市場(chǎng)定位的步驟與方法

市場(chǎng)定位的步驟與方法市場(chǎng)定位與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

——市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，針對(duì)顧客對(duì)該產(chǎn)品的某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，決定或樹(shù)立本企業(yè)產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的獨(dú)特形象的活動(dòng)。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下深刻印象，以占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額市場(chǎng)定位與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

—市場(chǎng)定位的步驟確認(rèn)本企業(yè)及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確的選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等。顯示獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)通過(guò)宣傳促銷(xiāo)準(zhǔn)確傳播強(qiáng)化、穩(wěn)定、鞏固糾正偏差

市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)組合

—市場(chǎng)定位的方法屬性和利益定位價(jià)格和質(zhì)量定位用途定位使用者定位結(jié)合定位初次定位與重新定位對(duì)迎頭定位與回避定位市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)組合

—產(chǎn)品策略產(chǎn)品：包括提供給市場(chǎng)的、能夠滿(mǎn)足客戶(hù)某種需要的任何有形物品和無(wú)形服務(wù)。整體產(chǎn)品

---核心產(chǎn)品：為顧客提供基本的效用、利益或功能---形式產(chǎn)品：產(chǎn)品的實(shí)體和外觀。包括產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特性、品牌與包裝---延伸產(chǎn)品：指產(chǎn)品各種附加利益的總和。通常包括維修服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、送貨、安裝與各種保證。市場(chǎng)定位與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn)品的生命周期

投入期：銷(xiāo)量有限，銷(xiāo)售費(fèi)用高。成長(zhǎng)期：銷(xiāo)量增長(zhǎng)很快，成本大幅度下降。成熟期：銷(xiāo)量增長(zhǎng)停滯甚至下降，同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。衰退期：銷(xiāo)量下降趨勢(shì)更加明顯。市場(chǎng)定位與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略

—引入期營(yíng)銷(xiāo)策略快速掠取策略快速滲透策略緩慢掠取策略緩慢滲透策略—成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入新的分銷(xiāo)渠道促銷(xiāo)的重點(diǎn)從擴(kuò)大產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)移到本企業(yè)產(chǎn)品的形象為主適當(dāng)時(shí)機(jī)降低價(jià)格市場(chǎng)定位與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略—衰退期戰(zhàn)略

集中策略維持策略收縮策略放棄策略市場(chǎng)定位與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合價(jià)格策略選擇企業(yè)定價(jià)目標(biāo)

—生存—當(dāng)期利潤(rùn)最大化—市場(chǎng)份額領(lǐng)先地位—產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位市場(chǎng)定位與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)的主要形式

—廣告—人員促銷(xiāo)—營(yíng)業(yè)推廣—公共關(guān)系市場(chǎng)定位與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)的作用

—向有關(guān)各方提供信息和情報(bào)—刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望—樹(shù)立公司及產(chǎn)品形象—維持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額謝謝1月-2509:5