房地產(chǎn)集團項目管理操作手冊

XX集團項目管理操作手冊

1總則

1.1為保證項目執(zhí)行階段的各項工作順利推進，在不突破管理制度的原則下，

特編制此手冊。本手冊制定的主要目的是：1、增加一些制度正本中未包括的業(yè)

務(wù)規(guī)定；2、提供相關(guān)業(yè)務(wù)表單或案例模版；3、明確或便捷各項模糊事項繁長的

業(yè)務(wù)審批流程，以適應(yīng)快速發(fā)展的城市綜合體項目的管理特點；4、同時，為制

度中暫未明確約定的錯綜復(fù)雜的相關(guān)業(yè)務(wù)處理，指出業(yè)務(wù)的解決方法和指引，即

項目公司必須在一定時間內(nèi)獲得有效指令，以提高工作效率、實現(xiàn)集團的經(jīng)營目

標(biāo)。

1.2易于理解、將模糊事項進行規(guī)范和指引、增加可操作性是本操作手冊文件

的基本要求，明確清晰的作業(yè)流程有助于業(yè)務(wù)管理制度的理解和執(zhí)行。

1.3本操作手冊主要適用于項目管理中心與集團各職能部門、各項目公司的相

關(guān)事項，不涵蓋集團其他各職能部門與項目公司之間的垂直管理業(yè)務(wù)。

1.4本手冊為項目操作的行為規(guī)范，為項目管理制度的細化和延續(xù)。

1.5本手冊如與xx集團管理制度有不符之處，以xx集團制度為準(zhǔn)。

2項目管理細化規(guī)定及操作細則

2.1項目管理細化規(guī)定

2.1.1文件上報規(guī)定及審批時限要求

1）聯(lián)絡(luò)單的發(fā)起聯(lián)絡(luò)公司欄，需注明經(jīng)辦人，便于集團處理文件如需溝通能

及時找到相關(guān)責(zé)任人；聯(lián)絡(luò)單和報告性文件必須注明是否需要、需要由哪個部門

進行回復(fù)或批示，亦或僅作為知會等意圖，必須明確標(biāo)注，以明確文件和事務(wù)的

處理責(zé)任；建議項目公司某些業(yè)務(wù)上報的聯(lián)絡(luò)單上增加'集團領(lǐng)導(dǎo)批示意見”欄，

便于集團領(lǐng)導(dǎo)可直接批示意見，提高工作效率；

2）關(guān)于聯(lián)絡(luò)項目管理中心的聯(lián)絡(luò)單，其聯(lián)絡(luò)對象欄必須具體至項目管理中心

的四個部門，即經(jīng)營計劃類、營銷管理類、工程質(zhì)量安全類、物業(yè)經(jīng)營管理類需

分別明確聯(lián)絡(luò)計劃部、營銷部、質(zhì)量監(jiān)管部、物管部，如與這四類業(yè)務(wù)不單一相

關(guān)的具體業(yè)務(wù)，聯(lián)絡(luò)對象可為項目管理中心。聯(lián)絡(luò)單內(nèi)，不需寫抄送：主管副總

裁、項目管理中心總經(jīng)理或四部門總經(jīng)理等，各部門負(fù)責(zé)人將根據(jù)部門職責(zé)、制

度規(guī)定權(quán)限并結(jié)合具體業(yè)務(wù)，直接處理下發(fā)執(zhí)行或請示項目管理中心總經(jīng)理、主

管副總裁審批后反饋至項目公司執(zhí)行。如項目公司與集團各職能部門溝通有爭議

時，上報的聯(lián)絡(luò)單則可寫抄報相關(guān)主管副總裁。當(dāng)然，按權(quán)限規(guī)定、有特殊業(yè)務(wù)

需直接向主管副總裁匯報或請示的，聯(lián)絡(luò)對象可直接為主管副總裁或?qū)嵭谐瓐螅?/p>

3）如聯(lián)絡(luò)對象是集團其它業(yè)務(wù)部門，抄送項目管理中心的，抄送對象也請遵

循第2）條規(guī)定，同時，需在聯(lián)絡(luò)單內(nèi)說明抄送的目的是告知備案或需協(xié)助督辦

或需組織協(xié)調(diào)會，便于明確主辦單位，也利于及時處理、提高工作效率；

4）急件必須1個工作日內(nèi)處理完畢并反饋至項目公司；非急件，上報后3個

工作日內(nèi)必須處理完畢并反饋至項目公司；非急件，如需集團其它職能部門會簽

的業(yè)務(wù)文件，上報2個工作日內(nèi)簽批意見后轉(zhuǎn)送其它部門會簽，在5個工作日內(nèi)

處理完畢并反饋至項目公司；各項目公司總經(jīng)理必須把關(guān)好.非特急原則上按程

序履行。

5）項目公司擬發(fā)集團各職能部門的聯(lián)絡(luò)單，必須經(jīng)項目公司總經(jīng)理簽署意見

才能生效；同時，集團各職能部門或公司相互間的聯(lián)絡(luò)單，必須有部門總經(jīng)理簽

字和項目公司總經(jīng)理簽字才為有效指令；

6）項目公司對外發(fā)任何正式文件，必須經(jīng)總經(jīng)理審查后才可發(fā)出；牽涉到成

本和經(jīng)營較大影響的文件（如對政府和合作單位承諾性文件、會帶來經(jīng)濟爭議和

公司事項有影響的公函等）須由財務(wù)負(fù)責(zé)人和總經(jīng)理審核后.報項目管理中心總

經(jīng)理、主管副總裁批準(zhǔn)。

2.1.2與政府簽訂的其它相關(guān)補充協(xié)議

項目土地出讓合同簽訂后，集團所屬公司與政府簽訂的其它相關(guān)補充協(xié)議（如：

收地協(xié)議、拆遷補償協(xié)議、市政配套建設(shè)、稅收政策落實等），需報集團項目管

理中心計劃部牽頭根據(jù)業(yè)務(wù)類型組織發(fā)展部、財務(wù)部、投資部、法律事務(wù)部等部

門審核并經(jīng)主管副總裁批準(zhǔn)后簽訂，如突破了原土地合同的補充協(xié)議，需報董事

長批準(zhǔn)后簽訂。

2.1.3重大技術(shù)方案專題論證會

大型土方方案、基坑支護與降水方案、施工工藝等與工期目標(biāo)或成本控制目標(biāo)

關(guān)聯(lián)性很大的事項，需組織召開“重大技術(shù)方案專題論證會”，由集團規(guī)劃院或項

目公司發(fā)起和組織，項目管理中心協(xié)調(diào)，集團參與部門包括：計劃部、質(zhì)量監(jiān)管

部、規(guī)劃院和成本控制部等。

2.1.4方案、外立面、環(huán)境、泛光照明等相關(guān)規(guī)定

方案、外立面、環(huán)境、泛光照明、標(biāo)識、廣告、室內(nèi)中庭及地面等工程設(shè)計按

制度經(jīng)集團各單位批示完成后，在工程招標(biāo)書之前和合同簽署前（實施前）須報

項目管理中心并主管副總裁批準(zhǔn)后方可向集團主管部門申請招標(biāo)計劃和簽訂合

同及工程實施（此要求主要是為了把好設(shè)計與日后使用中的矛盾關(guān)）。

2.1.5業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會、現(xiàn)場協(xié)調(diào)會

在項目開發(fā)過程中，當(dāng)項目地方政策、重大影響事項、市場、招商或工期要求

的邊界因素矛盾發(fā)生時，尤其是商業(yè)項目需按期開業(yè)的邊界條件下，如項目公司

發(fā)生業(yè)態(tài)調(diào)整、房產(chǎn)技術(shù)條件變更、單項成本招標(biāo)突破、工程重大質(zhì)量安全問題

等影響工期或目標(biāo)成本的事項，在與集團各對口職能部門已充分溝通仍然無法推

進時則項目公司必須及時將相關(guān)事項及目前處理中的問題上報集團項目管理中

心，由項目管理中心總經(jīng)理視業(yè)務(wù)類型組織計劃部、商務(wù)部、規(guī)劃院、成本控制

部和項目公司召開業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會。協(xié)調(diào)會決議內(nèi)容在不突破項目決策文件情況下由

主管副總裁簽發(fā)作為各部門執(zhí)行意見；如突破決策文件或矛盾較大，可經(jīng)項目管

理中心總經(jīng)理核準(zhǔn)、由主管副總裁及相關(guān)副總裁請示董事長后決策，各部按請示

后意見執(zhí)行。此類事項如在決策文件簽署前發(fā)生，亦可以業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會等類似工作

形式和對集團經(jīng)營目標(biāo)要求為導(dǎo)向的決策執(zhí)行思路，進行決簧處理，保證項目科

學(xué)快速地推進。

在項目開發(fā)過程中，尤其在商業(yè)項目工期緊迫、項目出現(xiàn)市場或經(jīng)濟、社會危

機時，可由項目公司或項目管理中心發(fā)起，組織定期或不定期的項目現(xiàn)場協(xié)調(diào)會,

在不突破集團總體經(jīng)營目標(biāo)情況下，會議決定由主管副總裁簽發(fā)后，作為集團各

有關(guān)部門和項目公司的執(zhí)行依據(jù)。突破集團總體經(jīng)營目標(biāo)的.可經(jīng)項目管理中心

總經(jīng)理核準(zhǔn)、由主管副總裁及相關(guān)副總裁請示董事長后決策.各部按請示后意見

執(zhí)行。

2.1.6新增大額成本事項或突破目標(biāo)成本

關(guān)于新增大額成本事項或突破目標(biāo)成本，原則上按集團項目成本管理制度中相

關(guān)規(guī)定執(zhí)行，由集團歸口業(yè)務(wù)職能部門牽頭處理，如執(zhí)行過程中發(fā)生爭議影響項

目正常推進時，則項目公司必須及時將相關(guān)事項及目前處理中的問題上報集團項

目管理中心，由項目管理中心組織成本控制部、財務(wù)部或營銷部進行會審后，報

主管項目的副總裁和主管成本、財務(wù)副總裁審批后執(zhí)行，如突破目標(biāo)成本，則需

上報董事長批準(zhǔn)后執(zhí)行。

2.1.7工程款提前支付或工程款超付申請

關(guān)于工程款提前支付或工程款超付的申請（不允許累計申請支付額超過實際已

完工程量），按財務(wù)審批制度規(guī)定執(zhí)行。

說明：

■各項目總包合同及主要大分包（指直接分包）合同，必須經(jīng)集團成本控制部、

法律事務(wù)部、財務(wù)部、項目管理中心等相關(guān)部門批準(zhǔn)后簽訂。

■工程款支付控制原則：1、項目竣驗以后原則上支付至90%（商業(yè)）或85%

（住宅）以內(nèi)，特殊項目可支付至90%（須經(jīng)集團批準(zhǔn)）；2、在施工承包合同

中須注明，民工勞資糾紛必須由施工單位負(fù)責(zé)，并執(zhí)行集團擬定的獎罰條款；3、

各項目公司須體現(xiàn)對施工單位有管控能力，在寬至如上第1條的付款條件下，要

求各項目公司必須做到不得再發(fā)生勞資糾紛事件。

■如有因項目公司原因而影響工程款支付進度則可以同意提前支付部分工程

款（前提是：支付該筆工程款后，不會出現(xiàn)實際超付工程款的情況）；否則，如

施工單位不嚴(yán)格遵循合同約定付款條件而提出提前支付工程款的申請，說明該公

司的資金誠信度嚴(yán)重欠缺，則在今后集團其它工程項目招投標(biāo)時，集團評標(biāo)時將

會加大該施工單位資金實力的扣分權(quán)重。

■各項目公司將施工單位在各節(jié)日前（尤其是春節(jié)前）需結(jié)清民工工資作為申

請?zhí)岣吒犊畋壤睦碛刹怀闪?，因簽署合同時已明確項目開發(fā)進度，即本階段施

工單位應(yīng)預(yù)留足夠的流動資金來結(jié)清民工工資。即要求各項目公司與施工單位簽

訂合同時必須強調(diào)其資金的合理安排。

■關(guān)于項目公司上報的付款審批單，各業(yè)務(wù)部門經(jīng)辦人或部門經(jīng)理及副總經(jīng)

理、總經(jīng)理，在會簽時必須明確簽署相關(guān)意見（是否符合合同付款條件，同意或

不同意等）；付款審批單上報集團后的審批時限原則上為5個工作日內(nèi)完成。必

須杜絕“當(dāng)天上報付款審批單當(dāng)天就要求審批反饋執(zhí)行”的情況。

2.1.8幼兒園招標(biāo)及租賃合同

集團采購招投標(biāo)管理制度中沒有包括幼兒園招標(biāo)及租賃合同的管理規(guī)定，目前

集團己開始采取訂單商業(yè)模式，現(xiàn)己與一家著名幼兒園經(jīng)營商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)

議。幼兒園租賃合同需上報項目管理中心，會同物管部或商業(yè)管理公司和法律事

務(wù)部進行會審后，報集團副總裁批準(zhǔn)簽署。

2.1.9住宅項目會所等經(jīng)營性物業(yè)招商

集團商務(wù)（招商）管理制度或商管公司的制度中，均沒有包括住宅項目會所等

經(jīng)營性物業(yè)招商，本手冊規(guī)定:住宅項目會所等經(jīng)營性物業(yè)招商由項目公司負(fù)責(zé),

合同簽訂前需將租賃合同報計劃部，會同物管部或商業(yè)管理公司和法律事務(wù)部進

行會審后由項目管理中心總經(jīng)理批準(zhǔn)簽署。

2.1.10商場開業(yè)運行后的維修管理

目前商業(yè)項目的總包基本上是外地施工單位，分包單位也比較多，商場開業(yè)后

發(fā)生的工程質(zhì)量問題難以得到及時的維修。鑒于此，在項目竣工驗收后，項目公

司可和承包商（總包或分包）協(xié)商：與一家本地施工單位簽訂三方（承包商、業(yè)

主、第三方）委托維修協(xié)議，即承包商委托第三方代為完成其承包工程的維修工

作，但第三方的代為維修并不因此免除承包商的連帶責(zé)任。該維修工程所發(fā)生的

一切費用均由承包商承擔(dān)，業(yè)主將在承包商的質(zhì)保金中扣除該費用，支付給第三

方。維修管理中應(yīng)突出商業(yè)管理公司的權(quán)利，即三方委托維修協(xié)議中需明確在維

修事務(wù)提出、驗收標(biāo)準(zhǔn)和維修款支付方面應(yīng)由商管公司加批意見（須經(jīng)當(dāng)?shù)厣坦?/p>

公司總經(jīng)理簽字生效），同時，如在維保期內(nèi)原業(yè)主公司撤銷時，維修管理業(yè)務(wù)

由商管公司負(fù)責(zé)，業(yè)主劃拔質(zhì)保金到商管公司，質(zhì)保達不到要求的商管公司有權(quán)

扣款并組織自行維修。

2.1.11項目開發(fā)建設(shè)檔案管理

項目管理中心和各項目公司必須高度重視項目開發(fā)建設(shè)的檔案管理，采取切

實可行的有效措施，切實加強項目的檔案管理工作。詳見《項目開發(fā)建設(shè)檔案管

理工作指引》。

2.2各類業(yè)務(wù)操作細則

2.2.1經(jīng)營計劃管理

1）項目經(jīng)營策劃書

A.項目經(jīng)營策劃書初稿：土地合同簽訂（或集團批示項目公司成立）后30

天內(nèi)編制上報審批后執(zhí)行。

■上報內(nèi)容：項目經(jīng)營策劃書初稿，其中以下內(nèi)容需單獨會簽確認(rèn)后執(zhí)行。

>“項目（分期）開發(fā)思路和總體進度計劃”：詳見制度’項目計劃管理252”;

>“項目非銷售物業(yè)或低效資產(chǎn)配置一覽表及相關(guān)配置依據(jù)文件”：配套名稱

（人防、地下車庫、幼兒園、社區(qū)活動用房、社區(qū)保健站、物管用房、居委會、

設(shè)備用房等）、配置依據(jù)（相關(guān)政策法規(guī)、設(shè)計規(guī)范、其它政府強制性規(guī)定或項

目規(guī)劃定位經(jīng)營需要等，必提供相關(guān)政策規(guī)定的傳真文件）、按規(guī)定需建設(shè)多少

面積（需說明各規(guī)定建設(shè)面積是否有彈性、是否有挖潛的可能性）、我們擬建面

積數(shù)量、產(chǎn)權(quán)隸屬關(guān)系（開發(fā)商、政府、街道或小業(yè)主）。

■上報時間：土地合同簽訂（或集團批示項目公司成立）后30天內(nèi)。

■審批目的：明確項目的（分期）開發(fā)思路和開發(fā)計劃，指導(dǎo)項目前期工作和

規(guī)劃設(shè)計委托書的編制。

■關(guān)注要點：

>“項目開發(fā)總體進度計劃”：開發(fā)進度計劃是否合理、是否與集團招商約定時

間吻合、與可研決策是否一致、是否滿足與政府合同約定的相關(guān)時間節(jié)點等；項

目公司在編制各分項計劃時，須與集團各職能部門充分溝通或會簽后編制；

>“項目非銷售物業(yè)或低效資產(chǎn)配置一覽表及相關(guān)配置依據(jù)文件”：配置是否合

理、是否有配置依據(jù)及說明、是否已充分溝通盡可能少建或不建低效資產(chǎn)及無償

移交物業(yè)等。

■審批流程:

■執(zhí)行提示:

＞項目經(jīng)營策劃書初稿上報后，計劃部將于上報后1個工作日內(nèi)轉(zhuǎn)送集團規(guī)劃

院、成本控制部、營銷部和財務(wù)部進行審閱，各業(yè)務(wù)部門需在3個工作日內(nèi)反饋

審核意見，計劃部匯總審核意見后，如沒有大的爭議問題，將對匯總的審核意見

會簽；如有原則性分歧，則在3個工作日內(nèi)組織相關(guān)部門和項目公司進行研討后

進行會簽；聯(lián)合會簽并報項目管理中心總經(jīng)理批準(zhǔn)后由集團各職能部門和項目公

司共同遵照執(zhí)行；

＞根據(jù)批準(zhǔn)的項目開發(fā)計劃控制書，各項目公司和集團各職能部門共同編制確

認(rèn)的專項業(yè)務(wù)計劃（商業(yè)商務(wù)計劃、設(shè)計出圖計劃、成本編制計劃、招投標(biāo)計劃、

工程進度計劃等）由集團相關(guān)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)推進、指導(dǎo)和跟蹤落實，并定期將集

團各項目專項業(yè)務(wù)進度完成情況匯總到項目管理中心計劃部；

＞關(guān)于“項目非銷售物業(yè)或低效資產(chǎn)配置一覽表及相關(guān)配置依據(jù)文件”的會簽批

復(fù)意見，項目公司必須嚴(yán)格遵照執(zhí)行，集團規(guī)劃院負(fù)責(zé)跟蹤落實，計劃部將在“項

目經(jīng)營策劃書中間稿”中復(fù)核低效資產(chǎn)配置情況。

B.項目經(jīng)營策劃書中間稿：規(guī)劃方案確定后15天內(nèi)編制上報計劃部備案。

■上報內(nèi)容：項目經(jīng)營策劃書中間稿，同時建造標(biāo)準(zhǔn)需單獨上報由規(guī)劃院牽頭

組織會簽審批后執(zhí)行。

■上報時間：規(guī)劃方案確定后15天內(nèi)。

■審批目的：指導(dǎo)擴初設(shè)計和目標(biāo)控制成本的編制。

■關(guān)注要點：是否符合市場需求、與城市整體規(guī)劃要求是否有沖突、是否滿足

商家的房產(chǎn)技術(shù)條件、與銷售價格是否匹配、是否已進行多方案優(yōu)化比較分析等。

C.項目經(jīng)營策劃書正式稿：

■上報內(nèi)容：項目經(jīng)營策劃書正式稿（詳見制度中的編制者引），同時，必須

單獨會審項目的工程管理策劃方案、單獨審批項目開發(fā)計劃形成“項目開發(fā)計劃執(zhí)

行書”。

■上報時間：開工前一個月。

■審批目的：確認(rèn)項目預(yù)目標(biāo)成本和初步經(jīng)營指標(biāo)，指導(dǎo)項目招投標(biāo)工作，

審核意見將作為在簽訂“項目經(jīng)營決策文件”前，集團及項目公司決策和執(zhí)行的依

據(jù)之一。

■關(guān)注要點：項目現(xiàn)金流是否滿足項目開發(fā)需要、是否需要對項目總包付款條

件和銷售回款計劃提出特定要求，再次評估已批復(fù)的分期開發(fā)思路和建造標(biāo)

準(zhǔn)的合理性、科學(xué)性和經(jīng)濟性，修正開發(fā)進度計劃和復(fù)核低效資產(chǎn)控制意見

的執(zhí)行情況

■審批流程：

＞關(guān)于項目開發(fā)計劃執(zhí)行書，其中經(jīng)批準(zhǔn)的專項業(yè)務(wù)計劃（商業(yè)商務(wù)計劃、

設(shè)計出圖計劃、成本編制計劃、招投標(biāo)計劃、工程進度計劃等）由集團相關(guān)業(yè)務(wù)

部門負(fù)責(zé)推進、指導(dǎo)和跟蹤落實，并定期將集團各項目專項業(yè)務(wù)進度完成情況匯

總到項目管理中心計劃部；

＞由計劃部、成本控制部、營銷部和質(zhì)量監(jiān)管部會審后的工程管理策劃方案，

項目公司負(fù)責(zé)落實把相關(guān)內(nèi)容作為與總分包施工單位商定合同的參考內(nèi)容，成本

控制部在合同審批時需復(fù)核相關(guān)內(nèi)容。

1）項目經(jīng)營決策文件

■上報內(nèi)容：項目經(jīng)營決策文件（詳見制度’項目經(jīng)營目標(biāo)管理2.3"b

■上報時間：項目開盤前一個月內(nèi)。

■審批目的：明確項目開發(fā)的經(jīng)營目標(biāo)，作為集團項目經(jīng)營決策的指令性文件，

是集團各部門和項目公司管控、執(zhí)行的依據(jù)之一。

■關(guān)注要點：項目總體經(jīng)營目標(biāo)是否符合可研決策目標(biāo)、分期經(jīng)營效益目標(biāo)是

否最大化、項目開發(fā)經(jīng)營的邊界條件是否明確、項目經(jīng)營方面的風(fēng)險提示是

否完整等。

■審批流程：

組織項目管理中心

（營銷部、計劃部）、

財務(wù)部、規(guī)劃研究院

進行研討會簽確認(rèn)

■執(zhí)行提示：

＞由計劃部負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的“項目開發(fā)計劃執(zhí)行書”，明確本期經(jīng)營期及相關(guān)內(nèi)

容并抄送集團財務(wù)部、成本控制部，便于復(fù)核費用與稅金及起草決策文件；

＞集團營銷部負(fù)責(zé)把批準(zhǔn)的銷售價格抄送集團財務(wù)部和成本控制部，成本控制

部負(fù)責(zé)將復(fù)核完成的目標(biāo)成本抄送集團財務(wù)部；

＞集團財務(wù)部負(fù)責(zé)將復(fù)核完畢的費用及稅金抄送集團成本控制部；

＞項目公司分別與集團規(guī)劃院、營銷部、成本控制部和財務(wù)部溝通確認(rèn)經(jīng)濟

技術(shù)指標(biāo)、銷售價格、目標(biāo)成本、費用及稅金后，將所有經(jīng)營決策文件的相關(guān)附

件及風(fēng)險提示上報集團成本控制部，由成本控制部形成“項目經(jīng)營決策文件”組織

項目公司、規(guī)劃院、項目管理中心（計劃部、營銷部）、財務(wù)部進行會審后，經(jīng)

審計部復(fù)核、主管副總裁審核后，報董事長批準(zhǔn)；

＞在“項目經(jīng)營決策文件”批準(zhǔn)后2個工作日內(nèi)，集團成本控制部需將相關(guān)資料抄

送計劃部并進行交底，計劃部將依據(jù)批準(zhǔn)的決策文件負(fù)責(zé)審核項目經(jīng)營目標(biāo)管理

責(zé)任書。

3）項目經(jīng)營目標(biāo)管理責(zé)任書

■上報內(nèi)容：項目經(jīng)營目標(biāo)管理責(zé)任書（詳見制度中的范本）。

■上報時間：項目經(jīng)營決策文件簽訂后15個工作日內(nèi)。

■審批目的：以合約形式明確項目開發(fā)的經(jīng)營目標(biāo)、獎罰規(guī)則和考核辦法，

是集團規(guī)范和激勵項目公司的執(zhí)行文件。

■關(guān)注要點：所有經(jīng)營指標(biāo)、計劃時間節(jié)點與批準(zhǔn)的是否一致，獎罰規(guī)則和考

核辦法是否明晰，所有附件是否完整等。

■審批流程：

4）項目經(jīng)營成果考核

■上報內(nèi)容：經(jīng)營決算文件（合經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)、經(jīng)營期暨銷售收入）、項目經(jīng)

營目標(biāo)評估報告（含費用及稅金決算書、工程結(jié)算復(fù)核報告）。

■上報時間：項目經(jīng)營期結(jié)束后。

■審批目的：對項目經(jīng)營目標(biāo)完成情況進行合理、客觀的評價考核，明確項目

可發(fā)放的獎金額。

■關(guān)注要點：經(jīng)營期實際結(jié)束時點和銷售回款額的確認(rèn)，經(jīng)營目標(biāo)是否有調(diào)整，

經(jīng)營期內(nèi)是否有重大質(zhì)量、安全事故，是否有影響結(jié)算獎金的相關(guān)通報等。

■審批流程：

項目公用總經(jīng)

理.叼務(wù)剛忌經(jīng)

理筌認(rèn)的應(yīng)用及

稅金決算書

咦H公司總經(jīng)

W,成本桂制身頑目管理

理花認(rèn)的工程結(jié)中心計劃

以文仁報告部曳記

2.2.2營銷管理

1）市場調(diào)研與產(chǎn)品定位階段

A.市場調(diào)研

■例行市場調(diào)研工作

＞工作要求：集團所屬項目公司營銷（策劃）部應(yīng)堅持日常性的市場信息收集、

研究工作，確保及時、準(zhǔn)確地了解市場信息，為項目經(jīng)營決策提供科學(xué)依據(jù)。

＞上報內(nèi)容：《房地產(chǎn)市場判斷核心信息統(tǒng)計表》。

＞上報時間：每年3月1日前提交上年度市場信息，9月1日前提交本年度上半年

市場信息。

》上報目的：了解市場情況，為決策提供依據(jù)。

＞審批流程：項目公司營銷（策劃）部一項目公司營銷副總經(jīng)理一項目公司總經(jīng)

理一集團項目管理中心營銷部（不需回復(fù)）。

■專項市場調(diào)研工作

＞工作要求：集團所屬項目公司營銷（策劃）部為完成某專項工作而進行的專

門性調(diào)研，在調(diào)研中，需根據(jù)調(diào)研結(jié)果的應(yīng)用目的，有針對性的設(shè)計調(diào)研工作重

點及調(diào)研方法。集團所屬項目公司根據(jù)業(yè)務(wù)需要單獨或作為某項專項報告附件向

集團項目管理中心上報。

＞關(guān)注要點：市場信息收集的內(nèi)容，包括但不限于以下方面：

?市場的宏觀信息（例如城市的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、市區(qū)及所在區(qū)域房地產(chǎn)市場的供

應(yīng)量、存量、開發(fā)量、銷售量等）；

?競爭對手信息（競爭樓盤價格、產(chǎn)品特點、產(chǎn)品配置、戶型配比、銷售情況推

廣策略等）；

?消費者信息（當(dāng)?shù)厝宋摹⑾M及行為習(xí)慣等）。

B.產(chǎn)品定位、戶型配比

■項目產(chǎn)品定位審批

＞工作要求：集團所屬項目公司應(yīng)在取得土地后，立即組織開展調(diào)研工作，論

證產(chǎn)品定位方案，完成《項目定位及產(chǎn)品策劃建議書》，就項目定位、戶型配比、

配套設(shè)施規(guī)模和功能、建筑風(fēng)格、建造標(biāo)準(zhǔn)等提出建議，重點需要確定項目產(chǎn)品

定位。續(xù)建項目（相同業(yè)態(tài)）如市場發(fā)生重大變化，需要對產(chǎn)品定位進行調(diào)整的，

也必須上報《項目定位及產(chǎn)品策劃建議書》。

＞上報內(nèi)容：《項目定位及產(chǎn)品策劃建議書》。

＞上報時間：新開發(fā)項目取得土地后30天；續(xù)建項目在規(guī)劃設(shè)計委托前30天。

＞審批目的：確定項目產(chǎn)品定位。

＞審批流程：

?項目首期產(chǎn)品定位：項目公司T項目管理中心營銷部T項目管理中心總經(jīng)理T

主管副總裁T（由項目管理中心抄送集團規(guī)劃院）；

?續(xù)建項目（相同業(yè)態(tài)）產(chǎn)品定位：項目公司T項目管理中心營銷部T項目管理

中心總經(jīng)理一（由項目管理中心抄送集團規(guī)劃院）。

（注：如市場發(fā)生重大變化，需要對產(chǎn)品定位進行調(diào)整的，需要由主管副總裁

審批。）

■項目戶型配比審批

＞工作要求：項目公司在對市場情況、競爭對手（包括已上市或近期上市的項

目）戶型配比情況及銷售情況充分調(diào)研后，對項目戶型配比比例提出建議，上報

《項目戶型配比建議書》。

＞上報內(nèi)容：《項目戶型配比建議書》。

＞上報時間：出方案規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書前15天。

＞審批目的：確定項目戶型配比以進行規(guī)劃方案設(shè)計工作。

＞審批流程:

?新項目（首期）：項目公司經(jīng)營管理委員會T項目管理中心營銷部T項目管理

中心總經(jīng)理一主管副總裁一（由項目管理中心抄送集團規(guī)劃院）；

?續(xù)建項目：項目公司經(jīng)營管理委員會一項目管理中心營銷部一項目管理中心總

經(jīng)理一（由項目管理中心抄送集團規(guī)劃院）。

＞關(guān)注要點：當(dāng)期項目的戶型、戶型標(biāo)準(zhǔn)面積、建筑面積、套數(shù)比、面積比等。

■可售商業(yè)物業(yè)面積指標(biāo)審批

＞工作要求：項目公司在對市場情況、競爭對手（包括已上市或近期上市的項目）

商業(yè)物業(yè)各項面積指標(biāo)及銷售情況充分調(diào)研后，對項目可售商業(yè)物業(yè)的主要面積

指標(biāo)（如總面積指標(biāo)、層高、開間及進深尺寸、產(chǎn)品可分割形式等）提出建議，

上報《可售商業(yè)物業(yè)面積指標(biāo)建議書》。

＞上報內(nèi)容：《可售商業(yè)物業(yè)面積指標(biāo)建議書》。

＞上報時間：出方案規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書前15天。

＞審批目的：確定可售商業(yè)物業(yè)面積指標(biāo)以進行規(guī)劃方案設(shè)計工作。

＞審批流程：

?新項目（首期）：項目公司經(jīng)營管理委員會一項目管理中心營銷部一項目管理

中心總經(jīng)理一主管副總裁一（由項目管理中心抄送集團規(guī)劃院）；

?續(xù)建項目：項目公司經(jīng)營管理委員會一項目管理中心營銷部一項目管理中心總

經(jīng)理一（由項目管理中心抄送集團規(guī)劃院）。

＞關(guān)注要點：可售商業(yè)物業(yè)的總面積指標(biāo)、層高、開間及進深尺寸、產(chǎn)品可分

割形式等。

2）營銷推廣階段（含售前與售中）

A.營銷推廣

■總體策劃

＞工作要求：項目公司營銷（策劃）部負(fù)責(zé)對各分期項目營銷的全過程進行策

劃，形成《某某項目（某期）營銷策劃方案》，營銷策劃方案應(yīng)在新建項目立項

批準(zhǔn)后即著手進行，在續(xù)建項目編寫《經(jīng)營策劃書（正式稿）》時進行，經(jīng)集團

所屬項目公司經(jīng)營管理委員會會簽后，在項目正式推廣前上報集團項目管理中心

營銷部。

＞上報內(nèi)容：《某某項目（某期）營銷策劃方案》。

＞上報時間：在項目正式推廣前一個月上報。

＞審批目的：批準(zhǔn)營銷費用使用明細，確定項目推廣主訴，確定階段銷售價格。

＞關(guān)注要點：項目營銷策劃方案應(yīng)全面確定房地產(chǎn)銷售的目標(biāo)、實現(xiàn)策略及實

施步驟。

?調(diào)研分析項目區(qū)域最近一年百場表現(xiàn)，重點預(yù)測項目所在區(qū)域競爭樓盤未來一

年內(nèi)供需走勢；

?根據(jù)項目定位和區(qū)域市場特點，提出切實有效的營銷推廣定位、目標(biāo)客戶群定

位、推廣主訴、營銷策略、項目包裝方案等；

?根據(jù)項目定位及經(jīng)營決策又件的內(nèi)容，提出價格定位及銷售計劃方案等；

?制訂營銷費用比例、構(gòu)成和使用計劃明細（總比例及分項額度雙向控制）。

＞審批流程項目公司經(jīng)營管理委員會T項目管理中心營銷部T項目管理中心總

經(jīng)理批準(zhǔn)。

■階段策劃

＞工作要求：項目公司營銷（策劃）部應(yīng)根據(jù)經(jīng)批準(zhǔn)的總體營銷策劃方案，在

項目開發(fā)過程的主要節(jié)點結(jié)合銷售推盤計劃分步驟地制訂階段性的宣傳推廣方

案。每季度應(yīng)編寫《季度營銷推廣報告》，報告中應(yīng)包括季度的推廣策略、營銷

費用使用計劃、營銷推廣效果評估等內(nèi)容。

＞上報內(nèi)容：《季度營銷推廣報告》。

＞上報時間：每季度最后一個月月底前（如四季度營銷推廣報告上交時間為12

月31日前）。

＞審批目的：作為營銷推廣工作的指導(dǎo)，各項發(fā)布、實施業(yè)務(wù)的審批依據(jù)。

＞關(guān)注要點：《季度營銷推廣報告》包括但不限于以下內(nèi)容：

?制定本季度營銷推廣策略（如推廣活動、媒體表現(xiàn)、項目包裝策略等）；

?本季度營銷費用使用計劃,上季度營銷費用實際發(fā)生情況；

?對比上季度制定的營銷推廣策略，上報本季度營銷推廣效果評估（重點分析專

項推廣策略與成交情況的關(guān)系）；目標(biāo)客戶群及購買用途；媒體獲知渠道分析等;

?一季度報告中應(yīng)包含全年度總體計劃，四季度報告中應(yīng)包括全年度總體評估；

?集團所屬項目公司舉辦大型推廣活動（開工、開盤、竣工、入伙、重大節(jié)假日

等）前必須制訂詳細的專項活動方案，在《季度營銷推廣報告》上報，其中單項

活動費用超過20萬的（不含媒體廣告發(fā)布費用）由集團項目管理中心營銷部進

行批復(fù)后實施。

＞審批流程：項目公司營銷副總經(jīng)理T財務(wù)副總經(jīng)理T總經(jīng)理審批T項目管理中

心營銷部審批。

B.營銷效果評估

■對營銷效果進行評估

＞工作要求：各項目公司在《季度營銷推廣報告》中對營銷策劃方案的實施效

果進行評估。

＞上報內(nèi)容：在《季度營銷推廣報告》中上報。

＞上報時間：每季度最后一個月月底前（如四季度營銷推廣報告上交時間為12

月31日前）。

＞審批目的：按照營銷效果及專項推廣費用統(tǒng)計評估在下季度需加強、延續(xù)、

減少或不采用的推廣方式。

＞關(guān)注要點：

?對前一季度的媒體發(fā)布、公關(guān)活動、促銷活動等推廣手段的實施效果進行評估;

?統(tǒng)計、分析已成交和來訪客戶信息（例如客戶認(rèn)知途徑等），統(tǒng)計、分析各

類推廣手段使用金額、占營銷費用比例；將成交與推廣的統(tǒng)計信息進行對比，分

析銷售總體情況決定營銷策略實施或調(diào)整方案。

＞審批流程：項目公司營銷副總經(jīng)理T財務(wù)副總經(jīng)理一總經(jīng)理審批T項目管理中

心營銷部審批。

C.營銷費用

■確定項目營銷費用比例及金額

＞工作要求：營銷費用比例及金額，由項目管理中心根據(jù)項目所在地市場情況、

項目特征、經(jīng)營要求、集團所屬同類項目標(biāo)準(zhǔn)等因素綜合制定，提交集團成本控

制部、財務(wù)部，作為決策文件制定的依據(jù)。

＞上報內(nèi)容：費用指標(biāo)：在項目各期的經(jīng)營決策文件中明確總體指標(biāo)；在《項

目營銷策劃方案》中明確各分項指標(biāo)，填寫《項目營銷費用目標(biāo)成本表》，并嚴(yán)

格執(zhí)行。

＞關(guān)注要點：營銷費用控制

2.2.2營銷管理

1）市場調(diào)研與產(chǎn)品定位階段

A.市場調(diào)研

■例行市場調(diào)研工作

＞工作要求：集團所屬項目公司營銷（策劃）部應(yīng)堅持日常性的市場信息收集、

研究工作，確保及時、準(zhǔn)確地了解市場信息，為項目經(jīng)營決策提供科學(xué)依據(jù)。

＞上報內(nèi)容：《房地產(chǎn)市場判斷核心信息統(tǒng)計表》。

＞上報時間：每年3月1日前提交上年度市場信息，9月1日前提交本年度上半年

市場信息。

＞上報目的：了解市場情況，為決策提供依據(jù)。

＞審批流程：項目公司營銷（策劃）部一項目公司營銷副總經(jīng)理一項目公司總經(jīng)

理一集團項目管理中心營銷部（不需回復(fù)）。

■專項市場調(diào)研工作

＞工作要求：集團所屬項目公司營銷（策劃）部為完成某專項工作而進行的專

門性調(diào)研，在調(diào)研中，需根據(jù)調(diào)研結(jié)果的應(yīng)用目的，有針對性的設(shè)計調(diào)研工作重

點及調(diào)研方法。集團所屬項目公司根據(jù)業(yè)務(wù)需要單獨或作為某項專項報告附件向

集團項目管理中心上報。

＞關(guān)注要點：市場信息收集的內(nèi)容，包括但不限于以下方面：

?市場的宏觀信息（例如城市的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、市區(qū)及所在區(qū)域房地產(chǎn)市場的供

應(yīng)量、存量、開發(fā)量、銷售量等）；

?競爭對手信息（競爭樓盤價格、產(chǎn)品特點、產(chǎn)品配置、戶型配比、銷售情況推

廣策略等）；

?消費者信息（當(dāng)?shù)厝宋?、消費及行為習(xí)慣等）。

B.產(chǎn)品定位、戶型配比

■項目產(chǎn)品定位審批

＞工作要求：集團所屬項目公司應(yīng)在取得土地后，立即組織開展調(diào)研工作，論

證產(chǎn)品定位方案，完成《項目定位及產(chǎn)品策劃建議書》，就項目定位、戶型配比、

配套設(shè)施規(guī)模和功能、建筑風(fēng)格、建造標(biāo)準(zhǔn)等提出建議，重點需要確定項目產(chǎn)品

定位。續(xù)建項目（相同業(yè)態(tài)）如市場發(fā)生重大變化，需要對產(chǎn)品定位進行調(diào)整的，

也必須上報《項目定位及產(chǎn)品策劃建議書》。

＞上報內(nèi)容：《項目定位及產(chǎn)品策劃建議書》。

＞上報時間：新開發(fā)項目取得土地后30天；續(xù)建項目在規(guī)劃設(shè)計委托前30天。

＞審批目的：確定項目產(chǎn)品定位。

＞審批流程：

?項目首期產(chǎn)品定位：項目公司一項目管理中心營銷部一項目管理中心總經(jīng)理一

主管副總裁T（由項目管理中心抄送集團規(guī)劃院）；

?續(xù)建項目（相同業(yè)態(tài)）產(chǎn)品定位：項目公司T項目管理中心營銷部f項目管理

中心總經(jīng)理一（由項目管理中心抄送集團規(guī)劃院）。

（注：如市場發(fā)生重大變化，需要對產(chǎn)品定位進行調(diào)整的，需要由主管副總裁

審批。）

■項目戶型配比審批

＞工作要求：項目公司在對市場情況、競爭對手（包括已上市或近期上市的項

目）戶型配比情況及銷售情況充分調(diào)研后，對項目戶型配比比例提出建議，上報

《項目戶型配比建議書》。

＞上報內(nèi)容：《項目戶型配比建議書》。

＞上報時間：出方案規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書前15天。

＞審批目的：確定項目戶型配比以進行規(guī)劃方案設(shè)計工作。

＞審批流程：

?新項目（首期）：項目公司經(jīng)營管理委員會T項目管理中心營銷部T項目管理

中心總經(jīng)理―主管副總裁一（由項目管理中心抄送集團規(guī)劃院）；

?續(xù)建項目：項目公司經(jīng)營管理委員會一項目管理中心營銷部一項目管理中心總

經(jīng)理一（由項目管理中心抄送集團規(guī)劃院）。

＞關(guān)注要點：當(dāng)期項目的戶型、戶型標(biāo)準(zhǔn)面積、建筑面積、套數(shù)比、面積比等。

■可售商業(yè)物業(yè)面積指標(biāo)審批

＞工作要求：項目公司在對市場情況、競爭對手（包括已上市或近期上市的項

目）商業(yè)物業(yè)各項面積指標(biāo)及銷售情況充分調(diào)研后，對項目可售商業(yè)物業(yè)的主要

面積指標(biāo)（如總面積指標(biāo)、層高、開間及進深尺寸、產(chǎn)品可分割形式等）提出建

議，上報《可售商業(yè)物業(yè)面積指標(biāo)建議書》。

＞上報內(nèi)容：《可售商業(yè)物業(yè)面積指標(biāo)建議書》。

＞上報時間：出方案規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書前15天。

＞審批目的：確定可售商業(yè)物業(yè)面積指標(biāo)以進行規(guī)劃方案設(shè)計工作。

＞審批流程：

?新項目（首期）：項目公司經(jīng)營管理委員會T項目管理中心營銷部T項目管理

中心總經(jīng)理一主管副總裁一（由項目管理中心抄送集團規(guī)劃院）；

?續(xù)建項目：項目公司經(jīng)營管理委員會一項目管理中心營銷部一項目管理中心總

經(jīng)理一（由項目管理中心抄送集團規(guī)劃院）。

＞關(guān)注要點：可售商業(yè)物業(yè)的總面積指標(biāo)、層高、開間及進深尺寸、產(chǎn)品可分

割形式等。

2）營銷推廣階段（含售前與售中）

A.營銷推廣

■總體策劃

＞工作要求：項目公司營銷（策劃）部負(fù)責(zé)對各分期項目營銷的全過程進行策

劃，形成《某某項目（某期）營銷策劃方案》，營銷策劃方案應(yīng)在新建項目立項

批準(zhǔn)后即著手進行，在續(xù)建項目編寫《經(jīng)營策劃書（正式稿）》時進行，經(jīng)集團

所屬項目公司經(jīng)營管理委員會會簽后，在項目正式推廣前上報集團項目管理中心

營銷部。

＞上報內(nèi)容：《某某項目（某期）營銷策劃方案》。

＞上報時間：在項目正式推廣前一個月上報。

＞審批目的：批準(zhǔn)營銷費用使用明細，確定項目推廣主訴，確定階段銷售價格。

＞關(guān)注要點：項目營銷策劃方案應(yīng)全面確定房地產(chǎn)銷售的目標(biāo)、實現(xiàn)策略及實

施步驟。

?調(diào)研分析項目區(qū)域最近一年市場表現(xiàn)，重點預(yù)測項目所在區(qū)域競爭樓盤未來一

年內(nèi)供需走勢；

?根據(jù)項目定位和區(qū)域市場特點，提出切實有效的營銷推廣定位、目標(biāo)客戶群定

位、推廣主訴、營銷策略、項目包裝方案等；

?根據(jù)項目定位及經(jīng)營決策又件的內(nèi)容，提出價格定位及銷售計劃方案等；

?制訂營銷費用比例、構(gòu)成和使用計劃明細（總比例及分項額度雙向控制）。

＞審批流程項目公司經(jīng)營管理委員會一項目管理中心營銷部T項目管理中心總

經(jīng)理批準(zhǔn)。

■階段策劃

＞工作要求：項目公司營銷（策劃）部應(yīng)根據(jù)經(jīng)批準(zhǔn)的總體營銷策劃方案，在

項目開發(fā)過程的主要節(jié)點結(jié)合銷售推盤計劃分步驟地制訂階段性的宣傳推廣方

案。每季度應(yīng)編寫《季度營銷推廣報告》，報告中應(yīng)包括季度的推廣策略、營銷

費用使用計劃、營銷推廣效果評估等內(nèi)容。

＞上報內(nèi)容：《季度營銷推廣報告》。

＞上報時間：每季度最后一個月月底前（如四季度營銷推廣報告上交時間為12

月31日前）。

＞審批目的：作為營銷推廣工作的指導(dǎo)，各項發(fā)布、實施業(yè)務(wù)的審批依據(jù)。

＞關(guān)注要點：《季度營銷推廣報告》包括但不限于以下內(nèi)容：

?制定本季度營銷推廣策略（如推廣活動、媒體表現(xiàn)、項目包裝策略等）；

.本季度營銷費用使用計劃、上季度營銷費用實際發(fā)生情況；

?對比上季度制定的營銷推廣策略，上報本季度營銷推廣效果評估（重點分析專

項推廣策略與成交情況的關(guān)系）；目標(biāo)客戶群及購買用途；媒體獲知渠道分析等;

?一季度報告中應(yīng)包含全年度總體計劃，四季度報告中應(yīng)包括全年度總體評估；

?集團所屬項目公司舉辦大型推廣活動（開工、開盤、竣工、入伙、重大節(jié)假日

等）前必須制訂詳細的專項活動方案，在《季度營銷推廣報告》上報，其中單

項活動費用超過20萬的（不含媒體廣告發(fā)布費用）由集團項目管理中心營銷部進

行批復(fù)后實施。

＞審批流程：項目公司營銷副總經(jīng)理一財務(wù)副總經(jīng)理-總經(jīng)理審批一項目管理中

心營銷部審批。

B.營銷效果評估

■對營銷效果進行評估

＞工作要求：各項目公司在《季度營銷推廣報告》中對營銷策劃方案的實施效

果進行評估。

＞上報內(nèi)容：在《季度營銷推廣報告》中上報。

＞上報時間：每季度最后一個月月底前（如四季度營銷推廣報告上交時間為12

月31日前）。

＞審批目的：按照營銷效果及專項推廣費用統(tǒng)計評估在下季度需加強、延續(xù)、

減少或不采用的推廣方式。

＞關(guān)注要點：

?對前一季度的媒體發(fā)布、公關(guān)活動、促銷活動等推廣手段的實施效果進行評估；

?統(tǒng)計、分析已成交和來訪客戶信息（例如客戶認(rèn)知途徑等），統(tǒng)計、分析各

類推廣手段使用金額、占營銷費用比例；將成交與推廣的統(tǒng)計信息進行對比，分

析銷售總體情況決定營銷策略實施或調(diào)整方案。

＞審批流程：項目公司營銷副總經(jīng)理T財務(wù)副總經(jīng)理—總經(jīng)理審批T項目管理中

心營銷部審批。

C.營銷費用

■確定項目營銷費用比例及金額

＞工作要求：營銷費用比例及金額，由項目管理中心根據(jù)項目所在地市場情況、

項目特征、經(jīng)營要求、集團可屬同類項目標(biāo)準(zhǔn)等因素綜合制定，提交集團成本控

制部、財務(wù)部，作為決策文件制定的依據(jù)。

＞上報內(nèi)容：費用指標(biāo)：在項目各期的經(jīng)營決策文件中明確總體指標(biāo)；在《項

目營銷策劃方案》中明確各分項指標(biāo)，填寫《項目營銷費用目標(biāo)成本表》，并嚴(yán)

格執(zhí)行。

＞關(guān)注要點：營銷費用控制

2.2.2營銷管理

1）市場調(diào)研與產(chǎn)品定位階段

A.市場調(diào)研

■例行市場調(diào)研工作

＞工作要求：集團所屬項目公司營銷（策劃）部應(yīng)堅持日常性的市場信息收集、

研究工作，確保及時、準(zhǔn)確地了解市場信息，為項目經(jīng)營決策提供科學(xué)依據(jù)。

＞上報內(nèi)容：《房地產(chǎn)市場判斷核心信息統(tǒng)計表》。

＞上報時間：每年3月1日前提交上年度市場信息，9月1日前提交本年度上半年

市場信息。

＞上報目的：了解市場情況，為決策提供依據(jù)。

＞審批流程：項目公司營銷（策劃）部一項目公司營銷副總經(jīng)理一項目公司總經(jīng)

理一集團項目管理中心營銷部（不需回復(fù)）。

■專項市場調(diào)研工作

＞工作要求：集團所屬項目公司營銷（策劃）部為完成某專項工作而進行的專

門性調(diào)研，在調(diào)研中，需根據(jù)調(diào)研結(jié)果的應(yīng)用目的，有針對性的設(shè)計調(diào)研工作重

點及調(diào)研方法。集團所屬項目公司根據(jù)業(yè)務(wù)需要單獨或作為某項專項報告附件向

集團項目管理中心上報。

＞關(guān)注要點：市場信息收集的內(nèi)容，包括但不限于以下方面：

?市場的宏觀信息（例如城市的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、市區(qū)及所在區(qū)域房地產(chǎn)市場的供

應(yīng)量、存量、開發(fā)量、銷售量等）；

?競爭對手信息（競爭樓盤價格、產(chǎn)品特點、產(chǎn)品配置、戶型配比、銷售情況推

廣策略等）；

?消費者信息（當(dāng)?shù)厝宋?、消費及行為習(xí)慣等）。

B.產(chǎn)品定位、戶型配比

■項目產(chǎn)品定位審批

＞工作要求：集團所屬項目公司應(yīng)在取得土地后，立即組織開展調(diào)研工作，論

證產(chǎn)品定位方案，完成《項目定位及產(chǎn)品策劃建議書》，就項目定位、戶型配比、

配套設(shè)施規(guī)模和功能、建筑風(fēng)格、建造標(biāo)準(zhǔn)等提出建議，重點需要確定項目產(chǎn)品

定位。續(xù)建項目（相同業(yè)態(tài)）如市場發(fā)生重大變化，需要對產(chǎn)品定位進行調(diào)整的，

也必須上報《項目定位及產(chǎn)品策劃建議書》。

＞上報內(nèi)容：《項目定位及產(chǎn)品策劃建議書》。

＞上報時間：新開發(fā)項目取得土地后30天；續(xù)建項目在規(guī)劃設(shè)計委托前30天。

＞審批目的：確定項目產(chǎn)品定位。

＞審批流程：

?項目首期產(chǎn)品定位：項目公司,項目管理中心營銷部一項目管理中心總經(jīng)理一

主管副總裁T（由項目管理中心抄送集團規(guī)劃院）；

?續(xù)建項目（相同業(yè)態(tài)）產(chǎn)品定位：項目公司T項目管理中心營銷部一項目管理

中心總經(jīng)理一（由項目管理中心抄送集團規(guī)劃院）。

（注：如市場發(fā)生重大變化，需要對產(chǎn)品定位進行調(diào)整的，需要由主管副總裁

審批。）

■項目戶型配比審批

＞工作要求：項目公司在對市場情況、競爭對手（包括已上市或近期上市的項

目）戶型配比情況及銷售情況充分調(diào)研后，對項目戶型配比比例提出建議，上報

《項目戶型配比建議書》。

＞上報內(nèi)容：《項目戶型配比建議書》。

＞上報時間：出方案規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書前15天。

＞審批目的：確定項目戶型配比以進行規(guī)劃方案設(shè)計工作。

＞審批流程：

?新項目（首期）：項目公司經(jīng)營管理委員會一項目管理中心營銷部一項目管理

中心總經(jīng)理一主管副總裁一（由項目管理中心抄送集團規(guī)劃院）；

?續(xù)建項目：項目公司經(jīng)營管理委員會一項目管理中心營銷部一項目管理中心

總經(jīng)理一（由項目管理中心抄送集團規(guī)劃院）。

＞關(guān)注要點：當(dāng)期項目的戶型、戶型標(biāo)準(zhǔn)面積、建筑面積、套數(shù)比、面積比等。

■可售商業(yè)物業(yè)面積指標(biāo)審批

＞工作要求：項目公司在對市場情況、競爭對手（包括已上市或近期上市的項

目）商業(yè)物業(yè)各項面積指標(biāo)及銷售情況充分調(diào)研后，對項目可售商業(yè)物業(yè)的主要

面積指標(biāo)（如總面積指標(biāo)、層高、開間及進深尺寸、產(chǎn)品可分割形式等）提出建

議，上報《可售商業(yè)物業(yè)面積指標(biāo)建議書》。

＞上報內(nèi)容：《可售商業(yè)物業(yè)面積指標(biāo)建議書》。

＞上報時間：出方案規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書前15天。

＞審批目的：確定可售商業(yè)物業(yè)面積指標(biāo)以進行規(guī)劃方案設(shè)計工作。

＞審批流程：

?新項目（首期）：項目公司經(jīng)營管理委員會T項目管理中心營銷部T項目管理

中心總經(jīng)理一主管副總裁一（由項目管理中心抄送集團規(guī)劃院）；

?續(xù)建項目：項目公司經(jīng)營管理委員會一項目管理中心營銷部一項目管理中心總

經(jīng)理一（由項目管理中心抄送集團規(guī)劃院）。

＞關(guān)注要點：可售商業(yè)物業(yè)的總面積指標(biāo)、層高、開間及進深尺寸、產(chǎn)品可分

割形式等。

2）營銷推廣階段（含售前與售中）

A.營銷推廣

■總體策劃

＞工作要求：項目公司營銷（策劃）部負(fù)責(zé)對各分期項目營銷的全過程進行策

劃，形成《某某項目（某期）營銷策劃方案》，營銷策劃方案應(yīng)在新建項目立項

批準(zhǔn)后即著手進行，在續(xù)建項目編寫《經(jīng)營策劃書（正式稿）》時進行，經(jīng)集團

所屬項目公司經(jīng)營管理委員會會簽后，在項目正式推廣前上報集團項目管理中心

營銷部。

＞上報內(nèi)容：《某某項目（某期）營銷策劃方案》。

＞上報時間：在項目正式推廣前一個月上報。

＞審批目的：批準(zhǔn)營銷費用使用明細，確定項目推廣主訴，確定階段銷售價格。

＞關(guān)注要點：項目營銷策劃方案應(yīng)全面確定房地產(chǎn)銷售的目標(biāo)、實現(xiàn)策略及實

施步驟。

?調(diào)研分析項目區(qū)域最近一年市場表現(xiàn)，重點預(yù)測項目所在區(qū)域競爭樓盤未來一

年內(nèi)供需走勢；

?根據(jù)項目定位和區(qū)域市場特點，提出切實有效的營銷推廣定位、目標(biāo)客戶群定

位、推廣主訴、營銷策略、項目包裝方案等；

?根據(jù)項目定位及經(jīng)營決策又件的內(nèi)容，提出價格定位及銷售計劃方案等；

?制訂營銷費用比例、構(gòu)成和使用計劃明細（總比例及分項額度雙向控制）。

＞審批流程項目公司經(jīng)營管理委員會一項目管理中心營銷部一項目管理中心總

經(jīng)理批準(zhǔn)。

■階段策劃

＞工作要求：項目公司營銷（策劃）部應(yīng)根據(jù)經(jīng)批準(zhǔn)的總體營銷策劃方案，在

項目開發(fā)過程的主要節(jié)點結(jié)合銷售推盤計劃分步驟地制訂階段性的宣傳推廣方

案。每季度應(yīng)編寫《季度營銷推廣報告》，報告中應(yīng)包括季度的推廣策略、營銷

費用使用計劃、營銷推廣效果評估等內(nèi)容。

＞上報內(nèi)容：《季度營銷推廣報告》。

＞上報時間：每季度最后一個月月底前（如四季度營銷推廣報告上交時間為12

月31日前）。

＞審批目的：作為營銷推廣工作的指導(dǎo)，各項發(fā)布、實施業(yè)務(wù)的審批依據(jù)。

＞關(guān)注要點：《季度營銷推廣報告》包括但不限于以下內(nèi)容：

?制定本季度營銷推廣策略（如推廣活動、媒體表現(xiàn)、項目包裝策略等）；

?本季度營銷費用使用計劃，上季度營銷費用實際發(fā)生情況；

?對比上季度制定的營銷推廣策略，上報本季度營銷推廣效果評估（重點分析專

項推廣策略與成交情況的關(guān)系）；目標(biāo)客戶群及購買用途；媒體獲知渠道分析等;

?一季度報告中應(yīng)包含全年度總體計劃，四季度報告中應(yīng)包括全年度總體評估；

?集團所屬項目公司舉辦大型推廣活動（開工、開盤、竣工、入伙、重大節(jié)假日等）

前必須制訂詳細的專項活動方案，在《季度營銷推廣報告》上報，其中單項活動

費用超過20萬的（不含媒體廣告發(fā)布費用）由集團項目管理中心營銷部進行批復(fù)

后實施。

＞審批流程：項目公司營銷副總經(jīng)理一財務(wù)副總經(jīng)理一總經(jīng)理審批一項目管理中

心營銷部審批。

B.營銷效果評估

■對營銷效果進行評估

＞工作要求：各項目公司在《季度營銷推廣報告》中對營銷策劃方案的實施效

果進行評估。

＞上報內(nèi)容：在《季度營銷推廣報告》中上報。

＞上報時間：每季度最后一個月月底前（如四季度營銷推廣報告上交時間為12

月31日前）。

＞審批目的：按照營銷效果及專項推廣費用統(tǒng)計評估在下季度需加強、延續(xù)、

減少或不采用的推廣方式。

＞關(guān)注要點：

?對前一季度的媒體發(fā)布、公關(guān)活動、促銷活動等推廣手段的實施效果進行評估；

?統(tǒng)計、分析已成交和來訪客戶信息（例如客戶認(rèn)知途徑等），統(tǒng)計、分析各

類推廣手段使用金額、占營銷費用比例；將成交與推廣的統(tǒng)計信息進行對比，分

析銷售總體情況決定營銷策略實施或調(diào)整方案。

＞審批流程：項目公司營銷副總經(jīng)理一財務(wù)副總經(jīng)理一總經(jīng)理審批一項目管理中

心營銷部審批。

C.營銷費用

■確定項目營銷費用比例及金額

＞工作要求：營銷費用比例及金額，由項目管理中心根據(jù)項目所在地市場情況、

項目特征、經(jīng)營要求、集團所屬同類項目標(biāo)準(zhǔn)等因素綜合制定，提交集團成本控

制部、財務(wù)部，作為決策文件制定的依據(jù)。

＞上報內(nèi)容：費用指標(biāo)：在項目各期的經(jīng)營決策文件中明確總體指標(biāo)；在《項

目營銷策劃方案》中明確各分項指標(biāo)，填寫《項目營銷費用目標(biāo)成本表》，并嚴(yán)

格執(zhí)行。

＞關(guān)注要點：營銷費用控制

?營銷費用不得超支；

?如實際銷售收入（或可實現(xiàn)銷售收入）與目標(biāo)銷售收入有差異的，營銷費用比

例不變，金額經(jīng)集團相關(guān)部門審批可進行相應(yīng)調(diào)整；

?項目公司財務(wù)部需要對營銷費用進行監(jiān)控，如每期使用的營銷費用（含簽定合

同未付款的費用）超過或接近營銷費用目標(biāo)時，項目公司財務(wù)部需要上報集團項

目管理中心營銷部、財務(wù)部、成本控制部，并暫停營銷費用支付及營銷推廣類合

同的審批與簽訂；

?在項目營銷費用總比例不變的情況下，經(jīng)集團審批后的營銷費用各單項指標(biāo)

（如媒介廣告費、促銷活動費）如有調(diào)整，需上報集團項目管理中心營銷部審批。

■營銷廣告的發(fā)布

＞工作要求：

■所有與項目銷售有關(guān)的印刷制作物料、媒體廣告及對外報道等所涉及的文字和

圖片宣傳資料都必須經(jīng)集團所屬項目公司相關(guān)部門會簽，并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方

可對外發(fā)布，重要內(nèi)容需要經(jīng)集團所屬項目公司法律顧問簽字；

?前期已會簽和審批過的資料可直接用于宣傳，新的或發(fā)生更改的文字、圖片內(nèi)

容則需重新按上述程序?qū)徟?，方可用于宣傳?/p>

?關(guān)于營銷廣告發(fā)布的確認(rèn)