采購合同的商務談判策略

20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER甲方：XXX乙方：XXXPERSONALRESUMERESUME采購合同的商務談判策略1合同目錄第一章合同背景與目的第一條合同背景第二條合同目的第二章雙方當事人信息第一條當事人名稱第二條當事人地址第三條當事人法定代表人或授權代表第三章談判原則與程序第一條談判原則第二條談判程序第四章談判內容第一條商品或服務描述第二條數(shù)量與質量要求第三條價格與支付方式第四條交貨時間與地點第五條交貨方式與驗收標準第五章談判策略與技巧第一條談判策略第二條談判技巧第六章風險評估與應對第一條風險評估第二條風險應對第七章合同條款第一條合同生效條件第二條合同解除與終止第三條違約責任第四條爭議解決第八章保密條款第一條保密信息定義第二條保密義務第三條保密期限第九章附則第一條合同附件第二條合同修訂第三條合同解除與終止第四條合同生效日期第十章適用法律與管轄第一條適用法律第二條管轄法院第十一章其他約定第一條不可抗力第二條通知與送達第三條合同解釋第十二章合同解除與終止第一條合同解除條件第二條合同終止條件第十三章合同附件第一條附件一：商務談判策略表第二條附件二：風險評估與應對表第十四章合同簽署與生效第一條簽署第二條生效合同編號_________第一章合同背景與目的第一條合同背景（一）甲方為滿足自身業(yè)務需求，擬采購乙方提供的商品或服務。（二）乙方同意向甲方提供所需的商品或服務。第二條合同目的（一）明確雙方的權利和義務。（二）確保商品或服務的質量、數(shù)量、價格、交貨時間等符合約定。第二章雙方當事人信息第一條當事人名稱（一）甲方：[甲方全稱]（二）乙方：[乙方全稱]第二條當事人地址（一）甲方地址：[甲方詳細地址]（二）乙方地址：[乙方詳細地址]第三條當事人法定代表人或授權代表（一）甲方法定代表人或授權代表：[姓名]（二）乙方法定代表人或授權代表：[姓名]第三章談判原則與程序第一條談判原則（一）公平、公正、誠實信用。（二）互利共贏，共同發(fā)展。第二條談判程序（一）雙方確定談判時間、地點。（二）雙方準備談判資料。（三）進行談判，達成一致意見。（四）簽訂合同。第四章談判內容第一條商品或服務描述（一）商品或服務名稱：[商品或服務名稱]（二）商品或服務規(guī)格：[商品或服務規(guī)格]第二條數(shù)量與質量要求（一）數(shù)量：[數(shù)量]（二）質量要求：[質量要求]第三條價格與支付方式（一）價格：[價格]（二）支付方式：[支付方式]第四條交貨時間與地點（一）交貨時間：[交貨時間]（二）交貨地點：[交貨地點]第五條交貨方式與驗收標準（一）交貨方式：[交貨方式]（二）驗收標準：[驗收標準]第五章談判策略與技巧第一條談判策略（一）充分了解市場行情。（二）制定合理的談判方案。第二條談判技巧（一）有效溝通，增進了解。（二）靈活運用談判技巧，達成共識。第六章風險評估與應對第一條風險評估（一）識別潛在風險。（二）評估風險程度。第二條風險應對（一）制定風險應對措施。（二）實施風險應對措施。第七章合同條款第一條合同生效條件（一）雙方簽字蓋章。（二）合同經(jīng)有關部門批準。第二條合同解除與終止（一）合同履行過程中，任何一方違反合同約定，另一方有權解除合同。（二）合同履行完畢，合同自動終止。第三條違約責任（一）違約方應承擔違約責任。（二）違約責任包括但不限于賠償損失、支付違約金等。第四條爭議解決（一）雙方應友好協(xié)商解決爭議。（二）協(xié)商不成，可依法向有管轄權的人民法院提起訴訟。第八章保密條款第一條保密信息定義（一）保密信息指雙方在談判和履行合同過程中知悉的、未公開的商業(yè)秘密和技術信息。（二）保密信息包括但不限于技術數(shù)據(jù)、設計方案、業(yè)務計劃、財務信息等。第二條保密義務（一）雙方對本合同中約定的保密信息負有保密義務，未經(jīng)對方同意，不得向任何第三方泄露。（二）保密義務在合同終止后仍有效，保密期限為自合同生效之日起[保密期限]年。第三條保密期限（一）保密期限自合同生效之日起計算。（二）在保密期限屆滿后，雙方可書面同意解除保密義務。第九章附則第一條合同附件（一）本合同附件為本合同不可分割的一部分。（二）合同附件的效力與本合同效力相同。第二條合同修訂（一）合同任何條款的修改或補充，均應以書面形式進行。（二）未經(jīng)雙方書面同意，任何一方不得擅自修改或補充合同內容。第三條合同解除與終止（一）合同因法定事由或雙方協(xié)商一致解除。（二）合同解除后，雙方應立即停止履行合同約定的義務。第四條合同生效日期（一）本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。（二）合同生效前，任何一方違反合同約定的，應承擔相應責任。第十章適用法律與管轄第一條適用法律（一）本合同的訂立、效力、解釋、履行、變更、解除、終止以及爭議的解決，均適用中華人民共和國法律。（二）本合同適用法律不包括國際慣例。第二條管轄法院（一）因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，均應提交[約定法院名稱]人民法院管轄。（二）雙方同意上述管轄法院的管轄權為唯一和不可撤銷。第十一章其他約定第一條不可抗力（一）不可抗力指因自然災害、戰(zhàn)爭、政府行為等無法預見、無法避免且無法克服的客觀情況。（二）發(fā)生不可抗力，致使合同無法履行的，雙方互不承擔責任。第二條通知與送達（一）通知應以書面形式進行，通過[約定方式]送達。（二）通知自送達之日起生效。第三條合同解釋（一）本合同的解釋應依照合同條款的字面意思進行。（二）如合同條款含義不清，應按有利于保護非違約方的原則進行解釋。第十二章合同解除與終止第一條合同解除條件（一）合同履行過程中，任何一方嚴重違約，另一方有權解除合同。（二）發(fā)生不可抗力，致使合同無法履行的，雙方可協(xié)商解除合同。第二條合同終止條件（一）合同履行完畢。（二）雙方協(xié)商一致解除合同。第十三章合同附件第一條附件一：商務談判策略表第二條附件二：風險評估與應對表第十四章合同簽署與生效第一條簽署（一）本合同一式[份數(shù)]份，甲乙雙方各執(zhí)[份數(shù)]份，具有同等法律效力。（二）本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。第二條生效（一）本合同自簽署之日起生效。（二）本合同生效前，任何一方違反合同約定的，應承擔相應責任。甲方（簽字/蓋章）：乙方（簽字/蓋章）：日期：____年____月____日多方為主導時的，附件條款及說明1.當甲方為主導時，增加的多項條款及說明：第一條甲方主導權（一）甲方在本合同中擁有主導權，負責制定談判策略和決策。（二）乙方應配合甲方的決策，并按照甲方的要求提供相關信息。第二條甲方提供資料（一）甲方應在談判前提供商品或服務的詳細需求說明，包括但不限于技術參數(shù)、質量標準、數(shù)量要求等。（二）甲方提供的資料應真實、準確，如因資料錯誤導致合同無法履行，甲方應承擔相應責任。第三條甲方支付條件（一）甲方應按照合同約定的時間支付貨款，逾期付款的，應向乙方支付逾期付款利息。（二）甲方有權對乙方提供的商品或服務進行驗收，如發(fā)現(xiàn)質量問題，甲方有權要求乙方進行整改或退貨。第四條甲方保密義務（一）甲方對本合同中涉及的商業(yè)秘密負有保密義務，未經(jīng)乙方同意，不得向任何第三方泄露。（二）甲方保密期限自合同生效之日起[保密期限]年。2.當乙方為主導時，增加的多項條款及說明：第一條乙方主導權（一）乙方在本合同中擁有主導權，負責提供商品或服務，并參與談判決策。（二）甲方應配合乙方的決策，并按照乙方的要求提供相關信息。第二條乙方提供資料（一）乙方應在談判前提供商品或服務的詳細資料，包括但不限于產(chǎn)品性能、技術參數(shù)、質量標準等。（二）乙方提供的資料應真實、準確，如因資料錯誤導致合同無法履行，乙方應承擔相應責任。第三條乙方交貨條件（一）乙方應按照合同約定的時間、地點交付商品或服務。（二）乙方保證商品或服務符合合同約定的質量標準，如出現(xiàn)質量問題，乙方應承擔相應責任。第四條乙方保密義務（一）乙方對本合同中涉及的商業(yè)秘密負有保密義務，未經(jīng)甲方同意，不得向任何第三方泄露。（二）乙方保密期限自合同生效之日起[保密期限]年。3.當有第三方中介時，增加的多項條款及說明：第一條中介職責（一）中介在本合同中作為第三方，負責協(xié)助雙方進行商務談判和合同簽訂。（二）中介應保持中立，不得泄露任何一方的商業(yè)秘密。第二條中介費用（一）中介費用由雙方協(xié)商確定，并在合同中明確約定。（二）中介費用在合同簽訂后支付。第三條中介責任（一）中介應對其提供的談判建議和合同條款的真實性、準確性負責。（二）中介在履行職責過程中，如因自身原因導致合同無法履行，應承擔相應責任。第四條中介保密義務（一）中介對本合同中涉及的商業(yè)秘密負有保密義務，未經(jīng)雙方同意，不得向任何第三方泄露。（二）中介保密期限自合同生效之日起[保密期限]年。第五條中介解除合同（一）如中介在履行職責過程中發(fā)現(xiàn)一方違反合同約定，中介有權解除合同。（二）中介解除合同后，應及時通知雙方，并協(xié)助雙方處理后續(xù)事宜。附件及其他補充說明一、附件列表：1.商務談判策略表2.風險評估與應對表3.甲方提供的商品或服務詳細需求說明4.乙方提供的商品或服務詳細資料5.中介費用明細6.保密協(xié)議7.合同履行過程中的驗收報告8.爭議解決文件二、違約行為及認定：1.違約行為：甲方未按約定時間支付貨款。乙方未按約定時間、地點交付商品或服務。任何一方泄露對方商業(yè)秘密。任何一方未按照合同約定的質量標準提供商品或服務。任何一方未履行合同約定的保密義務。2.違約行為的認定：違約行為的認定依據(jù)合同條款及雙方達成的書面協(xié)議。任何一方提出違約行為，另一方應提供證據(jù)予以證明。三、法律名詞及解釋：1.商業(yè)秘密：指不為公眾所知悉，能為權利人帶來經(jīng)濟利益，具有實用性并經(jīng)權利人采取保密措施的技術信息和經(jīng)營信息。2.不可抗力：指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況，如自然災害、戰(zhàn)爭、政府行為等。3.爭議解決：指雙方在合同履行過程中產(chǎn)生的糾紛，通過協(xié)商、調解、仲裁或訴訟等方式解決。4.保密義務：指一方對另一方的商業(yè)秘密負有保密責任，未經(jīng)對方同意不得向任何第三方泄露。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.問題：乙方未按約定時間交付商品或服務。解決辦法：甲方可要求乙方按照合同約定的時間交付，如乙方逾期交付，甲方有權要求賠償損失。2