訓(xùn)員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣，合。用水用電等，發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象，

及時(shí)制止并嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)處罰制度。

八、加強(qiáng)部門之間協(xié)調(diào)關(guān)系。

九、重食品安全衛(wèi)生，抓好各項(xiàng)安全管理。

工作計(jì)劃書2024篇2

以”學(xué)?；顒?dòng)創(chuàng)造條件為活動(dòng)發(fā)展提供服務(wù)”為宗旨積極與各

兄弟院校建立良好的交流與合作關(guān)系：積極為學(xué)校解決經(jīng)費(fèi)問題;

積極與外界聯(lián)系為同學(xué)提供良好的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì):如有條件與

能力將聯(lián)系相關(guān)機(jī)構(gòu)為同學(xué)做學(xué)習(xí)與就業(yè)方面的講座等.

一、工作計(jì)劃大綱

—年開學(xué)后第一周內(nèi)要大概了解清楚內(nèi)部工作制定的初步計(jì)

劃做好協(xié)助工作的準(zhǔn)備；

2.在協(xié)助好院內(nèi)各工作外要積極配合部門進(jìn)行有關(guān)常規(guī)工

作.

3.積極尋找潛在商家為部門及院各項(xiàng)活動(dòng)作籌備資金準(zhǔn)備.

4.要努力改變現(xiàn)存的人際關(guān)系問題小說多干！多交流多注意

個(gè)人問題不回避缺點(diǎn)不保留有點(diǎn).

5.做好部長(zhǎng)分配下來的任務(wù)并敢于主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任.

二具體計(jì)劃如下：

做好協(xié)調(diào)工作

做好院內(nèi)協(xié)助的工作為自身及本部門的常規(guī)工作。

(1)協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門搞好各種工作，保障院內(nèi)其他部門

開展活動(dòng)所需的場(chǎng)地，物品以及資金等需要。

(此項(xiàng)還需要杈據(jù)學(xué)員的活動(dòng)計(jì)劃針對(duì)不同的活動(dòng)作出更詳

細(xì)的內(nèi)容安排。eg：大型晚會(huì)，社團(tuán)大匯演，運(yùn)動(dòng)會(huì)等)

(2)在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要積極細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系，接待嘉

賓的工作，以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。

(其中的具體工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達(dá)的時(shí)間地點(diǎn)，

派工作人員去接待，安排就座，后勤工作等，或者還有通知演出

的相關(guān)事宜等相關(guān)工作)

(3)要加強(qiáng)與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更

好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。

2.擴(kuò)大影響

所謂擴(kuò)大影響主要是通過加強(qiáng)與校內(nèi)其他院校的聯(lián)系以及發(fā)

展友好關(guān)系通過與其他院校的聯(lián)系交流把他們的特色引入我院把

我院的工作推廣到其他高校達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活擴(kuò)展同

學(xué)的視野加強(qiáng)學(xué)院間高校間的聯(lián)系交流目的從而展現(xiàn)我們學(xué)院的

風(fēng)采擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力.

(1)展現(xiàn)風(fēng)采--在與各院進(jìn)行見面交流會(huì)時(shí)抓住一切機(jī)會(huì)

展現(xiàn)我院主要是通過加強(qiáng)活動(dòng)的交流為主.爭(zhēng)取在下個(gè)學(xué)期協(xié)助

好本部與其他院校搞一次大的聯(lián)誼活動(dòng)內(nèi)容傾向于外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)的交

流.

(具體內(nèi)容及時(shí)間安排待定)

(2)擴(kuò)大影響--主要是通過舉辦一些在校內(nèi).各院校為較有

影響的活動(dòng)來達(dá)到目的即爭(zhēng)取努力策劃活動(dòng)加大宣傳擴(kuò)大影響

力！

3.加強(qiáng)聯(lián)系

這里的加強(qiáng)聯(lián)系主要是指加強(qiáng)與學(xué)校內(nèi)部各部門的聯(lián)系以及

學(xué)校以外的公司企業(yè)事業(yè)單位的聯(lián)系.

(1)積極與同事們發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神尋求潛在的贊助商來支持和

能與贊助學(xué)院的各種活動(dòng)提供資金支持打出學(xué)院品牌樹立我們學(xué)

校在社會(huì)上的良好形象是很有幫助的.

(2)努力做好實(shí)踐基地的初步工作建立完善的客戶資料檔案

維持與客戶的友好關(guān)系

4.常規(guī)工作

(1)3月份為學(xué)生會(huì)各社團(tuán)協(xié)會(huì)開展活動(dòng)的高峰期所以要積

極配各部門開展工作融洽學(xué)校各組織各部門.

(2)2—-3月份開展與外校交流工作籌備本部門已計(jì)劃好的

一切工作相關(guān)材料及方案.

三、后期展望

做好部長(zhǎng)分配下來的任務(wù)并敢于主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任.

2.不管任務(wù)或工作是否繁瑣勞累都要認(rèn)真對(duì)待完成.

3.齊心完成任務(wù)合理分工鍛煉自身能力！不管工作是大事小

事事事都不能懈怠.

4.不斷地提高自身素質(zhì)把工作做到更好！

5.學(xué)會(huì)工作中創(chuàng)造自我價(jià)值！

工作計(jì)劃書2024篇3

學(xué)風(fēng)是學(xué)校治學(xué)精神、治學(xué)態(tài)度和治學(xué)原則的綜合體現(xiàn)，是

形成良好院風(fēng)、校風(fēng)的基礎(chǔ)和前提，是培養(yǎng)高素質(zhì)人才的關(guān)鍵。

學(xué)風(fēng)，是讀書之風(fēng)，是治學(xué)之風(fēng)，更是做人之風(fēng)，是一所大學(xué)的

氣質(zhì)和靈魂，也是一所大學(xué)的立校之本。學(xué)風(fēng)建設(shè)是衡量一所高

校辦學(xué)思想、教育質(zhì)量和管理水平的重要指標(biāo)，是全面推進(jìn)素質(zhì)

教育，為社會(huì)培養(yǎng)高素質(zhì)人才的關(guān)鍵。優(yōu)良學(xué)風(fēng)是保證教學(xué)質(zhì)量

的重要條件，學(xué)風(fēng)的好壞直接影響到教學(xué)改革的步伐和教學(xué)質(zhì)量

的提高，影響到校風(fēng)的形成和人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建

設(shè)，才能為大學(xué)生的成長(zhǎng)成才營(yíng)造良好的環(huán)境，提高大學(xué)生學(xué)習(xí)

的積極性和

主動(dòng)性，促進(jìn)大學(xué)生的健康成長(zhǎng)和全面提高大學(xué)生的綜合素

質(zhì)。為促進(jìn)我班學(xué)風(fēng)建設(shè)的深入開展，進(jìn)一步推動(dòng)良好班風(fēng)的形

成，根據(jù)實(shí)際情況，下面我班對(duì)于班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)的計(jì)劃。

一、活動(dòng)目標(biāo)

本班制定計(jì)劃，旨在規(guī)劃我們的學(xué)習(xí)和生活。

1、通過各種集體學(xué)習(xí)、分組學(xué)習(xí)或個(gè)人學(xué)習(xí)的方式，營(yíng)造

優(yōu)良的學(xué)習(xí)氛圍，使每位同學(xué)找到自己理想的學(xué)習(xí)方向及適合

自己的學(xué)習(xí)方法；

2、增強(qiáng)班級(jí)凝聚力和集體榮譽(yù)感，讓班級(jí)的每一個(gè)人都積

極參與到創(chuàng)建活動(dòng)中；

3、讓我們的大學(xué)生活豐富多彩而不失去本色，充實(shí)而不乏

味。

二、活動(dòng)對(duì)象

機(jī)電工程系機(jī)械制造與自動(dòng)化專業(yè)12級(jí)機(jī)械1班全體同

學(xué)。

本計(jì)劃將在班主任及任課老師的監(jiān)督與協(xié)助下，及各班委的

表率下，由全體師生共同實(shí)現(xiàn)。

三、基本內(nèi)容

1、營(yíng)造優(yōu)良學(xué)習(xí)氣氛。

創(chuàng)造優(yōu)良的班級(jí)學(xué)習(xí)氣氛，提供思維碰撞的平臺(tái)，讓同學(xué)們

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)可以讓同學(xué)們有更多交流機(jī)會(huì)，互相了解。營(yíng)造

良好的學(xué)習(xí)氛圍，還有助于激發(fā)師生教與學(xué)的積極性，需要老師

與學(xué)生齊心協(xié)力，共同探索，塑造出積極向上的班級(jí)學(xué)習(xí)環(huán)境。

2、創(chuàng)建班級(jí)管理制度

班級(jí)管理制度是班級(jí)建設(shè)的重要內(nèi)容，管理制度將對(duì)學(xué)生的

發(fā)展產(chǎn)生著直接影響，傳統(tǒng)的班級(jí)管理制度強(qiáng)調(diào)學(xué)生要適應(yīng)、服

從于班級(jí)制度。因此，我們必須改革班級(jí)管理制度，要發(fā)揚(yáng)民

主，客觀求實(shí)，集中全班同學(xué)的力量和智慧，建立適應(yīng)學(xué)生發(fā)展

的班級(jí)管理機(jī)制，使班級(jí)有章可循，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生的自我教育

和適應(yīng)未來社會(huì)生活的能力，增強(qiáng)學(xué)生的責(zé)任感。

班級(jí)制度包括：班級(jí)工作（活動(dòng)）計(jì)劃及總結(jié)制度、班級(jí)會(huì)

議制度、班務(wù)記錄制度、班級(jí)民主評(píng)議制度、上課考勤制度、德

育考評(píng)制度等五項(xiàng)基本制度C因此，我班的班級(jí)制度管理制度也

要嚴(yán)格依據(jù)這五項(xiàng)進(jìn)行制定。

3、增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力與榮譽(yù)感，積極組織參與各項(xiàng)活動(dòng)

班級(jí)活動(dòng)形式多樣，不只是學(xué)業(yè)上，也要兼顧各種文娛、體

育活動(dòng)。積極開展多種形式的班級(jí)活動(dòng)，不斷發(fā)揮學(xué)生的才

能，使其真正做到知行并重、一專多能。在活動(dòng)中逐步形成認(rèn)同

感、歸屬感和責(zé)任感，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和健康的約束機(jī)制，

不斷影響學(xué)生的心理和行為，使其體會(huì)到班級(jí)體是團(tuán)結(jié)的班集

體，溫暖向上的班集體，從而更加熱愛這一集體，以更輕松的心

情投入到學(xué)習(xí)、生活及工作中去。

4、建設(shè)特色班級(jí)

要在班級(jí)建設(shè)中形成自己的特色與優(yōu)勢(shì)，形成“因班而

宜”“因師而宜”“因?qū)W而宜”的班級(jí)文化。全校各班應(yīng)圍繞創(chuàng)

班級(jí)品牌，在班級(jí)管理、班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)、班級(jí)文化

營(yíng)造上努力凸顯自己的特色。班級(jí)建設(shè)要講求科學(xué)，不能采

取“一刀切”一哄而上的方法，這樣才能形成班級(jí)個(gè)性風(fēng)采，保

證班級(jí)建設(shè)成效。

四、具體措施

1、學(xué)習(xí)安排

(1)課堂情況要求：

課堂的聽課效率很重要，提高聽課效率，吸收課堂上老師傳

授的知識(shí)，要比自己回去啃課本的效率高很多，也節(jié)省很多時(shí)

間，使我們有更充裕的時(shí)間閱覽其他書籍，擴(kuò)展自己知識(shí)面，使

自身得到充實(shí)。

具體要求：

a.課前注意復(fù)習(xí)，課后及時(shí)進(jìn)行復(fù)習(xí)，并認(rèn)真獨(dú)立完成教師

布置的作業(yè)；

b.上課認(rèn)真聽講，做好課堂筆記；c.杜絕上課遲到、無故曠

課現(xiàn)象；杜絕穿拖鞋、穿背心去上課；

在杜絕在課堂上吃東西；

e.上課中手機(jī)等通訊工具只能設(shè)定為關(guān)機(jī)，或者振動(dòng)。

f.上課過程中，與老師積極配合，加強(qiáng)互動(dòng)，促使在互動(dòng)中

激發(fā)老師的授課情緒，擴(kuò)展更多書本外的知識(shí);

（2）自習(xí)安排：

在大學(xué)期間，自我學(xué)習(xí)與提高占了整個(gè)大學(xué)學(xué)習(xí)生活的大部

分比例，大學(xué)的學(xué)習(xí)，主要就是培養(yǎng)大學(xué)生自主學(xué)習(xí)，自我發(fā)

展，自我提高的能力，因此我們應(yīng)加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)自主

學(xué)習(xí)的興趣。有關(guān)自習(xí)做了以下安排：

a.充分利用圖書館資源；

b.提倡以宿舍為單位集體學(xué)習(xí)，互相監(jiān)督，共同提高，或

根據(jù)實(shí)際情況，自主分

組；

c.自習(xí)過程中的基本要求：

保持教室安靜，自習(xí)旨在自我學(xué)習(xí)，鍛煉自我解決問題的能

力；

可根據(jù)實(shí)際情況安排討論時(shí)間。

（3）加強(qiáng)學(xué)生與任課教師的溝通，提高課程吸引力。

充分發(fā)揮班級(jí)學(xué)習(xí)委員的作用，做好老師和同學(xué)的橋梁，注

意收集學(xué)生對(duì)課程的合理化建議和意見，定期在同學(xué)之中做好調(diào)

查，及時(shí)向教師反饋。教師聽取學(xué)生的合理建議，了解同學(xué)的學(xué)

習(xí)動(dòng)態(tài)，及時(shí)做適當(dāng)改變，以盡力提高學(xué)生對(duì)課程的興趣，增強(qiáng)

學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺性。

2、活動(dòng)安排

(1)思想、學(xué)術(shù)交流活動(dòng)

a.班長(zhǎng)組織，宣傳委員、組織委員負(fù)責(zé)具體策劃和實(shí)施，每

兩周召開一次主題班會(huì)，不定期召開一次班干部會(huì)。

b.團(tuán)支書負(fù)責(zé)同學(xué)的思想工作。

(2)體育、文體活動(dòng)

為增進(jìn)同學(xué)之間的交流，培養(yǎng)同學(xué)友誼，極大地豐富大學(xué)生

活，提高體育技能，提

高身體素質(zhì)，積極組織開展和積極參加各類文體活動(dòng)，還能

夠提高班級(jí)榮譽(yù)感，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

a.對(duì)班上的每個(gè)同學(xué)進(jìn)行“興趣、愛好”的調(diào)查，并總結(jié)調(diào)

查結(jié)果；

b.根據(jù)調(diào)查結(jié)果，在不給同學(xué)在學(xué)業(yè)上造成負(fù)擔(dān)的情況下，

選擇合適的時(shí)間開展

有特色的，符合同學(xué)們要求的各種文體活動(dòng)；

c.時(shí)間地點(diǎn)安排：一般安排在沒有課程的下午?；蛘呤切菹?/p>

日；地點(diǎn)依情況而定。

d.定期開展體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，同時(shí)改變不良的生活習(xí)

慣，在有良好的身體條件的基礎(chǔ)上，才能有更好的精神投入到學(xué)

習(xí)中。3、班級(jí)管理制度安排：班委會(huì)是處理班級(jí)事務(wù)的決策

和執(zhí)行機(jī)構(gòu)。主要內(nèi)容有：班級(jí)的日常工作；班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)；

為同學(xué)做好各項(xiàng)服務(wù)工作；及時(shí)反映同學(xué)的有關(guān)情況及要求。

班委會(huì)設(shè)班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員、生活委員、文體委員、宣傳委員、團(tuán)

支書等。班委會(huì)實(shí)行班長(zhǎng)負(fù)責(zé)制；班干部的具體工作職責(zé)如

下：(1)班長(zhǎng)的主要職責(zé)：a.協(xié)助輔導(dǎo)員全面搞好本班的組

織建設(shè)、制度建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)及班風(fēng)建設(shè)，處理班級(jí)日常事務(wù)，

組織、協(xié)調(diào)班級(jí)委員會(huì)全體成員開展工作；b.與團(tuán)支部書記一

起組織制定班級(jí)集體奮斗目標(biāo)和學(xué)期工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)落實(shí)與實(shí)

踐；c.定期支持班會(huì)和班級(jí)干部會(huì)議；d.全面組織班級(jí)的各項(xiàng)

活動(dòng)；e.及時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào)班級(jí)工作情況；f.協(xié)助任課老師維

護(hù)好班級(jí)課堂紀(jì)律。

(2)團(tuán)支部書記的主要工作職責(zé)：

a.協(xié)助輔導(dǎo)員搞好班級(jí)的思想建設(shè)，經(jīng)常同輔導(dǎo)員及班委會(huì)

干部溝通，定期召開會(huì)議，解決同學(xué)中存在的思想問題，為班級(jí)

工作開展提供思想保障；

b.與班長(zhǎng)一起組織制定班級(jí)集體奮斗目標(biāo)和學(xué)期工作計(jì)

劃，并協(xié)助班長(zhǎng)落實(shí)與實(shí)施；

c.根據(jù)上級(jí)團(tuán)組織的精神，結(jié)合本支部的實(shí)際情況，制定學(xué)

期團(tuán)支部工作計(jì)劃；d.組織全班同學(xué)學(xué)習(xí)黨團(tuán)基本知識(shí)，努力提

高全班同學(xué)的政治思想素質(zhì)；e.協(xié)助黨支部做好黨員發(fā)展和團(tuán)員

推優(yōu)工作；

f.完成上級(jí)團(tuán)組織布置的各項(xiàng)工作；

g.團(tuán)費(fèi)收繳工作。

(3)學(xué)習(xí)委員的主要工作職責(zé)：

a.在班委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)班級(jí)創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)的具體工作；

b.督促、檢查同學(xué)的學(xué)習(xí)情況，經(jīng)常開展學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流和學(xué)

習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)，組織學(xué)習(xí)互助小組，幫助學(xué)習(xí)困難的同學(xué)提高學(xué)習(xí)

成績(jī)；

c.協(xié)助任課老師做好上課考勤、作業(yè)的收發(fā)、教學(xué)意見反

饋、學(xué)習(xí)成績(jī)統(tǒng)計(jì)公布等工作；

d.經(jīng)常與任課老師溝通，反映班級(jí)同學(xué)本課程的學(xué)習(xí)情況。

(4)生活委員的主要工作職責(zé)：

a.搞好班級(jí)文明寢室建設(shè)工作，認(rèn)真組織好宿舍衛(wèi)生的打掃

和安全防范工作；b.班費(fèi)收繳，班級(jí)資產(chǎn)登記與管理，財(cái)務(wù)公開

等工作；

c.搞好全班同學(xué)的生活服務(wù)工作，及時(shí)向?qū)W校有關(guān)部門反映

學(xué)生在伙食、住宿方面的意見和建議。

(5)衛(wèi)生委員的主要工作職責(zé)；

a.維持教室衛(wèi)生。

b.組織同學(xué)打掃教室衛(wèi)生。

(6)宣傳委員的主要工作職責(zé)：

a.根據(jù)上級(jí)團(tuán)組織的要求和本班的工作重點(diǎn)，做好宣傳計(jì)劃

并具體開展宣傳工作；

b.與文體委員相互協(xié)作，組織同學(xué)積極參加課余文體活動(dòng)。

（7）文體委員的主要工作職責(zé)：

a.在班委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下搞好班級(jí)文化建設(shè)，積極開展有利于學(xué)

生身心健康、促進(jìn)學(xué)生積極向上的班級(jí)文體活動(dòng)，豐富同學(xué)的文

化生活，提高同學(xué)的藝術(shù)修養(yǎng)；

b.組織班級(jí)同學(xué)積極參加校、院舉辦的校園文化活動(dòng)；

c.組織同學(xué)參加各種體育競(jìng)賽活動(dòng)。

4、活動(dòng)要求

1、對(duì)各項(xiàng)安排，應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況，同時(shí)設(shè)計(jì)和組織具有本

班特色的活動(dòng)；

2、在活動(dòng)中，各班委及團(tuán)委應(yīng)明確自身職責(zé)，自覺參與到

班級(jí)建設(shè)中來，成為班

級(jí)建設(shè)的主力軍，起到帶頭作用；

3、要在實(shí)施中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不段完善，探索和形成加強(qiáng)學(xué)

風(fēng)建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制；最后，希望通過本次班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動(dòng)，

每位同學(xué)都能在學(xué)業(yè)、生活上得到進(jìn)步與提高，并在不斷努力中

爭(zhēng)創(chuàng)“學(xué)風(fēng)特優(yōu)班”。

工作計(jì)劃書2024篇4

一、培訓(xùn)目的：

1、消除新進(jìn)員工陌生感，達(dá)成對(duì)公司文化、價(jià)值觀、發(fā)展

戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。

2、了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度，幫助

各位新進(jìn)員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。

3、強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識(shí)和主人翁的精神。

二、培訓(xùn)對(duì)象：

集團(tuán)公司新入職員工

三、培訓(xùn)方式：

由綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課及

視頻播放、討論、參觀的形式對(duì)企業(yè)文化、員工手冊(cè)、oa辦公

平臺(tái)的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。

四、培訓(xùn)地點(diǎn)：

集團(tuán)會(huì)議室。需提前了解會(huì)議室使用情況，保證培訓(xùn)場(chǎng)地的

使用不發(fā)生沖突。

五、培訓(xùn)內(nèi)容：

1、企業(yè)文化

2、員工手冊(cè)

3、oa辦公平臺(tái)使用方法

六、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備：

新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、天裕

集團(tuán)公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊(cè)、oa平臺(tái)使用說明。

八、培訓(xùn)實(shí)施：

1、綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)徐總致歡迎辭；

2、培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹；

3、宣讀培訓(xùn)紀(jì)律；

3、根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解；

4、培訓(xùn)評(píng)估與考核。

九、培訓(xùn)后期跟進(jìn)：

1、培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評(píng)估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)。

2、培訓(xùn)主管杈據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績(jī)進(jìn)行匯總和存檔。

工作計(jì)劃書2024篇5

一、應(yīng)該對(duì)過去的一年進(jìn)行全面客觀的總結(jié)。

全面客觀地總過去一年的工作是制定新的一年工作計(jì)劃地第

一步，目的是為了更好的做好今后的工作。沒有全面客觀地對(duì)去

年的工作進(jìn)行總，就不會(huì)發(fā)現(xiàn)過去一年工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足，如

果不能夠很好地對(duì)過去一年的工作進(jìn)行總和回顧，也不能發(fā)現(xiàn)影

響過去一年工作成績(jī)的問題所在，在制定工作計(jì)劃時(shí)就會(huì)出現(xiàn)盲

目性。對(duì)過去一年工作總首先要全面，如果單純站在成績(jī)上面沾

沾自喜，就會(huì)迷失前進(jìn)的方向，就會(huì)盲目樂觀甚至是夜郎自大，

如果是停留在現(xiàn)有的成績(jī)上不充分考慮面臨的危機(jī)，終究會(huì)被別

人超過去?？傄膊荒苊つ勘^，一葉障目不見森林，否則就不能

夠發(fā)現(xiàn)發(fā)展的光明前景，對(duì)未來就會(huì)失去信心，信心對(duì)于一個(gè)部

門來講至關(guān)重要?？陀^總是在全面分析的基礎(chǔ)上，前后左右都進(jìn)

行一次對(duì)照，找準(zhǔn)自己所處的“坐標(biāo)”，這是很關(guān)鍵的問題，如

果找不準(zhǔn)自己的位置，表現(xiàn)在工作計(jì)劃中就會(huì)出現(xiàn)無所適從的現(xiàn)

象。

二、制定工作計(jì)劃應(yīng)該有重點(diǎn)C

每一個(gè)時(shí)期都有每一個(gè)時(shí)期的工作重點(diǎn)，每一個(gè)單位都有自

己的中心工作，在制定工作計(jì)劃是要充分考慮新年度所面對(duì)的工

作重點(diǎn)和中心工作，這些工作重點(diǎn)可能是上級(jí)的要求，也可能是

過去沒有解決的問題或者是本職工作的要求，這些內(nèi)容都應(yīng)該成

為工作計(jì)劃的重點(diǎn)。要把握準(zhǔn)工作重點(diǎn)，就需要有政治敏銳感，

對(duì)問題的認(rèn)識(shí)要站在大局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來考慮，而不是在一些枝

節(jié)上糾纏，避免撿了芝麻丟了西瓜。

三、制定工作計(jì)劃要有前瞻性。

全年工作計(jì)劃不是近期工作重點(diǎn)，要站在全年工作的角度去

考慮，沒有遠(yuǎn)慮必有近憂，因此在制定工作計(jì)劃是要充分分析本

年度大的社會(huì)環(huán)境，上級(jí)的希望和自己要努力爭(zhēng)取完成的內(nèi)容，

工作計(jì)劃不單純是安排一些能夠完成的工作或者常規(guī)性工作，更

應(yīng)該把一些具有挑戰(zhàn)性的工作納入工作計(jì)劃，才能夠激發(fā)部門員

工的工作積極性、創(chuàng)造性和工作熱情。

四、制定工作計(jì)劃要詳細(xì)具體。

詳細(xì)具體并不是要面面俱到，但是，對(duì)于一些重要的工作要

有總體工作思路、工作目標(biāo)、具體措施，另外也要考慮制定本項(xiàng)

工作計(jì)劃是基于什么樣的考慮？是上級(jí)的要求，還是本職工作的

需要？或者是目前工作中存在的不足需要在年度工作中加以克

服，等等。有些具體的工作計(jì)劃可以通過附件的形式體現(xiàn)出來或

者是以編制說明的方式體現(xiàn)出來，讓領(lǐng)導(dǎo)和員工清楚制定單項(xiàng)工

作計(jì)劃的目的、意義和期望達(dá)到的目標(biāo)。

五、制定工作計(jì)劃應(yīng)該集思廣益。

在廣泛征求各階層意見的基礎(chǔ)上制定的工作計(jì)劃才可能是具

體、完備并具有可操作性的計(jì)劃。在制定工作計(jì)劃時(shí)，最忌諱的

就是負(fù)責(zé)人一個(gè)人說了算，或者是由一個(gè)人來完成。工作計(jì)劃既

然是要由相關(guān)人員來執(zhí)行的，因此要想工作計(jì)劃能夠順利實(shí)施，

必須廣泛征求大家的意見，三個(gè)臭屁將，也能抵一個(gè)諸葛亮，只

有大家參與，工作計(jì)劃才能夠全面、具體，也才能夠更具有可操

作性，推而言之，這樣的計(jì)劃實(shí)施起來也才會(huì)有效果，而不能把

工作計(jì)劃當(dāng)成擺設(shè)，毫無內(nèi)容的計(jì)劃是不利于工作的。

一、目標(biāo)概述:

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是

人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工

作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作?！?，人力資源部

將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之

O

人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工（不含試用期內(nèi)因試用不

合格或不適應(yīng)工作而離職人員）年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10%以內(nèi)，

保證不超過15%：

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合

同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉

潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系

糾紛。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良

好的形象。

二、具體實(shí)施方案：

1、—年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合

同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。

2、—年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述

合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。

3、為有效控制人員流動(dòng)，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源

部在一年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查

預(yù)聘人員的資歷，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng)，還要對(duì)忠誠(chéng)

度、誠(chéng)信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必

須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員

和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資

源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)

防員工的不正正常流動(dòng)。

三、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：

1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企

業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。勞資雙方是相輔

相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)

一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為

員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上，才

能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員

工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2、人員流動(dòng)率的控制要做到合理。過于低的流動(dòng)率不利于

公司人才構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公

司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才，容

易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展；但流動(dòng)

率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠(chéng)度、對(duì)工作的熟悉度不

高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力

資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭

職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對(duì)方法，確保避

免員工不正常流動(dòng)。

四、目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理（人事專員）

五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門：

1、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問予以協(xié)助；

2、控制人員流動(dòng)率工作，需要各部門主管配合做好員工思

想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請(qǐng)各部門務(wù)必

按工作流程辦理。

工作計(jì)劃書2024篇6

當(dāng)前中國(guó)一直在不斷地發(fā)展，經(jīng)濟(jì)情況越來越好，居美的消

費(fèi)水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費(fèi)資

歷。正是在這種情況下，我們國(guó)家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈

的開展發(fā)展起來，現(xiàn)在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經(jīng)成為時(shí)尚。

但是在酒吧、ktv的管理上，我任還是有很多的漏洞的，這

些都是需要不斷的進(jìn)步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧

ktv才能更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去，這些都是我們要不斷的進(jìn)步的地

方。

:主題

在酒吧的人群里，從消費(fèi)的角度說即銷售者與消費(fèi)者，這兩

種人，不僅僅是消費(fèi)的關(guān)系，更要溝通、交流，讓消費(fèi)者不僅僅

是在酒吧時(shí)，在消費(fèi)時(shí)，才知道，才想起酒吧這個(gè)場(chǎng)所，這就是

所謂的人性化營(yíng)銷手段。目的：溝通、交流、互知，擴(kuò)大酒吧

知名度！

二：當(dāng)今娛樂市場(chǎng)背景及消費(fèi)心態(tài)分析

強(qiáng)力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現(xiàn)代都市人的生

活目標(biāo)，酒吧便成了一個(gè)放松、休閑、娛樂、會(huì)友的好去處，酒

吧不失為夜生活的首選，也是都是消費(fèi)的閃亮增長(zhǎng)點(diǎn)。

消費(fèi)群，泡吧一族的心態(tài)分析：

1.追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝

術(shù)，與志同道合者相聚。

2.追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱

的一分子，要high出激情，high出狀態(tài)。

3.追求高雅的格調(diào)，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，

他們要的是恰當(dāng)迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑

語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾。

縱觀：所以在酒吧的市場(chǎng)定位上要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)以及主流

形式確定準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費(fèi)者溝

通的橋梁!

三：娛樂場(chǎng)所大概營(yíng)銷框架

公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性?shī)蕵饭?，運(yùn)用先

進(jìn)的管理體系，引進(jìn)最新的娛樂方式，本著賓客至上，質(zhì)量第一

的經(jīng)營(yíng)宗旨，竭誠(chéng)同心，求實(shí)圖強(qiáng)的企業(yè)精神，打造一流的娛樂

品牌。

市場(chǎng)形式：結(jié)合多方資源，做綜合性?shī)蕵穲?chǎng)所，了解大眾消

費(fèi)心里，突出特色品牌優(yōu)勢(shì)，沒天有不段的更新，在硬件配置完

善的情況下，提高軟件的服務(wù)質(zhì)量，提高出品質(zhì)量，每天有不段

的更新，讓消費(fèi)者感覺好玩，新鮮又實(shí)惠。

市場(chǎng)定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優(yōu)勢(shì)，打造企

業(yè)品牌文化，服務(wù)，出品質(zhì)量高，節(jié)目互動(dòng)形式精彩多樣化，瞄

準(zhǔn)中高層次消費(fèi)群體。

1.企事業(yè)單位一一國(guó)家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)-

2.私企、個(gè)體---個(gè)體私營(yíng)老板

3.中檔散客―-旅游、商務(wù)人員

4.團(tuán)隊(duì)一一企事業(yè)單位、私企、團(tuán)隊(duì)組織

市場(chǎng)推廣：

準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，高品質(zhì)的服務(wù)，兩好的信譽(yù)都具備的同

時(shí)，信息輸出是最關(guān)鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產(chǎn)品

一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進(jìn)行廣告宣傳，通過

自身的酒水營(yíng)銷策劃與整合策劃相結(jié)合，完成市場(chǎng)推廣的目的。

1.銷售部

把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設(shè)施服務(wù)

來吸引客人，在節(jié)假日追求利潤(rùn)最大化。

2.）團(tuán)隊(duì)客源。以企事業(yè)單位，個(gè)人團(tuán)隊(duì)組織為主要銷售對(duì)

象，通過各種途徑進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，通過各種合作方式來進(jìn)行引導(dǎo)消

費(fèi)，

3.）散客市場(chǎng)。散客市場(chǎng)的開發(fā)是最主要的市場(chǎng)，也是最難

開發(fā)的市場(chǎng)，重點(diǎn)是高收入的白領(lǐng)階層和沒有夜會(huì)的賓館。

加快行業(yè)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有

客戶，大力開發(fā)新客戶。根據(jù)客人不同的需要，提供不同形式的

套餐。聯(lián)系出租車公司，采取差價(jià)帶客提成方式，既宣傳公司，

也為公司帶來了一定的客源，針對(duì)市場(chǎng)整合營(yíng)銷，開辟搶定熱

線，并給予一定的優(yōu)惠。

2.內(nèi)部消費(fèi)鏈的建立

通過外部宣傳，結(jié)合內(nèi)部全員促銷完成內(nèi)部消費(fèi)連接

外部宣傳與促銷

新聞媒體的全面合作（除正常的廣告和欄目合作外抓住時(shí)機(jī)

策劃炒作一些臨時(shí)性的新聞，提高公司的知名度和美譽(yù)度。

加強(qiáng)與媒體欄目間的合作，進(jìn)行票、券營(yíng)銷。

交通工具上的宣傳。

人員促銷，團(tuán)隊(duì)聯(lián)系，建立網(wǎng)站論壇及其他媒體等，把客人

吸引進(jìn)來，并通過自身環(huán)境，服務(wù)，節(jié)目?jī)?nèi)容留住客人。

3.內(nèi)部宣傳

客人來到要促成消費(fèi)，必須把自身特色，產(chǎn)品介紹給他們，

這樣需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)，從客人進(jìn)入大廳開始，就要讓客人了

解經(jīng)營(yíng)特色和模式

4.提高回頭率

通過各種途徑，把客人吸引進(jìn)來，留住客人，提高回頭率是

關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提

高存量，只有累積，才會(huì)有存量增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高

的客流量。留住客人的手段，除了場(chǎng)所的硬件設(shè)施外，還包括軟

件服務(wù)，節(jié)目質(zhì)量，玩的內(nèi)容，自身特色等，同時(shí)還可以采用贈(zèng)

送讓利等優(yōu)惠手段，進(jìn)行前進(jìn)的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量。

經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀分析與對(duì)策.

1.工程裝修有問題，因?yàn)閳?chǎng)地大，里面沒有裝出慢搖吧的

味道，燈光光線不適合，沒有體現(xiàn)暖色調(diào)，具體的工程改造見具

體的方案。

2.沒有確定的市場(chǎng)定位，具體定下來是以什么模式在做,

一旦確定就要一成不變的追隨著這個(gè)目標(biāo)去做。

3.沒有自己的特色。

4.公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠，人員數(shù)量不夠。

5.營(yíng)銷推廣力度不夠

6.缺乏有效有力的管理手段。

7.會(huì)議無實(shí)質(zhì)性的效果

8.業(yè)務(wù)管理混亂，人員散漫。

9.宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。

對(duì)策：

1.簡(jiǎn)單的工程改造，確定明確的市場(chǎng)定位，這個(gè)要詳細(xì)的

分析，如果這次要是在確定不準(zhǔn)確，對(duì)場(chǎng)所以后的發(fā)展非常的不

利，詳細(xì)了解市場(chǎng)，再做出決定。

2.改革重組：實(shí)施機(jī)構(gòu)機(jī)制改革，人事改革、工資改革、

業(yè)務(wù)改革。

3.加大招聘力度，進(jìn)行人員重新組織，以一個(gè)新的起點(diǎn)開

始培訓(xùn)。

4.建立完善的規(guī)章制度，員工手冊(cè)，獎(jiǎng)懲制度……等

5.組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，確定薪資定位標(biāo)準(zhǔn)，制定詳細(xì)管理辦

法。重點(diǎn)放在這一塊，招聘專兼職公關(guān)人員，介紹以往營(yíng)銷經(jīng)

驗(yàn)，進(jìn)行培訓(xùn)溝通介紹工作模式。實(shí)行新的營(yíng)銷模式。

6.實(shí)行公司會(huì)員營(yíng)銷，包括舞臺(tái)上的演員也要加入到營(yíng)銷

的隊(duì)伍中來，制定詳細(xì)的操作方案和管理方案。

7.健全各部門的管理制度，加強(qiáng)約束力度，實(shí)行所有人按

規(guī)章制度的原則，違者必罰。

8.所有公司員工一律著工裝上崗。

9.人員重組后各部門經(jīng)理下達(dá)一定的任務(wù)，給予一定的權(quán)

限，遵循誰管理，誰負(fù)責(zé)，誰盈利，誰得利的原則，責(zé)任到人。

10.重新組織質(zhì)檢部，可由管理人員兼并，每天定期對(duì)衛(wèi)

生、服務(wù)等各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查。

11.制定新的營(yíng)銷及宣傳推廣方案，以新的'形勢(shì)進(jìn)行炒作

性宣傳。

12.前期放在人氣的炒作上，重點(diǎn)放在女孩子這一方面。利

用以前操作過的一個(gè)暖場(chǎng)計(jì)劃。

13.實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷。制作靚女卡、會(huì)員卡、儲(chǔ)值卡。制作

會(huì)員手冊(cè)。

14.制定行之有效的任務(wù)計(jì)劃，聯(lián)系經(jīng)驗(yàn)豐富，客戶多的媽

咪。

15.組建營(yíng)銷部增強(qiáng)對(duì)外業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的力量，白天也開發(fā)新的

客源市場(chǎng)，晚上應(yīng)酬，提升消費(fèi)率，要求先進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

16.增強(qiáng)節(jié)目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。

營(yíng)銷策略

不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經(jīng)營(yíng)原則。

首先確定自己的優(yōu)勢(shì)

1.確定我們的檔次規(guī)模在經(jīng)營(yíng)價(jià)格中針對(duì)市場(chǎng)做相應(yīng)的定

位，產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2.通過各種媒體宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應(yīng)。

3.舒服的環(huán)境，高檔的硬件，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，好的資源，新

的經(jīng)營(yíng)模式及管理理念C

4.口碑是一種既省錢又具有實(shí)在可信度的傳播方式，可以

充分發(fā)揮公司人員，通過平時(shí)的工作和社交來宣傳，企業(yè)對(duì)顧客

所傳達(dá)的信息一定要突出顧客可以從消費(fèi)中得到什么實(shí)惠，而不

是向顧客要求什么。

有一個(gè)清晰明確的目標(biāo)，否則會(huì)迷失方向：

1.經(jīng)營(yíng)娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊“，積

極創(chuàng)造都市生活，營(yíng)造溫馨浪漫的環(huán)境。

2.保證客戶的滿意和忠誠(chéng)度，以良好的軟件服務(wù)及出色的

公關(guān)服務(wù)讓客戶滿意。

3.明確制定行政、營(yíng)銷組織框架，制定各部門的規(guī)章制

度、獎(jiǎng)罰制度及各級(jí)崗位職權(quán)和職責(zé)。

4.組建完整的公關(guān)及營(yíng)銷推廣人員隊(duì)伍

5.制定營(yíng)銷公關(guān)經(jīng)理合理的業(yè)績(jī)定位及酒水推廣方案，稱

職定位。

6.制定合理的適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)位，保證出品質(zhì)量和速

度。

7.在軟件服務(wù)上，保證本公司的服務(wù)的專業(yè)性和一流性，

通過嚴(yán)格的培訓(xùn)和強(qiáng)有力的管理使服務(wù)人員的服務(wù)水平和公關(guān)應(yīng)

酬技巧得以發(fā)揮。

8.公關(guān)人員的管理需有一個(gè)完整的體系，秩序管理，安排

其相關(guān)的管理人員。

9.薪資定位。全員營(yíng)銷薪資定位，各個(gè)部門負(fù)責(zé)人的工資

與本部門的業(yè)績(jī)掛鉤，多勞多得，不勞不得。

10.各項(xiàng)工作開展時(shí)間表。（待定）

11.每月的營(yíng)銷目標(biāo)。（待定）

職權(quán)是執(zhí)行任務(wù)的權(quán)利，職責(zé)是完成任務(wù)的義務(wù)，當(dāng)工作出

現(xiàn)有權(quán)無責(zé)或有責(zé)無權(quán)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生有心無力或消極現(xiàn)象，職位

并不重要，重要的是責(zé)、權(quán)相符。

經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃

想管理好一家娛樂場(chǎng)所，便要其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都達(dá)到

一定的水平，即管理科學(xué)制度化，服務(wù)規(guī)范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營(yíng)品牌效益

化等，需要做大量的工作，作為管理者就在認(rèn)識(shí)客觀實(shí)際的前面

下，執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調(diào)等管理職能，使娛樂場(chǎng)所形

成最大的接待能力，保證場(chǎng)所的雙重效益。本人結(jié)合所學(xué)的管理

知識(shí)和工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，擬定如下經(jīng)營(yíng)管理方案，以供參考

本草案分為管理與經(jīng)營(yíng)兩部分進(jìn)行闡述。

一、管理部分：

娛樂場(chǎng)所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實(shí)際情

況這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上，進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建

立完善，服務(wù)質(zhì)量的管理，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的管理，企業(yè)文化的建設(shè)

等。

（一）組織建設(shè)和管理：

作為一個(gè)企業(yè)，必需對(duì)其所擁有的人力物力、物力資源、財(cái)

力資源進(jìn)行組織和管理，娛樂場(chǎng)所作為服務(wù)性行業(yè)，其特點(diǎn)是業(yè)

務(wù)多而雜，物資繁多等，為了確保營(yíng)運(yùn)工作的有序的進(jìn)行。我們

更有必要對(duì)組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理

有效的劃分。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手：

其一，形成娛樂場(chǎng)所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設(shè)置

組織機(jī)構(gòu)，崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé)，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的

劃分、班組的編排、管理人員的配備筆，進(jìn)行合理、有效的設(shè)

置，使現(xiàn)場(chǎng)的大小事情有人做，有人管；配備的人員知道自己該

做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人

員不至于閑置。

其二，合理而有效的組合和調(diào)配人力、物力、財(cái)力、信息等

資源，娛樂場(chǎng)所的營(yíng)運(yùn)不可能一成不變的，它會(huì)隨著季節(jié)、氣

候、外部競(jìng)爭(zhēng)等情況，時(shí)好時(shí)差，有分為淡季和旺季，這就要求

作為管理者掌握娛樂場(chǎng)所的營(yíng)運(yùn)規(guī)律，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因

素，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)資源進(jìn)行合理的調(diào)控。使現(xiàn)有資源不至于浪費(fèi)也不會(huì)

潰乏。

工作計(jì)劃書2024篇7

調(diào)研部是作為主席團(tuán)的智囊團(tuán)，擁有著強(qiáng)大的生命力。20_

年一20—年的工作，部門仍將繼續(xù)秉持著“為學(xué)生服務(wù)”的宗

旨，緊隨著校團(tuán)委、主席團(tuán)的步伐來開展活動(dòng)，并結(jié)合部門特

色，建立專業(yè)的調(diào)研隊(duì)伍，為提高同學(xué)生活質(zhì)量和活動(dòng)開展質(zhì)量

提供強(qiáng)有力的保障，努力使之成為同學(xué)與校會(huì)、學(xué)院與校會(huì)之間

聯(lián)系互動(dòng)的橋梁。

調(diào)研部成立至今，在前任幾屆部長(zhǎng)的精心打造下，現(xiàn)已初步

形成了一套具有自己特色的文化氛圍，同時(shí)在此基礎(chǔ)上，調(diào)研部

的工作計(jì)劃主要以完善部門制度、培養(yǎng)部門人才為主線展開，以

下分為三點(diǎn)進(jìn)行闡述。

一、部門建設(shè)：

1、制度建設(shè)：

（1）例會(huì)制度中強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時(shí)觀念，和部門成員的自主觀念，

以分配工作、鍛煉部門成員為主。形成小組成員自主，自立，自

律的工作狀態(tài)。

（2）人事制度：嚴(yán)格錄用和退部政策，每月將進(jìn)行一次部

門內(nèi)無記名的小評(píng)，學(xué)期末做總評(píng)，對(duì)于連續(xù)評(píng)比倒數(shù)者作出相

應(yīng)懲罰。

（3）文檔制度：創(chuàng)建部門的博客（林齊祥負(fù)責(zé)）、QQ群

（尤楊柳負(fù)責(zé)）、公共郵箱（即QQ群郵箱）、飛信群（陳雪瑤負(fù)

責(zé)）等，以便溝通交流經(jīng)驗(yàn)，反饋信息。加強(qiáng)部門之間的交流與

合作，形成一整套文檔管理模式和交流模式。

2、成員培訓(xùn)：

（1）定期召開例會(huì)，小組成員輪流做工作匯報(bào)，培養(yǎng)語言

表達(dá)能力，全面貫徹反饋制度。形成組長(zhǎng)責(zé)任制，由各組組長(zhǎng)做

好小組內(nèi)部和小組之間的反饋和交流。

（2）學(xué)期納新之后一周，開辦新老成員交流會(huì)，加強(qiáng)新老

成員之間的溝通，增進(jìn)感情，分享經(jīng)驗(yàn)，傳承調(diào)研文化，使新成

員盡快適應(yīng)工作環(huán)境，提高調(diào)研能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和主人公意

識(shí)。同時(shí)加強(qiáng)新成員之間的交流和溝通，增進(jìn)部門內(nèi)部的友誼。

（3）定期舉刃、部門或小組的聚餐和素質(zhì)拓展等活動(dòng)，豐富

生活，鍛煉能力，使部門成員自我肯定，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

（4）成員完成活動(dòng)之后，須定期上交反饋報(bào)告。同時(shí)做好

上傳下達(dá)工作。組長(zhǎng)做好對(duì)材料的收集和管理，小組成員各自做

好自己的本職工作，遵守部門各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、校會(huì)各部門間的交流：

積極參與校學(xué)生會(huì)舉辦的各種的活動(dòng)，發(fā)揮調(diào)研部的作用。

同時(shí)做好值班工作，及時(shí)完成任務(wù)。

提供更多的機(jī)會(huì)讓部門成員可以與校會(huì)其他部門進(jìn)行交流與

溝通，多了解其他部門的工作內(nèi)容與方式，分享工作經(jīng)驗(yàn)，以此

豐富組織與開展活動(dòng)的形式，提高自身的能力。

加強(qiáng)與學(xué)校其他組織的交流與合作，配合組織的活動(dòng)調(diào)研及

活動(dòng)開展。

二、常規(guī)工作：

1、調(diào)研工作：明確小組分工，通過小組的通力配合完成。

（1）策劃組（組長(zhǎng)陳筱，副部林玲負(fù)責(zé)）：先由小組人員確

定調(diào)研對(duì)象和調(diào)研范圍，再由小組討論并設(shè)計(jì)出該次調(diào)研的形

式，在例會(huì)中進(jìn)行公示，征求意見建議，并最終制作完成策劃書

和項(xiàng)目書，傳至部門QQ郵箱。

（2）對(duì)外聯(lián)絡(luò)組（組長(zhǎng)林齊祥，副部黃朗負(fù)責(zé)）：負(fù)責(zé)實(shí)施

調(diào)研活動(dòng)，如印發(fā)問卷、走訪調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、采訪調(diào)查等，同

時(shí)負(fù)責(zé)調(diào)研活動(dòng)中的外聯(lián)事務(wù)。

（3）信息組（組長(zhǎng)尤楊柳，副部林玲負(fù)責(zé)）：負(fù)責(zé)后期的數(shù)

據(jù)統(tǒng)計(jì)和調(diào)研報(bào)告。

（4）文秘組（組長(zhǎng)康淑娥，部長(zhǎng)陳雪瑤負(fù)責(zé)）：負(fù)責(zé)全程工

作的跟蹤記錄。材料的整理和總結(jié)。

2、反饋工作：

（1）部長(zhǎng)，副部反饋：團(tuán)結(jié)學(xué)生會(huì)其他部門，并配合好其

他部門各項(xiàng)活動(dòng)的開展，做好部門之間的交流與合作，及時(shí)將部

門情況反映到主席團(tuán)，并提出相關(guān)建議。

（2）組長(zhǎng)反饋：在每周例會(huì)之外的課余時(shí)間，小組通過活

動(dòng)交流成員近況，對(duì)部門近期活動(dòng)進(jìn)行分析，反映參加各項(xiàng)活動(dòng)

的意見，整理總結(jié)之后在例會(huì)上發(fā)表。

（3）干事反饋：可通過例會(huì)發(fā)言直接反饋，也可通過向部

長(zhǎng)、組長(zhǎng)反映情況。以此來增強(qiáng)干事集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)。

做好民主制度的開展。

3、宣傳工作：

（1）納新宣傳：根據(jù)學(xué)生會(huì)的安排，有組織地進(jìn)行宣傳。

可通過走訪宿舍派發(fā)宣傳單（包括調(diào)研部成立的歷史、功績(jī)、工

作內(nèi)容等）、晚點(diǎn)宣傳等方式開展，擴(kuò)大影響力。

（2）工作宣傳：前期，調(diào)研主題需在校會(huì)內(nèi)部進(jìn)行公示，

征求意見。后期，調(diào)研報(bào)告將在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)通過校園網(wǎng)絡(luò)、手

機(jī)報(bào)、校報(bào)、電臺(tái)、電視臺(tái)以及宣傳欄等途徑向全校師生公布,

鍛煉成員的聯(lián)絡(luò)能力。

（3）長(zhǎng)期宣傳：在開展調(diào)研活動(dòng)的同時(shí)，為了提高工作能

力和工作效率，可采取邊調(diào)查邊宣傳的形式，牢固調(diào)研部在同學(xué)

心目中的地位。

三、調(diào)研活動(dòng)：

1、20一年9月新生調(diào)研：20__級(jí)新生將在9月份完成入

學(xué)，部門將在9月份與學(xué)生服務(wù)站合作，做一份對(duì)于新生需求的

調(diào)研，將部門專業(yè)的調(diào)研知識(shí)與服務(wù)站廣闊的資源相結(jié)合，主要

調(diào)研新生入學(xué)困惑和希望得到的需求，從而更好地有針對(duì)性地為

20_級(jí)新生提供服務(wù)和信息咨詢。（詳見附錄2）

2、20—年10月為機(jī)動(dòng)時(shí)間，配合校會(huì)活動(dòng)，完成日常工

作。

3、20—年11月的品牌活動(dòng)，明確部門定位，增強(qiáng)成員對(duì)部

門的認(rèn)識(shí)，品牌活動(dòng)采取定期與權(quán)益部、后勤相關(guān)部門合作的形

式，開展對(duì)食堂、宿舍樓等做出調(diào)研，反映同學(xué)心聲，為后勤工

作提出建設(shè)性意見，增強(qiáng)部門成員實(shí)踐能力。（詳見附錄3）

4、20—年12月的學(xué)風(fēng)調(diào)研：學(xué)期末，針對(duì)于學(xué)生備考狀

況，我們將和學(xué)習(xí)部合作，針對(duì)學(xué)風(fēng)建設(shè)，如兩早一晚等活動(dòng)開

展相關(guān)的調(diào)研，內(nèi)容主要包括學(xué)生學(xué)習(xí)狀況的分析，和學(xué)風(fēng)建設(shè)

的分析等，以此來增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，提高學(xué)習(xí)能力。

5、20__年3月，結(jié)合志愿者月做的調(diào)研：志愿者活動(dòng)在班

級(jí)、學(xué)院和學(xué)校多方的宣傳鼓勵(lì)下，開展得如火如荼，同學(xué)們積

極參與志愿活動(dòng)也提高了大學(xué)生的綜合素質(zhì)和道德品質(zhì)。我們此

次調(diào)研，旨在了解志愿者活動(dòng)在我校的開展情況，并為存在的問

題廣泛爭(zhēng)取民意，以此來提高志愿服務(wù)的質(zhì)量和效率。

6、20—年4月，配合校會(huì)的相關(guān)活動(dòng)，屬于機(jī)動(dòng)時(shí)間。

7、20_年5月20日是中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日，值此一個(gè)學(xué)年的

終點(diǎn)，我們特意為廣大學(xué)生群體奉上這份營(yíng)養(yǎng)的夏日甜品，想必

一定會(huì)緩解廣大備考學(xué)子的壓力，為期末考試帶來好運(yùn)。我們這

次調(diào)研，主要以師大學(xué)生為例，調(diào)查學(xué)生的營(yíng)養(yǎng)秘笈和小竅門，

糾正不健康的飲食習(xí)慣，傳播健康的營(yíng)養(yǎng)方法。

四、結(jié)束語：

為了部門的發(fā)展壯大，部門成員將不懈努力。調(diào)學(xué)子之智，

研身邊之事，沿著前人鋪下的文化之路，探索部門文化的前進(jìn)方

向，立志把調(diào)研部建設(shè)成為一個(gè)文明、和諧、高效、創(chuàng)新、專業(yè)

的服務(wù)性部門！

工作計(jì)劃書2024篇8

“學(xué)長(zhǎng)制”班級(jí)工作計(jì)劃

作為一個(gè)曾經(jīng)經(jīng)歷過大一并且在老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的幫助下逐

漸成長(zhǎng)起來的大三學(xué)生，我深知一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的引導(dǎo)者在關(guān)鍵時(shí)

刻的告誡和引導(dǎo)對(duì)于剛剛踏進(jìn)大學(xué)校園的新生具有怎樣的重大作

用和影響，同時(shí)班級(jí)活動(dòng)的有序開展也將決定這個(gè)班級(jí)走向哪個(gè)

方向。所以在新學(xué)年的伊始，我希望能擔(dān)任環(huán)境111的班主任助

理，以一個(gè)學(xué)姐的身份，給予他們適當(dāng)?shù)膸椭椭笇?dǎo)。下面就簡(jiǎn)

述一下我的工作計(jì)劃：

學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)是重中之中，作為班主任助理，我會(huì)把抓好班級(jí)的學(xué)習(xí)

放在第一位，具體計(jì)劃如下：

1、學(xué)習(xí)開始階段，我會(huì)想他們?cè)偃龔?qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，讓

他們盡早放棄“來大學(xué)就是來玩”的思想。向他們講解掛科的嚴(yán)

重性，同時(shí)讓班委起好帶頭作用，把班里的學(xué)習(xí)氛圍帶起來。

2、讓同學(xué)們充分認(rèn)識(shí)到英語學(xué)習(xí)的‘重要性，堅(jiān)持上早自

習(xí)，嚴(yán)抓早晚自習(xí)出席情況，同時(shí)我也會(huì)盡可能多地和他們一起

上。對(duì)于經(jīng)常逃課的學(xué)生要重點(diǎn)關(guān)注，并對(duì)他們進(jìn)行督促和正確

的勸導(dǎo)。

3、做好“一幫一”的互助活動(dòng)，讓學(xué)習(xí)積極性高的同學(xué)帶

動(dòng)學(xué)習(xí)成績(jī)差的同學(xué)，將班級(jí)掛科率蔣到最低。

4、期末考試之前，在考試方面給予他們一些指導(dǎo)和復(fù)習(xí)建

議，給他們提供一些復(fù)習(xí)資料，并向他們強(qiáng)調(diào)有關(guān)考試的紀(jì)律以

及作弊的后果的嚴(yán)重性，及時(shí)與掛科的同學(xué)進(jìn)行交流，給他們講

明利害關(guān)系，讓他們保證不再出現(xiàn)不及格科目。

5、平時(shí)多跟他們交流學(xué)習(xí)心得，幫助同學(xué)們解決學(xué)習(xí)上的

困難，同時(shí)向他們今年來優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)的學(xué)習(xí)心得和方法。

思想方面

作為一名預(yù)備黨員，我會(huì)以自身的體會(huì)向他們講述加入這個(gè)

組織對(duì)于自身未來各方面發(fā)展的重要作用，為此，我將從以下幾

方面加以引導(dǎo)：

1、思想上，配合黨組織加深新生入學(xué)啟蒙教育（比如黨

課），通過探宿舍、聊天、班會(huì)等多種形式，向新生灌輸黨的思

想，并向大家詳細(xì)介紹入黨的程序和入黨許具備的條件，讓較多

新生早早的樹立入黨的決心，并朝著黨員的標(biāo)準(zhǔn)而奮斗。

2、平時(shí)向他們多多宣傳黨支部開展的活動(dòng)，并鼓勵(lì)大家積

極參與。對(duì)于那些表現(xiàn)優(yōu)秀，參與積極的學(xué)生予以關(guān)注和了解，

做好積極分子推優(yōu)入黨工作。

生活方面

1、有意識(shí)、有目的地了解班級(jí)同學(xué)的具體情況，幾時(shí)了解

貧困生思想情況，多給予他們更多的關(guān)心和幫助，多從精神上鼓

勵(lì)。

2、主動(dòng)與新生取得溝通，耐心解答他們的疑問。

班級(jí)管理方面

1、及時(shí)召開班會(huì)，對(duì)于班會(huì)的到場(chǎng)情況給予密切關(guān)注，對(duì)

于晚點(diǎn)名不到的學(xué)生要求其提前請(qǐng)假尹說明原因。

2、及時(shí)召開班委會(huì)，指導(dǎo)他們的工作，提高他們的辦事效

率，做到權(quán)責(zé)分明。隨時(shí)與班委保持密切聯(lián)系，出現(xiàn)問題要及時(shí)

反饋，并

分析解決辦法，幫助他們解決疑問。

3、組織班委做好班級(jí)通訊錄并發(fā)放，建立新生的班群幫助

新生相互間的聯(lián)系。

4、借助以往本班所組織的活動(dòng)，對(duì)班級(jí)的活動(dòng)的組織以及

開展提供一些建議和幫助，保證活動(dòng)的有效開展，豐富他們的業(yè)

余生活以及加深同學(xué)之間的交流。

5、積極配合學(xué)院的工作安排，指導(dǎo)班委組織好主題班會(huì)及

團(tuán)組織生活。

以上就是我的工作計(jì)劃，我會(huì)本著認(rèn)真負(fù)責(zé)、做事嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)

結(jié)一致的精神引導(dǎo)新生們進(jìn)入大學(xué)生活，同時(shí)與其他班助多多交

流，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，將環(huán)境111的各項(xiàng)工作做得更好，同時(shí)希望

老師能給出寶貴的建議！

工作計(jì)劃書2024篇9

在我剛剛進(jìn)入公關(guān)部的幾天里，從陌生變得漸漸地熟悉，作

為新上任的管理層的一員，我很榮幸，現(xiàn)在自己最重要的就是最

快的進(jìn)行角色的改變，認(rèn)識(shí)管理，去從其中看出抓住該部門不足

之處并加以糾正改進(jìn)，從而達(dá)到提升公司公關(guān)部服務(wù)能力和找出

采取改進(jìn)的措施，讓公關(guān)部的各項(xiàng)指標(biāo)、紀(jì)律，服務(wù)等管理提高

一個(gè)臺(tái)階，建設(shè)擁有自身特色的夜場(chǎng)管理模式，鑒于我對(duì)公關(guān)部

現(xiàn)在和過去的了解，我將計(jì)劃分為三大塊即公關(guān)部行政管理層、

公關(guān)營(yíng)銷經(jīng)理、公關(guān)部佳麗。對(duì)公關(guān)部提出問題，問題原因和改

進(jìn)的措施。

一、公關(guān)部行政管理層（除安總監(jiān)外）

正確的傳達(dá)，執(zhí)行上級(jí)布置的任務(wù)是公關(guān)行政管理層應(yīng)盡的

職責(zé)，若自身缺乏責(zé)任心和執(zhí)行力，我相信下屬很難被說服，反

而會(huì)與下屬佳麗產(chǎn)生更多的管理矛盾，在夜場(chǎng)最擔(dān)心就是佳麗遇

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的矛盾最大化，這樣很不利于以后工作的開展，僅用金

錢的處罰是不夠的，有時(shí)教化是比其產(chǎn)生的效果更好，更有說服

力，去管理那就是管理層執(zhí)行力的表現(xiàn)，去溝通，去采取相應(yīng)的

措施，那就是責(zé)任心和工作職責(zé)的體現(xiàn)，但公關(guān)部或多或少的行

政管理人員這部分有所欠缺，可能是長(zhǎng)期工作夾雜著太多的私人

感情，導(dǎo)致工作時(shí)心有余悸，阻礙正常的管理程序和處罰，有些

佳麗在工作問題的司空見慣，導(dǎo)致對(duì)問題嚴(yán)重性的麻木與忽視，

覺得有些小問題不是問題，但大問題都是從小演變過來的，所以

最應(yīng)該的就是及時(shí)制止、糾正、改善，所以綜上所述，公司應(yīng)不

定期的對(duì)公關(guān)管理層進(jìn)行管理培訓(xùn)，系統(tǒng)告知什么是管理，增強(qiáng)

管理主觀能動(dòng)性，意識(shí)和方法，從而可改善公關(guān)部管理的能力，

教導(dǎo)克制太多的私人感情，一視同仁的去管理，降低上級(jí)與下級(jí)

的矛盾，讓管理人員知道：管理的人沒一個(gè)“好人”！對(duì)下屬的

處罰措施必須嚴(yán)格執(zhí)行，毫不含糊，否側(cè)就破壞了管理規(guī)則，寬

容一個(gè)，損害一批。

二、公關(guān)部營(yíng)銷經(jīng)理

長(zhǎng)期的工作麻木和循規(guī)蹈矩導(dǎo)致營(yíng)銷經(jīng)理的工作責(zé)任心、積

極性、執(zhí)行力的下降，工作目的的不明確，不知道自己在干什

么，干了又不知道為了什么，知道自己干不好也沒什么壞處，反

正不能開除，只是做出相應(yīng)的處罰，可能是因?yàn)闋I(yíng)銷經(jīng)理這個(gè)工

種的特殊性，導(dǎo)致其以上問題的源泉，我覺得根治不現(xiàn)實(shí)，要根

治必須個(gè)別“換血”，現(xiàn)在夜場(chǎng)依賴營(yíng)銷經(jīng)理的訂房量上升是最

有力的手段，導(dǎo)致其工作態(tài)度很“高傲”，但側(cè)面壓制，調(diào)動(dòng)營(yíng)

銷經(jīng)理的責(zé)任心和積極性來掩蓋他們與生俱來的營(yíng)銷經(jīng)理這個(gè)角

色的工作態(tài)度，所以綜上所述改善提高營(yíng)銷經(jīng)理的責(zé)任心和積極

性尤為重要，那么如何提高呢？

1讓營(yíng)銷經(jīng)理自己說怎么辦，訂房上不去自己說怎么辦，上

層領(lǐng)導(dǎo)就是對(duì)其監(jiān)督和督促，每次開會(huì)營(yíng)銷經(jīng)理都會(huì)帶著抱怨的

態(tài)度來提出問題，來尋求領(lǐng)導(dǎo)給個(gè)解決的方式，總認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)給的

解決的方法是最公平的，是最不能被疑問的，但是方法總是比問

題多，上級(jí)只要說明要求，營(yíng)銷經(jīng)理一般會(huì)遵照領(lǐng)導(dǎo)的指示去執(zhí)

行，我認(rèn)為這是一種和機(jī)械師的解決辦法，當(dāng)營(yíng)銷經(jīng)理提出問題

時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)第一時(shí)間去問“你覺得該怎么辦”，讓每個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理

或開會(huì)者去共同探討問題的解決辦法，綜合得出答案，使決策和

改正問題的方法更公正合理化，因?yàn)樵跊]有參考營(yíng)銷經(jīng)理解決問

題的方法，那時(shí)命令而不是決策的合理化，問題畢竟是他們提出

的，就該讓她們動(dòng)腦子想想怎么辦，領(lǐng)導(dǎo)只要協(xié)助指導(dǎo)就可以

了，更重要的是這樣可以提高營(yíng)銷經(jīng)理的思考領(lǐng)導(dǎo)的管理，忽視

工作職責(zé)，激發(fā)她們的主觀能動(dòng)性，從而提高自身的責(zé)任心和積

極性，提出問題那就是責(zé)任心的表現(xiàn)，不斷思考解決的辦法那就

是積極性的體現(xiàn)。

1公司應(yīng)不時(shí)提供給學(xué)精神。

三、佳麗

1、無論是上級(jí)怎樣正確的傳達(dá)，正確的管理，有著很好的

責(zé)任心和執(zhí)行力，但下面有一群愚蠢的執(zhí)行者，結(jié)果是徒勞無

功，所以我下面列舉我這幾天對(duì)公關(guān)搜集的問題。

1請(qǐng)假，請(qǐng)遲人員無固定批準(zhǔn)人，多數(shù)選擇比較好說話的

領(lǐng)導(dǎo)去請(qǐng)示，這樣信息不暢通，導(dǎo)致人員到位數(shù)不準(zhǔn)確，領(lǐng)

導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)之間不及時(shí)告知，這樣最終導(dǎo)致請(qǐng)假請(qǐng)遲人員較多，工作

無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

1開會(huì)開始時(shí)，較多佳麗儀容儀表準(zhǔn)備不充分，邊打理邊開

會(huì)，我行我素，導(dǎo)致會(huì)議傳達(dá)不到位，不利于工作任務(wù)的落實(shí)。

1佳麗個(gè)人衛(wèi)生較差，個(gè)人物品隨意擺放。

1無故曠工人員較多。

1開完會(huì)等待試臺(tái)時(shí)休息室玩手機(jī)，交頭接耳做與工作無關(guān)

的事較多，不主動(dòng)聯(lián)系客戶，導(dǎo)致訂房量下降C

1上班時(shí)穿著不得體，穿睡衣，拖鞋，若客人娛樂后要求吃

飯，這樣的穿著是無法出門，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，影響公司形

象。

1試臺(tái)時(shí)佳麗的站位，表情未能達(dá)到和落實(shí)培訓(xùn)內(nèi)容效果，

試完臺(tái)急于出門，導(dǎo)致隊(duì)伍擁擠變形無秩序，讓客人反感。

1間中服務(wù)佳麗不主動(dòng)，抓住不了客人的以上問題是安

總監(jiān)經(jīng)常提出的問題，之所以天天提，天天犯，就是我們管理層

管理力度不夠，沒有均給出相應(yīng)的金錢處罰，管理不是“吼”出

來的，應(yīng)該毫不手軟的加大處罰力度，讓其錯(cuò)誤與自身利益掛

鉤，只是教育說是不行的，這不符佳麗的管理模式，寬容一個(gè)，

損害一批，“殺雞儆猴”的方法是值得推廣和落實(shí)的，由于佳麗

的自身素質(zhì)和修養(yǎng)欠缺，講道理教化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只能加大巡

場(chǎng)處罰力度，要讓她們服，既然有制度，那就有處罰的理由。

2、佳麗應(yīng)該提升個(gè)人氣質(zhì)，提高上臺(tái)率，統(tǒng)一服裝還不

夠，就想軍人一樣，帶上同樣的“帽子”，那就更有氣勢(shì)，所以

佳麗的頭飾也應(yīng)統(tǒng)一，這樣整齊劃一，可以掩蓋那些氣質(zhì)差的佳

麗，提高上臺(tái)率。

佳麗的管理不在于“吼”在于從根出發(fā)，觸動(dòng)切實(shí)利益，讓

他們不由自主的去遵守和執(zhí)行制度，從而提高她們的紀(jì)律，更重

要是提高間中服務(wù)！

以上就是我這幾天的所見、所想、所提出的問題和看法，可

能問題雖小，但積小成大，改善改進(jìn)管理必須從源頭抓起，嚴(yán)抓

每項(xiàng)制度，每個(gè)細(xì)節(jié)，加大管理巡場(chǎng)督促力度，嚴(yán)格處罰，毫不

手軟，落實(shí)連帶責(zé)任（收手機(jī)的問題，房間吸煙等不規(guī)范行

為）。

不僅給公司，給公司管理層等提問題，在以后的工作中我會(huì)

嚴(yán)于律己，兢兢業(yè)業(yè)的按制度隨機(jī)應(yīng)變的工作，多學(xué)，多問，多

看管理知識(shí)從自身提高管理能力，責(zé)任心和執(zhí)行力，在以后的工

作中我會(huì)經(jīng)常和領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，學(xué)領(lǐng)導(dǎo)找出公關(guān)部不足并找出方

法解決，與公司共同進(jìn)步，發(fā)展，在以后的工作中，望領(lǐng)導(dǎo)督促

和批評(píng)，這樣我才可以進(jìn)步的更快！謝謝！

工作計(jì)劃書2024篇10

、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持深入貫徹林州教育局有關(guān)文件精神，繼續(xù)緊緊圍繞“促

進(jìn)均衡、提高質(zhì)量、樹立形象”的工作主線，通過深入、持續(xù)開

展師德師風(fēng)教育活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化中心小學(xué)教師隊(duì)伍管理，規(guī)范

教師從教行為，引導(dǎo)廣大教師強(qiáng)化師德修養(yǎng)，提高專業(yè)水平和教

育教學(xué)能力，努力提升教師隊(duì)伍整體素質(zhì)。

二、師德建設(shè)目標(biāo)

大力加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)持把教師師德教育擺在教師隊(duì)伍

建設(shè)的突出位置，弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)、為人師表、立德樹人、無私奉

獻(xiàn)精神，以活動(dòng)為主線，多渠道、多層次開展形式多樣的師德教

育，使踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，堅(jiān)守高尚情操，知榮明恥，誠(chéng)

實(shí)守信，文明執(zhí)教轉(zhuǎn)化為廣大教師的'自覺行為，轉(zhuǎn)化為廣大教

師的人格品質(zhì)，形成個(gè)人教育教學(xué)獨(dú)特的人格魅力和教學(xué)風(fēng)格。

三、具體內(nèi)容措施

（一）堅(jiān)持立德樹人，強(qiáng)化教師愛與責(zé)任的意識(shí)

L培育大愛情懷。要把教書育人同國(guó)家強(qiáng)盛、人民幸福和實(shí)

現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”聯(lián)系起來，增強(qiáng)立德樹人的責(zé)

任感和使命感。對(duì)教師開展愛祖國(guó)、愛教育、愛學(xué)生的教育，使

愛與責(zé)任成為全體教師的核心價(jià)值理念。教師要熱愛學(xué)生，關(guān)心

愛護(hù)、尊重理解、公平對(duì)待每一位學(xué)生，營(yíng)造陽光、快樂、向

上、幸福的校園環(huán)境。

2.強(qiáng)化育人責(zé)任。要堅(jiān)持全員育人，制定并落實(shí)每位教職員

工的育人崗位職責(zé)，在課堂教學(xué)、作業(yè)輔導(dǎo)、課外活動(dòng)、校園文

化、日常生活等各方面落實(shí)育人責(zé)任，實(shí)現(xiàn)全程育人、全方位育

人。教師要做學(xué)生健康成長(zhǎng)的指導(dǎo)者和引路人，深入開展“三

愛”教育，通過思想上引導(dǎo)、學(xué)業(yè)上輔導(dǎo)、心理上疏導(dǎo)、生活上

指導(dǎo)，用愛心、知識(shí)、智慧點(diǎn)亮學(xué)生心靈。

3.提升品德修養(yǎng)°教師要自覺增強(qiáng)“學(xué)為人師、行為世范”

的意識(shí)，帶頭踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，堅(jiān)守高尚情操，知榮明

恥，誠(chéng)實(shí)守信，文明執(zhí)教。要牢固樹立終身學(xué)習(xí)理念，不斷拓寬

視野、更新知識(shí)，不斷提高思想品位和文化素養(yǎng)，不斷提升個(gè)人

涵養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，努力做到內(nèi)修于心、外化于行，塑造真善美相

統(tǒng)一、孩子憧憬愛戴的教師形象。

（二）創(chuàng)新師德教育，提高教師的職業(yè)道德素養(yǎng)

L加強(qiáng)師德養(yǎng)成教育。要加強(qiáng)青年教師的傳幫帶，采用聘任

德高望重、業(yè)務(wù)精湛的中老年教師擔(dān)任導(dǎo)師，或青年教師與骨干

教師、優(yōu)秀教師結(jié)對(duì)子，引導(dǎo)和幫助青年教師提升師德素養(yǎng)和業(yè)

務(wù)水平。

2.落實(shí)師德“三項(xiàng)教育”。堅(jiān)持教師思想政治教育和業(yè)務(wù)學(xué)

習(xí)活動(dòng)，加強(qiáng)師德常規(guī)教育：一要深入開展理想信念教育，促進(jìn)

教師牢固樹立中國(guó)特色社會(huì)主義理想信念，堅(jiān)定道路自信、理論

自信、制度自信，堅(jiān)持正確的政治方向。二要深入開展職業(yè)道德

教育，組織學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師事跡，深刻剖析媒體曝光的反面典型案

例，促進(jìn)教師自覺踐行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》。三要深入

開展法制宣傳教育，增強(qiáng)教師依法執(zhí)教和保護(hù)未成年人的意識(shí)。

3.加強(qiáng)師德教育培訓(xùn)。將師德作為教師培訓(xùn)的重要內(nèi)容，列

入各級(jí)教師培訓(xùn)計(jì)劃和規(guī)劃，分層次、多渠道開展師德教育培

訓(xùn)。師德教育培訓(xùn)應(yīng)創(chuàng)新內(nèi)容、模式和方法，緊密聯(lián)系教育教學(xué)

活動(dòng)，采取實(shí)踐反思、師德典型案例評(píng)析、情景教學(xué)等教育形

式，提高針對(duì)性和實(shí)效性。

4.開展師德主題教育活動(dòng)。要結(jié)合實(shí)際確定師德教育主題，

制定實(shí)施方案，以豐富多彩的活動(dòng)為載體，組織教師通過學(xué)習(xí)、

實(shí)踐和反思，提升職業(yè)道德水平。要增強(qiáng)師德教育的時(shí)代感，注

重師德修養(yǎng)的行為訓(xùn)練、心靈感悟和實(shí)踐體驗(yàn)，使師德教育具體

化、形象化。要把教書育人楷模、一線優(yōu)秀教師請(qǐng)進(jìn)課堂，用身

邊優(yōu)秀教師的感人事跡詮釋師德內(nèi)涵。

（三）規(guī)范從教行為，提高教書育人水平

L規(guī)范教學(xué)行為。認(rèn)真執(zhí)行《中（小）學(xué)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（試

行）》，進(jìn)一步規(guī)范教育教學(xué)行為，引導(dǎo)教師精心制定教育教學(xué)計(jì)

劃、精心開發(fā)課程資源、精心備課和上課、精心設(shè)計(jì)和批改作

業(yè)、精心組織考試與評(píng)價(jià)、精心指導(dǎo)學(xué)生課外學(xué)習(xí)與生活、精心

進(jìn)行教育教學(xué)反思，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。深入開展“崗位大

練兵”活動(dòng)和教學(xué)技能競(jìng)賽，促進(jìn)教師鉆研業(yè)務(wù)，苦練教育教學(xué)

基本功，不斷提高專業(yè)化水平。

2.深化育人工作。堅(jiān)持和完善教師家訪制度，鼓勵(lì)教師通過

深入家庭、電話訪問、網(wǎng)絡(luò)交流等方式密切家校聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)家校

互動(dòng)、攜手育人。大力推廣“學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制”，教師人人都要

做學(xué)生成長(zhǎng)的導(dǎo)師，“結(jié)對(duì)”幫扶學(xué)業(yè)困難、生活困難、心理困

惑和行為有偏差的學(xué)生。大力推廣“幸福成長(zhǎng)工程”等好經(jīng)驗(yàn)，

重點(diǎn)關(guān)愛留守兒童、進(jìn)城務(wù)工人員子女、殘疾兒童、單親家庭子

女等特殊群體學(xué)生。

3.維護(hù)師表形象。教師要嚴(yán)格要求自己，注意一言一行，以

良好的品格風(fēng)范和言行舉止教育和影響學(xué)生。要崇尚健康淳樸的

生活方式，培養(yǎng)文明優(yōu)雅的行為習(xí)慣，積極塑造良好的社會(huì)形

象?？山Y(jié)合實(shí)際，總結(jié)提煉教師的倡導(dǎo)言行和禁忌言行，加強(qiáng)教

師禮儀的培訓(xùn)，引導(dǎo)教師規(guī)范言行舉止，注意著裝打扮，自覺塑

造儀表端莊、知書達(dá)理、舉止大方、文明得體的師表形象。

4.堅(jiān)守師德底線。嚴(yán)禁教師以非法方式表達(dá)訴求，故意不完

成教育教學(xué)任務(wù)；嚴(yán)禁教師侮辱、歧視、孤立學(xué)生，體罰和變相

體罰、侵害學(xué)生；嚴(yán)禁公辦學(xué)校教師有償補(bǔ)課、有償家教或到培

訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職補(bǔ)課；嚴(yán)禁教師利用職務(wù)之便謀取私利，索要和收受

學(xué)生和家長(zhǎng)的禮金、禮品；嚴(yán)禁教師參加或誘導(dǎo)學(xué)生參加非法組

織、“黃、賭、毒”和迷信活動(dòng)；嚴(yán)禁教師在教科研中弄虛作

假、抄襲剽竊，侵占他人勞動(dòng)成果；嚴(yán)禁教師在招生、考試、考

核、評(píng)估、職稱評(píng)聘中營(yíng)私舞弊；嚴(yán)禁教師工作時(shí)間炒股、娛

樂，酒后上課。

（四）突出激勵(lì)關(guān)懷，營(yíng)造尊師重教氛圍

L加強(qiáng)師德表彰獎(jiǎng)勵(lì)c堅(jiān)持以師德為先，進(jìn)一步完善教師激

勵(lì)機(jī)制，大力褒獎(jiǎng)師德表現(xiàn)優(yōu)秀的教師。學(xué)校將定期評(píng)選表彰一

批優(yōu)秀教師，并依據(jù)有關(guān)文件，逐層推薦參評(píng)優(yōu)秀教師。并結(jié)合

師德考評(píng)工作，培育和樹立一大批可敬、可親、可學(xué)的身邊的優(yōu)

秀教師典型，積聚教師隊(duì)伍的正能量。加強(qiáng)師德正面宣傳。要把

師德宣傳作為重點(diǎn)，面向家長(zhǎng)、面向?qū)W生、面向社會(huì)，加強(qiáng)教師

正面形象的宣傳工作。要充分發(fā)揮柏紀(jì)榮等模范人物的示范引領(lǐng)

作用，定期舉辦師德報(bào)告會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等，大力宣傳師德典

型。要充分利用教師節(jié)等重大節(jié)慶日、紀(jì)念日，通過電視、廣

播、報(bào)刊以及網(wǎng)站、論壇、博客、微博、QQ群等新興媒體，廣

泛宣傳教師的地位和作用，大力宣傳新時(shí)期人民教師關(guān)愛學(xué)生、

嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)、淡泊名利、志存高遠(yuǎn)的良好形象，提高人民群眾對(duì)教

師的認(rèn)同感和美譽(yù)度。

2.加強(qiáng)教師心理疏導(dǎo)。要定期分析教師隊(duì)伍的思想狀況，及

時(shí)了解教師思想和心理狀態(tài)。要加強(qiáng)心理健康知識(shí)培訓(xùn)，定期開

設(shè)心理知識(shí)講座，提高教師自我心理調(diào)適能力。要重視解決教師

的職業(yè)倦怠問題，引導(dǎo)教師正確面對(duì)工作和生活壓力，保持樂觀

向上的人生態(tài)度和愉悅的精神面貌。要探索建立“心理咨詢服務(wù)

直通車”，關(guān)注教師的心理健康異常，及時(shí)開展有效的心理疏導(dǎo)

和咨詢服務(wù)。

3.注重教師人文關(guān)懷。要加強(qiáng)校園文化建設(shè)，提升校園文化

品位，營(yíng)造積極向上、和諧友愛的校園氛圍。要充分尊重教師職

業(yè)的特點(diǎn)，理解信任教師，關(guān)心教師成長(zhǎng)，欣賞教師的工作成

就，維護(hù)教師合法權(quán)益，讓教師靜下心來教書、潛下心來育人。

要堅(jiān)持民主辦學(xué)，尊重教師意見，充分發(fā)揮教代會(huì)和工會(huì)等群團(tuán)

組織的作用，支持教師參與學(xué)校管理。

（五）推進(jìn)制度創(chuàng)新，增強(qiáng)師德建設(shè)的針對(duì)性、實(shí)效性

L建立教師宣誓制度。要注意凝練教師核心價(jià)值理念，以開

學(xué)典禮、教師節(jié)等重大活動(dòng)為契機(jī)，組織新任教師開展從教宣誓

活動(dòng)，引導(dǎo)和激勵(lì)廣大教師“樂從教、為人師、成名師”。

2?建立師德承諾制度。要制定學(xué)年度計(jì)劃，應(yīng)明確師德師風(fēng)

建設(shè)目標(biāo)和措施。要結(jié)合《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求，

制定并組織全體教師簽訂《拒絕有償家教承諾書》《廉潔從教承

諾書》，采取在校園網(wǎng)公布等形式，面向服務(wù)區(qū)域和服務(wù)友象公

布，接受社會(huì)、學(xué)生和家長(zhǎng)的監(jiān)督。學(xué)校和教師踐諾情況，作為

學(xué)校和教師年終考核的重要內(nèi)容。

3.建立師德檔案制度。要強(qiáng)化師德的過程管理，建立每一位

教師的師德檔案。師德檔案用于記載師德考核評(píng)議、教育培訓(xùn)、

師德承諾、不良行為及處罰結(jié)果等，作為教師職稱評(píng)聘、評(píng)優(yōu)評(píng)

先、績(jī)效考核和教師資格定期注冊(cè)的重要依據(jù)。在教師信息管理

系統(tǒng)中建立嚴(yán)重失德者檔案，杜絕喪失教師資格者重新混入教師

隊(duì)伍。

4.建立師德問題報(bào)告制度。要定期調(diào)查分析師德狀況，及時(shí)

發(fā)現(xiàn)教師隊(duì)伍中的不良傾向和問題。有違反師德規(guī)范的重要情況

和問題，應(yīng)按照人事管理權(quán)限及時(shí)向?qū)W校主管部門報(bào)告。對(duì)引起

公眾和媒體關(guān)注的問題，要迅速調(diào)查，快速回應(yīng)，并及時(shí)向?qū)W校

主管部門報(bào)告調(diào)查處理情況。

（六）強(qiáng)化考核監(jiān)督，促進(jìn)師德建設(shè)工作落到實(shí)處

L健全師德監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)。學(xué)校將公開舉報(bào)電話、師德師風(fēng)意見

箱，并結(jié)合“校園開放日”、“教學(xué)開放周”、“家長(zhǎng)會(huì)”等活

動(dòng)，廣泛聽取對(duì)學(xué)校和教師在師德師風(fēng)方面的意見建議。

2.落實(shí)師德考核辦法。嚴(yán)格執(zhí)行《中小學(xué)師德師風(fēng)考核辦法

（修訂）》，學(xué)校定期組織學(xué)生、家長(zhǎng)、教師開展師德評(píng)議，每學(xué)

年確定教師的師德考核等次。教師師德考核結(jié)果記入教師個(gè)人檔

案，作為評(píng)優(yōu)評(píng)先、職務(wù)評(píng)聘、年度考核、晉職晉級(jí)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)

的重要依據(jù)?？己私Y(jié)果與專業(yè)技術(shù)人員年度考核和干部年度考核

綜合運(yùn)用，師德考核達(dá)到優(yōu)秀的，年度考核優(yōu)先評(píng)為優(yōu)秀等次；

教師師德考核不合格的，年度考核只能確定為不合格等次。

3.規(guī)范失德行為懲處。學(xué)校對(duì)教師的師德失范行為“零容

忍”，發(fā)現(xiàn)一起、查處一起，發(fā)現(xiàn)一人、懲治一人，堅(jiān)決遏制失

德行為蔓延。對(duì)危害嚴(yán)重、影響惡劣者，要依法依現(xiàn)撤銷教師資

格，堅(jiān)決清除出教師隊(duì)伍。對(duì)涉及違法犯罪的，要及時(shí)移交司法

部門。

工作計(jì)劃書2024篇11

今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，

各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上

說，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年

度里，公司將抓好“一個(gè)里心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三

個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。以下是本公

司的年度工作計(jì)劃：

一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20__年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其里一季度

1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500

萬元。按所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方

商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷

任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到

片。而不是單純依靠招商大廳或里心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷

售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)

銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、里心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力

創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年，公司在20__年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投

入。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷

策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)

計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無

效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一

個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策

劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員

成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷

激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷

部負(fù)責(zé)起草。

二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作

1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應(yīng)于去年出臺(tái)《招

商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要

求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市

場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招