第1章創(chuàng)業(yè)“知”多少

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)-2-第一章創(chuàng)業(yè)意識喚醒——創(chuàng)業(yè)“知”多少本章主要內(nèi)容：撥云見日——創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵東風(fēng)俱備——創(chuàng)業(yè)要素審時度勢——創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)是一項充滿希望、實現(xiàn)夢想、成就未來、展示才華的事業(yè)，“創(chuàng)業(yè)”是一個充滿誘惑的詞匯，“就業(yè)不如創(chuàng)業(yè)”的觀念也正逐漸被更多的大學(xué)生接受。然而創(chuàng)業(yè)的道路也是艱辛而漫長的，怎樣去創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)過程充滿什么樣的挑戰(zhàn)？這些問題都是需要大學(xué)生認(rèn)真思考的。第一節(jié)撥云見日——創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵人生志在創(chuàng)業(yè)——陶行知一、案例導(dǎo)入二、知識點三、訓(xùn)練營-4-

一、案例導(dǎo)入

案例一：我心飛揚

小超是某高校應(yīng)用藝術(shù)設(shè)計學(xué)院數(shù)字化信息傳達(dá)專業(yè)2009屆畢業(yè)生，在校學(xué)習(xí)期間因品學(xué)兼優(yōu)而受到任課教師及外教的認(rèn)可與好評。2005～2008年間，小超擔(dān)任一位在本校任教的日籍客座教授的工作室助手；2007年獲得了第二屆“全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽”二等獎；同年獲得校長獎學(xué)金；2008年赴臺灣“建國”科技大學(xué)交流學(xué)習(xí)，獲得第十八屆“臺灣廣告金犢獎”優(yōu)選獎，還獲得國家獎學(xué)金；2009年獲得“上海市優(yōu)秀畢業(yè)生”稱號。按照小超的發(fā)展?fàn)顩r，找到一家比較好的設(shè)計公司是非常容易的事情，而且小超實習(xí)過的設(shè)計公司人事部也流露出要留用他在公司繼續(xù)工作的意向。而小超的家族中一直有人經(jīng)營著一家裝潢公司，并有了一定規(guī)模。兩個表姐也是設(shè)計出身，一位表姐開設(shè)了自己的設(shè)計工作室，另一位表姐在NBBJ建筑事務(wù)所擔(dān)任設(shè)計師。家族中這些創(chuàng)業(yè)成功的實例，使小超逐漸堅定了畢業(yè)就要創(chuàng)業(yè)的想法。小超通過和幾位志同道合的同學(xué)進(jìn)行商議，在學(xué)校支持下，畢業(yè)時就創(chuàng)辦了一家設(shè)計工作室，小超主管業(yè)務(wù)，兩外兩位則主攻設(shè)計。開業(yè)當(dāng)月，就接到了第一筆業(yè)務(wù)。

經(jīng)過他們的共同努力，開業(yè)半年時就獲得了某公司工業(yè)制圖的外包業(yè)務(wù)，但問題也隨之出現(xiàn)。作為初創(chuàng)企業(yè)，在學(xué)校相關(guān)政策的扶持下，還能維持正常運轉(zhuǎn)，一旦進(jìn)入到激烈的市場競爭當(dāng)中，便毫無優(yōu)勢可言。而設(shè)計行業(yè)本來就是高附加值的行業(yè)，沒有成功的案例，穩(wěn)定的客戶以及市場中的上下游關(guān)聯(lián)度，是很難生存發(fā)展的。小超他們創(chuàng)辦的企業(yè)，沒有核心競爭力，沒有企業(yè)品牌，再加上在項目合作的過程中，經(jīng)常無法形成統(tǒng)一的意見，分歧越來越大，合作不到一年時間，團(tuán)隊就解散了。

但是，小超創(chuàng)業(yè)的想法始終沒有放棄。后來他以10%的技術(shù)入股，加入到已開辦五年的某公司，并成為公司的合伙人。小超主要負(fù)責(zé)廣告媒體開發(fā)的業(yè)務(wù)，不久就賺到了人生的第一個20萬。然而由于公司在經(jīng)營過程中的合同與貸款等方面出了問題，小超的權(quán)益無法體現(xiàn)。經(jīng)過小超的據(jù)理力爭，爭取到自己的利益，但是已無法再合作下去了。

后來，小超又回到了上海，組建了新的團(tuán)隊，憑借著原有的業(yè)務(wù)關(guān)系，繼續(xù)經(jīng)營著畢業(yè)時創(chuàng)辦工作室。此時某家銀行要進(jìn)行外部形象設(shè)計、LED招牌、亮化工程改造的項目招標(biāo)，小超憑借原先開發(fā)媒體積累的供應(yīng)商與工程承建商的人脈，帶著自己設(shè)計的方案參與了競標(biāo)，最后獲得了5家異地支行的相關(guān)項目。這次項目競標(biāo)的成功也使小超逐漸清晰了自己的發(fā)展方向，現(xiàn)在公司也慢慢步入正軌。

-5-案例一：我心飛揚

一、案例導(dǎo)入

-6-個案點評思考提示1.你怎樣看待小超的自主創(chuàng)業(yè)？2.創(chuàng)業(yè)和就業(yè)有什么不同？

在我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大環(huán)境下，大學(xué)生就業(yè)形式愈趨多元化和自主化，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也是一種積極主動的就業(yè)形式。小超受到家族人員成功創(chuàng)業(yè)實例的影響，在求學(xué)的過程中就產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的愿望，小超大學(xué)畢業(yè)時就和志同道合的人開始創(chuàng)業(yè)。然而，小超在創(chuàng)業(yè)的過程中，有因團(tuán)隊隊員意見分歧而分手的經(jīng)歷，也有因客觀事件導(dǎo)致的利益之爭而失敗的切身之痛，但是他并沒有放棄創(chuàng)業(yè)的激情和愿望，而是從失敗中不斷地吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，并在市場的拼搏中擴(kuò)充自己的人脈，在創(chuàng)業(yè)的過程中充分發(fā)揮著自己能力和潛力。從小超的成功創(chuàng)業(yè)案例可以看出，自主創(chuàng)業(yè)與就業(yè)相比，年輕的創(chuàng)業(yè)者他們更能在創(chuàng)業(yè)的過程中最大限度地體驗創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)性與成就感，有一個更加自由馳騁的空間來實現(xiàn)自己宏偉的理想，是創(chuàng)造人生輝煌的又一選擇。

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一、案例導(dǎo)入

案例二：“黑蘋果”團(tuán)隊

又是一年畢業(yè)季，當(dāng)很多大學(xué)畢業(yè)生還在為工作而忙碌時，“黑蘋果”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊已在某校園里小有名氣。這個團(tuán)隊由大學(xué)三年級的學(xué)生組成，他們在校園里擁有了三家店面，以打印復(fù)印、攝影、快遞業(yè)務(wù)為主，月收入近萬元。2009年，從老家貴州來學(xué)校報到的小趙在火車上認(rèn)識了校友小周，旅途中兩人談起了未來四年的大學(xué)計劃。自主創(chuàng)業(yè)的想法，讓兩人不謀而合。他們決定先從薄利易銷的小商品銷售做起，但生意并不像想象的那樣順利。2010年夏天，小趙、小周加上另外兩名有創(chuàng)業(yè)愿望的同學(xué)，批發(fā)了一批涼席在學(xué)校里推銷。經(jīng)過一個月的努力，他們賣出了1100余條涼席，獲利8000余元。9月份，當(dāng)大一新生到來時，他們早早就批發(fā)了一批臉盆、牙膏、肥皂等生活用品，分散到學(xué)校的多個點進(jìn)行銷售?！皟扇f多元錢的貨，很快就賣完了”。兩次生意的成功為他們解決了資金難題，也為后期的創(chuàng)業(yè)積累了啟動資金。

盡管幾名學(xué)生嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭，但也意識到個體力量的薄弱。他們決定吸納志同道合的同學(xué)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，并取名為“黑蘋果”。為了確立自己的主打產(chǎn)品，通過對校園各個宿舍進(jìn)行的細(xì)致分析調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)學(xué)校南苑宿舍區(qū)缺少打印店，很多同學(xué)復(fù)印打印時還要到主校區(qū)，很不方便。經(jīng)討論商議，該團(tuán)隊決定在學(xué)校南苑宿舍區(qū)開一家主營打印復(fù)印、攝影、條幅廣告的店面，取名“格魯堡工作室”，它取自英文“global（全球的）”的諧音，寄寓著對未來的美好憧憬。店面開張后，小趙他們的生意越來越紅火，他們不斷擴(kuò)大經(jīng)營范圍，挑選優(yōu)秀成員加入，最后把店名改為“黑蘋果”。2012年3月份，“黑蘋果”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊又和三家快遞公司合作，在校園里做起了代理收發(fā)快遞的業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，“黑蘋果”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員已經(jīng)發(fā)展到了14個人。-8-個案點評思考提示1．你怎樣看待用“蘋果”比喻大學(xué)生？2．分析自己是否有積極的創(chuàng)業(yè)心態(tài)？

在大學(xué)里，如果以“蘋果”比喻大學(xué)生的話，可以分為三類：一類是積極向上、在學(xué)習(xí)中取得優(yōu)異成績的“紅蘋果”；一類是無所事事、沒有生活目標(biāo)的“青蘋果”；還有一類是“黑蘋果”，盡管自身能力會有不足，但擁有追求目標(biāo)的實干精神，不達(dá)目標(biāo)不言放棄。案例中的團(tuán)隊屬于第三類，起名“黑蘋果”也是為了激勵自己。他們的團(tuán)隊從大學(xué)生入學(xué)急需的生活用品入手，開始了創(chuàng)業(yè)之路。這些簡單創(chuàng)業(yè)的成功，為他們?nèi)蘸罄^續(xù)開拓業(yè)務(wù)提供了第一筆資金。為了把業(yè)務(wù)做大，他們開始考慮擴(kuò)大團(tuán)隊，吸納更多有創(chuàng)業(yè)意愿的同學(xué)參與。他們又通過增加門店、加盟快遞公司等經(jīng)營活動，為“黑蘋果”團(tuán)隊帶來了可觀的收入。這些在校大學(xué)生能取得創(chuàng)業(yè)的成功，在于他們善于觀察、發(fā)現(xiàn)和捕捉商機(jī)，善于組建團(tuán)隊、擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營項目，善于利用大學(xué)校園區(qū)位優(yōu)勢，開展針對大學(xué)生的各種服務(wù)。-9-二、知識點（一）創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵（二）創(chuàng)業(yè)的定義創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵應(yīng)包括：創(chuàng)業(yè)的主體以資源者的身份通過識別和把握商機(jī)，創(chuàng)建某種經(jīng)濟(jì)組織，管理和配置各種經(jīng)濟(jì)資源，提供新產(chǎn)品或新服務(wù)以獲取利潤，從而為社會創(chuàng)造就業(yè)和財富價值。創(chuàng)業(yè)有廣義和狹義之分。廣義的創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)立基業(yè)、開拓業(yè)績，創(chuàng)造新職業(yè)、新行業(yè)和新崗位等各項創(chuàng)業(yè)實踐活動等，其含義體現(xiàn)了開辦和首創(chuàng)的艱辛與困難，體現(xiàn)了過程的開拓性和創(chuàng)造性。狹義的創(chuàng)業(yè)是指個人或團(tuán)隊自主創(chuàng)辦的企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)者的生產(chǎn)經(jīng)營活動。-10-（三）創(chuàng)業(yè)的特征（四）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實意義二、知識點第一，自主性。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者自覺做出的選擇，是主觀能動性的反映。第二，風(fēng)險性。創(chuàng)業(yè)是一個機(jī)會，也存在著一定的風(fēng)險。第三，艱巨性。創(chuàng)業(yè)過程中除受個人因素影響外，如積累經(jīng)驗、準(zhǔn)備資金、掌握技術(shù)、鍛煉能力、學(xué)習(xí)法律，還要受到政策環(huán)境、資金準(zhǔn)備狀況、地理環(huán)境和人際關(guān)系因素等影響。第四，系統(tǒng)性。創(chuàng)業(yè)是由多個創(chuàng)業(yè)要素組成的復(fù)雜系統(tǒng)。第五，發(fā)展性。創(chuàng)業(yè)是一個從無到有、從小到大、從弱到強、從幼稚到成熟的過程，發(fā)展性是創(chuàng)業(yè)的特征之一。第六，創(chuàng)新性。對于一些創(chuàng)業(yè)者來說，在創(chuàng)業(yè)過程中，要做出自己的個性和特長，這就要突出創(chuàng)新。在創(chuàng)業(yè)這個過程中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者主動適應(yīng)社會需求，做著自己喜歡、感興趣的、值得做的事情，將自己的職業(yè)興趣與發(fā)展結(jié)合起來，去實現(xiàn)職業(yè)理想，這樣可以充分發(fā)揮自己的最大才能，實現(xiàn)自己的價值；在這個過程中磨礪、成長，改變著自己的人生。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也是對社會的一種貢獻(xiàn)，是在主動承擔(dān)一種社會責(zé)任。很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，用他們的實踐行動，為社會做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。-11-三、訓(xùn)練營活動一：我的好聲音1．活動目標(biāo)考驗想創(chuàng)業(yè)同學(xué)的膽量。2．活動要求（1）活動場地：室內(nèi)。（2）參加者：班級同學(xué)。（3）活動準(zhǔn)備：寫有各種流行歌曲名稱的小卡片、小獎品。3．活動過程（1）進(jìn)入教室的每位同學(xué)抽出一張寫有歌曲名稱的小卡片。（2）讓學(xué)生自愿面對陌生的同學(xué)高唱選到的歌曲或自選歌曲。（3）在限時的情境下，班級同學(xué)以最快的速度采訪陌生的同學(xué)，盡量獲取更多的信息，如學(xué)

院、班級、姓名、血型、愛好、個性、加入這個班級的目的、未來的設(shè)想等。

（4）請勇于唱歌的同學(xué)及5名采訪過程中獲得信息量最多的同學(xué)，在班級分享采訪過程中的體會。

（5）指導(dǎo)教師為勇于唱歌的同學(xué)及5位同學(xué)頒發(fā)小禮品。

4．討論與分享

（1）當(dāng)教師講到要自愿在大眾面前唱歌時，你的第一反應(yīng)是什么？

（2）獲得小禮品的同學(xué)是怎樣采訪你的？-12--13-三、訓(xùn)練營活動二：《下一個奇跡》1．活動目標(biāo)對創(chuàng)業(yè)的初步認(rèn)識。2．活動要求（1）活動場地：室內(nèi)。（2）參加者：班級同學(xué)。（3）活動準(zhǔn)備：多媒體設(shè)備、《下一個奇跡》視頻。3．活動過程（1）觀看視頻。（2）分組討論。4．討論與分享（1）你對視頻中18位老總的現(xiàn)身說法有什么看法？（2）談?wù)勀銓?chuàng)業(yè)的初步認(rèn)識。第二節(jié)東風(fēng)俱備——創(chuàng)業(yè)要素一、案例導(dǎo)入二、知識點三、訓(xùn)練營-15-一、案例導(dǎo)入案例一：大學(xué)生版“如家”在杭州被稱為最佳“求職招待所”的就是溫少波所開的“攜職旅社”。相比一般的旅行社，其更加特別之處在于：只要入住的是大學(xué)生攜職旅社，專職的“人才紅娘”會前來向他們要一份求職簡歷，因攜職旅社可以根據(jù)大學(xué)生的專業(yè)、特長、性格等向杭州的很多企業(yè)推薦其去面試。自2008年7月成立以來，該旅社已經(jīng)接待了16000余人次的大學(xué)生，為6000多名大學(xué)生推薦工作，其中3000多人找到工作。溫少波曾辦過廣告公司，自從開辦了攜職旅社，開始對于“社會企業(yè)”陷入癡迷。而對于這一事業(yè)，他的啟發(fā)來自于如家酒店。2008年如家等快捷經(jīng)濟(jì)酒店在全國迅速擴(kuò)張，溫少波和他的朋友們算了一筆經(jīng)濟(jì)賬：“每年來杭州找工作的大學(xué)生那么多，如果他們?nèi)プ∪缂遥退阋惶?68元，找到一份合適的工作最起碼要10天，也就是說要1680元，剛畢業(yè)的大學(xué)生很難付得起。那么我們能不能做大學(xué)生版的如家？”他的想法是出租床位，而不是房間，價格定在10～30元／天，大學(xué)生對于環(huán)境和服務(wù)的預(yù)期便大大降低，“按照一個房間6張鋪，每個床位30元，和如家差不多，但是成本卻比它低多了”。溫少波興奮于找到商業(yè)的一片藍(lán)海，他看中的不僅僅是一家旅行社能帶來的住宿收益，更看到了大學(xué)生從畢業(yè)到結(jié)婚買房期間至少要5～6年的時間里，所涵蓋的生活住宿、就業(yè)創(chuàng)業(yè)、培訓(xùn)提升等一系列商機(jī)。通過攜職就業(yè)的大學(xué)生，今后對于攜職品牌的認(rèn)可，都是攜職潛在的客戶資源。-16-攜職獲得的回報來自企業(yè)的招聘環(huán)節(jié)，不論是幫企業(yè)找到合適的人才，還是幫大學(xué)生找到合適的工作，對于民營企業(yè)眾多、常年處于“人才饑渴”的浙江而言，亦是幫政府分憂的好事。在杭州市政府的支持下，他開展了第一天入住免費的公益活動，這也成了攜職旅社的招牌與獨特的經(jīng)營模式。2009年溫少波受英國大使館文化處在中國進(jìn)行社會企業(yè)技能培訓(xùn)嘗試的影響，調(diào)整了旅行社的服務(wù)模式，即“求職住宿+求職培訓(xùn)+求職服務(wù)”。其中最基本的廉價住宿服務(wù)是基礎(chǔ)，大學(xué)生支付房租成為其收入的主要部分。而“人才紅娘”、“職前培訓(xùn)”、“大學(xué)生人才市場”、“應(yīng)屆畢業(yè)生人才網(wǎng)”四個部分，則是攜職提供給大學(xué)生的增值服務(wù)，其中人才服務(wù)和職前培訓(xùn)主要來源于企業(yè)費用和政府補貼。溫少波正準(zhǔn)備嘗試一種與助學(xué)貸款相似的求職培訓(xùn)貸款，對于家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生，先由銀行提供培訓(xùn)貸款，大學(xué)生工作后用工資償還。同時，借著攜職人力資源產(chǎn)業(yè)園的啟動，對現(xiàn)有的模式進(jìn)行推廣，“住宿—職前培訓(xùn)—求職推薦—檔案管理”等服務(wù)可以借此進(jìn)一步深化，囊括的人群不僅僅是大學(xué)生，還包括職校、中專生等。-17-個案點評思考提示1．你對“社會企業(yè)”的看法是什么？2．從廉價的住宿服務(wù)怎樣過渡到人力資源服務(wù)平臺？溫少波創(chuàng)辦的是“社會企業(yè)”，他用企業(yè)的方式解決了社會問題。他有著溫州人“不安分”的基因和商業(yè)敏感，他在贏利的同時，也為政府分憂，因此在正當(dāng)范圍內(nèi)爭取到了政府的認(rèn)可與支持。他看到的是每年大量的畢業(yè)生到外地找工作時，在求職就業(yè)的過程中，除考慮線路、車票外，還有落腳之地等問題。大學(xué)生們走向社會，會發(fā)現(xiàn)書本上學(xué)習(xí)到的很多東西和現(xiàn)實是很難對接的，他們的愿望和企業(yè)需要常常并不能自然的匹配，尤其是一些家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生，希望找到一份好的工作改變命運，但卻不知道如何盡快提升自己，迅速適應(yīng)企業(yè)的要求，更好地融入企業(yè)。這些“攜職”都做到了，旅行社之所以成為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生求職住宿炙手可熱的品牌，吸引他們的不僅僅是低廉的房費，更主要的是“求職培訓(xùn)+求職服務(wù)”等增值服務(wù)。-18-一、案例導(dǎo)入案例二：我的未來不是夢創(chuàng)業(yè)一直是小葉的夢想，他就讀的學(xué)校非常重視學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，把學(xué)生的課外活動、學(xué)科競賽、科研活動作為培養(yǎng)創(chuàng)新人才的重要環(huán)節(jié)，學(xué)校出臺有關(guān)政策鼓勵學(xué)生參加這些活動，并在活動項目中安排教師給予專業(yè)上的指導(dǎo)。小葉非常珍惜在校的學(xué)習(xí)時間，積極參加學(xué)科競賽、校外實習(xí)實踐，利用寒暑假參加各項社會實踐、勤工助學(xué)活動，四年中幾乎每個寒暑假，他都是在社會實踐中度過的，不斷接觸社會各個階層的人群，不斷積累經(jīng)驗，擴(kuò)充自己的社會常識。

臨近畢業(yè)時，他并沒有草率地邁出自己創(chuàng)業(yè)的步伐，而是選擇一家公司從事企業(yè)管理方面的工作。他從底層的業(yè)務(wù)員做起，用一年的時間做到銷售經(jīng)理，這一年的時間里小葉抓住了展示自己的空間和充分鍛煉的機(jī)會，充分拓展了自己的社會資源。在銷售工-19-作的磨練中，他學(xué)會了和客戶、同事如何融洽關(guān)系，在市場中學(xué)會了如何在逆境中保持樂觀、積極向上的生活態(tài)度，和在學(xué)校相比，更是將自己的人脈關(guān)系、職業(yè)素養(yǎng)提高到一個新的高度。

在工作的同時，他利用業(yè)余時間參加了司儀培訓(xùn)班，經(jīng)自己的努力，考取了司儀證。在朋友的推薦下，他又參加了婚慶司儀策劃培訓(xùn)，并由此開始接觸婚慶策劃一條龍服務(wù)行業(yè)。在幾個月的學(xué)習(xí)觀察中，小葉發(fā)現(xiàn)婚慶策劃這個市場有巨大的潛力，于是辭掉了銷售經(jīng)理的工作，開始與他的三位同伴著手進(jìn)行相關(guān)事情的準(zhǔn)備：查資料、選店鋪地址、登記注冊，與酒店、婚紗攝影棚進(jìn)行合作洽談，小葉和他的團(tuán)隊日日夜夜奔波于各個街頭。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過幾個月的努力，他們的婚慶禮儀策劃公司正式掛牌，創(chuàng)業(yè)之路也正式啟程。他們責(zé)任明確，分工合作，在每次的婚慶策劃中力求使客戶達(dá)到最佳滿意效果。公司經(jīng)營了一年多，如今已經(jīng)在當(dāng)?shù)爻鞘械幕槎Y策劃市場站穩(wěn)了腳跟。-20-個案點評思考提示機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。在此案例中，小葉之所以能取得成功，與他孜孜以求的不斷學(xué)習(xí)有著密切的聯(lián)系。首先，他有著創(chuàng)業(yè)夢想，既勤奮又善于學(xué)習(xí)，除在學(xué)校就有意識地參加各項課外活動、學(xué)科競賽、科研活動外，還利用寒暑假參加各項社會實踐、勤工助學(xué)等和社會接觸比較多的活動，不斷積累社會經(jīng)驗，在活動中學(xué)習(xí)組織協(xié)調(diào)、學(xué)習(xí)與人溝通，開闊了自己的眼界。其次，他把這種在學(xué)校養(yǎng)成的好習(xí)慣帶到了社會，畢業(yè)后仍保持著這種積極向上、不斷學(xué)習(xí)的勁頭，特別是在銷售這個行業(yè)里有意識地磨練自己，提升人脈關(guān)系，提高自己的綜合素質(zhì)。為了創(chuàng)辦婚慶禮儀策劃公司，他先選擇學(xué)習(xí)，考取司儀證書，然后組建團(tuán)隊。像他這樣選擇攢足知識、攢足了人脈后再去創(chuàng)業(yè)，更易成功。1．你認(rèn)為小葉創(chuàng)業(yè)的成功具備哪些因素？2．你怎樣看待婚慶禮儀策劃公司的前景？-21-二、知識點（一）創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者就是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人，是指能夠識別商機(jī)，并且創(chuàng)造性地整合經(jīng)濟(jì)資源和提供創(chuàng)新性產(chǎn)品和服務(wù)的人。創(chuàng)業(yè)者具有以下特征：（1）有商業(yè)敏感性。（2）有開闊的眼界。（3）有堅韌的意志。（4）責(zé)任擔(dān)當(dāng)。（5）人格魅力。（6）經(jīng)營人脈。-22-（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場需求，尋求市場的機(jī)遇，然后通過自籌資金、自主經(jīng)營、自擔(dān)風(fēng)險、創(chuàng)辦企業(yè)或從事個體經(jīng)濟(jì)來滿足這種需求的活動。創(chuàng)業(yè)研究者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)過程中所有的創(chuàng)業(yè)要素中，機(jī)會追求是最核心的要素。創(chuàng)業(yè)的機(jī)會來源于以下方面：

（1）變化就是機(jī)會。

（2）問題就是機(jī)會。（3）從“低科技”中把握機(jī)會。（4）集中盯住某些顧客的需要就會有機(jī)會。（5）追求“負(fù)面”就會找到機(jī)會。（6）新產(chǎn)業(yè)、新產(chǎn)品的產(chǎn)生帶來了機(jī)會。（7）競爭就是機(jī)會。-23-（三）創(chuàng)業(yè)資源（四）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊1．資金資源2.環(huán)境資源3.政策資源創(chuàng)業(yè)組建的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，可以發(fā)揮他人的智慧和能力，發(fā)揮團(tuán)隊作用為創(chuàng)業(yè)出謀劃策。同時可以借用他人的財力和人脈資源，從而降低每個人投資創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，拓寬事業(yè)發(fā)展的空間，而且還可能通過團(tuán)隊成員人多交際面廣、信息渠道寬的優(yōu)勢為創(chuàng)業(yè)帶來意想不到的發(fā)展機(jī)遇。-24-三、訓(xùn)練營活動一：我最喜歡做的20件事情1．活動目標(biāo)發(fā)現(xiàn)自己的興趣所在。2．活動要求（1）活動場地：室內(nèi)。（2）參加者：班級同學(xué)。3．活動準(zhǔn)備為每位學(xué)生準(zhǔn)備作業(yè)紙。4．活動過程（1）下發(fā)作業(yè)紙，提出完成作業(yè)要求。（2）在作業(yè)紙上寫下你最喜歡做的20件事情，在旁邊寫-25-下最后做完這件事情的時間并做好標(biāo)記，標(biāo)記要求如下：“￥”表示完成這件事情需要用錢；“單人”表示這件事情你喜歡單人去做；“多人”表示這件事情你喜歡多人去做；“計劃”表示這件事情需要做詳細(xì)的計劃完成；“父”或“母”表示你父母在你這個年齡時，也喜歡把這件事情列入考慮的范圍；“夫”或“妻”表示希望未來的丈夫或妻子也把這件事情列入考慮的范圍。例如：“唱歌”“￥”、“多人”、“計劃”、“母”、2012.6.22；“擺地攤”“￥”、“單人”、“計劃”、2011.8.8；“看書”“單人”、“父”、2012.8。（3）做完這些記錄后，最后一項寫出：“通過這個活動，我忽然發(fā)現(xiàn)……”5．討論與分享（1）你發(fā)現(xiàn)自己是否有比較喜歡而又創(chuàng)新的活動？（2）和同桌分享后有哪些啟示？-26-三、訓(xùn)練營活動二：傾聽大腦怎樣說1．活動目標(biāo)對創(chuàng)業(yè)的擴(kuò)散思維認(rèn)識。2．活動要求（1）活動場地：室內(nèi)。（2）活動準(zhǔn)備：A4紙張、各種彩色筆、輕音樂。3．活動過程（1）向每位同學(xué)分發(fā)A4紙張，要求同學(xué)將紙橫放，在中心寫下主題：創(chuàng)業(yè)。（2）從“創(chuàng)業(yè)”的圖形中心開始畫一些向四周發(fā)散出來的從粗到細(xì)并自然彎曲的波浪線；每條線都使用不同的顏色，這些線條代表對“創(chuàng)業(yè)”的主要想法；在分支上標(biāo)出關(guān)鍵詞或小圖形亦可，如要素、項目、團(tuán)隊等。-27-（3）畫分支時從時鐘的鐘面2點的位置開始，按照順時針畫，分支不要多于7根。（4）每位同學(xué)對每一個關(guān)鍵詞聯(lián)想，從而發(fā)散出更多的分支，分支的數(shù)量取決于對想到和創(chuàng)業(yè)關(guān)聯(lián)事物的數(shù)量，并在分支上寫出關(guān)鍵詞。（5）用分支上關(guān)鍵詞觸發(fā)靈感，完成與（4）同樣的工作，在分支上寫下關(guān)鍵詞。4．討論與分享（1）每位同學(xué)的圖形分支上的關(guān)鍵詞有什么不同？（2）再談?wù)勀銓?chuàng)業(yè)的理解和認(rèn)識。第三節(jié) 審時度勢——創(chuàng)業(yè)環(huán)境人的命運，主要掌握在自己手中?！居ⅰ颗喔?、案例導(dǎo)入二、知識點三、訓(xùn)練營-29-一、案例導(dǎo)入案例一：我的青春我做主小李剛進(jìn)入大學(xué)時是學(xué)校的幫困對象，為了減輕他的學(xué)業(yè)困難，學(xué)校給他安排了勤工助學(xué)崗位，在這個崗位上小李跟著師傅維護(hù)學(xué)校所有的多媒體設(shè)備，包括教室電腦、投影儀、功放設(shè)備等。在學(xué)校讀書的幾年中，他共累計維修多媒體電腦1000臺次以上，維修教室投影機(jī)300臺次以上，維護(hù)電腦程序、音視頻500多臺次，為學(xué)校各學(xué)院提供戶外音響服務(wù)達(dá)200次，為學(xué)校各職能部門維修電腦100多臺次。小李成了學(xué)校公認(rèn)的維修技術(shù)員，這些維修經(jīng)驗的積累成為他日后公司所經(jīng)營的項目支柱。

畢業(yè)后，在學(xué)校的扶持與幫助下，2008年6月小李自主創(chuàng)辦了一家信息科技有限公司。在創(chuàng)業(yè)技術(shù)技能準(zhǔn)備的過程中，小李也挖掘和發(fā)現(xiàn)了學(xué)校在發(fā)展過程中未被滿足的市場需求，如學(xué)校各級各類校園活動中的音響、功放的現(xiàn)場維護(hù)，各種會議背景墻、背景板、海報、橫幅的制作，學(xué)校教室多媒體設(shè)備及電腦的保養(yǎng)與維修，學(xué)生各種活動現(xiàn)場的攝像、錄像等，這些都需要及時周到的服務(wù)，甚至是隨叫隨到，小李做到了這些，其業(yè)務(wù)工作能力和思想精神品質(zhì)得到全校領(lǐng)導(dǎo)和教師的一致認(rèn)可，都認(rèn)為小李勤奮、有吃苦耐勞的精神，素質(zhì)高、技能過硬。他用公司的模式整合了學(xué)校的資源，因此他的公司定位在為學(xué)校和周邊社區(qū)企業(yè)提供服務(wù)。公司成立至今，已經(jīng)吸納了十幾位本校畢業(yè)的學(xué)生一起參與創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)。在上海浦東新區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“翼計劃”啟動儀式上，小李獲得了浦東新區(qū)團(tuán)委和青年聯(lián)合會頒發(fā)的“金鑰匙”，這樣，小李可以享受浦東新區(qū)為創(chuàng)業(yè)者們提供的諸多優(yōu)惠政策。2009年3月小李又注冊了自己的第二家信息技術(shù)有限公司，公司的業(yè)務(wù)在不斷拓展，已經(jīng)從校內(nèi)做到了校外，真正實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。-30-思考提示個案點評1．小李為什么得到了學(xué)校多方面的支持？2．你若想創(chuàng)業(yè)，怎么利用學(xué)校有利的環(huán)境？小李創(chuàng)業(yè)的成功，不僅僅在于他自身的努力，還與學(xué)校提供的創(chuàng)業(yè)教育和良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境有關(guān)。學(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，讓他系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了創(chuàng)業(yè)商業(yè)機(jī)會的識別、市場營銷、商業(yè)計劃書的編寫、談判技巧、創(chuàng)業(yè)方法、如何成為CEO、如何利用好創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策及相關(guān)的政策法規(guī)等內(nèi)容。這些項目的學(xué)習(xí)，強化了小李的創(chuàng)業(yè)能力，也有助于小李發(fā)現(xiàn)校園里的創(chuàng)業(yè)商機(jī)。小李創(chuàng)辦公司后，他所在的學(xué)校也給予了他大力的支持，除不斷地鼓勵和關(guān)心他外，還進(jìn)行跟蹤化服務(wù)。學(xué)校創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師對小李的企業(yè)如何做大做強予以指導(dǎo)，為他免費提供更多的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，免費提供創(chuàng)業(yè)工作室及各種項目上的支持。這些支持對小李公司的運營和發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。當(dāng)然，小李自身的素質(zhì)如吃苦耐勞和愛崗敬業(yè)的精神、過硬的技術(shù)等也是他成功必不可少的因素。-31-一、案例導(dǎo)入案例二：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽伴隨他們成長小何是上海某高校2010屆畢業(yè)生，已經(jīng)成功注冊一家文化傳播有限公司，并經(jīng)營良好?？纯葱『蔚暮啔v，其中最吸引人眼球的是曾經(jīng)獲得了“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽上海賽區(qū)的金獎，相信對于熱衷于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，對“挑戰(zhàn)杯”這個獎項不會陌生。小何在得獎的當(dāng)天，接受了李開復(fù)先生當(dāng)面的頒獎和祝賀。他是個多才多藝、愛好廣泛的學(xué)生，曾赴北京參加中央人民廣播電臺主辦的“第四屆中華之聲主持人大賽”，并獲得優(yōu)勝獎。他談到參加大賽的初衷，是為了鍛煉自己的口才。創(chuàng)業(yè)不是一個人能完成的，是需要一個團(tuán)隊、一個集體共同努力。作為一個團(tuán)隊的核心人物，是團(tuán)隊的支柱和靈魂，從尋找項目、組建團(tuán)隊，到項目的運作等方方面面起著非常重要的作用。如何讓團(tuán)隊成員更快地理解自己的想法，如何把自己的創(chuàng)意意圖清晰準(zhǔn)確地告訴自己的伙伴，這其中是大有學(xué)問的。在與一些科研機(jī)構(gòu)、潛在客戶的交談溝通中，清晰的思路、合理的談吐、準(zhǔn)確的表達(dá)更能取得客戶的信任。因此練就一副優(yōu)秀的口才在創(chuàng)業(yè)過程中起到相當(dāng)大的作用。同時，小何還是學(xué)校“大學(xué)生職業(yè)教練營”的成員，進(jìn)行負(fù)重行走鍛煉，因創(chuàng)業(yè)大賽是時間比較長的競賽，需要的是一定的毅力和意志，沒有充沛的精力和體力，是無法完成比賽的。

-32-在創(chuàng)業(yè)大賽的準(zhǔn)備過程中，他們要完成市場調(diào)查、可行性分析、盈利模式評估等創(chuàng)業(yè)的策劃。在準(zhǔn)備競賽的兩個月中他們沒有參加任何娛樂活動，一起找資料學(xué)習(xí)新知識，進(jìn)行行業(yè)市場調(diào)研，選擇富含商機(jī)的項目，進(jìn)行營銷策劃的制定與寫作、財務(wù)分析與評價、創(chuàng)業(yè)計劃書的修改、完稿以及答辯的準(zhǔn)備與演練。當(dāng)然，其中也有團(tuán)隊隊員的組成，成員之間的分工、協(xié)調(diào)、磨合與溝通，隊員之間的精誠合作，如何發(fā)揮團(tuán)隊的最大效益等各種問題，整個過程充滿艱辛。小何講道：“雖然整個過程充滿艱辛，但好在結(jié)果不錯，記得收到獲獎通知那一刻，我簡直欣喜若狂，畢竟創(chuàng)業(yè)是我的夢想，能夠在這樣一個創(chuàng)業(yè)的模擬考中獲得金獎，可以說對我整個創(chuàng)業(yè)生涯都起到了很好的激勵作用?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)大賽準(zhǔn)備過程中，團(tuán)隊成員在相互信任合作中鍛煉了自己的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力，增強了自信心，提升了項目營運、市場推廣等方面的綜合素質(zhì)。他們的團(tuán)隊有著創(chuàng)業(yè)者的激情，是真正像準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)一樣去參加了創(chuàng)業(yè)大賽，真正獲得了實戰(zhàn)型的提高和體驗。-33-思考提示個案點評小何他們成功地注冊了一家文化傳播有限公司，得益于他們所參加的創(chuàng)業(yè)大賽。對于大賽來說，沒有一個大學(xué)生是有著完備的知識，因此較強的學(xué)習(xí)能力、不斷學(xué)習(xí)新知識、追求創(chuàng)新，是使團(tuán)隊有競爭力的前提。創(chuàng)業(yè)大賽要求學(xué)生有市場意識，從市場的角度去思維，設(shè)計出符合市場的產(chǎn)品，學(xué)生通過深入真實的市場進(jìn)行行業(yè)調(diào)研、客戶訪談等活動，強化學(xué)生的市場意識，拓展商業(yè)視角，鍛煉商業(yè)思維。參加創(chuàng)業(yè)大賽要取得成功，重要的還要選擇有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，這些項目需要學(xué)生自己去尋找和挖掘，從市場的角度來篩選，進(jìn)行技術(shù)與市場的匹配的可行性與盈利分析，這些無疑都鍛煉了學(xué)生對商業(yè)機(jī)會挖掘的能力。創(chuàng)業(yè)大賽的意義就在于真正讓學(xué)生走出校園、走向社會。1．如果你準(zhǔn)備參加創(chuàng)業(yè)競賽，應(yīng)在哪些方面做好準(zhǔn)備？2．你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)大賽對學(xué)生綜合素質(zhì)提高體現(xiàn)在哪些方面？-34-二、知識點（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府相繼出臺了一系列有利于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策。包括教育部、國務(wù)院辦公廳、財政部、發(fā)改委、勞動與社會保障部、國家工商總局、團(tuán)中央等針對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)出臺的相關(guān)