市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)思考題1-附答案

一、單項(xiàng)選擇題1.市場(chǎng)是“買主和賣主進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所”的概念是出自于(A)A.傳統(tǒng)的觀念B.經(jīng)濟(jì)學(xué)家C.營(yíng)銷者D.制造商2.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有四個(gè)支柱：顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷、盈利性和(D)A.產(chǎn)品中心B.顧客中心C.工廠中心D.市場(chǎng)中心3.“吉芬商品”隨著收入的增加，消費(fèi)量在(D)A.增加B.不變C.加速增加D.減少4.供給彈性ES值一般是(A)A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，決定商品價(jià)格的因素一般是(D)A.政府B.物價(jià)部門C.賣方D.市場(chǎng)的供求關(guān)系6.需要層次理論的提出者是(C)A.庇古B.馬歇爾C.馬斯洛D.科特勒7.市場(chǎng)按什么標(biāo)準(zhǔn)劃分為實(shí)物商品市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、信息市場(chǎng),DA.空間結(jié)構(gòu)B.層次結(jié)構(gòu)C.競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)D.商品結(jié)構(gòu)8.通常認(rèn)為期貨市場(chǎng)最基本的功能是分散(B)A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C.交易風(fēng)險(xiǎn)D.商品風(fēng)險(xiǎn)9.一般而言，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的哪一階段競(jìng)爭(zhēng)最為激烈(C)A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期10.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是BA.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品11.對(duì)工業(yè)品中專用性強(qiáng)，用戶比較固定、對(duì)廠牌商標(biāo)比較重視的產(chǎn)品，應(yīng)選擇的銷售策略是BA.密集分配B.選擇性分配C.獨(dú)家專營(yíng)D.經(jīng)銷和代銷12.在實(shí)施選擇分配的銷售渠道策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)該(A)A.有選擇地挑選幾個(gè)中間商B.中間商越多越好C.一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)一個(gè)中間商D.不用中間商13.下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系，在公眾中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握(A)A.公共關(guān)系B.廣告C.人員推廣D.營(yíng)業(yè)推廣14.在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段中，以營(yíng)業(yè)推廣為主的促銷策略一般是在(B)A.導(dǎo)入期B.衰退期C.成長(zhǎng)期D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推銷方法是(C)A.廣告B.公共關(guān)系C.人員推銷D.營(yíng)業(yè)推廣16.什么方法旨在激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買和促進(jìn)經(jīng)銷商的效率，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試(C)A.廣告B.公共關(guān)系C.營(yíng)業(yè)推廣D.人員推銷17.一種商品在什么情況下，則需求量受價(jià)格變動(dòng)的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)應(yīng)慎重考慮(B)A.需求彈性小B.需求彈性大C.收入彈性小D.收入彈性大18.按領(lǐng)袖價(jià)格定價(jià)，屬于(D)A.成本加成定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.習(xí)慣定價(jià)法D.生產(chǎn)導(dǎo)向定價(jià)法19.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，生產(chǎn)與銷售成本低，競(jìng)爭(zhēng)者易進(jìn)入，商品差異性小的新產(chǎn)品定價(jià)，應(yīng)采用(B)A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.滿意策略D.折扣策略20.統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià)屬于下面哪種定價(jià)方法?(B)A.成本定價(jià)法B.地理定價(jià)法C.需求定價(jià)法D.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法21.人們對(duì)名譽(yù)、地位等方面的需要屬于以下哪個(gè)層次的需要？（C）A.生理需要 B.社交需要C.尊重需要 D.自我實(shí)現(xiàn)的需要22.在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)將多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)并針對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)分別制定營(yíng)銷組合方案。這種營(yíng)銷策略是（B）A.無(wú)差異營(yíng)銷 B.差異型營(yíng)銷C.密集型營(yíng)銷 D.細(xì)分型營(yíng)銷23.在產(chǎn)品生命周期各階段中，企業(yè)需要側(cè)重于加強(qiáng)成本和質(zhì)量控制，增強(qiáng)、維護(hù)產(chǎn)品和商標(biāo)信譽(yù)的階段是(C)。A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期24.分析一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模，主要根據(jù)(A)A.人口狀況和收入水平B.經(jīng)濟(jì)狀況和類型C.人口總量和年齡結(jié)構(gòu)D.恩格爾系數(shù)25.當(dāng)顧客感到高度滿意時(shí)，顧客感受的績(jī)效與顧客期望的關(guān)系是(A)A.績(jī)效大于期望B.績(jī)效小于期望C.績(jī)效等于期望D.績(jī)效與期望無(wú)關(guān)26.若中間商只經(jīng)營(yíng)一家生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品，以求得較好供貨條件的是(B)策略。A.多家產(chǎn)品B.獨(dú)家產(chǎn)品C.多種產(chǎn)品D.混雜產(chǎn)品27.對(duì)向其所擁有的領(lǐng)域發(fā)動(dòng)任何進(jìn)攻都會(huì)作出迅速而強(qiáng)烈反應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者是(C)競(jìng)爭(zhēng)者。A.隨機(jī)型B.選擇型C.虎威型D.從容不迫型28.在完全競(jìng)爭(zhēng)情況下，企業(yè)只能采取(B)訂價(jià)法。A.成本加成B.隨行就市C.拍賣D.邊際成本29.消費(fèi)品最重要的促銷手段是(B)A.營(yíng)業(yè)推廣B.廣告宣傳C.公共關(guān)系D.人員推銷30.輪胎廠收購(gòu)或兼并橡膠廠是實(shí)現(xiàn)(B)戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.橫向多角化31.企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過(guò)廣告達(dá)到(D)的目的。A.使消費(fèi)者偏愛(ài)和購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品B.使消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息C.消除顧客購(gòu)買產(chǎn)品的后顧之憂D.使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品32.在產(chǎn)品生命周期的(D)，企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)地?cái)U(kuò)大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。A.投入期B.成熟期C.衰退期D.成長(zhǎng)期33.目前多數(shù)國(guó)家研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的方法是(D)。A.產(chǎn)品研究法B.社會(huì)研究法C.職能研究法D.管理研究法34.消費(fèi)者認(rèn)為可信度最高的信息是(C)來(lái)源的信息。A.商務(wù)B.個(gè)人C.經(jīng)驗(yàn)D.公共35.企業(yè)在眾多渠道類型中決定選用多少層次的渠道銷售其產(chǎn)品是(B)決策。A.中間商類型B.渠道長(zhǎng)度C.渠道類型的數(shù)量D.地區(qū)中間商36.飲用水廠向廣大消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)以擴(kuò)大桶裝飲用水的銷售量是實(shí)施(B)策略。A.招徠訂價(jià)B.俘虜產(chǎn)品訂價(jià)C.捆綁式銷售D.選擇產(chǎn)品訂價(jià)37.生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分最常用的標(biāo)準(zhǔn)是(C)。A.購(gòu)買者的經(jīng)營(yíng)規(guī)模B.購(gòu)買者的行業(yè)特點(diǎn)C.產(chǎn)品的最終用戶D.購(gòu)買者追求的利益38.企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)特別注意(B)的生活方式和心理特征。A.較早購(gòu)買者B.最早購(gòu)買者C.較晚購(gòu)買者D.最晚購(gòu)買者39.產(chǎn)品質(zhì)量屬于產(chǎn)品整體中的(B)部分。A.核心B.形體C.附加D.特殊40.企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中所面臨的最大的政治風(fēng)險(xiǎn)是(C)。A.外匯管制B.進(jìn)口限制C.國(guó)有化D.稅收管制27.一般情況下,產(chǎn)品種類的生命周期長(zhǎng)于產(chǎn)品形式和品牌的生命周期。F28.自我參照準(zhǔn)則潛在的本質(zhì)危害是一個(gè)人經(jīng)常意識(shí)不到SRC是如何影響他對(duì)事件的反應(yīng)以及對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和形勢(shì)的估計(jì)。T29.魚蝦等鮮活商品應(yīng)盡量選擇較短的渠道推銷。T30.恩格爾定律表明，收入增加食物支出所占比率趨向減少，教育、衛(wèi)生與休閑支出比率迅速上升。食物費(fèi)占總支出的比例，稱為恩格爾系數(shù)，恩格爾系數(shù)越大，生活水平越高。F四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述企業(yè)在進(jìn)行促銷組合時(shí)應(yīng)考慮的因素。解：（1）促銷目的；（2）產(chǎn)品性質(zhì)；（3）產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期；（4）市場(chǎng)特點(diǎn)；（5）促銷預(yù)算；（6）適用的其他條件2.簡(jiǎn)述直接渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。解：（1）直接渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的一種銷售渠道；（2）其優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約交易時(shí)間；（3）缺點(diǎn)是有銷售量大或用戶多時(shí)，一方面使企業(yè)工作量增大，另一方面又限制了企業(yè)的范圍。3.新產(chǎn)品定價(jià)有哪幾種策略?解：（1）高價(jià)策略；（2）低價(jià)策略；（3）滿意策略；4.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心思想是什么?解：（1）要達(dá)到一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)，關(guān)鍵在于判斷目標(biāo)市場(chǎng)的需求；（2）比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足消費(fèi)者的需求。5.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期的投入期的主要市場(chǎng)策略。1\快速掠奪策略：即以高價(jià)格和高促銷推出新產(chǎn)品2\緩慢掠奪策略：高價(jià)格低促銷費(fèi)用將產(chǎn)品推入市場(chǎng)3\快速滲透策略：低價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品4\緩慢滲透策略：低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品6.簡(jiǎn)述有效市場(chǎng)細(xì)分的條件1\可衡量性原則（2）足量性原則（3）可盈利性原則（4）可接近性原則（5）差異性原則7.簡(jiǎn)述影響促銷組合決策的因素。（1）促銷目標(biāo)（2）產(chǎn)品因素（3）市場(chǎng)條件（4）促銷預(yù)算8.產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期的主要市場(chǎng)策略。①成長(zhǎng)期的市場(chǎng)特點(diǎn)；②尋找新的市場(chǎng)空間；③努力提高了產(chǎn)品質(zhì)量；④拓寬銷售渠道。五、計(jì)算題1.某企業(yè)出口一批電視機(jī)，年固定成本為16,000,000元，每臺(tái)電視機(jī)變動(dòng)成本為500元，若預(yù)測(cè)國(guó)際市場(chǎng)定貨量為40,000臺(tái)，其每臺(tái)保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為多少？如果按目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，投資收益率為20%，其每臺(tái)出廠價(jià)應(yīng)為多少？(1)每臺(tái)保本點(diǎn)的出廠價(jià)=（固定成本/訂貨量）+變動(dòng)成本=(16000000/40000)+500=900（元）(2)目標(biāo)利潤(rùn)下單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品保本價(jià)*（1+投資收益率）=900*（1+20%）=1080（