體育賽事運營方案投標文件（技術(shù)方案）

體育賽事運營方案投標文件（技術(shù)方案）投標方案投標人名稱：****有限責任公司地址：****號二樓聯(lián)系人：****投標日期：****1報告說明聲明：本文內(nèi)容信息來源于公開渠道，對文中內(nèi)容的準確性、完整性、及時性或可靠性不作任何保證。本文內(nèi)容僅供參考與學習交流使用，不構(gòu)成相關(guān)領(lǐng)域的建議和依據(jù). 20 20 20 23一、體育賽事的運營模式 第三節(jié)運營服務(wù)整體設(shè)想與策劃 二、服務(wù)保證及服務(wù)承諾 2 四、娛樂性節(jié)目的安排與組織 74 六、保障措施 第二節(jié)賽事工作的管理 二、成立疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組 三、具體措施 四、應(yīng)急處置 第三節(jié)場館及周邊酒店介紹 第四節(jié)運動員服務(wù)方案 3 90 91 92 94 94 96 96 4 第一節(jié)項目組織機構(gòu) 一、項目管理機構(gòu)設(shè)置 二、組織基本制度 三、組織架構(gòu) 四、各部崗位職責 五、工作要求 四、新聞宣傳部崗位職責 218十、志愿者部崗位職責 十二、接待服務(wù)部崗位職責 第四節(jié)人員管理 5二、賽事現(xiàn)場集群人員的管理策略 244 第五節(jié)運動會服務(wù)人員的培訓(xùn) 一、目的、宗旨與原則 二、培訓(xùn)方法 三、培訓(xùn)考核 第一節(jié)物資裝備的規(guī)劃 N.253 第二節(jié)項目擬投入的物料配備 二、獎杯(牌)、證件(書) 255三、宣傳報道 256四、開、閉幕式物料 261 262七、后勤保障 270八、運動會器材借用登記表 第三節(jié)賽事器材投入明細表 272 2746 284 299 7 五、服務(wù)規(guī)范 307第二節(jié)考勤管理制度 一、工作制度 二、請假、出差等規(guī)定 第三節(jié)人事管理制度 三、檔案銷毀 第七節(jié)車輛管理制度 319 第九節(jié)保密制度 323第十二節(jié)會議管理制度 第十三節(jié)工作過失責任追究辦法 第一節(jié)運動會競賽規(guī)程 一、比賽時間 8 355 十三、青少年體育舞蹈錦標賽 365 366 368 384 384 9 530 七、培訓(xùn)效果考核要求 第五節(jié)志愿者崗位分配 第一節(jié)賽事宣傳工作方案 二、宣傳團隊 543 新聞宣傳工作計 555 580 三、醫(yī)務(wù)室(醫(yī)療點)醫(yī)生 四、醫(yī)務(wù)室(醫(yī)療點)護士 第七節(jié)醫(yī)療室(點)現(xiàn)場設(shè)置原則 第八節(jié)醫(yī)療室物資、藥品配置 第九節(jié)醫(yī)療點物資、藥品配置 599 620 636 一、組織機構(gòu)及崗位設(shè)置 652 659 661 661 第一節(jié)餐飲服務(wù)食品安全保障 755 758 四、會場消防應(yīng)急疏散預(yù)案 二、疫情防控物資儲備清單 編制依據(jù)一、項目招標文件、補遺及設(shè)計文件等相關(guān)資料。二、國家現(xiàn)行技術(shù)規(guī)范、標準及有關(guān)的技術(shù)資料、規(guī)范、規(guī)程及技術(shù)標準。三、依照有關(guān)主要法律、法規(guī)：(一)《中華人民共和國政府采購法》(二)其他法律法規(guī)。四、行業(yè)規(guī)范、標準第一章項目整體服務(wù)設(shè)想第一節(jié)項目概述(投標人根據(jù)項目情況自行編制)為全面展示XX地區(qū)體育事業(yè)取得的成就，充分發(fā)揮體育競賽對推動經(jīng)濟發(fā)展、社會進步的多元功能，增強全民參與體育的意識，促進體育競技水平的提高和體育后備人才的培養(yǎng)，經(jīng)XX人民政府同意，二、項目概況賽事名稱：XXXX運動會三、服務(wù)內(nèi)容(一)負責競賽組織1.負責主場地背景板及競賽場地背景板搭建：(1)主場地背景板規(guī)格XX米*XX米，鋁合金骨架；(2)競賽場地背景板規(guī)格XX米*XX米，鋁合金骨架；(3)負責提供比賽所需音響；(4)勘察賽事現(xiàn)場確定運動員休息區(qū)的搭建、布置(含帳篷、座椅等)、現(xiàn)場指揮、醫(yī)務(wù)、檢錄等工作區(qū)域的搭建和布置。2.負責租賃、訂購符合各項賽事規(guī)格、標準、數(shù)量要求的除與比賽場地相關(guān)的競賽器材和設(shè)備，并負責器材和設(shè)備的調(diào)試和管理。3.負責設(shè)計制作提供各類證件、印刷資料，數(shù)量必須滿足組委會的要求，包括但不限于裁判員證、組委會成員證、媒體記者證、工作人員證、秩序冊、成績冊、畫冊、獎牌、證書、獎杯。(二)負責執(zhí)行賽事策劃1.負責現(xiàn)場氛圍的營造和相關(guān)宣傳。具體包括主背景墻、分背景墻、禁示標志、引導(dǎo)指示標志、各類標識(各隊休息區(qū)、檢錄處、比賽區(qū)、現(xiàn)場指揮部、醫(yī)療點等)、現(xiàn)場平面圖、橫幅等。設(shè)計須經(jīng)甲方和組委會同意后組織實施。2.負責制定賽事組織、開展方案，組織觀賽民眾，帶動民眾熱情。3.負責賽事開閉幕式、頒獎儀式。(三)負責提供各代表隊交通費用，為每支代表隊租賃交通通行大客車，使用XX天。(四)負責行政接待工作1.負責仲裁及裁判員、工作人員、特邀媒體記者、禮儀等后勤保障服務(wù)。包括食宿費、差旅費、勞務(wù)費、交通費等。負責上述人員的住宿及餐飲。2.負責參賽代表隊的食宿服務(wù)。提供代表團兩日食宿安排。3.負責為賽事當天工作人員提供工作餐，負責嘉賓領(lǐng)導(dǎo)接待工作。(五)賽事宣傳工作1.負責賽事選手照片拍攝、賽事視頻拍攝剪輯，形成賽后宣傳片。2.負責在國家級，省級主流媒體宣傳報導(dǎo)。(六)安保醫(yī)療等相關(guān)工作負責承擔安保、醫(yī)療、食藥監(jiān)等費用。(七)賽事結(jié)束后，提供賽事績效評估報告。第二節(jié)行業(yè)背景一、體育賽事的運營模式(一)我國體育賽事運營管理中的資源—效益現(xiàn)狀分析1.政府主導(dǎo)型(1)賽事運營71.28%的綜合性賽事被城市政府運營，他們多采取單獨承辦或協(xié)辦的形式。在賽事資源—效益轉(zhuǎn)化上，有70.08%的城市政府優(yōu)先考慮賽事的社會效益，兼顧賽事的經(jīng)濟效益。不過，因資源要素的配置欠科學，大多數(shù)賽事運營的效益不高，只有略超過30%的賽事運營有贏余，與政府部門對賽事統(tǒng)計指標標準的界定不一致有關(guān)。(2)賽事管理在賽事計劃的管理階段，43.33%的城市政府比較注重賽事計劃，加強賽事目標定位、賽事風險與信息管理。在賽事執(zhí)行過程中，溝通管理與人力資源管理是城市政府考慮的重要因素；在賽事控制階段，任務(wù)目標執(zhí)行、部門之間協(xié)同是城市政府管理時主要考慮的因素；在賽事結(jié)束時，45.62%的城市政府認同總結(jié)賽事得失是首要考慮因素，以便他們對賽事進行有效評估。(3)資源—效益我國城市政府運營賽事的資源—效益轉(zhuǎn)化比較低，60%以上僅為14.02%,85.98%的低于60%。其原因是賽事效益轉(zhuǎn)化的目標定位不準，或缺乏科學管理，降低了賽事運營的預(yù)期效益；或者與統(tǒng)計指標的確定不統(tǒng)一有關(guān)。2.商業(yè)組織型(1)賽事運營商業(yè)性組織運營了71.28%的國內(nèi)單項賽事與28.36%的國際單項賽事，他們多采用單獨承辦或協(xié)辦的方式。有72.01%的商業(yè)性組織在賽事運營時，優(yōu)先考慮賽事的經(jīng)濟效益，兼顧考慮賽事的社會效益。賽事資源要素的配置較為科學，有略超過80%的賽事運營是贏利的。(2)賽事管理33.33%的商業(yè)性組織選擇首要注重賽事計劃的管理。其次，有30.21%的商業(yè)性組織要求加強賽事執(zhí)行的管理。在賽事執(zhí)行中，商業(yè)性組織把對賽事溝通管理、人力資源管理與時間管理當作主要考慮的內(nèi)容。同時，在賽事控制階段，商業(yè)性組織要求加強部門之間與部門內(nèi)部信息溝通，加強彼此的協(xié)同與協(xié)助。在賽后，42.32%的商業(yè)組織比較重視維持贊助客戶關(guān)系，注重賽事再度開發(fā)。(3)資源—效益商業(yè)性組織有17.43%的賽事資源一效益轉(zhuǎn)化率在61%～80%,資源—效益轉(zhuǎn)化率在80%以上的賽事不到10%?？墒牵覈杂薪?0%賽事承辦方是有贏利的。這表明，我國賽事在招標過程可能出現(xiàn)不公平的競爭，導(dǎo)致一些賽事承辦方低價中標；另一方面，我國賽事市場不夠規(guī)范、賽事信息不對稱等一定程度上制約了賽事收益的真實性。3.生產(chǎn)企業(yè)型86.74%的生產(chǎn)企業(yè)運營國內(nèi)單項賽事。其次，有13.26%的生產(chǎn)企業(yè)運營了國內(nèi)綜合性賽事。有68.73%的生產(chǎn)企業(yè)采用單獨承辦賽事的運營形式，其他生產(chǎn)企業(yè)參與合辦、協(xié)辦、委托辦理的賽事運營形式。在賽事運營時，優(yōu)先考慮賽事的長遠效益(經(jīng)濟效益、社會效益),兼顧考慮賽事的當前效益(經(jīng)濟效益、社會效益)。然而，因賽事資源要素的配置缺乏科學性，賽事運營效益較一般。(2)賽事管理生產(chǎn)企業(yè)對賽事的計劃考慮較為簡單，導(dǎo)致在賽事具體執(zhí)行時出現(xiàn)一定問題，加大了賽事控制的難度。因此，有86.74%的生產(chǎn)企業(yè)注重對賽事控制的把握，86.74%的生產(chǎn)企業(yè)加強對賽事執(zhí)行的管理。在賽后，生產(chǎn)企業(yè)較多注重賽事評價，不斷總結(jié)賽事與產(chǎn)品之間的“融合",以此提高賽事運營的實際效益。(3)資源—效益生產(chǎn)企業(yè)在運營賽事時，資源—效益轉(zhuǎn)化率一般不高。僅有0.65%的賽事資源—效益轉(zhuǎn)化率在100%以上，有近70%的賽事資源—效益轉(zhuǎn)化率低于60%。這說明我國大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)對賽事的運營僅僅局限于以提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌的市場占有率為目的。4.混合型(1)賽事運營56.85%的運營主體運營國內(nèi)單項賽事，22.41%的運營主體運營國內(nèi)單項賽事，運營主體運營國內(nèi)單項賽事一國際單項賽事—國內(nèi)綜合性賽事—國際綜合性賽事的概率呈遞減趨勢。在賽事運營中，資源有效配置較為合理，在對待賽事責任與分享賽事效益方面，多是遵循承擔責任與分享效益相一致的原則。(2)賽事管理43.33%的運營主體注重對賽事計劃的管理，著重對賽事目標加以控制，其次是人力資源管理。30.21%的運營主體加強對賽事執(zhí)行階段的管理，他們要求強調(diào)溝通管理。同時，在賽事控制階段，強調(diào)部門之間、部門內(nèi)部加強信息的有效溝通。在賽后，運營主體比較注重賽事再開發(fā)，以此保證賽事效益開發(fā)的持續(xù)性。(3)資源—效益賽事在運營時，資源—效益的轉(zhuǎn)化率一般不高。有超過60%的賽事資源—效益轉(zhuǎn)化率在60%以下。從實地調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這些賽事運營主體多是任務(wù)指派不清、目標制訂不明、彼此之間合同約束力不強，內(nèi)耗了不少資源要素。(二)我國體育賽事運營管理中的資源—效益影響因素分析對我國體育賽事運營管理中的資源—效益影響因素指標，運用公式CVR=2n/N-1(n表示認同某指標的專家的人數(shù)，N表示專家的總?cè)藬?shù))對所選指標進行篩選(指標的CVR值>0進行界定，確定了測量指標的有效性。根據(jù)專家認定情況，取CVR值>0的指標)。為反映變量之間內(nèi)在聯(lián)系，尋找內(nèi)部結(jié)構(gòu)特征，把具有公共內(nèi)涵的變量歸為一個因子，把比較分散、復(fù)雜的對象趨于整體化、簡單化和明晰化，對影響我國體育賽事運營管理中的資源一效益因素進行R型因子分析。保留特征值大于1的因子，它們的累積貢獻率所達到的又受到樣本量的限制，所以這種分析我們把它看作是一種近似。1.政府主導(dǎo)型競爭因子為政府主導(dǎo)型賽事中貢獻率最大的因子，其次為目標因當今城市之間的競爭，越來越注重城市文化形象的打造，體育作為大文化概念中的重要元素，是眾多城市用以打造城市形象的重要手段。許多體育賽事不僅對促進地方經(jīng)濟發(fā)展，而且對增加商業(yè)投資、加快城市的基礎(chǔ)建設(shè)具有積極的促進作用。體育賽事，特別是大型國際性體育賽事在提升城市知名度，打造城市名片，促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展具有不可替代的功能。另外，城市政府在賽事運營管理中，國際政治局勢與經(jīng)濟社會發(fā)展、賽事運營目標的定位、管理過程的信息溝通、文化傳媒的宣傳推廣、賽事管理者的決策水平等都不同程度地影響著政府主導(dǎo)型賽事資源—效益轉(zhuǎn)化。2.商業(yè)組織型市場因子為商業(yè)組織型賽事中貢獻率最大的因子，其次為保障因子、資源要素因子、合作因子與決策因子。商業(yè)組織型賽事是人們參與度和關(guān)注度較高的賽事，對于商業(yè)組織型賽事的組織者、承辦者來說，他們非常注重對賽事的推廣和賽事營銷。他們會發(fā)掘賽事中的各種資源要素的潛在價值加以最大化的開發(fā)和炒作，使賽事更具懸念和趣味性、刺激性，以此引起人們與媒體的高度關(guān)注與參與，贊助企業(yè)也喜歡與這樣的賽事聯(lián)姻，成為賽事的贊助商或合作伙伴。同時，賽事運營管理中體育中介機構(gòu)與被贊助企業(yè)的利益能否得到保護、資源要素的配置科學與否、賽事運營的各部門之間協(xié)同或部門內(nèi)部之間協(xié)助的好壞、賽事管理者的能力高低等都會對商業(yè)組織型賽事資源—效益轉(zhuǎn)化產(chǎn)生不同程度的影響。3.生產(chǎn)企業(yè)型產(chǎn)品因子為生產(chǎn)企業(yè)型賽事中貢獻率最大的因子，其次為目的因子、經(jīng)濟因子、管理因子與領(lǐng)導(dǎo)因子。因單項賽事投資成本不大，風險相對較小，86.74%的生產(chǎn)企業(yè)多以運營國內(nèi)單項賽事推廣產(chǎn)品品牌為主。不過，從實地調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，個別生產(chǎn)企業(yè)運營了國內(nèi)綜合性賽事，他們在賽事運營時，多采用合辦、協(xié)辦、委托辦理等形式。這樣以來，生產(chǎn)企業(yè)可以利用其他合辦方、協(xié)辦方、委托方的特殊資源要素優(yōu)勢，對賽事運營管理中可能出現(xiàn)的問題發(fā)揮彼此的長處，以實現(xiàn)提升產(chǎn)品品牌與賽事效益的目的。此外，賽事目標定位、企業(yè)的經(jīng)濟實力與我國經(jīng)濟社會發(fā)展、賽事管理者的水平與領(lǐng)導(dǎo)對賽事的重視程度會對生產(chǎn)企業(yè)型賽事資源—效益轉(zhuǎn)化有一定影響。4.混合型市場因子為混合型賽事中貢獻率最大的因子，其次為法律因子、資源要素因子與管理因子。賽事市場培育是以賽事讓人們熟知、讓人們認可為主要目的，這一過程需要通過整個社會的力量，把賽事的效益理念慢慢地被大家理解和接受。不同的賽事運營主體，大都想以通過運營賽事實現(xiàn)自己的目的，從門票的出售、冠名權(quán)的轉(zhuǎn)賣、電視轉(zhuǎn)播權(quán)的出遷等進行市場開發(fā)，不斷實現(xiàn)賽事的效益。同時，管理者在運營時以維護賽事市場的誠信經(jīng)營為方略，進行賽事市場培育，以便為賽事市場營銷提供較為寬松的社會環(huán)境。另外，不同運營主體之間法律保護與制約、運營主體彼此之間賽事資源要素的優(yōu)勢發(fā)揮與科學配置、管理者的實際管理與決策能力都會不同程度地直接或間接地影響賽事運營管理中的資源—效益轉(zhuǎn)化。(三)我國體育賽事資源一效益運營管理的模式展望政府因擁有資本、制度、信譽擔保、場地設(shè)施等資源要素優(yōu)勢，并且有協(xié)調(diào)公安、邊防、交通等能力，在我國全面推進小康社會進程中，政府急待大力推進全民健身計劃，發(fā)展競技體育；商業(yè)性組織(體很想在賽事運營管理中為自己獲得不菲的經(jīng)濟回報；生產(chǎn)企業(yè)擁有資本優(yōu)勢，迫切依靠賽事提升自己的產(chǎn)品品牌。各運營主體為了有效地獲得賽事效益回報，我國未來較長時期的賽事運營多以混合型模式為主，尤其是大型綜合性賽事表現(xiàn)得尤為明顯。(四)結(jié)論與建議1.結(jié)論(1)賽事運營城市政府多運營綜合性的賽事，采取單獨承辦或協(xié)辦的形式，資源要素的配置相對較差；商業(yè)性組織多運營國內(nèi)單項賽事，采用單獨承辦或協(xié)辦的運營方式，賽事資源要素的配置較為科學；大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)運營國內(nèi)單項賽事，多采取單獨承辦賽事的運營形式，賽事資源要素的配置缺乏科學性；運營主體運營國內(nèi)單項賽事—國際單項賽事—國內(nèi)綜合性賽事—國際綜合性賽事概率呈遞減趨勢，資源配置相對較為合理。(2)賽事管理城市政府對賽事的宏觀管理較為認真，對賽事計劃、賽事執(zhí)行、賽事控制、賽事結(jié)束等微觀管理重視不夠；商業(yè)性組織對賽事微觀層較為科學，而對微觀層次的管理欠認真；混合型賽事的不同運營主體對賽事的宏觀與微觀層次的管理較為重視。(3)賽事資源一效益城市政府多是優(yōu)先考慮賽事的社會效益，兼顧考慮賽事的經(jīng)濟效益；商業(yè)性組織多是優(yōu)先考慮賽事的經(jīng)濟效益，兼顧考慮賽事的社會效益；生產(chǎn)企業(yè)多是優(yōu)先考慮賽事的長遠效益(經(jīng)濟效益、社會效益),兼顧賽事的當前效益(經(jīng)濟效益、社會效益);在混合型賽事運營中，不同運營主體多是遵循分擔責任與分享效益相一致的原則。(4)賽事影響因素在賽事運營管理中，競爭因子為政府主導(dǎo)型賽事貢獻率最大的因子，市場因子是商業(yè)組織型賽事中貢獻率最大的因子，產(chǎn)品因子為生產(chǎn)企業(yè)型賽事中貢獻率最大的因子，而市場因子是混合型賽事中貢獻率最大的因子。(5)賽事資源—效益運營管理模式展望運營主體因各自追求的賽事運營目標不同，又因賽事運營的風險存在和賽事運營的復(fù)雜性等，未來賽事資源—效益運營管理多以混合型模式運營，尤其對綜合性賽事而言。2.建議(1)政府主導(dǎo)型1)發(fā)揮政府主導(dǎo)作用賽事運營的城市政府，應(yīng)充分發(fā)揮對賽事運營管理的主導(dǎo)作用，按照“政府管理、順應(yīng)市場、商務(wù)運作”的原則，組織專家、學者進行專門的賽事研究，為賽事運營提供較為科學的運營理論與管理對策。認真分析賽事在不同管理階段可能出現(xiàn)的問題，進行有針對性的預(yù)防與防范。避免因?qū)愂鹿芾聿簧?，?dǎo)致資源效益開發(fā)不足，給城市政府帶來不必要的賽事風險。2)選擇合適賽事運營城市政府要結(jié)合自身優(yōu)勢，承接符合自身城市特色的賽事類別，并且選擇合適的賽事運營形式，建立資源要素配置標準。同時，注重各類資源要素開發(fā)的時效性，認識到賽事資源開發(fā)的相對不確定性。3明確賽事運營目標城市政府需要明確賽事的運營目標，加強賽事信息的有效性，積極進行賽事有形資源與無形資源的開發(fā)，充分拓展賽事資源開發(fā)的空間，為全面建設(shè)小康社會條件下承辦城市的社會體育、競技體育的發(fā)展服務(wù)。特別是要注重賽事控制階段的管理，避免因大的失誤給整個賽事運營管理帶來難以彌補的損失。(2)商業(yè)組織型1)重視贊助客戶利益商業(yè)性組織在賽事運營管理時，要注重誠信經(jīng)營，選擇合適的贊助對象，切實為贊助企業(yè)著想，加強與贊助企業(yè)的溝通，制訂詳盡的贊助企業(yè)推廣計劃，使贊助企業(yè)真正實現(xiàn)他們的贊助目的。2)加強賽事目標管理商業(yè)性組織要把自身的資源優(yōu)勢與賽事運營的類別和形式、目標和任務(wù)結(jié)合起來，進行綜合考慮。同時，注重在賽事運營的不同階段，加強對賽事目標與任務(wù)的把握，必要時重新調(diào)整賽事的目標與任務(wù)。3)協(xié)調(diào)好利益群體關(guān)系賽事贊助是一個復(fù)雜的系統(tǒng)活動，要求賽事運營的管理者在實現(xiàn)自己的賽事目標時，與被贊助者精誠團結(jié)、同心協(xié)力、密切合作，達到彼此雙贏的賽事運營效果。(3)生產(chǎn)企業(yè)型1)選擇恰當賽事定位生產(chǎn)企業(yè)對賽事的定位一般比較盲目，需要運用各種營銷工具，設(shè)計促銷活動和傳播載體，綜合考慮活動方案的可行性以及與目標顧客的接觸。同時，企業(yè)根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品需要傳遞的信息，再結(jié)合賽事活動的性質(zhì)、影響力等進行行為決策。以此，為企業(yè)的發(fā)展提供良好的外部環(huán)境。2)注重體育行銷體育行銷必須采取持續(xù)效應(yīng)，單純通過一場賽事獲得巨大傳播效果是很有限的。體育賽事是高于促銷、廣告之上的一種高層次宣傳手法，尤其是在產(chǎn)品層面和市場層面的行銷趨同性越來越嚴重的時候，體育賽事對企業(yè)產(chǎn)品推廣的影響是多元化的、復(fù)合型的、持久性的。3)注重合適推廣形式生產(chǎn)企業(yè)對賽事推廣的定位一般比較盲目，需要運用各種營銷工具設(shè)計賽事的促銷活動和傳播載體，綜合考慮活動方案的可行性，爭取與盡可能多的產(chǎn)品目標顧客“對接”。同時，企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品需要傳遞的信息，再結(jié)合賽事活動的性質(zhì)、影響力等進行行為決策，以此為企業(yè)的發(fā)展提供良好的內(nèi)、外部環(huán)境。4)明確賽事與廣告生產(chǎn)企業(yè)借助賽事宣傳產(chǎn)品要自然，易于被接受。賽事實際上是一種軟廣告，但是由于廣告并不單獨出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那樣明顯，一定程度上來說，容易被人們接受。對企業(yè)公眾形象的建立、政府公關(guān)等，都能起到非常積極的作用。(4)混合型1)注重運營主體彼此利益要樹立共同開發(fā)、大家共同贏利的觀念，使各方優(yōu)勢合理展現(xiàn)，使目標與利益成為合作各方之間的紐帶。要認真履行各自的賽事責任，分享因賽事成功運營而得到的回報。在分配股權(quán)時，防止單純從出資方角度考慮股東的利益，而忽略了政府在技術(shù)、管理等方面的投入。2)優(yōu)先考慮客戶利益對于選擇贊助商的方式，贊助策略上可以拿出一半贊助商名額，采取競標的方式確定，以達到最大限度地提高贊助價位。同時，通過競標奪取贊助，對商家本身就具有了巨大的社會廣告效益，這也是贊助商愿意期待的，也是吸引社會資金的有效手段。如果一個城市每年舉辦若干個比賽，有些贊助商連續(xù)贊助了一些比賽，甚至是影響不夠大的比賽，那么,在遇到具有良好商機的比賽時，應(yīng)優(yōu)先考慮這些贊助商的資格，在此基礎(chǔ)上建立穩(wěn)定的贊助來源。3)加強賽事風險管理一次大賽涉及到的因素是多方面的，很多是不可預(yù)知的因素，若一個環(huán)節(jié)出了問題，就會給整個賽事的運營帶來很大的市場風險。為此，要切實注意加強賽事的風險管理。對于參股資金可以準備“候補參股資金”,以便保證在原參股資金不到位的情況下，確保有足夠的資金運營賽事。二、中國體育運營行業(yè)產(chǎn)業(yè)研究(一)市場綜述1.定義及分類體育賽事運營是指組織體育賽事或獲取賽事版權(quán)，并進行賽事推廣營銷、運營管理一系列商業(yè)運作的運營活動。體育賽事運營相關(guān)業(yè)務(wù)主要包括賽事運營與營銷、賽事版權(quán)運營兩個部分。(1)賽事運營與營銷：競賽組織是賽事運營的核心和基礎(chǔ)；賽事的品牌宣傳基于競賽組織展開，服務(wù)于競賽組織，與此同時還要服務(wù)于市場開發(fā)。(2)賽事版權(quán)運營：體育賽事的核心是內(nèi)容，體育賽事版權(quán)運營是指獲得賽事主辦方許可后運營具有商業(yè)價值的優(yōu)質(zhì)賽事的權(quán)利。賽事版權(quán)運營方通過賽事運營將體育賽事IP變現(xiàn)。(3)體育賽事運營是整個體育產(chǎn)業(yè)鏈的核心，整個體育產(chǎn)業(yè)鏈都圍繞體育賽事的運營展開。體育賽事運營包括職業(yè)賽事運營、大眾賽事運營和綜合性賽事運營。1)職業(yè)賽事運營的市場化進程加速，各大體育賽事轉(zhuǎn)播權(quán)的版權(quán)價值被市場驗證后將抬升，賽事門票收入的增加將為體育產(chǎn)業(yè)帶來正反饋。職業(yè)賽事包括中超、英超、NBA、CBA、世界杯等。2)大眾賽事運營在政策放松以及大眾運動普及流行的背景下變成炙手可熱的資源，大眾賽事相對職業(yè)賽事更有機會被開發(fā)，專業(yè)體育賽事運營公司將更多參與大眾賽事領(lǐng)域，擁有優(yōu)質(zhì)賽事資源、豐富體育賽事組織經(jīng)驗、良好賽事協(xié)調(diào)運營能力的賽事運營公司將具有優(yōu)勢。大眾賽事包括城市馬拉松、彩色跑、籃球3V3等。3)綜合賽事由于規(guī)模和影響大，由企業(yè)主導(dǎo)運營的機會較少，但圍繞賽事運營的相關(guān)服務(wù)需求將給賽事運營公司帶來商業(yè)機會。綜合賽事包括奧運會、全運會等。2.商業(yè)模式體育賽事運營的賽事運營與營銷、賽事版權(quán)運營兩個部分的收入組成有所差異。賽事版權(quán)運營的收入包括轉(zhuǎn)播版權(quán)、廣告贊助、比賽門票、衍生服務(wù)等，主要運營對象為頂級賽事；賽事運營與營銷收入包括企業(yè)冠名費、報名入場費、現(xiàn)場餐飲服務(wù)等，主要運營對象為大眾賽事。(1)賽事版權(quán)運營體育賽事IP的變現(xiàn)渠道為轉(zhuǎn)播權(quán)、廣告贊助、商品授權(quán)和比賽日門票等。體育賽事版權(quán)主要可分為媒體轉(zhuǎn)播權(quán)、商業(yè)贊助權(quán)、門票銷售權(quán)和衍生品開發(fā)權(quán)四類。媒體轉(zhuǎn)播權(quán)是指體育組織或賽事主辦方擁有的在舉辦賽事時，允許他人進行電視、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)場直播、轉(zhuǎn)播、錄播，并從中獲利的權(quán)利。商業(yè)贊助權(quán)是指企業(yè)商家向賽事主辦方提供資金、物資、技術(shù)服務(wù)方面的贊助，以達到宣傳效果。門票銷售權(quán)是指賽事主辦方通過直銷或分銷門票盈利的權(quán)利。衍生品開發(fā)權(quán)是指許可開發(fā)與賽事相關(guān)的紀念品、主題郵票、紀念幣游戲等內(nèi)容產(chǎn)品的權(quán)利。當前頭部賽事版權(quán)價格飆升，但企業(yè)仍在探索商業(yè)變現(xiàn)模式，體育賽事運營方需向上整合IP資源，向下挖掘終端用戶商業(yè)價值。(2)賽事運營與營銷在大眾運動流行的背景下，主題精品跑步賽事大量涌現(xiàn)，在強調(diào)競技和挑戰(zhàn)的同時加入社交與娛樂互動，吸引用戶關(guān)注和參與，將賽事品牌化增強商業(yè)屬性。健身運動、跑步運動、球類運動等活動的興起給賽事運營與營銷帶來更多發(fā)揮空間，企業(yè)冠名和入場費用也隨活3.行業(yè)規(guī)模中國體育賽事運營行業(yè)受益于中國體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。中國體育產(chǎn)業(yè)在政策的大力支持以及民眾的健康觀念提升下快速發(fā)展，《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》出臺之后，中國體育產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。2017年中國體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模超2.1萬億元，在群眾生活水平提高和對運動需求提升的背景下，體育產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)增長。據(jù)統(tǒng)計，全國31個省(區(qū)、市)在2025年體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模的目標值合計超過7萬億元，按照這個數(shù)字計算則每年復(fù)合增速達到33.14%。體育產(chǎn)業(yè)可以分為體育制造、體育服務(wù)及體育衍生三大部分細分。其中，體育服務(wù)是其中最能創(chuàng)造價值和實現(xiàn)高額利潤的領(lǐng)域，同時也是體育產(chǎn)業(yè)的重要主體部分。但中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)不均衡，體育服務(wù)業(yè)在整體體育產(chǎn)業(yè)中占比偏低，2017年占比僅為21.5%,體育賽事運營發(fā)展更是低迷，原因在于前端中國競技體育觀賞性較低，賽事IP不出彩，賽事版權(quán)運營主要依靠國外賽事頭部IP。在政策對體育產(chǎn)業(yè)市場化的支持帶動和職業(yè)體育的發(fā)展下，體育服務(wù)產(chǎn)業(yè)的占比將另一方面，中國消費者對于體育消費習慣未養(yǎng)成，目前中國人均體育消費僅為發(fā)達國家的十分之一，潛力巨大。體育消費需求從傳統(tǒng)的體育制造用品等基礎(chǔ)消費轉(zhuǎn)向娛樂性消費、觀賞性消費；消費者對于新型體育運動的消費需求增強，如馬拉松、競技體育、冰雪運動、戶外運動等。體育賽事運營行業(yè)將在消費者體育消費需求增長的帶動下繼續(xù)增長。2017年中國體育賽事運營行業(yè)規(guī)模達1746.9億元，體育產(chǎn)業(yè)的成熟發(fā)展下體育服務(wù)模塊的占比將逐漸提升，體育賽事運營在大眾對賽事的觀賞和參與需求提升下將迎來快速發(fā)展。4.產(chǎn)業(yè)鏈分析體育賽事運營產(chǎn)業(yè)鏈包括上游市場主體賽事IP所有方，中游市場主體賽事版權(quán)代理方和應(yīng)用賽事IP的關(guān)聯(lián)方(如媒體企業(yè)、從事體育賽事票務(wù)和衍生品銷售的公司)以及下游的消費者/觀眾。賽事運營代理方獲得上游體育賽事IP的運營權(quán)后，可向下游媒體企業(yè)、票務(wù)公司、衍生品銷售平臺和賽事IP開發(fā)平臺分別出售轉(zhuǎn)播權(quán)、票務(wù)銷售權(quán)以及商業(yè)開發(fā)權(quán)，最后通過消費者實現(xiàn)體育賽事IP的變現(xiàn)。(1)產(chǎn)業(yè)鏈上游分析上游體育賽事IP是賽事運營產(chǎn)業(yè)鏈的核心。目前體育賽事IP類型多樣，包括籃球、足球、排球、網(wǎng)球、路跑、冰雪、拳擊等，涉及面廣，但受眾廣的頂級賽事IP資源較為稀缺，如周期性綜合賽事(如奧運會、亞運會、全運會、足球世界杯、歐洲杯等)、職業(yè)聯(lián)賽(如中賽事(如斯諾克、溫布爾登網(wǎng)球公開賽、上海ATP大師賽等),其版權(quán)價格持續(xù)上漲。根據(jù)海外體育賽事行業(yè)發(fā)展情況，頂級賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)收入在體育賽事運營收入中占比通常最高。以英超、溫網(wǎng)、NBA等頂級體育賽事為例，轉(zhuǎn)播權(quán)收入在體育賽事運營總收入中的占比達40%-50%,其中轉(zhuǎn)播權(quán)、廣告贊助、門票和衍生品銷售收入比例呈現(xiàn)出4:3:3或5:3:2的格局。根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)顯示，2016年歐洲五大足球聯(lián)賽及冠軍聯(lián)賽、美國四大職業(yè)聯(lián)盟等十大體育聯(lián)盟賽事的轉(zhuǎn)播收入占全球體育聯(lián)盟賽事(不含奧運會及世界杯等)轉(zhuǎn)播總收入的75%,其中NFL的轉(zhuǎn)播權(quán)年收入達72億美元，是世界范圍內(nèi)版權(quán)最高的體育賽事。優(yōu)質(zhì)的體育賽事具有很高的商業(yè)價值，能為產(chǎn)業(yè)鏈的各參與方帶來豐厚的收入。賽事版權(quán)高收入為賽事帶來充足的利潤回報和資金支持，有利于賽事質(zhì)量的提升；而賽事質(zhì)量的提升有利于吸引更多的觀眾，進一步提高賽事的商業(yè)價值，推動版權(quán)價格的進一步上漲，為賽事版權(quán)運營商提供更強勁的盈利能力。從產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的邏輯層面看，上游優(yōu)質(zhì)賽事IP將成為中游市場主體爭奪的焦點。中游市場主體通過對賽事的運營提升賽事的品質(zhì)和影響力，吸引更多下游消費者以及提高消費者用戶粘性，進而獲得更高的商業(yè)贊助、轉(zhuǎn)播和衍生服務(wù)開發(fā)價值。(2)產(chǎn)業(yè)鏈中游分析2014年10月以來，政策明確放寬賽事轉(zhuǎn)播權(quán)的限制，中國國內(nèi)體育賽事轉(zhuǎn)播市場逐步進入市場化發(fā)展階段，互聯(lián)網(wǎng)媒體迅速加入到賽事版權(quán)搶占賽中，成為能與賽事代理公司并肩的主要版權(quán)資源歸屬方，成為擁有眾多體育賽事運營權(quán)的賽事運營商。例如，PPTV視頻網(wǎng)站依靠蘇寧集團的強大實力，拿下西甲、英超、中超、亞冠、UFC、WWE等世界范圍內(nèi)全媒體獨家版權(quán)，開設(shè)PPTV體育頻道，打造包括體育版權(quán)經(jīng)營、自主賽事運營、直播及內(nèi)容輸出、體育營銷在內(nèi)的“全體育”產(chǎn)業(yè)鏈。PPTV體育以賽事直播為切入點，積累大量版權(quán)、自制各類賽事衍生節(jié)目，發(fā)展付費用戶，并通過體育電商、廣告植入等途徑實現(xiàn)變現(xiàn)。此外，PPTV還為用戶提供深度垂直的賽事轉(zhuǎn)播，如與聯(lián)眾合作的“五棋一牌”賽事、世界麻將運動會和世界計算機圍棋運動會等。PPTV體育與UFC、WWE達成長期合作，獲得拳擊格斗賽事的長期轉(zhuǎn)播權(quán)。隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體的崛起，體育賽事的版權(quán)價值在網(wǎng)絡(luò)端得到快速變現(xiàn)。越來越多觀眾通過互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)觀看體育賽事，互聯(lián)網(wǎng)賽事付費觀看用戶規(guī)模和付費率正逐年上升?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體付費化的時代到來為賽事版權(quán)的變現(xiàn)提供良機。各家視頻網(wǎng)站為了擴大用戶流量，有意提高內(nèi)容采購預(yù)算，優(yōu)質(zhì)的賽事資源爭奪將更加激烈。參考海外體育市場發(fā)展經(jīng)驗，賽事運營市場最終將由少數(shù)巨頭企業(yè)壟斷，承攬體育資源的所有開發(fā)環(huán)節(jié)，如賽事權(quán)益開發(fā)、轉(zhuǎn)播平臺、體育賽事營銷等。因此，擁有獨家壟斷性質(zhì)的體育賽事IP,并且具有豐富體育產(chǎn)業(yè)資源和賽事運營經(jīng)驗與人才的賽事運營商在未來的發(fā)展進程中將更具有競爭優(yōu)勢，有望成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。(二)行業(yè)驅(qū)動因素1.數(shù)字化技術(shù)助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展使得體育內(nèi)容與相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的傳播和銷售渠道更加豐富，與消費者的互動接觸點更多，獲得消費者的更多數(shù)據(jù)，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在數(shù)字時代，消費者在觀看體育賽事時更加注重即時性、聯(lián)通性和互動性。體育賽事版權(quán)方與賽事轉(zhuǎn)播方均致力于打造更好的觀賞體驗，與觀眾建立高水平的互動關(guān)系，數(shù)字技術(shù)的發(fā)展驅(qū)動行業(yè)準確的連接內(nèi)容與其受眾。數(shù)字化的發(fā)展催生了體育賽事直播平臺的產(chǎn)生，解決了賽事轉(zhuǎn)播資源不足等問題。相較于其他的賽事轉(zhuǎn)播機構(gòu)，央視體育頻道獲得體育賽事轉(zhuǎn)播權(quán)的成本較小，但其轉(zhuǎn)播能力已遠落后于專業(yè)的賽事轉(zhuǎn)播平臺，同時一些規(guī)模較小的賽事無法獲得央視轉(zhuǎn)播，但基于數(shù)字技術(shù)發(fā)展起來的新興的互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以借助長尾效應(yīng)，通過轉(zhuǎn)播受眾較集中的專業(yè)賽事獲取內(nèi)容轉(zhuǎn)播及廣告用戶是數(shù)字時代的消費核心，數(shù)字渠道為用戶打造的更加豐富的觀賽體驗將不斷提高用戶粘性，保障體育從業(yè)者通過現(xiàn)場賽事、賽事轉(zhuǎn)播、贊助商以及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)等多個維度獲得長期且可持續(xù)的收入增長。數(shù)據(jù)分析技術(shù)助力企業(yè)發(fā)展粉絲經(jīng)濟，有效的粉絲關(guān)系管理是用戶粘性及流量收入的保障，相較于普通觀眾，粉絲們更加愿意積極主動的搜索賽事消息，球員動態(tài)，因此借助社交媒體、粉絲社區(qū)等工具，對粉絲進行關(guān)系管理與維護，借助數(shù)字分析技術(shù)，形成粉絲畫像，有針對性的進行不同渠道的推動，以及推廣付費內(nèi)容或相關(guān)數(shù)字化產(chǎn)品等。大數(shù)據(jù)分析手段可利用相關(guān)性高，觀點明確且差異化的交流和互動內(nèi)容維系鞏固粉絲群體，吸引新的粉絲，不斷發(fā)展消費主體。2.資本入局助力產(chǎn)業(yè)升級體育產(chǎn)業(yè)利好政策的出臺、較好的發(fā)展前景吸引多方資本入局，資本市場的聚焦為體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的資本基礎(chǔ)。據(jù)沙利文數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年上半年中國體育產(chǎn)業(yè)投資共計93起，平均單筆投資額為0.94億人民幣，眾多資本機構(gòu)加速布局體育產(chǎn)業(yè)，推動體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有助于推動體育產(chǎn)業(yè)的全面升級，尤其是提升空間巨大的賽事運營市場。面對產(chǎn)業(yè)巨大的發(fā)展空間，眾多行業(yè)巨頭紛紛打造集“賽事運營+內(nèi)容平臺+增值服務(wù)”一體的全產(chǎn)業(yè)鏈體育生態(tài)，企業(yè)通過密集的融資、投資及并購行為布局體育產(chǎn)業(yè)鏈。伴隨體育產(chǎn)業(yè)機構(gòu)的優(yōu)化，市場體系逐漸完善，各專業(yè)細分領(lǐng)域均獲得了資本關(guān)注。據(jù)沙利文數(shù)據(jù)統(tǒng)計，體育賽事運營領(lǐng)域僅獲得9起融資，但平均單筆融資高達1.44億元，遠高于體育行業(yè)平均單筆融資額，賽事運營領(lǐng)域潛力巨大。以細分領(lǐng)域或多元運動為切入口的企業(yè)，致力于將體育賽事打造成文化現(xiàn)象，獲得良好的品牌價值。因此，資本的入局將不斷推動產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)專業(yè)化，規(guī)范化，產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展3.體育版權(quán)價值重估，版權(quán)價值回歸體育賽事版權(quán)的收入由媒體轉(zhuǎn)播權(quán)、商業(yè)贊助權(quán)、門票銷售權(quán)和衍生品開發(fā)權(quán)四類構(gòu)成，但由于中國的體育版權(quán)市場受到政策影響長期處于壟斷狀態(tài)，因此版權(quán)價值以行政定價為主，版權(quán)價值被嚴重低估。在中國體育賽事收入構(gòu)成中，廣告贊助超過整體收入的87%,但賽事轉(zhuǎn)播權(quán)收入的占比通常低于10%,賽事版權(quán)運營市場長期處于總收入過低且結(jié)構(gòu)嚴重失衡的局面。但伴隨政策的放寬，新興媒體的發(fā)展以及體育內(nèi)容付費的爆發(fā)，都將推動體育賽事行業(yè)的良性發(fā)展。自2014年起，體育產(chǎn)業(yè)利好政策頻出，賽事轉(zhuǎn)播權(quán)限制不斷放寬，央視一家獨大的壟斷局面被打破，市場形成多元競爭版權(quán)價值被重新挖掘，這標志著中國賽事版權(quán)產(chǎn)業(yè)正式步入市場化發(fā)展。此外，政府適度降低體育賽事審批門檻，不斷增加運營賽事的供給，取消部分商業(yè)性和群眾性體育賽事的審批，對于各類依法組織，承辦的體育賽事給予支持。利好政策的出臺，為眾多國際性賽事進駐中國提供了參與機會，有助于提高中國賽事運營水平的提升，并且為引進先進的賽事運營理念提供契機，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。伴隨網(wǎng)絡(luò)直播技術(shù)的進步、移動設(shè)備的普及，網(wǎng)絡(luò)媒體的快速崛起成為了重要轉(zhuǎn)播途徑，并且成為了版權(quán)價格上漲的重要驅(qū)動力。頂級賽事版權(quán)是各大互聯(lián)網(wǎng)體育媒體爭奪的內(nèi)容重點，體育賽事運營商積極打造線上觀賽終端，吸引流量，發(fā)展賽事變現(xiàn)渠道。網(wǎng)絡(luò)媒體利用移動端的觀賽便利性以及強互動性等優(yōu)勢搶占有利位置，吸引用戶觀賽，同時吸引廣告客戶和贊助商，發(fā)展后續(xù)資源。4.體育內(nèi)容付費的興起帶動行業(yè)良性發(fā)展伴隨國民經(jīng)濟的發(fā)展，居民收入水平的提高促使國民消費結(jié)構(gòu)進入轉(zhuǎn)型階段，人均文體服務(wù)消費支出增速不斷加快，其中體育休閑消費得到了快速發(fā)展，為體育產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展奠定了良好的需求基礎(chǔ)。休閑健身的消費需求爆發(fā)，各大體育項目均在不同程度的吸引著各類運動的賽事觀眾與參與者，每個細分領(lǐng)域均有較大的發(fā)展?jié)摿??；谳^大的人口基數(shù)，體育內(nèi)容付費的用戶數(shù)量快速增長，網(wǎng)站收入提升速度不斷加快，為版權(quán)價格的回升、體育賽事行業(yè)的良性發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，2018年中國視頻付費用戶規(guī)模已突破1.2億，并且未來滲透率仍有較大的提升空間。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體發(fā)展迅速，其掌握的核心版權(quán)資源在推動版權(quán)價格上漲的同時，也在改變網(wǎng)站單一的收入結(jié)構(gòu)，中國視頻網(wǎng)站逐漸向“廣告+付費”模式演進。視頻網(wǎng)站逐漸擺脫利用廣告拉動收入增長的單一收入模式，付費會員的崛起為網(wǎng)站帶來較大增量。據(jù)沙利文數(shù)據(jù)統(tǒng)計，網(wǎng)站會員付費增速遠超廣告業(yè)務(wù)的收入增速，因此，體育賽事運營互聯(lián)網(wǎng)視頻渠道依托“廣告+會員付費”的新型商業(yè)模式，其收入為未來內(nèi)容采購提供了資金保障，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的采購與消費形成良性的商業(yè)閉環(huán)，將進一步促進體育賽事運營產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。(三)行業(yè)制約因素中國體育競技賽事服務(wù)的商業(yè)化進程緩慢，除了籃球和足球擁有相對成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條和規(guī)模以上的用戶基礎(chǔ)以及較高的商業(yè)價值外，其他體育項目的賽事運營開發(fā)運營情況仍然未成規(guī)模且發(fā)展程度不一，開發(fā)難度較大。體育賽事運營服務(wù)當前仍需挖掘前端IP價值以及培養(yǎng)終端消費層。1.優(yōu)質(zhì)體育賽事IP缺乏限制行業(yè)發(fā)展中國競技賽事發(fā)展不成熟，優(yōu)質(zhì)賽事IP不足的限制使下游賽事運營的發(fā)展受到限制。體育賽事IP是體育賽事運營產(chǎn)業(yè)的核心商業(yè)內(nèi)容，但中國自主體育賽事發(fā)展與體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟國家存在較大差距，中國自主體育賽事IP面臨高價值賽事IP匱乏、賽事盈利能力差、商業(yè)化運營薄弱的困境。各競技體育項目成熟性和系統(tǒng)性不足，缺少頭部賽事IP,頭部賽事版權(quán)變現(xiàn)壓力大。頭部賽事IP由于資源稀缺，常常價格昂貴，導(dǎo)致頭部賽事版權(quán)變現(xiàn)壓力巨大。騰訊體育斥資5億美元買入中國大陸NBA五個賽季獨家的網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)；蘇寧體育花費13.5億元接手中超2017賽季新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)。但是賽事的商業(yè)變現(xiàn)模式暫不明朗，體育賽事版權(quán)企業(yè)的商業(yè)探索之路決定了賽事版權(quán)中國市場的未來走向。雖然中國職業(yè)足球和籃球賽事的產(chǎn)業(yè)鏈相對比較成熟，但整體來看，中國競技賽事服務(wù)業(yè)處于探索開發(fā)階段，除了中超和CBA經(jīng)過長期發(fā)展成為中國國內(nèi)知名賽事IP外，其他職業(yè)競技項目仍規(guī)模較小且發(fā)展程度不一，成熟度和系統(tǒng)性不足，缺少頭部賽事IP。中國自主體育賽事缺乏國際影響力，甚至連中國國內(nèi)頭部賽事IP距離全球頂尖賽事也仍有很大距離，高價值的賽事IP的發(fā)展基于品牌影響力，而體育賽事品牌的培育需要長期投入。2.終端消費者的體育服務(wù)消費習慣未養(yǎng)成體育賽事IP最終盈利的實現(xiàn)在于消費終端的花費，而體育消費者進行體育消費的主要原因在于對運動項目和運動明星的情懷。體育賽事消費者通過購買賽事門票、賽事IP衍生品、付費收看賽事直播等方式進行消費，賽事轉(zhuǎn)播方版權(quán)購買費和企業(yè)贊助費最終由體育消費者買單，從而實現(xiàn)體育賽事的商業(yè)價值。在中國體育市場中，體育仍然偏重物質(zhì)消費，版權(quán)付費購買習慣尚未養(yǎng)成，這導(dǎo)致了體育賽事版權(quán)的收費規(guī)模無法支撐版權(quán)價格飆升的成本。中國體育群眾基礎(chǔ)較薄弱，群眾體育情懷缺失，導(dǎo)致體育賽事IP發(fā)展落后，現(xiàn)階段中國體育產(chǎn)業(yè)仍處于初級階段，體育消費中物質(zhì)消費占比在7成以上，中國的賽事服務(wù)至今并未形成完整而穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)消費終端，體育消費結(jié)構(gòu)亟待發(fā)展。大部分體育消費者并沒有為體育運動進行場景化消費，仍停留在基礎(chǔ)的體育概念性消費和裝備性消費，體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡主要有兩個原因：(1)復(fù)合消費群體需求的產(chǎn)品建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)嚴重不足；(2)群眾體育消費觀念待發(fā)展。體育消費群體的培養(yǎng)和價值挖掘是中國體育賽事運營行業(yè)的重點，用戶體育服務(wù)付費潛力仍待挖掘，市場需進行長期的教育和引導(dǎo)。體育產(chǎn)業(yè)對消費者習慣的培養(yǎng)需從全產(chǎn)業(yè)鏈做起，從體育教育培養(yǎng)青少年及成人的運動習慣和對運動的情懷；從體育旅游將體育消費融入文化娛樂生活；從傳統(tǒng)體育消費進行產(chǎn)品的升級；再到專業(yè)體育賽事運營，從特色細分領(lǐng)域入手發(fā)展特色項目，如彩色跑、戈壁挑戰(zhàn)賽、越野挑戰(zhàn)賽等趣味性大眾賽事，增加體育競技賽事觀賞性和參與度，從全方位培養(yǎng)中國消費者的體育消費習慣。(四)行業(yè)政策2011年4月國家體育總局發(fā)布《體育產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃》突出強調(diào)體育產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中所占比重仍過低的問題，支持加大體育產(chǎn)業(yè)的投融資力度。提出創(chuàng)新體育場館運營機制推進體育場館所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)相分離，同時強調(diào)對體育賽事品牌建設(shè)的重視和體育無形資產(chǎn)的保護，使得體育賽事品牌的概念開始深入人心，體育場館專業(yè)運營機構(gòu)開始蓬勃發(fā)展。2014年10月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》,要求研究建立體育產(chǎn)業(yè)資源交易平臺，創(chuàng)新市場運行機制，推進賽事舉辦權(quán)、賽事轉(zhuǎn)播權(quán)、運動員轉(zhuǎn)會權(quán)、無形資產(chǎn)開發(fā)等具備交易條件的資源公平、公正、公開流轉(zhuǎn)。按市場原則確立體育賽事轉(zhuǎn)播收益分配機制，促進多方參與主體共同發(fā)展。放寬賽事轉(zhuǎn)播權(quán)限制，除奧運會、亞運會、世界杯足球賽外的其他國內(nèi)外各類體育賽事，各電視臺可直接購買或轉(zhuǎn)讓。此前由于政策等因素壓制，中國體育賽事版權(quán)價值被嚴重低估，央視的長期壟斷局面使得中國國內(nèi)體育賽事版權(quán)價值以行政定價為主，在之前的體育賽事中收入構(gòu)成中，廣告贊助占據(jù)總體收入的80%,門票占約10%,轉(zhuǎn)播權(quán)收入占比不超過10%,總收入不高且嚴重失衡的體育轉(zhuǎn)播市場在政策放開后被重新激活。眾多國際性賽事如網(wǎng)球大師杯賽、F1大獎賽、NBA季前賽等陸續(xù)加快進駐中國市場，加速了國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)的市場化運營，還為國內(nèi)體育賽事運營行業(yè)帶來先進的賽事運營理念，有助于提升國內(nèi)賽事得運營水平。2014年12月，國家體育總局發(fā)布的《推進體育賽事審批制度改革的若干意見》中提出取消商業(yè)性和群眾性體育賽事在內(nèi)的全國性體育賽事的審批，并積極引導(dǎo)規(guī)范各類體育賽事的市場化運作，支持各類市場主體依法組織、承辦體育賽事。體育賽事審批門檻降低使得可運營賽事的供給不斷增加，提高了參與者布局體育賽事運營行業(yè)的積極性，有利于行業(yè)的快速發(fā)展壯大。2016年《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》,首次明確了競賽表演業(yè)、健身休閑業(yè)、場館服務(wù)業(yè)、體育中介業(yè)、體育培訓(xùn)業(yè)、體育傳媒業(yè)、體育用品業(yè)和體育彩票等八大重點行業(yè)。頂層規(guī)劃從體育資源開發(fā)轉(zhuǎn)向服務(wù)，著力于促進資源流轉(zhuǎn)，為體育產(chǎn)業(yè)的市場化發(fā)展提供政策支撐。2018年10月《完善促進消費體制機制實施方案(2018-2020年)》,提出要進一步放寬體育領(lǐng)域市場準入。進一步推動體育賽事市場化發(fā)展，積極培育冰雪運動、山地戶外運動、水上運動、航空運動、汽車摩托車運動、電競運動等體育消費新業(yè)態(tài)。(五)發(fā)展趨勢1.賽事IP價值凸顯、圍繞版權(quán)運營向產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展賽事版權(quán)是整個體育賽事運營行業(yè)的生態(tài)核心。賽事版權(quán)價值和品質(zhì)的提升將促進體育賽事運營市場的增長，加速版權(quán)方與運營方的資源優(yōu)化配置，優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容將培育更大的中下游市場，中國國內(nèi)政策逐漸開放加速體制內(nèi)的賽事資源走向公開市場，審批的門檻與要求也在逐步降低，上游運營賽事的供給不斷增加，大量國際賽事不斷進入中國，市場化機制下的參與經(jīng)驗將有助于中國在賽事運營方面提升水準和優(yōu)化體制。上游優(yōu)質(zhì)賽事版權(quán)資源與優(yōu)秀的運營方將不斷相互合作，頂級賽事版權(quán)的爭奪非常激烈，現(xiàn)階段大多數(shù)運營方更多是根據(jù)自身優(yōu)勢獲得相匹配、且具備贊助價值的資源，運營方對核心頭部壟斷性的獨家賽事版權(quán)資源獲取，通過其優(yōu)秀的運營資質(zhì)、專業(yè)的人才、豐富的承辦經(jīng)驗、協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)資源的能力等推動中下游體育賽事播放及衍生的不斷發(fā)展，未來將會催生產(chǎn)業(yè)龍頭。目前中國主流賽事運營公司的版權(quán)資源類型較為多元化，籃球、足球、排球、網(wǎng)球、路跑、冰雪和拳擊居多，未來將提高國際賽事在中國的戰(zhàn)略合作。中國國有背景運營公司獲取國內(nèi)資源具備優(yōu)勢，民營公司也在異軍突起；賽事版權(quán)方尋找的合作運營方，有時側(cè)重社會效益大于經(jīng)濟效益；中國與歐美發(fā)達國家的賽事運營相比，其規(guī)模、盈利水平與商業(yè)結(jié)構(gòu)在包括轉(zhuǎn)播權(quán)收入和門票及衍生品收入方面還有很大的上升空間。擁有版權(quán)將成為運營方未來發(fā)展形成競爭力的重要方式，優(yōu)質(zhì)賽事版權(quán)涌入市場代表著體育內(nèi)容不斷升級，在美國占比一成的體育IP可以激發(fā)九成包括場館、裝備、彩票等體育消費經(jīng)濟，與影視娛樂IP一樣具備粉絲和品牌效應(yīng)，價值量高并且變現(xiàn)開發(fā)形式多元化，較容易激發(fā)大量體育消費者觀賽而引發(fā)的相關(guān)消費熱情，未來體育與娛樂的結(jié)合也是重要趨勢，體育娛樂化將進一步滲透。通過優(yōu)秀的賽事運營提升賽事的品質(zhì)和影響力并吸引匯聚的體育用戶，從而達到商業(yè)贊助和轉(zhuǎn)播權(quán)益的價值、門票及衍生品銷售變現(xiàn)規(guī)模最大化。中國知名體育賽事運營企業(yè)聚力傳媒旗下的PPTV聚體育打造版權(quán)上游+鞏固平臺優(yōu)勢+拓展下游產(chǎn)業(yè)模式，包括體育版權(quán)經(jīng)營、自主賽事運營、直播及內(nèi)容輸出、體育營銷、產(chǎn)業(yè)拓展等在內(nèi)的“全體育”產(chǎn)業(yè)鏈，PPTV體育以賽事直播為切入點，積累大量版權(quán)、自制各類節(jié)目賽事，發(fā)展付費用戶，并通過體育電商、廣告等實現(xiàn)變現(xiàn)。在擁有眾多版權(quán)的同時，對于深度垂直的賽事，PP觀看的平臺。未來體育賽事IP將越來越多，其商業(yè)價值、品牌價值、社會價值越發(fā)凸顯，尤其是職業(yè)賽事IP產(chǎn)品質(zhì)量將不斷提升，其價值提升會更加快速。中國體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入黃金發(fā)展十年，但產(chǎn)業(yè)規(guī)模、占GDP比重和人均體育消費與國際先進水平相比仍有巨大的成長空間，產(chǎn)業(yè)環(huán)境也進入絕佳時期。世界杯、歐洲杯、美洲杯等國外足球賽事、中超、發(fā)式增長也極大程度地拖動著B端、C端體育消費產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。彩票、體育用品及衍生品購買等，B端的收入主要包括版權(quán)收入、廣告收入和運動員轉(zhuǎn)會收入等。從產(chǎn)業(yè)鏈各個部分的價值傳導(dǎo)機制上來看，在體育產(chǎn)業(yè)整體爆發(fā)時，在資本和受眾的雙重驅(qū)動下，版權(quán)和廣告的價值空間將會成倍放大，門票、轉(zhuǎn)播、彩票，衍生品的收入也會隨之升高。依托布局上游資源，將國際賽事引入并落地中國為中國國家隊提供更多與國外高手過招的機會，更好地滿足中國隊備戰(zhàn)各類國際大賽同時，打造一項中國足球的國際化賽事品牌。賽事IP價值和品質(zhì)提升將帶來體育中介市場的爆發(fā)，加速版權(quán)方與運營方的優(yōu)化配置，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容撬動更大的增值衍生市場，激發(fā)體育消費的熱情，而體育與大眾生活接軌意味著參與性消費迎來春天。3.政策開放促進賽事版權(quán)價格攀升，更多企業(yè)與資本將入局中國體育產(chǎn)業(yè)起步較晚，資本化程度并不高，但類比相對成熟的影視和游戲產(chǎn)業(yè)，可驗證資本化加速是推動產(chǎn)業(yè)壯大，把握投資機會的重要動力。在一級市場，無論是BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還是萬達、華人文化等資本權(quán)貴都在布局全球優(yōu)質(zhì)的體育資源，成為了投資風向標，同時中國國內(nèi)涌現(xiàn)了大量體育初創(chuàng)公司。此前，中國國內(nèi)賽事版權(quán)長期采取行政定價手段，央視居于壟斷地位，導(dǎo)致賽事價格被嚴重低估。隨著體育轉(zhuǎn)播政策的放開，賽事版權(quán)的價格有望實現(xiàn)價值重估。同時，隨著視頻網(wǎng)站的崛起，體育賽事的版權(quán)價值也在網(wǎng)絡(luò)端得到變現(xiàn)。越來越多的觀眾開始通過互聯(lián)網(wǎng)或者移動互聯(lián)網(wǎng)觀看體育賽事。愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站巨頭仍處于高速發(fā)展與用戶爭奪時期，用戶規(guī)模和付費率也在逐年上升。視頻網(wǎng)站的付費化時代到來，將為賽事版權(quán)的變現(xiàn)提供良機。各家視頻網(wǎng)站為了吸引用戶流量，將采取更高的預(yù)算進行內(nèi)容采購，而付費率的提升有利于體育賽事IP價格的增長。在體育內(nèi)容付費的大趨勢下，擁有優(yōu)質(zhì)體育IP的企業(yè)將從中獲益。未來體育類上市公司投融資活動將更加頻繁，將有更多純正、優(yōu)質(zhì)的龍頭企業(yè)謀求上市注入全新活力。(六)競爭格局目前，中國體育賽事運營市場競爭漸趨激烈，參與者需以自身優(yōu)體育賽事運營行業(yè)內(nèi)主要參與者可以分為跨界巨頭、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)體育服務(wù)業(yè)和傳統(tǒng)體育制造業(yè)四類。跨界巨頭以蘇寧體育、萬達體育為代表，其以體育產(chǎn)業(yè)上游資源為核心，將體育作為集團事業(yè)的重要一環(huán)，重視體育產(chǎn)業(yè)帶來的流量效應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)是大多數(shù)以賽事IP和體育傳媒為切入點進行產(chǎn)業(yè)歐迅體育為代表，其經(jīng)過多年深耕，占據(jù)自有賽事、場館、體彩、等體育資源，賽事運營經(jīng)驗豐富且深厚。傳統(tǒng)體育制造業(yè)以成熟的體育用品品牌與體育服務(wù)業(yè)相互交織，推進上下游布局。在體育賽事商業(yè)運營的環(huán)境下，體育賽事運營公司之間的競爭格局呈現(xiàn)馬太效應(yīng)：擁有成功運作經(jīng)驗、賽事合作關(guān)系、人才人脈資源的體育賽事運營公司依靠這些優(yōu)勢進一步擴大市場影響力，從而獲得更多穩(wěn)定的體育賽事經(jīng)營項目。在體育賽事運營行業(yè)內(nèi)，聯(lián)賽、俱樂部、球員等資源決定了優(yōu)勢賽事IP的打造，而賽事IP的媒體版權(quán)是產(chǎn)業(yè)鏈的核心資源，因此，擁有豐富的賽事IP的公司在體育賽事運營市場競爭中優(yōu)勢愈發(fā)明顯。第三節(jié)運營服務(wù)整體設(shè)想與策劃我單位鄭重承諾，若我單位有幸中標，本單位將完全響應(yīng)談判文件對本項目服務(wù)的要求：負責完成運動會的申報及與政府的協(xié)調(diào)工作，媒體宣傳與包裝、賽事策劃、現(xiàn)場賽事直播及媒體報道、競賽組織與器材采購、賽事報名系統(tǒng)及計時系統(tǒng)、賽道與場地布置、志愿者招募培訓(xùn)及管理、賽事相關(guān)人員培訓(xùn)、后勤接待保障、各類與賽事相關(guān)資料的設(shè)計及印制、賽事保險、競賽裝備(物料補給)、嘉賓及媒體接待、應(yīng)急預(yù)案、商業(yè)開發(fā)、贊助招商、贊助商服務(wù)以及與賽事運營相關(guān)的所有工作。二、服務(wù)保證及服務(wù)承諾我們將按照雙方合同的約定承擔完成合同規(guī)定的責任范圍和義務(wù)內(nèi)容，保證所提供運營服務(wù)和管理的質(zhì)量達到、或超過本談判文件中允諾的質(zhì)量標準。提供24小時全天候服務(wù)，且在整個運營過程中加強安全管理是我們共同的心愿和目標，我公司將依靠每個人的努力及科學的管理、完善的制度來加以保證。我公司將要把安全工作列入首位，由公司領(lǐng)導(dǎo)負責，將安全工作列入各相關(guān)人員的目標考核內(nèi)容，并進行嚴格考核。公司與各工種層層簽訂責任書，明確各自的職責。三、總體安排1.負責比賽整體組織策劃賽事流程及執(zhí)行。2.負責裁判員培訓(xùn)會議、領(lǐng)隊教練聯(lián)席會議流程及執(zhí)行。3.負責相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、裁判員、培訓(xùn)導(dǎo)師及工作人員賽事期間住宿、飲食及交通運輸，所有食宿符合財政局文件關(guān)于會議標準的規(guī)定。4.負責配備賽事相關(guān)交通運輸、競賽器材、安全救援等設(shè)備。5.配合主辦單位對比賽場地設(shè)施進行布置搭建及擺放，并根據(jù)現(xiàn)場情況及時作出調(diào)整確保賽事順利進行。6.做好賽事報名工作，與采購人銜接做好報名人員的注冊登記。7.負責比賽的組織、接待、場地落實、布置執(zhí)行等工作。8.負責新聞發(fā)布會、開幕式、頒獎典禮儀式等工作。9.負責相關(guān)的新聞宣傳、賽事推廣等工作。10.負責賽事的安保、醫(yī)療、防疫、救助、參賽報名費(代收)等11.負責賽事的精神文明運動隊、運動員、裁判員的物質(zhì)獎勵。12.配合主辦單位做好疫情防控的一切相關(guān)工作。13.負責賽事期間發(fā)生的其他各項工作。(二)人員安排1.項目負責人：全面負責運動會的組織和實施工作。2.接待人員：全面負責運動會運動員裁判員接待工作。2.現(xiàn)場管理人員：負責運動會期間的各種日常事務(wù)，包括但不限于維護公關(guān)秩序、負責安全、消防、衛(wèi)生清掃等。4.志愿者：參與一切服務(wù)。(三)運動會組委會安排1.仲裁委員會：負責爭議解決。2.賽事籌備組：負責運動會之前的道具的籌備、策劃工作。3.賽事執(zhí)行組：負責運動會當天的指揮和控制。4.協(xié)調(diào)組：負責用對講機協(xié)調(diào)各方，保證比賽順利進行。5.播音組：負責提醒項目流程、提示檢錄、項目介紹。6.成績統(tǒng)計組：負責電子統(tǒng)計比賽成績(筆記本電腦、打印機)。7.道具組：負責比賽道具及時的運送。8.檢錄組：負責比賽的檢錄工作。9.影像組：負責整個運動會攝影攝像，并負責后期的影像光盤和圖片合集(PPT格式)的制作。10.應(yīng)急組：負責突發(fā)事件的應(yīng)急處理。11.秩序維護組：負責現(xiàn)場秩序的維護，保持現(xiàn)在的秩序的穩(wěn)定。(四)開、閉幕式安排1.組織專場的開幕式和閉幕頒獎儀式。2.開幕式場地由采購人根據(jù)活動舉辦要求指定，配合采購人勘察場地，并負責按照符合綜合性運動會開幕式現(xiàn)場布置的標準及要求，設(shè)置主席臺、舞臺、代表隊出場位置、宣傳畫面及橫幅、標語等，場面要隆重、大氣，符合采購方現(xiàn)時宣傳要求；3.按照采購人要求組織開幕式文體節(jié)目演出，在組織好所有演職人員同時做好后勤保障工作；4.開、閉幕儀式邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加，聘請有經(jīng)驗的主持人主持；5.負責組織好現(xiàn)場人員有序入場和表演，安排好安保人員，確保開、閉幕式順利、安全進行。6.負責對開幕式進行多方位、多角度的宣傳報道。7.負責開、閉幕式的視頻、圖片記錄與制作、匯總。(五)宣傳推廣安排1.開幕式宣傳媒體宣傳不少于10家報道；攝影攝像，現(xiàn)場人員攝影、攝像、航拍等、不少于8個機位。2.閉幕式宣傳媒體宣傳不少于10家；攝影攝像，現(xiàn)場人員攝影、攝像等，不3.比賽場地比賽場地布置(懸掛)不少于運動員5運動員個運動會宣傳標語，必要時可懸掛(設(shè)置)彩旗、注水道旗、空飄等。4.視頻拍攝每場比賽根據(jù)比賽項目的不同，配置不低于2個機位(空中、地面)錄制MP4格式的視頻10-20分鐘。5.照片拍攝每場比賽配置拍攝人員不低于2人，拍攝像素不低于6000*6000的照片20-100張。6.賽后宣傳片制作運動會結(jié)束后30日，制作一個5分鐘左右的宣傳片，所用畫面均應(yīng)為運動會內(nèi)容，片頭應(yīng)單獨設(shè)計，體現(xiàn)運動會元素。7.紀實光盤運動會結(jié)束后30日，制作20張運動會紀實光盤，內(nèi)容：所有項目比賽視頻編輯合輯，時長30—60分鐘。8.宣傳畫冊數(shù)量：XXX本；規(guī)格：25cm*26cm,銅板紙，封面和封底為250g內(nèi)面175g;不少于90頁，每頁宣傳照片3-6張，每本加硬質(zhì)封套。為保障運動會的順利進行，預(yù)防事故，確保運動會運動員人身安全，并保證采購方充分了解發(fā)生重大事故時的應(yīng)急安全措施，一旦發(fā)生事故，能夠做到及時救助，特制定運動會安全應(yīng)急處理預(yù)案。1.成立安全應(yīng)急小組。2.制定科學、詳盡、可操作性強的運動會競賽規(guī)程，編排科學合理的運動會秩序冊，保障比賽過程中人員的安全。備好雨具以防下雨。3.實施方案(1)運動會前做好以下工作：運動會組織委員會人員、裁判員、所有工作人員召開多次會議，布置運動會詳細事宜，著重提出安全方面的要求。(2)運動會期間做好以下工作：1)運動會組織委員會人員、裁判員、所有工作人員責任到位、責任到人，各司其責，杜絕安全事故的發(fā)生，以確保運動會正常進行。2)裁判員應(yīng)負責本裁判區(qū)域內(nèi)對運動員安全及注意事項的提醒，確保比賽的正常進行。3)各代表隊領(lǐng)隊負責運動員安全及時參加比賽、組織不參加比賽的運動員有秩序地觀看比賽，確保運動員的安全。4)運動會期間，劃分各代表隊區(qū)域。避免場面混亂，造成危險。5)運動會期間，各代表隊領(lǐng)隊不得擅離職守和遲到早退，不準運動員擅自離開比賽場地，運動員傷病及時送往醫(yī)療組救治，發(fā)生意外事故及時報告安全應(yīng)急小組，確保全體運動員安全。6)運動會期間大會組委會以及紀律監(jiān)察組對管理人員、裁判員、其他工作人員進行監(jiān)督。一旦發(fā)生事故，根據(jù)現(xiàn)場指揮系統(tǒng)，開展救護工作，將事故的危害降低到最低程度。4.處理程序(1)運動員發(fā)生意外傷害事故，立即由領(lǐng)隊送往醫(yī)療處救治處理。遇重大事故，由救護車送往醫(yī)院緊急救護。(2)及時請當職裁判員做好筆錄。(目擊證明，對受傷害者什么時間什么項目以什么形式受到怎么樣的傷害進行描述)。(3)對一般傷害事故，如因參賽運動員自身原因造成的輕微摔傷擦傷等，由醫(yī)療組處理；對較大傷害事故，應(yīng)急小組及時研究處理意見，及時送治。第四節(jié)大型體育賽事開幕式暖場演出設(shè)想近年來，大型體育賽事的成功舉辦成為促進地區(qū)經(jīng)濟和文化發(fā)展的重要事件。開幕式節(jié)目展演環(huán)節(jié)的重要性隨著人們對賽事關(guān)注度的提高而不斷提升。暖場演出作為文體展演的前奏，對整個開幕式文體展演的情緒積淀和氛圍營造有著至關(guān)重要的作用。對全國第XX屆運動會開幕式文體展演暖場演出節(jié)目的研究表明，暖場演出的精彩呈現(xiàn)進一步體現(xiàn)了暖場節(jié)目本身的作用與特點。從節(jié)目的組織、保障和實施體系來考慮，暖場演出節(jié)目的組織統(tǒng)籌工作也體現(xiàn)了與其他節(jié)目展演不同的特性。大型體育賽事；開幕式；文體展演暖場演出全國運動會一般是指中華人民共和國全國運動會，簡稱“全運會”。全國運動會是中國國內(nèi)水平最高、規(guī)模最大的綜合性運動會。2021年第XX屆全國運動會在XX舉辦，簡稱“XX運”。這是XX自中華人民共和國成立以來承辦的最高等級的體育賽事，也是XX歷了XX的政治、經(jīng)濟、文化特征，尤其是開幕式暖場節(jié)目的選拔、組織方式、保障措施等方面體現(xiàn)了XX獨特的表演方式。本文以全國第XX屆運動會為例，通過對XX運開幕式文體展演暖場策劃、組織、實施進行研究，分析暖場演出節(jié)目的內(nèi)容和藝術(shù)呈現(xiàn)形式以及確保暖場演出圓滿運行的保障措施，為重大體育賽事活動氛圍營造提供有益借鑒。一、大型體育賽事開幕式暖場演出研究現(xiàn)狀大型體育賽事開幕式文體展演暖場演出作為正式文體展演的鋪墊，做好組織工作極為重要。只有把演出節(jié)目選拔、演員招募、節(jié)目編排、人員保障、正式文體展演等各個環(huán)節(jié)有機組合在一起，才能確保開幕式文體展演有良好的氣氛烘托和精彩的前奏。目前國內(nèi)對大型體育賽事暖場演出的研究集中于暖場演出的文化形態(tài)和傳播意義，XX和XX以2009年和2013年全運會為研究案例，分析了全運會對于地域文化再現(xiàn)和傳播的積極作用[1]。在大型體育賽事開幕式演出的文藝特色研究方面，金麗娜從全國第十二屆冬運會開幕式演出的主題、演員、敘事、舞美等方面出發(fā)，總結(jié)開幕式演出應(yīng)該滿足“情”和“新”的特點[2]。王菡則針對北京奧運會儀式前表演進行分析，認為開幕式暖場演出節(jié)目體現(xiàn)了民族-民俗-民間的典型核心性思路[3]。由此可見，大部分研究者將研究重點通常放在大型體育賽事開幕式暖場演出的文化、藝術(shù)、傳播等層面，忽略了暖場演出有效運行的組織和保障等實踐問題。本文從暖場演出節(jié)自特點出發(fā)，重點總結(jié)第XX屆全國運動會開幕式文體展演暖場演出節(jié)自的組織和實施、保障體系，為我國今后的大型體育賽事開幕式文體展演暖場演出提供新的運行思路和參考模式。二、大型體育賽事暖場節(jié)目特點分析XX運開幕式文體展演暖場節(jié)目秉承全民全運、同心同行的主旨，在演出過程中讓人民群眾成為演出的主角，讓更多人走進全運、熱愛全運、參與全運、共享全運，共同營造“體育盛會、人民節(jié)日”的熱烈氛圍。受疫情影響，在最大限度壓縮參演人員的前提下，整場暖場演出以音樂類節(jié)目獨唱、男女對唱、聯(lián)唱等形式展開，充分體現(xiàn)XX地域文化特色，富有時代感，展現(xiàn)出了體育精神，詮釋出全民體育、全民參與的理念。(一)從演出的屬性來看，重在體現(xiàn)體育元素、體育精神屬性是指一個事物的性質(zhì)與關(guān)系，是區(qū)別此事物與其他事物的本質(zhì)特征。作為大型體育賽事暖場演出的屬性，體育元素是必不可少的。在暖場演出節(jié)目設(shè)計中，以群眾表演作為載體，將體育元素、體育精神融入其中，展現(xiàn)在“全民健身”的指導(dǎo)思想下，人們關(guān)注健康、熱愛運動、追求美好生活的精神品質(zhì)。(二)從演出的地域來看，重在展示地方特色、文化特征地域文化一般是指特定區(qū)域源遠流長、獨具特色，傳承至今仍發(fā)揮作用的文化傳統(tǒng)，是特定區(qū)域的生態(tài)、民俗、傳統(tǒng)、習慣等文明表現(xiàn)。大型體育賽事因規(guī)模、傳播范圍大，在開幕式文體展演暖場演出中展示地方特色和地方文化特征顯得尤為重要。第XX屆全國運動會在XXXX舉辦，整場暖場演出以陜北、陜南民歌為主要藝術(shù)表現(xiàn)形式，將豪情陜北、秀麗陜南、大美關(guān)中的傳統(tǒng)文化與時尚元素有機融合與碰撞，奉獻一臺具有XX特色的視聽盛宴。具有地域文化符號的暖場演出，喚起XX人民的回憶，增強了XX人民的文化自信，同時有效擴大了XX地域文化的影響力和傳播范圍，加深了廣大人民群眾對XX文化的認同感。(三)從演出的規(guī)模來看，重在實現(xiàn)整體構(gòu)圖、系統(tǒng)串聯(lián)大型體育賽事的開幕式文體展演暖場節(jié)目因其場館和表演區(qū)域的特殊性，區(qū)別于其他大型演出舞臺“限定性”的特點，體現(xiàn)出觀眾對演出形式“四面性”的現(xiàn)實要求。演出過程需要滿足各個方位觀眾的觀看體驗，帶動現(xiàn)場每一名觀眾的情緒，做好氣氛烘托。所以在節(jié)目整體構(gòu)建上，首先，需要劃分中心表演區(qū)和四周表演區(qū)，兩個表演區(qū)之間的表演相互呼應(yīng)，在兼顧表演場地“四面性”的特點下，同一節(jié)目中的各位演員在走位、服裝、表演上要和諧統(tǒng)一。其次，暖場演出沒有舞美、燈光、大屏等效果配合，所以要突出節(jié)目本身的藝術(shù)元素，就要在服裝、化妝、道具、音樂上適當強調(diào)舞臺演出的夸張性，使暖場演出能夠感染現(xiàn)場每位觀眾的情緒。最后在節(jié)目編排、串聯(lián)、呈現(xiàn)等環(huán)節(jié)上滿足暖場節(jié)目的基本要求，也展示出XX地域文化特色。(四)從演出的目的來看，重在激發(fā)同心同行、全民參與暖場演出的首要目的是為正式文體展演做好情緒鋪墊，在此基礎(chǔ)上暖場演出也蘊含了更高的要求。體育賽事的暖場演出與賽事本身的精神密不可分，“全民全運、同心同行”群眾文化體育活動取得豐碩成果，人民群眾成為演出主角，更多人走進全運、熱愛全運、參與全運、共享全運，營造“體育的盛會、人民的節(jié)日”的熱烈氛圍，是演出的更高層目標。在節(jié)目呈現(xiàn)方式上，通過不同地區(qū)(陜北、陜南、關(guān)中)演員的表演，不同年齡層的群眾演員參與，來詮釋全民參與的三、建設(shè)直、錄播活動資源的幾點想法暖場演出有效運行是一個階梯性實施的過程，前期需要統(tǒng)籌安排，制定科學的運行流線圖，從方案的起草、落地、實施到每一個節(jié)目的遴選、修改、提升，直至最后整場演出的合成、彩排、錄制，都需要系統(tǒng)安排、有效推動。(一)優(yōu)中選優(yōu)遴選節(jié)目“XX運”開幕式文體展演暖場演出的節(jié)目征集組織工作圍繞“建黨百年、體育盛會”的主題，把暖場演出節(jié)目與黨史學習教育、建黨100周年慶?；顒咏Y(jié)合起來，大力弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、革命文化、社會主義先進文化，為全景式展現(xiàn)XX的獨特魅力以及營造“全民全運，同心同行"的社會氛圍提供途徑。在這樣的要求下，組委會從XX各地征集優(yōu)秀作品，從這些優(yōu)秀的作品中選取了適合XX運要求的作品成為工作重點。節(jié)目評審分為三個主要階段：第一為初審階段，評審團把握三項原則針對節(jié)目的藝術(shù)性、地域性、主題性進行選拔；第二為專家評審階段，XX運暖場工作組邀請專家召開評審會，對經(jīng)過初評的作品進行評審，專家從節(jié)目形式、表現(xiàn)主題和場館演出特點為暖場節(jié)目提出修改意見；第三為組委會終審階段，組委會對已選定的節(jié)目進行藝術(shù)性和政治性的全盤審查，最終確定演出方案。在優(yōu)選原則下進行層層篩選，體現(xiàn)出整個暖場演出對開幕式文體展演的重要性。(二)通盤考量設(shè)計方案圓滿舉辦一場大型活動的基本要求就是合理科學的策劃和精彩紛呈的演出，這兩個環(huán)節(jié)相互配合，缺一不可。策劃涵蓋了演出的主題、節(jié)目單、排練計劃等幾個主要方面，它給組織人員提供了基本的工作方向，并把節(jié)目的各個元素結(jié)合在一起，使之成為一個有機的整體。從XX運開幕式文體展演的暖場演出節(jié)目策劃方案來看，主要重點在工作時間安排、遴選節(jié)目、排練計劃的安排和處理上。工作時間安排嚴格遵守掛圖作戰(zhàn)方法，按時按步完成節(jié)目遴選工作，將體育精神、紅色文化、時代特點融入節(jié)目當中。排練是XX運文體展演實施工作中不可缺少的一個重要組成部分，暖場工作人員做好對節(jié)目的指導(dǎo)與修改提升，把各節(jié)目分排、合排、入場排練、審查等階段倒排工期協(xié)調(diào)規(guī)劃，確保演出效果。(三)靈活高效組織排練XX運會開幕式文體展演暖場演出排練工作有三個部分，每個部分有其不同的工作重點，在具體的實施過程中靈活高效成為首要重點。在分地區(qū)排練階段，組委會工作人員及時督促檢查各節(jié)目的排練情況，各節(jié)目負責人按時上報排練視頻并由組委會大型活動部做出相應(yīng)的指導(dǎo)工作。進入合排階段，在制定演員排練計劃之后，組委會的工作人員嚴格督促演員的排練紀律，按時到達排練現(xiàn)場，同時做好現(xiàn)場保障工作。在這個階段，XX運文體展演暖場演出負責人員每天對所有演出節(jié)目進行專業(yè)性指導(dǎo)，快速敲定正式演出節(jié)目的編排形式，將節(jié)目串場和演出人員的上下場進行調(diào)整。在進場排練階段，音樂成為舞臺表演的表現(xiàn)力元素之一，將舞臺中演員的表演、走位和音樂結(jié)合起來，將一個有機的、系統(tǒng)的、完整的節(jié)目呈現(xiàn)在人們面前。在演出排練的各個階段當中，堅持用靈活高效的方式，辦一場精彩圓滿的開幕式。(四)嚴把導(dǎo)向確保精彩幕式文體展演圓滿舉辦也將對XX形象建設(shè)乃至整個國家宣傳起到重要作用。對XX運開幕式演出節(jié)目的審查工作，掌握其節(jié)目的價值導(dǎo)向、審美導(dǎo)向和政治導(dǎo)向極為重要。強調(diào)價值導(dǎo)向要弘揚社會主義新文化，表達廣大人民的根本利益、反映時代進步潮流，并且在節(jié)目中弘揚好XX文化。在審美導(dǎo)向方面，抓好節(jié)目本身的藝術(shù)性，在“簡以最精簡的人員達到最佳的演出效果，為開幕式文體展演的暖場演出營造熱烈的演出氛圍。最后，在演出過程中把握好政治導(dǎo)向和政治要求，守住政治底線，對節(jié)目的腳本、歌詞等進行審