《我國(guó)傳媒融合商業(yè)模式的創(chuàng)新探析》5200字（論文）

我國(guó)傳媒融合商業(yè)模式的創(chuàng)新探析目錄TOC\o"1-2"\h\u25113我國(guó)傳媒融合商業(yè)模式的創(chuàng)新探析 124662一、引言 129791二、中外傳媒產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)踐 219769（一）價(jià)值主張模塊創(chuàng)新 260（二）價(jià)值創(chuàng)造模式創(chuàng)新 231018（三）價(jià)值傳遞模式創(chuàng)新 414444（四）價(jià)值獲取模式創(chuàng)新 47352三、我國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的思考 526896（一）立足國(guó)情，明確定位 514848（二）打造具有中國(guó)特色的媒體智庫(kù)，拓寬商業(yè)路徑 652（三）優(yōu)化用戶關(guān)系，建構(gòu)更加深度融合的社群模式 612738四、結(jié)語(yǔ) 617162參考文獻(xiàn) 7摘要：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，使世界傳播格局發(fā)生變化，也使新聞傳媒產(chǎn)業(yè)商業(yè)生態(tài)發(fā)生著變化，在“二次售賣”的模式漸漸失效，傳統(tǒng)媒體必須面對(duì)生死存亡問(wèn)題的時(shí)刻，各類媒體單位都在商業(yè)模式創(chuàng)新方面踏上了一條探索道路。在這個(gè)過(guò)程中，傳媒企業(yè)如何將自身優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者需求相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展成為當(dāng)下業(yè)界探討的熱點(diǎn)話題。本文基于價(jià)值共創(chuàng)理論，從價(jià)值主張、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值傳遞、價(jià)值獲取四個(gè)方面，圍繞中外傳媒產(chǎn)業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式展開探討。關(guān)鍵詞：價(jià)值共創(chuàng)；商業(yè)模式；傳媒創(chuàng)新；媒體融合一、引言在傳媒生態(tài)劇變中，媒體功能從傳統(tǒng)的單向、線性的傳播優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成新時(shí)期傳媒業(yè)的掣肘，通過(guò)廣告?zhèn)鞑?，以發(fā)行為主的商業(yè)模式風(fēng)光不再，媒體深陷經(jīng)營(yíng)困局。在這種情況下，媒體需要重新思考自身定位，尋找到一條適合自己生存與發(fā)展的道路。因此，各媒體都踏上了轉(zhuǎn)型探索的道路。在這一背景之下，傳媒如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化成為業(yè)界關(guān)注熱點(diǎn)?；趯?duì)傳統(tǒng)媒體商業(yè)模式失效原因的探究，在價(jià)值共創(chuàng)的理論視角下，探析傳媒產(chǎn)業(yè)中的價(jià)值主張、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值傳遞與價(jià)值獲取。二、中外傳媒產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)踐（一）價(jià)值主張模塊創(chuàng)新價(jià)值主張主要是指企業(yè)對(duì)自己的價(jià)值定位以及使用者對(duì)于企業(yè)價(jià)值的感知。主要是從媒體角色定位的創(chuàng)新入手，圍繞內(nèi)容服務(wù)與用戶定位創(chuàng)新等方面進(jìn)行了反映。1.媒體角色定位創(chuàng)新互聯(lián)經(jīng)濟(jì)的大潮，使各媒體都意識(shí)到從上到下、單向性傳播者的作用已很難順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，“關(guān)系才是王道”是主要的思維模式?；诖罅啃畔⒌墓┙o，疊加工具和服務(wù)，企業(yè)主和其他方面的接觸，傳媒在其中所發(fā)揮的作用，已經(jīng)不是單一信息傳播者，而是“二次售賣”中占主導(dǎo)地位，依附于媒體的標(biāo)簽已經(jīng)多元化了，它就是一個(gè)信息服務(wù)提供者，更是合作共贏伴侶，也是合謀企業(yè)發(fā)展的所有者?？梢?，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，媒介融合已是大勢(shì)所趨。2.內(nèi)容服務(wù)和用戶定位創(chuàng)新媒體面臨的“內(nèi)容”這一概念，也已不囿于新聞信息內(nèi)容，但它是既有傳統(tǒng)的新聞內(nèi)容，還涵蓋了品牌文化這樣一個(gè)外延產(chǎn)品“泛內(nèi)容”理念。隨著技術(shù)發(fā)展，“泛內(nèi)容”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，這將會(huì)帶來(lái)全新的市場(chǎng)格局與盈利模式。在用戶定位方面，互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)更加重視對(duì)用戶和產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，通過(guò)大數(shù)據(jù)，對(duì)用戶群體進(jìn)行細(xì)分，完成用戶定位創(chuàng)新。（二）價(jià)值創(chuàng)造模式創(chuàng)新價(jià)值創(chuàng)造主要是指企業(yè)的創(chuàng)造價(jià)值。本文圍繞核心資源、運(yùn)營(yíng)模式等方面，展開了相關(guān)討論。1.核心資源媒體的發(fā)展也需要內(nèi)容做支撐，只有內(nèi)容才能為用戶提供更好的服務(wù)?，F(xiàn)如今，媒介資源非常豐富，開發(fā)媒體商業(yè)價(jià)值，并不等于放棄內(nèi)容，但要通過(guò)形式、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)的整合，產(chǎn)生更大的價(jià)值，有了品質(zhì)的內(nèi)容就會(huì)走出去保留用戶，提高用戶黏性。以互聯(lián)網(wǎng)思維為主導(dǎo)，依托新技術(shù)與大數(shù)據(jù)的發(fā)展，媒體已經(jīng)從“內(nèi)容”轉(zhuǎn)向“服務(wù)”，即內(nèi)容提供方開始重視其核心競(jìng)爭(zhēng)力——核心資源的打造。核心內(nèi)容所產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值，具體表現(xiàn)為附加價(jià)值。同時(shí)，要以用戶需求作為出發(fā)點(diǎn)，從受眾角度出發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容付費(fèi)、流量創(chuàng)收和軟文化傳播的目標(biāo)。2021年，傳媒世界，純粹靠?jī)?nèi)容付費(fèi)、流量變現(xiàn)商業(yè)模式還不完善，核心內(nèi)容是基礎(chǔ)，通過(guò)匯聚各方面資源，共創(chuàng)共生外延產(chǎn)品，可以真正幫助媒體實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。從內(nèi)容產(chǎn)業(yè)角度看，隨著技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)的成熟，“內(nèi)容+平臺(tái)+終端+應(yīng)用”正在成為主流趨勢(shì)。這時(shí)，內(nèi)容就是一個(gè)“產(chǎn)品群”，它是從一種圍繞媒體主業(yè)中派生出來(lái)的一個(gè)既有服務(wù)又有工具的產(chǎn)品集群。在這個(gè)意義上，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)也被稱為媒體融合下的新業(yè)態(tài)，即“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”。就像南方報(bào)業(yè)集團(tuán)以“南方數(shù)據(jù)”為支撐，打造了“南方智庫(kù)”和“南方評(píng)估”這樣一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)品，給它開辟了集內(nèi)容生產(chǎn)、營(yíng)銷與變現(xiàn)能力融合的產(chǎn)業(yè)鏈。從這個(gè)意義上說(shuō)，數(shù)據(jù)資源的積累和分析能力是媒體核心競(jìng)爭(zhēng)力最根本的體現(xiàn)。誰(shuí)擁有數(shù)據(jù)資源，誰(shuí)就擁有挖掘數(shù)據(jù)資源的能力，任何人都可能在未來(lái)智媒時(shí)代，成為傳播掌舵人，以媒體大數(shù)據(jù)為支撐的智庫(kù)建設(shè)，已成為諸多媒體轉(zhuǎn)型，打造品牌產(chǎn)業(yè)鏈最重要的工具之一。在傳媒融合發(fā)展的進(jìn)程中，傳統(tǒng)媒體也開始嘗試將新技術(shù)引入到自身業(yè)務(wù)中來(lái)。與此同時(shí)，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)也正在探索“泛內(nèi)容”或者“超內(nèi)容的連接”模式，用服務(wù)型內(nèi)容把用戶、機(jī)構(gòu)乃至行業(yè)項(xiàng)目聯(lián)系起來(lái)，未來(lái)有理由認(rèn)為這種資源擴(kuò)散與變現(xiàn)能力蘊(yùn)藏著潛在的商業(yè)價(jià)值。2.運(yùn)營(yíng)模式對(duì)媒體運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了創(chuàng)新性探討，本文重點(diǎn)對(duì)媒體融資模式創(chuàng)新問(wèn)題展開了探究。與國(guó)內(nèi)大部分媒體體制化運(yùn)營(yíng)不同，對(duì)多數(shù)西方媒體來(lái)說(shuō)，自負(fù)盈虧，市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，自媒體產(chǎn)生之日開始，就不得不面對(duì)。在此背景下，西方主流媒體通過(guò)對(duì)媒體資本市場(chǎng)的重新定位與調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了向商業(yè)化運(yùn)作方式轉(zhuǎn)變。例如，《華盛頓郵報(bào)》于2021年建立了用戶參與管理的功能，這樣做其實(shí)是在傳達(dá)一種信號(hào)，用戶資源成了媒體融資模式轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要突破口。西方媒體在發(fā)展初期都有自己獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)理念，但隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化以及自身經(jīng)營(yíng)狀況惡化，西方媒體開始意識(shí)到傳統(tǒng)的盈利模式已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，紛紛轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營(yíng)。無(wú)可否認(rèn)，這一模式可以為媒體提供最為直觀的信息、效益最高，有助于媒體迅速渡過(guò)運(yùn)營(yíng)危機(jī)，但從籌資對(duì)象、籌資平臺(tái)上存在的許多不確定性，無(wú)形中加大了媒體運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，媒體是否會(huì)因?yàn)樯虡I(yè)利益失去自我，難有保障，同時(shí)，籌資方的撤資風(fēng)險(xiǎn)也很難得到保證。在媒體經(jīng)營(yíng)壓力日益增大的情況下，媒體必須尋找新的盈利模式以應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。時(shí)下，不少媒體都在探索以媒體內(nèi)容為中心，以平臺(tái)資源為依托，發(fā)展或匯聚多元化渠道資源，實(shí)現(xiàn)線上和線下的多方資源獲利，發(fā)展媒體商業(yè)模式內(nèi)外部資源循環(huán)系統(tǒng)。（三）價(jià)值傳遞模式創(chuàng)新價(jià)值傳遞這一過(guò)程中，蘊(yùn)含了兩種理念：一是媒體和用戶之間的關(guān)系交互，二是媒體發(fā)布價(jià)值的創(chuàng)造通道。1.用戶關(guān)系第一，社群的含義及其特征。社群是一個(gè)以群體為主體組成的社會(huì)組織或機(jī)構(gòu)，它由共同興趣所凝聚起來(lái)的人構(gòu)成。認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，媒體對(duì)用戶關(guān)系優(yōu)化的途徑探索已久，其中效果最好的，莫過(guò)于構(gòu)建“社群”關(guān)系。“社群”成員之間的溝通與聯(lián)系非常緊密，并以一種共同的價(jià)值觀念為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步與發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，“社群”不僅是一種新型的商業(yè)模式，更是媒體發(fā)展的新引擎。社群內(nèi)會(huì)員可發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)及專業(yè)優(yōu)勢(shì)，給企業(yè)出主意，增加商業(yè)渠道。因此，媒體要想取得良好的經(jīng)營(yíng)效果，就必須重視社群關(guān)系的建設(shè)與維系。每個(gè)“社群”中成員所擁有的智慧，很可能是探究媒體轉(zhuǎn)型思路的關(guān)鍵，每個(gè)會(huì)員身后都有社交圈，無(wú)不為媒體打開流量市場(chǎng)提供了資源，從而導(dǎo)致了分眾傳播、小眾傳播，甚至是一對(duì)一傳播，可以給媒體創(chuàng)造無(wú)限商業(yè)價(jià)值。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，“人人皆可麥克風(fēng)”的時(shí)代到來(lái)，傳統(tǒng)媒體人開始關(guān)注到自己在受眾群體中的位置及影響力問(wèn)題。比如，《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》憑借其精準(zhǔn)人群定位，建立很多線下社群，并且不定時(shí)召開觀察家年會(huì)，華商名人堂這樣帶有某種營(yíng)銷性質(zhì)的事件，通過(guò)線下活動(dòng)策劃，增強(qiáng)社群成員之間情感黏性。2.渠道分發(fā)在新媒體沖擊下，“渠道為王”已成為共識(shí)。所以，在無(wú)所不在的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中，媒體積極發(fā)掘渠道資源，是發(fā)展商業(yè)增值最重要的途徑。在這一背景下，以“內(nèi)容+社交”為核心的新傳播業(yè)態(tài)應(yīng)運(yùn)而生。比如湖南廣電娛樂(lè)頻道就借用MCN模式，把經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大到母嬰、美妝、萌寵行業(yè)；這些都是以“互聯(lián)網(wǎng)+”為背景下，傳統(tǒng)媒體融合發(fā)展的創(chuàng)新實(shí)踐。（四）價(jià)值獲取模式創(chuàng)新目前來(lái)看，中外傳媒業(yè)的盈利模式大致有如下幾種類型：第一，內(nèi)容的直接兌現(xiàn)，其中最具代表性的是內(nèi)容付費(fèi)模式。如蘋果ITunes、酷狗這樣的音樂(lè)APP采用收費(fèi)聽歌的模式；計(jì)量收費(fèi)模式，如百度文庫(kù)，平臺(tái)為用戶免費(fèi)提供了部分內(nèi)容，超出的部分收取一定的費(fèi)用等。第二，以“廣告+服務(wù)”為主的商業(yè)模式，即通過(guò)廣告或增值業(yè)務(wù)為用戶帶來(lái)額外價(jià)值，從而獲取收益。一方面，媒體是電視、報(bào)紙與兩微一端，在包括短視頻在內(nèi)的眾多平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放[2]，取得直接收益；另一方面媒體利用自己的資源優(yōu)勢(shì)，為客戶提供基于互聯(lián)網(wǎng)的增值服務(wù)，如信息搜索、社交網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、知識(shí)付費(fèi)等業(yè)務(wù)。此外，通過(guò)與廣告主建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系、提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源以及為客戶提供定制化服務(wù)來(lái)提高媒體的影響力及品牌價(jià)值。第三，在跨媒體的推動(dòng)下、跨平臺(tái)商業(yè)化合作，取得銷售分成。比如通過(guò)直播帶貨、電商服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。傳媒業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新實(shí)踐，釋放出3大信號(hào)：首先，媒體用戶關(guān)系已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的傳受關(guān)系，在媒體商業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，用戶成了不可忽視的核心資源；其次，對(duì)傳媒跨平臺(tái)合作的廣度與深度邊界進(jìn)行了重新界定；單一種盈利模式已經(jīng)不能在傳媒生態(tài)劇變的大背景下存活，唯有不斷尋求多元盈利渠道，才能夠?yàn)槊襟w發(fā)展注入持續(xù)的動(dòng)能。當(dāng)前我國(guó)媒體商業(yè)模式正在發(fā)生著深刻變化，包括內(nèi)容生產(chǎn)與服務(wù)模式、廣告收入與盈利模式、融資方式等方面。由這些跡象可以看出，傳媒產(chǎn)業(yè)全新商業(yè)生態(tài)閉環(huán)初步形成。三、我國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的思考立足中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)商業(yè)化的具體現(xiàn)狀，結(jié)合對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外傳媒業(yè)商業(yè)化模式的創(chuàng)新實(shí)踐進(jìn)行探究。（一）立足國(guó)情，明確定位媒體應(yīng)立足國(guó)情，明確定位，并在其推動(dòng)下，創(chuàng)造價(jià)值，才能不湮滅于互聯(lián)網(wǎng)大潮。一方面媒體應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到自身的性質(zhì)，把社會(huì)效益放在首位，探索并追求經(jīng)濟(jì)效益，合理分配資源，使媒體成為能夠提供公共服務(wù)的真正媒體、服務(wù)于民眾的社會(huì)性產(chǎn)品；另一方面，媒體又必須以滿足公眾需求、促進(jìn)社會(huì)發(fā)展為己任，不斷提高傳播能力，增強(qiáng)輿論引導(dǎo)力、公信力、影響力，實(shí)現(xiàn)媒體價(jià)值最大化。并在改變用戶思維的同時(shí)，促進(jìn)目標(biāo)受眾與傳媒市場(chǎng)的清晰細(xì)分與垂直化，對(duì)媒體進(jìn)行差異化產(chǎn)業(yè)資源整合。（二）打造具有中國(guó)特色的媒體智庫(kù)，拓寬商業(yè)路徑在當(dāng)下，媒體要想取得長(zhǎng)足發(fā)展，就必須將大數(shù)據(jù)思維應(yīng)用到實(shí)際工作中去，以提升自身競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。擴(kuò)大傳媒業(yè)務(wù)，有效策劃市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)等方面，媒體在商業(yè)化發(fā)展過(guò)程中，對(duì)大數(shù)據(jù)的支持依賴性很強(qiáng)，通過(guò)細(xì)化數(shù)據(jù)處理分析，把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，洞悉用戶市場(chǎng)，以理性數(shù)據(jù)分析取代感性經(jīng)驗(yàn)決策，突破傳媒業(yè)目前所遇到的發(fā)展瓶頸，促進(jìn)商業(yè)模式升級(jí)和創(chuàng)新。現(xiàn)如今，我國(guó)部分自媒體開始嘗試使用數(shù)據(jù)信息抓取分析的智能化方式，利用平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)源多元化的優(yōu)點(diǎn)，形成本行業(yè)的大數(shù)據(jù)分析報(bào)告，這一理念或能為主流媒體的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新提供參考思路。（三）優(yōu)化用戶關(guān)系，建構(gòu)更加深度融合的社群模式實(shí)際上，媒體屬于“中介組織”的范疇，在人們之間起著重要的橋梁作用。在新時(shí)代下，傳媒產(chǎn)業(yè)也面臨著巨大變革，從單一向多元轉(zhuǎn)變，從線性傳播轉(zhuǎn)向立體互動(dòng)，從傳統(tǒng)媒介向數(shù)字網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型，從封閉走向開放和融合。傳媒業(yè)商業(yè)發(fā)展，應(yīng)強(qiáng)化各方面和用戶之間的聯(lián)系，充分發(fā)掘用戶潛在價(jià)值。而前文所述社群模式，毫無(wú)疑問(wèn)是目前聚合廣泛用戶效率最高的一種模式，激發(fā)用戶的積極參與性、發(fā)掘用戶商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值是一個(gè)重要途徑。從某種意義上講，社群也是一種新型傳播形態(tài)和營(yíng)銷方式，它在為傳統(tǒng)媒體創(chuàng)造新商機(jī)的同時(shí)，又對(duì)其產(chǎn)生著巨大的沖擊。傳媒業(yè)在商業(yè)模式的創(chuàng)新與發(fā)展過(guò)程中具有重要意義，是建立更深度融合社群模式?；诨ヂ?lián)網(wǎng)思維，傳媒企業(yè)可以通過(guò)建立內(nèi)容中心、渠道中心和數(shù)據(jù)中心，形成一個(gè)以用戶為中心的全媒體生態(tài)圈。另外，憑借5G時(shí)代所帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)切片的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，傳媒企業(yè)可開發(fā)更為精細(xì)的視聽業(yè)務(wù)專有切片模型，增加商業(yè)價(jià)值。四、結(jié)語(yǔ)受互聯(lián)網(wǎng)的影響，傳媒產(chǎn)業(yè)中以廣告發(fā)行為主的商業(yè)模式失效，海內(nèi)外媒體都在改變著自己的媒體定位，發(fā)掘媒介“泛內(nèi)容”等核心資源，努力實(shí)現(xiàn)跨媒體、跨平臺(tái)的協(xié)同合作運(yùn)營(yíng)，注重媒體和用戶之間關(guān)系交互，尋求多元化分發(fā)渠道，實(shí)現(xiàn)盈利模式多樣化，借此助力媒體渡過(guò)運(yùn)營(yíng)危機(jī)。隨著新技術(shù)應(yīng)用于傳統(tǒng)媒體，媒介融合趨勢(shì)明顯加快，媒體產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。因此，傳媒企業(yè)需要立足于我國(guó)具體國(guó)情，不斷發(fā)掘以用戶為中心的多種渠道資源，在創(chuàng)作的有限空間里，挖掘最大化價(jià)值。參考文獻(xiàn)[1]顧恩澍.網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)價(jià)值共創(chuàng)與商業(yè)模式創(chuàng)新的互動(dòng)機(jī)制研究[D].中國(guó)傳媒大學(xué),2022.[2]楊方澤.中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑選擇[J].老字號(hào)品牌營(yíng)銷,2022(06):188-190.[3]趙晴.傳媒融合轉(zhuǎn)型作為商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn)[J].中國(guó)報(bào)業(yè),2022(01):50-51.[4]申曉媛.關(guān)于流媒體平臺(tái)的商業(yè)模式創(chuàng)新——以字節(jié)跳動(dòng)與歡喜傳媒合作為例[J].新聞研究導(dǎo)刊,2021,12