市場營銷實(shí)訓(xùn)電風(fēng)扇報(bào)告

市場調(diào)查案例報(bào)告標(biāo)題：電風(fēng)扇市場調(diào)查報(bào)告報(bào)告內(nèi)容：一、調(diào)查目的及作用初步了解華南市場的消費(fèi)者信息，悉華南地區(qū)政府政策；深入了解消費(fèi)者偏好及消費(fèi)者心理；為公司確立目標(biāo)市場和細(xì)分市場做準(zhǔn)備；為公司的產(chǎn)品定位和廣告策略以及市場開拓提供依據(jù)。二、市場調(diào)查方法本次調(diào)查是針對華南地區(qū)的電話機(jī)消費(fèi)行為和消費(fèi)心理的調(diào)查。采用的是調(diào)查問卷的形式。因?yàn)殡婏L(fēng)扇的購買是一個大眾消費(fèi)，大部分年齡層都是電風(fēng)扇的潛在目標(biāo)顧客，所以此次調(diào)查對象是各個年齡層的人群。調(diào)查方式為街頭攔截，即當(dāng)面發(fā)一份問卷，調(diào)查對象現(xiàn)場答題。三、調(diào)查內(nèi)容1、消費(fèi)者職業(yè)2、消費(fèi)者收入3、全球政治經(jīng)濟(jì)形勢四、中國電風(fēng)扇市場現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展盡管電風(fēng)扇一直以來在家電產(chǎn)品中占有重要的市場地位，但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比，在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進(jìn)的背景下，昔日紅火的電風(fēng)扇行業(yè)已今非昔比。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻發(fā)現(xiàn)，使用方便、靈活、省電的電風(fēng)扇產(chǎn)品仍有巨大的市場需求空間。目前市場上有吊扇、臺扇、落地扇、鴻運(yùn)扇、壁扇以及派生產(chǎn)品微風(fēng)吊扇、空調(diào)扇等各種不同的品種。每種風(fēng)扇又有不同的規(guī)格，消費(fèi)者應(yīng)根據(jù)使用環(huán)境及用途來決定購買哪種風(fēng)扇。一般選擇主要集中在臺式、落地式兩類。這兩類電風(fēng)扇一般分為標(biāo)準(zhǔn)普及型及電子豪華型兩種。前者以結(jié)構(gòu)簡單、操作方便、售價低廉為其特色，一般只具有調(diào)速與改變風(fēng)向兩種功能；后者則以復(fù)雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。消費(fèi)者可根據(jù)以實(shí)用性為前提還是實(shí)用、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍。近幾年來，隨著空調(diào)的普及與流行，電風(fēng)扇行業(yè)曾被業(yè)界視為“夕陽產(chǎn)業(yè)”。而數(shù)據(jù)資料顯示，近兩年電風(fēng)扇的銷售無論是出口還是內(nèi)銷都出現(xiàn)了不減反增的景象。由于與空調(diào)產(chǎn)品存在的差異性，為電風(fēng)扇留下了很大的市場空間。五、華北地區(qū)電風(fēng)扇市場調(diào)查結(jié)果分析1、不同職業(yè)使用電風(fēng)扇分布（針對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析）2、不同收入使用電風(fēng)扇分布3、全球政治經(jīng)濟(jì)形勢六、華北地區(qū)電風(fēng)扇市場前景：作為一個成熟的行業(yè)，電風(fēng)扇從開始的摸索、發(fā)展到后來的沉淪再到近幾年的崛起，也可算是走過了風(fēng)風(fēng)雨雨，按照今后幾年的消費(fèi)需求來看，純粹低端的產(chǎn)品并沒有多少市場，只有用差異化、個性化的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者的視線，因此，面對以后的電風(fēng)扇市場，企業(yè)要想長久的、更好的發(fā)展就必須從普通的產(chǎn)品功能開發(fā)的技術(shù)層面中突破出來，走向?yàn)橄M(fèi)者提供個性化產(chǎn)品的經(jīng)營模式，走技術(shù)革新，市場細(xì)分之路，這也是行業(yè)未來發(fā)展的必由之路。報(bào)告標(biāo)題電風(fēng)扇市場SWOT分析報(bào)告報(bào)告內(nèi)容電風(fēng)扇曾一度被認(rèn)為是空調(diào)產(chǎn)品沖擊下的淘汰品，但事實(shí)并非如此。隨著天氣升溫，國美、蘇寧、五星等家電賣場的家用電風(fēng)扇，以新穎的外觀、靚麗的色彩、創(chuàng)新的功能以及差異化的營銷方式吸引了不少選購的消費(fèi)者。我們不妨通過SWOT分析看一看我電風(fēng)扇公司的處境：一Strengths（優(yōu)勢）1．風(fēng)扇特性：風(fēng)扇類產(chǎn)品擁有相對低的購置成本和節(jié)能省電外，功能多樣化、搬運(yùn)靈活、對環(huán)境要求低。2.品牌特色:冷風(fēng)扇和電風(fēng)扇兩大系列，冷暖按鍵自動切換等功能3.價格優(yōu)勢:我公司運(yùn)管和營銷成本很低，生產(chǎn)基本是分工協(xié)作，各個零件的組裝部采取上下游訂單形式協(xié)同作業(yè)，減少了產(chǎn)品的制造和流通成本。4．銷售渠道優(yōu)勢:采用直銷與分銷相結(jié)合的方式，拓展了市場。二、Weakness（劣勢）1．起步較晚：我公司起步較晚，品牌知名度較低，目前市場占有率較低。經(jīng)驗(yàn)不足。2．相對于其他知名品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。3．我公司的內(nèi)部管理水平和品牌運(yùn)作能力有所欠缺。4.售后服務(wù)上，由于資金有限，尚不能做到免費(fèi)保修。三、Opportunity（機(jī)會）1．人們的消費(fèi)觀念：中國消費(fèi)者的消費(fèi)觀念比較“務(wù)實(shí)”，總認(rèn)為電風(fēng)扇是實(shí)用品、空調(diào)是奢侈品，尤其老年消費(fèi)者和農(nóng)村消費(fèi)者。2．由于“城市夏季電力緊張”的問題，許多城市都采取了相應(yīng)的節(jié)電措施，而空調(diào)則被視為電力緊張的重要原因。客觀上來說，電風(fēng)扇市場仍會具有巨大的特在市場上的零售額份額高達(dá)63%。第二陣營是以格力、富士寶、焜建、聯(lián)創(chuàng)為代表。第三陣營是大量的雜牌和小品牌風(fēng)扇，在市場上也大量存在，但近年來市場份額逐步縮水。

主導(dǎo)品牌：

美的——美的是市場上的元老級的風(fēng)扇品牌之一，以其強(qiáng)大的品牌號召力和高性價比的產(chǎn)品競爭力，美的風(fēng)扇在市場上獨(dú)占鰲頭，2009年的零售額高達(dá)1.5億元，占市場總?cè)萘康?8%，并且同比2008年零售額增長了28%，繼續(xù)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢頭。美的風(fēng)扇在市場上的成功不僅取決其品牌知名度和美譽(yù)度，更是因?yàn)槠洚a(chǎn)品策略和渠道策略。美的風(fēng)扇在市場上產(chǎn)品線完整，涉及落地扇、臺立扇、轉(zhuǎn)頁扇(鴻運(yùn)扇)、臺扇、避頂?shù)跎纫约敖陙盹L(fēng)靡的塔扇、空調(diào)扇，美的風(fēng)扇在市場上的終端零售均價約為200元，與競爭品牌橫向比較，價格優(yōu)勢明顯。2009年美的風(fēng)扇在渠道建設(shè)上也繼續(xù)加速，美的風(fēng)扇基本上全覆蓋了所有風(fēng)扇市場的渠道，其中進(jìn)駐國美門店50余家，實(shí)現(xiàn)零售銷售額2000萬元，進(jìn)駐蘇寧門店30余家，實(shí)現(xiàn)零售銷售額1000萬元，進(jìn)駐廣百門店7家，實(shí)現(xiàn)零售銷售額接近1000萬元，另外美的風(fēng)扇在傳統(tǒng)百貨、超市以及部分批發(fā)市場也有相當(dāng)高的零售份額，其高覆蓋率、高零售占比的渠道實(shí)力是美的風(fēng)扇穩(wěn)居市場第一的強(qiáng)有力依托。

艾美特——雖然艾美特在市場上曾經(jīng)有過一段時間的停滯，但2006年重新起步以后便不斷提升快速發(fā)展，2008年艾美特風(fēng)扇實(shí)現(xiàn)零售銷售額3700萬元，零售額份額達(dá)15%，同比2007年零售銷售額增長30%，成為僅次于美的風(fēng)扇的第二大品牌。艾美特風(fēng)扇從1995年開始便進(jìn)入了市場，幾乎與艾美特來到大陸市場的時間同步，其在消費(fèi)者心目中是絕對的元老級風(fēng)扇品牌，又因其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了一批忠實(shí)用戶。艾美特在市場上主要由代理商操作，5個代理商分別操作不同的渠道，好又多超市由艾美特直營。

富士寶——富士寶風(fēng)扇在國內(nèi)的銷售啟動未久，2008年富士寶在市場上僅有2款臺立扇、2款落地扇和7款空調(diào)扇零售，其中臺立扇均價為180元左右，落地扇均價為135元左右，空調(diào)扇均價為360元左右。2009年