2024企業(yè)計(jì)劃書（31篇）

企業(yè)計(jì)劃書（精選31篇）

企業(yè)計(jì)劃書篇1

一、提要

凱將作為一家規(guī)模較大的跨國公司，有著布局合理、錯(cuò)落有致的廠

房，有花紅樹綠、象征著生機(jī)與活力的優(yōu)美環(huán)境，有寬敞的車間與一流

的機(jī)器設(shè)備，同時(shí)還匯聚了業(yè)內(nèi)為數(shù)不少的精英。人們常說，小型企業(yè)

靠機(jī)遇，中型企業(yè)靠管理，大型企業(yè)靠文化。目前，凱將集團(tuán)已從過去

的小公司步入到大中型企業(yè)之列，但是公司的企

業(yè)文化卻存在著許多不足之處，在凱勝表現(xiàn)得猶為明顯。這就要求

我們要立足現(xiàn)在，把握長遠(yuǎn)利益，因此，搞好公司的企業(yè)文化建設(shè)就成

了企業(yè)發(fā)展一項(xiàng)不可或缺的工作。

二、凱勝目前存在的突出問題

1、公司員工沒有凝聚力和向心力，大家都只為打工而打工，缺少

一種責(zé)任感、價(jià)值認(rèn)同感和歸屬感。具體表現(xiàn)在員工的工作態(tài)度上，車

間員工毫不掩飾地摸魚打混現(xiàn)象令人吃驚。

2、公司內(nèi)部缺少一種文化氛圍。眾多的宣傳欄并沒有發(fā)揮其應(yīng)有

的作用，就像一塊塊荒蕪的土地，無人耕種與修整。公司目前迫切需要

在企業(yè)內(nèi)部倡導(dǎo)一種積極向上的企業(yè)文化，努力縮小中越文化差異，要

讓企業(yè)文化在公司內(nèi)部的彌漫與潛移默化的層層滲透，使員工熱愛公

司，自覺遵章守紀(jì)，逐步地把公司的核心理念內(nèi)化為員工的價(jià)值觀念，

把行為準(zhǔn)則外化為員工的自覺行動(dòng)，使員工“心往一處想，勁往一處使”,

由此不斷地增強(qiáng)公司的核心競爭力。

3、凱勝企業(yè)文化宣傳的盲點(diǎn)與誤區(qū)°具體表現(xiàn)在空洞而沒有內(nèi)容,

小氣而不大氣，凌亂而缺少章法。沒有突出公司政策直點(diǎn)，沒有明確和

緊扣公司階段性工作主題，宣傳工作與公司的大環(huán)境格格不入，這也是

公司各項(xiàng)方針政策在凱勝執(zhí)行不力、難以深入人心的根本所在Q

三、具體宣傳計(jì)劃

1、充分利用公司各處宣傳櫥窗的作用，以此增加公司環(huán)境的文化

氛圍。每期確定宣傳主題并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核。每期圍繞宣傳主題，通過

對車間干部、員工及公司其它部門的采訪來搜集材料，用干部與優(yōu)秀員

工的先進(jìn)事跡來達(dá)到感染人、激勵(lì)人、教育人的目的。表現(xiàn)手法主要以

文字與照片為主。

不同位置的宣傳櫥窗確定不同的宣傳內(nèi)容，不輕易變更。宣傳櫥窗

的內(nèi)容主要為公司風(fēng)采（圖片、說明）、優(yōu)秀員工素描（圖片、文字）、

政策宣導(dǎo)、公共安全、生產(chǎn)與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（生產(chǎn)過程中的安全要點(diǎn)、機(jī)器

設(shè)備的正確操作方法）、人員晉升、調(diào)動(dòng)情況等。暫定每月一期，內(nèi)容

根據(jù)不同階段的宣傳重點(diǎn)確定.

根據(jù)凱勝的實(shí)際情況與公司現(xiàn)階段宣傳工作的需要，經(jīng)過現(xiàn)場察

看、分析考量，對凱勝廠區(qū)宣傳欄的內(nèi)容擬確定為三人主要窗口：一是

人文精神宣導(dǎo)窗口；二是政策制度宣導(dǎo)窗口；三是安全生產(chǎn)宣導(dǎo)窗口Q

其內(nèi)容擬從以下幾方面進(jìn)行編排：

（一）、人文精神宣導(dǎo)窗口：

位置在三號(hào)前門，共有三個(gè)宣傳櫥窗。此處由于位置的特殊性

（廠內(nèi)外人員進(jìn)出的主干道）擬重點(diǎn)宣傳公司人性化管理方面的內(nèi)

容。如花園式的廠區(qū)綠化，以人為本的生活福利設(shè)施，各種有益員工身

心健康的活動(dòng)及領(lǐng)導(dǎo)對改善員工工作與生活環(huán)境出臺(tái)的各種措施等。要

求所用材料必須是取材于公司，圖文并茂°圖片必須客觀真實(shí)，有視覺

沖擊力。所用文字必須喻情于景，情景交融，具有精神感召力。用心做

好這三個(gè)櫥窗，力爭使之成為凱勝對外宣傳企業(yè)文化、傳播精神文明的

一個(gè)窗口，成為全體員工熱愛公司、熱愛工作、奮發(fā)進(jìn)取的一面精神的

旗幟。

（二）、政策與制度宣導(dǎo)窗口

位置在宿舍生活區(qū)旁邊，共有兩個(gè)櫥窗。此處靠近食堂，是飯后眾

多員工的休憩之所，駐足

停留的人較多。擬重點(diǎn)宣導(dǎo)公司的政策、廠規(guī)廠紀(jì)等方面內(nèi)容。所

用材料可結(jié)合車間的違紀(jì)實(shí)例，有事實(shí)有論述，有張有弛有度地對當(dāng)前

的重要政策進(jìn)行解讀，對階段性的工作重點(diǎn)進(jìn)行宣導(dǎo)。輔助手段可采用

在車間現(xiàn)場抓拍到的圖片及今后影視中心制作的宣教短片。

（三）、安全生產(chǎn)宣導(dǎo)窗口

位置在34號(hào)車間、8號(hào)車間及倉庫之間，共有兩個(gè)櫥窗。此處人員

走動(dòng)頻繁，也是幾個(gè)車間員工早、中、晚上班前十分鐘的集中逗留地，

擬重點(diǎn)作為安全生產(chǎn)的一個(gè)宣導(dǎo)窗口。每期所用稿件都應(yīng)來源于車間，

與車間員工的工作息息相關(guān)。同時(shí)緊扣公司的政策，對在工作中表現(xiàn)不

俗、遵章守紀(jì)的員工進(jìn)行表彰，用榜樣的力量去帶動(dòng)員工、影響員工，

從而在車間逐漸營造出一種比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍。對各車間好的

工作方法、好的改善提案都要及時(shí)進(jìn)行宣導(dǎo)。對車間5s、開源節(jié)流、績

效提升等工作做得比較好的車間應(yīng)加大力度宣傳。此窗口圖、文各占百

分之五十°所采用的人與事例應(yīng)具有典型性與代表性.以文字說明，用

圖片佐證，以事實(shí)說話。

此處櫥窗現(xiàn)為品管課在使用，我們可用其中

一個(gè)來作為安全生產(chǎn)方面的宣導(dǎo)。安全生產(chǎn)宣導(dǎo)每月視內(nèi)容而定，

如果內(nèi)容太多，一個(gè)櫥窗不夠使用，可轉(zhuǎn)到“政策與制度宣導(dǎo)”窗口。

（四）、用中、越兩種語言在車間、廠區(qū)、宿舍增添大幅永久性標(biāo)語

牌，在花圃與草地處增設(shè)溫馨提示Q標(biāo)語牌耍統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，溫

馨提示的用語要具親和力，圖文并茂，使之能體現(xiàn)出凱勝的文化特色。

（五）、對廠規(guī)廠紀(jì)進(jìn)行改編。用小故事的形式對廠規(guī)廠紀(jì)逐條進(jìn)行

詮釋，之后拍攝成宣教短片，在廠區(qū)內(nèi)進(jìn)行播放。改編的小故事力求形

象生動(dòng)，引人入勝，用一種潛移默化的藝術(shù)感染力使廠規(guī)廠紀(jì)逐步深入

人心。

（六）、利用影視中心的宣傳優(yōu)勢，不斷強(qiáng)化員工熱愛公司、熱愛工

作、愛崗敬業(yè)的主人翁意識(shí)。利用一切機(jī)會(huì)，向員工宣導(dǎo)公司領(lǐng)導(dǎo)對全

體員工的人文關(guān)懷，

四、建議

企業(yè)文化宣傳是一項(xiàng)長期而艱巨的工作，它的工作性質(zhì)與特點(diǎn)決定

了它的價(jià)值與作用，盡管并不能立桿見影，但通過長時(shí)間的耳濡目染，

潛移默化，層層滲透，即可達(dá)到對內(nèi)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，對外提高企業(yè)競

爭力的效果，但這需要一個(gè)時(shí)期的文化積淀。同時(shí)，做好企業(yè)文化工作,

其方法應(yīng)該是多樣化的，它不止要融入一些比較現(xiàn)代的表現(xiàn)手法和新的

元素，同時(shí)也需要一些傳統(tǒng)的技法進(jìn)行烘托與演染。因此，特提出以下

建議：

1、考慮到公司文化宣傳的穩(wěn)定性與長期性，需1—2名美工對所

有宣傳欄進(jìn)行定期更新°因?yàn)槊拦ぴ趯π麄鳈诘牟季峙c編排會(huì)更專業(yè),

在構(gòu)圖上也會(huì)根據(jù)所選內(nèi)容靈活地進(jìn)行創(chuàng)作。

2、需在備料車間與斷板班的交接處及另外幾個(gè)點(diǎn)增設(shè)宣傳櫥窗，

用于安全生產(chǎn)內(nèi)容方面的宣導(dǎo)。此處位于幾個(gè)車間的交匯點(diǎn)，人員

進(jìn)出走動(dòng)量較大。

3、需在廠區(qū)各綠化帶增設(shè)溫馨提示，提醒員工愛護(hù)廠區(qū)內(nèi)的一草

一木，共建綠色凱勝、人文凱勝、和諧凱勝。同時(shí)也與各個(gè)宣傳欄的宣

傳相得益彰。同時(shí)，可在以下幾個(gè)地方增設(shè)永久性宣傳口號(hào)，口號(hào)內(nèi)

容為安全、生產(chǎn)、品質(zhì)、敬業(yè)、激勵(lì)等方面。

（廁所旁的墻壁可用來做小黑板，作為員工的一塊綜合性的園地。

如員工心聲、怡情、勵(lì)志、幽默小品。車間空白的墻壁可用于大幅的永

久性標(biāo)語，內(nèi)容以品質(zhì)、安全為主。）

五、預(yù)算（待估）

1、各處宣傳櫥窗鎖需更換。

2、廣告顏料、美工筆、刀、紙

六、執(zhí)行

企業(yè)文化建設(shè)需各部門齊心協(xié)力、齊抓共管；車間員工熱心支持，

積極參與，形成合力，才能推動(dòng)公司文化建設(shè)和各項(xiàng)工作的順利開展.

每項(xiàng)工作做到有步驟有落實(shí)，同時(shí)，還要加大執(zhí)行力度，因此，需各部

門配合做好以下工作：

1、每月定期提供有價(jià)值的材料，由影視中心根據(jù)階段性的宣傳主

題進(jìn)行編輯排版。如生管部門需提供安全生產(chǎn)方面的材料，人資部門需

提供干部員工升降變動(dòng)及對優(yōu)秀員工的表彰材料，總務(wù)部門需提供公共

安全方面的材料等。

材料的按時(shí)提供是做好公司文化宣傳的前提，各部門如何提供？哪

些部門需按月定期提供？提供什么將另行發(fā)出通知。

2、做好各處宣傳櫥窗的維修維護(hù)工作，隨時(shí)保持各處宣傳櫥窗的

清潔衛(wèi)生。此工作請總務(wù)也助。

七、成效

做好公司文化建設(shè)工作,能增強(qiáng)公司的文化氛圍，縮小中越文化差

異。通過對員工進(jìn)行企業(yè)價(jià)值認(rèn)同感的教育培植，達(dá)到增強(qiáng)公司的凝聚

力與向心力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，使公司能朝著世界一流家具企業(yè)的目標(biāo)穩(wěn)步

發(fā)展。具體表現(xiàn)在以下幾方面：

一是能培育公司全體職員工富有生命力和時(shí)代感的企業(yè)道德文化。

在繼承和發(fā)揚(yáng)“艱苦奮斗”、“無私奉獻(xiàn)”和“敢于拼搏”等優(yōu)良傳統(tǒng)的

基礎(chǔ)上，充分體現(xiàn)市場要求的“競爭意識(shí)”、“效率意識(shí)”和愛崗敬業(yè)的

職業(yè)道德。把”創(chuàng)建凱將一流團(tuán)隊(duì)，成就凱將宏偉霸業(yè)”作為自己的工

作準(zhǔn)則，注重職業(yè)道德建設(shè)，提高員工職業(yè)道德水平。二是著力培育內(nèi)

容豐富、廣泛認(rèn)同的凱將形象文化。在市場競爭中，良好的企業(yè)形象是

一個(gè)企業(yè)的無價(jià)之寶，是企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要因素之一。塑造良好

的企業(yè)形象，是企業(yè)文化建設(shè)的關(guān)鍵，也是取信于市場和社會(huì)的首要內(nèi)

容°

其次，能在一個(gè)時(shí)期內(nèi)著力培育“團(tuán)結(jié)、苦干、開拓、奉獻(xiàn)”的現(xiàn)

代企業(yè)精神。企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心，公司的發(fā)展需要全體員工具

有強(qiáng)烈的向心力，需要把所有人的聰明才智都集中到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)上

來。企業(yè)精神正是這樣一種共同的理想，將全體員工凝集在一面大旗下,

最大限度地發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，既給人以理念、信仰、鼓勵(lì)，也給人

以約束。企業(yè)精神一旦形成，便形成一種群體心理定勢，大大提高員工

主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任、修正個(gè)人行為的自覺性，從而使員工主動(dòng)地關(guān)注企業(yè)的

前途，維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)和形象，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。再

次，能讓眾多的人了解公司堅(jiān)持以人為本的原則，我們公司與員工已簽

訂規(guī)范的勞動(dòng)合同，依法建立了工會(huì)組織，積極推進(jìn)民主管理，在一定

程度上保護(hù)了職工的各項(xiàng)合法權(quán)益。，每個(gè)員工也都能享受到社會(huì)保障

待遇,這所有的一切都是公司堅(jiān)持以人為本的思想最好的體現(xiàn)，同時(shí)，

公司特別注重加強(qiáng)職工培訓(xùn)，促進(jìn)人才成長，經(jīng)常性地開展豐富多彩的

文化娛樂活動(dòng)，促進(jìn)職工的身心健康。注重在平時(shí)與職工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的

情感溝通和關(guān)心愛護(hù)，進(jìn)行情感激勵(lì)，增加企業(yè)的凝娶力，充分調(diào)動(dòng)職

工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

企業(yè)計(jì)劃書篇2

一.現(xiàn)實(shí)環(huán)境

1,背景淺析：

在當(dāng)今，繁忙的工作與壓力是現(xiàn)代人健康與幸福的大敵，積年的忽

略自身狀況，導(dǎo)致各種疾病與不幸的降臨，輕者也在亞健康的狀態(tài)下伴

隨著焦慮、失眠、精神不飽滿等種種負(fù)面“buff”，無法完全的發(fā)揮自

己的光熱，更與幸?？鞓窡o緣。對此，現(xiàn)代人為克服、緩解體能的衰敗

產(chǎn)生了“健身”“廣場舞”“暴走”“戶外”等新興的運(yùn)動(dòng)方式。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，營口地區(qū)健身房共有十余家，五十人以上廣場舞社

團(tuán)、暴走團(tuán)、戶外社團(tuán)數(shù)十組，運(yùn)動(dòng)裝備商家百余家，參加上述運(yùn)動(dòng)人

群在十萬人以上！喜歡觀賞體育節(jié)目和喜愛體育用品、裝備的人群更是

數(shù)倍有余！相較營口地區(qū)的人口基數(shù)，此人群數(shù)量不容小覷。

2.企劃動(dòng)機(jī):

以生活類節(jié)目的形式傳播行之有效的健身方式，寓教于樂的健身形

式，培養(yǎng)全民健身意識(shí)，各種運(yùn)動(dòng)、健身技巧，常識(shí)，引導(dǎo)運(yùn)動(dòng)愛好者

樹立正確樂觀的健身心態(tài)以及配套的相關(guān)運(yùn)動(dòng)裝備購買的合理建議。最

終通過節(jié)目提高營口地區(qū)全民運(yùn)動(dòng)、健身水平，促進(jìn)運(yùn)動(dòng)、健身相關(guān)行

業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二.節(jié)目設(shè)定

1.節(jié)目名稱：《全民健身》

2.節(jié)目類別：健身操、舞、器材等運(yùn)動(dòng)教學(xué)為主，民眾參與互動(dòng)、

運(yùn)動(dòng)健身常識(shí)普及與運(yùn)動(dòng)裝備購買指導(dǎo)為輔的生活類節(jié)目。

3.目標(biāo)受眾：主要目標(biāo)受眾群體鎖定在17?60歲的人群，根據(jù)年

齡段的不同，他們分布在不同的運(yùn)動(dòng)場所，運(yùn)動(dòng)類別，但是無論是追求

體態(tài)美還是健康，目標(biāo)卻殊途同歸，都是通過運(yùn)動(dòng)獲取自己想得到的收

益。且，運(yùn)動(dòng)不論貴賤，故，此節(jié)目的受眾可以認(rèn)為是分布在所有階層。

4.節(jié)目定位：時(shí)尚且接地氣，高端同時(shí)親民的一檔生活欄目。高端

在于每期可以推出各個(gè)機(jī)構(gòu)（如健身房）的主打（明星）教練展示自己的

特長，同時(shí)又親民的可以讓民眾一起參與其中。

5.節(jié)目目標(biāo)：將時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)方式、技巧、常識(shí)、通過輕松愉快的傳

播方式推廣、普及到受眾身邊，同時(shí)也作為附著力很強(qiáng)的載體有效的促

進(jìn)體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)信息傳播。打造成“人人都想看，人人都愛看”

且適合商業(yè)運(yùn)作的精品欄目，

6.節(jié)目形態(tài)：根據(jù)板塊不同，分別進(jìn)行有氧運(yùn)動(dòng)的教學(xué)與互動(dòng)；健

身塑性的專業(yè)指導(dǎo)；運(yùn)動(dòng)常識(shí)的普及或運(yùn)動(dòng)器材（裝備）的相關(guān)建議性

配置，除卻主持人串聯(lián)之外，需要嘉賓（客座教練）與其他參與者的互

動(dòng)6

7.節(jié)目特色：各板塊內(nèi)容靈活多變，基于廣義的“運(yùn)動(dòng)”選材受限

性小，可以從心態(tài)、習(xí)慣、技巧、方式等不同層面制定不同有特色的選

題。

8.節(jié)目基本構(gòu)架：

（1）片頭。

（2）主持人開場并引導(dǎo)本期內(nèi)容。

（3）主持人到第一短片現(xiàn)場與教練交流并展示有氧教學(xué)內(nèi)容。

（4）主持人分解慢動(dòng)作講解教學(xué)。

（5）專業(yè)器械、養(yǎng)生、塑性教練在第二短片中進(jìn)行針對性教學(xué)。

（6）主持人或嘉賓進(jìn)行運(yùn)動(dòng)常識(shí)講解或體育方面商業(yè)宣傳°（第三

短片）

（7）簡短的下期預(yù)告（告知在下期受眾會(huì)得到哪方面的收益）。

9.內(nèi)容安排；考慮受眾性別差異，如第一個(gè)短片如果是男性力量性

練習(xí)，第二個(gè)短片就選擇女子塑性項(xiàng)目。體育健身項(xiàng)目多種多樣，內(nèi)容

不受限。

三.設(shè)置策略

L主持人定位：男女主持，掌握基本健身、舞蹈技能，因?yàn)槭鼙婋m

不受年齡與階層等限制，但是男女運(yùn)動(dòng)的方式卻大相庭徑，故在節(jié)目互

動(dòng)中即需要男主持人參與力量性的展示，也需要女性主持人引導(dǎo)受眾接

受一些靜態(tài)的健身方式（瑜伽、普拉提、肚皮舞以及其他有氧及適合女

性的器械運(yùn)動(dòng)）。

2.嘉賓：根據(jù)不同需要，選擇不同類型的教練或體育行業(yè)相關(guān)人士。

3.工作人員：制片人、編導(dǎo)、攝像、后期、外聯(lián)等等。

4.節(jié)目制作播出周期：待定（建議每周2-3期），每期十分鐘.

四.行銷宣傳

L節(jié)目可行性：“體育”“運(yùn)動(dòng)”等概念范圍廣泛，其包含性也豐富

多樣，無論是豆蔻少年還是耄耋老人整整一生都離不開“運(yùn)動(dòng)”，從散

步到賽車，從平民化的踢犍子到高雅的高爾夫這些都是“體育”的范疇，

所以從選題立意方面，無論創(chuàng)意是如何天馬行空，都是可以腳踏實(shí)地地

實(shí)施的。

在受眾方面，前面說到，其實(shí)這檔節(jié)目的定位并沒有什么局限性，

因?yàn)椤斑\(yùn)動(dòng)”是全民化的，所以受眾目標(biāo)幾乎沒有什么限制，如果說到

限制，那就是節(jié)目前期資源的局限性，以至于比較傾向于青少年至中年

觀眾6

為了使欄目推出后有理想的收視率，我們要在教練的選擇上、受眾

的心理需求、通過運(yùn)動(dòng)想達(dá)到的目標(biāo)等問題上擬進(jìn)行深入的研究與探討.

在內(nèi)容安排及項(xiàng)目上盡量做到大眾化以引起觀眾的關(guān)注與認(rèn)同.在對項(xiàng)

目的把握、在主持人風(fēng)格的確立、節(jié)目結(jié)構(gòu)等方面也將進(jìn)行探討并聽取

領(lǐng)導(dǎo)和專家的意見。

經(jīng)濟(jì)效益方面，我們一方面可以盡量與推出主打.（宣傳）教練的體

育機(jī)構(gòu)進(jìn)行互利；另一方面可以合理有效的植入些廣告（如，運(yùn)動(dòng)器材、

裝備推薦就可以在類似體育城拍攝并講解）；同時(shí)還可以聯(lián)系商家做一

些線下比賽（各種競技類或健美健身比賽，教練技能比賽等等）。

2.包裝推廣；作為一個(gè)教育、體育常識(shí)科普的生活類欄目Q要想把

這個(gè)欄目打造成具有一定價(jià)值和影響的精品品牌欄目，除了節(jié)目本身所

應(yīng)具有的品質(zhì)、質(zhì)量，包裝同樣至關(guān)重要。通過包裝節(jié)目內(nèi)容將以最直

接的方式將深藏于內(nèi)的品質(zhì)以易于識(shí)別與記憶的方式外顯出來。

節(jié)目具體包裝:

(1)片頭一個(gè)：長度15"

(2)宣傳片一個(gè)：長度30"

(3)版塊之間的過渡片花各一個(gè)：長度7-8〃

(4)嘉賓教練介紹的模板一個(gè)(如：健身中心教練)

(5)項(xiàng)目介紹；模板15〃(圖像用模板、介紹用配音)

(6)節(jié)目中精彩瞬間的處理模板若干

(7)片尾一個(gè)：長度30"

(8)背景音樂：特效音樂若干

3.節(jié)目宣傳：

(1)網(wǎng)媒：如營口圈

(2)紙媒：集團(tuán)現(xiàn)掌握報(bào)刊雜志(如營口日報(bào))

(3)電視媒體：在節(jié)目播出前以及播出中，電視臺(tái)給與一定時(shí)間

段宣傳(半分鐘宣傳片)。

企業(yè)計(jì)劃書篇3

1、注意安全，聽從領(lǐng)隊(duì)的安排，遵守團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，集體行動(dòng)，不擅

自離開團(tuán)隊(duì)，違反紀(jì)律，后果自負(fù)；

2、盡量不攜帶金屬、塑料等不易溶解包裝的食品，活動(dòng)產(chǎn)生的垃

圾一律帶離，做到“留下的只是你的腳印，帶走的只是你的'留影"；

3、整個(gè)活動(dòng)中集體觀念第一，不允許出現(xiàn)一、兩人離開團(tuán)隊(duì)獨(dú)自

活動(dòng)等情況；

4、遇小雨本次活動(dòng)照常進(jìn)行，因?yàn)樘鞖馇闆r或者不可抗拒因素，

領(lǐng)隊(duì)有權(quán)利對行程進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整:

5、本次活動(dòng)屬個(gè)人自愿參加的戶外探險(xiǎn)活動(dòng)，目的在于親近大自

然、挖掘自身潛力，體驗(yàn)野外生活，推動(dòng)自助旅行活動(dòng)。參加者均為戶

外活動(dòng)愛好者，應(yīng)有集體精神，相互照顧°組織方只提供組織、技術(shù)方

面的支持，組織方不承擔(dān)賠付責(zé)任（組織方會(huì)為每個(gè)提供身份資料的人

購買保險(xiǎn)），但組織方將盡一切努力進(jìn)行救護(hù)與援助。

活動(dòng)時(shí)間安排；

接送地點(diǎn)：

由于公司選擇的是深圳當(dāng)?shù)芈糜螆F(tuán)的一日游活動(dòng)，時(shí)間安排上由旅

游公司安排，請參與員工積極配合。

1s7:40分在深大北門

2、8:20分在上海賓館

3、8:50分羅湖體育館

（為了不浪費(fèi)大家的寶貴時(shí)間，請大家一定準(zhǔn)時(shí)趕到集合地點(diǎn)上車）

7點(diǎn)40分乘坐旅游巴士前往深圳東部最迷人的西沖海岸線，途經(jīng)鹽

田港、大小梅沙、東部華僑城、南澳等地（車程1小時(shí)30分鐘）；

09:30-10:30騎雙人（單人）自行車，沿著海邊觀賞大亞灣美景

11:00-12:30西沖海灘燒烤

13:00-14:00坐上快艇，南澳西沖“賴氏洲-情人島”，“情人島”有

可謂“人間天堂”之稱。

14:30-15:30自由活動(dòng)可以在海灘玩耍，嬉戲，或一起玩集體游戲

16:00-17:30攀爬與深圳市第二高山七娘山相望的“觀音山”；登上

觀音山山腰上500多年歷史“龍巖古寺”祈福。

18:00整理行裝，檢查各自的行李物品，集合、清點(diǎn)人數(shù)乘車返回

深圳市區(qū)

人員安排：

公司領(lǐng)隊(duì)：副領(lǐng)隊(duì)：

收隊(duì)：隊(duì)中醫(yī)護(hù)：

預(yù)計(jì)費(fèi)用：（實(shí)際活動(dòng)費(fèi)用按實(shí)參加人數(shù)計(jì)算）

此次活動(dòng)為公司集體活動(dòng)，希望員工能積極參加。

企業(yè)計(jì)劃書篇4

一、公司概況

金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司是宿遷工商局正規(guī)注冊唯一從事二

手百貨調(diào)劑的企業(yè)，公司現(xiàn)屬宿遷最大的二手交易市場，公司成立于年

8月，占地面近萬平方米，固定資產(chǎn)300萬元，無形資產(chǎn)10億元。本公

司在二手行業(yè)的銷量名列前茅，成功地在宿遷市場占有率達(dá)98機(jī)金合

全要讓二手百貨行業(yè)在宿遷沸騰起來！

公司擁有豐富的產(chǎn)品、專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍與業(yè)務(wù)隊(duì)伍，基于公司網(wǎng)站為

平臺(tái)，整合了信息資源的優(yōu)勢。宿遷金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司在合

肥市場經(jīng)營5年時(shí)間，專業(yè)從事二手百貨生意，以公司雄厚的實(shí)力和良

好的信譽(yù)為后盾，實(shí)現(xiàn)價(jià)值與合作的雙嬴，投資與效益的共振，作為一

個(gè)環(huán)保再利用的資源，利國利民，它給企業(yè)帶來的不只是效益，還有廣

而言之的市場效應(yīng)，同時(shí)輔以公司雄厚的技術(shù)實(shí)力，無論是回收還銷售

都是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和強(qiáng)盛的生命力。

公司獲取發(fā)展至關(guān)重要的因素主要有以下幾點(diǎn)：

擴(kuò)大市場范圍，在二手市場行業(yè)中用高質(zhì)量的產(chǎn)品?來滿足需求。

提供高于行業(yè)平均水平的技術(shù)和售后服務(wù)。

財(cái)務(wù)控制和現(xiàn)金流量計(jì)劃。

連鎖加盟擴(kuò)展計(jì)劃。

1s目標(biāo)

向蘇北各地區(qū)發(fā)展加盟連鎖店，爭做二手行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，抓住發(fā)

展的機(jī)遇同時(shí)創(chuàng)建蘇北最大的二手市場，進(jìn)行跨越性發(fā)展，打造超大規(guī)

模的二手百貨集中地，輻射周邊地區(qū)Q

2、任務(wù)

金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司的任務(wù)將公司做強(qiáng)、做大，全面打開

江蘇的二手市場，走向全國化，將二手市場推向一個(gè)新的起點(diǎn)，同時(shí)穩(wěn)

步提高公司品牌價(jià)值°

公司著眼于未來，對公司的發(fā)展前景，我們高瞻遠(yuǎn)矚，意氣風(fēng)發(fā)，

我們相信“金合全創(chuàng)造新價(jià)值”。

二、項(xiàng)目可行性分析

1、市場需求分析

由于近年來宿遷的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，新舊產(chǎn)品

的更換，許多人想將一些使用過的物品淘汰，但沒有一個(gè)較理想的處理

途徑6房屋的拆遷，導(dǎo)致大部分人手中積壓閑置物資，而如何處理這些

物資，成為這一部份人的煩惱，而相反又一部份想購買暫時(shí)物品或投資

事業(yè)置辦物品而資金不足的人?，F(xiàn)在這些人越來越將視線盯在了二手市

場，期待二手市場能夠給市民帶來更多的便捷，同樣，一些市民在購買

一些，，二手貨，，時(shí)，也希望有更多的貨物種類以備挑選。在人們的生產(chǎn)

生活中，許多人對二手貨的理解是片面的，其實(shí)，二手貨的范疇是較為

廣泛，它既包括已經(jīng)使用過且目前還在使用的物品，也包括已經(jīng)使用過

目前處于閑置狀態(tài)的物品，同時(shí)也包括從來沒有使用過，目前處于儲(chǔ)存

狀態(tài)的物品。

當(dāng)一個(gè)公司新舊替換留下無需用品時(shí)，或者一個(gè)新的公司的籌備物

品而資金不足時(shí)，出現(xiàn)這些問題時(shí)大多數(shù)人找朋友詢問有無可解決問題

的人，然而目前社會(huì)上一些各自為政，沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練缺乏專業(yè)資格

的二手商販，這種方式既沒效率，價(jià)格又沒有標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)得

不到保障，造成客戶在時(shí)間上、價(jià)格上和質(zhì)量上的許多困擾.

無論是哪個(gè)地區(qū)，其消費(fèi)都是一種梯次結(jié)構(gòu)形式。大中城市和中小

城市之間、城市和郊區(qū)之間、城鎮(zhèn)和農(nóng)村之間，其消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣

都是不一樣的，同一城市中的居民之間的消費(fèi)需求也有很大的差別，這

些消費(fèi)差別就為二手經(jīng)營創(chuàng)造了廣闊的空間。

培育和發(fā)展二手百貨市場不只是一個(gè)方便群眾、物盡其用、滿足不

同消費(fèi)層次居民需求的問題，而且是關(guān)系到消費(fèi)品，特別是耐用消費(fèi)品

生產(chǎn)能否繼續(xù)健康發(fā)展的大問題。消費(fèi)品，尤其是耐用消費(fèi)品的處理，

是我國城市許多家庭面臨的難題。這一難題不解決，將直接制約商品消

費(fèi)者更新商品的欲望和行動(dòng)，進(jìn)而造成市場飽和，再影響到生產(chǎn)領(lǐng)域，

使得生產(chǎn)過剩，從而拖延技術(shù)進(jìn)步和新產(chǎn)品的研發(fā)的步伐。而二手百貨

市場的發(fā)展，就很好的解決了這一難題°

2、成功關(guān)鍵

在這一行中成功的關(guān)鍵在于：

(1)抓住商品的回收、銷售和顧客的反饋。

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力。

(3)售后服務(wù)。

三、市場風(fēng)險(xiǎn)的分析

模式路徑，公司是以特許經(jīng)營、加盟連鎖的組織形式運(yùn)用到擴(kuò)展經(jīng)

營中，充分發(fā)揮出連鎖的規(guī)模優(yōu)勢和低成本運(yùn)作的功效，規(guī)范化管理為

企業(yè)提供強(qiáng)大的保障。

連鎖加盟是一種雙贏的商業(yè)模式，實(shí)施“宿遷內(nèi)集中發(fā)展戰(zhàn)略”的

一個(gè)最大好處，是以區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作的方式御敵于無形。

四、發(fā)展目標(biāo)

公司占地10000平方米，員工二十多人，公司在開發(fā)區(qū)擁有標(biāo)準(zhǔn)廠

房，金合全目前是一個(gè)中型規(guī)模的企業(yè)，從現(xiàn)在起兩年內(nèi)，計(jì)劃擴(kuò)大經(jīng)

營規(guī)模。二手百貨行業(yè)在宿遷起步較晚，金合全在宿遷是個(gè)較新企業(yè)，

可在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市二手市場的交易量大而且頻繁，隨著宿遷的逐

漸發(fā)展，我們有信心把金合全做的更好。

公司生存發(fā)展空間張力很大，成立僅一年時(shí)已發(fā)展數(shù)家連鎖店。連

鎖的優(yōu)勢在于統(tǒng)一的規(guī)劃、打造品牌，對于連鎖店、消費(fèi)者售后都有保

障。對于沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資者來說加盟一個(gè)成熟的連鎖企業(yè)其風(fēng)險(xiǎn)要

比獨(dú)立開店小得多。連鎖企業(yè)已經(jīng)為加盟者提供一套成熟的經(jīng)營管理經(jīng)

驗(yàn)和完善的售后服務(wù)支持，等待加盟者的只是一個(gè)復(fù)制過程?？偛吭趶V

告、店面形象等方面都提供強(qiáng)有力的支持。為加盟者的后續(xù)經(jīng)營提供了

可靠保證6

公司走加盟的路線，在宿遷的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)陸續(xù)加盟連鎖，全面打開

宿遷市場，公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百貨調(diào)劑市場的

通道，在這些城市設(shè)置了辦事處，辦事處有強(qiáng)大的營銷人員，充足的貨

源，不會(huì)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。由于業(yè)務(wù)量不斷增多，土地征用，廠房再建設(shè),

人事計(jì)劃要求增加員工。

由于農(nóng)村發(fā)展速度加快，一些低價(jià)位二手百貨的需求重心由城鎮(zhèn)居

民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，銷量狀況趨勢

良好，也這是一個(gè)非常好的發(fā)展方向。

這一系列將促成公司成為新世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。

五、經(jīng)營方式

1、產(chǎn)品的介紹

專業(yè)買賣、銷售、回收（維修安裝）酒店、賓館、茶樓、食品店、

廚具店、旅社、超市等所有用品及食品機(jī)械、辦公用品、家用電器、貨

架、制冷設(shè)備、家具桌椅、不銹鋼廚具等，上門回收各種清倉物資。

對回收的貨物種類的不同對進(jìn)行修理、加工、整理、翻新，根據(jù)前

來顧客的需求進(jìn)行配貨，總體資源的配備，一步到位，新舊齊全，互相

互補(bǔ)。

2、融資計(jì)劃

公司采用以下幾種方式

（1）銀行借貸。

（2）開發(fā)商的投資。

（3）風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資。

（4）加盟商的加盟。

（5）加入股東年底分紅°

（6）員工入股掛資。

公司秉著為人民服務(wù)的精神，一貫堅(jiān)持互利互惠、公平公正、價(jià)格

合理，誠信為本的原則，深得廣大客戶的認(rèn)可°在同行業(yè)中是一家規(guī)模

最大、品種齊全的回收二手百貨交易公司，公司擁有展示廳、樣板店、

連鎖店，我們有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一配貨，調(diào)貨。同時(shí)在宿遷其他鄉(xiāng)

鎮(zhèn)設(shè)置分店進(jìn)行廣告宣傳，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場。

3、合作理念

公司熱忱的期待和您的合作機(jī)會(huì)，建立合作信用機(jī)制，加強(qiáng)服務(wù)合

作中雙方的信用管理，其次，要樹立共贏的目標(biāo)，確保合作共贏目標(biāo)的

實(shí)現(xiàn)，共同為事業(yè)貢獻(xiàn)力量！

六、營銷策略

（一）一個(gè)合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，公司有最優(yōu)惠的價(jià)

格，有專業(yè)的維修人員來保障產(chǎn)品的質(zhì)量Q有自己的高素質(zhì)、專業(yè)化的

營銷隊(duì)伍，公司將繼承以做廣告，宣傳，以期獲得更大的市場占有率。

1、以明碼實(shí)價(jià)，公開透明的收費(fèi)制度使客戶放心。征集客戶意見,

了解需求情況，營造良好的人際關(guān)系，進(jìn)而創(chuàng)建良好的信譽(yù)與形象。

2、按貨物的多少收費(fèi)與會(huì)員制優(yōu)惠收費(fèi)相結(jié)合，讓顧客有更多的

選擇，培養(yǎng)固定客戶，提高客戶忠誠度。

3、工作人員的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度對客戶的滿意度有

關(guān)鍵性影響，必須嚴(yán)格進(jìn)行上崗，制定工作規(guī)范；工作時(shí)穿制服戴工作

證準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，熱情禮貌的二作態(tài)度，按標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程操作，隨時(shí)注意安

全，填寫客戶資料和意見表。

4、在節(jié)假日提供專項(xiàng)特價(jià)檢修、檢視業(yè)務(wù)，建立相關(guān)客戶情況資

料，并義務(wù)推出預(yù)約上門收購舊物品這項(xiàng)全新業(yè)務(wù)。

5、提供電話熱線報(bào)修，24小時(shí)上門服務(wù)，使客戶享受方便、迅速

的服務(wù)。

（二）作為一個(gè)發(fā)展中企業(yè)，品牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)長期戰(zhàn)略Q

1、確立明確的品牌戰(zhàn)略；

2、在鐵桿用戶中實(shí)施品牌作業(yè)計(jì)劃；

3、在一定范圍內(nèi)叫響品牌；

4、建立長效機(jī)制，縱深實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

5、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升,

增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，提高客戶的滿意程度。在建

立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于金合全品牌的形態(tài)

意識(shí)。

6、創(chuàng)造宿遷優(yōu)勢。其主要的策略是以宿遷的經(jīng)營使其在宿遷的相

對規(guī)模變大，在宿遷內(nèi)取得較高的競爭地位、生存空間，奠定獲利的基

礎(chǔ)，經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

短期目標(biāo)是在宿遷各地區(qū)拓展分店，從而全面打開宿遷市場。

最終目標(biāo)是建造大型擁有10萬平方米具有專業(yè)性的二手市場集中

地，這個(gè)目標(biāo)需要政府、銀行、房地產(chǎn)業(yè)以及風(fēng)險(xiǎn)投資商的加盟和大力

合作。

七、服務(wù)理念

從市場業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的收購中開始，為用戶提供物符所需的產(chǎn)品。

1、追求產(chǎn)品零缺陷，為用戶提供價(jià)廉物美、物超所值的產(chǎn)品。

2、完善售后服務(wù)體系，為用戶提供及時(shí)、周到、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。

3、核心是產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，為消費(fèi)者提供免費(fèi)長期售后服務(wù)。

用心服務(wù)，盡善盡美，悉查客戶需求，超越客戶期待.服務(wù)不能僅

停留在產(chǎn)品售后，而應(yīng)貫穿于銷售全過程之中。以質(zhì)量服務(wù)為核心，多

層次、全方位滿足了消費(fèi)者“花最少的錢買最好的東西，

八、管理目標(biāo)

金合全營銷管理工程，以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效

率、賞罰分明，合理才能生存的理念為目標(biāo)。

1、通過明確相關(guān)崗位工作流程及崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位

責(zé)任6

2、確定相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度（包

括各崗位的獎(jiǎng)罰制度）。

3s派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日報(bào)表、業(yè)

務(wù)人員表、績效考核表等），及營銷服務(wù)體系（服務(wù)的流程、規(guī)范、制

度、政策、特色）等工作。

在服務(wù)、形象上保持不斷創(chuàng)新，提升中高層員工執(zhí)行力Q加強(qiáng)加盟

店管理，增加加盟店的貨物配送，以及信息和供應(yīng)鏈整合。

通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將金合全公司建設(shè)成

為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色

完成公司下達(dá)的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整

個(gè)金合全公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

九、企業(yè)精神

企業(yè)精神是現(xiàn)代意識(shí)與企業(yè)個(gè)性相結(jié)合的一種群體意識(shí).

一家鮮活企業(yè)的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神，就像看待一

個(gè)人也會(huì)重視個(gè)人精神一樣。組織精神是企業(yè)家精神和員工精神的融合

體，是企業(yè)的創(chuàng)新精神、學(xué)習(xí)精神、拼搏精神、勤奮精神、服務(wù)精神、

追求精神的融合體。

一是勤奮。其實(shí)企業(yè)本身就是一部勤奮的歷史。在相對穩(wěn)定的企業(yè)

發(fā)展中，更是要用勤奮的精神激勵(lì)自己和同仁。因?yàn)閾碛星趭^精神，在

工作中才會(huì)時(shí)刻努力、任勞任怨、用心思、想辦法不斷的提高工作水平,

從工作中獲得享受，并把勤奮是做自己的品質(zhì)。

二是忠誠。作為企業(yè)內(nèi)的一員，忠誠是一種品質(zhì)更是一種精神。這

種精神會(huì)讓企業(yè)的員工是企業(yè)為自己的企業(yè)，視工作為自己的本分，不

會(huì)因?yàn)楣ぷ鞯睦щy而放棄企業(yè)，不會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)的障礙而背離企業(yè)。

三是互助。這是一種樸素的精神，也是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要有意識(shí)的區(qū)培養(yǎng)大家的互助精神，讓團(tuán)結(jié)的氣氛、共進(jìn)的

場面成為企業(yè)的平常景象°

四是追求。沒有追求就沒有思想、沒有思想就沒有思路、沒有思路

就沒有效率。所以，在實(shí)際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念,

把追求作為一種精神，一直延續(xù)下去°

通過對市場的分析，二手百貨行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)

物。這反而給金合全提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分

利用資源，進(jìn)行合理整合，金合全品牌是可以在以后激烈的市場競爭中

贏得戰(zhàn)場°

企業(yè)計(jì)劃書篇5

第一章公司介紹

一、公司概述

大連生物技術(shù)有限公司于20xx年2月經(jīng)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工

商局核準(zhǔn)，在大連國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊成立。企業(yè)登記類型為有

限責(zé)任公司，注冊資本為50萬元.本公司是依托北京大學(xué)技術(shù)物理系、

中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系、大連輕工學(xué)院生物工

程系等科研院所而組建起來的高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)

營于一體的實(shí)業(yè)公司，有國內(nèi)著名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的

專家顧問組為企業(yè)的技術(shù)后盾，專門從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)項(xiàng)目的研制

開發(fā)和生產(chǎn)。公司現(xiàn)有人員36人，其中專業(yè)技術(shù)人員32人，占員工總

數(shù)的88。9%o

二、公司成立的背景

農(nóng)業(yè)是的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)的全局，同時(shí),

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國家對農(nóng)業(yè)的發(fā)展

非常重視，對從事農(nóng)業(yè)科技研究、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營等公司的審查和批準(zhǔn)

往往也要經(jīng)歷一個(gè)較長的過程。大連生物技術(shù)有限公司正式注冊成立之

前，早在1997年就開始從事相關(guān)農(nóng)業(yè)科技等方面的研究和開發(fā)工作。

高附加值農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農(nóng)業(yè)、

漁業(yè)發(fā)展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結(jié)、肥力下降，

對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，

公司就與北京大學(xué)合作開發(fā)了系列生物肥，此產(chǎn)品的問世為解決上述問

題提供了一條有效的渠道。同時(shí)，由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)

殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上,

開發(fā)出了一種綠色生物制品一一生物水質(zhì)凈化劑。生物肥、生物水質(zhì)凈

化劑的研制開發(fā)、生產(chǎn)、使用對農(nóng)、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義，這些

項(xiàng)目也有著巨大的市場前景。在這一背景下，大連生物技術(shù)有限公司于

20xx年2月成立了。

三、公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略

公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略為；依托科研機(jī)構(gòu)，集中專家智慧，開

發(fā)綠色工程，造福人類社會(huì)；內(nèi)引外聯(lián)，建設(shè)跨國集團(tuán)，強(qiáng)強(qiáng)合作，尋

求更高發(fā)展Q公司的是；利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)。為實(shí)現(xiàn)發(fā)

展方針和目標(biāo)，公司組建研發(fā)中心，并為院校提供中試基地，并加強(qiáng)在

以下幾個(gè)方面的研發(fā)工作：

1、在已有的成果基礎(chǔ)上構(gòu)建工程菌；

2、努力將納米技術(shù)應(yīng)用于生物領(lǐng)域，提高微生物發(fā)酵物的質(zhì)量和

產(chǎn)物的產(chǎn)能;

3、加強(qiáng)固體高效發(fā)酵器的研制，加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

四、企業(yè)人員及開發(fā)能力

1、，男，公司法人代表，工程師，原遼陽水產(chǎn)研究所所長，1982

年畢業(yè)于大連水產(chǎn)學(xué)院水產(chǎn)養(yǎng)殖系，畢業(yè)后一直從事水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)生

態(tài)研究工作Q1995年辭職到基層創(chuàng)辦企業(yè)，從事生物領(lǐng)域的項(xiàng)目產(chǎn)品的

研發(fā)工作，并引進(jìn)北京大學(xué)技術(shù)物理系的科研成果，成功開發(fā)出高效生

物有機(jī)肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質(zhì)凈化劑

等項(xiàng)目。其中生物水質(zhì)凈化劑項(xiàng)目是由他同大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授共

同開發(fā)的，1998年正式通過農(nóng)業(yè)部鑒定，并被列入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃°

2、公司管理層；大連生物技術(shù)有限公司現(xiàn)有管理人員3人，平均

年齡40歲，全部為大學(xué)文化，其中高級(jí)職稱者2人，中級(jí)職稱者1人。

總經(jīng)理于學(xué)忠現(xiàn)年45歲，主要經(jīng)歷有；服兵役2年，82年畢業(yè)于吉林

大學(xué)，曾任四平市鐵西區(qū)政府秘書，四平市紅嘴集團(tuán)總經(jīng)理助理，自1999

年擔(dān)任公司總經(jīng)理，具有極強(qiáng)的市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很

強(qiáng)。

3、公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有人員36人，平均年齡34歲，

文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占員工總數(shù)的8.3%,工程

技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%,其他人員占2?8%。

4、科研機(jī)構(gòu)情況；公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)是技術(shù)項(xiàng)目研發(fā)中心，從事直

接研發(fā)的人員有12名，占員工總數(shù)的33.3樂同時(shí)依托專家組協(xié)助工作。

5、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人基本情況：項(xiàng)目技術(shù)總顧問是康白教授，為全

國知名微生態(tài)學(xué)專家；項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人為大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授，主

要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚蝦生態(tài)制劑榮獲農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步

三等獎(jiǎng)。

第二章項(xiàng)目介紹

一、生物水質(zhì)凈化劑

生物水質(zhì)凈化劑是公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)

上開發(fā)出的綠色生物制品，本產(chǎn)品具有相當(dāng)高的科技含量，它主要用于

集約化水產(chǎn)養(yǎng)殖中，對水體中代謝產(chǎn)物進(jìn)行生物凈化，改善水質(zhì)狀況，

并從根本上解決傳統(tǒng)的化學(xué)方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、

水產(chǎn)動(dòng)物耐藥性的產(chǎn)生，以及對人類健康產(chǎn)生嚴(yán)重危害的后果。生物水

質(zhì)凈化劑應(yīng)用實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，不但水體凈化效果好，而且對促進(jìn)魚蝦生

長和預(yù)防傳染病有特殊功效，對維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有

積極意義。該項(xiàng)目經(jīng)有關(guān)專家論證，認(rèn)為其成果填補(bǔ)了國內(nèi)此類研究的

空白，其技術(shù)己達(dá)世界先進(jìn)水平，具有廣闊的開發(fā)應(yīng)月前景。本產(chǎn)品現(xiàn)

已獲國家專利，并且已經(jīng)納入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃項(xiàng)目

（一）產(chǎn)品研發(fā)背景

水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在我國已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要的

地位。但由于長期集約化養(yǎng)殖，池塘老化，水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化，

養(yǎng)殖水體的污染愈發(fā)難以控制°由于大量使用化學(xué)方法和抗生素類藥

物，導(dǎo)致水體生態(tài)平衡遭到嚴(yán)重破壞，加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，

大量的未經(jīng)處理的有機(jī)畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、

湖泊富營養(yǎng)化現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和巨大的經(jīng)濟(jì)

損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)健康

發(fā)展，保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，已是刻不容緩的任務(wù)。為此，大

連生物技術(shù)有限公司同大連水產(chǎn)學(xué)院共同研制了用于水質(zhì)凈化的微生

態(tài)制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品°該產(chǎn)品的問世

和應(yīng)用，對于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展具有重

大的戰(zhàn)略意義。本項(xiàng)目是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，同時(shí)生物技術(shù)

有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的的高技術(shù)企業(yè)，因此在技

術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠的保證。

（二）生物水質(zhì)凈化劑的特點(diǎn)

1、通過施入有益菌群，抑制致病菌的生長，有效地預(yù)防魚、蝦、

貝類等疾病的發(fā)生，提高了魚、蝦、貝的成活率；

2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質(zhì)，能有效的促進(jìn)

浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最

佳食物；

3、能有效地降解水產(chǎn)動(dòng)物地代謝產(chǎn)物，降低水體中氨氮和硫化氫

濃度，促進(jìn)魚蝦健康生長；

4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。

（三）產(chǎn)品性能

生物水質(zhì)凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢菌群成員，并

接種于適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發(fā)酵，再加入吸附

劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經(jīng)干燥后而制成活菌制劑，即生物

水質(zhì)凈化劑。生物水質(zhì)凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾

種有益菌在較短的時(shí)間內(nèi)形成優(yōu)勢菌群，在抑制有害菌群的同時(shí)，還能

分解水體中的有害物質(zhì)，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達(dá)到凈

化水質(zhì)的目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚

類提供優(yōu)質(zhì)餌料，從而提高水產(chǎn)品的養(yǎng)殖水平，提高品質(zhì)和產(chǎn)量，并防

治魚蝦傳染病害的發(fā)生。

（四）技術(shù)方面

1、技術(shù)先進(jìn)性。在本產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，在菌種的分離與篩選中

采用了現(xiàn)代高新技術(shù)手段，魚類生態(tài)制劑采用JY10節(jié)桿菌、JY31酪乳

桿菌和JG光合菌，蝦貝類生態(tài)制劑采用Jx5干酪乳菌合川光合菌，生

物水質(zhì)凈化劑采用JS7光合菌，JS8、JS9芽胞桿菌合JS11稍化細(xì)菌，

其具體的生產(chǎn)工藝是這樣的：先將種子液按0.5%一一遙量接種入培養(yǎng)

基，然后在37℃下培養(yǎng)18——36小時(shí)以上后離心沉淀，棄去上清液獲

取正常菌種群體后加入干燥劑，低溫冷凍干燥，使水分低于8%,確保菌

群的活菌數(shù)2100億/克以上，最后加入賦形劑、固化海、活化劑和微量

元素，混合低溫干燥后制成生物水質(zhì)凈化劑。該凈化劑有效期大于6個(gè)

月，2個(gè)活菌系數(shù)不低于90%,其效力指標(biāo)為10億/g,同時(shí)，革蘭氏陰

性菌W1000個(gè)/g,致病菌為零，符合國家規(guī)定的飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)（生

物水質(zhì)凈化劑的衛(wèi)生指標(biāo)為雜菌W10000個(gè)/g）。1998年，在農(nóng)業(yè)部組

織的初試鑒定結(jié)論為“該制劑填補(bǔ)了水產(chǎn)動(dòng)物微生物生態(tài)學(xué)研究領(lǐng)域的

空白”，并正式被列入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃。

2、技術(shù)獨(dú)占性

生物水質(zhì)凈化劑及其制備方法已經(jīng)于20xx年4月20日獲得國家專

利認(rèn)證，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到法律的保護(hù)，大連生物技術(shù)有限公司將在至少

20年的時(shí)間里擁有對該項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)的獨(dú)家擁有和獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營的權(quán)利；

同時(shí)，生物技術(shù)有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的高技術(shù)企

業(yè)，公司除自身的技術(shù)力量外，還聘請了以全國知名的微生態(tài)專家康白

教授為代表的十幾位生物專家，組成了專家顧問組，還有北京大學(xué)物理

系、中國農(nóng)科院、大連輕工學(xué)院生物工程系等院校和科研院所為后盾，

這保證了公司在技術(shù)上的先進(jìn)性和領(lǐng)先性，也是其他任何單位無法比擬

的6

3、技術(shù)可行性

本項(xiàng)目產(chǎn)品采用了公認(rèn)的具有國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)技術(shù)，已經(jīng)經(jīng)過

有關(guān)專家和研究人員的試驗(yàn)和可行性論證，從試驗(yàn)的結(jié)果來看，產(chǎn)品的

使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進(jìn)水產(chǎn)動(dòng)物增產(chǎn)抗病害的功效,

從根本上解決了因使用化學(xué)藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來的嚴(yán)

重危害并造成水體質(zhì)量惡性循環(huán)的不良后果，試驗(yàn)結(jié)果證明，該項(xiàng)目是

成熟且可行的并已經(jīng)正式通過農(nóng)業(yè)部專家的鑒定；另外，本產(chǎn)品的研制

生產(chǎn)適應(yīng)了人們環(huán)保意識(shí)的不斷提高和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)雙水質(zhì)凈化劑強(qiáng)烈

需求的現(xiàn)狀，具有成本低、效果好等優(yōu)點(diǎn)，可以提高水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)量10%

以上，降低發(fā)病率20%以上，提高蝦苗的成活率20%以上，能夠有效治

理水體有機(jī)質(zhì)污染，使水體生態(tài)向著良性循環(huán)的方向發(fā)展，對提高水產(chǎn)

養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和減少虧損方面也有著重大的戰(zhàn)略意義，因此，該產(chǎn)

品是一種質(zhì)量可靠、效果明顯、生產(chǎn)使用簡單易行而且成本低廉的生態(tài)

制劑，屬于生物高科技項(xiàng)目，如投入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，成本低產(chǎn)出高，原料

來源充足，生產(chǎn)工藝不受氣候條件和自然環(huán)境的限制，其市場范圍廣闊，

養(yǎng)殖業(yè)的投入產(chǎn)出比均在1：4以上，經(jīng)濟(jì)效益為投入的5倍以上，因

此，該項(xiàng)目具有相當(dāng)廣闊的市場開發(fā)前景.通過內(nèi)部財(cái)務(wù)收益計(jì)算，按

照設(shè)計(jì)能力，按第一年達(dá)產(chǎn)10%計(jì)算，即年產(chǎn)3000噸，即可獲利稅900

萬元，當(dāng)年就可以收回全部。

（五）資金籌措

本項(xiàng)目初試、中試期間，計(jì)劃需要新增投資300萬元，其資金來源

為：申請國家科技創(chuàng)新基金無償支持100萬元，地方政府配套40萬元,

其余部分由企業(yè)自籌。

二、系列生物肥

本項(xiàng)目是與北京大學(xué)合作開發(fā)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，并正式在農(nóng)業(yè)部登記。

系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規(guī)模的產(chǎn)品。該產(chǎn)品

共計(jì)投入研制費(fèi)用120萬元，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值500萬

元，利潤250萬元的生產(chǎn)規(guī)模，可滿足10家以上大型肥料生產(chǎn)廠家的

生產(chǎn)需要，生產(chǎn)生物肥100萬噸以上，本項(xiàng)目配套產(chǎn)品高效生物復(fù)合肥

已經(jīng)獲得國家專利認(rèn)證°

（一）產(chǎn)品研發(fā)背景

長期以來，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大量使用化學(xué)肥料、化學(xué)農(nóng)藥及殺菌劑

等有害物質(zhì)，使得土壤結(jié)構(gòu)不斷遭到破壞，同時(shí)，由于食用了含有大量

有害物質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，而使人體健康受到嚴(yán)重危害°因此，充分利用高科

技手段，生產(chǎn)和應(yīng)用高效生物有機(jī)肥、高效生物菌劑和高效生物農(nóng)藥，

對于增進(jìn)人民身體健康，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步具有重大的意義。在此方面,

大連生物技術(shù)有限公司走在了前列。公司與北京大學(xué)等院校和科研機(jī)構(gòu)

合作生產(chǎn)了科技含量較高的系列生物肥。經(jīng)國家級(jí)專家鑒定和論證，在

目前全國范圍內(nèi)替代化肥的有機(jī)肥料中，惟有系列生物肥的配套產(chǎn)品獨(dú)

占市場，達(dá)到國際先進(jìn)水平，因此發(fā)展的潛力是巨大的。

（二）生物肥的主要特點(diǎn)

（1）有效活菌數(shù)高、適應(yīng)性廣、抗逆性強(qiáng)，具有固氮、解磷、解

鉀的功能，促進(jìn)農(nóng)作物生長，對各種作物都有顯著而穩(wěn)定的增產(chǎn)效果；

（2）可促進(jìn)農(nóng)作物早熟3—5天，并提高作物的抗病能力；

（3）提高作物品質(zhì)（增加蛋白質(zhì)、氮基酸含量），減輕作物中亞硝

酸鹽的含量；

（4）活化土地，減輕土地板結(jié)，達(dá)到肥田。

這只是一份格式文件，具體的構(gòu)思需要我們充分的發(fā)揮想象力，比

如說怎樣的產(chǎn)品最有市場前景，什么產(chǎn)品最讓消費(fèi)者喜歡，生科二班的

同學(xué)們加油，相信你們都有開拓創(chuàng)新的勇氣和力量，好好嘗試！

企業(yè)計(jì)劃書篇6

一、進(jìn)行逐步的深度介入

㈠進(jìn)行深度問卷

①使用《客戶調(diào)研問卷》進(jìn)行深入考察

②通過企業(yè)提供的案頭資料進(jìn)行深度了解

③通過企業(yè)內(nèi)部的管理文件進(jìn)行認(rèn)識(shí)

④考察企業(yè)內(nèi)部的員工行為

㈡進(jìn)行訪談

①對企業(yè)高層進(jìn)行深度訪談

如；高層的品質(zhì)、膽識(shí)、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、閱歷、能力等心理結(jié)構(gòu)進(jìn)行

了解及了解其的原始管理模式

②對企業(yè)的管理層、智囊層進(jìn)行深度仿談

如：對企業(yè)的看法，存在的問題，解決的方案對企業(yè)發(fā)展及對策的

意見及建議

③對普通員工的訪談

如：具體問題的解決，存在的細(xì)部問題，前途及期望、士氣的情況。

普通員工眼里的企業(yè)等

㈢總體分析

①權(quán)、責(zé)、利是否明確？

②規(guī)章是否形成了機(jī)制？核心機(jī)制是什么？

③企業(yè)的問題根源是什么？

④市場環(huán)境怎樣？

⑤內(nèi)部環(huán)境怎樣？

㈣下藥方

①尋找差距，解決問題

②主要對策及策略

③總體的戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施

二、為企業(yè)建設(shè)規(guī)范性文件

這些規(guī)范性文件包括《崗位規(guī)范》、《培訓(xùn)教材》、《決策機(jī)制》、《財(cái)

務(wù)模式》、《服務(wù)模式》、《市場模式》、《工作程序與工作標(biāo)準(zhǔn)》、《測評模

式》《戰(zhàn)略規(guī)劃》等。

㈠《崗位規(guī)范》

①根據(jù)目標(biāo)及戰(zhàn)略規(guī)劃分配職責(zé)

②根據(jù)職責(zé)，任務(wù)確定崗位

③對崗位進(jìn)行說明及描述

④形成規(guī)范文件《崗位規(guī)范》

㈡《培訓(xùn)教材》

①根據(jù)不同的崗位和相關(guān)的教材

②進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)及企業(yè)理念、機(jī)制培訓(xùn)文案寫作

㈢《決策機(jī)制》

①根據(jù)企業(yè)的原始管理模式及對原始管理模式的修善，擬定決策流

程

②根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)確定目標(biāo)機(jī)制

③把決策流程，目標(biāo)機(jī)制整和為決策機(jī)制

④形成科學(xué)、民主、權(quán)威三位一體的決策機(jī)制

㈣《財(cái)務(wù)模式》

①根據(jù)資金布局,構(gòu)建財(cái)務(wù)功能

②構(gòu)建企業(yè)財(cái)務(wù)信息模式

③表述財(cái)務(wù)信息模式

④形成企業(yè)規(guī)范性財(cái)務(wù)模式文件

㈤《服務(wù)模式》

①根據(jù)服務(wù)環(huán)境,構(gòu)建服務(wù)模式

②構(gòu)建差異化的服務(wù)模式

③模擬并表述差異化的服務(wù)模式

④形成企業(yè)差異化的服務(wù)特色

⑤形成企業(yè)規(guī)范性服務(wù)模式文件

優(yōu)）《市場模式》

①依據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境確定市場定位

②依據(jù)產(chǎn)品特性確定商業(yè)模式

③市場拓展與鞏固

④市場運(yùn)變與對策

⑤市場戰(zhàn)略與模式

⑥形成企業(yè)規(guī)范性市場模式文件

（七）《工作程序與工作標(biāo)準(zhǔn)》

①工作的順序與要求

②崗位的功能與工作環(huán)境

③功能的關(guān)系與崗位的關(guān)系

④獨(dú)立工作的完成標(biāo)準(zhǔn)

⑤合作工作的完成標(biāo)準(zhǔn)

⑥形成企業(yè)規(guī)范性工作程序與工作標(biāo)準(zhǔn)文件

（A）《測評模式》

①公司目標(biāo)測評體系

②部門目標(biāo)測評體系

③崗位目標(biāo)測評體系

④個(gè)人目標(biāo)測評體系

⑤綜合測評體系

⑥形成企業(yè)規(guī)范性測評文件

W《戰(zhàn)略規(guī)劃》

①戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)研

②戰(zhàn)略目標(biāo)確定

③戰(zhàn)略目標(biāo)分解

④戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃

⑤戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃

⑥形成企業(yè)規(guī)范性戰(zhàn)略規(guī)劃文件

三、制定培訓(xùn)計(jì)劃

㈠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要制定相關(guān)教材及計(jì)劃

㈡進(jìn)行相應(yīng)的企業(yè)文化、思想、理念培訓(xùn)

㈢進(jìn)行相應(yīng)的企業(yè)技術(shù)、技能及其有級(jí)別的計(jì)劃性的培訓(xùn)及提高

㈣進(jìn)行激勵(lì)性培訓(xùn)及士氣培訓(xùn)

四、進(jìn)行系統(tǒng)性的布局培訓(xùn)

㈠根據(jù)企業(yè)的運(yùn)作框架進(jìn)行培訓(xùn)布局

㈡根據(jù)企業(yè)的不同發(fā)展時(shí)期及狀態(tài)進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)

㈢對企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性培訓(xùn)

㈣對企業(yè)后備人才庫進(jìn)行前瞻性培訓(xùn)

五、促使客戶企業(yè)成為我方的營銷代理資源企業(yè)

㈠使企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入營銷代理網(wǎng)

㈡使企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)站

㈢使企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入信息網(wǎng)

㈣使企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入流通網(wǎng)

六、構(gòu)建百家企業(yè)顧問模式

㈠產(chǎn)品模式

①企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、戰(zhàn)略對策策劃（包括企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略平衡策劃；企

業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展策劃；企業(yè)戰(zhàn)略對策策劃；創(chuàng)新經(jīng)營策劃；企業(yè)導(dǎo)入CIS策

劃；戰(zhàn)略運(yùn)作模式策劃；戰(zhàn)略管理模式策劃等）。

②企業(yè)運(yùn)作規(guī)范，管理模式分析、設(shè)計(jì)、策劃及文案制作（包括經(jīng)

營工作規(guī)范；企劃工作規(guī)范；市場工作規(guī)范；技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)及質(zhì)量工

作規(guī)范；物資、物資供給、購置、分配工作規(guī)范；生產(chǎn)工作規(guī)范；后勤、

物業(yè)工作規(guī)范；管理工作規(guī)范；人力資源工作規(guī)范：財(cái)務(wù)工作規(guī)范等）。

③各類文案策劃、制作，企業(yè)文案策劃、制作，專業(yè)文字策劃、整

理、制作（包括廣告文案策劃、制作；品牌文案策劃、制作；市場文案

策劃、制作；企業(yè)說明書策劃、制作；產(chǎn)品說明書策劃、制作；企業(yè)培

訓(xùn)教育教材策劃、制作；管理文案策劃、制作；法律文書策劃、制作；

合同文書策劃、制作；專業(yè)寫作文字整理等）。

④人生戰(zhàn)略發(fā)展管理策劃（包括企業(yè)家形象管理、企業(yè)家人生戰(zhàn)略

發(fā)展管理策劃及文案制作；老、中、青、少、童人生戰(zhàn)略發(fā)展管理策劃;

人生預(yù)測；人生設(shè)計(jì)；姓名策劃等）。

⑤企業(yè)咨詢（包括企業(yè)診斷；經(jīng)營顧問；企業(yè)咨詢；管理顧問；營

銷顧問：問題顧問：培訓(xùn)授課：跟蹤顧問；常年策劃顧問等）。

㈡服務(wù)模式

①把產(chǎn)品定為金、銀、銅、鐵四種服務(wù)模式

即；金卡會(huì)員服務(wù)模式

銀卡會(huì)員服務(wù)模式

銅卡會(huì)員服務(wù)模式

鐵卡會(huì)員服務(wù)模式

②金、銀、銅、鐵四種模式的服務(wù)時(shí)間差異

即：“金卡會(huì)員”的服務(wù)概念為，每月為“金卡”持有企業(yè)，提供

九個(gè)工作日的服務(wù)時(shí)間；

“銀卡會(huì)員銀卡”的服務(wù)概念為，每月為“銀卡”持有企業(yè)，提供

六個(gè)工作日的服務(wù)時(shí)間；

“銅卡會(huì)員銀卡”的服務(wù)概念為，每月為“銅卡”持有企業(yè)，提供

三個(gè)工作日的服務(wù)時(shí)間。

“鐵卡會(huì)員銀卡”的服務(wù)概念為，每月為“鐵卡”持有企業(yè)，提供

一個(gè)工作日的服務(wù)時(shí)間6

㈢收費(fèi)模式

①成為“金卡會(huì)員”須支付每年L9萬元的會(huì)員費(fèi)，月1600元會(huì)員

費(fèi)；

②成為“銀卡會(huì)員”須支付每年L2萬元的會(huì)員費(fèi)，月1100元會(huì)員

費(fèi)；

③成為“銅卡會(huì)員”須支付每年0.72萬元的會(huì)員費(fèi)，月600元會(huì)

員費(fèi);

④成為“鐵卡會(huì)員”須支付每年0.36萬元的會(huì)員費(fèi)，月300元會(huì)

口擔(dān)

貝費(fèi)：

⑤合同期間發(fā)生的車馬費(fèi)、工本費(fèi)，傳真費(fèi)、調(diào)研費(fèi)為每月一百元°

㈣顧問模式

①由軟資源研發(fā)機(jī)構(gòu)承攬客戶企業(yè)的《崗位規(guī)范》《培訓(xùn)教材》《決

策機(jī)制》《財(cái)務(wù)模式》《服務(wù)模式》《測評模式》及《戰(zhàn)略規(guī)劃》的框架

性研發(fā)；

②本計(jì)劃所涉及的軟資源研發(fā)，由軟資源研發(fā)機(jī)構(gòu)來承擔(dān)：文案制

作由文案制作機(jī)構(gòu)來承擔(dān)：調(diào)研診斷機(jī)構(gòu)來承擔(dān)：

③培訓(xùn)顧問的分配及課程安排。

課程與培訓(xùn)安排

a,集中培訓(xùn)

把相關(guān)內(nèi)容、相似內(nèi)容及一樣內(nèi)容的不同企業(yè)培訓(xùn)集中到一個(gè)場所

進(jìn)行培訓(xùn)。

b.單個(gè)培訓(xùn)

把個(gè)別需求的企業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)行單獨(dú)的培訓(xùn)，到企業(yè)內(nèi)部會(huì)議室或食

堂去進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)°

c,派員培訓(xùn)

對個(gè)別的企業(yè)需求，可進(jìn)行系統(tǒng)的顧問跟蹤培訓(xùn)。

d.講大課

就企業(yè)運(yùn)作的某一個(gè)方面進(jìn)行理論性與實(shí)踐性相結(jié)合的系統(tǒng)性講

課。

顧問資源力量

顧問資源研發(fā)力量雄厚，業(yè)務(wù)素質(zhì)高，從業(yè)人員有較高的專業(yè)水平

和操作經(jīng)驗(yàn)。以創(chuàng)新經(jīng)營為基礎(chǔ)，以改善客戶企業(yè)收益，提高客戶企業(yè)

素質(zhì)為己任：利用規(guī)范調(diào)研、可行性研究、系統(tǒng)分析、時(shí)間管理、目標(biāo)

管理和價(jià)值工程等研發(fā)、策劃手段為客戶企業(yè)提供設(shè)計(jì)、指導(dǎo)、培訓(xùn)、

策劃、顧問、構(gòu)建運(yùn)作模及管理模。

顧問派出

a.根據(jù)客戶企業(yè)的實(shí)際需要或運(yùn)作實(shí)際派出顧問。

b.根據(jù)發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略規(guī)劃派出顧問。

c.根據(jù)人員的實(shí)際素質(zhì)派出相應(yīng)的顧問。

顧問的派出調(diào)度與調(diào)整。

a.根據(jù)《顧問派出調(diào)度表》來派出顧問。

b.根據(jù)《顧問派出調(diào)整表》來作出相應(yīng)的調(diào)整。

企業(yè)計(jì)劃書篇7

一、計(jì)劃概要

1、年度銷售目標(biāo)7000萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)：

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

（1）20xx年是數(shù)控五軸模擬訓(xùn)練機(jī)“探市場、入市場”的時(shí)機(jī)，

首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年?duì)I銷目標(biāo)后，20xx

年斐克可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提

升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

（2）實(shí)施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化（渠道策略

一市場拓展策略一服務(wù)策略)的市場拓展策略。

(3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔,

在「2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。

(4)努力塑造“斐克”公司形象和“數(shù)控五軸模擬訓(xùn)練機(jī)”產(chǎn)品

形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費(fèi)。

(5)完成(完善)產(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方

面的準(zhǔn)備。

(6)建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、

培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。

三、營銷目標(biāo)

L產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根高校。20xx年以建立完善的

銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為7000萬元；

2.擠身一流的產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；

3.以數(shù)控五軸模擬訓(xùn)練機(jī)帶動(dòng)整個(gè)模擬訓(xùn)練機(jī)的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年

底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品睥，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市

場°

5,致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙

伴；

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、

高薪資發(fā)展；

四、營銷策略

如果數(shù)控五軸模擬訓(xùn)練機(jī)要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳

的選擇必然是一一“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速

發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目

標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體

競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集

中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。

為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種；

戰(zhàn)略核心型市場--北京，上海，天津，湖南

重點(diǎn)發(fā)展型市場一一朝陽區(qū)，黃埔區(qū)，和平區(qū)，懷化

培育型市場——婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場一一吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場；

由于數(shù)控五軸模擬訓(xùn)練機(jī)的特殊性，因而它所針對的目標(biāo)市場為組

織市場中的高校和企業(yè)，即主要集中在機(jī)械學(xué)院市場和生產(chǎn)型企業(yè)市

場。

高校市場具有如下特點(diǎn)：

①普通高校以及大專中專院?；旧隙荚O(shè)有機(jī)械專業(yè)，在學(xué)業(yè)上，

學(xué)生需要研究和學(xué)習(xí)這種設(shè)備。

②普通高校，包括一些機(jī)械學(xué)院，用于購買這種學(xué)習(xí)設(shè)備的資金有

限，因而不可能購買國際市場上此類昂貴的五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床（國際上的這

種高科技五軸聯(lián)動(dòng)九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，

家用電腦日益普及人們對知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場營造了

更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，

反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強(qiáng)烈需求的