開拓者團(tuán)隊-娃哈哈乳酸菌創(chuàng)新策劃書

娃哈哈營銷實踐基地策劃促銷實戰(zhàn)大賽策劃團(tuán)隊:阜新高專—開拓者團(tuán)隊指導(dǎo)老師:包紅君2014年11月10日一、方案策劃者信息學(xué)校阜新高專指導(dǎo)老師包紅君手務(wù)財經(jīng)系老師團(tuán)隊名稱開拓者團(tuán)隊隊長姓名劉巖手業(yè)營銷與策劃團(tuán)隊人數(shù)7隊員姓名及手機(jī)號張建凱1594181348寇曉勝案主題暢飲哇哈哈,Ipad拿回家！-—娃哈哈乳酸菌飲品校園推廣活動前言哇哈哈集團(tuán)是全球四大飲料制造商之一，在產(chǎn)品更新越來越快，競爭越來越激烈的今天，加強(qiáng)對產(chǎn)品的宣傳和推廣是很必要的.為了推廣哇哈哈品牌的新飲料產(chǎn)品和鞏固原有產(chǎn)品的市場，同時加強(qiáng)哇哈哈的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，本次主要針對校園學(xué)生人群進(jìn)行一系列促銷推廣活動。通過這次活動提高參賽學(xué)生的營銷知識和實戰(zhàn)技能三、市場環(huán)境分析經(jīng)過和哇哈哈乳酸菌阜新拓展小分隊的合作，對產(chǎn)品分析的如下近幾年,我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長率遞增，達(dá)到1300多萬噸，軟飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一.目前，我國軟飲料行業(yè)企業(yè)整體水平較低，形成規(guī)模生產(chǎn)的還不多，缺少在全國范圍內(nèi)有一定影響力和較高市場份額的企業(yè)。我國軟飲料行業(yè)是高成長性的行業(yè),尤其包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長很快，成熟飲品增長穩(wěn)定，新的熱點(diǎn)和增長點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，軟飲料的關(guān)聯(lián)行業(yè)替代性較低.“十一五"規(guī)劃的初步實施和我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，將進(jìn)一步推動我國軟飲料行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。軟飲料行業(yè)需求不斷提高,產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，將使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升和優(yōu)化。在產(chǎn)銷規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大的同時，飲品不斷推陳出新，將衍生出更加廣闊的細(xì)分市場空間。在市場分析之前,我們運(yùn)用訪談法對部分在校學(xué)生（經(jīng)管、人文、電氣學(xué)院）飲料消費(fèi)情況做了一個簡單的市場調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示茶飲料方面，領(lǐng)先地位主要是康師傅和統(tǒng)一來把持，份額在60%以上,然后有一些區(qū)域品牌，如今麥郎、達(dá)利園等。含乳飲料方面，蒙牛、伊利占據(jù)絕對霸主地位，份額在60％以上，然后有娃哈哈營養(yǎng)快線、達(dá)利園優(yōu)先乳等.碳酸飲料則毋庸置疑，仍然是可口可樂和百事可樂兩個世界巨頭，份額在80％以上。果汁飲料主要是匯源、康師傅、統(tǒng)一、可口可樂（美汁源）、達(dá)利園“果粒橙"等1哇哈哈乳酸菌飲品中既有促進(jìn)人體生長發(fā)育的牛奶也有促進(jìn)腸胃消化吸收的益生菌，使其成為一種老少皆宜的奶制飲品.所以我們將乳酸菌的市場地位在各個年齡段的消費(fèi)者。哇哈哈乳酸菌飲品,由6種乳酸菌協(xié)同發(fā)酵，無脂肪，低糖，有較為顯著的保健作用。每天飯后喝一瓶，不僅能產(chǎn)生有益于人體健康的乳酸，酶類，肽類，抗菌類和B族維生素等多種營養(yǎng)成分，還可以抑制腸道內(nèi)致病菌和有毒物質(zhì)的產(chǎn)生，調(diào)節(jié)腸道菌群的平衡。2牛奶經(jīng)過發(fā)酵后在保留原有營養(yǎng)價值的基礎(chǔ)上，其中的蛋白質(zhì)被分解成小分子功能肽和多種氨基酸,吸收更快有效。發(fā)酵過程中和牛奶的鈣被轉(zhuǎn)化為水溶形式，更易被人吸收利用.3以進(jìn)口脫脂奶粉和優(yōu)質(zhì)蛋白乳清蛋白為主要原料,放心飲用，健康無負(fù)擔(dān)。零脂肪,零負(fù)擔(dān)。四、促銷時間、地點(diǎn)和對象促銷時間:2014年11月-12月促銷地點(diǎn):校外、阜新市阜新高專(學(xué)院范圍內(nèi)）促銷對象：阜新高專校園范圍包括：學(xué)生（主要目標(biāo)）、教職工及家屬等五、活動主題暢飲哇哈哈,Ipad拿回家！—-娃哈哈乳酸菌飲品校園推廣活動六、促銷活動內(nèi)容及安排校園哇哈哈知識和銷售技能大賽校園歌手哇哈哈演唱大賽1、我和哇哈哈一起笑活動，本人與哇哈哈產(chǎn)品合影十張，買一連乳酸菌飲品，送一連。2、以班為單位訂購或個人團(tuán)購乳酸菌，買十箱送一箱，買五箱送一連.3、微信積贊20個贊，買一箱，送一連。4、大家都喝哇哈哈，元旦免費(fèi)能回家活動,十箱就可以.5、積攢刮獎卡,三十個刮獎卡，買一箱送一連，五十個刮獎卡，買一連送一連。6、暢飲哇哈哈活動,購買五連以上參加喝富氧水或哇哈哈飲料速度最快最快的送一連。7、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動,三連以上可轉(zhuǎn)盤獎品一包紙巾一瓶乳酸菌一排乳酸菌。購買便宜的小禮品兩連以上可送8、產(chǎn)品試喝確定部分產(chǎn)品以供試喝.使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝可以了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。9、走動促銷安排促銷人員到指定位置（學(xué)校門口，教學(xué)樓樓下等）進(jìn)行促銷并享受活動所有待遇(如參加游戲資格,優(yōu)惠）。10、減少庫存行動利用快速推銷方式減少庫存，以最大優(yōu)惠或者最低價向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品（視購買情況定優(yōu)惠幅度,但以減少消費(fèi)庫存為最終目的）。11、公益捐款活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給貧困學(xué)生。七、活動宣傳1、宣傳單（活動前學(xué)院派發(fā)和現(xiàn)場派發(fā)）.2、海報、畫報、橫幅.（活動現(xiàn)場布置）。3、網(wǎng)絡(luò)宣傳（QQ群、微信、陌陌發(fā)布消息)。4、媒體硬件（現(xiàn)場音響宣傳）。八、促銷活動控制促銷人員控制：促銷人員必須嚴(yán)格按照分工執(zhí)行任務(wù)，且必須以高效率、高精確度規(guī)范的執(zhí)行促銷,且