《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)（業(yè)財(cái)融合版）》課件 任務(wù)7（2）時(shí)點(diǎn)履約義務(wù)-委托代銷

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顧直營(yíng)銷售收入的概念、常見類型銷售折讓、退回折扣銷售涉及商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣分期收款銷售不具有融資性質(zhì)具有融資性質(zhì)（未實(shí)現(xiàn)融資收益的分?jǐn)偅┌l(fā)票作廢開具紅字增值稅發(fā)票流程核算方法銷售與收款——委托代銷商品的委托代銷

委托代銷是指制造商通過中間商（代理商/經(jīng)銷商）將產(chǎn)品輻射至各零售網(wǎng)點(diǎn)。它體現(xiàn)了廠商專業(yè)化分工的特征，具有投入少、效率高的優(yōu)勢(shì)，在我國(guó)屬于一種主流銷售模式。委托代銷流程委托代銷合同委托代銷業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理將回款率作為業(yè)績(jī)考核因素之一建立貨款催收責(zé)任制度定期盤點(diǎn)，制定委托代銷商品周報(bào)制度，反映代銷商品周轉(zhuǎn)速度，重點(diǎn)關(guān)注長(zhǎng)期滯庫(kù)的代銷商品。定期盤點(diǎn)，控制代銷庫(kù)齡明確價(jià)格、結(jié)算方式、結(jié)算日期、運(yùn)輸、雙方權(quán)利和違約責(zé)任等簽訂書面委托代銷協(xié)議方法同客戶信用調(diào)查并了解代銷方銷售能力審核代銷方資信商品的委托代銷視同買斷方式

委托方按協(xié)議價(jià)格收取委托代銷商品的貨款，實(shí)際售價(jià)由受托方自行確定，實(shí)際售價(jià)與協(xié)議價(jià)之間的差額歸受托方所有。收取手續(xù)費(fèi)方式

受托方通常按照委托方規(guī)定的價(jià)格銷售，不得自行改變售價(jià)。受托方完成銷售時(shí)，按協(xié)議向委托方收取一定的手續(xù)費(fèi)。天貓超市銷售的各廠家的商品，每日通過MCAS系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算各廠家應(yīng)結(jié)算金額（商品銷售金額-傭金），10天左右結(jié)賬一次，扣除傭金的部分打入廠家支付寶賬戶。B2C直營(yíng)銷售視同買斷收取手續(xù)費(fèi)方式委托方A受托方BA發(fā)貨給B，成本8，售價(jià)10，毛利2B收到代銷品，成本10，可自行定價(jià)對(duì)外銷售，差額收益歸B所有。如售價(jià)15，則毛利5歸B公司消費(fèi)者甲、乙、丙...>>>經(jīng)銷Trade（如：京東自營(yíng)旗艦店）視同買斷方式視同買斷方式

不附退回條款的視同買斷（包銷方式）

無(wú)論商品能否賣出，受托方均不能將商品退回委托方。

與直營(yíng)銷售無(wú)實(shí)質(zhì)區(qū)別，委托方按銷售處理；受托方按購(gòu)進(jìn)處理。不再設(shè)業(yè)務(wù)舉例。

附退回條款的視同買斷（非包銷方式）

合同已約定了結(jié)算單價(jià)，受托方可以將沒有售出的部分退回給委托方。0102委托方A受托方BA發(fā)貨給B，成本8，指定售價(jià)10，毛利2B收到代銷品，成本10，并只能按10的價(jià)格對(duì)外銷售。憑借代銷清單向A收取手續(xù)費(fèi)。利潤(rùn)來(lái)源：手續(xù)費(fèi)收入。消費(fèi)者甲、乙、丙...>>>代銷Agency如：天貓超市收取手續(xù)費(fèi)方式【思考】三種方式下的委托代銷業(yè)務(wù)（買斷包銷1，買斷非包銷2，收取手續(xù)費(fèi)3）委托方和受托方的收入分別是什么？何時(shí)確認(rèn)收入？商品的委托代銷當(dāng)存在第三方參與企業(yè)向客戶提供商品時(shí)，需要區(qū)分主要責(zé)任人和代理人。委托代銷收入的確認(rèn)企業(yè)在判斷其在向客戶轉(zhuǎn)讓特定商品之前是否已經(jīng)擁有對(duì)該商品的控制權(quán)時(shí)，可綜合考慮以下事實(shí)和情況：（1）銷售商品的主要責(zé)任是企業(yè)還是第三方；（2）該商品的存貨風(fēng)險(xiǎn)在商品轉(zhuǎn)讓前后由企業(yè)還是第三方承擔(dān)；（3）所交易商品的價(jià)格由企業(yè)還是第三方?jīng)Q定。委托代銷收入的確認(rèn)委托代銷收入的確認(rèn)視同買斷（包銷）視同買斷（非包銷）手續(xù)費(fèi)方式委托方客戶：受托方轉(zhuǎn)讓前能控制商品（主要責(zé)任人）收入確認(rèn)時(shí)間：發(fā)貨時(shí)客戶：受托方轉(zhuǎn)讓前能控制商品（主要責(zé)任人）收入確認(rèn)時(shí)間：收到代銷清單時(shí)客戶：甲乙丙...轉(zhuǎn)讓前能控制商品（主要責(zé)任人）收入確認(rèn)時(shí)間：收到代銷清單時(shí)受托方客戶：甲乙丙...轉(zhuǎn)讓前能控制商品（主要責(zé)任人）收入確認(rèn)時(shí)間：發(fā)貨時(shí)客戶：甲乙丙...轉(zhuǎn)讓前能控制商品（主要責(zé)任人）收入確認(rèn)時(shí)間：發(fā)貨時(shí)客戶：——轉(zhuǎn)讓商品前不能控制商品（代理人）收入確認(rèn)時(shí)間：開出代銷清單時(shí)商品的委托代銷業(yè)務(wù)案例【例1】寧佳公司20×2年9月9日與戎美商貿(mào)（一般納稅人）簽訂代銷協(xié)議，委托戎美商貿(mào)代銷女士西服套裝1000件，不含稅協(xié)議價(jià)為380元/套，成本為260/套，貨物已發(fā)出，增值稅稅率為13%，并約定戎美公司可以自行定價(jià)對(duì)外銷售，且能夠?qū)]有代銷出去的產(chǎn)品退回寧佳公司。9月30日，收到戎美公司開來(lái)的代銷清單，顯示已售出400套，此時(shí)，寧佳公司向戎美商貿(mào)開出增值稅專用發(fā)票，金額為152000元，稅額為19760元。10月15日，寧佳公司工商銀行賬戶收到戎美商貿(mào)按協(xié)議價(jià)轉(zhuǎn)賬的款項(xiàng)。此外，戎美公司對(duì)外銷售時(shí)定價(jià)為500元/套，均已向其客戶開出增值稅發(fā)票，華夏銀行賬戶收到貨款。商品的委托代銷業(yè)務(wù)案例分析：在視同買斷的委托代銷業(yè)務(wù)中，委托和代銷雙方在向各自的客戶轉(zhuǎn)讓商品前都能夠控制該商品，因此均為銷售業(yè)務(wù)的主要責(zé)任人。委托方在收到代銷清單時(shí)按已收或應(yīng)收產(chǎn)品協(xié)議價(jià)確認(rèn)收入。受托方在對(duì)外銷售符合收入確認(rèn)條件時(shí)按照已收或應(yīng)收的產(chǎn)品對(duì)價(jià)總額確認(rèn)收入。寧佳戎美C=260,P=380,Q=1000甲乙丙...C=380,P=500,Q=400商品的委托代銷業(yè)務(wù)案例委托方（寧佳公司）受托方（戎美商貿(mào)）①9月9日，將1000套女士西服套裝交付戎美商貿(mào)時(shí)：借：委托代銷商品——女士西服套裝260000貸：庫(kù)存商品——女士西服套裝260000①9月9日，收到代銷的1000套女士西服套裝時(shí)：借：受托代銷商品——女士西服套裝380000貸：受托代銷商品款——寧佳公司380000②9月30日，收到代銷清單時(shí)：借：應(yīng)收賬款——戎美商貿(mào)171760貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——女士西服套裝152000應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)19760同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)成本：借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本——女士西服套裝104000貸：委托代銷商品——女士西服套裝104000②實(shí)際銷售女士西服套裝時(shí)：借：銀行存款——華夏銀行226000貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——女士西服套裝200000應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)26000同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)成本：借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本——女士西服套裝152000貸：受托代銷商品——女士西服套裝152000收到寧佳公司增值稅專用發(fā)票時(shí)：借：受托代銷商品款——寧佳公司152000應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)19760貸：應(yīng)付賬款——寧佳公司171760③10月15日，收到戎美商貿(mào)轉(zhuǎn)賬的400套女士西服套裝貨款時(shí)：借：銀行存款——工商銀行171760貸：應(yīng)收賬款——戎美商貿(mào)171760③10月15日，將款項(xiàng)支付給寧佳公司時(shí)：借：應(yīng)付賬款——寧佳公司171760貸：銀行存款——華夏銀行171760商品的委托代銷業(yè)務(wù)案例【例2】寧佳公司20×2年9月9日與戎美商貿(mào)（一般納稅人）簽訂代銷協(xié)議，委托戎美商貿(mào)按380元/套的價(jià)格代銷女士西服套裝1000件，該批西服套裝成本為260/套，貨物已發(fā)出，增值稅稅率為13%，并約定按售價(jià)的10%向戎美公司支付手續(xù)費(fèi)。9月30日，收到戎美公司開來(lái)的代銷清單，顯示已售出400套，此時(shí)，寧佳公司向戎美商貿(mào)開出增值稅專用發(fā)票，金額為152000元，稅額為19760元。10月15日，寧佳公司工商銀行賬戶收到戎美商貿(mào)按協(xié)議價(jià)扣除10%手續(xù)費(fèi)后的款項(xiàng)，及手續(xù)費(fèi)的增值稅專用發(fā)票，注明金額15200元，稅額912元。商品的委托代銷業(yè)務(wù)案例分析：在收取手續(xù)費(fèi)的委托代銷業(yè)務(wù)中，委托方在向客戶轉(zhuǎn)讓商品前能夠控制該商品，因此委托方為銷售業(yè)務(wù)的主要責(zé)任人。代銷方在向客戶轉(zhuǎn)讓商品前只有代理銷售權(quán)力，無(wú)法控制商品，其在銷售業(yè)務(wù)中為代理人。委托方在收到代銷清單時(shí)按已收貨應(yīng)收產(chǎn)品銷售對(duì)價(jià)確認(rèn)收入。受托方在對(duì)外銷售后按照代銷手續(xù)費(fèi)金額確認(rèn)收入。寧佳戎美C=260,P=380,Q=1000甲乙丙...C=380,P=380,Q=400手續(xù)費(fèi)10%商品的委托代銷業(yè)務(wù)案例委托方（寧佳公司）受托方（戎美商貿(mào)）①9月9日，將1000套女士西服套裝交付戎美商貿(mào)時(shí)：借：委托代銷商品——女士西服套裝260000貸：庫(kù)存商品——女士西服套裝260000①9月9日，收到代銷的1000套女士西服套裝時(shí)：借：受托代銷商品——女士西服套裝380000貸：受托代銷商品款——寧佳公司380000②9月30日，收到代銷清單時(shí)：借：應(yīng)收賬款——戎美商貿(mào)171760貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——女士西服套裝152000應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)19760同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)成本：借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本——女士西服套裝104000貸：委托代銷商品——女士西服套裝104000借：銷售費(fèi)用——代銷手續(xù)費(fèi)15200應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）912貸：應(yīng)收賬款——戎美商貿(mào)16112②實(shí)際銷售女士西服套裝時(shí)：借：銀行存款——華夏銀行171760貸：受托代銷商品——女士西服套裝152000應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)19760收到寧佳公司開來(lái)的增值稅專用發(fā)票時(shí)：借：受托代銷商品款152000應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）19760貸：應(yīng)付賬款——寧佳公司171760③10月15日，收到戎美商貿(mào)400套女士西服套裝貨款時(shí)：借：銀行存款——工商銀行155648貸：應(yīng)收賬款——戎美商貿(mào)