房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)72課件講解_第1頁(yè)
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《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)》6.4房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的流程（2）1.現(xiàn)場(chǎng)接待階段現(xiàn)場(chǎng)接待是展示項(xiàng)目特點(diǎn)最直觀的方式，也是獲取購(gòu)房客戶(hù)最為有效的途徑。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)重視現(xiàn)場(chǎng)接待工作。現(xiàn)場(chǎng)接待的流程一般為：接近客戶(hù)；介紹項(xiàng)目整體情況；推廣戶(hù)型與園區(qū)實(shí)景；洽談與意向溝通；送客并記錄客戶(hù)來(lái)訪信息。2.協(xié)助簽約階段(1)協(xié)助客戶(hù)簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)購(gòu)房客戶(hù)確定房號(hào)后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員即可與其簽訂商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)。簽訂前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要做到以下事項(xiàng)：確認(rèn)購(gòu)房客戶(hù)購(gòu)房資格(限購(gòu)背景下)、貸款資格;核實(shí)購(gòu)房人有效身份證件，如委托他人買(mǎi)房，購(gòu)房客戶(hù)應(yīng)出示公證委托書(shū);提醒購(gòu)房客戶(hù)查看購(gòu)房須知、了解購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn);向購(gòu)房客戶(hù)解釋商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)條款內(nèi)容，尤其是簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議后是否可更名或是換房。（2）協(xié)助客戶(hù)簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同3.結(jié)算傭金階段房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的有關(guān)內(nèi)容，確認(rèn)商品房銷(xiāo)售代理金額。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)無(wú)權(quán)向買(mǎi)受人收取任何費(fèi)用。習(xí)題：例題：房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)就是房屋買(mǎi)賣(mài)合同（）。A．

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