銷售總監(jiān)薪酬方案

銷售總監(jiān)薪酬方案第1篇

銷售總監(jiān)薪酬方案

一、背景

為充分調(diào)動銷售團隊積極性，提高銷售業(yè)績，激勵銷售總監(jiān)帶領(lǐng)團隊達成公司年度銷售目標，根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)及公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，特制定本薪酬方案。

二、薪酬結(jié)構(gòu)

銷售總監(jiān)薪酬結(jié)構(gòu)分為固定薪酬和浮動薪酬兩部分。

1.固定薪酬

固定薪酬包括基本工資和崗位津貼。

（1）基本工資：根據(jù)公司薪酬體系及銷售總監(jiān)崗位價值評估，確定基本工資標準。

（2）崗位津貼：根據(jù)公司規(guī)定，銷售總監(jiān)可享受一定額度的崗位津貼。

2.浮動薪酬

浮動薪酬包括銷售提成、績效獎金及年終獎。

（1）銷售提成：根據(jù)公司銷售政策，銷售總監(jiān)按月度、季度、年度完成銷售任務(wù)，可獲得相應(yīng)比例的銷售提成。

（2）績效獎金：根據(jù)公司績效考核辦法，銷售總監(jiān)在完成月度、季度、年度績效考核指標后，可獲得相應(yīng)額度的績效獎金。

（3）年終獎：根據(jù)公司年度業(yè)績及銷售總監(jiān)年度績效表現(xiàn)，給予一定額度的年終獎。

三、薪酬計算方法

1.固定薪酬

固定薪酬=基本工資+崗位津貼

2.浮動薪酬

（1）銷售提成：

月度銷售提成=月度銷售額×提成比例

季度銷售提成=季度銷售額×提成比例

年度銷售提成=年度銷售額×提成比例

（2）績效獎金：

月度績效獎金=月度績效考核得分×月度績效獎金系數(shù)

季度績效獎金=季度績效考核得分×季度績效獎金系數(shù)

年度績效獎金=年度績效考核得分×年度績效獎金系數(shù)

（3）年終獎：

年終獎=公司年度業(yè)績×個人年度績效系數(shù)×年終獎分配比例

四、薪酬支付及發(fā)放

1.固定薪酬

固定薪酬按月發(fā)放，每月底前支付。

2.浮動薪酬

（1）銷售提成：按月、季度、年度結(jié)算，次月支付。

（2）績效獎金：按月、季度、年度結(jié)算，次月支付。

（3）年終獎：在次年春節(jié)前支付。

五、其他規(guī)定

1.銷售總監(jiān)在試用期內(nèi)，固定薪酬按80%發(fā)放，試用期滿后，恢復(fù)正常水平。

2.銷售總監(jiān)在任職期間，如因個人原因?qū)е落N售業(yè)績未達標，公司有權(quán)調(diào)整其薪酬及崗位。

3.銷售總監(jiān)在任職期間，如發(fā)生違反公司規(guī)定、損害公司利益的行為，公司將根據(jù)情節(jié)嚴重程度，給予相應(yīng)處罰，直至解除勞動合同。

4.本薪酬方案自發(fā)布之日起執(zhí)行，如有未盡事宜，公司可根據(jù)實際情況予以調(diào)整。

六、附則

本薪酬方案經(jīng)公司董事會審批通過后實施，解釋權(quán)歸公司所有。

（本文完）

第2篇

銷售總監(jiān)薪酬方案

一、目的與原則

1.本薪酬方案的制定旨在充分激發(fā)銷售總監(jiān)的工作積極性，提升銷售團隊的戰(zhàn)斗力，確保公司銷售目標的實現(xiàn)。

2.薪酬設(shè)計遵循公平、激勵、競爭與合規(guī)原則，兼顧公司利益與個人發(fā)展。

二、薪酬構(gòu)成

銷售總監(jiān)薪酬由以下幾部分構(gòu)成：

1.基本工資：保障銷售總監(jiān)基本生活需求，根據(jù)公司薪酬體系和市場薪酬調(diào)研確定。

2.崗位津貼：考慮銷售總監(jiān)崗位特性，提供一定的崗位津貼。

3.銷售提成：根據(jù)銷售業(yè)績，給予銷售總監(jiān)相應(yīng)的提成獎勵。

4.績效獎金：依據(jù)公司績效考核體系，對銷售總監(jiān)進行績效考核，并根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放獎金。

5.年終獎：根據(jù)公司年度業(yè)績及銷售總監(jiān)的貢獻度，發(fā)放年終獎。

三、薪酬計算方式

1.基本工資：根據(jù)公司薪酬等級和銷售總監(jiān)的工作經(jīng)驗、能力等因素確定。

2.崗位津貼：固定額度，按月發(fā)放。

3.銷售提成：

-月度提成=月度銷售額×提成比例

-季度提成=季度銷售額×提成比例

-年度提成=年度銷售額×提成比例

4.績效獎金：

-月度績效獎金=月度績效考核得分×月度績效獎金系數(shù)

-季度績效獎金=季度績效考核得分×季度績效獎金系數(shù)

-年度績效獎金=年度績效考核得分×年度績效獎金系數(shù)

5.年終獎：根據(jù)公司年度業(yè)績、銷售總監(jiān)年度績效等因素綜合評定。

四、薪酬支付與發(fā)放

1.基本工資、崗位津貼：按月發(fā)放，每月底前支付。

2.銷售提成、績效獎金：按月、季度、年度結(jié)算，次月支付。

3.年終獎：在次年春節(jié)前支付。

五、特殊情況處理

1.試用期：銷售總監(jiān)在試用期內(nèi)，薪酬按基本工資的80%發(fā)放，試用期滿后，恢復(fù)正常水平。

2.業(yè)績未達標：銷售總監(jiān)在任職期間，如因個人原因?qū)е落N售業(yè)績未達標，公司有權(quán)調(diào)整其薪酬及崗位。

3.違規(guī)行為：銷售總監(jiān)在任職期間，如發(fā)生違反公司規(guī)定、損害公司利益的行為，公司將根據(jù)情節(jié)嚴重程度，給予相應(yīng)處罰，直至解除勞動合同。

六、薪酬調(diào)整

1.公司將根據(jù)年度薪酬調(diào)研、市場薪酬水平、公司經(jīng)營狀況及個人績效等因素，對銷售總監(jiān)的薪酬