2024白酒銷售工作總結(jié)（30篇）

2024白酒銷售工作總結(jié)（30篇）

2024白酒銷售工作總結(jié)（精選30篇）

2024白酒銷售工作總結(jié)篇1

一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開發(fā)了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作

的基礎(chǔ)工作；

（二）業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的

200萬的目標(biāo)，相差甚遠。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但

由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,

最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，

但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副

食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力

C、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也

影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的

6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很

一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶

質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送

能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒

有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我

個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11

月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸

索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，—年我個人無論是在業(yè)

務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在

著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了；

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運

作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，

經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，

由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終

經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接

了一款白酒一一沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是

淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢

品牌，無地方保護一--)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也

有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。

失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，

最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簧。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對

事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理

大差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄?。這個市場我的失誤有幾

點：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠

家過于依賴；

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

4、整個—年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且

有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤

不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前

的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)

展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨

的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自

行銷售；

3、泗水：同滕州

4、峰城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后

來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了乂前那種對廠家過于依賴

的心理。

2024白酒銷售工作總結(jié)篇2

2—年月，上級領(lǐng)導(dǎo)和組織部門任命我為市糖酒副食品總公司益

民糖酒公司副總經(jīng)理，主要負責(zé)益民公司這一塊的商業(yè)信息、市場

工作調(diào)研、全市酒類打假工作的督查和公司業(yè)務(wù)會議的組織召開等

工作。現(xiàn)將一年以來的工作情況，簡要匯報如下：

本年內(nèi)，益民糖酒公司在市糖酒副食品總公司的指導(dǎo)下，開展

了我公司代理產(chǎn)品的市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和各區(qū)級批發(fā)

單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。

在本年度內(nèi)，益民所取的成績、所存在的問題，一言以蔽之，

三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上益民是在向前穩(wěn)定

發(fā)展的。

一、益民的成績客觀存在

1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體

系

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團

隊

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

4.確保了一系列品種在景德鎮(zhèn)市全區(qū)域終端市場上的占有率

目前，益民操作的品種有30個品種，126個品規(guī)。

5.實現(xiàn)了一筆為益民的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

二、亟待解決的問題

1.益民工作相對透明程度存在欠缺

2.打假工作隊伍與上級主管部門之間較少溝通

3.工作方面經(jīng)費嚴重不足

4.制度方面需要進一步完善

三、5條建議僅供參考

1.打假工作要兩條腿走

2.調(diào)整銷售品種的結(jié)構(gòu)

3.按品種分類增加銷售隊伍

4,貨款需要設(shè)立專門帳戶

5.進一步改變待遇分配機制

工資方面：

獎勵（提成）方面：

總結(jié)：

益民的成績是客觀存在的，問題是突破口，問題是起跑線，問

題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和條件，我們堅信在市糖酒副食品總公司各

位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下益民的問題一定能夠完善解決！

在這一年的工作時間里，對我個人來說，是努力付出的一年也

是得到最好鍛練的一年，在今后我熱切希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們繼續(xù)給我

以進一步的支持！

在過去的一年，我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過

我們共同的努力，益民一定能成為我市在副食商界不斷發(fā)展的領(lǐng)頭

企業(yè)！我們一定能在我們市糖酒副食品總公司的不斷發(fā)展中建功立業(yè)!

2024白酒銷售工作總結(jié)篇3

20_年即將度過，我們充滿信心地迎來12年。值此辭舊迎新之

際，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足，以利于

揚長避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。即是對自己的總結(jié)，也是對

公司的交代，更是為下明年的工作做一個鋪墊。不斷總結(jié)經(jīng)驗，有

所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進?？梢娍?，結(jié)是指導(dǎo)和推動

各項工作的一個步驟。有總結(jié)才會有提高，才會有進步。

公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作計劃，提出了

指導(dǎo)各項工作開展的總體工作思路，努力實現(xiàn)目標(biāo)，齊心，蓄積等。

總體思路指導(dǎo)著全年各項工作的開展。認證評審工作的促進，以及

各項演出活動的實操。

公司里；緊張而又團結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進，猶如

八仙過海、各顯神通。就個人而言，我們做一件事首先分析自己的

情況，面臨的環(huán)境，自己可以利用的資源，具有的優(yōu)勢和不足，然

后才可以結(jié)合要達到的目標(biāo)，制定的方案，其實就是一個實事求是

的過程。沒有目標(biāo)就沒有方向，也就失去了你實事求是的意義。方

法上有缺陷就會影響效率，事倍功半，甚至徒勞無益。抽時間通過

各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的

營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。常向公司領(lǐng)導(dǎo)、

各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使

自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個

大幅度的提升。對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),

完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使

其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)

品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便

應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。個人的成長和不足

在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，11年我個人無論是在業(yè)

務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、等各地方都有了很大的提升，同時也存在著不

少不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了；

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡

這句話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望

我能用心做好每一件不平常的事銷售銷售，銷的是自己，售的是觀

念。

買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處做事要出于心，做人要出

于情沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，“不唯

書、不唯上、只唯實”

1、用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談；

2、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；

3、目標(biāo)和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。

4、提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

總之20__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是

嶄新的20_年，站在20_年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收

和碩果累累！

2024白酒銷售工作總結(jié)篇4

轉(zhuǎn)瞬間上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有

壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，白酒銷售市場還沒有完全復(fù)蘇，那時

的壓力其實挺大的C客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我

卻堅信—市的白酒穩(wěn)定性和升值潛力。在實踐工作中，我又對銷售

有了新的體驗，在比我總結(jié)幾點與大家分享：

（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶

信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性

講解，否則，所說的一切都是白費時間。

（三）推薦白酒要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,

做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強

詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美

的，那必定存在謊言。

（四）保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們

對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

（五）確定自己的身份，我們不是在賣白酒，而是顧問，以我

們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓

盤，都可以增加客戶的信任度。

（六）團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往

往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的

方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更

加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,

否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自

己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我

要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，

再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加

與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售白

酒，總銷額為千萬C在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自

己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個

項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。在此，我非常

感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí),

交出自己滿意的成績單。

2024白酒銷售工作總結(jié)篇5

20_年即將度過，我們充滿信心地迎來20_年。值此辭舊迎新

之際，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足，以利

于揚長避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。即是對自己的總結(jié)，也是

對公司的交代，更是為下明年的工作做一個鋪墊。不斷總結(jié)經(jīng)驗，

有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進?？梢娍?，結(jié)是指導(dǎo)和推

動各項工作的一個步驟。有總結(jié)才會有提高，才會有進步

公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作計劃，提出了

指導(dǎo)各項工作開展的總體工作思路，努力實現(xiàn)目標(biāo)，齊心，蓄積等。

總體思路指導(dǎo)著全年各項工作的開展。認證評審工作的促進，以及

各項演出活動的實操

公司里；緊張而又團結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進，猶如

八仙過海、各顯神通.....就個人而言，我們做一件事首先分析自己

的情況，面臨的環(huán)境，自己可以利用的資源，具有的優(yōu)勢和不足，

然后才可以結(jié)合要達到的目標(biāo)，制定最佳的方案，其實就是一個實

事求是的過程。沒有目標(biāo)就沒有方向，也就失去了你實事求是的意

義。方法上有缺陷就會影響效率，事倍功半，甚至徒勞無益。抽時

間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和

前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。常向公司

領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)

習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都

有一個大幅度的提升。對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各

種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為

支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌

握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走

向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。個人的成長和

不足

在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20_年我個人無論是在

業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、等各地方都有了很大的提升，同時也存在著

不少不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了；

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

溝通從心開始是中國移動公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句

話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能

用心做好每一件不平常的事銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。

買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處做事要出于心，做人要出

于情沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，知彼知己，百戰(zhàn)不殆，不唯書、不唯

上、只唯實

L用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談；

2.既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；

3.目標(biāo)和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。

4,提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

總之20_年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是

嶄新的20—年，站在20一年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收

和碩果累累！

2024白酒銷售工作總結(jié)篇6

期間，我區(qū)酒類流通管理工作按照商務(wù)部《酒類流通管理辦法》

（商務(wù)部令—年第25號）的要求，認真履行職責(zé)，廣泛宣傳，以規(guī)范備

案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心，以規(guī)范酒類市場秩序為

重點，以廣大人民群眾喝上放心酒為目的，切實加強對酒類流通行業(yè)

的監(jiān)督管理,確保酒類市場的繁榮穩(wěn)定?，F(xiàn)將我區(qū)工作總結(jié)如下：

一、基本情況

—年辦理酒類流通企業(yè)備案211家。其中：批發(fā)兼零售企業(yè)13

家、零售企業(yè)164家、餐飲服務(wù)企業(yè)34家。

二、主要工作

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，成立組織

自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項清理結(jié)果的

通知》（宿政發(fā)U21號）下達后，區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，專門成立

酒類流通管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)全區(qū)酒類流通管理工作。

2、制定方案，明確任務(wù)

根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求，制定了《埔橋區(qū)酒類流通工

作工作方案》，提高酒類流通市場整頓工作的主動性、針對性以及實

效性。圍繞目標(biāo)任務(wù)、運行機制、管理范圍、運作和管理方式、保

障措施、加強領(lǐng)導(dǎo)等方面，從全區(qū)的實情出發(fā)，提出了可操作性的工

作意見。尤其對加強領(lǐng)導(dǎo)，分工配合，成員之間明確了具體工作職責(zé)，

為形成合力促進酒類流通管理工作規(guī)范化，凈化我區(qū)酒類流通市場，

營造了氛圍，奠定了基礎(chǔ)。

3、深入基層，開展調(diào)研

根據(jù)我區(qū)實際情況，墉橋區(qū)商務(wù)局按先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先抓批發(fā)、

后抓零售的工作方針，首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手，開展了對酒類生產(chǎn)、

批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作Q在最炎熱的夏季，埔

橋區(qū)商務(wù)局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi)，挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通

企業(yè)資料。

4、廣泛宣傳，營造氛圍

為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展，加大《酒類流通

管理辦法》的宣傳力度，進一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大

消費者對《辦法》深刻理解和認識，我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫

冊3000份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人

民群眾家喻戶曉,營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍，為有效地開展

埔橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

5、依法行政，辦理登記

酒類經(jīng)營備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一，為搞好登記

辦理工作，完善登記辦理程序，埔橋區(qū)商務(wù)局對經(jīng)營資質(zhì)、申請資料、

辦理手續(xù)、辦理時限進行明文規(guī)定，實施陽光操作；在辦法登記工作

中，我們有專人負責(zé)，建立臺帳，做好《隨附單》的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、

保管等各環(huán)節(jié)的工作。做到了沒有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅決不能

發(fā)給隨附單，防止將隨附單發(fā)亂，失去其控制作用。

三、存在的問題及建議

酒類流通管理工作涉及的范圍較廣，點多、線長，由于今年工作

剛起步，加之各方面的原因，存在的問題也二匕較突出，主要有：

一是實行酒類經(jīng)營備案登記制和經(jīng)營溯源制，是酒類流通管理的

一項基礎(chǔ)性工作和重點工作，但絕不是管理工作的全部，大量的工作

是對酒類流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督管理，這是一項長期的工作。

二是建議對現(xiàn)有酒類管理人員進行全員培訓(xùn)I,提高行政執(zhí)法人員

的思想素質(zhì)，切實樹立正確的管理理念和服務(wù)思想。

四、年工作思路《酒類流通管理辦法》是商務(wù)部成立后出臺的

第一部酒類監(jiān)管的部門規(guī)章，實施酒類經(jīng)營實行登記備案制和溯源制

是政策性強、涉及面廣的一項全新工作。這就要求我們必須把此項

工作做細做實，積極、穩(wěn)妥地推進酒類流通管理工作。具體做法：

一是進一步加大宣傳力度，提高全民對加強酒類流通管理工作的

重要性的認識，提高酒類經(jīng)營者執(zhí)行國家相關(guān)政策的自覺性,確保我

市酒類流通市場的健康和安全。

二是進一步規(guī)范酒類經(jīng)營行為，嚴格實行酒類備案登記和溯源制

度，不斷加強管理，對貨源不清、渠道不明、手續(xù)不全的企業(yè)要及時

整改，指導(dǎo)企業(yè)不斷完善和規(guī)范經(jīng)營管理。在酒類商品交易過程中保

證質(zhì)量安全，保證酒類商品交易信息的真實性，完整性和可追溯性，建

立健全酒類商品安全信用檔案，積極推進放心酒工程。

三是集中開展嚴厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項行動。

期間埔橋區(qū)將組織相關(guān)執(zhí)法部門，對市區(qū)集中開展打擊制售假冒偽劣

酒類商品的行動。對酒的名稱、原料、酒度、價格、出廠日期、生

產(chǎn)企業(yè)、廠址等進行檢查。嚴厲查處無生產(chǎn)許可證的白酒、散裝酒

的銷售，防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場。

四是積極開展放心酒示范店工程，建立酒類商品信用檔案，對各

個經(jīng)銷企業(yè)的資信狀況、良好信用、不良信用和產(chǎn)品信用等信息進

行記錄，構(gòu)建信用監(jiān)督和失信警戒機制，建立優(yōu)秀企業(yè)的光榮。

2024白酒銷售工作總結(jié)篇7

轉(zhuǎn)眼間上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有

壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，白酒銷售市場還沒有完全復(fù)蘇，那時

的壓力其實挺大的,客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我

卻堅信—市的白酒穩(wěn)定性和升值潛力。在實踐工作中，我又對銷售

有了新的體驗，在比我總結(jié)幾點與大家分享：

（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶

信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性

講解，否則，所說的一切都是白費時間。

（三）推薦白酒要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,

做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強

詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美

的，那必定存在謊言。

（四）保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們

對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

（五）確定自己的身份，我們不是在賣白酒，而是顧問，以我

們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓

盤，都可以增加客戶的信任度。

（六）團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往

往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的

方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更

加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,

否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自

己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我

要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，

再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加

與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售白

酒，總銷額為千萬C在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自

己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個

項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。在此，我非常

感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí),

交出自己滿意的成績單。

2024白酒銷售工作總結(jié)篇8

一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）、業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開發(fā)了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作

的基礎(chǔ)工作；

（二）、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的

200萬的目標(biāo)，相差甚遠。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但

由于平邑市場的‘特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤

酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很

好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元

副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力

?。?/p>

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也

影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的

6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很

一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶

質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送

能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒

有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我

個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于—年11月

份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索

了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，一年我個人無論是在業(yè)

務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在

著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了；

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運

作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，

經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，

由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終

經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接

了一款白酒一一沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是

淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強

勢品牌，無地方保護--------）且十里酒巷一年多的酒店運作，在

市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反

應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管

控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簧。關(guān)鍵在于我個人的手腕不

夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理

太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾

點：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對

廠家過于依賴；

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

4、整個—年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且

有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤

不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

四、20_年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致—年以前

的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)

展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨

的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自

行銷售；

3、泗水：同滕州

4、峰城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后

來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴

的心理。四、”辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著

一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，

但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方俁護

過于嚴重、地方就太強等；

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”

等；

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

五、對公司的幾點建議

1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物

有所值、物超所值”的感覺；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主

觀能動性；

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；

4、注重品牌形象的塑造。

_年即將度過，我們充滿信心地迎來—年。值此辭舊迎新之際，

有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足，以利于揚長

避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。即是對自己的總結(jié)，也是對公司

的交代，更是為下明年的工作做一個鋪墊，不斷總結(jié)經(jīng)驗，有所發(fā)

現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進。可見總結(jié)是指導(dǎo)和推動各項

工作的一個步驟。有總結(jié)才會有提高，才會有進步。現(xiàn)將工作總結(jié)

如下：

在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努

力下，—市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52旭

比去年同期增長126%,回款率為100乳低檔酒占總銷售額的41%,

比去年同期降低5個百分點。中檔酒占總銷售額的28%,比去年同

期增加2個百分點c高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3

個百分點。

今年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超

是—縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為52。系列的全部產(chǎn)品。2

家酒店是分別是—大酒店和—大酒店，其中一大酒店所上產(chǎn)品為52°

的四星、五星、十八年，—大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星

及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中

在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42。系列產(chǎn)品。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域

和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價

傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜

中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售

價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要

求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面

和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達到利

用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

回首20_,展望20_!祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾

滾！也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升！

2024白酒銷售工作總結(jié)篇9

我是20_年—月底進入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機會，通

過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：

一、培訓(xùn)方面

20—年11月27日20—年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，

為檢驗培訓(xùn)成果，20_年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，

監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)

精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的

營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時間

也非常合理：上午營銷知識學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營銷

知識。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓(xùn)資

料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道,

徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷

是可以這樣做的！我以前對營銷應(yīng)該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)

導(dǎo)的超強度短期培訓(xùn)，對營銷有了一定的認知，對所培訓(xùn)的知識（公

司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南

古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等）有了深刻的認識。同時我也知道

了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是

我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)！

二、人力資源管理方面

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：1、

在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi

績效考核》；2、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;3、醞

釀人力資源管理制度;4、推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳。

三、辦公室及后勤保障方面

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過仔細比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵道電

話一部（號碼：699go998）與寬帶（費用：上網(wǎng)不一年660元含贈送的

寬帶貓、安博士殺毒軟件）。交300元訂金預(yù)訂800免費電話（準備

元旦后開通）。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事

宜等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝

驅(qū)動程序。

4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王

經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等）。

5、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打

招商電話。

四、例會方面

1、基本上每層末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議，聽取員工匯報工作,

點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出

規(guī)劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲

很大。

2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營

銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限

于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工

作；在我陷入營銷困境中的時候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點撥，給了我“山窮水

盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。

五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況

1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑

市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場情況

的任務(wù)。

2、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對

徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。

3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市

35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家（對原來的資料進行補

充）。

六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況

1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經(jīng)典、湯溝

珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有24個品牌。

3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也

一定有所作為。

4、有實力的酒水商（有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送

貨）不多，基本上每個市場不到10家°

5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷

售季節(jié)春節(jié)的來臨C

6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。

有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分

貨展銷；還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。

8、限于時間關(guān)系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣,

另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。

20—年又是一個新的開端，又一個奮斗目標(biāo)提上了征程！

2024白酒銷售工作總結(jié)篇10

我是20—年11月底進入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機會，

通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作

一、培訓(xùn)方面

一年年11月27日------年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),

為檢驗培訓(xùn)成果，一年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，

監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)

精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的

營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時間

也非常合理：上午營銷知識學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營銷

知識。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓(xùn)資

料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道,

徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷

是可以這樣做的！我以前對營銷應(yīng)該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)

導(dǎo)的超強度短期培訓(xùn)，對營銷有了一定的認知，對所培訓(xùn)的知識（公

司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、-二江南古坊

酒、3+2+3組合式營銷模式等）有了深刻的認識。同時我也知道了結(jié)

合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以

后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)！

二、人力資源管理方面

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：

1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理

與kpi績效考核》；

2、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦；

3、醞釀人力資源管理制度；

4、推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳。

三、辦公室及后勤保障方面

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過仔細比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵道電

話一部（號碼：699go998）與寬帶（費用：上網(wǎng)不一年660元含贈送的

寬帶貓、安博士殺毒軟件）。交300元訂金預(yù)訂800（400）,7100-.

免費電話。

2、一大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜

等。

3、協(xié)助一經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝

驅(qū)動程序。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王

經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等）。

6、與王經(jīng)理分工合作，往一_、一地區(qū)和一一區(qū)打招商電話。

四、例會方面

1、基本上每危末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議，聽取員工匯報工作,

點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出

規(guī)劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲

很大。

2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營

銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限

于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工

作；在我陷入營銷困境中的時候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點撥，給了我“山窮水

盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。

五、一六縣區(qū)酒水市場情況

1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑

市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研一六縣區(qū)酒水市場情況的

任務(wù)。

2、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對

——區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。3、搜集的酒水商資料：一

29家、一市26家、一市35家、一縣41家、—縣30家、—縣37家

（對原來的資料進行補充）。

六、回訪一六縣區(qū)酒水商情況

1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經(jīng)典、湯溝

珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也

一定有所作為。

4、有實力的酒水商（有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送

貨）不多，基本上每個市場不到10家。

5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷

售季節(jié)一一春節(jié)的來臨。

6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。

有的竟然提出了先少進一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分

貨展銷；還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。

2024白酒銷售工作總結(jié)篇11

轉(zhuǎn)眼一年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就

上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高

自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)

和各項工作。

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的

共同努力下，—市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的

52%,比去年同期增長126%,回款率為100%；低檔酒占總銷售額的

41%,比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%,比去

年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增

加3個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域

和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價

傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜

中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格。

2024白酒銷售工作總結(jié)篇12

加入商貿(mào)公司一年時間了，回想起來時間過得還挺快的，自從

公司對產(chǎn)品調(diào)整了銷售方式及銷售知識的培訓(xùn)與操作，讓我融入到

了這種工作環(huán)境與工作模式，雖然付出的勞動沒有得到結(jié)果，很多

次對我的打擊也不小，但我相信付出總有回報，努力了就會有希望,

不努力就一定不會有希望，成功是給有準備的人。

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，

本著對工作精益求精的態(tài)度認真地完成了自己所承擔(dān)的各項的工作

任務(wù)，現(xiàn)將我的一些銷售心得工作總結(jié)如下:

一、認真學(xué)習(xí)，努力提高。

我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，

才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨

時代變化而變化，要適應(yīng)工作需要唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。

二、腳踏實地努力工作。

作為一名白酒銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都

得慎重考慮，做到能獨當(dāng)一面。有一定的承受壓力能力，勤奮努力,

一步一個腳印，注意細節(jié)問題，認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每

一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在的問題

主要是：

1、針對客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要

將客戶的意向分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認真

學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范C

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，

我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首，展望！祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝自

己在新的一年里業(yè)績飆升！

2024白酒銷售工作總結(jié)篇13

轉(zhuǎn)眼20_年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作,

我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、

提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售

任務(wù)和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的

共同努力下，—市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的

52%,比去年同期增長126%,回款率為100%；低檔酒占總銷售額的

41%,比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%,比去

年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加

3個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域

和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價

傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜

中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售

價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要

求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面

和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達到利

用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商

超是成縣規(guī)模的—購物廣場，所上產(chǎn)品為52。系列的全部產(chǎn)品；2家

酒店是分別是—大酒店和—大酒店，其中—大酒店所上產(chǎn)品為52。

的四星、五星、十八年，—大酒店所上產(chǎn)品為42。系列的二到五星

及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中

在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42。系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“—酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步

建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流

量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公

司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，

其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立

了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、

銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子

版兩種形式保存。對20_年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別

進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月

底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個

方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以

后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較

短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的

不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，

盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的

完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方

面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營

銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以

及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水

平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

—市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進

行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、

餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半

年主要對系統(tǒng)人數(shù)而接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)

多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種

檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科

學(xué)性，來彌補經(jīng)驗前感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他

白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種

市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷

售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定

要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，

那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解

釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到

經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由

去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、

指導(dǎo)和支持。

2024白酒銷售工作總結(jié)篇14

總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作和技巧上有

待于向其他業(yè)務(wù)員前同行學(xué)習(xí)，20—年自己計劃在今年工作得失的

基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、切實落實，認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)

并及時催回貨款，負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市

場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。

2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有

關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大

銷售提高業(yè)務(wù)銷售成績。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作

起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維

護金發(fā)揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準

確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強司客戶的交流和溝通，了

解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更

好的客戶。

5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過

銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，

并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積

極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時

匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。

比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，

業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我

相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反省

之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好

更細更完善。

辭舊迎新，展望20_年，在新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政

策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進入一個新

水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，

為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公

司再上一個新的臺階。

2024白酒銷售工作總結(jié)篇15

11年即將度過，我們充滿信心地迎來12年。值此辭舊迎新之

際，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足，以利于

揚長避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。即是對自己的總結(jié)，也是對

公司的交代，更是為下明年的工作做一個鋪墊。不斷總結(jié)經(jīng)驗，有

所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進?？梢娍偅Y(jié)是指導(dǎo)和推動

各項工作的一個步驟。有總結(jié)才會有提高，才會有進步

公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作計劃，提出了

指導(dǎo)各項工作開展的總體工作思路，努力實現(xiàn)目標(biāo)，齊心，蓄積等。

總體思路指導(dǎo)著全年各項工作的開展。認證評審工作的促進，以及

各項演出活動的實操

公司里；緊張而又團結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進，猶如

八仙過海、各顯神通....就個人而言，我們做一件事首先分析自己

的情況，面臨的環(huán)境，自己可以利用的資源，具有的優(yōu)勢和不足，

然后才可以結(jié)合要達到的目標(biāo)，制定最佳的方案，其實就是一個實

事求是的過程。沒有目標(biāo)就沒有方向，也就失去了你實事求是的意

義。方法上有缺陷就會影響效率，事倍功半，甚至徒勞無益。抽時

間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和

前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。常向公司

領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)

習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都

有一個大幅度的提升。對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各

種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為

支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌

握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走

向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。個人的成長和

不足

在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和多位同事關(guān)心和支持下，H年我個人無論是在業(yè)

務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、等各地方都有了很大的提升，同時也存在著不

少不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了；

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡

這句話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望

我能用心做好每一件不平常的事銷售銷售，銷的是自己，售的是觀

念。

買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處做事要出于心，做人要出

于情沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，“不唯

書、不唯上、只唯實”……

1.用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談;

2.既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；

3.目標(biāo)和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。

4.提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

總之一年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新

的一年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累

累！

2024白酒銷售工作總結(jié)篇16

轉(zhuǎn)眼間，—年已將過去，我現(xiàn)在已是酒業(yè)的正式員工?；厥捉?/p>

一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自一年—月份開始

在辦事處實習(xí)，—月份在總廠培訓(xùn)，至—月份分配到—縣部工作，這

段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極

開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根據(jù)近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉

承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配

銷售人員去往各大辦事處時將我留在—辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分

配到—縣部擔(dān)任駐業(yè)務(wù)員，這使我對在實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充

分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更

讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并

將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回

報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝—部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照

顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當(dāng)?shù)臏?/p>

通，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的

開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少

以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工

作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減

少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫

我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于氣候較冷風(fēng)又大，經(jīng)理也

經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給

予很大的幫助。

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責(zé)任感和事業(yè)

心，怎樣積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真

負責(zé)。我作為—部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負的重任，作為酒業(yè)以

及—辦事處在窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱

愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律,

保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質(zhì)就

變的尤為重要，必須高標(biāo)準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務(wù)

技能。

2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

我今年—月份來到辦事處實習(xí)，系分到一部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工

作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，

我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實踐，盡量在短

的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向,

在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事

處工作后，我本著“超越自我，追求完美，”這一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)

新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里,

通過客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，

為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能

游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強制

自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!

這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉！

3、認真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)

調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都

一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，

一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準、要求，力爭在要求的

期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。

并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各

項工作，并達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工

作中學(xué)習(xí)各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工

作水平有了較長足的.進步。

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的

反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目

標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許

是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但

剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，

讓自己更適合干這份工作！

心態(tài)的耐性還不夠。作為業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工

作流程都文秘網(wǎng)顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住

了，總想回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一

段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)

境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得

更長遠一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來

更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣

才能在工作中給自己帶來更大的工作興