《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》課件-10.2　創(chuàng)業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)項(xiàng)目10提升創(chuàng)業(yè)績(jī)效210.2?創(chuàng)業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)31

銷(xiāo)售收入的含義銷(xiāo)售收入是企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售或提供勞務(wù)所獲得的貨幣收入，以及形成的應(yīng)收銷(xiāo)貨款。按銷(xiāo)售的類(lèi)型，銷(xiāo)售收入包括產(chǎn)品銷(xiāo)售收入和其他銷(xiāo)售收入兩部分，其中產(chǎn)品銷(xiāo)售收入是主要組成部分。企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中，一方面為消費(fèi)者提供了使用價(jià)值或勞務(wù)，以滿(mǎn)足社會(huì)的需要。同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品、勞務(wù)的價(jià)值，獲得一定數(shù)量的銷(xiāo)售收入，以便補(bǔ)償生產(chǎn)耗費(fèi)，保證企業(yè)再生產(chǎn)不斷進(jìn)行。銷(xiāo)售收入的多少，取決于銷(xiāo)售商品、勞務(wù)的數(shù)量和價(jià)格。42

銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)的影響因素（1）外界因素需求動(dòng)向經(jīng)濟(jì)變動(dòng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向政府、消費(fèi)團(tuán)體的動(dòng)向（2）內(nèi)部因素營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售政策銷(xiāo)售人員生產(chǎn)狀況53

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定性分析定性分析法是在預(yù)測(cè)人員具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和廣泛的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，根據(jù)其對(duì)事物的分析和主觀判斷能力對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的性質(zhì)和發(fā)展趨勢(shì)做出推斷的預(yù)測(cè)方法。定性分析法主要在企業(yè)掌握的數(shù)據(jù)資料不完備、不準(zhǔn)確的情況下使用，通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)內(nèi)外科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況的分析研究，做出相應(yīng)的判斷。64

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定量分析定量分析法主要是根據(jù)確定的數(shù)據(jù)資料，運(yùn)用現(xiàn)代數(shù)學(xué)方法對(duì)數(shù)據(jù)資料進(jìn)行分析和加工處理，并通過(guò)建立預(yù)測(cè)模型來(lái)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)變動(dòng)趨勢(shì)進(jìn)行研究并做出推測(cè)的預(yù)測(cè)方法。定量分析需要盡可能多的數(shù)據(jù)資料的前提下運(yùn)用，以便能通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)類(lèi)型的分析，確定具體適用的預(yù)測(cè)方法，從而對(duì)市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售收入進(jìn)行預(yù)測(cè)75

產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的定價(jià)方法產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的高低受成本費(fèi)用、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況三方面因素影響和制約，定價(jià)方法主要有以下幾種類(lèi)型：（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法：認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法、逆向定價(jià)法(3)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：隨行就市定價(jià)法、投標(biāo)定價(jià)法（4）產(chǎn)品差別定價(jià)法：顧客細(xì)分定價(jià)、產(chǎn)品形式差別定價(jià)、形象差別定價(jià)、地點(diǎn)差別定價(jià)、時(shí)間差別定價(jià)8【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】【訓(xùn)練