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文檔簡介

如何獲取客戶資源12021/6/28獲取客戶途徑篩選目標客戶目錄客戶后期維護一二三22021/6/282圈子3外拓4渠道1緣故一途徑32021/6/281緣故

STEP1

整理現(xiàn)有資源

STEP2重新審視自己的圈子

STEP3撿起你丟掉的圈子42021/6/281.緣故

STEP1

整理現(xiàn)有資源整理你的手機通訊錄審查你的微信好友圈翻閱你的QQ好友欄52021/6/281.緣故

STEP2重新審視自己的圈子親戚圈朋友圈同學圈工作圈生活圈娛樂圈網(wǎng)球圈泡吧圈62021/6/281.緣故

STEP3撿起你丟掉的圈子……..也許只要一個電話也許只要一條信息也許是一篇微博也許是一篇朋友圈一頓簡約的晚餐72021/6/282圈子3外拓4渠道1緣故一途徑82021/6/282圈子

STEP1

圈子的重要性

STEP2和土豪交朋友92021/6/282.圈子

STEP1

圈子的重要性林則徐與毛澤東的關系中國商界十大頂級圈子美國精英圈子“骷髏會”102021/6/282.圈子

STEP2和土豪交朋友高爾夫游艇會收藏館釣魚馬會茶藝貴婦幫大媽團112021/6/282圈子3外拓4渠道1緣故一途徑122021/6/28

STEP1

展業(yè)活動

STEP2市場推廣活動3外拓132021/6/283.外拓

STEP1

展業(yè)活動社區(qū)駐點商超駐點會展集客142021/6/283.外拓

STEP2市場推廣活動異業(yè)聯(lián)盟社區(qū)活動自主策劃客戶答謝152021/6/282圈子3外拓4渠道1緣故一途徑162021/6/28

STEP1

金融行業(yè)渠道

STEP2非金融渠道客戶共享4渠道172021/6/284.渠道

STEP1

金融行業(yè)渠道信托、私募、保險代理、銀行渠道182021/6/284.渠道

STEP2非金融渠道客戶共享商會會所俱樂部公益團體高端集團高檔消費192021/6/28二篩選1篩選3選定2整理202021/6/281篩選名單收集

記錄有效信息

回訪排除無效信息212021/6/28二篩選1篩選3選定2整理222021/6/28見面地區(qū)

見面時間

年齡層次2整理需求行為

關系緊密度232021/6/28二篩選1篩選3選定2整理242021/6/28有理財觀念

有閑散資金

有支配權3選定252021/6/28三維護1.老客戶維護2.轉介紹262021/6/281.老客戶維護最懂“老客戶維護”的明星是誰？即使受傷，從來不說前夫的壞話離婚，還大方祝福：這一世…分別后，依然保持熱度，微博互動案例歸納維系老客戶，比盲目開發(fā)新客戶來的更容易更輕松。愛也好，恨也罷，保持聯(lián)系總有舊情復燃的機會。不要輕易放棄任何一個客戶，哪怕他再別處已經(jīng)成交任何一個已經(jīng)在別處成交的客戶，說不定哪天又會在你這里成交

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