工程項目投標決策朱旭00課件講解

工程項目投標決策主講老師：朱旭重點與難點重點：投標決策的影響因素和內(nèi)容難點：投標決策的技巧一、投標決策的影響因素技術(shù)實力經(jīng)濟實力管理實力信譽實力影響投標決策的內(nèi)部因素影響投標決策的企業(yè)內(nèi)部因素主要包括如下方面:一、投標決策的影響因素技術(shù)實力包括：是否有精通本行業(yè)的估價師、工程師、會計師和管理專家組成的組織機構(gòu);是否有工程項目施工專業(yè)特長，能解決技術(shù)難度大的問題和各類工程施工中的技術(shù)難題的能力;是否具有同類工程的施工經(jīng)驗;是否有一定技術(shù)實力的合作伙伴，如實力強大的分包商、合營伙伴和代理人等。技術(shù)實力不但決定了承包商能承攬的工程的技術(shù)難度和規(guī)模，而且是實現(xiàn)較低的價格、較短的工期、優(yōu)良的工程質(zhì)量的保證，直接關(guān)系到承包商在投標中的競爭能力。一、投標決策的影響因素經(jīng)濟實力包括：是否具有較為充裕的流動資金；是否具有一定數(shù)量的固定資產(chǎn)和機具設(shè)備；是否具有一定的辦公、倉儲、加工場所；承攬涉外工程時，須籌集承包工程所需的外匯；是否具有支付各種保證金的能力；是否有承擔(dān)不可抗力帶來風(fēng)險的財力。經(jīng)濟實力決定了承包商承攬工程規(guī)模的大小，因此對投標決策時應(yīng)充分考慮這一因素。一、投標決策的影響因素管理實力具有高素質(zhì)的項目管理人員，特別是懂技術(shù)、會經(jīng)營、善管理的項目經(jīng)理人選。管理實力決定著承包商承攬的項目的復(fù)雜性，也決定著承包商是否能夠根據(jù)合同的要求，高效率地完成項目管理的各項目標，通過項目管理活動為企業(yè)創(chuàng)造較好的經(jīng)濟效益和社會效益。因此在投標決策時不能疏忽這一因素。信譽實力企業(yè)的履約情況、獲獎情況、資信情況和經(jīng)營作風(fēng)都是建設(shè)單位選擇承包商的條件。因此投標決策時應(yīng)正確評價自身的信譽實力。一、投標決策的影響因素影響投標決策的企業(yè)外部因素招標人情況競爭對手情況監(jiān)理工程師情況法制環(huán)境情況地理環(huán)境情況市場環(huán)境情況項目自身情況二、投標決策內(nèi)容其一，針對項目招標是投標，或是不投標；（投標項目選擇的決策；）其二，倘若去投標，是投什么性質(zhì)的標；（造價估算的決策；）其三，投標中如何采用以長制短，以優(yōu)勝劣的策略和技巧。（投標報價的決策。）一般包括三方面：第一方面內(nèi)容一般叫做前期決策，后兩種稱為后期決策或綜合決策。二、投標決策內(nèi)容報價的宏觀決策。所謂投標報價的宏觀決策，就是根據(jù)競爭環(huán)境，宏觀是采取報高價還是報低價的決策。一般來說，項目有下列情形之一的，投標人可以考慮投標以追求效益為主，可報高價:投標報價的決策分為宏觀決策和微觀決策，先應(yīng)進行宏觀決策，后要進行微觀決策。招投人對投標人特別滿意，希望發(fā)包給本承包商的；競爭對手較弱，而投標人與之相比有明顯的技術(shù)、管理優(yōu)勢的;投標人在建任務(wù)雖飽滿，但招標項目利潤豐厚，值得且能實際承受超負荷運轉(zhuǎn)的。二、投標決策內(nèi)容報價的微觀決策。所謂報價的微觀決策，就是根據(jù)報價的技巧具體確定每個分項工程是報高價還是報低價，以及報價的高低幅度。在同一工程造價估算中，單價高低一般根據(jù)以下具體情況確定:估計工程量將來增加的分項工程，單價可提高一些，否則報低一些。能先獲得付款的項目(如土方、基礎(chǔ)工程等),單價可報高一些，否則報低一些。對做法說明明確的分項工程，單價應(yīng)報高一些。反之，圖紙不明確或有錯誤，估計將來要修改的分項工程，單價可報低一些，一旦圖紙修改可以重新定價。二、投標決策內(nèi)容在進行上述調(diào)整時，若同時保持投標報價總量不變，則這種報價方法稱為不平衡報價法。這種報價方法的意義在于，在不影響報價的競爭力的前提下，謀取更大的經(jīng)濟效益。沒有工程量，只填報單價的項目（如土方工程中的水下挖土、挖濕土等備用單價），其單價要高一些，這樣做也不影響投標總價。暫定施工內(nèi)容要具體分析，將來肯定要做的單價可適當(dāng)提高，如果工程分標，該施工內(nèi)容可能由其他承包商施工時，則不宜報高價。三、投標決策與技巧選擇投標項目的步驟和方法定性決策的方法主要依靠企業(yè)投標決策人員，也可以聘請有關(guān)專家，按之前確定的投標標準，根據(jù)個人的經(jīng)驗和科學(xué)的分析研究方法選擇投標項目。這種方法雖有一定的局限性，但方法簡單，應(yīng)用較為廣泛。定量決策的方法包括評分法、決策樹法、線性規(guī)劃法和概率分析法等。三、投標決策與技巧投標報價技巧不平衡報價法突然降價法先虧后贏法多方案報價法增加建議