如何索取轉(zhuǎn)介紹說(shuō)明說(shuō)課講解

如何索取轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹的好處1．市場(chǎng)面廣信息量大。通過(guò)委托親朋好友或者通過(guò)其他途徑潛在的準(zhǔn)保戶(hù)，極利于開(kāi)拓陌生市場(chǎng)，因?yàn)樗麄儗?duì)自己所在的地區(qū)、所處的行業(yè)及當(dāng)?shù)販?zhǔn)保戶(hù)的保險(xiǎn)需求十分了解，因而能找到大批潛在的準(zhǔn)保戶(hù)，提供大量有價(jià)值的市場(chǎng)信息。

2．有利于提高效率。通過(guò)轉(zhuǎn)介紹尋找準(zhǔn)客戶(hù)，自己可以集中更多時(shí)間和精力，從事保險(xiǎn)推銷(xiāo)訪問(wèn)工作，有利于提升業(yè)績(jī)。

3．可以減輕工作量。因?yàn)樗麑?duì)潛在的準(zhǔn)客戶(hù)通常有較大的影響力，可以影響或者直接說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，這樣可以大大減輕我們的推銷(xiāo)工作量。如何尋找影響力中心1．居委會(huì)主任。通過(guò)他對(duì)所轄居民的情況較熟悉，而且有一定影響力。

2．其他行業(yè)的銷(xiāo)售主管、業(yè)務(wù)員。這些人在商界摔打滾爬，市場(chǎng)行情了如指掌，可以提供大量有價(jià)值的信息。

3．醫(yī)生。醫(yī)生每日與患者打交道，他們的接觸面廣而雜，患者及其家屬對(duì)醫(yī)生心存敬畏，往往會(huì)接受醫(yī)生的各種教誨。

4．單位會(huì)計(jì)、出納。他們的特長(zhǎng)是熟悉所在公司的財(cái)會(huì)狀況，而且這些“鐵算盤(pán)”的影響力不小。

5．學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任、任課教師。他們接觸的家長(zhǎng)最多，而且家長(zhǎng)對(duì)這類(lèi)人群的信任是極大的。乞丐圈子也有影響力中心?。。∏榫霸?huà)術(shù)一：“張先生，請(qǐng)您評(píng)價(jià)一下我的服務(wù)，你覺(jué)得怎樣？你滿(mǎn)意嗎？”“很好，我很滿(mǎn)意?！?/p>

“既然這樣，那么相信你一定會(huì)希望您的朋友也跟您一樣，得到良好的服務(wù)吧？”“嗯，我想是的?！薄澳敲凑?qǐng)您介紹您的一些朋友給我，好嗎？”“這個(gè)，……”“我相信您的朋友一定不會(huì)責(zé)怪您的。“”“那好吧！”情景話(huà)術(shù)三：陳阿姨，非常感謝您對(duì)我的信任及支持，參加了我們公司的客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)，不知您對(duì)這次活動(dòng)是否滿(mǎn)意，公司派我回訪您，請(qǐng)您給我們提些寶貴建議，以便我們?nèi)吮８玫靥岣吆屯晟品?wù)；（邊聽(tīng)邊記錄）陳阿姨，謝謝您給我們提了這么好的建議，過(guò)兩天公司舉辦客戶(hù)答謝會(huì)，形式和內(nèi)容和您上次參加的差不多；您看您可以帶xx參加或給我一些名單，讓我邀請(qǐng)他們參加，你放心，我尊重您的朋友就象尊重您一樣；公司開(kāi)會(huì)的目的主要是宣傳，買(mǎi)不買(mǎi)保險(xiǎn)是你朋友的自由，是我和他之間的緣分，你不用擔(dān)心。開(kāi)口話(huà)術(shù)一、“張經(jīng)理，請(qǐng)您介紹三位您認(rèn)為最有才華、最在魄力的同學(xué)，讓他們也能象您一樣享受保險(xiǎn)的好處，好嗎？”

二、“梁主任，您選定的險(xiǎn)種真不錯(cuò)，請(qǐng)您介紹幾位同事，讓他們也能夠享有跟您一樣的服務(wù)，好嗎？”

三、“李姐，請(qǐng)您給我介紹兩位和您一樣善于打點(diǎn)生意的朋友，讓我有機(jī)會(huì)向他們請(qǐng)教，好嗎？”

懂得感恩不論你的客戶(hù)給你介紹的朋友是否購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，一定要做好兩點(diǎn)工作。一是要將你和他的朋友接觸的情形和結(jié)果報(bào)告他；二是不管結(jié)果如何，一定要對(duì)你的客戶(hù)表示感謝，或送上適當(dāng)?shù)男《Y物。

即使跌倒了，也要抓一把沙！轉(zhuǎn)介紹的最佳時(shí)機(jī)

1、成交的客戶(hù)：遞送保單時(shí)2、未成交的客戶(hù)：回訪時(shí)3、轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)簽單后4、利用節(jié)假日贈(zèng)送小禮品，提供服務(wù)時(shí)索要轉(zhuǎn)介紹的秘密仔細(xì)聆聽(tīng)，