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財(cái)務(wù)管理一班（103511）王昆學(xué)號：105030540034鄭州聯(lián)盟新城：“當(dāng)別人都在說‘世界’時(shí)，聯(lián)盟新城笑了”、“當(dāng)別人都在說‘景觀’時(shí)，聯(lián)盟新城笑了”、“當(dāng)別人都在說‘建標(biāo)’時(shí)，聯(lián)盟新城笑了”點(diǎn)評：這是鄭州聯(lián)盟新城一系列宣傳推廣用語，不與人爭、笑看風(fēng)云淡，像是一個(gè)身懷絕技、隱居江湖的大俠，不經(jīng)意間卻彰顯大家風(fēng)范。鄭州聯(lián)盟新城作為由深圳萬科、浙江南都、河南建業(yè)等12家全國一流房地產(chǎn)巨鱷共同投資、打造的房地產(chǎn)連鎖品牌旗艦，有著與生俱來的國際血脈。在最早規(guī)劃時(shí)，從項(xiàng)目地形的利用到建筑設(shè)計(jì)的細(xì)部處理，再到景觀小品的反復(fù)考證，都選擇了國際一流的合作機(jī)構(gòu)，目的就是利用它們雄厚的設(shè)計(jì)實(shí)力及國際化的規(guī)劃理念，讓聯(lián)盟新城的每一個(gè)細(xì)節(jié)都流露出國際化情結(jié)。實(shí)際上，品質(zhì)決勝樓市，地產(chǎn)市場粗放式經(jīng)營一去不復(fù)返了，精耕細(xì)作已成為房地產(chǎn)開發(fā)商新的制勝法寶，中原房地產(chǎn)將進(jìn)入一個(gè)以“品質(zhì)”為主題的時(shí)代。目前，真正能達(dá)到國際化開發(fā)水平、具有國際視野、與城市未來的發(fā)展相結(jié)合的住宅并不多。聯(lián)盟新城所采用的建標(biāo)，普遍高出國家標(biāo)準(zhǔn)3倍左右，住宅中的勞斯萊斯名副其實(shí)。難怪聯(lián)盟新城敢如此“妄言”：一切可以想象得到的建筑，在聯(lián)盟新城面前，皆相形見絀。財(cái)務(wù)管理一班（103511）朱維珊學(xué)號：105030540006大河春天：“主流生活，主流社區(qū)”點(diǎn)評：孩子是每一個(gè)家長的“主流”，是每一個(gè)家庭的重心，大河春天對教育的重視，贏得了家長和孩子，也贏得了整個(gè)家庭。作為以教育文化社區(qū)定位的中國教育地產(chǎn)品牌名盤，思達(dá)置業(yè)以8350萬元+500萬元的巨資，鼎力打造優(yōu)質(zhì)的教育資源和高質(zhì)量的教育服務(wù)體系，用九大換代體驗(yàn)給中原人居注入了全新的內(nèi)容?！爸髁鳌笔潜灸甓茸盍餍械脑~語。所謂主流是一種身份、一種資源、一種價(jià)值觀、一種時(shí)間欲的綜合體現(xiàn)。主流生活是一個(gè)最具社會活動(dòng)話語權(quán)的階層生活，該階層是社會的中流砥柱，也是時(shí)間的自我掌控者，他們是在真正地享受生活，而其他人則多是活著。主流社區(qū)則代表著樓市的發(fā)展方向，引領(lǐng)著中原居住業(yè)的主導(dǎo)消費(fèi)，是一個(gè)主流階層的生活場。（5）購買的信息來源分析在購買服飾的時(shí)候，消費(fèi)者的信息來源主要是通過親友的介紹或者是以前使用過的經(jīng)驗(yàn)，通過現(xiàn)場人員的介紹而達(dá)成交易的也有很大一部分，但是通過媒介廣告宣傳或者是網(wǎng)絡(luò)資料卻還不是很多，因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)雖然很發(fā)達(dá)，但是可信度還不是很高，一些非法份子會利用網(wǎng)絡(luò)來謀取利益，所以大部分的人還不信任網(wǎng)上購物，使用的也只是一小部分的人，他們敢于嘗試新的事物。而且一些網(wǎng)絡(luò)資料也太多太復(fù)雜以至于消費(fèi)者不會相信這些內(nèi)容更不會去購買，只有少部人會在一些正規(guī)的網(wǎng)站上購買。3、消費(fèi)者的需求分析（1）喜歡運(yùn)動(dòng)休閑服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格重視個(gè)性的、合適的服裝才是消費(fèi)者首選的標(biāo)準(zhǔn)。對于各種流行潮流，人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化，尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，也樂于大膽嘗試。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個(gè)性的服飾，占了24%。而時(shí)尚動(dòng)感服飾也是大部消費(fèi)者的最愛，因?yàn)樵擃惙椖艹浞煮w現(xiàn)了他們的個(gè)性與時(shí)尚。所以也占了很大的比例，有20%。再者，就是清新自然類服飾了，現(xiàn)在的白領(lǐng)階級工作非常忙碌，所以很渴望在休息時(shí)間能夠去野外放松放松，所以清新自然類服飾自然就成為他們的首選。占22%。第5/7頁（2）能夠接受的價(jià)格人們消費(fèi)水平的高低與消費(fèi)傾向呈正相關(guān)關(guān)系。當(dāng)人們的收入水平達(dá)到一定的程度時(shí)，人們會增加對一些高檔產(chǎn)品的購買，也就是說此時(shí)消費(fèi)者所考慮的不僅僅是商品的用途和質(zhì)量，以及該種商品所能帶來的使用價(jià)值，更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度。僅就服裝而言，高收入階層所考慮的當(dāng)然不僅僅是御寒蔽體，而是款式、質(zhì)地、檔次、品牌，甚至只是一種感覺。因此，追求時(shí)尚，追求品牌消費(fèi)必將成為高收入群體的必然選擇。而且這部分人首先擁有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),具備了追求和消費(fèi)品牌的前提。4、競爭現(xiàn)狀的調(diào)查：（1）品牌競爭通過對比目前市場上比較流行的休閑服飾品牌，如ADIDAS，真維斯，NIKE，李寧，森馬，美邦等等。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，他們的市場份額分別為13.6%，9.8%，11.2%，19.8%，14.4%，17.8%.由于目前休閑服飾市場的主要消費(fèi)者是年輕一代的8090后，追求心理滿足感和消費(fèi)水平的限制使他們特別注重服飾品牌和價(jià)格。（2）促銷方式的競爭根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者最鐘情于折扣促銷，僅這一項(xiàng)就占了52%。由于折扣促銷由于給消費(fèi)者以較明顯的價(jià)格優(yōu)惠，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)消費(fèi)者大批量購買商品，創(chuàng)造出薄利多銷的市場獲利機(jī)制。贈(zèng)品促銷是利用消費(fèi)者占小便宜心理的一種常見促銷方式，在節(jié)假日使用非常有效。該部分占10%。特價(jià)促銷折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。所以大多數(shù)注重服飾新穎的并不樂意接受，僅占8%。累計(jì)消費(fèi)反現(xiàn)和貴賓卡促銷大多只適合具有品牌忠誠度的顧客，所以效果不會很明顯，占8%。第6/7頁（3）服裝品牌的宣傳90%的被調(diào)查者可以接受服裝店有代言人，代言人是品牌推廣的利劍，品牌可以搭乘代言人的名氣、形象、親和力和影響力的便車而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)并深入人心，迅速打開市場或維持產(chǎn)品銷量。其中分別有25%的消費(fèi)者希望代言人為影星和歌星。分別有15%的希望是球星和模特，只有10%的希望是成功人士。這正迎合了時(shí)下年輕人的口味和特點(diǎn)?？傊匀艘欢ㄒ掀放菩碌膬?nèi)涵和訴求，知名度和影響力要高。（4）不同的銷售場所的主要特點(diǎn)相對于一般街道的臨街店鋪，百貨商店，服裝批發(fā)市場，中心商業(yè)街的專賣店是最受親睞的。占70%。因?yàn)槠淙丝诹鲃?dòng)性大、交通方便。為消費(fèi)者減少了不少麻煩的同時(shí)更有質(zhì)量和品牌的保證，讓顧客非常放心。四，對休閑服飾行業(yè)的建議1、在年輕一代引領(lǐng)休閑潮流的世態(tài)下，廠家應(yīng)該多注意收集資料，生產(chǎn)適合年輕人的“叛逆”、“時(shí)尚”等性格的服裝，風(fēng)格各異的服裝能獲得很大一部分消費(fèi)者的親賴。2、在選購服飾時(shí)消費(fèi)者看重的不僅是款式、面料還有很重要的一點(diǎn)就是銷售人員