2024砌筑實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)（30篇）

砌筑實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)（精選30篇）

砌筑實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇1

砌筑施工實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，我感觸很深，雖然在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中碰

到了不少問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)我們的努力和老師的幫助下都順利地解決了。這

也讓我感覺(jué)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)之間合作的重要性，還有理論必須與實(shí)踐相結(jié)合

的真理。在這次實(shí)訓(xùn)中我碰到了很多以前所不知道的東西，如砌磚、放

線等。和同學(xué)們一起動(dòng)手從最基本的放線，拌漿開(kāi)始，從砌磚再到混凝

土澆筑，我們都親身親為。通過(guò)實(shí)訓(xùn)我們了解建筑工程中砌筑工種的基

本內(nèi)涵、基本作用及目的，基本操作流程鞏固課堂理論知識(shí)，增強(qiáng)感性

認(rèn)識(shí)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，提高我們分析和解決問(wèn)題的綜合能力，培養(yǎng)我們熱愛(ài)

勞動(dòng)的思想。為今后參加工作打下良好基礎(chǔ)。

為了培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，理論聯(lián)系實(shí)際，使學(xué)生了解建筑工程中

砌筑工種的基本內(nèi)涵、基本作用及目的、基本操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),

學(xué)校安排了這次實(shí)訓(xùn)，任務(wù)是砌墻及砌柱。

老師帶我們到施工的場(chǎng)地，通過(guò)周老師短暫的講述就由兩位老親手

教我們?nèi)绾伟铦{，如何砌磚，還有砌墻的基本流程：基層清理f放線一

掛線一砌磚墻。大家都人真的學(xué)習(xí)老師的每一個(gè)的動(dòng)作和方法，迫不及

待想自己動(dòng)手去動(dòng)手實(shí)踐。經(jīng)過(guò)了一個(gè)頗為深刻的學(xué)習(xí)后我們以組為單

位開(kāi)始了我們的任務(wù)。首先我們將基層清理干凈，然后開(kāi)始砌磚，但是

在砌筑的過(guò)程之中我們遇到了種種問(wèn)題，比如說(shuō)不平整，砂漿不飽滿等

一系列的問(wèn)題。面對(duì)這些困難我們團(tuán)隊(duì)慢慢的摸索出師老師我們的力

法，順利的完成了砌墻的任務(wù)。將場(chǎng)地整理干凈。整個(gè)實(shí)習(xí)就此結(jié)束。

整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程是辛苦的，但是也是值得的。

這次實(shí)訓(xùn)我們受益韭淺，我總結(jié)一下這次實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的東西。砌清

水墻應(yīng)選擇棱角整齊，無(wú)彎曲、裂紋，顏色均勻，規(guī)格基本一致的磚。

敲擊時(shí)聲音響亮，

焙燒過(guò)火變色，變形的磚可用在基礎(chǔ)及不影響外觀的內(nèi)墻上。砌筑

前應(yīng)將基層表面的灰砂、泥土、雜物等清掃干凈。磚砌體的要求：上下

錯(cuò)縫，內(nèi)外搭接，以保證砌體的整體性，同時(shí)組砌要有規(guī)律，少砍豉，

以提高砌筑效率，節(jié)約材料。

回想這一次的實(shí)訓(xùn)，我想我有必要提及一下這個(gè)過(guò)程，因?yàn)樗屛?/p>

從課堂走到實(shí)踐，讓我知道了我現(xiàn)在所學(xué)的東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有些事

在我實(shí)訓(xùn)前認(rèn)為是很簡(jiǎn)單的事情，可在這次實(shí)訓(xùn)中都顯得很難，都不知

道從何入手。作為建筑類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的我們，應(yīng)該學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并在

實(shí)踐活動(dòng)中加以鞏固，并不斷創(chuàng)新。在課堂上，對(duì)與老師講授的基本理

論知識(shí)加強(qiáng)理解和掌握外，還應(yīng)重視習(xí)題的練習(xí)和技能的訓(xùn)練，應(yīng)用所

學(xué)的施工技術(shù)知識(shí)，來(lái)解決實(shí)際工程中的一些問(wèn)題，經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我

對(duì)土木工程施工這門(mén)課也有了更深刻的理解，讓我更深一步的了解理論

與實(shí)際的差別。讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的施工經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō)：三

個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮，

這句話正應(yīng)了團(tuán)結(jié)就是力量。在實(shí)訓(xùn)期間，大家的團(tuán)結(jié)合作是非常

重要的，特別是施工過(guò)程中，團(tuán)結(jié)合作就顯得尤為重要實(shí)踐。實(shí)訓(xùn)是大

學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，

也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。不僅使我在理論上對(duì)施工技術(shù)這個(gè)領(lǐng)

域有了全新的認(rèn)識(shí)，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)

以致用。在老師們悉心指導(dǎo)下，我不但對(duì)施工技術(shù)有了更實(shí)際的理解，

從無(wú)數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且隨著時(shí)間的推移，自己

的意志也得到了磨練。我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。

砌筑實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇2

通過(guò)這本周的實(shí)訓(xùn)，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節(jié)，而且也鞏

固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)。雖然在實(shí)訓(xùn)期間雖然很累，但

我們很快樂(lè)，因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)到了很多很有用的東西的同時(shí)還鍛煉了自己

的動(dòng)手能力。

在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實(shí)際相差較大，在課堂上一些知識(shí)雖然能在短

期內(nèi)被掌握、被運(yùn)用，但一些知識(shí)則不能掌握，也不便丁記憶，更淡不

上掌握運(yùn)用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)

習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所

有理論知識(shí)，只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達(dá)到這個(gè)目的。這學(xué)

期的實(shí)訓(xùn)就達(dá)到了目的，我們不僅學(xué)到一些新的知識(shí)，也鞏固了在校期

間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些施工技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其施

工要點(diǎn)，而其具體的施工環(huán)節(jié)，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，

但現(xiàn)在實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，對(duì)我們這段時(shí)間所看到的那些施工技術(shù)，它們的具

體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟，我們應(yīng)該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水

平，也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)了自己對(duì)專(zhuān)業(yè)的

熱情，讓自己更有興趣將來(lái)能在建筑行業(yè)開(kāi)創(chuàng)天地。

以前聽(tīng)到就業(yè)不樂(lè)觀時(shí)候就很茫然，但是通過(guò)這次實(shí)習(xí)，才覺(jué)得原

來(lái)建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，如果將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)工

作，對(duì)自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就

必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門(mén)功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺(jué)得

無(wú)事可作，讓自己安心去學(xué)習(xí)，為將來(lái)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。增強(qiáng)了

自己的交際能力。建筑行.業(yè)是一個(gè)涉及人非常多的行.業(yè)，你將會(huì)接觸到

各種各樣的人。面對(duì)一個(gè)這樣復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到

很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過(guò)不同的接

觸對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加

堅(jiān)強(qiáng)！這周實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐

經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)

不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)。

砌筑實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇3

在XX年接近尾聲之際，我們終于等到了這次將理論變?yōu)閷?shí)際的機(jī)

會(huì)，人們常說(shuō)實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的唯一途徑。我們抱著喜悅的心情進(jìn)行了

這學(xué)期末，為期一周的強(qiáng)化訓(xùn)練。

在這次的實(shí)訓(xùn)中，我不僅了解到實(shí)在的學(xué)習(xí)內(nèi)容，掌握了學(xué)習(xí)方法

和技巧。AutoCAD軟件具有操作簡(jiǎn)單、功能強(qiáng)大等特點(diǎn)，它已被廣泛應(yīng)

用于機(jī)械、建筑、電子、航天、造船、石油化工、地質(zhì)、服裝、裝飾等

領(lǐng)域。我們每畫(huà)一個(gè)圖就好象跟CAD的歷史一樣，一步步前進(jìn)，從第一

天的對(duì)CAD的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)到后面的二維畫(huà)圖，自己從中吸取精華。繪制二

維視圖在繪圖過(guò)程中常使用到的工具欄如下：繪圖、捕捉對(duì)象、標(biāo)注、

標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)象特性、實(shí)體、實(shí)體編輯、視口、視圖、圖層、文字、修改、

樣式等等。每個(gè)工具欄中都有著相應(yīng)的命令工具，在實(shí)訓(xùn)的前幾天老師

教我們使用命令工具的技巧及方法。在繪制圖形前要建圖層，最基本的

線形設(shè)置如細(xì)實(shí)線、粗實(shí)線、中心線、虛線。在繪制A4圖副及需要定

位的圖形時(shí)的第一步驟是繪制圖形界線其命令為L(zhǎng)IMITS再進(jìn)行繪制，

在編輯文字時(shí)，使用單行文字和多行文字以宋體來(lái)完成，在格式的文字

樣式中修改所需的樣式或或雙擊已寫(xiě)的文字來(lái)修改。在繪制二維的圖形

前要用中心線來(lái)定位再進(jìn)行繪制，在繪制完圖形后要進(jìn)行尺寸的標(biāo)注，

在格式中的標(biāo)注樣式中創(chuàng)建標(biāo)注樣式及修改。

在作圖的過(guò)程中我常常碰到很多的困難，但是在老師、同學(xué)的幫助

下我改正了很多不足?？傊谶@一星期的實(shí)訓(xùn)中我學(xué)會(huì)了很多，我感覺(jué)

這些繪圖技巧是在平時(shí)中學(xué)不到的，我每天都過(guò)的很充實(shí)，每天都有做

不完的畫(huà)，一切都還不錯(cuò)，感覺(jué)很好。

砌筑實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇4

作為就業(yè)培訓(xùn)，項(xiàng)目的好壞對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量的影響十分大，常常是決定

性的作用。

這篇文章是關(guān)于在學(xué)習(xí)java軟件開(kāi)發(fā)時(shí)練習(xí)項(xiàng)目的總結(jié)，簡(jiǎn)單總

結(jié)為以下幾點(diǎn)：作為就業(yè)培訓(xùn)，項(xiàng)目的好壞對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量的影響十分大，

常常是決定性的作用。

這篇文章是關(guān)于在學(xué)習(xí)java軟件開(kāi)發(fā)時(shí)練習(xí)項(xiàng)目的總結(jié)，簡(jiǎn)單總

結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1、項(xiàng)目一定要全新的項(xiàng)目，不能是以前做過(guò)的

2、項(xiàng)目一定要企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，不能是精簡(jiǎn)以后的，不能脫離實(shí)際

應(yīng)用系統(tǒng)

3、在開(kāi)發(fā)時(shí)要和企業(yè)的開(kāi)發(fā)保持一致

4、在做項(xiàng)目的時(shí)候不應(yīng)該有參考代碼

長(zhǎng)話短說(shuō)就是以上幾點(diǎn)，如果你想要更多的了解，可以繼續(xù)往后看。

一：項(xiàng)目的地位

因?yàn)閰⒓泳蜆I(yè)培訓(xùn)的學(xué)員很多都是有一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，大部分都

具備一定的編程基礎(chǔ)，尤其是在?；蛘呤莿偖厴I(yè)的學(xué)生，多少都有一些

基礎(chǔ)。

他們欠缺的主要是兩點(diǎn)：

(1)不能全面系統(tǒng)的、深入的掌握某種技術(shù)，也就是會(huì)的挺多，但

都是皮毛，不能滿足就業(yè)的需要。

(2)沒(méi)有任何實(shí)際的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，完全是想象中學(xué)習(xí)，考試還行，一

到實(shí)際開(kāi)發(fā)和應(yīng)用就歇菜了。

解決的方法就是通過(guò)項(xiàng)目練習(xí)，對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行深化，然后通過(guò)項(xiàng)

目來(lái)獲取實(shí)際開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，從而彌補(bǔ)這些不足，盡快達(dá)到企業(yè)的實(shí)際要

求。

二：如何選擇項(xiàng)目

項(xiàng)目既然那么重耍，肯定不能隨隨便便找項(xiàng)目，那么究竟如何來(lái)選

擇呢?根據(jù)java的研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，選擇項(xiàng)目的時(shí)候要注意以下方

面：

1：項(xiàng)目不能太大，也不能太小

這個(gè)要根據(jù)項(xiàng)目練習(xí)的階段，練習(xí)的時(shí)間，練習(xí)的目標(biāo)來(lái)判斷。不

能太大，太大了做不完,也不能太小，太小了沒(méi)有意義，達(dá)不到練習(xí)的

目的。

2：項(xiàng)目不能脫離實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)

項(xiàng)目應(yīng)該是實(shí)際的系統(tǒng)，或者是實(shí)際系統(tǒng)的簡(jiǎn)化和抽象，不能夠是

沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)意義的教學(xué)性或者是純練習(xí)性的項(xiàng)目。因?yàn)榕嘤?xùn)的時(shí)間有限，

必須讓學(xué)員盡快地融入到實(shí)際項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)當(dāng)中去。任何人接受和掌握一

個(gè)東西都需要時(shí)間去適應(yīng)，需要重復(fù)幾次才能夠真正掌握，所以每個(gè)項(xiàng)

目都必須跟實(shí)際應(yīng)用掛鉤。3：項(xiàng)目應(yīng)能覆蓋所學(xué)的主要知識(shí)點(diǎn)

學(xué)以致用，學(xué)完的知識(shí)點(diǎn)需要到應(yīng)用中使用，才能夠真正理解和掌

握，再說(shuō)了，軟件開(kāi)發(fā)是一個(gè)動(dòng)手能力要求很高的行業(yè)，什么算會(huì)了，

那就是能夠做出來(lái)，寫(xiě)出代碼來(lái)，把問(wèn)題解決了，你就算會(huì)了。

4：最后綜合項(xiàng)目一定要是實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)

學(xué)員經(jīng)過(guò)這個(gè)項(xiàng)目為練習(xí)，就要走上實(shí)際的工作崗位了，如果這個(gè)

系統(tǒng)還達(dá)不到實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)員練習(xí)過(guò)后也還是達(dá)不到企業(yè)實(shí)

際的需要，那么這個(gè)培訓(xùn)應(yīng)該說(shuō)質(zhì)量就不高了。理想的狀況是這個(gè)項(xiàng)目

就是實(shí)際項(xiàng)目，到時(shí)候?qū)W員就業(yè)到另外一個(gè)公司，不過(guò)是換個(gè)地方干活

而已，完全沒(méi)有技能上的問(wèn)題。

三：java怎么選擇項(xiàng)目

這個(gè)不是靠想象，而是根據(jù)實(shí)際的情況一步一步分析出來(lái)的(呵呵

耍賣(mài)弄一下：這也算是邏輯思維)，當(dāng)然這里只是討論方法，不涉及具

體的項(xiàng)目案例。我們可以采用倒推的方式來(lái)分析：

(1)最終的項(xiàng)目一定是真實(shí)的項(xiàng)R,也就是要把學(xué)員訓(xùn)練到能夠獨(dú)

立開(kāi)發(fā)實(shí)際應(yīng)用，通常我們還不能選最簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，因?yàn)閷W(xué)員的吸收還

要有一個(gè)折扣，所以最終的項(xiàng)目應(yīng)該選實(shí)際項(xiàng)目中中等難度的項(xiàng)目

(2)最終項(xiàng)目定下來(lái)過(guò)后，開(kāi)始分解這個(gè)項(xiàng)目，看看為了達(dá)到完成

這個(gè)項(xiàng)目需要哪些技術(shù)和知識(shí)點(diǎn)，以及每部分知識(shí)點(diǎn)的深度，然后定出

每個(gè)分階段的任務(wù)

(3)然后開(kāi)始選擇分階段的項(xiàng)目，分階段的項(xiàng)目應(yīng)該比剛才分析出

來(lái)的分階段任務(wù)稍稍復(fù)雜點(diǎn)，這樣才能達(dá)到訓(xùn)練的目標(biāo)。定下分階段項(xiàng)

目后，同樣去分解，定出為了完成他所需要的各部分知識(shí)點(diǎn)和深度。

(4)然后是選擇上課期間的演示項(xiàng)目，演示的項(xiàng)目是為了做分階段

項(xiàng)目服務(wù)的，可以認(rèn)為是分階段項(xiàng)目的分階段項(xiàng)目

(5)最終把要求掌握的知識(shí)點(diǎn)和要求掌握的深度，分散到日常教學(xué)

和練習(xí)中。好了，把上面的分析用正向描述就是：

日常教學(xué)和練習(xí)中學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)二〉演示項(xiàng)目二〉分階段項(xiàng)目

二二〉綜合項(xiàng)目二二〉勝任企業(yè)實(shí)際開(kāi)發(fā)需要。

附注：有了好的項(xiàng)目還要有好的訓(xùn)練方法(這個(gè)另外立文討論)，最

最基本和重要的一條就是：絕對(duì)要指導(dǎo)學(xué)生親自動(dòng)手做，而不是看和聽(tīng)，

所以盡量不要選擇有現(xiàn)成代碼的項(xiàng)目，演示用的項(xiàng)目也不配發(fā)代碼，讓

學(xué)生能夠跟著做出來(lái)才是真的掌握了。

上面闡述了java對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度和基本選擇方法，這里再把其中幾

個(gè)重要的、與眾不同的特點(diǎn)闡述如下：

1：真項(xiàng)目

項(xiàng)目一定耍真實(shí)，要是企業(yè)實(shí)際應(yīng)用的，不能是教學(xué)性的項(xiàng)目，否

則會(huì)脫離實(shí)達(dá)不到項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)的效果。還有一個(gè)一定要是最新的項(xiàng)目，企

業(yè)的要求也是在不斷變化的，應(yīng)用技術(shù)的方向和層次也在不斷變化，這

些都體現(xiàn)在最新項(xiàng)目的要

求上，舊項(xiàng)目所要求的技術(shù)和層次很可能已經(jīng)過(guò)時(shí)了，根本達(dá)不到

訓(xùn)練的目的。java的做法是：沒(méi)有固定項(xiàng)目，每個(gè)班做項(xiàng)目之前會(huì)從企

業(yè)獲取最新的項(xiàng)目需求，然后經(jīng)過(guò)挑選和精心設(shè)計(jì)，以保證既能訓(xùn)練技

術(shù)，又能得到實(shí)際的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。這樣實(shí)現(xiàn)了跟企業(yè)的同步，企業(yè)做什么,

我們就學(xué)什么，然后也跟著做什么。

2：真流程

開(kāi)發(fā)的流程也要跟企業(yè)的實(shí)際開(kāi)發(fā)保持一致。從項(xiàng)目立項(xiàng)開(kāi)始，到

需求分析、概要設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、編碼、測(cè)試的各個(gè)環(huán)節(jié)，都要完全按

照真實(shí)的開(kāi)發(fā)流程來(lái)做，

java的主力老師都是實(shí)戰(zhàn)出身，在java開(kāi)發(fā)方面都至少有七年以

上的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備多年的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，所以能夠完全按照企業(yè)

開(kāi)發(fā)的流程來(lái)訓(xùn)練學(xué)生，

3：真環(huán)境

開(kāi)發(fā)的環(huán)境也要跟企業(yè)一樣，包括常用的開(kāi)發(fā)工具、開(kāi)發(fā)平臺(tái)、應(yīng)

用服務(wù)器、常用插件、測(cè)試工具、項(xiàng)目管理工具、項(xiàng)目管理文檔等等。

java的做法是：構(gòu)建跟企業(yè)完全一樣的環(huán)境，然后跟企業(yè)開(kāi)發(fā)一樣,

分團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)。老師就相當(dāng)于項(xiàng)目經(jīng)理，一個(gè)班分成多個(gè)小組，每個(gè)組有

自己的teamleader,大家分工合作，共同完成項(xiàng)目。

4：真開(kāi)發(fā)

這是java最與眾不同的一點(diǎn)，java深知：軟件是做出來(lái)的，而不

是聽(tīng)出來(lái)或者看出來(lái)的，企業(yè)需要能實(shí)際開(kāi)發(fā)的人員，而不是只聽(tīng)過(guò)、

看過(guò)但不能做的人。所以java十分強(qiáng)調(diào)：項(xiàng)目一定要讓學(xué)生動(dòng)手寫(xiě)出

來(lái)。

java的做法是：老師做為項(xiàng)目經(jīng)理，帶領(lǐng)著大家一起去做需求分析、

概要設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、接口設(shè)計(jì)、重要業(yè)務(wù)流程的分析設(shè)計(jì)等，然

后由學(xué)生們分團(tuán)隊(duì)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目。這里有幾個(gè)與眾不同：

(1)：現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)生一起做分析和設(shè)計(jì)，而不是預(yù)先做好了來(lái)講講。

因?yàn)樾枰獙W(xué)生學(xué)習(xí)的是分析設(shè)計(jì)的過(guò)程和方法，而不是已經(jīng)做好的結(jié)

果。

(2)：java選用的項(xiàng)目基本都是企業(yè)最新的項(xiàng)目，很多都是java

的學(xué)生和企業(yè)在同期開(kāi)發(fā),所以是不配發(fā)源代碼的。這樣也斷絕了學(xué)生

的依賴思想，認(rèn)認(rèn)真真去開(kāi)發(fā)?？赡苡型瑢W(xué)會(huì)問(wèn)：為什么不選擇有源代

碼的項(xiàng)目呢,那樣還可以參考學(xué)習(xí)??！

這是一個(gè)典型的誤區(qū)：覺(jué)得通過(guò)看人家的代碼能夠加快自己的學(xué)

習(xí)。這個(gè)方法對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)講是對(duì)的，但是對(duì)于還在學(xué)習(xí)期間，沒(méi)有

經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員來(lái)講，就是一個(gè)認(rèn)識(shí)的誤區(qū)了。因?yàn)槟阋苍S能看懂代碼的語(yǔ)

法，但根本看不懂代碼背后的含義，看不懂代碼的設(shè)計(jì)，看不懂為什么

要這么實(shí)現(xiàn)，看不懂代碼所體現(xiàn)的思想，其實(shí)，看了跟沒(méi)看沒(méi)有多大區(qū)

別。

事實(shí)上，java界最不缺的就是代碼了，那么多開(kāi)源軟件，小到一個(gè)

工具，到企業(yè)級(jí)erp都有開(kāi)源的,而且很多都是大師級(jí)的作品，說(shuō)實(shí)話比

你參考的那些代碼質(zhì)量高多了，但是又有多少人能真正看明白呢，原因

就在于達(dá)不到那個(gè)水平，看不懂代碼背后所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)和思想以及為什

么要這么做，效果也就不好了。

砌筑實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇5

執(zhí)教數(shù)載，我對(duì)師德感觸頗深，我上網(wǎng)查詢了大量的有關(guān)“師德”

的文章，深入進(jìn)行研究學(xué)習(xí)，然后結(jié)合自己教學(xué)實(shí)際，得出了下面一點(diǎn)

點(diǎn)感受，現(xiàn)在把它寫(xiě)出了，僅供各位同仁批評(píng)指正。

一、尊重一一愛(ài)的基礎(chǔ)

教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)，應(yīng)當(dāng)是一種出自崇高的、充滿科學(xué)精神，普遍、

持久而又深厚的愛(ài)。這種愛(ài)來(lái)源于教師對(duì)教育事業(yè)的深刻理解和高度責(zé)

任感。表現(xiàn)為教師對(duì)學(xué)生所持有的一種親近感、期望感和為學(xué)生而獻(xiàn)身

的熱忱。落實(shí)在我們教學(xué)實(shí)踐中，首先便表現(xiàn)為對(duì)學(xué)生的尊重。

愛(ài)心，是燃燒的火，會(huì)讓絕望的心靈重新點(diǎn)燃。作為教師要像愛(ài)護(hù)

自己的兒女一樣熱愛(ài)學(xué)生。在日常工作中，深入學(xué)生與學(xué)生打成一片，

應(yīng)事事注意，時(shí)時(shí)留心，仔細(xì)觀察每一個(gè)學(xué)生。當(dāng)學(xué)生在生活上遇到困

難，學(xué)習(xí)中失去信心時(shí)，教師應(yīng)給予慈母般的溫暖和幫助，以增強(qiáng)他們

的自信心。當(dāng)學(xué)生體驗(yàn)到你的愛(ài)心，他們就會(huì)直視困難，努力克服生活

和學(xué)習(xí)上的困難，揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，乘風(fēng)破浪，勇往直前。

二、寬容、善待一一愛(ài)的深化

首先，寬容、善待學(xué)生就意味著教師要把自己放在學(xué)生的位置上,

和學(xué)生一起去感受和體驗(yàn)。尊重他的人格與自尊心，同情他，支持他，

鼓勵(lì)他，引導(dǎo)他和幫助他。去體驗(yàn)他們?cè)趯W(xué)習(xí)中遇到的困難、期待及泄

氣的心情，去感受他們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中經(jīng)歷的挫折、渴望。這樣教師就不

會(huì)因一時(shí)的沖動(dòng)或失誤，給學(xué)生的心靈造成傷害。

其次，寬容的內(nèi)心是愛(ài)，愛(ài)班級(jí)中的每一個(gè)學(xué)生一一不論他的表

現(xiàn)是好還是差。善待學(xué)生是以心對(duì)心去滋潤(rùn)學(xué)生的心田，去包容學(xué)生的

過(guò)失，去化解學(xué)生的不良情緒。教育者就是要千方百計(jì)保護(hù)孩子最寶貴

的東西一一自尊心，這是切斷后進(jìn)生源的重要手段?！?/p>

三、建立和諧的師生感情關(guān)系

首先，師生之間關(guān)系和諧，學(xué)生的情緒就會(huì)輕松愉快，有個(gè)良好的

學(xué)習(xí)心境。

在他們所認(rèn)同的目標(biāo)或要求的指引下，就會(huì)主動(dòng)積極地去參與各種

學(xué)習(xí)活動(dòng)，學(xué)習(xí)的積極性和熱情都會(huì)高漲。另外，情感教育重于情，教

師既是教育者也應(yīng)是學(xué)生的朋友。竭力用最真實(shí)感人的感情去征服一顆

顆純真的心，去感化之啟發(fā)之。使師生都進(jìn)入其樂(lè)融融其情陶陶的境界。

其次，兼顧全體，悉心呵護(hù)。在傳統(tǒng)的應(yīng)試教育工作中，有樣的提

法：抓兩頭、促中間。這種做法的結(jié)果是：好的學(xué)生獲得了教師多數(shù)的

愛(ài)，大部分學(xué)生被遺忘，他們成了陰暗的一角，給他們帶來(lái)一種失落；

而另一部分成績(jī)差的學(xué)生就成了“差等生”，成為被“改造”的重點(diǎn)。

這樣的教育教學(xué)工作，何談“愛(ài)”呢。為此，我現(xiàn)在的教學(xué)工作中兼顧

全體對(duì)象，全身心的投入，愛(ài)護(hù)、關(guān)心、幫助每一位學(xué)生。讓自己真正

成為全體學(xué)生的貼心人，用坦蕩的胸懷去認(rèn)同、信任、激勵(lì)每一位學(xué)生,

用平等的眼光去看待他們，讓他們無(wú)一例外的均衡的享受陽(yáng)光的溫暖。

這樣，愛(ài)成為我和學(xué)生之間紐帶，使我和他們的關(guān)系融洽了，教育就變

得親切自然了。

第四，為人師表，海人不倦。在平時(shí)的生活中，我要率先垂范，言

傳身，在課外，做學(xué)生的朋友，心心相印，開(kāi)誠(chéng)布公。平時(shí)多跟每個(gè)學(xué)

生一一談心，與他們做知心朋友，從中了解他們的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、愛(ài)好和

困難等。

第五，個(gè)別學(xué)生，個(gè)別對(duì)待。對(duì)一些調(diào)皮的學(xué)生，簡(jiǎn)單的訴責(zé)、批

評(píng)是不可取的，我會(huì)用愛(ài)去感化他們，采取個(gè)別談心和細(xì)心觀察的辦法,

從中尋找他們身上的閃光點(diǎn)，以此作為轉(zhuǎn)化他們的起步點(diǎn)。通過(guò)對(duì)調(diào)皮

的學(xué)生多進(jìn)行表?yè)P(yáng)，使這些學(xué)生產(chǎn)生一種自我控制、自我約束的驅(qū)動(dòng)力,

鞭策自己進(jìn)步，接受教育，團(tuán)結(jié)同學(xué)。

當(dāng)然僅有愛(ài)是不夠的，一味的愛(ài)和一味的寬容可能會(huì)結(jié)出事與愿違

的苦果，愛(ài)應(yīng)與適當(dāng)?shù)慕逃Y(jié)合起來(lái)，教育學(xué)生向好的方面發(fā)展，這才

是老師在付出真愛(ài)后的效果，也是老師在教育中追求的真諦!

教育的本質(zhì)凝成一個(gè)字，那就是愛(ài)。我愛(ài)我的學(xué)生，當(dāng)然就會(huì)用我

炙熱的愛(ài)心去面對(duì)他們，這是我的職責(zé)，也是我所應(yīng)努力追求的一種境

界。

砌筑實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇6

光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間我們的實(shí)訓(xùn)生活已經(jīng)結(jié)束了。我知道，會(huì)計(jì)需要

的是實(shí)際操作好、專(zhuān)業(yè)技能強(qiáng)的人才。尤其作為職業(yè)院校學(xué)生，技能是

我們的立足之本，所以開(kāi)設(shè)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課是很重耍的。從一開(kāi)始的做會(huì)計(jì)

分錄，到填寫(xiě)記賬憑證，然后登記賬簿，再是結(jié)帳，對(duì)賬，編制報(bào)表，

裝訂等一系列繁瑣的工作，由一個(gè)人來(lái)完成，會(huì)計(jì)工作的繁瑣只有在體

會(huì)過(guò)后才會(huì)真正了解。

在過(guò)程中一定要全心全意投入于該企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，稍不留神，就

不知道在做什么工作了，接下來(lái)要做什么了。當(dāng)然還要有團(tuán)隊(duì)合作精神，

一定要把前面的工作全做對(duì)了，才能使后面的工作順利并正確的完成。

作為一名未來(lái)的會(huì)計(jì)人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會(huì)學(xué)到更多的東西，

并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會(huì)計(jì)學(xué)科是一門(mén)實(shí)踐操作性

很強(qiáng)的學(xué)科,所以會(huì)計(jì)理論教學(xué)與會(huì)計(jì)模擬培訓(xùn)如同車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之兩

翼，兩者有機(jī)銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量。

還有就是作為一名未來(lái)的會(huì)計(jì)人員，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專(zhuān)

業(yè)素養(yǎng)。因此我們學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，讓我們學(xué)習(xí)培訓(xùn)課使

我們不僅在理論上是強(qiáng)的，在動(dòng)手能力更是強(qiáng)者.這樣我們?cè)谌戤厴I(yè)

后走出校門(mén)才能更好地投入到工作中去。

培訓(xùn)的第一天做了分錄，雖然之前從來(lái)沒(méi)有培訓(xùn)過(guò)，但感覺(jué)對(duì)這

樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒(méi)有那個(gè)氛圍，而且還是和同學(xué)

們?cè)诘紫伦约鹤?。老師在上邊?jiǎn)單的提點(diǎn)一下！當(dāng)老師說(shuō)開(kāi)始登記憑證

時(shí)，面對(duì)著培訓(xùn)時(shí)自己桌上的做賬用品，我有種無(wú)從下手的感覺(jué)，久久

不敢下筆，深怕做一步錯(cuò)一步，后來(lái)在老師的耐心指導(dǎo)下開(kāi)始一筆一筆

地登記。很快的，一個(gè)原本平常上課都覺(jué)得漫長(zhǎng)的下飛速過(guò)去了，但手

中的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到自己所期望的要求進(jìn)度。晚上繼續(xù)忙當(dāng)天沒(méi)做完

的任務(wù)。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖

然很累，但是很充實(shí)!有了前兩天的經(jīng)驗(yàn)，接下來(lái)的填制原始憑證;根據(jù)

原始憑證，填記帳憑證，再根據(jù)記帳憑證填總分類(lèi)帳和各種明細(xì)帳，現(xiàn)

金口記帳銀行日記帳:填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表等等的工作就相對(duì)熟練

多了。不過(guò)我知道我離真正意義上的會(huì)計(jì)師還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，但是我不擔(dān)心，

因?yàn)槲艺谂Φ膶W(xué)習(xí)這些知識(shí)。登記賬簿是很考驗(yàn)人細(xì)心和耐心的，

要根據(jù)前面做的匯總登記，在登記總賬，稍有疏忽，就要返工，一大堆

數(shù)字加加減減，算的人頭昏腦脹。

在賬頁(yè)上的文字?jǐn)?shù)字一定要準(zhǔn)確清晰，如果寫(xiě)錯(cuò)要用紅筆劃線更

正，再蓋上自己的印章。經(jīng)過(guò)這些天的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知

識(shí)在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。在取

得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：比如自己不

夠心細(xì)，經(jīng)常看錯(cuò)數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)?，引起不必要

的麻煩；在培訓(xùn)中幾乎每一筆業(yè)務(wù)的分錄都是老師講解但實(shí)際工作中還

須自己編制會(huì)計(jì)分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強(qiáng)

練習(xí)。

會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心二人

生價(jià)值的詮釋。這是我們?cè)谛５淖詈笠淮伍_(kāi)設(shè)的實(shí)訓(xùn)課，接下來(lái)面對(duì)我

們的是企業(yè)的真實(shí)業(yè)務(wù)，我覺(jué)得我學(xué)的還不夠多。精于計(jì)算，善于管理,

勤于理財(cái)是會(huì)計(jì)的崗訓(xùn)I,所以，我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)不斷提高自己。

砌筑實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇7

通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自

己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間

的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇

敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看

清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作

態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總

代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)

責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn),單位也培養(yǎng)了我的實(shí)

際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的文秘工作的有了一個(gè)新

的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦

耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入

了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間,

我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次

難得的機(jī)會(huì)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)

打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽(tīng)

取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細(xì)觀察、

切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到

實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的

敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到

服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能

保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做

最好。

為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在2個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂

上根本就學(xué)不到的知識(shí)，收益非淺.現(xiàn)在我對(duì)這2個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工

作小結(jié)。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)

驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位?，F(xiàn)在發(fā)

現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接

下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存

在的特點(diǎn)抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受

益非淺。

本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)

際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界，也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!

這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。在短短的一

個(gè)星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)

識(shí)了這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。

我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求

自己，完善自己，讓自己做的更好。

砌筑實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇8

面臨畢業(yè)與就業(yè)的壓力，不久將來(lái)就要從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)社會(huì)人的

轉(zhuǎn)變：技術(shù)在不斷的提高，思路在不斷的開(kāi)闊，思想在不斷的升華，更

重要的是自己的理想和抱負(fù)更加的堅(jiān)定。對(duì)于一個(gè)投身于IT的新人，

經(jīng)驗(yàn)談不上，一些學(xué)習(xí)的心得倒是可以拿出來(lái)探討一下，我們?cè)撊绾蚊?/p>

臨這個(gè)似曾相識(shí)的社會(huì)，突然一天如此接近。面對(duì)“全球經(jīng)濟(jì)不景氣”

帶來(lái)的就業(yè)壓力，我們正在逐漸走向成熟，我們意志更加堅(jiān)強(qiáng)，我們深

知不經(jīng)一番寒徹骨，哪來(lái)梅花撲鼻香。深深地體會(huì)到找一份好工作多么

不容易的，尤其是能力匱乏的我們。一切都要付出行動(dòng)，不能空想，要

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就得不懈的努力。

的確，軟件仍然是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，對(duì)于人才的需求量也很大，這也

是為什么很多人努力走上這座獨(dú)木橋的原因。但是當(dāng)你面臨人生的一個(gè)

選擇時(shí)，當(dāng)你決定要踏上軟件開(kāi)發(fā)之路時(shí)，你應(yīng)該問(wèn)一下自己：我為什

么要選擇它？其實(shí)很多人在這條道路上摸爬滾打了多年也沒(méi)弄清楚這個(gè)

問(wèn)題的答案。如果你想在這條道路上有所成就的話，一是興趣使然，二

是做好自己的職業(yè)規(guī)劃，

軟件開(kāi)發(fā)其實(shí)是一條非常艱苦的路，不停的學(xué)習(xí)，不斷的熬夜，沒(méi)

有鮮花更沒(méi)有掌聲，陪尊你的是那漫長(zhǎng)而孤獨(dú)的夜。想一想我們準(zhǔn)備好

迎接這一切了嗎？如果沒(méi)有興趣我勸你還是放棄這條路，沒(méi)有興趣你就

在這條路上走不長(zhǎng)，等待你的只有轉(zhuǎn)行。如果你真的把它作為你職業(yè)生

涯的跳板，那么請(qǐng)你做好自己的人生規(guī)劃，有步驟的實(shí)現(xiàn)它。

話題稍微遠(yuǎn)了一點(diǎn)，現(xiàn)在我就談?wù)勛约涸贘ava學(xué)習(xí)方面的心得和

教訓(xùn)。古人云：活到老，學(xué)到老。讀書(shū)學(xué)習(xí)實(shí)乃艱苦之事，花費(fèi)時(shí)間，

消耗精力。然苦之外亦見(jiàn)其樂(lè)：得到了知識(shí)，提高了認(rèn)識(shí)，完善了自己。

學(xué)習(xí)，求其真，務(wù)其實(shí)，應(yīng)“敏而好學(xué)，不恥下問(wèn)”，才能不斷促使進(jìn)

步。學(xué)習(xí)，不僅求知，也要懂法，學(xué)會(huì)方法比掌握知識(shí)更加重要。笛卡

爾說(shuō)過(guò)，“沒(méi)有正確的方法，即使有眼睛的博學(xué)者也會(huì)像瞎子一樣盲目

摸索”，可見(jiàn)學(xué)習(xí)方法的重要性。

其實(shí)，大學(xué)之前幾乎沒(méi)有軟件技術(shù)之類(lèi)的概念，大三之前仍然對(duì)于

程序懵懂不開(kāi)。但是這并不能妨礙我熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，也不能就斷定我在

這個(gè)行業(yè)里一事無(wú)成。剛學(xué)?Java,我的確感覺(jué)不開(kāi)竅，特別對(duì)00（面向

對(duì)象）編程仍然不能理解。但是人如果一思考，其實(shí)什么問(wèn)題都解決了。

對(duì)于學(xué)習(xí)java基礎(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)就是多做、多思考，基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)不能不

求甚解，要追本溯源，弄清問(wèn)題的本質(zhì)。這樣才能舉一反三，由點(diǎn)及面。

對(duì)于抽象的東西要能具體化，對(duì)于具體的東西要能抽象化。

我學(xué)習(xí)java基礎(chǔ)一直使用的是《編程思想》第四版這本書(shū)，感覺(jué)

挺不錯(cuò)的，全面透徹通令易懂，在國(guó)外也是廣受好評(píng)，我很惋惜沒(méi)有早

點(diǎn)知道這本書(shū)，否則也不回浪費(fèi)大學(xué)三年青春歲月，一無(wú)是處的打發(fā)光

陰，值得慶幸的事這本書(shū)一定程度上激發(fā)了我對(duì)java學(xué)習(xí)的興趣與潛

力。英語(yǔ)能力強(qiáng)的話，可以直接看英文原版。我一直強(qiáng)調(diào)重視基礎(chǔ)，如

果你的java基礎(chǔ)打的牢，你在學(xué)習(xí)那些java框架就是非常輕松的事了。

砌筑實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇9

一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、

經(jīng)驗(yàn)、資金任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是

需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人丸I,一個(gè)企業(yè)的成功是

離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。一連四天的課程實(shí)訓(xùn)

課即將降下帷幕，在這個(gè)過(guò)程中，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，模擬企業(yè)的運(yùn)

營(yíng)，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要做什么。接下來(lái)，我們分組

自行著手模擬運(yùn)營(yíng)自己創(chuàng)建的企業(yè)，小組成員協(xié)同工

作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識(shí)，只是紙

上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我

們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課程給我們創(chuàng)造

了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書(shū)面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感

受商場(chǎng)中的戰(zhàn)爭(zhēng)。

在模擬企業(yè)七年的運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身

企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、

決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)

過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)工業(yè)沙盤(pán)

模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書(shū)木上學(xué)不

到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。

E即沙盤(pán)課程實(shí)訓(xùn)，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，

要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，

最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開(kāi)始之前，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào)，這只是

一場(chǎng)游戲。我們企業(yè)分設(shè)行政總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，

供應(yīng)總監(jiān)，商業(yè)間諜六個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決

策、資金預(yù)算、下銷(xiāo)售訂單、材料采購(gòu)、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、編制報(bào)

表、分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況，在這場(chǎng)游戲中，我擔(dān)任的角色是供應(yīng)總監(jiān)，原

本以為我只要做好自己的角色就可以了，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)我的想法是錯(cuò)誤

的。因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)精神很重要，每個(gè)部門(mén)都有自己的重要性，缺

一不可，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色都是各負(fù)其責(zé)，各盡

其力，否則大船經(jīng)不起風(fēng)浪的打擊，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)?shù)目膳?，雖

然不是真正的比賽，但是大家還是很較真地營(yíng)運(yùn)，每到間諜事件，雖說(shuō)

只能一個(gè)人出來(lái)刺探敵情，但是有的還是不放心會(huì)傾巢出動(dòng)。大家誰(shuí)也

不認(rèn)輸，堅(jiān)守自己的崗位，都希望把自己的企業(yè)搞得有聲有色，凈利潤(rùn)

盡可能地高，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的企業(yè)就像自己的孩子一樣有感情了，要好好地

經(jīng)營(yíng)它。

在ERP沙盤(pán)模擬訓(xùn)凍中，無(wú)論你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了

多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，但你得到的收獲會(huì)比

那些走得一帆風(fēng)順的企業(yè)要多很多。因?yàn)樵谀M經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)

和失敗的經(jīng)歷能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下得到更深切并且具體的體

會(huì)。經(jīng)過(guò)幾年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，在解決這

些問(wèn)題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。

實(shí)驗(yàn)課結(jié)束了，我們組排名第X,但相比結(jié)果我們更享受過(guò)程。在

這次實(shí)驗(yàn)中我們收獲了太多太多，大家由一開(kāi)始的激烈爭(zhēng)執(zhí)到最后的默

契，企業(yè)由一開(kāi)始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂(lè)與焦

慮，凝聚了我們每個(gè)成員的思考與努力。我相信經(jīng)過(guò)這次企業(yè)資源計(jì)劃

模擬比賽，我們每個(gè)人都會(huì)端正態(tài)度，認(rèn)真走好人生的每一步路。因?yàn)?/p>

實(shí)驗(yàn)中出錯(cuò)可以重來(lái)，人生卻沒(méi)有彩排。最后，衷心的感謝老師在這

四天課程里的耐心指導(dǎo)與陪伴。

砌筑實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇10

經(jīng)歷了將近一周的學(xué)校實(shí)訓(xùn)，我感慨頗多，我們見(jiàn)到了社會(huì)的真實(shí)

一面，實(shí)踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來(lái)

了意想不到的效果，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提

供了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)，大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)。

千里之行，始于足下，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社

會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也

是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求

教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的

貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)

和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)

體保持良好的關(guān)系是很重要的。

做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)

的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)

說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂三人行，必有

我?guī)?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了

解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而

不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題,

分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了

良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書(shū)本充

實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！

艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干

通過(guò)這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊r視野，

增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不

足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我們對(duì)自己的未來(lái)有

一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心

和毅力。對(duì)于即將走上社會(huì)的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社

會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長(zhǎng)才干、實(shí)

現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)，在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社

會(huì)做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)更加積極的參加這樣的活動(dòng)。

從群眾中來(lái)，到群眾中去

在本次的社會(huì)實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新

的火花。從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理

解了從群眾中來(lái)，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到

基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，才是大

學(xué)生成長(zhǎng)成才的正確之路。

這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能

力，使我們通過(guò)這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn)，對(duì)我

們的幫助享用一生。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們

走出校門(mén)、步入社會(huì)、并投身社會(huì)的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才

干的好機(jī)會(huì)；提升我們的修身，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí)。同時(shí)，我

們要樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的

力量！

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)500字以上篇二20_年即將過(guò)去，又到了寫(xiě)服裝銷(xiāo)售

工作總結(jié)時(shí)候，這是我做營(yíng)業(yè)員幾個(gè)月以來(lái)第一次寫(xiě)服裝銷(xiāo)售工作總

結(jié)，也是因?yàn)閷?xiě)了這一吩服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)我很多的感觸，針對(duì)這幾個(gè)

月的服裝銷(xiāo)售情況，我現(xiàn)在將我的銷(xiāo)售心得和工作情況總結(jié)如下：

在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員必須掌握很好的服裝銷(xiāo)售技

巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細(xì)描述之外，推薦是不可少的。

既然是推薦服裝，那么就必須以引起顧客購(gòu)買(mǎi)的興趣為目的。所以我在

推薦服裝時(shí)，總結(jié)了以下方法：

1、要贏得顧客對(duì)服裝的信任感，就必須讓自己有信心

2、根據(jù)顧客的客觀條件，展示服裝和解說(shuō)，推薦的服裝要是真的

適合顧客的。

3,手勢(shì)很重要，配合手勢(shì)也是一種方法。

4、無(wú)論是功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)每件商品都有自己的特征，向顧客強(qiáng)

調(diào)服裝的不同很重要。

5、注意觀察顧客的反應(yīng)，然后在適當(dāng)時(shí)機(jī)，適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

6、準(zhǔn)確的說(shuō)出不同類(lèi)型服裝的不同優(yōu)點(diǎn)

重點(diǎn)就是銷(xiāo)售技巧，這是我在服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的，好

的服裝銷(xiāo)售技巧是獲取成功的關(guān)鍵。銷(xiāo)售是針對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、

質(zhì)量，價(jià)格等因素，根據(jù)不同的消費(fèi)人群，讓顧客的心理由“比較”過(guò)

渡到“信念”，最后銷(xiāo)售成功。銷(xiāo)售中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是在短時(shí)間

內(nèi)讓顧客有購(gòu)買(mǎi)的信念，那么銷(xiāo)售有以下原則：

1、對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，耍言簡(jiǎn)意賅，突出服裝商品最重耍的

特點(diǎn)。

2、隨即應(yīng)變是營(yíng)業(yè)員必備的素質(zhì)，根據(jù)顧客的情況而制定推銷(xiāo)語(yǔ)

言，不可千篇一律。

3、營(yíng)業(yè)員對(duì)服裝流行趨勢(shì)的把握很關(guān)鍵，只有自己先了解了流行

動(dòng)態(tài)，才能當(dāng)顧客的解說(shuō)員。

以上就是我的個(gè)人服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)，雖不夠完善，但卻是這幾個(gè)

月通過(guò)自己的認(rèn)真觀察所得來(lái)的。住以后的銷(xiāo)售過(guò)程中，為有更好的營(yíng)

業(yè)效果，我將做更好，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和工作中的不足，然后完成一份出

色的服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)，讓自己有更多的收獲。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)500字以上篇三通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂

上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理,

也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦°明白人世間一生不可

能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地

感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘

工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精

神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)

急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去

兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)

際的文秘工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)

驗(yàn)。

我知道工作是一項(xiàng)熱情的事'也，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦

耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入

了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，

我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次

難得的機(jī)會(huì)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)

打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽(tīng)

取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細(xì)觀察、

切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到

實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的

敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到

服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能

保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做

最好。

為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在2個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂

上根本就學(xué)不到的知識(shí)，收益非淺.現(xiàn)在我對(duì)這2個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工

作小結(jié)。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)

驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。現(xiàn)在發(fā)

現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接

下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存

在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從

中受益非淺。

本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)

際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界，也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!

這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。在短短的一

個(gè)星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)

識(shí)了這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。

我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求

自己，完善自己，讓自己做的更好。

砌筑實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇11

兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去了，但現(xiàn)在我看來(lái)，此次實(shí)習(xí)對(duì)我人生的

意義很重大。

剛開(kāi)始到達(dá)泰日升的時(shí)候，有點(diǎn)惶恐，覺(jué)得還沒(méi)做好準(zhǔn)備，我就要

實(shí)習(xí)了，一切是那么措手不及。

我們女生被分配到裝配車(chē)間，接觸到的是以生產(chǎn)出來(lái)的零件。我們

學(xué)習(xí)如何校正、如何涂黑、如何檢查、如何包裝、對(duì)于不同型號(hào)的零件

又有不同的校正、包裝的方法。我真的學(xué)會(huì)了很多很多。在這之前，我

沒(méi)有想過(guò)自己會(huì)這么認(rèn)真這么賣(mài)力的工作。本想就慢慢熬完這些日子就

行了，但真正在那工作之后，這些想法完全被打破了，剛開(kāi)始的幾天，

我的動(dòng)作很慢，一方面是不熟悉，另一方面是沒(méi)有盡全力，可到了后來(lái),

工作上手了熟悉了之后，一切都變了，我不再漫不經(jīng)心而是全心全意的

工作，我盡自己最大的努力完成任務(wù)。因?yàn)槲业男膽B(tài)變了。我慢慢的開(kāi)

始對(duì)這份工作認(rèn)真了，對(duì)這工作有感情了，對(duì)同組的同事有感情了，我

們部門(mén)分了幾個(gè)組，幾個(gè)組之間有個(gè)產(chǎn)量評(píng)比。本來(lái)不在意這些的我，

在與他們相處之后，開(kāi)始努力盡力的做到最優(yōu)秀，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì),

是一個(gè)整體，要一起努力，一起奮斗才能達(dá)到目標(biāo)。通過(guò)大家的共同努

力，我們的產(chǎn)量有了明顯的提高，排名也靠前了，大家心里非常開(kāi)心，

我想更多的是覺(jué)得自己的努力有了回報(bào)之后的那分欣慰吧。

不知不覺(jué)的日子在一天天過(guò)去。在早晨的清新空氣中過(guò)去，在認(rèn)真

忙碌的工作中過(guò)去，在擁擠吵鬧的食堂中過(guò)去，在晚上看著星空下班打

卡的時(shí)間中過(guò)去。是的，兩個(gè)多月轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，離開(kāi)的日子也到來(lái)了。

大家都很不舍。從一言不發(fā)、互不相識(shí)到談天說(shuō)地、情同手足，大家就

像自己的兄弟姐妹一樣，我們舍不得離開(kāi)，他們舍不得我們離開(kāi)，這一

份情雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但分量有多重，我們自己心里知道。

雖然實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但給我的影響卻是很深。短短兩個(gè)多月，教會(huì)

我工作的態(tài)度，對(duì)人生的態(tài)度，對(duì)工作的心，對(duì)朋友的心，對(duì)工作的責(zé)

任，對(duì)自己的責(zé)任。這次實(shí)習(xí)是一次很好的經(jīng)歷，有苦也有甜，對(duì)我以

后真正畢業(yè)好的工作有著莫大的幫助。

砌筑實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇12

在沙盤(pán)對(duì)抗中直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，通過(guò)不同角色的扮演，運(yùn)用企

業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論和信息化管理技能，進(jìn)行市場(chǎng)選擇，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)

營(yíng)，增長(zhǎng)才干，搏擊商場(chǎng)，百戰(zhàn)不殆。我們通過(guò)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)，置身

于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各種信息的采集和處理。

體驗(yàn)與其他部門(mén)的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP軟件

的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企'也經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，感受現(xiàn)

代化信息技術(shù)的魅力。在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模

式和利用計(jì)算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生

產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。

（一）我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識(shí)

1.在一個(gè)仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為CEO帶領(lǐng)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行了8年的

商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，財(cái)務(wù)

主管，財(cái)務(wù)助理，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助，互相

進(jìn)步，互相學(xué)習(xí)。

在前一年的學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西，在之后的

兩年和三年的學(xué)習(xí)中我們光榮破產(chǎn)了，成為了給老師干活的最早的一個(gè)

企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。充分扮演了

自己所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?/p>

2.體驗(yàn)了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐

中，由此加深對(duì)企業(yè)的物流，商流，資金流和信息流的體會(huì)，促使我們

進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。

3.開(kāi)闊了視野，提高了綜合素質(zhì)，加深了對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)

和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。

（二）在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題

1.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏持續(xù)增強(qiáng)和系統(tǒng)改進(jìn),嚴(yán)重制約企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的

發(fā)展，客觀上需要一種先進(jìn)的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的

種種問(wèn)題。

2.充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營(yíng)成功企業(yè)的基礎(chǔ)

由于第一天的學(xué)習(xí)前我們都沒(méi)有進(jìn)行預(yù)習(xí)導(dǎo)致我們企業(yè)的所有員

工沒(méi)有一個(gè)概念，在老師的培訓(xùn)下還是沒(méi)有一個(gè)清晰的概念及相關(guān)的知

識(shí)，以至于在沙盤(pán)對(duì)抗中失去大量資金與訂單。

3.將失誤降到最低

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們?cè)诘诙甑慕?jīng)營(yíng)中喪失了投遞pl

廣告的機(jī)會(huì)，在之后的訂單中我們也無(wú)權(quán)在進(jìn)行搶單，因此我們企業(yè)的

P1被積壓了很多庫(kù)存，盡管通過(guò)我們的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的分析我們將會(huì)在未來(lái)

將產(chǎn)品賣(mài)出并且是人賣(mài)，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破

*

）O

我相信在真實(shí)的企業(yè)中誤操作也會(huì)發(fā)生但是我清楚這樣的錯(cuò)誤給

企業(yè)所帶來(lái)的將是無(wú)法彌補(bǔ)的損失。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵問(wèn)題。

4.合理的運(yùn)用媒介

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績(jī)的重要組成部分。

廣告策略是指為了達(dá)到預(yù)期廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項(xiàng)謀劃運(yùn)作，是廣

告的手段、對(duì)策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場(chǎng)來(lái)看，廣告策略首

先是促銷(xiāo)的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個(gè)性作

品，也不是學(xué)者的理論實(shí)踐，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來(lái)說(shuō)：我們

的目的是銷(xiāo)售，否則便不是做廣告。所以我們?cè)u(píng)價(jià)廣告策略的標(biāo)準(zhǔn)是廣

告成本投入對(duì)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度，即最好的廣告策略將是以最少

的廣告投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出。在廣告策略中投資廣告和最后的廣告

收益都應(yīng)該用科學(xué)的方法進(jìn)行計(jì)算然后作出合理的判斷及預(yù)測(cè)方能為

企業(yè)最終取得利潤(rùn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

5.采購(gòu)的合理化

預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)也至關(guān)重要，不浪費(fèi)材料又能滿足

市場(chǎng)，保證供給也成為了一個(gè)企業(yè)的核心問(wèn)題。

6.財(cái)務(wù)的及時(shí)性

好的財(cái)務(wù)是企業(yè)進(jìn)行各種活動(dòng)的靈魂，如果我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)能夠準(zhǔn)

確且及時(shí)的預(yù)算出我們的經(jīng)費(fèi)投資及貸款資金那么我們的企'也也會(huì)在

預(yù)算上在次與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

7.企業(yè)模擬的流程化

在一個(gè)企業(yè)中如果各部門(mén)能夠有效合作那么在業(yè)務(wù)流程及運(yùn)作上

即節(jié)省了時(shí)間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務(wù)效率，

（三）希望日后老師給予的幫助

在日后的實(shí)習(xí)中我希望能夠首先在時(shí)間上進(jìn)行一定的延長(zhǎng)，作為初

學(xué)者剛明白如何去扮演自己的角色時(shí)已進(jìn)入了企業(yè)的尾聲不僅使學(xué)生

沒(méi)有盡興同時(shí)也沒(méi)有透徹理解學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。

其次希望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些成功企業(yè)的模擬流程及

講解，充分讓學(xué)生體會(huì)成功企業(yè)背后的故事及成功的理由。透視企業(yè)的

深層問(wèn)題。抓住企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具

備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會(huì)的知識(shí)由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給

予解答和幫助。

（四）感謝老師的培訓(xùn)

在短短四天的實(shí)訓(xùn)中每位老師都能充分將自己的知識(shí)傳授給我們，

并且有耐心的給我們講解所有問(wèn)題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。

發(fā)揮了老師的作用與同學(xué)打成一片和睦相處。

感謝老師在這四天來(lái)給于的關(guān)懷及幫助，使我明白了：先進(jìn)的科學(xué)

技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪，二者缺

一不可。沒(méi)有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無(wú)法推廣，也不能充分

發(fā)揮它的作用。

希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的

知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

砌筑實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇13

為期一個(gè)星期的C++實(shí)訓(xùn)已經(jīng)基本結(jié)束，但是給了我很大的影響。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)I，使我明白C++語(yǔ)言這門(mén)課程光僅僅是聽(tīng)課是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,

上機(jī)訓(xùn)練也不容忽視。

通過(guò)上機(jī)訓(xùn)練，才能夠明白自己知識(shí)的不足，才能夠有的放矢，更

加深刻的理解C語(yǔ)言中的知識(shí)點(diǎn)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我找到了許多知識(shí)漏點(diǎn),

學(xué)到了很多以前不懂的知識(shí)，以前認(rèn)為自己已經(jīng)懂了的知識(shí)點(diǎn)也理解更

加深刻了。

尤其是遇到了自己當(dāng)時(shí)不知道如何編寫(xiě)的C++語(yǔ)言題目如何編寫(xiě)，

通過(guò)自己的學(xué)習(xí)和同同學(xué)的交流后，試編和改錯(cuò)，最后能夠順利的編寫(xiě)

出來(lái)，帶來(lái)的也有成就感。并增加了我們對(duì)C++語(yǔ)言的興趣和學(xué)好C++

語(yǔ)言的信心。

與同學(xué)們交流的過(guò)程中，了解了程序的多種解決方法，知道了不同

編寫(xiě)方法有不同的特點(diǎn)，總結(jié)C++語(yǔ)言實(shí)訓(xùn)的幾個(gè)重要作用：

1.加深對(duì)課堂講授內(nèi)容的理解

課堂上要講授許多關(guān)于C++語(yǔ)言的語(yǔ)法規(guī)則，聽(tīng)起來(lái)十分枯燥無(wú)味,

也不容易記住，死記硬背是不可取的。然而要使用C++語(yǔ)言這個(gè)工具解

決實(shí)際問(wèn)題，又必須掌握它。通過(guò)多次上機(jī)練習(xí)，對(duì)于語(yǔ)法知識(shí)有了感

性的認(rèn)識(shí)，加深對(duì)它的理解，在理解的基礎(chǔ)上就會(huì)自然而然地掌握C++

語(yǔ)言的語(yǔ)法規(guī)定。對(duì)于一些內(nèi)容自己認(rèn)為在課堂上聽(tīng)懂了，但上機(jī)實(shí)踐

中會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)理解的偏差。

學(xué)習(xí)C++語(yǔ)言不能停留在學(xué)習(xí)它的語(yǔ)法規(guī)則，而是利用學(xué)到的知識(shí)

編寫(xiě)C++語(yǔ)言程序，解決實(shí)際問(wèn)題。即把C++語(yǔ)言作為工具，描述解決

實(shí)際問(wèn)題的步驟，由計(jì)算機(jī)幫助我們解題。只有通過(guò)上機(jī)才能檢驗(yàn)自己

是否掌握C++語(yǔ)言、自己編寫(xiě)的程序是否能夠正確地解題。

自己編好程序上機(jī)調(diào)試運(yùn)行時(shí)，可能有很多你想不到的情況發(fā)生，

通過(guò)解決這些問(wèn)題，可以逐步提高自己對(duì)C++語(yǔ)言的理解和程序開(kāi)發(fā)能

力。

2.熟悉程序開(kāi)發(fā)環(huán)境、學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的操作方法

一個(gè)C++語(yǔ)言程序從編輯、編譯、連接到運(yùn)行，都耍在一定的外部

操作環(huán)境下才能進(jìn)行。所謂〃環(huán)境〃就是所用的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)硬件、軟件條

件，只有學(xué)會(huì)使用這些環(huán)境，才能進(jìn)行程序開(kāi)發(fā)工作。通過(guò)上機(jī)實(shí)驗(yàn)，

熟練地掌握C++語(yǔ)言開(kāi)發(fā)環(huán)境，為以后真正編寫(xiě)計(jì)算機(jī)程序解決實(shí)際問(wèn)

題打下基礎(chǔ)。同時(shí)，在今后遇到其它開(kāi)發(fā)環(huán)境時(shí)就會(huì)觸類(lèi)旁通，很快掌

握新系統(tǒng)的使用。

3.學(xué)習(xí)上機(jī)調(diào)試程序

完成程序的編寫(xiě)，決不意味著萬(wàn)事大吉。你認(rèn)為萬(wàn)無(wú)一失的程序，

實(shí)際上機(jī)運(yùn)行時(shí)可能不斷出現(xiàn)麻煩。如編譯程序檢測(cè)出一大堆錯(cuò)誤。有

時(shí)程序本身不存在語(yǔ)法錯(cuò)誤，也能夠順利運(yùn)行，但是運(yùn)行結(jié)果顯然是錯(cuò)

誤的。開(kāi)發(fā)環(huán)境所提供的編譯系統(tǒng)無(wú)法發(fā)現(xiàn)這種程序邏輯錯(cuò)誤，只能靠

自己的上機(jī)經(jīng)驗(yàn)分析判斷錯(cuò)誤所在。

通過(guò)這次為數(shù)不多的幾天計(jì)算機(jī)實(shí)踐學(xué)習(xí)，我們更好的了解了一些

關(guān)于C++語(yǔ)言的知識(shí)，理解鞏固了我們C++語(yǔ)言的理論知識(shí)。C++語(yǔ)言

這門(mén)課程對(duì)于我們應(yīng)用電子專(zhuān)業(yè)的同學(xué)也相當(dāng)重要，我們會(huì)再將來(lái)繼續(xù)

學(xué)習(xí)并熟悉這門(mén)課程。

砌筑實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇14

緊張而刺激的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中就這樣過(guò)去了，但沙盤(pán)模擬中

的一幕幕至今在我腦海中不斷閃現(xiàn)，接受沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。在這

模擬的6年中，我們飽嘗了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的酸甜苦辣，但我們B組的5位成

員充分合作，各盡其能，齊心協(xié)力地完成了艱辛為期8年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，

很好地體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神，我僅組不會(huì)有現(xiàn)在的成績(jī)。

是團(tuán)隊(duì)精神將我們5個(gè)人的心緊緊地連在一起，它增進(jìn)了我們之間的友

誼。是團(tuán)隊(duì)精神讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié)友好的合作氛圍是企業(yè)成功的潤(rùn)滑劑。

在一個(gè)企業(yè)里，每個(gè)部門(mén)，每個(gè)人都有自己的職責(zé)，每一部分都是企業(yè)

的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。

在這次課程學(xué)習(xí)中我被安排做營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，于是通過(guò)學(xué)習(xí)我慢慢了解

到該怎么做，企業(yè)將生產(chǎn)何種產(chǎn)品？生產(chǎn)多少?廣告投入如何?通過(guò)何種

銷(xiāo)售渠道?哪里將會(huì)是我們的目標(biāo)市場(chǎng)？市場(chǎng)比例如何安排?這都是營(yíng)銷(xiāo)

總監(jiān)所要考慮和參與決策的問(wèn)題。然而，這些問(wèn)題不能毫無(wú)依據(jù)的解決,

市場(chǎng)具有一定的靈活多變性，這些問(wèn)題，很大部分都沒(méi)有一個(gè)確定的答

案，所以制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有很大的困難。但是，作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)所要具備的

一個(gè)素質(zhì)是：在多變的市場(chǎng)中，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的分析，企業(yè)自身

產(chǎn)能的了解，及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的探測(cè)，制定一個(gè)穩(wěn)定但又不失靈活的

方案，同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行相應(yīng)的變化，在有些

情況下，提前一步于市場(chǎng)，一個(gè)真正成功的企業(yè)，甚至能影響和決定市

場(chǎng)。

（一）成功之處

1.對(duì)產(chǎn)品線把握準(zhǔn)確，適時(shí)開(kāi)發(fā)與退出

經(jīng)營(yíng)伊始，我們就大力投資開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)。這是以一種

發(fā)展的眼光來(lái)看問(wèn)題。并且時(shí)刻把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)P1和P2市場(chǎng)在

萎縮時(shí)，我們及時(shí)地將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，并適時(shí)退出P2市場(chǎng)，主營(yíng)P3,這

也是注重市場(chǎng)細(xì)分的體現(xiàn)。

2.后兩年廣告方面做得好，按季度來(lái)計(jì)算產(chǎn)量

后兩年，嚴(yán)格把握成本，開(kāi)源節(jié)流。將產(chǎn)量的計(jì)算控制在最精確的

程度。嚴(yán)格把握資金的回流，減少資金的浪費(fèi)。

3.眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，適宜長(zhǎng)期發(fā)展

我們具體研究了8年市場(chǎng)產(chǎn)品需求表，了解到到最后兩年才有P4

的需求要，而了解到我們的資金不足，同時(shí)如果再買(mǎi)生產(chǎn)線材料等，P4

不如P3,所以我們組放棄了P4的研究，主攻P2,P3。

（二）小不足之處

1.凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢

經(jīng)營(yíng)的起始階段，我們沒(méi)有統(tǒng)籌規(guī)劃企.業(yè)的發(fā)展方向，沒(méi)有進(jìn)行合

理的戰(zhàn)略分析，無(wú)形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現(xiàn)實(shí)中的一

切不可以重來(lái)，所以，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要高瞻遠(yuǎn)矚，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的

戰(zhàn)略眼光。

2.職能分工不明確

經(jīng)營(yíng)的前期，由于分工不明確，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)沒(méi)有發(fā)揮作用，沒(méi)有做好

自己本職工作；成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象，局面比較混亂，嚴(yán)重影響了

企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展

3.與他人合作不夠謹(jǐn)慎

由于經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，當(dāng)一些新的元素加入時(shí)，局面就會(huì)變得混亂。

對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有敏銳的洞察力，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理解不夠透測(cè)，在沒(méi)有全面分

析好一切利弊因素的情況下，貌然與他人合作。決策的失誤，使企業(yè)陷

入困境，大傷元?dú)?，并花費(fèi)企業(yè)數(shù)年時(shí)間來(lái)走出困境、挽回?fù)p失。

4.生產(chǎn)能力沒(méi)跟上銷(xiāo)售需求

由于資金不足，我們競(jìng)單時(shí)嚴(yán)重地被生產(chǎn)能力束縛了?？墒?，這也

是現(xiàn)實(shí)制約的，當(dāng)我們顧不上眼前的開(kāi)支的時(shí)候，就更顧不上更新生產(chǎn)

線了。當(dāng)然，這應(yīng)該都?xì)w咎于沒(méi)有統(tǒng)籌規(guī)劃，使得資金緊缺。

5.規(guī)則不夠熟悉

由于對(duì)游戲規(guī)則認(rèn)識(shí)不夠，使得經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多提了折舊費(fèi)用與維護(hù)

費(fèi)，這也直接影響了企業(yè)資金的流失。可謂在企業(yè)困難時(shí)期，雪上加霜。

（三）經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1.廣告投入要適度，在經(jīng)營(yíng)的期間里我們常常是要么投的太多浪費(fèi)

資金，要么投入資金太少而沒(méi)有足夠訂單。同時(shí)像區(qū)域這些小市場(chǎng)我們

直接忽略掉了。

2.要認(rèn)真分析各小組的情況，那就是企業(yè)的賬目情況，揣測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手的心理。例如，有些市場(chǎng)自己認(rèn)為自己不是市場(chǎng)老大，就投很少的廣

告費(fèi)或不投廣告費(fèi)，放棄這個(gè)市場(chǎng)，可是有些時(shí)候，上年的市場(chǎng)老大也

會(huì)應(yīng)該自己的企業(yè)狀況，或者其他原因放棄這個(gè)市場(chǎng)，這些因素應(yīng)該合

理地考慮進(jìn)來(lái)，做出最正確的決策。

3.在有資金的情況下，現(xiàn)金太多并不是理智的，這說(shuō)明沒(méi)有充分實(shí)

現(xiàn)資金的價(jià)值，進(jìn)行合理的投資。

4.在融資過(guò)程中，充分考慮融資成木。例如借短期貸款比長(zhǎng)期貸款

利息便宜的情況，就應(yīng)該先貸短期貸款。

5.必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，長(zhǎng)貸要貸足，只有有錢(qián)了我們才能更新設(shè)備，

加大生產(chǎn)以至于可以拿到更多訂單。

（四）、總結(jié)

通過(guò)這門(mén)課程，我最深刻的感受是凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。未曾畫(huà)

竹，而已成竹在胸！其次是，把握時(shí)機(jī)，搶占先機(jī)。通過(guò)這次直觀的企

業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，在我們企業(yè)遇到危機(jī)時(shí)，當(dāng)我們

企業(yè)與企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，都讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實(shí)企業(yè)的種種，熟悉了現(xiàn)代

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，樹(shù)立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念。

總而言之，通過(guò)這次模擬經(jīng)營(yíng)，我們把平時(shí)課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)與

理念運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，發(fā)展了思維，得到了煨煉，為自己將來(lái)就業(yè)增加了

一個(gè)法碼，感覺(jué)面對(duì)社會(huì)上的企業(yè)更多了一份信心。同時(shí)讓我學(xué)習(xí)到了

以前從未接觸的新事物，讓我認(rèn)識(shí)到自己的渺小，讓我更好地審視自我。

砌筑實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇15

半個(gè)學(xué)期的企業(yè)沙盤(pán)模擬課程已然結(jié)束，我卻覺(jué)得意猶未盡。

ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)

課程的單調(diào)與空洞，讓我們?cè)趯?shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營(yíng)理念與方法，并且深

刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。

在我們的五人小組中，我擔(dān)任的角色是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。選擇這個(gè)位置，

是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。CEO沉穩(wěn)內(nèi)

斂、財(cái)務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實(shí)、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快，而我,

對(duì)市場(chǎng)分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，

但并不影響在運(yùn)行過(guò)程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來(lái)，都讓我

深感，ERP是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒(méi)有任何一個(gè)

總監(jiān)是可以在離開(kāi)其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的，即使做了，也

不是盡善盡美的。

站在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的位置上，我不光只是簡(jiǎn)單的分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，更是通

過(guò)和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤(pán)的實(shí)際操作，及時(shí)了解企業(yè)

資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來(lái)為之后每一年的廣告投放制定方

案。

幾次交流與實(shí)踐操作后就會(huì)發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場(chǎng)

需求及價(jià)格幅度；同時(shí)，還需要充分利用好間諜功能，觀察分析其他組

隊(duì)的產(chǎn)品研制情況，把握所需耍的市場(chǎng)位置，謹(jǐn)慎投錢(qián)，努力做到投入

產(chǎn)出比最大化。

自豪的是，我們?cè)诘谝淮文M課程中，勝出了其他5組！

以下，是我個(gè)人對(duì)ERP中營(yíng)銷(xiāo)方案的幾點(diǎn)心得：

1.分析市場(chǎng)很重要，市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖十分有用，每年一開(kāi)始我都會(huì)先對(duì)

整個(gè)市場(chǎng)做以分析：

a）首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際這五大市場(chǎng)中，

Pl、P2、P3、P4產(chǎn)品的需求度以及價(jià)格曲線分別有何變化及趨勢(shì)。

b）由此制定出基本的產(chǎn)品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略（主打12樣產(chǎn)

品），也可做差異化戰(zhàn)略（搶做競(jìng)爭(zhēng)少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品）。

以我們第一次模擬課程來(lái)說(shuō)，選擇的是主打P2、P3產(chǎn)品，我們走

的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是P2利潤(rùn)相對(duì)P1較高，并且在五個(gè)市

場(chǎng)中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均;P3則在之后的幾大市場(chǎng)中逐

年遞升需求量，便于選單控制。P4產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)雖大，但是后期研

發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢(qián)財(cái)，并且耍等至后最后幾年才能發(fā)揮最

大效益，因而我們最終沒(méi)有選擇它。

當(dāng)然，由于我們團(tuán)隊(duì)起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)

品方面不敢使用出奇制勝的險(xiǎn)招，欲在步步為營(yíng)。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二

的組隊(duì)則敢于主打P4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時(shí)候，獨(dú)吞

了P4的優(yōu)勢(shì)高回報(bào)，低競(jìng)爭(zhēng)。

c）其次，在五個(gè)市場(chǎng)發(fā)展上，需要決策出重點(diǎn)投資對(duì)象。過(guò)散的市

場(chǎng)廣告投放在沒(méi)有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場(chǎng)老大的機(jī)

會(huì)。

依舊拿第一次的模擬課程來(lái)看，我們最后占據(jù)的主要市場(chǎng)是：本地、

亞洲。連續(xù)多年的市場(chǎng)老大位置為我們帶來(lái)了優(yōu)先選單的好處，運(yùn)籌帷

幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對(duì)集中在這兩個(gè)市

場(chǎng)上，只要有一次搶占了某個(gè)市場(chǎng)老大的位置，就會(huì)形成一種低投入高

產(chǎn)出的良性循環(huán)過(guò)程，占據(jù)一定的選單的主動(dòng)性。

2.搶占市場(chǎng)老大。市場(chǎng)老大自然是越多越好，但一定要配合自身的

產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)的利益是最高的（高

需求、高利潤(rùn)）再加以重點(diǎn)投放。如之前所說(shuō)，每多一個(gè)市場(chǎng)老大，就

給自己的選單多增加一份主動(dòng)性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)

現(xiàn)零庫(kù)存的目標(biāo)，而通常，零庫(kù)存是最能為企業(yè)資金鏈帶來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)的。

3.投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌大手筆。投放廣告不僅是一種市場(chǎng)數(shù)據(jù)

分析的實(shí)踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)。

當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤(rùn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，而忽略所投市場(chǎng)的

整體需求度時(shí)，大手筆的廣告費(fèi)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分危險(xiǎn)的。過(guò)多的廣告

費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問(wèn)題，這一點(diǎn)在第二、

第三時(shí)尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時(shí)的所有者權(quán)益是兒年中最低的，

過(guò)大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長(zhǎng)貸數(shù)目下降。因此，投廣告時(shí)要結(jié)合

企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量，并且要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬(wàn)不可盲目為了搶單而猛

投。

4.拿訂單努力做到高利潤(rùn)、高銷(xiāo)售額兩不誤。

參加售貨會(huì)往往是我最興奮的時(shí)候，因?yàn)橐粡垎蔚暮脡?，?huì)關(guān)系到

很多問(wèn)題：能否成為該市場(chǎng)老大、能否實(shí)現(xiàn)冬庫(kù)存、怎樣做到利潤(rùn)最大

化、怎樣讓對(duì)手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時(shí)，除了要

對(duì)每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤(rùn)值、

賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不

上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場(chǎng)老大的位子等一系

列惡性反應(yīng)。

ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬課程給了我很多啟示!

砌筑實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇16

回顧這三個(gè)月的工作，感觸很深，收益頗豐。這三個(gè)月內(nèi)，我經(jīng)歷

了從學(xué)校到企業(yè)