屈臣氏五力模型分析

五、屈臣氏行業(yè)競爭環(huán)境分析——五力模型分析(一)潛在進入者的威脅1.可能的潛在進入者：萬寧，萬寧也是當今化妝品行業(yè)的連鎖品牌之一。在屈臣氏進入中國內(nèi)地十五年之后，萬寧緊跟其后也進入了中國內(nèi)地市場，并拿起了“模仿”的武器，在大眾眼里，萬寧與屈臣氏的銷售模式大相徑庭，無疑給屈臣氏（中國）帶來了極大的沖擊。萬寧的進入必然會帶來供給能力的擴大，而市場的需求卻并沒有增加，必然會與市場上已有的屈臣氏形成激烈的競爭。另一方面，兩者的競爭將會使行業(yè)的成本增加，從而行業(yè)的獲利能力降低。2萬寧與屈臣氏相比進入中國內(nèi)地的障礙：資本要求：大約在1828年，有一位叫A.SWatson的英國人在廣州開了家西藥房，取名廣東大藥房。1841年藥房遷到香港，并根據(jù)粵語發(fā)音（屈wat1，臣san4）將公司名譯為“屈臣氏大藥房”（A.SWatsons&company），這就是屈臣氏的由來。這個以藥店經(jīng)營起家的公司至今仍保留著這一特色，在1981年成為李嘉誠旗下和記黃埔有限公司全資擁有的子公司后，憑借和黃雄厚的經(jīng)濟實力和靈活的經(jīng)營理念，屈臣氏經(jīng)營的品牌涵蓋之廣之豐，在亞洲迅奄崛起，成為家喻戶曉的零售品牌。屈臣氏通過多起并購形成了如今的規(guī)模，但以上收購行動僅是屈臣氏在全球收購的一部分，李氏團隊通過資本的并購力量迅奄在亞歐重點發(fā)展區(qū)域全面的擴充了企業(yè)的規(guī)模，資本的魔杖是屈臣氏企業(yè)成功的重要密碼。在營銷推廣方面，屈臣氏通過專業(yè)化指導，特色化服務，社會營銷，使自己的品牌形象有了提高。只有資本足夠的公司才能夠做到以上行動，可見資本對于一個公司進入一個新的行業(yè)的重要性。規(guī)模經(jīng)濟：屈臣氏通過多起并購，比較容易的獲得了渠道等資源，為其產(chǎn)品的推廣提供了幫助，形成了一定量的市場需求。當市場需求增加的時候，企業(yè)的利潤增加，企業(yè)的品牌得到提高，那么其宣傳成本、制造成本也相應的減少。產(chǎn)品差異：屈臣氏在店內(nèi)銷售其他知名產(chǎn)品的同時，也自創(chuàng)新品牌，與市場上的其他同類店面形成差異化，為消費者提供更好的服務。屈臣氏個人護理店經(jīng)營的產(chǎn)品可謂包羅萬象，來自二十多個國家，有化妝品、藥物、個人護理用品、時尚飾物、糖果、心意卡及禮品等二萬五千種，主要分為兩部分：一是屈臣氏自創(chuàng)品牌，有化妝品類和個人護理用品類等；二是其他品牌的護理用品，寶潔就不在少數(shù)，還有美寶蓮、雅芳在店內(nèi)也設有專柜。當然，產(chǎn)品也不僅是為女士提供，各種國外原產(chǎn)的食品也足夠讓男士食客大快朵頤。屈臣氏