商業(yè)街招商知識(shí)培訓(xùn)課件

商業(yè)街招商知識(shí)培訓(xùn)課件20XX匯報(bào)人：XX目錄01商業(yè)街招商概述02商業(yè)街市場(chǎng)分析03招商策略制定04商業(yè)街招商談判技巧05商業(yè)街招商合同管理06商業(yè)街招商案例分析商業(yè)街招商概述PART01招商目的與意義通過吸引知名品牌入駐，提升商業(yè)街整體形象，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。增強(qiáng)商業(yè)街競(jìng)爭(zhēng)力引入不同類型的商戶，滿足消費(fèi)者多樣化需求，打造一站式購(gòu)物體驗(yàn)，提升顧客滿意度。豐富業(yè)態(tài)多樣性招商成功可帶動(dòng)周邊商業(yè)活動(dòng)，促進(jìn)就業(yè)，增加稅收，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展010203招商對(duì)象與類型主力店通常是商業(yè)街的流量擔(dān)當(dāng)，如大型超市、品牌旗艦店，吸引顧客并帶動(dòng)周邊店鋪銷售。主力店招商娛樂休閑業(yè)態(tài)如電影院、游戲廳等，為顧客提供休閑娛樂選擇，延長(zhǎng)顧客在商業(yè)街的停留時(shí)間。娛樂休閑業(yè)態(tài)招商特色餐飲店能夠豐富商業(yè)街業(yè)態(tài)，吸引美食愛好者，提升商業(yè)街的餐飲文化氛圍。特色餐飲招商招商流程概覽在招商前，需對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，分析潛在客戶群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)趨勢(shì)。根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，制定招商目標(biāo)、策略和計(jì)劃，包括租金定價(jià)、優(yōu)惠政策等。對(duì)意向租戶進(jìn)行資質(zhì)審核，篩選合適租戶，并就租金、合同條款等進(jìn)行商務(wù)談判。與選定租戶簽訂正式租賃合同，明確雙方權(quán)利義務(wù)，確保合同的法律效力。市場(chǎng)調(diào)研與分析制定招商策略租戶篩選與談判簽訂租賃合同通過線上線下渠道發(fā)布招商信息，吸引潛在租戶，包括廣告、社交媒體、行業(yè)展會(huì)等。發(fā)布招商信息商業(yè)街市場(chǎng)分析PART02目標(biāo)市場(chǎng)定位01研究目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣、偏好和消費(fèi)能力，為招商策略提供數(shù)據(jù)支持。消費(fèi)者行為分析02分析同區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解他們的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)策略，找到差異化的招商方向。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析03通過市場(chǎng)研究，預(yù)測(cè)未來消費(fèi)趨勢(shì)和潛在需求，指導(dǎo)商業(yè)街的業(yè)態(tài)規(guī)劃和招商方向。市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析分析商業(yè)街周邊的其他商業(yè)區(qū)域，識(shí)別出主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如鄰近的購(gòu)物中心或特色街區(qū)。識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)者01研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)模式、客流量、品牌影響力等，評(píng)估其在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)所在。評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)02觀察并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略、價(jià)格體系、促銷活動(dòng)等，了解其市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)策略。分析競(jìng)爭(zhēng)者策略03消費(fèi)者行為研究了解消費(fèi)者購(gòu)物的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，如尋求便利、享受購(gòu)物體驗(yàn)或追求品牌價(jià)值。購(gòu)物動(dòng)機(jī)分析通過問卷和觀察收集數(shù)據(jù)，分析消費(fèi)者在商業(yè)街的購(gòu)物頻率、偏好品牌和消費(fèi)時(shí)段。消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查研究消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)，確定價(jià)格策略對(duì)銷量的影響，以及消費(fèi)者的價(jià)格接受范圍。價(jià)格敏感度評(píng)估招商策略制定PART03招商優(yōu)惠政策稅收優(yōu)惠租金減免03通過與地方政府協(xié)商，為入駐商家爭(zhēng)取稅收優(yōu)惠政策，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。裝修補(bǔ)貼01為吸引商家入駐，商業(yè)街可提供一定期限的租金減免，降低商家初期成本。02商業(yè)街管理方可以提供裝修補(bǔ)貼，幫助商家改善店面形象，提升整體商業(yè)環(huán)境。廣告支持04商業(yè)街可為新入駐商家提供廣告宣傳支持，如戶外廣告位優(yōu)惠或聯(lián)合推廣活動(dòng)。品牌組合規(guī)劃根據(jù)商業(yè)街的地理位置和消費(fèi)水平，確定目標(biāo)客群，為品牌組合規(guī)劃提供方向。定位目標(biāo)客群01研究周邊商業(yè)街的品牌分布，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，尋找市場(chǎng)空缺和差異化機(jī)會(huì)。分析競(jìng)品布局02選擇具有互補(bǔ)性的品牌，如餐飲與娛樂結(jié)合，以滿足顧客多樣化需求，提升整體吸引力?？紤]品牌互補(bǔ)性03評(píng)估潛在品牌的市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力和品牌影響力，選擇有潛力的品牌進(jìn)行合作，確保長(zhǎng)期發(fā)展。評(píng)估品牌成長(zhǎng)潛力04招商推廣方法利用Facebook、Instagram等社交平臺(tái)發(fā)布商業(yè)街信息，吸引潛在租戶和消費(fèi)者關(guān)注。社交媒體營(yíng)銷組織開放日、招商會(huì)等活動(dòng)，邀請(qǐng)商家親身體驗(yàn)商業(yè)街環(huán)境，增強(qiáng)合作意向。線下活動(dòng)推廣與現(xiàn)有租戶建立合作關(guān)系，通過他們的推薦吸引新租戶，形成良好的口碑效應(yīng)。合作伙伴推薦商業(yè)街招商談判技巧PART04談判前的準(zhǔn)備市場(chǎng)調(diào)研分析深入了解目標(biāo)商業(yè)街的客流量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及潛在客戶群體，為談判提供數(shù)據(jù)支持。制定談判策略根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定靈活的談判策略，包括價(jià)格底線、合作條件和預(yù)期目標(biāo)。準(zhǔn)備談判材料準(zhǔn)備詳盡的商業(yè)計(jì)劃書、財(cái)務(wù)報(bào)表和過往成功案例，以增強(qiáng)說服力和專業(yè)形象。談判過程中的技巧在談判開始時(shí)，通過專業(yè)的著裝、禮貌的舉止和清晰的自我介紹，為對(duì)方留下積極的第一印象。建立良好的第一印象在對(duì)方發(fā)言時(shí)保持專注，通過提問和反饋來展示對(duì)對(duì)方需求的理解，建立信任和溝通的基礎(chǔ)。傾聽并理解對(duì)方需求適時(shí)的沉默可以給對(duì)方思考的空間，同時(shí)也能為自己爭(zhēng)取到時(shí)間來整理思路或施加壓力。靈活運(yùn)用沉默技巧在談判中提出對(duì)雙方都有利的方案，強(qiáng)調(diào)合作的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，以促進(jìn)雙方達(dá)成共識(shí)。提出雙贏的解決方案談判后的跟進(jìn)在談判結(jié)束后，及時(shí)向?qū)Ψ桨l(fā)送確認(rèn)郵件，總結(jié)談判要點(diǎn)，明確雙方的共識(shí)和下一步行動(dòng)。01及時(shí)發(fā)送確認(rèn)郵件與合作方建立長(zhǎng)期溝通機(jī)制，如定期會(huì)議或電話跟進(jìn)，以維護(hù)關(guān)系并解決后續(xù)可能出現(xiàn)的問題。02建立長(zhǎng)期溝通機(jī)制根據(jù)談判結(jié)果，提供額外的支持和服務(wù)，如市場(chǎng)推廣協(xié)助或裝修指導(dǎo)，以增強(qiáng)合作方的信心和滿意度。03提供額外支持商業(yè)街招商合同管理PART05合同條款解讀明確租賃期限，包括起止日期，以及滿足特定條件下的優(yōu)先續(xù)租權(quán)或自動(dòng)續(xù)租條款。租賃期限與續(xù)租條件明確承租方在租賃期間的裝修權(quán)利、裝修標(biāo)準(zhǔn)以及對(duì)商業(yè)街設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)責(zé)任。裝修與維護(hù)責(zé)任詳細(xì)規(guī)定租金金額、支付周期、支付方式以及逾期支付的違約責(zé)任。租金及支付方式設(shè)定違約情形下的責(zé)任承擔(dān)，包括違約金、賠償范圍，并約定爭(zhēng)議解決的方式和途徑。違約責(zé)任與解決爭(zhēng)議合同風(fēng)險(xiǎn)控制在合同中詳細(xì)規(guī)定違約情形及相應(yīng)的責(zé)任，以減少未來可能出現(xiàn)的糾紛和損失。違約責(zé)任明確化明確合同變更和終止的條件和程序，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化或不可抗力因素。合同變更與終止條款設(shè)立專門的監(jiān)督機(jī)制，確保合同條款得到正確執(zhí)行，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理違約行為。合同履行監(jiān)督合同中應(yīng)包含爭(zhēng)議解決條款，明確解決爭(zhēng)議的途徑，如調(diào)解、仲裁或訴訟等。爭(zhēng)議解決機(jī)制合同履行監(jiān)督確保商業(yè)街租戶遵守合同規(guī)定的營(yíng)業(yè)時(shí)間、經(jīng)營(yíng)范圍等條款，維護(hù)商業(yè)秩序。監(jiān)督合同條款執(zhí)行建立明確的違約處理流程，對(duì)違反合同條款的租戶采取警告、罰款或終止合同等措施。違約處理機(jī)制通過定期的現(xiàn)場(chǎng)檢查和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，監(jiān)控租戶的合同履行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題。定期檢查與評(píng)估010203商業(yè)街招商案例分析PART06成功案例分享品牌合作策略創(chuàng)新業(yè)態(tài)引入某商業(yè)街成功引入了VR體驗(yàn)店和主題咖啡館，吸引了年輕消費(fèi)群體，提升了街區(qū)活力。通過與知名品牌合作，如引入星巴克旗艦店，商業(yè)街提升了自身品牌價(jià)值和客流量。文化活動(dòng)策劃舉辦特色文化節(jié)慶活動(dòng)，如美食節(jié)、藝術(shù)展覽，有效提升了商業(yè)街的知名度和吸引力。失敗案例剖析某商業(yè)街因選址偏遠(yuǎn)，客流量不足，導(dǎo)致入駐商家經(jīng)營(yíng)困難，最終招商失敗。選址失誤一商業(yè)街招商時(shí)未能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，業(yè)態(tài)規(guī)劃與目標(biāo)消費(fèi)群體不匹配，造成招商困難。業(yè)態(tài)規(guī)劃不當(dāng)商業(yè)街在招商時(shí)未能吸引到有影響力的連鎖品牌入駐，導(dǎo)致整體招商效果不佳。忽視品牌效應(yīng)失敗案例剖析01商業(yè)街招商過程中缺乏創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，無法有效吸引投資者和消費(fèi)者的注意。02商業(yè)街招商后，由于管理服務(wù)不到位，導(dǎo)致商家運(yùn)營(yíng)成本高，服務(wù)質(zhì)量下降，影響了商業(yè)街的整體形象。營(yíng)銷策略單一管理服務(wù)不完善案例經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分析某商業(yè)街成功案例，發(fā)現(xiàn)其通過精準(zhǔn)定位年輕客群，引入時(shí)尚品牌，提升了客流量。精準(zhǔn)定