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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與訓(xùn)練2單元10提升創(chuàng)業(yè)績(jī)效3【案例10-5】OPPO與vivo的成功營(yíng)銷之路【案例描述】2016年，華為手機(jī)（含榮耀品牌）出貨量1.4億部，而脫胎于原步步高系的OPPO出貨量8000萬臺(tái)、vivo出貨量500萬臺(tái)，OV兩大陣營(yíng)加起來1.55億臺(tái)，其利潤(rùn)率達(dá)15％，接近三星，銷量和利潤(rùn)率均超過華為手機(jī)，成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)最大贏家。41．聚焦目標(biāo)客戶群，定位簡(jiǎn)單精準(zhǔn)2．深刻理解消費(fèi)者需求，將產(chǎn)品做到簡(jiǎn)單極致3．藍(lán)綠海洋漫灌洗腦，打造強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力4．標(biāo)準(zhǔn)化的終端促銷、服務(wù)與體驗(yàn)，將用戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)做到極致55．利益共享機(jī)制形成良性渠道組織生態(tài)，實(shí)現(xiàn)渠道有效管控和成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)6．高空權(quán)威媒體廣告轟炸+地面人?？诒畟鞑?，構(gòu)筑產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)7．敏捷的物流配送服務(wù)系統(tǒng)8．簡(jiǎn)單極致的高績(jī)效文化競(jìng)爭(zhēng)力6【分析思考】OV陣營(yíng)對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解力、用戶導(dǎo)向的極致產(chǎn)品設(shè)計(jì)力，終端網(wǎng)絡(luò)的履蓋力、影響力與有效管控力卻在一定程度上超越了其他手機(jī)品牌，OV贏在構(gòu)建了一個(gè)真正用戶導(dǎo)向的

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