開門紅如何做大保單復(fù)習(xí)課程

開門紅如何做大保單開門紅展業(yè)秘籍!什么叫高額保單？我們每一個(gè)人是否簽訂過高額保單？我們每個(gè)人的件均保費(fèi)是多少？什么叫高額保單？我們是否有機(jī)會(huì)簽訂高額保單？——高額保單=件均保費(fèi)x10倍人人都可以簽訂高額保單！確定高端客戶的分類職業(yè)分類：中小企業(yè)主、高級(jí)白領(lǐng)、企業(yè)政界領(lǐng)導(dǎo)……年齡分類：30歲——45歲之間收入分類：以公司年收入計(jì)算，經(jīng)營內(nèi)容各有不同…..50萬下（小老板）：?jiǎn)T工人數(shù)10人以下。100萬左右（中老板）：人數(shù)在50人以下。500萬以上（大老板）：人數(shù)在50人以上。1000萬以上（企業(yè)家）：人數(shù)在100人以上。高端客戶的心態(tài)分析主觀意識(shí)強(qiáng)，不輕易被人說服。最關(guān)心的是投資回報(bào)，資金也希望用在有用的投資上。性格特點(diǎn)：又自信又自卑、既有壓力又有魄力、既有責(zé)任感又不愿多付出……最最關(guān)心的事情：錢、錢、錢?。?！最最擔(dān)心的事情：命、命、命！?。∮绣X人最大擔(dān)憂錢越來越不夠用 ——沒錢！身體越來越差 ——沒命！行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈 ——沒事！公司員工、朋友越來越少 ——沒友！害自己的人越來越多 ——沒情！自己的知識(shí)信息越來越少 ——沒腦！大額保單客戶的特點(diǎn):從來沒有買過保險(xiǎn)的占大多數(shù)。對(duì)投資有著冷靜判斷的人。行為自主，處事果斷;生活無規(guī)律，受干擾多;壓力很大，事必親躬。事業(yè)上有很大的成就感和滿足感。喜歡說教別人，而不喜歡被別人說服。對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同，保險(xiǎn)知識(shí)也是略知一二。財(cái)務(wù)上有較充裕的可靈活支配的現(xiàn)金。年純利收入通常在200萬-2000萬不等。有子女，家庭責(zé)任感比較強(qiáng)。壽險(xiǎn)營銷人員的魅力營銷人員自己必須高度熱愛事業(yè)，對(duì)人保壽的歷史、現(xiàn)在和未來都充滿著必勝的信心——真誠服務(wù)，用心經(jīng)營。對(duì)公司所有售賣的產(chǎn)品，營銷員必須有足夠的時(shí)間熟練掌握；并能夠有針對(duì)性地進(jìn)行任意組合——專業(yè)化。向客戶推薦公司的產(chǎn)品，絕對(duì)不能以自己的意愿而想當(dāng)然。通常你認(rèn)為好的，客戶卻不一定認(rèn)同。營銷人員的修養(yǎng)達(dá)到一定的水準(zhǔn)。有時(shí)候你的生活質(zhì)量，直接影響到你待人處世的做法。營銷人員的興趣愛好一定要廣泛，不一定樣樣精通，但也可以樣樣小試牛刀。營銷人員的愛心和真誠有時(shí)候是你促成的法寶。營銷人員的人格魅力，也是高額保單客戶有興趣了解的重要內(nèi)容?！粩鄬W(xué)習(xí)的重要性。營銷人員應(yīng)該可以培養(yǎng)自己的雙重人格，內(nèi)心似火的一面；與處世冷靜的一面。壽險(xiǎn)營銷人員的魅力

自身品牌包裝 自身的品牌觀念非常重要。你對(duì)名牌的鑒賞和了解可以使你很快找到贊美的話題。拉近與客戶的距離。你對(duì)客戶應(yīng)注意的名牌包括：服裝、鞋、化妝用品、筆、手表、眼鏡、辦公用品、汽車等。你如果不懂，完全可以虛心得像小學(xué)生一樣向客戶請(qǐng)教，他會(huì)很有成就感。要注意自己的品牌和穿戴。自身品牌包裝內(nèi)心品牌的包裝。不斷充實(shí)自己，不斷吸收各方面的知識(shí)。學(xué)會(huì)宣傳自己，包裝自己。借助媒體和其他的功能作用。面談的技巧約訪時(shí)間的制定，一定要注意客戶的起居習(xí)慣。初次面談的贊美，給客戶的第一印象尤其重要——成功的70%。初次面談，不談保險(xiǎn)，直到客戶自己發(fā)問。如果沒有話題，寒暄過后，可以主動(dòng)結(jié)束對(duì)話。尊重自己的繁忙時(shí)間，等于尊重客戶的時(shí)間——?dú)鈩?shì)壓倒一切。激將法的靈活運(yùn)用——成功人士的命門。與公司核保部門的緊密配合高額客戶的時(shí)間寶貴，沒有過多的審核取證時(shí)間。保額的設(shè)計(jì)與險(xiǎn)種的選擇必須結(jié)合公司核保部門的要求。體檢、契約調(diào)查必須事先與客戶打好招呼。最終客戶公司資產(chǎn)、個(gè)人財(cái)產(chǎn)的證明材料也是必備的文件。高保額與低保費(fèi)給公司存在的風(fēng)險(xiǎn)。您關(guān)心自己的財(cái)務(wù)狀況嗎？

國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)資本市場(chǎng)改革開放和穩(wěn)定發(fā)展的若干意見（2010年1月31日）一、明確提出重視投資者回報(bào)二、支持保險(xiǎn)公司以多種方式直接進(jìn)入 資本市場(chǎng)三、使基金公司和保險(xiǎn)公司為主的機(jī)構(gòu) 投資者成為資本市場(chǎng)的主導(dǎo)力量多種理財(cái)工具的出現(xiàn)

使個(gè)人投資理財(cái)成為現(xiàn)實(shí)七十年代八十年代九十年代二十一世紀(jì)存款存款國庫券存款債券股票傳統(tǒng)保險(xiǎn)存款債券股票開放式基金投資型保險(xiǎn)RFC、CFP

紛紛登陸中國RFC——RegisteredFinancialConsultant

國際注冊(cè)財(cái)務(wù)顧問師CFP——CertificatedFinancialPlaner

國際注冊(cè)財(cái)務(wù)規(guī)劃師表明中國市場(chǎng)上蘊(yùn)藏著巨大的個(gè)人理財(cái)需求。眾多有識(shí)之士也迫切希望通過專業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師幫助其理財(cái)。一個(gè)值得我們關(guān)注的現(xiàn)象50%50%美國家庭工薪收入投資理財(cái)收入用投資理財(cái)賺錢98%2%中國家庭工薪收入投資理財(cái)收入靠雙手賺錢理財(cái)已成為每個(gè)現(xiàn)代人都必須考慮的問題您渴望實(shí)現(xiàn)真正的

財(cái)務(wù)自由嗎？人的一生就是現(xiàn)金流量的管理過程總現(xiàn)金流入>總現(xiàn)金支出燦爛人生總現(xiàn)金流入=總現(xiàn)金支出平常人生總現(xiàn)金流入<總現(xiàn)金支出悲慘人生《理財(cái)?shù)陌藗€(gè)步驟》“你不理財(cái)，財(cái)不理你”——通向財(cái)務(wù)自由的第一步，立即將收入中的10%-25%，強(qiáng)迫用于投資理財(cái)。第一步——現(xiàn)在就開始投資理財(cái)！這個(gè)目標(biāo)不論是子女教育的學(xué)費(fèi)、買房子或退休養(yǎng)老金，必須要定個(gè)目標(biāo)，全心去達(dá)成。第二步——制定目標(biāo)第三步——先保值再增值儲(chǔ)蓄債券保障及風(fēng)險(xiǎn)管理基金股票金融獨(dú)立幸福生活香港富婆也怕醫(yī)療費(fèi)遺產(chǎn)稅讓財(cái)富縮水梅艷芳因罹患癌癥病逝享年40歲

人生無法預(yù)知只好準(zhǔn)備最近有香港雜志報(bào)道，指梅艷芳生前買下的人壽保險(xiǎn)，投保金額高達(dá)三千萬港幣，受益人是梅媽，加上其名下不動(dòng)產(chǎn)，梅艷芳的遺產(chǎn)最保守估計(jì)也有六千萬港幣，急著求證梅艷芳保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人連炎輝，對(duì)方承認(rèn)梅艷芳確實(shí)買了巨額保險(xiǎn)，其生病的治療支出也都是有保險(xiǎn)給付。中國的飛人猝死他準(zhǔn)備好了嗎柯受良享年50歲飛越長城、飛越黃河，他每一次都做好充份準(zhǔn)備，這一次呢？數(shù)字會(huì)說話（一）近20年來我國癌癥發(fā)病率和死亡率明顯上升，發(fā)病率上升69%，死亡率增加29.4%；全國平均每5個(gè)死亡人口中，就有1個(gè)死于癌癥；我國現(xiàn)有癌癥患者300萬人，每年新增癌癥患者160萬人，死亡人數(shù)130萬人。高血壓：我國現(xiàn)有1億高血壓患者。北京市有200多萬高血壓患者。全市35歲以上人群中有四分之一患有高血壓。東城區(qū)40歲以上的11萬居民中，有高血壓患者4萬多人；糖尿病：我國的糖尿病患者正在以每年10％的速度增長，15年內(nèi)將到達(dá)3000多萬人；目前，北京、廣州的糖尿病患者占市民的10%。數(shù)字會(huì)說話（二）肝炎：我國肝炎患者占全世界的75%，乙肝病毒攜帶者超過1億；我國城市居民冠心病死亡率7年間增長288.47%；白血病：呈現(xiàn)年輕化、兒童化趨勢(shì)。北京兒童醫(yī)院每周有80多個(gè)兒童被診斷為白血??；北京市民的脂肪肝發(fā)病率不斷上升，白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人、政府官員、出租車司機(jī)等人群的發(fā)病率接近40%。專家指出,中度脂肪肝在3年后可發(fā)展成為肝硬化；人的壽命越來越長，市民的預(yù)期壽命達(dá)到79歲，得重大疾病的機(jī)率也不斷增加。為什么重大疾病的發(fā)病率不斷上升？不良生活飲食習(xí)慣：三高食品、食品添加劑、燒烤食品、不規(guī)律飲食、飲食結(jié)構(gòu)不合理；環(huán)境污染：食品污染、食品安全、裝修污染、電磁輻射、汽車尾氣；工作壓力大，精神緊張；人口老齡化；吸煙；意外事故、責(zé)任事故造成的重大疾病等。本市人均期望壽命達(dá)77.9歲

——２００３年１２月２０日《北京晚報(bào)》人一生72%患重大疾病的機(jī)會(huì)驚人的住院費(fèi)用普通感冒500元左右普通肺炎3000-8000元急性闌尾炎3000-10000元SARS100000元正常治療情況下發(fā)生的費(fèi)用疾病治療費(fèi)用平均費(fèi)用心肌梗塞4萬冠狀動(dòng)脈搭橋手術(shù)5萬/一橋腦中風(fēng)8萬癌癥12萬尿毒癥8萬/年重大器官移植10—20萬白血病骨髓移植50萬暴發(fā)性肝炎治療2萬嚴(yán)重?zé)齻?萬/1%表皮2萬——住院押金（市級(jí)以上醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)）5—8萬——早期治療費(fèi)用（臨床I、II期正常情況）8—10萬——早期治療異常情況（化療、放療、手術(shù)異常）20萬以上——臨床III期（中期）治療費(fèi)用惡性腫瘤正常治療情況下發(fā)生的費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻在身邊我們身邊的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)——經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)我們身邊的生活風(fēng)險(xiǎn)——生活風(fēng)險(xiǎn)我們身邊的政治風(fēng)險(xiǎn)——政治風(fēng)險(xiǎn)第四步——量體裁衣、量力而行不同的年齡階段、不同的家庭狀況，都有不同的風(fēng)險(xiǎn)承受程度根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力來選擇適合自己的投資理財(cái)工具投資必須成為習(xí)慣，成為每個(gè)月的功課，無論投資金額多少。第五步——養(yǎng)成定期投資理財(cái)?shù)牧?xí)慣第六步——長線是金調(diào)查顯示，四分之三的千萬富翁在做至少5年的長期投資——長線是金！注意稅務(wù)規(guī)定，善于利用免稅的投資理財(cái)工具，使稅務(wù)成為致富的助手第七步——把稅務(wù)局當(dāng)作投資理財(cái)伙伴第八步——不要把雞蛋都放在一個(gè)籃子里人壽保險(xiǎn)

——唯一能夠兼顧保障與投資功能的理財(cái)工具影響投資理財(cái)收益的因素只有壽險(xiǎn)能兼顧這六種因素4.運(yùn)用率5.風(fēng)險(xiǎn)率6.死亡率1.利率2.稅率3.匯率1.平常當(dāng)存錢2.有事不缺錢3.投資可賺錢4.受益免稅錢5.傷病可領(lǐng)錢6.萬一掙大錢壽險(xiǎn)理財(cái)?shù)牧蠊δ芏愂辗煞ㄒ?guī)之遺產(chǎn)稅保險(xiǎn)方案中的稅收優(yōu)惠：對(duì)個(gè)人：▲保險(xiǎn)金不需繳納遺產(chǎn)稅?！ｋU(xiǎn)金不需償還被保險(xiǎn)人生前所欠債務(wù)。關(guān)于遺產(chǎn)稅的話題中國五年內(nèi)要立法76項(xiàng)，走向法制化的快速軌道。個(gè)人財(cái)產(chǎn)申報(bào)制度、個(gè)人收入證明、實(shí)名制、金卡工程、今年一月份全國出臺(tái)銀稅工程都在為遺產(chǎn)稅的出臺(tái)做準(zhǔn)備。國家稅務(wù)總局所得稅司副司長孫瑞標(biāo)2008年6月表示：國家正在抓緊研究遺產(chǎn)稅。張國榮資產(chǎn)3億多，遺產(chǎn)稅需交納4000萬。關(guān)于新版《遺產(chǎn)稅草案》第一、二條：征收范圍、追溯期間。第五條第四款：被繼承人投保人壽保險(xiǎn)所取得保險(xiǎn)金免征遺產(chǎn)稅第六條：人性化條款，扣除條款。第七條：遺產(chǎn)稅的免征額為二十萬元。第十三、十四、十五、十六條：包括了屬地原則、時(shí)效原則、凍結(jié)原則、評(píng)估原則等等。第二十一條：限時(shí)繳納條款。中國遺產(chǎn)稅課征草案遺產(chǎn)凈額

稅率

累進(jìn)差額50萬

10%

051萬～200萬

20%

5萬201萬～500萬

30%

25萬501萬～1000萬

40%

75萬

1001萬以上50%

175萬真的上有