科分析儀器商業(yè)計劃書

BUSINESS/COMMERCIAL

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PLAN科分析儀器商業(yè)計劃書點擊開始吧長沙安萊科分析儀器有限公司（簡稱ANAX）創(chuàng)立于2009年，經(jīng)歷不懈的

追求，研制成功擁有完全自主知識產(chǎn)權、

全球領先的

“

FLC全自動二維液相色譜

系統(tǒng)”，并在填料科學、

二維色譜理論上取得系統(tǒng)性進展。FLC技術與產(chǎn)品，克服臨床檢驗中的精神藥物、

抗菌藥物、

癲癇藥物、

維生

素類藥物、腫瘤藥物等的超痕量測定的百年技術障礙，著眼解決臨床醫(yī)師與普通

百姓關心的”用藥精準、

用藥安全、

用藥高效”難題，大力推動現(xiàn)代醫(yī)藥學的發(fā)

展。我們的技術與產(chǎn)品，遙遙領先全球范圍內(nèi)同業(yè)競爭對手，我們擁有卓有成效的研發(fā)與銷售團隊，正在穩(wěn)步開拓市場，必將成為市場份額的持牛耳者

…

…

..簡介/INTRODUCTION圍繞“精準用藥”核心宗旨，發(fā)展個體化給藥理論與體系，力爭成為生命科學領域血藥濃度測定設備研發(fā)與制造的龍頭企業(yè)，并外延至其他小分子生命標志物的檢測與診斷。

企業(yè)宗旨團隊成員團隊人數(shù)17人，平均年齡27歲左右，70%以上為本科及碩士以上學歷，所涉

專業(yè)為藥學、化學、生物科學、

自動化場地公司目前經(jīng)營場所總面積389平米，包

括裝配車間、試劑生產(chǎn)車間、實驗室、

辦公區(qū)、會議區(qū)等

企業(yè)基本情況03020401組織結構王峰

陳淑賢原始股東等創(chuàng)始人、

總經(jīng)理

北京大學藥學專業(yè)畢業(yè)，中南大學臨床藥學研究室研究員，從事尖端色譜技術研究及臨床檢測方法開發(fā)近20年。

致力于復雜成分痕量物質(zhì)色譜分析，擁有十多項發(fā)明專利，發(fā)表數(shù)十篇論文。

基于自創(chuàng)色譜理論與技術，形成系列產(chǎn)品。核心成員介紹博士主管藥師研究方向為臨床藥學、神經(jīng)精神藥理學，已發(fā)表論文34

篇，被SCI收錄26篇，以第一作者、并列第一作者及通訊作者發(fā)表SCI論文12篇，承擔國家自然科學基金青年基金項目1項，國家教育部博士點新教師類基金項目1項，湖

南省教育廳科學研究項目1項，參與國家自然科學基金4

項。獲中國藥學會醫(yī)院藥學專業(yè)委員創(chuàng)新獎，湖南省優(yōu)秀博

士學位論文,

國家教育部“博士研究生學術新人獎”，第

十四、十五屆湖南省自然科學優(yōu)秀學術論文獎，中南地

區(qū)醫(yī)院藥學學術大會優(yōu)秀論文獎等。獲得國家留學基金委資助，留學美國匹茲堡大學開展相關博士后課題研究。博士碩士研究生導師中南大學藥理學博士，美國伊利諾伊大學博士后。主要從事臨床藥學研究、治療藥物監(jiān)測、

臨床轉(zhuǎn)化與

實踐。先后參與國家自然科學基金項目8項，其中主持2項

，發(fā)表論文50余篇，其中SCI收錄28篇。

申請并獲得發(fā)

明專利4項。中國藥理學會TDM專業(yè)委員會青委會常務委員兼秘書。

中國藥理學會定量藥理學專業(yè)委員會青年委員。市場總監(jiān)中國藥科大學藥學專業(yè)畢業(yè)，從

事藥物檢測

、

新藥研發(fā)

、質(zhì)量標

準制訂

、

藥物制劑工作七年，從

事分析儀器行業(yè)的儀器

、色譜耗

材的銷售工作八年。iiii

核心成員介紹70%以上成員為本科及碩士以上學歷

團隊成員平均年齡27歲環(huán)境工程專業(yè)，

自學電子電

路及機械原理，開發(fā)能力強，

獨立完成了全自動二維前端液相色譜系統(tǒng)的研發(fā)設計，獲得發(fā)明專利、實用新型專利三項。本科，湘潭大學機械設計專

業(yè)，

曾在富士康任職研發(fā)工

程師，獲得外觀設計專利一項，實用新型專利一項。碩士，化學工程專業(yè)，負責

試劑產(chǎn)品的研究及質(zhì)量控制，

獲得實用新型專利兩項。應用工程師質(zhì)量工程師機械工程師研發(fā)工程師碩士，環(huán)境工程專業(yè)，負責

客戶培訓及技術支持。核心成員介紹2016年首次進入軍隊醫(yī)院

進入最大綜合型醫(yī)院

進入精衛(wèi)系統(tǒng)

進入農(nóng)學、商檢系統(tǒng)2001年開始研究2009年主要專利完成員工人數(shù)：17人用戶數(shù)：40多家第一代技術攻關

FLC2420問世第二代技術攻關

FLC2701問世第三代技術攻關

FLC2801問世

企業(yè)歷程合作

伙伴

島津2009年

安萊科員工人數(shù)：3-7人1

2011年

成功解決牛肉基質(zhì)內(nèi)萬古霉素、去甲萬古、舒巴坦等藥物的自動化測定2012年

首次實現(xiàn)癲癇藥物無衍生的丙戊酸色譜紫外直接測定2

成套抗癲癇藥物FLC技術完成2013年

實現(xiàn)二維色譜的超快速分析，綜合時間小于5.1min2014年

抗生素體系、抗精神藥物的應用體系完成4

高度自動化的百草枯中毒快速鑒別技術誕生，挽救眾多患者生命5

2015年

FLC

2801系統(tǒng)研發(fā)成功，為進軍藥物研發(fā)、食品安全領域奠定技術基礎6

2016年

抗癲癇藥物質(zhì)控研究完成，全球唯

具備生產(chǎn)多癲癇質(zhì)控的企業(yè)

原研技術突破3

創(chuàng)新二維原理，解決液相色譜儀測定種類少、品種單一，無法滿足6萬家醫(yī)院及公共衛(wèi)生機構280萬張病床需要的難題此專利實現(xiàn)了二維液相色譜儀的智能化維護，解決了色譜系統(tǒng)自動維護問題，極大提

高了色譜柱的使用壽命此專利為一種新型進樣方式，解決遠距離樣品的傳送、保存問題，使大區(qū)域精神藥物用藥安全與評估得以實現(xiàn)擁有系統(tǒng)化的專利工程十六項，遙遙領先色譜行業(yè)全球排名前三的知名企業(yè)，形成有

效的專利包圍，技術領先優(yōu)勢短時期內(nèi)無法撼動一種二維液相色譜儀專利號：XXXXXXXX98一種二維液相色譜儀專利號：XXXXXXXX75一種膜片式進樣裝置專利號：XXXXXXXX70其他系統(tǒng)性專利XXXXXXXX70XXXXXXXX572XXXXXXXX262XXXXXXXX64X2XXXXXXXX606XXXXXXXX9X2XXXXXXXX80620XXXXXXXX1884XXXXXXXX7852XXXXXXXX802

專利一覽……以藥物科學研究與臨床測定為目標，具備自我開發(fā)方法能力

，瞄準藥物濃度測定市場，用于抗生素、癲癇藥物、精神藥物、部分毒品的色譜快速測定典型用戶：鄭州大學附屬第一醫(yī)院

北京航天總醫(yī)院

第三軍醫(yī)大附屬大坪醫(yī)院等價格：120~150萬元瞄準臨床檢驗醫(yī)學研究需要，用于激素、維生素、心血管藥物、毒品篩查、生命標志物的測定，具有超高靈

敏度、通用性強等特點典型用戶：中南大學湘雅二醫(yī)院價格：250~350萬元定位藥物濃度測定市場，用于抗生素、癲癇藥物、精神藥物、部分毒品的色譜快速測定典型用戶：山東腫瘤醫(yī)院重慶兒童醫(yī)院

無錫精神衛(wèi)生中心價格：100~120萬元FLC27012D-LC/UV

全自動二維色譜質(zhì)譜系統(tǒng)

精準用藥研究不可或缺的測定系統(tǒng)

產(chǎn)品介紹

|通用儀器FLC28012D-LC/MS全自動二維色譜質(zhì)譜系統(tǒng)

唯一適用于臨床檢驗的質(zhì)譜系統(tǒng)FLC2420A2D-LC/UV全自動二維色譜質(zhì)譜系統(tǒng)

專注藥物濃度測定技術上具有很強突破性，遙遙領先現(xiàn)有其他企業(yè)產(chǎn)品，測定神經(jīng)內(nèi)科、兒科等卡馬西平、丙戊酸鈉、丙戊酸鎂、奧卡西平、左乙拉西坦等血藥濃度典型用戶：中南大學湘雅三醫(yī)院南京鼓樓醫(yī)院

山西醫(yī)科大學附屬醫(yī)院價格：100~170萬元最全面的精神藥物測定系統(tǒng)，可以測定我國大部分臨床使用的精神藥物，如氯氮平、奎硫平、奧氮平、阿立

哌唑等，深受客戶歡迎典型用戶：長沙精神衛(wèi)生中心郴州精神衛(wèi)生中心信宜精神衛(wèi)生中心陽江衛(wèi)生中心西安精神衛(wèi)生中心

價格：100~170萬元定位單品種的維生素測定，降低第三方檢測的成本，滿足健康篩查需要目標用戶：定位高質(zhì)量、低成本，適于第三方檢測市場，如金域檢測、艾迪康檢測等

價格：70~100萬元

產(chǎn)品介紹

|專用儀器FLC2423全自動維生素類藥物測定二維色譜系統(tǒng)（在研）FLC2421全自動精神藥物測定二維色譜專用系統(tǒng)FLC2422全自動癲癇藥物測定二維色譜專用系統(tǒng)我國1.2萬家等級醫(yī)院，重點為1450家三甲綜合性醫(yī)院，480家精神衛(wèi)生專

科醫(yī)院，250家結核病?？漆t(yī)院，120家公共衛(wèi)生?？漆t(yī)院，280家臨床藥

物研究與臨床應用單位，400家藥物研究科研單位儀器毛利潤率（注：去除配套設備，毛利潤率大于50%）銷售目標市場主要利潤來源試劑毛利潤率大于50%

，耗材毛利潤率大于23%

市場領域雖然新藥研發(fā)需要花費十幾億美元，但只從統(tǒng)計學上考慮了群體的臨床應用效果。實際臨

床應用的時候個體藥效和毒效差別很大，因此進行個體化的用藥監(jiān)測是發(fā)展必然。醫(yī)院科學承擔了絕大部分有關生命科學的研究，其中眾多研究離不開藥物測定技術，尖端

的測定技術帶來的優(yōu)勢不言而喻。精準醫(yī)療的核心之一是“個體化給藥

”

，而探尋藥物體內(nèi)狀態(tài)是個體化給藥的基礎，缺

乏藥物濃度技術顯然談不上“精準給藥

”。

市場對產(chǎn)品需求的必要性231長期以來，國內(nèi)缺乏色譜應用的統(tǒng)一質(zhì)量控制平臺，測定結果千奇百怪，難以對患者交代

,

處于“捂著傷口不出聲

”的階段，F(xiàn)LC是目前唯一能提供質(zhì)量控制系統(tǒng)的色譜產(chǎn)品。絕大部分醫(yī)療單位檢驗科、藥劑科或臨床科室人員對常規(guī)液相色譜的低自動化、低測定能

力深感痛苦，耗費大量人力物力“仍不討好

”，F(xiàn)LC自動化能力改變這一現(xiàn)狀。由于常規(guī)色譜通量和測定種類遠遠不能滿足盈利需求，導致醫(yī)院決策層和使用科室壓力巨

大，F(xiàn)LC技術突破盈利邊界，深得用戶喜愛。臨床藥物的色譜測定方法的開發(fā)并非簡單事情，常規(guī)色譜不集成測定方法，用戶需要花費

巨大代價建立方法，且往往不成功。FLC集成用戶大部分需要的方法，優(yōu)勢巨大。

產(chǎn)品應對的市場痛點24312

系統(tǒng)性的專利文件可以在長時間內(nèi)保持FLC的技術領先性，短時間無產(chǎn)品可以超越。過往30年，常規(guī)液相色譜的技術缺乏及測定能力低下，導致其在大量醫(yī)院閑置。FLC意識

到問題所在，改變色譜分離原理，成為新的里程碑，常規(guī)色譜不再可替代FLC。FLC無完全相同的競爭產(chǎn)品，局部應用相近的產(chǎn)品存在使用成本極高、測定難以穩(wěn)定的問

題，不構成直接競爭和沖突。FLC由于集合色譜的靈活性、開放性、準確性特點，與其他類型儀器比較有很大優(yōu)勢，

尚

無其他原理儀器更適合藥物濃度的測定。

產(chǎn)品的不可替代性431已經(jīng)覆蓋：大型綜合醫(yī)院精神專科醫(yī)院結核?？漆t(yī)院衛(wèi)生部直屬醫(yī)院大型軍隊附屬醫(yī)院等累計總銷售額約1100萬元

市場覆蓋情況表示已裝機區(qū)

域表示正在洽談

區(qū)域Ⅰ

.配套設備尚未國產(chǎn)化Ⅱ

.

醫(yī)療產(chǎn)品注冊還需完善

Ⅲ

.市場體系尚未完善Ⅳ

.符合GMP的生產(chǎn)基地尚需建立

Ⅴ

.客戶多樣化需求還不能滿足O

TⅠ

.

2萬家醫(yī)療單位需要Ⅰ

.安捷倫、

沃特世等企業(yè)可能利用平臺和品牌優(yōu)勢，進行技術模仿Ⅱ

.

醫(yī)院藥學系統(tǒng)可能會短期處于弱勢

Ⅲ

.公立醫(yī)院投入可能出現(xiàn)減少情況Ⅱ

.短時間尚無同等競爭力產(chǎn)品Ⅲ

.

同業(yè)企業(yè)尚未有效切入市場

Ⅳ

.

醫(yī)改政策趨勢強化產(chǎn)品需求

Ⅴ

.

…

…Ⅰ

.

系統(tǒng)化的專利技術Ⅱ

.成熟的系列產(chǎn)品Ⅲ

.準確的市場定位

Ⅳ

.有效的市場布局

Ⅴ

.

…

…

有

利

不

利S

W

優(yōu)勢（S）、弱勢(W)、機會(O)、威脅(T)SWOTCompany

Logo主要優(yōu)勢：

自動化程度高，

人員要求低。主要缺點：測定種類極少，不能滿足臨床需求；測定成

本高，很多醫(yī)院無法承受；

不能自主建立方法，難以滿

足科研需求。全球主要相關產(chǎn)品介紹（只有構成部分競爭關系產(chǎn)品，無直接競爭關系產(chǎn)品）主要優(yōu)勢：企業(yè)產(chǎn)品線完整，技術創(chuàng)

新能力強。主要缺點：不具備完整的臨床測定能

力，未開發(fā)出系統(tǒng)性的解決方案。主要優(yōu)勢：企業(yè)品牌效應好，

市場覆蓋率高。主要缺點：測定能力受限,

不符合臨床檢查技術條件。沃特世

UPLC西門子VIVA安捷倫液相系統(tǒng)02

終端客戶覆蓋2018年精神、結核終端覆蓋80%，建立客戶數(shù)據(jù)庫

…

…01

分區(qū)示范點建立2017年底建立全國上海、廣東、西安、北京

、

沈陽為中心的示范點，目前進展順利…

…04

科研導向獨立或協(xié)助用戶完成科研項目

，完成本領域內(nèi)重要專家共識

、

臨床指南文案

，有影響力論文不少于10篇…

…03

學術會議參加年度學術會議不少于10場，覆蓋精神、TDM、藥理、兒童

、

藥代

、

色譜等關鍵會議，增加影響力…