學(xué)校招商工作流程

學(xué)校招商工作流程演講人：日期：招商準(zhǔn)備工作招商信息發(fā)布與推廣招商接洽與談判招商項(xiàng)目評(píng)估與篩選合同簽訂與履行招商后續(xù)服務(wù)與管理目錄CONTENTS01招商準(zhǔn)備工作CHAPTER根據(jù)學(xué)校的特點(diǎn)和需求，確定需要招商的類型，如合作辦學(xué)、課程合作、教材合作等。確定招商類型對(duì)學(xué)校的教育資源、師資、教學(xué)設(shè)施等進(jìn)行梳理，明確學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和特色。梳理優(yōu)勢(shì)資源根據(jù)學(xué)校的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求，制定具體的招商目標(biāo)和計(jì)劃。制定招商目標(biāo)明確招商目標(biāo)與定位010203了解潛在合作方的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定合適的招商策略。市場(chǎng)調(diào)研根據(jù)目標(biāo)合作方的特點(diǎn)，選擇合適的招商渠道，如線上平臺(tái)、線下展會(huì)等。招商渠道選擇制定詳細(xì)的招商方案，包括招商流程、合作方式、優(yōu)惠政策等。招商方案制定制定招商計(jì)劃與策略選拔具有招商經(jīng)驗(yàn)、溝通能力強(qiáng)的專業(yè)人員組成招商團(tuán)隊(duì)。選拔招商人員招商培訓(xùn)招商團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高招商人員的專業(yè)素養(yǎng)和招商能力。加強(qiáng)招商團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)作與溝通，確保招商工作的順利進(jìn)行。組建專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)招商手冊(cè)制作精美的招商演示文稿，用于向潛在合作方展示學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。招商演示文稿招商工具準(zhǔn)備準(zhǔn)備好招商所需的名片、禮品、合同等工具和資料，以便在招商過(guò)程中隨時(shí)使用。編制詳細(xì)的招商手冊(cè)，介紹學(xué)校的基本情況、辦學(xué)特色、招生政策等。準(zhǔn)備招商資料與工具02招商信息發(fā)布與推廣CHAPTER學(xué)校官網(wǎng)、教育類網(wǎng)站、招生信息平臺(tái)、社交媒體等。線上渠道教育展會(huì)、校園宣講會(huì)、招生咨詢會(huì)、海報(bào)、宣傳冊(cè)等。線下渠道與留學(xué)中介、教育咨詢公司等合作，共享資源、擴(kuò)大影響。合作機(jī)構(gòu)確定信息發(fā)布渠道廣告發(fā)布按照相關(guān)規(guī)定和流程，發(fā)布到指定的媒體和平臺(tái)。廣告內(nèi)容學(xué)校特色、招生政策、專業(yè)設(shè)置、教學(xué)設(shè)施、師資力量等。廣告形式文字、圖片、視頻、動(dòng)畫等，符合品牌形象和宣傳策略。制作并發(fā)布招商廣告組織招商推介活動(dòng)活動(dòng)形式線上直播、線下沙龍、實(shí)地考察、教育論壇等。介紹學(xué)校情況、回答投資者問(wèn)題、展示教學(xué)成果等。活動(dòng)內(nèi)容確定活動(dòng)主題、邀請(qǐng)嘉賓、制定流程、安排場(chǎng)地等?；顒?dòng)組織對(duì)招商廣告和活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估，分析數(shù)據(jù)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。效果評(píng)估根據(jù)評(píng)估結(jié)果，調(diào)整招商策略，優(yōu)化工作流程。持續(xù)改進(jìn)通過(guò)電話、郵件、在線平臺(tái)等方式，收集投資者反饋和意見。反饋收集跟蹤信息反饋與效果評(píng)估03招商接洽與談判CHAPTER及時(shí)解答投資者關(guān)于學(xué)校招商的疑問(wèn)，提供準(zhǔn)確、全面的信息。接聽咨詢電話熱情接待投資者的來(lái)訪，詳細(xì)介紹學(xué)校的優(yōu)勢(shì)、特色及合作方案。接待來(lái)訪投資者根據(jù)投資者的背景、資源和意向，進(jìn)行初步評(píng)估，篩選合適的合作伙伴。初步評(píng)估投資者接待潛在投資者咨詢010203實(shí)地考察學(xué)校安排投資者參觀學(xué)校，深入了解學(xué)校的硬件設(shè)施、教學(xué)環(huán)境和教學(xué)質(zhì)量。安排洽談環(huán)節(jié)針對(duì)投資者的需求，安排相關(guān)部門進(jìn)行洽談，解答投資者的疑問(wèn)，展示學(xué)校的合作優(yōu)勢(shì)。收集投資者反饋及時(shí)收集投資者的反饋和建議，為后續(xù)合作提供參考。安排實(shí)地考察與洽談深入了解投資者的投資背景、教育理念、資金實(shí)力等信息。了解投資者背景分析投資者需求定制合作方案根據(jù)投資者的需求和意向，分析雙方合作的可行性和合作空間。根據(jù)投資者的需求和學(xué)校的實(shí)際情況，定制個(gè)性化的合作方案。深入了解投資者需求與意向明確合作方式對(duì)合作協(xié)議中的各項(xiàng)條款進(jìn)行細(xì)化和明確，確保雙方權(quán)益得到保障。細(xì)化合作細(xì)節(jié)簽訂合作協(xié)議在雙方達(dá)成一致的基礎(chǔ)上，簽訂正式的合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。雙方就合作方式、合作期限、投資規(guī)模等關(guān)鍵條款進(jìn)行協(xié)商。協(xié)商合作條款與細(xì)節(jié)04招商項(xiàng)目評(píng)估與篩選CHAPTER包括投資規(guī)模、投資回報(bào)率、行業(yè)前景、技術(shù)水平、風(fēng)險(xiǎn)等多個(gè)方面。招商項(xiàng)目評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)展會(huì)、企業(yè)拜訪等方式，收集項(xiàng)目信息并整理成項(xiàng)目庫(kù)。項(xiàng)目信息收集制定完善的評(píng)估流程，采用定量分析和定性分析相結(jié)合的方式，利用專業(yè)的投資評(píng)估工具進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估流程和工具建立項(xiàng)目評(píng)估體系初步篩選結(jié)果將初步篩選結(jié)果反饋給項(xiàng)目方，對(duì)有意向的合作方進(jìn)行進(jìn)一步的對(duì)接和洽談。初步篩選標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)招商項(xiàng)目的定位和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步篩選，排除不符合要求的項(xiàng)目。初步篩選方式通過(guò)資料審查、初步面談、現(xiàn)場(chǎng)考察等方式進(jìn)行篩選。對(duì)接洽項(xiàng)目進(jìn)行初步篩選組織專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入評(píng)估評(píng)估報(bào)告和建議專家團(tuán)隊(duì)根據(jù)評(píng)估結(jié)果，撰寫評(píng)估報(bào)告并提出專業(yè)的意見和建議。深入評(píng)估內(nèi)容對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)可行性、市場(chǎng)潛力、財(cái)務(wù)狀況等進(jìn)行深入分析和評(píng)估。專家團(tuán)隊(duì)組成根據(jù)項(xiàng)目的專業(yè)性和特點(diǎn)，組建包括技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的專家團(tuán)隊(duì)。01談判和協(xié)商根據(jù)專家團(tuán)隊(duì)的評(píng)估意見和建議，與合作方進(jìn)行談判和協(xié)商，明確合作方式和具體細(xì)節(jié)。確定最終合作對(duì)象及項(xiàng)目02簽訂合同在雙方達(dá)成一致的基礎(chǔ)上，簽訂正式的投資合作協(xié)議或合同。03項(xiàng)目落地和實(shí)施協(xié)助項(xiàng)目方完成落地和實(shí)施工作，確保項(xiàng)目按計(jì)劃順利推進(jìn)。05合同簽訂與履行CHAPTER詳細(xì)規(guī)定雙方的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任和違約責(zé)任。雙方權(quán)益與義務(wù)約定合同變更、解除的條件、程序及后續(xù)處理方式。合同變更與解除01020304明確學(xué)校的招商政策、合作方式、合同期限等關(guān)鍵條款。招商政策與要求制定保密條款，保護(hù)雙方的商業(yè)秘密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。保密與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)擬定合同條款并征求雙方意見簽訂正式合同并辦理相關(guān)手續(xù)合同審查與審批由法律顧問(wèn)或相關(guān)部門對(duì)合同進(jìn)行審查，確保合同合法、有效。正式簽字與蓋章雙方代表在合同上簽字并蓋章，確認(rèn)合同正式生效。辦理相關(guān)手續(xù)根據(jù)合同內(nèi)容，辦理相關(guān)手續(xù)，如報(bào)備、登記、備案等。合同存檔與管理將合同原件及相關(guān)資料存檔，并建立合同管理制度，方便后續(xù)查閱。履行情況跟蹤定期對(duì)合同履行情況進(jìn)行跟蹤，確保雙方按照合同約定履行各自義務(wù)。履行情況評(píng)估對(duì)合同履行情況進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取措施解決。雙方溝通協(xié)調(diào)加強(qiáng)雙方之間的溝通與協(xié)調(diào)，解決合同履行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。風(fēng)險(xiǎn)防范與控制針對(duì)合同履行過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，提前制定防范措施，確保雙方權(quán)益不受損害。監(jiān)督合同履行情況，確保雙方權(quán)益處理合同糾紛及突發(fā)事件糾紛識(shí)別與評(píng)估及時(shí)發(fā)現(xiàn)合同糾紛，評(píng)估其對(duì)合同履行的影響及可能產(chǎn)生的后果。糾紛協(xié)商解決優(yōu)先通過(guò)友好協(xié)商解決糾紛，達(dá)成一致意見并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。糾紛仲裁或訴訟如無(wú)法協(xié)商解決，可按照合同約定采取仲裁或訴訟方式解決糾紛。突發(fā)事件應(yīng)對(duì)針對(duì)突發(fā)事件，制定應(yīng)急預(yù)案，及時(shí)采取措施，降低損失和影響。06招商后續(xù)服務(wù)與管理CHAPTER為學(xué)校提供符合政策要求和實(shí)際需求的場(chǎng)地選址建議。提供場(chǎng)地選址根據(jù)投資者的需求和實(shí)際情況，協(xié)助制定項(xiàng)目規(guī)劃，包括教學(xué)設(shè)施、師資配備等。協(xié)助項(xiàng)目規(guī)劃提供開業(yè)前的各種支持，包括裝修、設(shè)備采購(gòu)、招生宣傳等。提供開業(yè)支持提供項(xiàng)目落地支持服務(wù)010203協(xié)助投資者辦理相關(guān)證照手續(xù)工商注冊(cè)協(xié)助投資者辦理工商注冊(cè)手續(xù)，確保學(xué)校合法經(jīng)營(yíng)。幫助投資者辦理稅務(wù)登記，確保稅務(wù)合規(guī)。稅務(wù)登記根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，協(xié)助投資者辦理其他必要的證照，如辦學(xué)許可證等。其他證照定期提供運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，包括教學(xué)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面。運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)及時(shí)協(xié)調(diào)解決投資者在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中遇到的問(wèn)題，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。協(xié)調(diào)解決問(wèn)題幫助投資者識(shí)別和控制潛在風(fēng)險(xiǎn)，確保