2024年促銷活動方案（共20篇）

2024年促銷活動方案（共20篇）

第1篇：促銷活動方案

促銷活動方案

1、姓氏促銷

每天選定一個姓氏，凡此姓氏消費者，可以用特價購買部分產(chǎn)品。

2、人民幣尾號銷售

指定尾號的人民幣面額可以在活動當(dāng)天作為雙倍運用。

3.買就送活動

店內(nèi)指定產(chǎn)品，買一送一，后期買二送一，再后期買三送二。

4.現(xiàn)金折扣

干脆對消費額度打折（力度要大）。

5、產(chǎn)品組合包

選家居服和時尚短袖女杉為一組，煩都買家居服即贈送短袖女衫。

6、試穿打八折活動

給顧客打八折然后讓其試穿（不收任何費用），假如對產(chǎn)品不滿足7天內(nèi)無條件退貨，現(xiàn)

金返還（只限每天前30名顧客）.

7、嬉戲折扣

投飛鏢嬉戲，消費者用飛鏢投中數(shù)字就打幾折。

第2篇：促銷活動方案

廣州順民投資控股有限公司

GUANGZHOUSHUNMININVESTMENTHOLDINGSCO.,LTD

促銷活動方案

一、活動主題：以舊換新

二、活動時間：XX

三、活動地點：XX

四、參與人員：4名以上

五、總負責(zé)人：1名

六、導(dǎo)購人員：3名

七、現(xiàn)場開單、談判、銷售、發(fā)放宣揚單等

八、活動目的：擴大公司產(chǎn)品品牌宣揚，促進經(jīng)銷商業(yè)績提升名揚電器和各分銷

商的凝合力。

九、活動道具：宣揚單頁2000張左右、活動橫幅1條、活動內(nèi)容牌1個、促銷

蝶片多張、專業(yè)音響1對（帶無線話筒1只、活動帳篷1個、POP

（若干）

活動橫幅內(nèi)容：換！換!換！家用電器"以舊換新"全面啟動！

十、活動現(xiàn)場價格體系制定原則及回收類別換取原則：

1、本次參與以舊換新的產(chǎn)品主要來源公司目前新品和市場I：徽暢銷的產(chǎn)品（包

括DVD、2.1低音炮、2.0對箱及部分電壓力鍋、電磁爐）

2、本次活動回收類別為：VCD、DVD、功放、音響及電飯煲。原則上VCD、DVD回收價

格為120-180元一臺。功放、音響音為80-150元一臺，電飯煲為20-50元f,詳細依

據(jù)現(xiàn)場臨場掌控。

十一、現(xiàn)場活動價

依據(jù)各個分銷商的市場而定

注：凡到場換購的客戶均可獲贈獎品T分，DVD客戶獲贈碟片1-2張等，音響

及電壓力鍋客戶可相應(yīng)獲贈相關(guān)禮品。

廣州順民投資控股有限公司

安徽營銷部

2024年4月1日

第3篇：促銷活動方案

促銷活動方案

商場促銷活動策劃書

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國".并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的

龍頭老大

其蹤跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一樣好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連

鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其詳細活動支配如下：

二、活動目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來

贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.3.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參加

度拉動銷售增加商場效益并通過消遣營銷的方式增加企業(yè)利潤3長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市

場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有

可能具有潛在競爭者2產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品

種類齊全.3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實

需求和潛在需求都很大.四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在肯定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)

更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體

系健全化等顯著特點.劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗

多.機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形務(wù)很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引

領(lǐng)購物新高潮.威逼：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.五、價格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以"每天低價”的口號推出物美價廉的商品2賜

予適當(dāng)數(shù)量折扣激勵多購.六、促銷策略：

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效

益2保持本土化經(jīng)營.七、廣告宣揚：

L"5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信

息以及美麗的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售2并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客

傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念"每天低價”原則3在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后

應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低

價.4.注意賣點的廣告宣揚即pop廣告.八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系2企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以

保證商品正常運轉(zhuǎn).3.設(shè)立科普畫廊利用圖文文物文體等形式向人們講解并描述爰惜資源愛護環(huán)

境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.4.贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.5.邀請

官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特別服務(wù)2對消費者促銷：贈送樣品減價

推銷.3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

十、物流配送：在物流管理上米納配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常

運轉(zhuǎn).十

一、策劃方案各項費用預(yù)算：

促銷總費用：

廣告斐用：

營業(yè)打折費用：

十

二、分析預(yù)料：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清晰的發(fā)覺他的策劃書寫得特別好一般的策劃書步驟是

背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣揚方式、費用的預(yù)算、效果的評估.而

沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、

機會和威逼還進行價格的策略和廣告的宣揚.也分析了市場的狀況可以說是一（分比較勝利的策劃

書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所須要的費用還有是那些人來組織

這項活動也沒有寫清晰只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.一個企業(yè)要讓

自己的活動變得很勝利要有一份較清楚的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和

市場占有力由此來獲得更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是

從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才最終了解到寫策劃書

已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是特別重要的企業(yè)活動

的勝利與否在于策劃書寫得好與否.促銷活動方案

促銷工作的業(yè)務(wù)流程:

1、促銷市場探討

2、確定促銷要素、3、實施促銷、4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果

一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。

市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量?是打擊競爭對手？

是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動限制在范圍多大內(nèi)？哪些人是

促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)？

這些選擇的正確與否會干脆影響到促銷的最終效果

三、活動主題

1、確定活動主題

?降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷

工具？

?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促

銷的費用預(yù)算和安排。

2、包裝活動主題

?在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗"，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更

接近于消費者，更能打動消費者

?這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

1、確定伙伴

拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭”來賣自已的“狗肉"？是廠家單獨行動，還是和

經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其

它廠家聯(lián)合可整合資源，降1比費用及JXI險。

2、確定刺激程度

要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)龍象參加。刺激程度越高，促進

銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合

客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點

不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間

過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得的利益不

能實現(xiàn)》寺續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式

一個勝利的促銷活動，須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？叫什

么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期打算

1、人員支配

在人員支配方面要"人人有事做，事事有人管"，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、

媒體的溝通？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴？要各個

環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

2、物資打算

在物資打算方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點

八、費用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

九、效果預(yù)估

預(yù)料這次活動會達到什么樣的效果，以利于沽動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、

促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求、營銷情報與調(diào)研、預(yù)料腿和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境、分析宏觀環(huán)境的須要和趨勢、對主要宏順境因素的分辨和反應(yīng)

3、分析消費者市場和購買行為、消費者購買行為模式、影響消費者購買行為的主要因素、

購買過程

4、分析團購市場與團購購買行為

5、分析行業(yè)與競爭者、識別公司競爭者、辨別競爭對手的戰(zhàn)略、判定競爭者的目標(biāo)、評估

競爭者的優(yōu)勢與劣勢、評估競爭者的反應(yīng)模式、選擇競爭者以便進攻和回避、在顧客導(dǎo)向和競爭

者導(dǎo)向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的

基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求；、目標(biāo)市場的選定，評估細分市場，選擇細分市

場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化、開發(fā)定位戰(zhàn)

略——推出多少差異，推出那種差異、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析、有效的組織支配，架構(gòu)設(shè)計、管

理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段、

產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的

歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，

包括擴大總市場，愛護市場份額與擴大市場份額、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,

選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略、市場追隨者戰(zhàn)略、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略、關(guān)于是否進入國際市場的決策、關(guān)于進入哪些市場的決策、

關(guān)于如何進入該市場的決策，包括干脆出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)干脆投資，國際

化進程、關(guān)于營銷方案的決策

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝、產(chǎn)品線組合決策、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長

度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減、品牌決策、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者

成本、價格不喉應(yīng)物、選擇定價法，選定最終價格、修訂價格,地理定價，價格折扣和折讓，促

銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選幽口管理營銷渠道、渠道設(shè)計決策

渠道管理決策、渠道動態(tài)、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播

5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系、開發(fā)和管理廣告安排，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算

決策,廣告信息選擇,媒體決策，評價廣告效果、銷售促進、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，

銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍酬勞）、銷售隊伍管理，包括招搟口選擇銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷

售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系,建立

全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、限制營銷活動，年度幫印艮制，盈利實力限制，效率限制

4、依據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略限制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件"將在XX

年全面推向市場，為使該產(chǎn)品勝利導(dǎo)入，特托付北京智誠友邦信息詢問公司為其制定市場營銷策

劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費

者等進行定位，并提出XX年年度營銷安排。

早在1999年5月受萊軟公司托付，友邦顧問公司對教化軟件渠道市場已經(jīng)進行了深化的調(diào)

杳探討，本策劃方案是在借鑒前期探討的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。

一個案例：萊軟教化軟件營銷策劃案

市場環(huán)境

XX年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為60%。目前,我國的社會電

腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,家庭電腦擁有量約為600-700萬

臺。全國70萬所中/」浮中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦?？梢姾拼蟮募彝ル娔X的

擁有量給天翼軟件保證了足夠的市場空間。市場銷售的教化軟件，目前大約在1000種以上，若

對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教化軟件,目前研制開發(fā)出的教化軟件，大約在

3000種以上，據(jù)估計，在3~5年內(nèi)，教化軟件將發(fā)展至5000種左右，至XX年將達到1萬種。

XX年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的％,估算教化軟件約

占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。

教化軟件的內(nèi)容和制造都較為簡潔。絕大多數(shù)教化軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)

一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸"，變成為"電胭灌輸”；個

別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯誤；教化軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述

的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地.

從教化軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教化軟件帶有劇烈的意識形態(tài)特色,

其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特殊是與中小學(xué)教材相酉虛的教化軟件，更要經(jīng)過嚴格的

審定，才可以進入學(xué)校和市場流通.然而，現(xiàn)在市場上出售的教化軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)

教化部門的審定，造成了市場秩序混亂。從教化軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹

自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費者帶來誤導(dǎo)；個別教化軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教化政策

相違反；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘撸瑸榱私獬惣?，惡意價格競

爭造成市場混亂。

我國有小學(xué)生約億人，初中生約5300萬人，中學(xué)生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。

為這些中小學(xué)生服務(wù)的教化軟件，面臨著一個巨大的市場,可以說是全世界獨一無二.

我國是發(fā)展中國家大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村用腦還未普及對教化軟件的需求防艮大。

但應(yīng)當(dāng)看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教化軟件的需求也是巨大的。而

且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教化軟件的巨大需求，將逐步

地顯著地表現(xiàn)出來，形成教化軟件發(fā)展的強大拉動力。

產(chǎn)品市場分析表明教化軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代以"題庫"、"習(xí)題訓(xùn)練"

為核心內(nèi)容的教化軟件基本上是第一代教化軟件。目前，一些以認知苧習(xí)理論為指導(dǎo)的教化軟件

屬于其次代教化軟件，是教化軟件的主流和各個教化軟件開發(fā)實體努力的方向.

第一、其次代教化軟件已不能適應(yīng)時代改革的須要，不能滿意教化軟件發(fā)展的新形勢，不能

滿意信息時代對教化改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿意"以計算機為基礎(chǔ)的

學(xué)習(xí)"軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；

沒有運用最新的心理科學(xué)探討成果。

九十年頭末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對學(xué)問的需求更

趨劇烈，為教化軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境.但教化軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的

增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的劇烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢？綜合

起來，緣由主要有以下幾點：

Q)對教化軟件相識不深刻，將教化軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教化模式及學(xué)生努力

的培育不夠重視。

(2)沒有體現(xiàn)計算機協(xié)助教化在交互性與特性化教學(xué)的優(yōu)勢。當(dāng)前的教化軟件并沒有發(fā)揮計

算機協(xié)助教化的優(yōu)勢基本上沒有交互性功能更談不上特性化教化不能滿意教化的現(xiàn)實需求。

(3)教化軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教化軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與

好用性。

天翼產(chǎn)品優(yōu)勢"天翼"數(shù)理化系列教學(xué)軟件采納了目前世界上最先進的計算機軟件技術(shù)、制

作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學(xué)軟件運行穩(wěn)定、操作

簡潔、智能化程度高、交互性強，突破了國內(nèi)教化軟件市場"電子題庫"、"課本翻版”的模式，

其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準，特點分析如下：

全三維動畫講解學(xué)問點

獨特的智能化人機交互練習(xí)

科學(xué)的學(xué)問結(jié)構(gòu)圖設(shè)計，智能化查漏補缺

課程設(shè)計和素材加工功能

天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨特、操作簡潔

目標(biāo)消費者定位"天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于老師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)

運用的特別產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯,依據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標(biāo)用戶市場為：

中學(xué)生及家長

一干脆消費者和消費行為的決策者

中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負責(zé)人

一消費行為的引導(dǎo)者

中學(xué)數(shù)理化任課老師

一消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品叁薦人

區(qū)域市場定位在確認目標(biāo)區(qū)域市場時,我們考慮如下因素：

選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學(xué)軟件是運行在計算機上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟

件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用PC普遍,消費實力強。

選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

選擇各地區(qū)的中心城市。

目標(biāo)一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

營銷策略制定

XX上半年是萊軟"探市場、入市場"的時機，首先采納"市場跟隨者”策略；在完成如下

XX年營銷目標(biāo)后,XX年萊軟可由"跟隨者"策略轉(zhuǎn)為"挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提

升的狀況下，XX年由"挑戰(zhàn)者’策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化（渠道策略?市場拓展策略-服務(wù)策略）的

市場拓展策略。

快速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采納雙

模型共存的形式。

努力塑造"萊軟"公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣揚，創(chuàng)建市場

需求，引導(dǎo)消費。

完成產(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的打算。

建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓(xùn)機制、獎罰機制等。

廣告策略制定廣告目標(biāo)

Q)宣揚企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到XX年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

(3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)建銷售社會環(huán)境。

廣告知求對象：

干脆對象：天翼軟件的干脆運用者及對購買行為起決策作用者

在校中學(xué)學(xué)生及其家長

中學(xué)數(shù)理化任課老師

主管教化的學(xué)校負責(zé)人

可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象

相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

軟件銷售的經(jīng)銷商

業(yè)內(nèi)人士

媒體

未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

關(guān)注教化事業(yè)發(fā)展的公眾人物

熱衷于投資教化事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素養(yǎng)教化的新產(chǎn)品；

(2)產(chǎn)品權(quán)威形象;

(3)直觀生動的三維動畫效果;

(4)獨特的智能化人機交換練習(xí)功能。

廣告語

天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；

表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；

表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；

第4篇：促銷活動方案

凱濱?錦尚園淡季促銷方案

方案實施時間：2024年5月至2024年7月

詳細措施：

一、派單、發(fā)放4*1品：

分組輪番派單、發(fā)放紙扇、抽紙盒等4*1品,，氣車站,火車站，各大商場以及人群密集地,

上門客戶分送小禮品。

二、三重好禮：

帶人即有獎：活動期內(nèi)凡帶人到售樓部簽訂購房合同的印嘉獎帶人者和購房者現(xiàn)金各

1000元。

幸運抽獎：活動期內(nèi)購房者即獲得抽家電資格。

購房即送物業(yè)：活動期內(nèi)購房者免收一年物業(yè)費。

三、保價安排：凡在活動期間購房者享有一年期保價安排，用戶購房一年內(nèi)若房價下跌，即

可獲得差額補償，徹底打消觀望心情！

四、活動所需：

L宣揚：售樓部門口宣揚展板制作，DM單和品打算；短信群發(fā)通知客戶，置業(yè)顧問

電話通知和現(xiàn)場告知。

2、洗衣機、冰箱選購o

3、報價協(xié)議打算。

第5篇：促銷活動方案

2024年三八婦女節(jié)促銷活動企劃案

2024年三八婦女節(jié)促銷活動企劃案

隨著新年鐘聲的慢慢遠去2024年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益接近。

經(jīng)過企劃部工作人員的探討，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全

國婦女同胞們致以節(jié)日的問候并借此活動提高商場知名度和銷售頷。詳細方案如下；舌動方案：

霓裳扮靚半邊天美麗健康每天見

一、活動主題：霓裳扮靚半邊天美麗健康每天見

二、活動時間：******—******

三、活動地點：一至三層賣場

四、活動內(nèi)容：

(1)活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：

珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

(2)開展"只有他才最愛你"活動。"三?八”節(jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)

家相關(guān)專柜購物才能享受特殊實惠或購物到肯定金額贈送特殊禮品。

(3)活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、

飾品等女士購買熱忱高、售價乂相對較低的物品。

(4)實行"時代女性風(fēng)采飛揚”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進行一場內(nèi)衣展示

秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部供應(yīng)。

(5)"做美麗健康的女人"活動。邀請婦女健康詢問工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。

聯(lián)系多家健身、美容、消遣、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到肯定金額的女性顧客供應(yīng)

實惠，同時也為他們爭取客源.

五、活動宣揚：商場入口等明顯處設(shè)立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容；3月

4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參與活動商品pop特殊注明。

家電促銷活動策劃方案

概念解說

營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和支配的安

排性文書。

編寫要點

營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算安排等構(gòu)

成。

范文

x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書

一、期限

自X年x月x日起至X年x月x日止，為期3個月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦"超級市場接力大搬家"，促銷x公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提

高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對"接力大搬家”活動

的愛好，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達到促銷效果。

（二）"接力大搬家”活動在a、b、c三地實行，借此活動將x道口家電，重點引向x國市場。

四、對象

（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象,以fl4產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司

家電，并利用"接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一！

x家電！

2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品,現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為協(xié)作年度公司"x家電"國際市場開發(fā)，宣揚媒體之運用，漸漸重視跨文化色調(diào)，地

方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因才妾力大搬家s.p.活動為助銷手段遒循此項原則，

對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷觀賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，供應(yīng)一次

30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15"廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗

共賞，引起消費者的劇烈需求。

（四）pop:布旗、海報、翔單、抽獎券。

六、舉辦"經(jīng)銷商說明會”

為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共

同協(xié)辦"年末促銷活動分區(qū)說明會”忘本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，

以獲求充分幫助。

七、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預(yù)定進度表

注："接力大搬家"日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握.

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客特別勞碌的時刻;交通必定擁擠,交通問題不易妥當(dāng)處理。

（二）活動地區(qū)

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司實行。

（三）活動獎額

1."接力大搬家”幸運獎額

⑴a地200名，b地150名,c地150名,如下表:

表5-4"接力大搬家"幸運獎地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。

2."猜猜看"活動獎額

⑴完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽確定。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地實行試搬，除選定之百貨

公司本身廣為宣揚外，并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣揚于觀眾了

解活動內(nèi)涵，同時剪錄15"cf"試搬"狀況，做電視插播，廣為宣揚，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎緣由：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參與其次次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者復(fù)原銷售高潮。

3.參與資格及方法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買x公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總

經(jīng)銷商索取幸運券一張，參與抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄x總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)分。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買x家電方可參與對全部x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。b.讓消費者依購買額之多寡，

持有較多幸運券，吸引力較強。

c.對預(yù)算獎額并無差異。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p.r.用。

e.x公司、經(jīng)銷店以及參力瞼劃、活動單位之員工及其親屬，不得參與比抽獎活動，抽中者

如被察覺，視為無效。

(2)"猜猜看"部分

任何人都可以參與，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，

若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日

截止。(來源:中華管理在線)

(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參與"接力大搬家"之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券

兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

(五)與上次"超級接力大搬家”改進之點

第6篇：促銷活動方案

2024年超市中秋節(jié)促銷活動方案

一，活動目的：中秋節(jié)，中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié)，國定的長假.本次活動為“中秋篇?與"國

慶篇■.中秋篇圍繞?中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的"團聚””情意''禮品”三大

節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者.而國慶篇則以"快樂國慶歡樂頌"為主線，分"幸運

?"實惠""會員""時尚"四個系列進行,通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售

高峰，又贏得特性化的商品口碑，價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場.二，活動時間：9

月20日——10月8日7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是在6號之前的事,

所以此次活動的時間定為以上的時間.三，活動主題：?同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”四

活動內(nèi)容：中秋篇:“快樂中秋，情濃意濃…快樂在華聯(lián)，情濃意更濃"L中秋美食節(jié)一月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”集中推出名牌月餅廠家各具特色，，口

味各異的新款月餅2滋補保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健

品廣告大規(guī)模"送禮送健康”的宣揚，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看,

由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷，還是在協(xié)作上力度都是應(yīng)當(dāng)

相當(dāng)大的”因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以

有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售3名酒名特產(chǎn)薈萃展中

秋節(jié)原來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力柜當(dāng)大，因此通過開展名酒名特

產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長.（煙不讓做活動，我們可以用煙，酒,保健品等做成禮籃,

再降價銷售，便可以避開.）4,?華聯(lián)送情意，中秋禮上禮"

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精致禮品一份.（禮品建議為紅酒，打火機等時尚

物品）五，活動協(xié)作：選購處:與供應(yīng)商洽談活動，贈品的相關(guān)相宜.營運處:場地，地堆的供應(yīng).企劃處:

場地的布置,DM的制作與發(fā)放活動的監(jiān)督執(zhí)行.--------------------

一，給商品定位.MISSSHOT零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的

渴望是特別劇烈的,18到25歲的消費者大多喜愛日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于

理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認為應(yīng)當(dāng)吧重點放在護膚品

上面,立刻進入夏季，護膚產(chǎn)品的需求量起先上升!所以我覺得應(yīng)當(dāng)吧護膚產(chǎn)品作為重點!把消費

群體定位在18到28間!二,我所供應(yīng)的促銷手段.見的多的知E就是產(chǎn)品做特價，加錢增購產(chǎn)

品，有買有送,品牌享受折扣，周末定時限時搶購，和空瓶抵現(xiàn)換艙等等.方案一:產(chǎn)品特價促銷可以

從消費者熟識的產(chǎn)品中選擇幾款作為特價產(chǎn)品，作為實惠來招吸引費者，之所以選擇大眾熟識的

品牌是因為價格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度

不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!方案二:品牌折扣百寸消費

者對品牌的信任，選擇某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的實惠，銷售.聚集人氣是必定的，這

就是目的，提高消費者入店率.員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的

未打折商品上!提高銷售利潤!方案三:有買有送消費肯定金額或是消費肯定數(shù)量可以贈送相對

應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面

貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）.贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針

對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!方案四:加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費者在達到肯定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有

肯定的好用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的成原來定.（如買滿化妝品300元+10元

可獲得價值50元保濕霜一瓶.）方案五:周末限時搶購限時搶購，在指定時間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別

實惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動.在價格上和原價要有肯定差距，才能達到

搶購效果.限時搶購的目的，是利唬搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會同時通過時間段的限

制可以限制客流.方案六:空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費者起先打算購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來

購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值促使顧客消費的一種手段.（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買

店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時才氐現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進行成本和利潤的核算）;要留意抵

現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金.要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費

化妝，免費詢問，抽獎活動，更好地吸引消費者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的.促銷活動在市場

上不凡其多

第7篇：促銷活動方案

促銷活動方案范文

如何制定促銷活動方案?有沒有促銷活動方案范文?這是許多摯友都在詢問的問題，也是促銷

活動中必需要解決的一個問題，為了有助于大家更好地解決這一問題，本文就供應(yīng)了一份經(jīng)典的

促銷活動方案范文，可供參考。促銷活動方案范文

現(xiàn)在各種促銷活動滿大E,今日你贈一個勺子,明大我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂，今

日你8折，明天我2折。產(chǎn)品同質(zhì)化特別要重，競爭越來越激烈。試想產(chǎn)品在賣場做促銷，消

費者面對每天你一言我一語的人還戰(zhàn)術(shù)，都已經(jīng)特別累，接受信息也特別被動，這時候我們該怎

么辦?不促銷沒有銷量，促銷多了反而沒有起量，費用花了一大堆。

一、促銷的本質(zhì)

促銷的本質(zhì)是物超所值，物有所值。迎合消費者心理，定位好目標(biāo)消費人群。戰(zhàn)術(shù)：進行短

期打擊競品和加快資金周轉(zhuǎn)，提高區(qū)域市場占有率。此為一種短期行為。

戰(zhàn)略：樹立品牌，提高市場占有率，為企業(yè)拓展全國品牌長遠考慮（占有率，資源，）此

為一種企業(yè)的長期行為.

二、促銷的目的①縮短產(chǎn)品進入市場的時間。

運用促銷手段，旨在對消費者或經(jīng)銷商供應(yīng)短程激勵。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱忱,

培育顧客的愛好和運用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。②激勵消費者初次購買，達到運用目的。

③激勵消費者重復(fù)購買，建立消費習(xí)慣。

④銷售業(yè)績提升。

亳無疑問促銷是一種競爭，它可以變更一些肖費者的運用習(xí)慣及品牌忠誠。因受利益驅(qū)動，

經(jīng)銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，經(jīng)常會增加消費，提高銷售量。

⑤競爭的須要。

無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動反侵略，促銷都是有效的應(yīng)用手段。市場

的侵略者可以運用促銷強化市場滲透加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，

來達到阻擊競爭者的目的。

⑥關(guān)聯(lián)促銷

促銷的第一目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過程中，卻可以帶動相關(guān)

的乙產(chǎn)品之銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售。當(dāng)賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡

的銷售就會增加。在20世紀30年頭的上海，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結(jié)果其

煤油的銷量大增。

⑦節(jié)慶答謝。

促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當(dāng)例行節(jié)日到來的時候，或是企業(yè)

有重大喜慶的時候（以及開業(yè)上市的時候），開展促銷可以表達市場主體對廣闊消費者的一種答謝

和聯(lián)慶。

⑧庫存消化。

由于各種緣由，市場上產(chǎn)生了即期品，為了削減損失，進行醫(yī)存消化，加快資金周轉(zhuǎn)。

三、促銷的主題

促銷必需有顯明的主題，要事出有因，以免給消費者造成低價傾銷的印象。主題必需簡明扼

要，言簡意賅，順應(yīng)潮流，主題還應(yīng)有創(chuàng)意。比如說：慶國慶，迎中秋，新品上市，老師節(jié)，兒

rx±t-M-

里口,“

1.促銷的對象

促銷前肯定要做好對誰促銷，比如要對消費者促銷，目標(biāo)人群是誰，女性?男性?年齡?學(xué)歷?““

目標(biāo)人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們供應(yīng)什么價值和服務(wù)等。下面是幾種促銷對象：

①制造商對批發(fā)商的促俏;制造商對零售商的促銷;制造商對消費者的促銷才比發(fā)商對零售商

的促銷;批發(fā)商對消費者的促銷;零售商對消費者的促銷。

2.此為單層次促銷。

②制造商對批發(fā)商對零售商的促銷;制造商對零售商對消費者的促銷;制造商對批發(fā)商對消

費者的促銷力比發(fā)商對零售商對消費者的促銷。

3.此為雙層次促銷。

③制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。

此為三層次促銷。

4.促銷的時間

促銷的時間應(yīng)當(dāng)選擇在周末或節(jié)假日等人流匕限集中的時間段，這樣便于造人氣，還應(yīng)時刻

留意天氣，以免因天氣不好造**群截流。時間一般為9:00-18:00,充分考慮各個因素。

5.促銷的地點

地點應(yīng)選擇在重點賣場或廣場等人流量大的地方，便于活動綻開，便于樹立品牌。

6.促銷的人物

關(guān)鍵是促銷員，之前要做很好的培訓(xùn)，尤其進行FABE理論和實踐培訓(xùn).還有物流人員，以

免促銷時間段產(chǎn)生斷貨等事務(wù)。

四、促銷的方式（差異化促銷）

①無償

"無償"指的是針對目標(biāo)做客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式：A、無償

附贈——以"答謝包裝"為主。

B、無償試用一以“免費樣品"為主。

②贈送

"贈送”指的是對目標(biāo)顧客在購買產(chǎn)品時所賜予一種實惠待遇之促銷手段。買贈，即購買獲

贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得肯定數(shù)量的贈品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二,

買一贈三等。

換贈，即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些未M嘗，即可再換取到其它產(chǎn)

品。

③折價

"圻價"指的是在目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時，所賜予不同形式的價格折扣之促銷手段。圻價實惠

券，即通稱實惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式。實惠券上一般印有產(chǎn)品的原價、折價比例、

購買數(shù)量及有效時間。顧客可以憑券購買并獲得實惠。

現(xiàn)價折扣，即在現(xiàn)行價格基礎(chǔ)上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以

讓頑客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿足足，同時銷售者也會獲得

滿足的目標(biāo)利潤.因為，現(xiàn)價折扣過程，一股是討價還價的過程.通過討價還價，可以達到

雙方基本滿足的目標(biāo)。

減價特賣，即在肯定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格，以特殊的價格來銷售。減價特賣的一個特點就

是階段性。一旦促銷目的完成，即復(fù)原到原來的價格水平。減價特賣促銷，一般只在市場終端

實行。但是，制造商一旦介入進來，就可能是一種許久的促銷策略。減價特賣的形式通常有“包

裝減價標(biāo)貼"、"貨架減價標(biāo)簽"和"特賣通告"三種。

低價經(jīng)營，即產(chǎn)品以低于市場通行價格水平來銷售。低價經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略,其整體價

格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且，一起先，低價經(jīng)營者就應(yīng)以實惠的價格面市。從長

遠上看，低價經(jīng)營雖是局部微利，但這T足銷策略可以強力地吸弓悄費群，并達到整體豐利的目

的。

④競賽

"競賽"指的是利用人們的好勝和新奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標(biāo)顧客

參加的一種促銷手段。

.征集與答獎競賽，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費者參加的一種促

銷方式。還包括?競猜競賽?優(yōu)勝選拔競賽?印花積點競賽。競賽的參加對象主要有三個，促銷競

賽的發(fā)動者應(yīng)依據(jù)須要選定目標(biāo)顧客參加。⑤活動

"活動"指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動，來達到吸引顧客留意與參加的促銷手段。

包括：?新聞發(fā)布會?商品展小會?抽獎與摸獎?消遣與嬉戲?制造事務(wù),即通過制造有傳播價

值的事務(wù)，使事務(wù)社會化、新聞化、熱點化，并以新聞炒作來達到促銷目的?！笆聞?wù)促銷”可以

引起公眾的留意，并由此調(diào)動目標(biāo)顧客對事務(wù)中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的愛好，最終達到刺激顧

客去/買或消費。假如制造出的事務(wù)能夠引起社會的廣泛爭議，那么，"事務(wù)促銷”就會取得圓

滿結(jié)果。⑥雙贏

"雙嬴"指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式來達到互為利益的促銷手段。換言之，

兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為"雙項SP"。

⑦直效

"直效"指的是具有肯定的干脆效果的促銷手段?！爸毙P”的特點，就是現(xiàn)場性和親臨

性。通過這兩大特點，能夠營造出劇烈的銷售氛圍。

?售點廣告?直郵導(dǎo)購，即DM,通過干脆郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品?產(chǎn)品演示，即現(xiàn)

場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實促動消費者購買。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式。

通過演示可以滿意顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿意其￡'理，實現(xiàn)即刻購買。

還包括：?產(chǎn)品展列?宣揚報紙?營業(yè)傭金?特許運用?名人助售，?短信廣告營銷，短信廣告營銷

現(xiàn)在是很火爆的宣揚方法，這個不再贅述，可以查詢一下北京宣赫短信平臺。

⑧服務(wù)

"服務(wù)”指的是為了維護顧客利益，并為顧客供應(yīng)某種實惠服務(wù)，便利于顧客購買和消費的

促銷手段?？梢哉f，"服務(wù)SP’最能夠表現(xiàn)出顧客滿足之理念，它是CS主義的許細體現(xiàn)。

包括：?銷售服務(wù)?開架銷售?承諾銷售?訂購訂做?送貨上門?免費培訓(xùn)?分期付款?延期付款?

會員制經(jīng)營

⑨組合"組合”指的是將兩種以上促銷方式協(xié)作起來運用，以求達到更有效率的促銷手段。

我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣,

組合SP就可以達到四十九種形式。

五、促銷售后服務(wù)支持

活動前：

促銷前要把產(chǎn)品品項，規(guī)格，價格，促銷物料，方式，時間，人物，分工，主題，地點，預(yù)

期效果等細微環(huán)節(jié)再回顧一下，達到嫻熟的目的。

活動中：

時刻關(guān)注消費者改變，做好現(xiàn)場售后服務(wù)工作，保持堆頭貨架豐滿，做好生動化陳設(shè)，做好

促銷記錄。

活動后：

要進行促銷效果評估，對比促銷前和預(yù)期效果，進行檢核，總結(jié)，分析緣由，備檔。

本資料由宣赫短信營銷平臺依據(jù)百度知道，百度百科等搜集整理而來，如有疑問QQ

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第8篇：促銷活動方案

如何做好一個盡善盡美的促銷活動策劃方案我大致歸納了如下的十二個部分，下面簡潔的說

一下，促銷活動方案。

一、促銷活動的目的：現(xiàn)在市場狀況如何？開展這次活動得目得是什么？我們是是處理積壓

庫存？是提高銷售數(shù)量？是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力？是因為公司又有某

種新品上市？還是為了進一步提升品牌認知度？只有目的明確才能使活動進行的緊湊更有預(yù)期

效果

二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人

還是某一特定群體？活動限制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些

人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最終活動的效果有干脆關(guān)系，影響到我們最終銷量是

怎么樣的。

三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：

L確定活動方法

2、包裝活動

降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務(wù)促銷？消費信用？還是其它的某種促銷

工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和I行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及

促銷的預(yù)算費用并如何去安排各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，

更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的.

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)要新要準要狠，使活動具有感

染力與震撼力。

四、確定活動的方式：這一部分主要是探討確定活動開展的詳細方式。這時我們要考慮上各

種社會關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力氣后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是

和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作這樣有助于借

勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠冢聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。

2、確定刺激程度:要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲

望。刺激程度越大,促進銷售的反應(yīng)也越大。因此必需要依據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并

結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。

五、活動時間和地點：促篋活動的時間和地點選擇的好會增大效果，假如選擇的不好就會費

勁不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參加，在地點上也要讓消費者便利到

達或者更加惹眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比婦說安保、城管、工商等部門。

不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致

在這一時間內(nèi)許多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還

沒有完全熱起來。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高，并降f田頤客心目中的身價，降!氐了品牌度，

規(guī)劃方案《促銷活動方案》。

六、廣告協(xié)作方式：想做一個勝利的促銷活動，就須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣

告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵

達率和費用投入。

七、促銷活動的前期打算：前期打算分三塊，1、人員支配

2、物資打算

3、試驗促銷活動策劃方案

在人員支配方面要盡量做到"人人有事做，事事有人管"，無空白點，也無奢侈人力資源的

狀況。詳細誰來負責(zé)與政府、媒體得溝通？誰來負責(zé)文案策劃及寫作？誰來負責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各

方面關(guān)系？誰負責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客滿足度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清

晰，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資打算方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要排列出來，

然后——清點，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要得是，由于活動方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要得試驗來推斷促

銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否志向?？梢栽诖黉N活動中詢問消費

者，填調(diào)直表等方法。

八、促銷活動的進行：主要是現(xiàn)場活動紀衡口現(xiàn)場限制。

紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)則辦事，才能保證方案得到完備執(zhí)行，在方案中對全部

的參加活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定。

現(xiàn)場限制主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，條理分明。

同時，在實施方案過程