餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)（3篇）

餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)職位名稱：餐飲渠道經(jīng)理主要職責(zé)：1.銷售目標(biāo)與策略制定：依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)和戰(zhàn)略方向，明確餐飲渠道的銷售目標(biāo)，并據(jù)此制訂切實(shí)可行的銷售策略，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2.渠道開(kāi)發(fā)與管理：積極開(kāi)拓新的餐飲渠道合作伙伴，負(fù)責(zé)與合作方進(jìn)行洽談，并維持良好的溝通與協(xié)作關(guān)系，保障渠道的健康穩(wěn)定發(fā)展。3.銷售促進(jìn)與市場(chǎng)活動(dòng)：制訂銷售促進(jìn)計(jì)劃和市場(chǎng)活動(dòng)方案，組織實(shí)施，以提升品牌影響力及銷售成績(jī)。4.銷售業(yè)績(jī)分析與報(bào)告：定期對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行詳盡分析，識(shí)別銷售潛力與問(wèn)題，并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，提出優(yōu)化建議。5.團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)餐飲渠道團(tuán)隊(duì)，包括招募、培訓(xùn)和績(jī)效評(píng)估等，確保團(tuán)隊(duì)合作無(wú)間，高效運(yùn)作。6.跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等部門緊密合作，共同推動(dòng)銷售工作的高效進(jìn)行。7.競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集與分析：搜集并整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析競(jìng)爭(zhēng)狀況和市場(chǎng)趨勢(shì)，為銷售策略和戰(zhàn)略的制定提供決策支持。8.客戶關(guān)系維護(hù)：建立并保持與重點(diǎn)客戶的良好關(guān)系，掌握客戶需求和反饋，提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，提升客戶滿意度。9.報(bào)銷與費(fèi)用控制：管理和控制餐飲渠道銷售相關(guān)的費(fèi)用預(yù)算，確保費(fèi)用開(kāi)支的合理性和節(jié)約性。任職資格：1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、餐飲管理等相關(guān)專業(yè)背景者優(yōu)先考慮。2.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和業(yè)務(wù)拓展能力，能準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和需求。3.對(duì)餐飲行業(yè)銷售渠道和市場(chǎng)推廣方式有深入了解，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。4.擁有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能與各部門及合作伙伴有效溝通協(xié)作。5.具備出色的組織和管理能力，能有效領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)。6.有一定的數(shù)字分析和報(bào)告撰寫能力，熟練操作辦公軟件及銷售管理系統(tǒng)。7.具備較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，能應(yīng)對(duì)工作壓力。8.具有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，愿意為公司和團(tuán)隊(duì)作出積極貢獻(xiàn)。餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)（二）餐飲渠道經(jīng)理在餐飲行業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色，其工作內(nèi)容涵蓋了渠道規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理等多個(gè)方面，旨在確保餐飲渠道的高效運(yùn)作與持續(xù)進(jìn)步。本文旨在詳細(xì)闡述餐飲渠道經(jīng)理的職責(zé)范疇。一、餐飲渠道規(guī)劃與策劃餐飲渠道經(jīng)理的主要職責(zé)之一是制定并實(shí)施餐飲渠道的規(guī)劃與策劃方案。這包括：1.市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研：深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，分析市場(chǎng)需求與動(dòng)向，為渠道規(guī)劃提供可靠的數(shù)據(jù)支持。2.渠道發(fā)展策略制定：依據(jù)市場(chǎng)分析與公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，擬定包括市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、定價(jià)策略在內(nèi)的渠道發(fā)展策略。3.渠道布局方案規(guī)劃：基于市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析，規(guī)劃餐飲渠道布局，決定分店開(kāi)設(shè)的地點(diǎn)與數(shù)量，以更好地滿足消費(fèi)者需求。二、渠道招商管理餐飲渠道經(jīng)理還需負(fù)責(zé)渠道招商的管理工作，以保證渠道的穩(wěn)定發(fā)展。具體職責(zé)包括：1.招商需求分析：根據(jù)渠道規(guī)劃與市場(chǎng)需求，明確招商條件、地點(diǎn)和所需人數(shù)等。2.招商計(jì)劃制訂：制訂包含時(shí)間表、目標(biāo)、策略在內(nèi)的招商計(jì)劃。3.招商渠道開(kāi)發(fā)：探索潛在的招商渠道，與合作伙伴進(jìn)行有效溝通與協(xié)商，確保渠道的持續(xù)發(fā)展。4.招商策略實(shí)施：執(zhí)行招商計(jì)劃，組織招商活動(dòng)，管理招商團(tuán)隊(duì)，確保招商目標(biāo)的達(dá)成。三、渠道推廣與營(yíng)銷餐飲渠道經(jīng)理需要提升渠道的知名度和銷售業(yè)績(jī)，負(fù)責(zé)渠道的推廣與營(yíng)銷工作。具體職責(zé)包括：1.推廣計(jì)劃制訂：根據(jù)渠道發(fā)展需求與市場(chǎng)狀況，制訂推廣計(jì)劃，設(shè)定推廣目標(biāo)、策略和渠道。2.營(yíng)銷活動(dòng)組織：策劃并執(zhí)行各類營(yíng)銷活動(dòng)，如促銷、推廣和品牌活動(dòng)，提升消費(fèi)者對(duì)餐飲渠道的認(rèn)知和好感。3.渠道宣傳推廣：負(fù)責(zé)制作和發(fā)布渠道宣傳資料，通過(guò)各種媒體和網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣，擴(kuò)大渠道的影響力。4.銷售業(yè)績(jī)分析：分析渠道銷售業(yè)績(jī)，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋調(diào)整推廣策略，以提升銷售業(yè)績(jī)。四、渠道管理與運(yùn)營(yíng)餐飲渠道經(jīng)理須確保渠道的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和高效管理，其具體職責(zé)包括：1.管理制度制訂：制訂餐飲渠道管理制度和操作規(guī)范，如店面管理、人員管理和財(cái)務(wù)管理等，確保運(yùn)營(yíng)的規(guī)范化和有序化。2.人員招聘與培訓(xùn)：負(fù)責(zé)渠道人員的招聘、培訓(xùn)和績(jī)效考核，建立優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，提高團(tuán)隊(duì)效率和專業(yè)水平。3.店面管理與運(yùn)營(yíng)監(jiān)控：監(jiān)督和管理餐飲渠道的店面運(yùn)營(yíng)，確保店面的衛(wèi)生、環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量達(dá)標(biāo)。4.成本控制與利潤(rùn)管理：通過(guò)合理的成本控制和利潤(rùn)管理，提升渠道的盈利能力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。五、渠道合作與關(guān)系維護(hù)餐飲渠道經(jīng)理需與合作伙伴建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系。具體職責(zé)包括：1.合作伙伴拓展：開(kāi)展新渠道合作拓展，與供應(yīng)商、合作企業(yè)等建立合作關(guān)系，提供資源支持和渠道發(fā)展機(jī)會(huì)。2.合作協(xié)議簽訂：簽訂和履行合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保合作的順利進(jìn)行。3.合作關(guān)系維護(hù)：與合作伙伴保持良好溝通，解決合作問(wèn)題，共同推動(dòng)渠道的發(fā)展。六、績(jī)效評(píng)估與報(bào)告匯報(bào)餐飲渠道經(jīng)理需按公司要求進(jìn)行定期績(jī)效評(píng)估和報(bào)告匯報(bào)。具體職責(zé)包括：1.績(jī)效指標(biāo)確定：根據(jù)渠道發(fā)展目標(biāo)和公司要求，設(shè)定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，建立評(píng)估體系。2.績(jī)效評(píng)估與分析：定期評(píng)估和分析關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，提出改進(jìn)措施。3.報(bào)告匯報(bào)：定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展、成果和問(wèn)題，尋求支持和指導(dǎo)?？偟膩?lái)說(shuō)，餐飲渠道經(jīng)理的職責(zé)涉及多方面，從渠道規(guī)劃與策劃、招商管理、推廣與營(yíng)銷、管理與運(yùn)營(yíng)、合作與關(guān)系維護(hù)，到績(jī)效評(píng)估與報(bào)告匯報(bào)，都需要全面負(fù)責(zé)。餐飲渠道經(jīng)理應(yīng)致力于提升渠道運(yùn)營(yíng)效率，為公司發(fā)展和利潤(rùn)增長(zhǎng)作出貢獻(xiàn)。餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)（三）一、崗位簡(jiǎn)介餐飲渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)餐飲領(lǐng)域的渠道開(kāi)發(fā)與銷售業(yè)務(wù)管理。其核心工作是擬定并實(shí)施餐飲渠道銷售策略，以提高銷售成績(jī)和市場(chǎng)占有率。二、主要職責(zé)1.構(gòu)建餐飲渠道銷售策略：結(jié)合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確立包括市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃、銷售目標(biāo)和銷售政策在內(nèi)的餐飲渠道銷售策略。2.領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)組建、指導(dǎo)與管理銷售團(tuán)隊(duì)，確立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及績(jī)效評(píng)估體系，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員以提升銷售業(yè)績(jī)。3.開(kāi)發(fā)新客戶資源：主動(dòng)尋找并接觸潛在客戶，建立合作關(guān)系，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。4.維護(hù)既有客戶關(guān)系：與現(xiàn)有客戶保持穩(wěn)定合作，定期回訪，掌握客戶需求，迅速響應(yīng)并解決問(wèn)題，增強(qiáng)客戶滿意度。5.規(guī)劃銷售計(jì)劃與預(yù)算：依據(jù)銷售目標(biāo)，規(guī)劃銷售計(jì)劃及預(yù)算，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。6.分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：定期分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和銷售策略，依市場(chǎng)狀況調(diào)整銷售策略。7.協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源：與公司其他部門緊密合作，有效整合資源，促進(jìn)銷售工作的高效運(yùn)行。8.擬定培訓(xùn)計(jì)劃：依據(jù)團(tuán)隊(duì)成員需求及公司發(fā)展目標(biāo)，制定培訓(xùn)計(jì)劃，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)。9.匯報(bào)銷售情況：定期匯總分析銷售數(shù)據(jù)，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告工作進(jìn)展和銷售業(yè)績(jī)。三、應(yīng)聘條件1.本科及以上學(xué)歷，優(yōu)先考慮市場(chǎng)營(yíng)銷、餐飲管理等相關(guān)專業(yè)背景。2.擁有至少____年的餐飲行業(yè)銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)者為佳。3.熟悉餐飲市場(chǎng)行情及渠道特性，具備敏銳的市場(chǎng)