有關(guān)市場(chǎng)方案四篇

有關(guān)市場(chǎng)方案四篇為了確保我們的努力取得實(shí)效，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的市場(chǎng)方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。市場(chǎng)方案篇1“彬彬涼皮店”西安市場(chǎng)營(yíng)銷方案一、市場(chǎng)分析陜西的風(fēng)味小吃中，“涼皮”是最受歡迎的品種之一，男女老少都愛吃，尤其受女性歡迎，一年四季都有賣，夏天吃的人更多。西安的大街小巷到處都有賣涼皮的。一張桌子，幾個(gè)凳子，就是一個(gè)涼皮攤，只要有賣的，就有人吃。涼皮以其綿軟滑潤(rùn)，酸辣可口，不單是街頭小吃，在陜西各大飯店、飯莊，酒樓經(jīng)營(yíng)的陜西風(fēng)味小吃中，涼皮也是必不可少的。（一）涼皮市場(chǎng)現(xiàn)狀1、涼皮店到處都有，西安的風(fēng)味小吃也數(shù)之不盡，因此一個(gè)小小的涼皮店根本不可能做到人盡皆知。2、規(guī)模小，投入少，員工少，涼皮店很容易開，但也很容易關(guān)。3、涼皮是北方人一個(gè)不可缺少的小吃，適合北方人的口味，沒有哪種小吃可以替代，所以還是有一定的發(fā)展空間，只要經(jīng)營(yíng)的好，也是會(huì)有高收益的.4、價(jià)錢低，又方便，很容易被人們認(rèn)可和接受。綜上分析，涼皮店的發(fā)展速度還很緩慢，但同樣也有發(fā)展壯大的可能，既然外國(guó)快餐能沖入中國(guó)，那么中國(guó)的涼皮也可以沖出國(guó)外。（二）消費(fèi)者需求特征分析1、中青年人群（70％）涼皮的味道重，吃起來(lái)又辣又爽又可口，所以食用者主要以中青年為主。2、老年人群（5％）由于涼皮不太好咬，除了個(gè)別老年人喜歡吃陜西小吃特有的濃重口味外，一般老年食用者較少。而且老年人也不注重吃，所以吃不吃，吃什么也都無(wú)所謂。3、小孩人群（25％）現(xiàn)在很多小孩喜歡結(jié)伴在外面吃涼皮，熱鬧又好玩。還有，小孩一般都比較喜歡玩，若讓他們花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間吃不方便的東西，他寧可不吃。最后還有的是因?yàn)榇笕斯ぷ髅?，沒時(shí)間趕回來(lái)做飯，所以他們也會(huì)挑選一些簡(jiǎn)單，便宜又好吃的餐飯。4、女性面條雖然在北方來(lái)說(shuō)是地位顯赫，但奇怪的是西安女性，特別是年輕女孩子在日常生活中卻愛吃另一種食物，且“上癮”的程度絲毫不亞于男士們對(duì)寬如腰帶的面條的喜好程度，這東西就是涼皮。其愛吃程度可達(dá)到70％—80％。5、主要以中低收入水平的人群由于涼皮方便實(shí)惠，所以一些外地或本地打工者，一些收入低的人群都會(huì)傾向于它，一碗涼皮一個(gè)饅頭就是一頓飯。收入中等的有時(shí)也會(huì)吃些大魚大肉等奢侈一些的，但平時(shí)也還是以便宜實(shí)惠的食物為主。而高收入的頓頓像吃漢堡雞翅之類的，他們吃涼皮純粹為了換口味，當(dāng)小菜吃。（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況1、目前人們對(duì)涼皮的認(rèn)識(shí)還局限于一般的狀態(tài)，品種單一，常見的兩種米皮，面皮，且無(wú)法打出周邊地區(qū)。2、一個(gè)地區(qū)就有好幾家賣涼皮的。3、雖然同是涼皮，但也有種類之分。什么搟面皮，米面皮，牛筋面等也都會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)。4、同為方便實(shí)惠，涼調(diào)或熱調(diào)的還有饸硌，涼面等，不相上下。5、小飯店一般環(huán)境都不太好，有些人覺得臟亂也就不喜歡來(lái)。6、還有些人覺得在馬路邊吃，不衛(wèi)生。由于什么人都有，餐具洗不凈怕有傳染病。（四）環(huán)境分析1、機(jī)會(huì)：（1）店處李家村、家世界、秋林附近，地段比較繁華，人流量大。（2）適用人群廣泛，老少皆宜。（3）由于周圍有好幾家大酒店，檔次高，價(jià)格貴，所以一般購(gòu)物，過(guò)路的人會(huì)選擇形式簡(jiǎn)單，價(jià)格便宜，經(jīng)營(yíng)單一的小店。（4）由于人們生活水平的提高，在吃大魚大肉的同時(shí)，又傾向于口味清淡的風(fēng)味小吃。（5）隨著工作節(jié)奏的加快，人們就餐，休息的時(shí)間縮短，涼皮既快捷又好吃。（6）最關(guān)鍵的還是人們對(duì)涼皮情有獨(dú)鐘。它的酸辣適合北方人的口味。（7）雖然現(xiàn)在的快餐店也很多，但中國(guó)人還是喜歡吃傳統(tǒng)的食物，漢堡包是代替不了中國(guó)小吃的。而且外國(guó)的快餐店消費(fèi)比起中國(guó)小吃，一般來(lái)說(shuō)還是較高的，人們不可能經(jīng)常吃。（8）西安人特別多，尤其是服務(wù)行業(yè)的人最多，如理發(fā)店、美容院的服務(wù)員以及商店的售貨員和送貨員。因?yàn)楣ぷ鞣泵?，時(shí)間緊，所以他們是涼皮店的主要消費(fèi)者。2、威脅：（1）因?yàn)楦浇星锪值却笮偷母笔成唐返?，所以?jìng)爭(zhēng)也比較激烈。（2）在人們都看好涼皮店的同時(shí)，危機(jī)也就隨之出現(xiàn)了，當(dāng)供大于需的情況發(fā)生時(shí)導(dǎo)致的是收入減少，最終關(guān)門。（3）涼皮太普遍了，發(fā)展空間比較小，市場(chǎng)潛力有限。（4）隨著工作節(jié)奏的加快，人們就餐，休息的時(shí)間縮短，越來(lái)越多的快餐店相繼出現(xiàn)，還有類似盒飯，卷餅的快餐也沖擊著涼皮店。（5）外國(guó)的快餐店還是優(yōu)雅高檔一些，現(xiàn)在好多年輕人都喜歡去。而且品種多樣，口味各異，這也不失為一個(gè)威脅。（6）隨著快節(jié)奏工作方式的出現(xiàn)，許多公司為員工都準(zhǔn)備了工作餐，這也將失去一部分消費(fèi)者。3、優(yōu)勢(shì)：（1）經(jīng)營(yíng)的涼皮店有特色，有季節(jié)之分，冬季為熱涼皮，夏季為冷、熱涼皮，且還有肉夾饃以及店內(nèi)特制的豆?jié){稀飯，備受人們歡迎。（2）店內(nèi)干凈整潔，服務(wù)態(tài)度好。（3）量多，實(shí)惠。（4）調(diào)味師傅和顧客進(jìn)行溝通，了解、掌握了各類顧客的口味，著料比較適當(dāng)。4．劣勢(shì)：（1）店面小，餐桌少，在用餐高峰，供應(yīng)緊張時(shí)，空間過(guò)于擁擠，會(huì)影響就餐者的就餐心情。（2）冬季也應(yīng)該賣冷、熱涼皮。因?yàn)闆銎な潜狈饺饲橛歇?dú)中的食物，所以無(wú)論什么季節(jié)，都不會(huì)影響就餐者想吃的欲望，就像冰淇淋一樣。（3）經(jīng)營(yíng)品種單一，檔次不夠高，環(huán)境不夠優(yōu)雅，吸引的只是匆忙吃飯的人，要是也能吸引為了聊天，聚會(huì)或是休息的人群就更好了。二、目標(biāo)市場(chǎng)與定位（一）市場(chǎng)細(xì)分該涼皮店雖然一年四季都賣，但它也受季節(jié)的影響，季節(jié)不同，消費(fèi)者的銷費(fèi)量也不同。1、春秋季節(jié)：在溫度適宜的春秋季，人們對(duì)涼皮的需求量一般。從口味上沒有特別的`講究，所以要想在這兩個(gè)季節(jié)突破口味，可增添一些花樣。由于該季溫度比較適合人們的感覺，春暖花開，秋高氣爽，所以在吃涼皮的同時(shí)，可配備一些小菜（如：花生豆，小黃瓜），或一碗清爽可口的豆?jié){稀飯。有些人比較喜歡肉夾饃配涼皮，這樣不僅涼皮賣出去了，肉夾饃也有另一條銷售渠道。2、夏季：涼皮涼皮，顧名思義，就是涼爽、可口。所以在夏天，涼皮的需求量是最高的。在這個(gè)季節(jié)主要是吃口味，因此可以在口味這方面更加精益求精。雖然北方人的口味比較重，但也有些人不習(xí)慣于太咸太辣，那么可以將口味分為酸辣，芝麻醬口味，三鮮的。這樣針對(duì)不同口味的消費(fèi)群體，做到樣樣俱全，面面周到，如果還有人喜歡吃甜涼皮，不如也創(chuàng)新一下，勇于試試。而且，也可以增加一些專門夏天吃的同類食品，例如漿水魚魚，綠豆湯等，還可以弄一些水果拼盤。3、冬季：在冬季吃涼皮就像在冬季吃冰淇淋一樣爽。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，任何東西在任何季節(jié)都可以吃，就連不是一個(gè)季節(jié)的水果蔬菜都可以隨時(shí)吃到，更何況只是一碗涼皮，只不過(guò)是冷熱問題和做不做的問題。在不適宜的季節(jié)吃不適宜的東西，一般來(lái)講，這不只是尋求口味，還有新鮮感。就是要在冬季吃冰淇淋，這才感覺爽，感覺有味道，這實(shí)際已經(jīng)傾向消費(fèi)者心理。我們也可以通過(guò)消費(fèi)者心理把涼皮市場(chǎng)多元化，冰淇淋都可以炸，涼皮更可以熱。冬天天氣冷，人們喜歡吃點(diǎn)熱的暖身，那么涼皮可以不僅僅是拌一下，還可以有炒涼皮，湯涼皮等。喜歡喝湯的可以弄成湯涼皮，不失涼皮味道，而且還有吃面條的感覺。有些人喜歡吃炒面，咱們還可以給它來(lái)個(gè)炒涼皮，又新鮮又有味道。而且冬天人一般吃的比較多，那么可以在涼皮形狀上改變一下，吃的多得，可以切成大片；吃的少的，可以切成細(xì)條狀的；還可以有窄而厚的，寬而薄的??反正各式各樣的形狀，人們也會(huì)被此吸引，不論從形狀，口味還是特色小菜，都應(yīng)把原本單一單味的涼皮多元化，這樣消費(fèi)者的選擇也比較多。所謂眾口難調(diào)，只有別人想不到的，不能沒有別人吃不到的。總之，根據(jù)不同季節(jié)推出不同特色，讓消費(fèi)者在不同季節(jié)都能感受到?jīng)銎さ暮谩?、春秋季：（消費(fèi)需求一般）吃口味的占30％，為了方便的占35％，覺得實(shí)惠的占35％2、夏季：（消費(fèi)需求大）吃口味的占60％，為了方便的占25％，覺得實(shí)惠的占15％3、冬季：（消費(fèi)需求?。┬迈r感占50％，吃口味的占20％，為了方便的占10％，覺得實(shí)惠的占20%市場(chǎng)方案篇2一、實(shí)施目的為真正實(shí)現(xiàn)權(quán)責(zé)利相統(tǒng)一，充分調(diào)動(dòng)員工的工作熱情和效率，特制定*部門市場(chǎng)化運(yùn)作操作方案。二、實(shí)施原則1、部門員工多勞多得，少勞少得；2、與公司為市場(chǎng)運(yùn)作關(guān)系，工作成果及成本按市場(chǎng)價(jià)格結(jié)算；3、激勵(lì)來(lái)源本部門創(chuàng)造的價(jià)值；4、占有資源均需向公司支付相關(guān)費(fèi)用。三、結(jié)算辦法1、項(xiàng)利潤(rùn)＝總收入－總成本2、總成本包括人員工資、房租及物業(yè)（參照系為本地段物業(yè)價(jià)格）及與本部門所有支出。3、總收入3.1直接產(chǎn)生收入的，以到帳資金金額為依據(jù)，如財(cái)政扶持資金，含無(wú)償和貼息資金。3.2工作高于市場(chǎng)價(jià)值的，以高于市場(chǎng)價(jià)值部分為依據(jù)，如銀行貸款，利率低于普通貸款部分（參照系為工商銀行貸款利率）。3.3工作創(chuàng)造價(jià)值，有參照系能量化的，如：（1）提交方案類工作創(chuàng)造價(jià)值可參照咨詢公司報(bào)價(jià)，價(jià)值按咨詢公司報(bào)價(jià)的70％計(jì)；（2）引入股權(quán)資金，價(jià)值按照銀行一年期貸款利率的50％計(jì)算；（3）作為戰(zhàn)略投資人介入擬上市公司，價(jià)值按照總投資額的5％計(jì)算。3.4工作創(chuàng)造價(jià)值，無(wú)參照系，但直接成果能量化的按工作業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，如通過(guò)目標(biāo)管理，利潤(rùn)提升10％。3.5工作創(chuàng)造價(jià)值，無(wú)參照系且工作成果無(wú)法量化的，酌情考慮，或單獨(dú)計(jì)算由目標(biāo)委員會(huì)和其他部門對(duì)比考核（必須對(duì)比），或由總裁占比60％，成果直接受益部門20％，公司例會(huì)投票20％共同評(píng)分考核。如提交會(huì)議管理方案，提高會(huì)議效率。四、兌現(xiàn)時(shí)間4.1該方案有限期為20xx年1月1日－12月31日。4.2激勵(lì)的兌現(xiàn)期限為20xx年1月15日前。4.3如某項(xiàng)工作20xx年未完成，則當(dāng)年兌現(xiàn)價(jià)值按照本年度所占的該項(xiàng)目總時(shí)間來(lái)計(jì)算價(jià)值。4.4每月按公司預(yù)算向項(xiàng)目支付費(fèi)用，年終總決算，總利潤(rùn)扣除總成本后即為項(xiàng)目中心利潤(rùn)，利潤(rùn)30％上繳集團(tuán)公司作為管理費(fèi)，70％留項(xiàng)目中心。五．利潤(rùn)兌現(xiàn)的具體構(gòu)成為增強(qiáng)公司凝聚力，減少公司現(xiàn)金支出，激勵(lì)方式由下列組合構(gòu)成，即貨幣激勵(lì)占20％，其余激勵(lì)方式占10％，其他激勵(lì)方式有（包括但不限于）：新項(xiàng)目股份贈(zèng)與、可附加條件的國(guó)內(nèi)外考察和旅游、個(gè)人及子女受教育支持、住房、汽車等有使用價(jià)值又能激發(fā)員工對(duì)公司熱愛的激勵(lì)方式。六、其他未盡事宜可由*部門和公司進(jìn)行協(xié)商解決。二0XX年十二月市場(chǎng)方案篇3農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此營(yíng)銷策劃方案。一、目標(biāo)市場(chǎng)分析本酒店的顧客主要是中上層人士和XX工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。二、定價(jià)策略1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在X元(不含酒水)。4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。三、營(yíng)銷策略1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)予月餅(價(jià)格不需要太高)。2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(X地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷x月X日-X日。四、推廣策略1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注重要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。留意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證X萬(wàn)人。五、其它相關(guān)的策略保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。六、效果猜測(cè)如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。市場(chǎng)方案篇4跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)的開展其旨在于幫助在校學(xué)生特別手里沒有固定收入的學(xué)生處理一些于己無(wú)用而又丟之可惜的用品。在這一過(guò)程中在校大學(xué)生不僅能節(jié)省開支，獲其所需，而且大大的提高了資源的利用率，真正做到將物品的實(shí)際價(jià)值最大化。作為典型的財(cái)經(jīng)類院校，我校學(xué)生通過(guò)這一活動(dòng)不僅為自己和他人創(chuàng)造了價(jià)值，更能通過(guò)這樣一系列活動(dòng)將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際，從而進(jìn)行更好地管理、溝通，實(shí)現(xiàn)雙贏。與此同時(shí)，跳蚤市場(chǎng)作為校園文化活動(dòng)，對(duì)于充分發(fā)揚(yáng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神，構(gòu)建和諧的校園文化，起了極大的推進(jìn)作用。通過(guò)這個(gè)公平、公正、透明的平臺(tái)，學(xué)生們不僅培養(yǎng)了自己勤儉節(jié)約的美德，更加踐行了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的精神，獲得了寶貴的人生經(jīng)歷。特別的，伴隨著整個(gè)學(xué)習(xí)雷鋒精神的基調(diào)，跳蚤市場(chǎng)將肩負(fù)著傳遞愛心、傳遞真情的重任。我們將在此次活動(dòng)的愛心義賣區(qū)中獲得的全部利潤(rùn)以及同學(xué)們的愛心捐助，悉數(shù)列入愛心基金項(xiàng)目，并在社會(huì)需要時(shí)及時(shí)捐出，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量，將經(jīng)財(cái)院系的愛心的種子播撒到社會(huì)的每個(gè)角落。二、活動(dòng)目的及意義1.為廣大學(xué)生減輕負(fù)擔(dān)，讓其以最合適的價(jià)錢買到最適用的商品，提高資源的利用率，將商品的價(jià)值最大化。2.增加了學(xué)生之間的交流，為他們提供了一個(gè)鍛煉能力的平臺(tái)，并且在實(shí)踐中豐富了學(xué)生的課余生活。3培養(yǎng)了學(xué)生勤儉節(jié)約的美德，營(yíng)造了和諧的校園文化。4.激發(fā)公益意識(shí)，發(fā)揚(yáng)互助精神，形成慈善氛圍，營(yíng)造商院大愛為基的獨(dú)特校園氛圍。跳蚤市場(chǎng)作為學(xué)生會(huì)的一項(xiàng)惠生利生的活動(dòng)，它的舉辦能進(jìn)一步提升經(jīng)財(cái)學(xué)生會(huì)在學(xué)生中的形象，能更好地貫徹學(xué)生會(huì)的宗旨，為學(xué)生服務(wù)。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，它更能成為一種對(duì)外項(xiàng)目，在校中展開，進(jìn)行跨學(xué)校的交流，形成一個(gè)良性循環(huán)。四、活動(dòng)對(duì)象：商學(xué)院全體同學(xué)五、活動(dòng)主辦和承辦主辦：經(jīng)濟(jì)與財(cái)務(wù)管理學(xué)院承辦：共青團(tuán)云南師范大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與財(cái)務(wù)管理學(xué)院總支部委員會(huì)云南師范大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與財(cái)務(wù)管理學(xué)院學(xué)生委員會(huì)云南師范大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與財(cái)務(wù)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部協(xié)辦：云南師范大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與財(cái)務(wù)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部，學(xué)習(xí)部，組織部，宣傳部，文體部六、活動(dòng)時(shí)間：收集物品時(shí)間：20xx年11月3號(hào)-20xx年11月7號(hào)活動(dòng)開展時(shí)間：20xx年11月10日-20xx年11月13號(hào)七、活動(dòng)地點(diǎn)：曉東食堂門口和弘毅樓和一食堂那片大空地八、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)概述：跳