糖果市場細分與目標市場選擇考核試卷

糖果市場細分與目標市場選擇考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察學生對糖果市場細分與目標市場選擇的理解和應用能力，通過案例分析、數(shù)據(jù)分析和策略設計等方面，評估學生對市場細分和目標市場選擇的掌握程度。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.糖果市場細分通常基于以下哪個原則？（）

A.產(chǎn)品類型

B.消費者年齡

C.地理區(qū)域

D.以上都是

2.以下哪項不是糖果市場細分的常用維度？（）

A.收入水平

B.品牌忠誠度

C.消費習慣

D.產(chǎn)品口味

3.目標市場選擇中的“集中化戰(zhàn)略”指的是？（）

A.針對多個細分市場

B.選擇一個細分市場進行深度開發(fā)

C.針對多個細分市場但產(chǎn)品線不同

D.針對一個細分市場但產(chǎn)品線多樣

4.以下哪項不是糖果市場細分時考慮的消費者特征？（）

A.性別

B.職業(yè)

C.情緒狀態(tài)

D.消費能力

5.在進行糖果市場細分時，以下哪項不是有效的細分標準？（）

A.價格區(qū)間

B.購買頻率

C.消費地點

D.消費者文化

6.以下哪個市場細分方法基于人口統(tǒng)計因素？（）

A.心理細分

B.行為細分

C.人口細分

D.地理細分

7.在選擇目標市場時，以下哪項不是考慮的因素？（）

A.市場規(guī)模

B.競爭程度

C.公司資源

D.消費者滿意度

8.以下哪項不是影響糖果市場細分成功的因素？（）

A.消費者需求

B.競爭對手策略

C.市場增長率

D.公司品牌形象

9.糖果市場細分中的“心理細分”關(guān)注的是消費者的？（）

A.消費習慣

B.情緒狀態(tài)

C.收入水平

D.年齡

10.以下哪項不是進行市場細分時應該遵循的原則？（）

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可變性

11.在選擇目標市場時，以下哪項不是需要考慮的市場細分因素？（）

A.市場需求

B.競爭對手

C.公司戰(zhàn)略

D.消費者偏好

12.以下哪項不是糖果市場細分的目標？（）

A.提高市場份額

B.降低營銷成本

C.提升品牌形象

D.滿足消費者需求

13.在進行市場細分時，以下哪項不是考慮的消費者行為因素？（）

A.購買決策

B.使用頻率

C.消費地點

D.消費時間

14.以下哪項不是影響糖果市場細分有效性的因素？（）

A.消費者特征

B.市場規(guī)模

C.競爭環(huán)境

D.公司規(guī)模

15.以下哪項不是市場細分中的“地理細分”關(guān)注的因素？（）

A.地理位置分布

B.氣候條件

C.經(jīng)濟發(fā)展水平

D.消費者收入水平

16.在選擇目標市場時，以下哪項不是考慮的競爭因素？（）

A.競爭對手的市場份額

B.競爭對手的營銷策略

C.競爭對手的產(chǎn)品特點

D.競爭對手的財務狀況

17.以下哪項不是糖果市場細分時應該遵循的標準？（）

A.可衡量性

B.可盈利性

C.可進入性

D.可變性

18.在進行市場細分時，以下哪項不是考慮的消費者心理因素？（）

A.消費者價值觀

B.消費者生活方式

C.消費者購買動機

D.消費者收入水平

19.以下哪項不是糖果市場細分的目標之一？（）

A.滿足消費者特定需求

B.降低營銷成本

C.提高品牌忠誠度

D.擴大市場份額

20.在選擇目標市場時，以下哪項不是需要考慮的市場細分因素？（）

A.市場需求

B.競爭對手

C.公司戰(zhàn)略

D.消費者滿意度

21.以下哪項不是進行市場細分時應該遵循的原則？（）

A.可衡量性

B.可盈利性

C.可進入性

D.可持續(xù)性

22.在進行市場細分時，以下哪項不是考慮的消費者行為因素？（）

A.購買決策

B.使用頻率

C.消費地點

D.消費時間

23.以下哪項不是影響糖果市場細分成功的因素？（）

A.消費者需求

B.競爭對手策略

C.市場增長率

D.公司品牌形象

24.糖果市場細分中的“心理細分”關(guān)注的是消費者的？（）

A.消費習慣

B.情緒狀態(tài)

C.收入水平

D.年齡

25.以下哪項不是進行市場細分時應該遵循的原則？（）

A.可衡量性

B.可盈利性

C.可進入性

D.可變性

26.在選擇目標市場時，以下哪項不是考慮的市場細分因素？（）

A.市場需求

B.競爭對手

C.公司戰(zhàn)略

D.消費者偏好

27.以下哪項不是糖果市場細分的目標？（）

A.提高市場份額

B.降低營銷成本

C.提升品牌形象

D.滿足消費者需求

28.在進行市場細分時，以下哪項不是考慮的消費者心理因素？（）

A.消費者價值觀

B.消費者生活方式

C.消費者購買動機

D.消費者收入水平

29.以下哪項不是進行市場細分時應該遵循的原則？（）

A.可衡量性

B.可盈利性

C.可進入性

D.可持續(xù)性

30.在選擇目標市場時，以下哪項不是需要考慮的市場細分因素？（）

A.市場需求

B.競爭對手

C.公司戰(zhàn)略

D.消費者滿意度

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.糖果市場細分的目的是什么？（）

A.識別不同消費者群體

B.針對特定需求設計產(chǎn)品

C.降低營銷成本

D.提高市場競爭力

2.以下哪些是糖果市場細分的常用維度？（）

A.人口統(tǒng)計

B.心理特征

C.行為特征

D.地理區(qū)域

3.選擇目標市場時，以下哪些因素是重要的？（）

A.市場規(guī)模

B.增長潛力

C.競爭程度

D.公司資源

4.糖果市場細分需要遵循哪些原則？（）

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可接受性

5.以下哪些是市場細分策略？（）

A.無差異市場策略

B.差異化市場策略

C.集中化市場策略

D.綜合市場策略

6.以下哪些是影響市場細分成功的因素？（）

A.消費者需求的多樣性

B.市場信息的準確性

C.競爭對手的細分策略

D.公司的營銷能力

7.以下哪些是消費者購買糖果時考慮的因素？（）

A.口味偏好

B.品牌信譽

C.價格

D.包裝設計

8.糖果市場細分中的“地理細分”可以考慮哪些因素？（）

A.氣候條件

B.經(jīng)濟發(fā)展水平

C.人口密度

D.消費習慣

9.選擇目標市場時，以下哪些是重要的競爭分析因素？（）

A.競爭對手的市場份額

B.競爭對手的產(chǎn)品特點

C.競爭對手的營銷策略

D.競爭對手的財務狀況

10.以下哪些是進行市場細分時應該考慮的消費者心理因素？（）

A.消費者價值觀

B.消費者生活方式

C.消費者購買動機

D.消費者收入水平

11.糖果市場細分中的“行為細分”包括哪些內(nèi)容？（）

A.購買頻率

B.使用場合

C.使用程度

D.品牌忠誠度

12.以下哪些是市場細分中的“人口細分”關(guān)注的因素？（）

A.年齡

B.性別

C.職業(yè)

D.教育程度

13.選擇目標市場時，以下哪些是考慮的市場細分因素？（）

A.市場需求

B.競爭對手

C.公司戰(zhàn)略

D.消費者滿意度

14.以下哪些是糖果市場細分的目標？（）

A.滿足消費者特定需求

B.降低營銷成本

C.提高品牌忠誠度

D.擴大市場份額

15.以下哪些是影響糖果市場細分成功的因素？（）

A.消費者需求

B.競爭對手策略

C.市場增長率

D.公司品牌形象

16.以下哪些是進行市場細分時應該遵循的原則？（）

A.可衡量性

B.可盈利性

C.可進入性

D.可變性

17.選擇目標市場時，以下哪些因素是重要的？（）

A.市場規(guī)模

B.增長潛力

C.競爭程度

D.公司資源

18.以下哪些是市場細分策略？（）

A.無差異市場策略

B.差異化市場策略

C.集中化市場策略

D.綜合市場策略

19.以下哪些是消費者購買糖果時考慮的因素？（）

A.口味偏好

B.品牌信譽

C.價格

D.包裝設計

20.糖果市場細分中的“地理細分”可以考慮哪些因素？（）

A.氣候條件

B.經(jīng)濟發(fā)展水平

C.人口密度

D.消費習慣

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.糖果市場細分的第一步是_______，以識別不同的消費者群體。

2.糖果市場細分的常用維度包括_______、_______和_______。

3.目標市場選擇中的“集中化戰(zhàn)略”是指選擇_______細分市場進行深度開發(fā)。

4.糖果市場細分的原則包括_______、_______、_______和_______。

5.糖果市場細分中的“地理細分”關(guān)注的是消費者所在的_______。

6.糖果市場細分中的“人口細分”關(guān)注的是消費者的_______、_______、_______和_______等特征。

7.糖果市場細分中的“心理細分”關(guān)注的是消費者的_______、_______和_______。

8.選擇目標市場時，需要考慮的因素包括_______、_______、_______和_______。

9.糖果市場細分的目標之一是_______，以滿足消費者特定需求。

10.糖果市場細分需要遵循的原則之一是_______，確保細分市場的可衡量性。

11.糖果市場細分中的“行為細分”關(guān)注的是消費者的_______、_______和_______。

12.糖果市場細分中的“人口細分”包括_______、_______、_______、_______和_______等維度。

13.糖果市場細分的原則之一是_______，確保細分市場的可進入性。

14.糖果市場細分的原則之一是_______，確保細分市場的可盈利性。

15.糖果市場細分的原則之一是_______，確保細分市場的可接受性。

16.目標市場選擇中的“無差異市場策略”是指_______。

17.目標市場選擇中的“差異化市場策略”是指_______。

18.糖果市場細分的原則之一是_______，確保細分市場的穩(wěn)定性和一致性。

19.選擇目標市場時，需要考慮的市場細分因素包括_______、_______、_______和_______。

20.糖果市場細分中的“心理細分”可以基于消費者的_______、_______和_______等心理特征。

21.糖果市場細分中的“行為細分”可以考慮消費者的_______、_______和_______等行為特征。

22.糖果市場細分的原則之一是_______，確保細分市場的代表性和廣泛性。

23.糖果市場細分的目標之一是_______，以降低營銷成本。

24.糖果市場細分的目標之一是_______，以提高品牌忠誠度。

25.糖果市場細分的目標之一是_______，以擴大市場份額。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.糖果市場細分是為了更好地滿足消費者的個性化需求。（）

2.糖果市場細分只關(guān)注消費者的年齡和性別特征。（）

3.目標市場選擇中的集中化戰(zhàn)略意味著公司需要同時在多個市場細分中競爭。（）

4.糖果市場細分中的心理細分主要考慮消費者的收入水平。（）

5.糖果市場細分時，市場增長率不是考慮的因素之一。（）

6.糖果市場細分的原則之一是可衡量性，即細分市場的大小和增長潛力必須能夠量化。（）

7.選擇目標市場時，公司應該只考慮市場規(guī)模，而忽略競爭對手的存在。（）

8.糖果市場細分中的地理細分是指根據(jù)消費者所在的地理位置進行細分。（）

9.糖果市場細分的目標之一是通過滿足特定需求來提高品牌忠誠度。（）

10.糖果市場細分中的行為細分考慮消費者的購買習慣和品牌偏好。（）

11.糖果市場細分時，公司應該優(yōu)先選擇競爭程度低的市場細分。（）

12.糖果市場細分的原則之一是可進入性，即公司有能力進入并服務于該細分市場。（）

13.糖果市場細分的目標之一是降低營銷成本，因為針對特定細分市場可以更有效地分配資源。（）

14.糖果市場細分時，消費者的人口統(tǒng)計特征（如年齡和收入）是最重要的細分標準。（）

15.糖果市場細分的原則之一是可盈利性，意味著細分市場必須能夠為公司帶來利潤。（）

16.目標市場選擇中的差異化市場策略意味著公司為每個細分市場提供獨特的產(chǎn)品和服務。（）

17.糖果市場細分中的心理細分關(guān)注消費者的生活方式和個性特征。（）

18.糖果市場細分時，公司應該選擇那些需求穩(wěn)定且增長潛力大的市場細分。（）

19.糖果市場細分的原則之一是可接受性，即細分市場中的消費者愿意購買產(chǎn)品。（）

20.糖果市場細分的目標之一是通過滿足不同細分市場的需求來擴大市場份額。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請結(jié)合實際案例，分析一家糖果企業(yè)在進行市場細分時，如何運用人口統(tǒng)計、心理和行為三個維度進行細分，并說明其選擇目標市場的依據(jù)。

2.闡述糖果市場細分對于企業(yè)營銷策略的影響，包括產(chǎn)品開發(fā)、價格策略、渠道選擇和促銷活動等方面。

3.論述在競爭激烈的糖果市場中，如何通過市場細分和目標市場選擇來提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

4.分析在糖果市場細分過程中，可能遇到的風險和挑戰(zhàn)，并提出相應的應對策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某糖果公司生產(chǎn)多種口味的糖果，包括巧克力、果凍和硬糖等。公司希望進一步細分市場并選擇合適的目標市場。請根據(jù)以下信息，分析該公司的市場細分策略和目標市場選擇。

-信息一：公司產(chǎn)品在年輕消費者中較為受歡迎，但老年人群體對糖果的購買需求較低。

-信息二：公司產(chǎn)品在一線城市的市場份額較高，而在二線城市和農(nóng)村市場的份額較低。

-信息三：公司近期推出了一款健康低糖糖果，受到了一定程度的關(guān)注。

2.案例題：一家糖果制造商計劃推出一款新口味的糖果，該口味在市場上較為獨特。請根據(jù)以下信息，設計該制造商的市場細分和目標市場選擇策略。

-信息一：該糖果制造商目前的產(chǎn)品線以傳統(tǒng)糖果為主，市場份額穩(wěn)定。

-信息二：新口味糖果的目標消費者為18-35歲的年輕人，他們對新奇和潮流產(chǎn)品較為敏感。

-信息三：制造商的預算有限，需要集中資源進行市場推廣。

標準答案

一、單項選擇題

1.D

2.B

3.B

4.C

5.A

6.C

7.D

8.D

9.B

10.D

11.D

12.C

13.B

14.C

15.B

16.D

17.D

18.C

19.D

20.D

21.D

22.C

23.D

24.B

25.A

26.D

27.D

28.C

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D

14.A,B,C

15.A,B,C

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C

三、填空題

1.市場細分

2.人口統(tǒng)計、心理特征、行為特征

3.一個

4.可衡量性、可進入性、可盈利性、可接受性

5.地理位置分布

6.年齡、性別、職業(yè)、教育程度

7.消費者價值觀、生活方式、個性

8.市場規(guī)模、增長潛力、競爭程度、公司資源

9.降低營銷成本

10.可衡量性

11.購買頻率、使用場合、使用程度、品牌忠誠度

12.年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度

13.可進入性

14.可盈利性

15.可接受性

16.針對同一市場，提供不同產(chǎn)品或服務

17.針對不同的市場細分，提供差異化的產(chǎn)品或服務

18.可持續(xù)性

19.市場需求、競爭對手、公司戰(zhàn)略、消費者滿意度

20.消費者價值觀、生活方式、個性

21.購買頻率、使用場合、使用程度

22.可變性

23.降低營銷成本

24.提高品牌忠誠度

25.擴大市場份額

四、判斷題

1.√

2.×

3.×

4.√

5.×

6.√