入職大學(xué)生培訓(xùn)

講師：馮太祥充實自我激蕩青春——創(chuàng)新與協(xié)作熱烈歡迎各位新同事加入永達(dá)團隊！馮太祥男，41歲1998年畢業(yè)于河南省商業(yè)高等?？茖W(xué)校2011取得西北大學(xué)工商管理碩士學(xué)位從業(yè)18年來以來一直從事食品營銷工作曾先后就職于春都食品、正大食品、2010年加盟永達(dá)食品鶴壁市永達(dá)美基食品有限公司總經(jīng)理助理個人業(yè)余愛好：讀書，寫作，講師簡介聊聊人生——我們?yōu)槭裁匆x書？談?wù)劺硐搿覀兿胍裁礃拥娜松繒诚氤晒Α覀內(nèi)绾尾拍艹晒?淺談營銷目錄聊聊人生——我們?yōu)槭裁匆x書？我們?yōu)槭裁匆x書？以后我們還要不要繼續(xù)讀書？書籍浩如煙海，我們要讀那些書？談?wù)劺硐搿覀兿胍蔀槭裁礃拥娜俗鹬刈鹁淳囱鐾醢说巴跄衬常ǜ舯诶贤酰┩跸壬ɡ蠋煟┩趵媳梢曊務(wù)劺硐搿覀兊降仔枰裁?？我們追求什么？天下熙?皆為利來;天下攘攘,皆為利往。——司馬遷在我死后,哪管它洪水滔天?！芬资迦恍啵禾嫌辛⒌?，其次有立功，其次有立言，雖久不廢，此之謂三不朽?！鍖O豹橫塘四句：為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平?！獜堓d倉廩實而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱。——管仲仰望星空，審視自我世界上只有兩樣?xùn)|西是值得我們深深景仰的，一個是我們頭上的燦爛星空，另一個是我們內(nèi)心的崇高道德法則。

——伊曼努爾·康德我們到底需要什么？國王與馬夫，每個人都很重要英國國王理査三世

我們要做什么樣的人？叢林法則VS道德信仰堅守理想，心存良善特蕾莎修女的人生信條：人們經(jīng)常是不講道理的、沒有邏輯的和以自我為中心的不管怎樣，你要原諒他們即使你是友善的，人們可能還是會說你自私和動機不良不管怎樣，你還是要友善當(dāng)你功成名就，你會有一些虛假的朋友和一些真實的敵人不管怎樣，你還是要取得成功即使你是誠實的和率直的，人們可能還是會欺騙你不管怎樣，你還是要誠實和率直你多年來營造的東西，有人在一夜之間把它摧毀不管怎樣，你還是要去營造如果你找到了平靜和幸福，他們可能會嫉妒你不管怎樣，你還是要快樂你今天做的善事，人們往往明天就會忘記不管怎樣，你還是要做善事即使把你最好的東西給了這個世界，也許這些東西永遠(yuǎn)都不夠不管怎樣，把你最好的東西給這個世界你看，說到底，它是你和上天之間的事而絕不是你和他人之間的事暢想成功——我們?nèi)绾尾拍艹晒?/p>

剖析自我——認(rèn)識自我突破本我——勇于創(chuàng)新奉獻(xiàn)自我——團結(jié)協(xié)作實現(xiàn)超我——知行合一我是誰？我會做什么，擅長做什么？我有哪些潛質(zhì)？我適合的發(fā)展方向是什么？我對自己的未來規(guī)劃是什么？公司的那個部門，那個崗位與我自

己的潛質(zhì)以及未來規(guī)劃比較匹配？剖析自我——認(rèn)識自我認(rèn)識自我——角色轉(zhuǎn)變從學(xué)生到職業(yè)人——兩個轉(zhuǎn)變心態(tài)轉(zhuǎn)變——案例分享如果你是小明同學(xué)，你會怎么辦？小明同學(xué)是今年剛從學(xué)校畢業(yè)到永達(dá)上班，上班第一周，由于工作經(jīng)驗不足，能力欠缺，在工作中出現(xiàn)了失誤，受到了部門主管的嚴(yán)厲批評。他感覺很傷自尊，沒心事工作。他的同事隔壁小王問他：“你為什么不開心？”他說：“主管罵我了！”又問：“你是不是工作沒做好？”答：“即便是我工作沒做好，他也不能對我態(tài)度那么惡劣呀！我長這么大，我爸我媽都沒這樣吼過我！”問：“哪你想怎么樣？”認(rèn)識自我——理性思考認(rèn)識自我——職業(yè)規(guī)劃認(rèn)識自我——工具幫忙MBTI職業(yè)性格測評色彩性格測試九型人格測試SWOT分析突破本我——勇于創(chuàng)新創(chuàng)新無所不在；獨立思考，自我判斷；夯實基礎(chǔ)，學(xué)以致用不盲信，不盲從；奉獻(xiàn)自我——團結(jié)協(xié)作一魚三吃：；團隊

在團隊中每一個人都會

變得更有力量，而不是變得微小、依賴或

默默無聞。PS：依靠是一件好事，只要你依靠的是跟你一樣堅強的員工。P77奉獻(xiàn)自我——團結(jié)協(xié)作亞當(dāng)·格蘭特的三種人理論：如何成為一個受歡迎的人？守仁格竹被貶悟道平定江西平等叛亂立院講學(xué)兩廣總督病逝歸途王守仁（1472—1529），字伯安，紹興余姚（今屬浙江）人。以曾隱居講學(xué)陽明洞，自號陽明子，世稱陽明先生。明代著名政治家和哲學(xué)家。實現(xiàn)超我——知行合一知什么？如何知？知即學(xué)習(xí)和讀書，行即實踐和創(chuàng)新；為什么要學(xué)習(xí)？如何學(xué)習(xí)？為何實踐，如何實踐？知行合一知行合一先知后行？先行后知？讀萬卷書，行萬里路！且讀書，且行路；且知且行，且行且知！知行合一——怎么學(xué)？忙茫盲缺人手，缺時間；無辦法，無思路；無目標(biāo)，無結(jié)果；是真的學(xué)不會，還是真的沒有學(xué)？學(xué)習(xí)——怎么學(xué)向身邊的同事學(xué)習(xí)；向自己的上級學(xué)習(xí)；向這個行業(yè)的權(quán)威和頂尖高手學(xué)習(xí)；學(xué)技巧學(xué)方法；學(xué)思維模式；魚漁與讀書——怎么讀書讀那些書？安身立命的書：專業(yè)知識和技能類辨明是非的書：歷史和哲學(xué)類休閑娛樂的書：根據(jù)個人愛好不同所定；怎么讀書？看權(quán)威，看經(jīng)典，看熱門；行——如何行勇于實踐敢想敢做敢作敢當(dāng)勇于創(chuàng)新突破自己固化的思維模式；嘗試自己沒有用過的辦法；知行合一：做讓心靈唱歌的事君子慎獨每日三省吾身忙而不茫修齊治平內(nèi)圣外王致良知——心中有天地，不為外物欺。淺談營銷營銷是最容易的事，營銷是最難的事！人人都在做營銷，處處都需做營銷！2025/1/17341老太太賣蘋果2老太太買蘋果兩個老太太引發(fā)的營銷思考2025/1/1735西北大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院肖國強營銷思想的產(chǎn)生與演變過程2025/1/1736西北大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院肖國強市場營銷的定義2025/1/1737年代營銷理論及方法的演進(jìn)20年代以時政數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的市場分析30年代品牌經(jīng)理制、市場研究論40年代定性研究方法、消費者需求測試50年代消費者行為研究、市場細(xì)分和差異化、市場（營銷）觀念、產(chǎn)品生命周期、營銷審計60年代營銷組合（4P）、品牌形象論、價值觀與生活形態(tài)、營銷環(huán)境研究70年代營銷戰(zhàn)略、社會市場營銷觀念、市場定位、服務(wù)營銷、非營利性組織營銷、營銷倫理80年代關(guān)系營銷、全球營銷、內(nèi)部營銷、直復(fù)營銷、品牌資產(chǎn)、營銷組合（10P）90年代4C理論、整合營銷傳播、數(shù)據(jù)庫營銷、綠色營銷、客戶關(guān)系管理21世紀(jì)電子商務(wù)營銷、定制營銷、物流管理與配送、營銷信息系統(tǒng)管理、營銷智能代理營銷理論及方法的演進(jìn)2025/1/1738西北大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院肖國強從4P到4C，再到4R，我們看到了什么？

營銷模式的不斷登場

營銷究竟為何？產(chǎn)品PRODUCT價格PRICE渠道PLACE促銷PROMOTION4P’s成本COST顧客CONSUMER便利CONVENIENCE溝通COMMUNICATION4C’s關(guān)聯(lián)RELEVANT反應(yīng)REACTION關(guān)系RELATION回報RETURN4R’s195019801990顧客重要程度營銷工具重要程度營銷模式的演進(jìn)模型4Ps（1950’S）4Cs（1980’S）4Rs（1990’S）4Vs（2001’S）營銷發(fā)展史上的大師們4P理論的提出者：伊·杰·麥卡錫現(xiàn)代營銷學(xué)之父：菲利普·