家用DIY機器人平臺商業(yè)計劃書

家用DIY機器人平臺商業(yè)計劃書我們在做什么-“家用DIY機器人平臺”什么叫家用DIY機器人平臺像DIY電腦那樣能夠由用戶根據(jù)自己需求輕松組裝定制的DIY機器人(平臺)我們的愿景讓全世界每個家庭每個人都能輕松擁有一臺屬于自己的家用機器人！現(xiàn)有產(chǎn)品的痛點背景：因為現(xiàn)階段機器人技術(shù)沒有實現(xiàn)里程碑級突破，所以短期無法實現(xiàn)通用型機器人，更多是類似掃地機功能單一型機器人。痛點：對于家庭用戶來說，上述背景導(dǎo)致機器人種類不夠豐富，已有的單一型機器人也總有功能欠缺感，渴望定制和擴展。痛點：對于企業(yè)用戶來說，單一型機器人初始市場規(guī)模小，有試錯成本。大企業(yè)如果同時投入多款單一型機器人，容易發(fā)生某幾款滯銷積壓；小企業(yè)的話，想做，但是受限于基礎(chǔ)研發(fā)費用高昂。這兩個痛點，我們的家用DIY機器人平臺是可以有效解決。我們的優(yōu)勢已經(jīng)完成初級產(chǎn)品（軟硬件云服務(wù)種子用戶等等）基于真實市場的探索實踐，已完成對最終可行產(chǎn)品方案的積累驗證市場規(guī)模預(yù)測預(yù)測方法：我們以對標(biāo)的DIY電腦市場進行預(yù)測，我們有理由相信DIY機器人市場會遠大于DIY電腦市場。已經(jīng)進入家庭的掃地機單一市場規(guī)模：2021年為110億。而DIY機器人規(guī)模應(yīng)該是很多個單一市場規(guī)模的總和。綜合上面兩點，DIY機器人市場規(guī)模遠景是能達到萬億級。市場一：個人DIY組裝國內(nèi)2019年出貨量1863萬臺市場二：定制型DIY商業(yè)模式可借鑒的代表企業(yè)DELL2021年DELL全球出貨量4570萬臺我們怎么做我們的做法我們會分三個階段去做這個事情：從電子創(chuàng)客機器人入手，再以自研陪玩機器人進入家庭，最后轉(zhuǎn)型家用機器人方案服務(wù)商。詳細(xì)情況請看下頁roadmap。我們已經(jīng)做到具備基本能力的軟硬件平臺，并具有明顯的成本優(yōu)勢和技術(shù)壁壘。初步成型的云服務(wù)能力，并有快速迭代開發(fā)升級優(yōu)勢。初步聚攏了早期用戶以及社區(qū)建設(shè)。投資亮點團隊具有從硬件到軟件到云服務(wù)全鏈路研發(fā)能力，并有知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品有基于獨特性的護城河壁壘，也有快速迭代的發(fā)展壁壘。產(chǎn)品全面基于互聯(lián)網(wǎng)化，使用輕松簡單(低代碼)，門檻低，適應(yīng)人群廣，具備全民市場的可行性。產(chǎn)品已經(jīng)有用戶積累，產(chǎn)品品牌也已經(jīng)有一定傳播量，整體具備起量的基礎(chǔ)。ROADMAP家用DIY機器人平臺硬件平臺主控板、擴展板等教育以科技教育為主家用機器人解決方案社區(qū)機器人功能分享基礎(chǔ)服務(wù)產(chǎn)品與市場第一階段服務(wù)創(chuàng)客為主(機器人編程)第二階段服務(wù)家庭為主(機器人使用)第三階段服務(wù)企業(yè)為主(機器人方案)軟件系統(tǒng)運動、控制、AI等云服務(wù)在線計算、AI、存儲、通訊等小龜創(chuàng)客編程教育系列小龜小車、小龜鐵甲、樂高系列桌面機器人系列(普通用戶)小龜機器狗平臺機器人系列(高端版)小龜平臺車A1主控板A2主控板A3主機小龜機器人系統(tǒng)創(chuàng)客服務(wù)中心在線編程服務(wù)A4主機家用機器人云服務(wù)

(存儲、控制、計算)家庭以家庭娛樂、輕實用為主企業(yè)為家庭提供機器人的企業(yè)輕量級機器人OS機器人模組(AI模組、運動模組等)DIY機器人分享型社區(qū)機器人模組化產(chǎn)品平臺機器人系列(大眾版)小龜平臺車小龜AI編程教育系列小龜機器人教育系列SaaS產(chǎn)品在線服務(wù)灰色為已經(jīng)完成藍色正在進行中虛線為未來規(guī)劃策略：以產(chǎn)品銷售帶動基礎(chǔ)服務(wù)更有市場針對性IP建設(shè)小龜IP輸出

(機器人知識分享)小龜品牌輸出DIY機器人平臺型社區(qū)家用機器人企業(yè)服務(wù)第一階段（服務(wù)創(chuàng)客）說明以創(chuàng)客(機器人教育市場)為切入點，展現(xiàn)為機器人編程教育產(chǎn)品因為這個群體最符合我們第一階段定位，他們具有專業(yè)知識，最接受早期產(chǎn)品的試錯形態(tài)，熱衷自我創(chuàng)作。也最接近我們設(shè)想的DIY機器人目標(biāo)客群。創(chuàng)客(創(chuàng)客教育)市場是一個已知的規(guī)模市場，長期看是一個非常大的種子用戶市場。這一階段我們以當(dāng)年火遍中國的“小霸王學(xué)習(xí)機”為對標(biāo)產(chǎn)品，定義成機器人學(xué)習(xí)機產(chǎn)品。商業(yè)模式與產(chǎn)品該階段以硬件銷售為主，產(chǎn)品則是小龜小車、小龜機器狗等編程套件。另外提供在線免費服務(wù)（在線編程、在線課程），用以增加用戶量和產(chǎn)品粘性。進展（2020年開始，接近結(jié)束）目前第一階段設(shè)定目標(biāo)，大部分已完成，剩銷售目標(biāo)還在繼續(xù)。在多個細(xì)分市場已經(jīng)有些知名度和種子用戶：創(chuàng)客群體、編程教培、中小學(xué)信息課堂、機器人愛好者用戶群已經(jīng)具有自我創(chuàng)作氛圍。第二階段（服務(wù)家庭）說明以貼合家庭的機器人產(chǎn)品為切入點，展現(xiàn)為家庭具體機器人的使用根據(jù)我們第一階段實踐結(jié)果，我們選擇家庭比較普遍能接受的產(chǎn)品（小龜機器狗、小龜平臺車）切入家庭。商業(yè)模式與產(chǎn)品以銷售自有家用機器人產(chǎn)品為主，產(chǎn)品以小龜機器狗和小龜平臺車為主以抽傭引入社區(qū)的增值服務(wù)商服務(wù)費為輔進展（2022年開始）小龜機器狗第一版已經(jīng)上市，第二版在開發(fā)。這個產(chǎn)品也是我們第一次驗證了“家用DIY機器人平臺”的商用能力，相比同類競品，我們單款產(chǎn)品研發(fā)周期縮短明顯，研發(fā)效率非常優(yōu)秀。小龜平臺車產(chǎn)品已經(jīng)完成產(chǎn)品設(shè)計。第三階段（服務(wù)企業(yè)）說明以向為家庭提供機器人產(chǎn)品的企業(yè)提供服務(wù)為切入點，展現(xiàn)為機器人企業(yè)方案服務(wù)以機器人模組、模組化軟件為基礎(chǔ)為企業(yè)提供機器人解決方案和配件。DIY機器人市場是一個非常大的市場，必須靠完善的行業(yè)生態(tài)來做。所以我們在這個階段轉(zhuǎn)型成專心服務(wù)企業(yè)，以推動市場變得更大。為用戶提供統(tǒng)一的機器人云服務(wù)。商業(yè)模式與產(chǎn)品（2024年開始）對服務(wù)企業(yè)收取解決方案費用，產(chǎn)品以方案和模組為主。對平臺伙伴收取基于認(rèn)證(授權(quán))的費用對用戶收取云服務(wù)增值費用我們需要什么融資助推融資目的：加速產(chǎn)品研發(fā)與推廣融資金額：融資300萬（出讓6%）,天使輪使用方向：新產(chǎn)品研發(fā)55%，市場推廣35%，云服務(wù)建設(shè)10%使用周期：12個月渠道資源支