《基于近5年數(shù)據(jù)的安徽溜溜果園集團(tuán)盈利能力探析及提升對(duì)策（數(shù)據(jù)圖表論文）》13000字

緒論1.1研究背景做財(cái)務(wù)分析的一個(gè)重要因素就是分析盈利虧損，對(duì)企業(yè)的盈利虧損情況進(jìn)行分析，為了更好地改變決策取得最大限度的盈利。企業(yè)盈利能力就是指企業(yè)在上市期間創(chuàng)造價(jià)值、獲取利益的能力，企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)，代表企業(yè)的規(guī)模越大、發(fā)展前景越好，給社會(huì)創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值就越大。盈利能力越強(qiáng)，也表示企業(yè)創(chuàng)造的現(xiàn)金收益越大，從側(cè)面也是保障企業(yè)員工的薪酬收入，解決穩(wěn)定就業(yè)的文藝，維護(hù)社會(huì)秩序方穩(wěn)定。企業(yè)的盈利能力分析既關(guān)乎企業(yè)自身的運(yùn)營狀態(tài)，企業(yè)員工的生存工作問題，同時(shí)也關(guān)乎社會(huì)秩序穩(wěn)定，所以對(duì)企業(yè)進(jìn)行盈利能力分析是十分重要的。一份好的企業(yè)盈利能力分析對(duì)企業(yè)來說是一份合格的體檢報(bào)告，可以檢測出企業(yè)的癥狀，預(yù)測企業(yè)后期的發(fā)展，為企業(yè)的隱患做出解決方案，這對(duì)企業(yè)的當(dāng)下甚至后期發(fā)展是十分重要的意義盈利能力是衡量企業(yè)的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，也是企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題并且從中找到解決方法的一個(gè)方向。對(duì)于企業(yè)管理人員來說，企業(yè)盈利能力分析的目的具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先是利用盈利能力的相關(guān)指標(biāo)反映和權(quán)衡企業(yè)經(jīng)營業(yè)績；通過盈利能力分析察覺經(jīng)營管理中留存的問題。企業(yè)財(cái)務(wù)分析是盈利能力的重心，其主要是希望通過分析及時(shí)發(fā)覺問題所在，改善企業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，提高企業(yè)盈利能力、償債能力與經(jīng)營能力，可以促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。本文以安徽溜溜梅股份有限公司為對(duì)象，從盈利能力出發(fā)深入探查溜溜梅企業(yè)存在的缺陷以及不恰當(dāng)管理對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的不利影響。1.2研究意義一個(gè)企業(yè)發(fā)展的好與壞，最直接和有效的方式便是查看企業(yè)的盈利能力，一個(gè)企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)，創(chuàng)造的直接收益越多，創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值越高，代表企業(yè)的發(fā)展越趨向良性發(fā)展。盈利能力分析是企業(yè)財(cái)務(wù)分析的重點(diǎn)。分析好了企業(yè)的盈利能力就相當(dāng)于分析好了企業(yè)的財(cái)務(wù)發(fā)展，對(duì)預(yù)測企業(yè)日后的發(fā)展前景有不可預(yù)估的作用。分析企業(yè)的盈利能力主要對(duì)企業(yè)的債務(wù)償還能力、企業(yè)資產(chǎn)、企業(yè)的營業(yè)結(jié)構(gòu)等進(jìn)行一系列的分析。在對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)和營業(yè)結(jié)構(gòu)等分析可以從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)隱藏的潛在的問題，根據(jù)問題提出可操作性的解決方案。盈利能力分析從而可以解決問題，提高企業(yè)的經(jīng)營能力，促進(jìn)企業(yè)長久穩(wěn)定得發(fā)展。從企業(yè)投資者的角度來看，越清晰的企業(yè)盈利分析，投資者越能直觀地預(yù)判自己投資的價(jià)值和意義。從企業(yè)職工的焦?fàn)t來看，通過盈利能力分析，企業(yè)職工可以知道企業(yè)的經(jīng)營收益狀況，從而對(duì)工作投入更大的積極性，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步的發(fā)展。從企業(yè)自身發(fā)展的角度來看，企業(yè)的盈利能力收益，可以對(duì)企業(yè)起到監(jiān)督和管控的作用，從而保障企業(yè)的穩(wěn)步持久發(fā)展?？傮w而言，企業(yè)一個(gè)好的盈利能力分析對(duì)企業(yè)而言猶如樞紐之用，任何企業(yè)都要重視企業(yè)的盈利分析。本文選擇以溜溜果園集團(tuán)股份有限公司盈利能力分析為例，以其2019－2023年財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過計(jì)算其盈利能力主要財(cái)務(wù)指標(biāo)，并與同水平企業(yè)的公司的數(shù)據(jù)做出分析，從而對(duì)其盈利能力作出評(píng)價(jià)。所以，了解企業(yè)真實(shí)的盈利能力對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營者、投資人和債權(quán)人都具有十分重要的意義[8]。盈利能力是企業(yè)良好發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，對(duì)盈利能力的分析也能從中看出企業(yè)在經(jīng)營方面存在的問題，有利于企業(yè)更好經(jīng)營。1.3研究思路與方法1.3.1研究思路本文的主要研究思路是先通過研究溜溜果園集團(tuán)股份有限公司盈利能力的研究背景及研究意義開始，點(diǎn)明論文的主題。再依次介紹企業(yè)盈利能力的相關(guān)的理論基礎(chǔ)，了解盈利能力的相關(guān)概念，及影響的因素與指標(biāo)。再通過溜溜果園集團(tuán)股份有限公司的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，了解溜溜果園集團(tuán)股份有限公司近幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表的相關(guān)數(shù)據(jù)，從影響盈利能力的幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)行分析[9]，了解當(dāng)前溜溜果園集團(tuán)股份有限公司在盈利能力方面存在的問題及形成問題的原因。最后才用數(shù)據(jù)分析的方法，將溜溜果園集團(tuán)股份有限公司目前的盈利能力存在的問題提出相關(guān)合理有效的建議措施，切合實(shí)際的提高溜溜果園集團(tuán)股份有限公司的盈利能力。1.3.2研究方法本文主要采用案例研究法、文獻(xiàn)研究法的研究方法，對(duì)作為研究對(duì)象的溜溜果園集團(tuán)股份有限公司的盈利質(zhì)量狀況進(jìn)行了詳盡的考察。案例研究法。選擇多個(gè)場景為研究對(duì)象，通過研究情況來獲取相對(duì)應(yīng)的資料，廣泛地收集溜溜果園集團(tuán)股份有限公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和相關(guān)資料，進(jìn)行深入地研究，討論這個(gè)企業(yè)的五年的經(jīng)營情況，分析他的盈利能力。（2）文獻(xiàn)研究法。文獻(xiàn)的研究方法是一種十分傳統(tǒng)的方法，他也是文獻(xiàn)分析的最基礎(chǔ)的方法。他需要搜集這個(gè)公司的有關(guān)資料。通過財(cái)務(wù)的專業(yè)知識(shí)分析，將理論知識(shí)與實(shí)際分析相結(jié)合，推斷這個(gè)企業(yè)的更多資料。2盈利能力相關(guān)理論概述2.1盈利能力的相關(guān)概念企業(yè)生產(chǎn)的最終目的是獲取利益，獲得增值回報(bào)。在財(cái)務(wù)分析中，首要分析的便是企業(yè)的盈利能力，企業(yè)的盈利能力的分析是最重要的一項(xiàng)。企業(yè)盈利能力是企業(yè)獲取利潤的能力，企業(yè)的盈利能力強(qiáng)，企業(yè)獲取的社會(huì)價(jià)值就相對(duì)高。企業(yè)盈利能力可以衡量企業(yè)經(jīng)營人員的工作指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問題和提出企業(yè)改進(jìn)的策略。企業(yè)盈利能力通常表現(xiàn)為企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)獲取利潤數(shù)額的多少，企業(yè)的利潤率越高，企業(yè)的盈利能力就越強(qiáng)。利潤是企業(yè)內(nèi)各個(gè)人員都非常關(guān)注的中心問題。從企業(yè)投資者的角度來看，是判斷是否可以回本的、獲取收益的重要方式。從企業(yè)職工的角度來看來看，是自己付出的勞動(dòng)能否獲得相應(yīng)的薪酬回報(bào)的重要形式。從社會(huì)各界的角度來看，是市場是否相對(duì)平衡、物價(jià)是否相對(duì)穩(wěn)定、競爭是否合理合法的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。通常，一個(gè)企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)，他產(chǎn)生的現(xiàn)金數(shù)額也就越大，企業(yè)的資金流動(dòng)也就越大，同時(shí)企業(yè)承受風(fēng)險(xiǎn)、償還債務(wù)的能力也就越強(qiáng)。2.2盈利能力分析的指標(biāo)和意義2.2.1盈利能力分析的指標(biāo)盈利能力分析有不同的指標(biāo)，根據(jù)指標(biāo)客觀地對(duì)其進(jìn)行分析，而不是主觀地臆斷。企業(yè)盈利能力的強(qiáng)弱我們根據(jù)下面的指標(biāo)進(jìn)行客觀、全面地分析、評(píng)價(jià)，力求準(zhǔn)確。財(cái)務(wù)分析的重點(diǎn)就是企業(yè)的盈利能力分析，這是企業(yè)投資者、企業(yè)經(jīng)營者、企業(yè)職工、債權(quán)債務(wù)人都非常關(guān)心的一個(gè)問題。盈利能力分析包括經(jīng)營盈利能力分析、資產(chǎn)盈利能力恩熙、資本盈利能力分析。我們知道，利潤是銷售額與成本之間的差值，再算出利潤和成本之間的比值，我們可以得出我們后期獲得的利潤與我們前期投資的成本的比值。這個(gè)利潤與成本的比值大小就是利潤率，可以反映出單位的成本里獲得利潤的大小，反映出企業(yè)目前經(jīng)營情況的好壞。除了這幾個(gè)方面，營業(yè)毛利率、營業(yè)利潤率、凈利潤率和成本費(fèi)用率等也屬于盈利能力分析。盈利能力分析是企業(yè)財(cái)務(wù)分析的客觀依據(jù)，我們需要根據(jù)這些數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)隊(duì)企業(yè)進(jìn)行預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，所以盈利能力分析是非常重要標(biāo)準(zhǔn)。盈利能力分析中的資產(chǎn)盈利能力是重要指標(biāo)。資源盈利能力是指企業(yè)在日常經(jīng)營所帶來的經(jīng)濟(jì)利潤的能力。一般情況下，企業(yè)投入的成本相對(duì)越大，企業(yè)后期獲得的利潤越大，企業(yè)的盈利能力分析就越大。企業(yè)的利潤是與企業(yè)的資金投入數(shù)額是相關(guān)的，所以要正確分析企業(yè)的盈利能力就必須計(jì)算出企業(yè)投資報(bào)酬率。企業(yè)投資報(bào)酬率是從投入產(chǎn)出的角度來反應(yīng)的，簡單言之就是企業(yè)的獲取利潤與企業(yè)投入的成本之間的一個(gè)比值，同時(shí)我們也要關(guān)注總資產(chǎn)報(bào)酬率、總資產(chǎn)利潤率、總資產(chǎn)凈利潤率和凈資產(chǎn)收益率等指標(biāo)。資本盈利能力是企業(yè)盈利能力的重要分析指標(biāo)，從資本盈利能力可以反映出企業(yè)投入產(chǎn)出的比重，反映出企業(yè)資金投入的收益率，在做企業(yè)盈利能力分析中首要的要分析好企業(yè)的資產(chǎn)盈利能力這一指標(biāo)。2.2.2盈利能力分析的意義企業(yè)經(jīng)營的主要目的是使投資人獲得較高的利潤并能持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營和發(fā)展。企業(yè)只有在經(jīng)營管理中不斷獲得收益，才能在未來的道路中走的更加長遠(yuǎn)6。因此盈利能力是企業(yè)所有相關(guān)者都關(guān)心的方面。對(duì)于企業(yè)的投資者，企業(yè)盈利能力的直接影響他們的投資收益的多少。盈利能力越高，向投資者分配的收益也會(huì)越多，并且，一般隨著企業(yè)盈利能力的增強(qiáng)，企業(yè)價(jià)值也會(huì)相應(yīng)提高，其股票的價(jià)格也會(huì)上升，企業(yè)股東在股票交易中就會(huì)獲得資本收益7。對(duì)債權(quán)人來說，企業(yè)盈利能力的高低也會(huì)影響他們的權(quán)益。企業(yè)的償債能力大小最終取決于企業(yè)獲取利潤水平的高低，盈利能力強(qiáng)的企業(yè)在償還債務(wù)方面一般不會(huì)有問題，債權(quán)人的權(quán)益才能得到保障。對(duì)經(jīng)營者來說，盈利能力是體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營情況的重要方面8。經(jīng)營者可以通過分析盈利能力，找出企業(yè)經(jīng)營中存在的問題，并針對(duì)問題提出解決對(duì)策，不斷提高盈利能力。3溜溜果園集團(tuán)股份有限公司盈利能力分析3.1溜溜果園飲品公司簡介安徽溜溜果園集團(tuán)總部位于安徽省蕪湖市繁昌縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，旗下有著安徽溜溜果園科技有限公司、福建溜溜果園食品有限公司、詔安溜溜果園食品有限公司、蕪湖凱萊食品有限公司等生產(chǎn)基地，占地面積近二十萬平方米。溜溜果園企業(yè)主要從事果品加工項(xiàng)目，擁有自主品牌“溜溜梅”“番茄仔”“吾愛”“熱帶風(fēng)情”等一系列產(chǎn)品，已成為現(xiàn)代時(shí)尚生活的至愛之選。公司秉承宣傳健康休閑文化、引領(lǐng)綠色時(shí)代潮流、增強(qiáng)品牌、持續(xù)經(jīng)營的口號(hào)，立志成為中國果品深加工第一品牌。安徽溜溜果園集團(tuán)作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的主力企業(yè)，在眾多企業(yè)管理方針的引導(dǎo)下，根據(jù)企業(yè)的規(guī)模化運(yùn)營方式，堅(jiān)持“采用優(yōu)質(zhì)原料，嚴(yán)格控制生產(chǎn)”的質(zhì)量方針，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量做出嚴(yán)格要求，不斷對(duì)技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，讓企業(yè)在競爭中不斷處于優(yōu)勢。目前溜溜果園不斷的走在時(shí)尚的前沿，溜溜果園公司在休閑零食產(chǎn)品的推廣上不遺余力，不斷的擴(kuò)充自己的銷售渠道。憑借其產(chǎn)品的營養(yǎng)、個(gè)性、簡約收獲了大量年輕粉絲，這些年輕主力粉絲為溜溜果園公司后續(xù)的發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力。也是溜溜果園飲品公司快速占領(lǐng)市場的重要的營銷策略之一。目前溜溜果園飲品公司擁有員工2000余人，其中本科已上學(xué)歷人數(shù)占到了30%以上，企業(yè)在今后的發(fā)展道路上提供源源不斷的動(dòng)力。3.2溜溜果園飲品公司盈利能力分析盈利能力指的是企業(yè)在業(yè)務(wù)利潤中獲得的概率。企業(yè)的目的是為了獲取利潤，利潤是企業(yè)在未來生存發(fā)展的動(dòng)力。所以，盈利能力分析在企業(yè)財(cái)務(wù)分析中發(fā)揮著重要作用。利潤是本公司減去所有費(fèi)用的最終收入，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)活動(dòng)的財(cái)務(wù)業(yè)績。是一個(gè)衡量企業(yè)的指標(biāo)，也是企業(yè)在社會(huì)生存的物質(zhì)保證。因此，獲取更多的盈利對(duì)于企業(yè)來說至關(guān)重要。盈利能力是企業(yè)利潤的能力，公司正在確定潛在因素的最終盈利能力。因此，他們不僅非常關(guān)心業(yè)務(wù)經(jīng)理的盈利能力，重點(diǎn)是潛在投資者，債權(quán)人和政府，企業(yè)利潤水平是他們的關(guān)注。企業(yè)盈利的能力是一個(gè)相對(duì)的概念。不僅是如何確定公司的盈利能力的大小是由于公司的規(guī)模和企業(yè)盈利，產(chǎn)業(yè)層次等諸多因素的水平，不同來源，不同的情況下，收入的貢獻(xiàn)，這要求我們用一個(gè)更加靈活的視角來評(píng)價(jià)企業(yè)的盈利能力。首先，利潤率才是衡量盈利能力的指標(biāo)，是對(duì)企業(yè)有利的，只有在這種情況下，我們才能減少企業(yè)規(guī)模失敗的因素，少走經(jīng)營的彎路。并且將計(jì)算出來的利潤率與行業(yè)的平均水平的利潤率進(jìn)行比較，判斷其大小，這樣才能在比較中分析出企業(yè)在經(jīng)營過程中所出現(xiàn)的問題，通過問題尋求相對(duì)應(yīng)的解決辦法，提高企業(yè)的競爭能力，使企業(yè)更好發(fā)展。但在一般情況下，營業(yè)利潤率越高，盈利能力，利潤率低，利潤較低。表3-1溜溜果園集團(tuán)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析年度20192020202120222023營業(yè)總收入13686821581479188143720738132241065營業(yè)總成本11883711386073160900817744881928468銷售費(fèi)用186420201257243038270956284049管理費(fèi)用3553846189551654932148354財(cái)務(wù)費(fèi)用133786151813118968凈利潤158252232145250608277084291988資產(chǎn)總額10663971288092163413419290942458665數(shù)據(jù)來源：巨潮資訊網(wǎng)由表3-1可以看出，溜溜果園集團(tuán)2023年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入2241065萬元，同比增長8.06%。營業(yè)總成本為1928468萬元，同比增長了8.67%。銷售費(fèi)用由去年的270956萬元增長到284049萬元。管理費(fèi)用由去年的49321萬元降低為48354萬元。財(cái)務(wù)費(fèi)用也由去年的1311萬元上升為8968萬元。凈利潤是29.1988億元，同比增長了5.38％。通過上述表格可知，企業(yè)的營業(yè)收入和凈利潤都有所增加。同時(shí)企業(yè)的總資產(chǎn)達(dá)到2458665萬元，同比增長27.45%。3.2.1營業(yè)收入分析營業(yè)收入主要由銷售價(jià)格和銷量變化的影響。主營業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入都屬于營業(yè)收入，都影響收入。通過分析主營業(yè)務(wù)收入和其他收入的構(gòu)成，如果主營業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)繼續(xù)下降，顯示業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿?，有些令人不安的前景。?-2溜溜果園集團(tuán)營業(yè)收入分析年度20192020202120222023營業(yè)收入1,368,6821,581,4791,881,4372,073,8132,241,065數(shù)據(jù)來源：巨潮資訊網(wǎng)從表3-2可以得出的數(shù)據(jù)來看，企業(yè)的營業(yè)收入是逐年增加，說明企業(yè)銷售前景良好，在市場上的競爭能力也會(huì)大大提高。3.2.2營業(yè)成本和期間費(fèi)用(1)營業(yè)成本運(yùn)營成本是銷售商品和服務(wù)成本，運(yùn)營成本可分為關(guān)鍵業(yè)務(wù)成本和其他運(yùn)營成本。較高的運(yùn)營成本主要是指原材料的采購和產(chǎn)品制造等關(guān)鍵業(yè)務(wù)費(fèi)用。其他經(jīng)營費(fèi)用為主營業(yè)務(wù)的非消費(fèi)費(fèi)用，如工資和其他獎(jiǎng)金。表3-3溜溜果園集團(tuán)營業(yè)成本分析年度20192020202120222023營業(yè)成本957,7991,111,8381,313,9201，440,5901,571,796數(shù)據(jù)來源：巨潮資訊網(wǎng)從表3-3中可以看出，計(jì)算結(jié)果表明，經(jīng)營成本逐年上升，顯示企業(yè)控制成本不合理，管理企業(yè)沒有一定的制度，不同部門之間的成本控制協(xié)調(diào)不成熟。（2）管理費(fèi)用管理費(fèi)用是組織和管理由行業(yè)和企業(yè)管理的新的業(yè)務(wù)活動(dòng)，包括間接成本和社會(huì)成本和其他管理費(fèi)用的成本。當(dāng)期損益表的費(fèi)用和管理費(fèi)用。表3-4溜溜果園集團(tuán)管理費(fèi)用分析年度20192020202120222023管理費(fèi)用35,53846,18955,16549,32148,354數(shù)據(jù)來源：巨潮資訊網(wǎng)從表3-4的結(jié)果來看，企業(yè)的管理費(fèi)用在近幾年都是先上升后下降的趨勢，說明該企業(yè)在經(jīng)營管理范疇內(nèi)科學(xué)合理的控制資金的使用。（3）財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用在經(jīng)營過程中籌集資金的成本。表3-5溜溜果園集團(tuán)財(cái)務(wù)費(fèi)用分析年度20192020202120222023財(cái)務(wù)費(fèi)用1337861,5181,3118,968數(shù)據(jù)來源：巨潮資訊網(wǎng)從表3-5的結(jié)果來看，企業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用持續(xù)上升，特別是2022-2023年期間，2023年的銷售費(fèi)用增加的特別多，解釋資金利用率不高，面臨融資困難，為您的困境融資，企業(yè)需要提高資金效率，控制財(cái)務(wù)成本。（4）銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用是指企業(yè)銷售產(chǎn)品、自制半成品和產(chǎn)成品、提供勞務(wù)等發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。表3-6溜溜果園集團(tuán)銷售費(fèi)用分析年度20192020202120222023銷售費(fèi)用186,420201,257243,038270,956284,049數(shù)據(jù)來源：巨潮資訊網(wǎng)從表3-6的結(jié)果來看，企業(yè)的銷售費(fèi)用逐步增加，說明企業(yè)在市場的競爭力逐年穩(wěn)步上升，所占市場份額的比例增大，加大了宣傳力度，但同時(shí)也反映出企業(yè)的經(jīng)營效率有所下降。3.3比率指標(biāo)分析3.3.1銷售毛利率產(chǎn)品銷售總量被定義為凈銷售總額。通常被稱為毛利率。在銷售不同的是銷售和銷售成本之間的差額，反映出收入和支出之間的直接關(guān)系。毛利率反映了核心業(yè)務(wù)和盈利能力，反映生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的核心盈利能力[2]。該公司是公司實(shí)現(xiàn)更高利潤的銷售能力。越大的最終利潤，銷售總額在同行業(yè)的，但同樣的毛利潤率產(chǎn)業(yè)幾乎是相同的其計(jì)算公式如下：表3-7溜溜果園集團(tuán)銷售毛利率分析年度20192020202120222023銷售毛利率30.0229.7030.1630.5329.86數(shù)據(jù)來源：巨潮資訊網(wǎng)由表3-7的結(jié)果來看，總業(yè)務(wù)趨勢是增長然后下滑，表明企業(yè)需要合理控制銷售成本，收入增長，企業(yè)盈利能力提高。3.3.2銷售凈利率銷售分析的收購凈利潤和收入從銷售之間的關(guān)系。它用于衡量一段時(shí)間內(nèi)業(yè)務(wù)銷售的盈利能力。指銷售凈額的百分比。該指標(biāo)反映了收入所產(chǎn)生的凈利潤，顯示出銷售公司的盈利能力。分析指標(biāo)，分析短期業(yè)務(wù)力量以緩解業(yè)務(wù)，也有助于企業(yè)分析盈利能力，改善其問題和缺點(diǎn)。同時(shí)做出正確的調(diào)整。數(shù)值越高，則盈利能力越高。其公式如下：表3-8溜溜果園集團(tuán)銷售凈利率分析年度20192020202120222023銷售凈利率11.5614.6813.2713.2913.03數(shù)據(jù)來源：巨潮資訊網(wǎng)由表3-8的結(jié)果來看，該集團(tuán)的銷售凈利率指標(biāo)的變動(dòng)趨勢是先升高，然后再下降，該指標(biāo)的下降，說明企業(yè)的在一定時(shí)期內(nèi)短期盈利能力相對(duì)較弱。我們需要銷售合理的成本，財(cái)務(wù)費(fèi)用，管理費(fèi)用和其他收入和收入增長是在控制之下。3.3.3成本費(fèi)用利潤率成本利潤率是指所有的業(yè)務(wù)成本和其他日常支出有效。他指的是計(jì)算毛利百分比的總成本。包括主營業(yè)務(wù)成本，營業(yè)稅，營業(yè)費(fèi)用，財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用。盈利成本指標(biāo)顯示，每個(gè)人都可以獲得利潤的人民幣成本，反映了企業(yè)在生產(chǎn)和過程管理中所獲得的收入與消費(fèi)之間的關(guān)系。指數(shù)越高，表明公司花費(fèi)相同的成本來獲得更多的利潤，降低成本和具有成本效益。其公式如下：表3-9溜溜果園集團(tuán)成本費(fèi)用利潤率分析年度20192020202120222023成本費(fèi)用利潤率13.4117.0715.4815.6417.62數(shù)據(jù)來源：巨潮資訊網(wǎng)由表3-9的結(jié)果來看，企業(yè)的成本費(fèi)用利潤率的變化趨勢是先升高，再下降，然后再上升。該指標(biāo)的變化的主要原因是由于營業(yè)成本、營業(yè)收入和三項(xiàng)費(fèi)用的增加所導(dǎo)致的。這就要求合理控制企業(yè)的費(fèi)用，運(yùn)營成本等成本，合理規(guī)劃公司的資金結(jié)構(gòu)，公司花錢賺取最大的經(jīng)濟(jì)效益。指數(shù)下降也應(yīng)允許企業(yè)估算其管理水平。3.4資產(chǎn)投資的盈利能力3.4.1凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率也稱凈資產(chǎn)，凈利潤的凈利潤為凈利潤的比例后的回報(bào)。回報(bào)率反映了從投資單元接收的是公司盈利能力的重要指標(biāo)的資金，同時(shí)也體現(xiàn)了公司的資本積累指標(biāo)來實(shí)現(xiàn)更高的收益，總的形勢是高。有效資本回報(bào)率，企業(yè)盈利能力強(qiáng)高水平的投資者保護(hù)和高度的債權(quán)人。其公式如下：表3-10溜溜果園集團(tuán)凈資產(chǎn)收益率分析年度20192020202120222023凈資產(chǎn)收益率25.1628.9424.6822.4320.03數(shù)據(jù)來源：巨潮資訊網(wǎng)從下降趨勢的結(jié)果看，表3-10中可以見，溜溜果園集團(tuán)第一次增長后，表明資本業(yè)務(wù)運(yùn)營的表現(xiàn)逐漸下降，其資金盈利能力不強(qiáng)，企業(yè)投資收益不高。3.4.2總資產(chǎn)報(bào)酬率資產(chǎn)總回報(bào)率是企業(yè)EBIT平均數(shù)與總資產(chǎn)的比率。資產(chǎn)總回報(bào)率=平均的息稅前利潤/總資產(chǎn)。它代表公司，包括所有資產(chǎn)和負(fù)債，包括網(wǎng)絡(luò)公司的資產(chǎn)總額，企業(yè)可用于評(píng)估所有資產(chǎn)的整體盈利能力，運(yùn)營效率企業(yè)資產(chǎn)評(píng)估，資產(chǎn)管理的最重要的指標(biāo)的最重要指標(biāo)。最賺錢的生意利潤，包括營業(yè)利潤，投資收入，援助項(xiàng)目的收入。利息費(fèi)用是過程中的成本和借款債務(wù)。較高的ROA，較高的是公司資產(chǎn)的效率，投資的盈利能力越強(qiáng)。其公式如下:表3-11溜溜果園集團(tuán)總資產(chǎn)報(bào)酬率分析年度20192020202120222023總資產(chǎn)報(bào)酬率18.5222.9620.0518.1615.85數(shù)據(jù)來源：巨潮資訊網(wǎng)從表3-11的結(jié)果來看，下降趨勢公司資產(chǎn)總額初步增長后的回報(bào)率。顯示企業(yè)利潤較高，但資產(chǎn)利用效率不高，導(dǎo)致指標(biāo)下降。3.4.3總資產(chǎn)凈利率凈利潤總額資產(chǎn)凈值是企業(yè)為有利可圖的活動(dòng)估算其資金的能力。該指數(shù)越高，更好地利用企業(yè)資產(chǎn)，創(chuàng)造更大的凈利潤，很大的好處，高層次的管理。而且衡量企業(yè)所有者資本的重要指標(biāo)，債務(wù)人的整體利用達(dá)到盈利能力的大小。該指數(shù)越高，更好地利用企業(yè)資產(chǎn)，創(chuàng)造更大的凈利潤，很大的好處，高層次的管理。公式如下:表3-12溜溜果園集團(tuán)總資產(chǎn)凈利率分析年度20192020202120222023總資產(chǎn)凈利率16.0219.7217.0915.4713.36數(shù)據(jù)來源：巨潮資訊網(wǎng)由表3-12的計(jì)算結(jié)果可以看出，溜溜果園集團(tuán)該指標(biāo)的變動(dòng)趨勢為先升高再下降，說明企業(yè)的資產(chǎn)利用效果不佳，盈利能力不強(qiáng)。3.5資本投資的盈利能力3.5.1資本收益率凈資產(chǎn)收益率，即公司的股份比例。指標(biāo)反映企業(yè)利用資本的國家機(jī)構(gòu)來衡量的重要指標(biāo)經(jīng)營利潤的能力。資本回報(bào)率越高，資本利用率越高，受益能力越強(qiáng)。同時(shí)對(duì)于企業(yè)的投資者來說，投資風(fēng)險(xiǎn)越低，越可以更好的吸引投資者進(jìn)行投資，給企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。其公式如下:資本收益率=凈利潤÷實(shí)收資本×100%表3-13溜溜果園集團(tuán)資本收益率分析年度20192020202120222023資本收益率25.1628.9624.8622.4320.03數(shù)據(jù)來源：巨潮資訊網(wǎng)由表3-13的計(jì)算結(jié)果可知，該指標(biāo)的變化趨勢是先上升再下降，說明企業(yè)的資本利用率不高，企業(yè)的盈利能力不強(qiáng)，沒有給企業(yè)的投資者帶來很好的收益。3.5.2資本保值增值率資本增值率是業(yè)主在今年年初的股權(quán)，扣除自有資金比率的客觀因素之后。該指數(shù)反映了企業(yè)在實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)自由方面目前的變化，是企業(yè)利潤評(píng)級(jí)的關(guān)鍵指標(biāo)之一。這反映了投資者的價(jià)值投入資本，增加企業(yè)投資，指數(shù)越高，越強(qiáng)，保持投資企業(yè)的能力，更安全的債券投資者可以帶來更多的好處投資者，企業(yè)發(fā)展變得更好。企業(yè)沒有虧損的100％標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)，如果企業(yè)年度指數(shù)大于100％，其他經(jīng)濟(jì)效益，表明公司以原始資本為基礎(chǔ)了解資本的價(jià)值。表3-14溜溜果園集團(tuán)資本保值增值率分析年度20192020202120222023資本保值增值率123126122120118數(shù)據(jù)來源：巨潮資訊網(wǎng)由表3-14的計(jì)算結(jié)果可看出，該指標(biāo)的變化趨勢是先上升再下降。指數(shù)反映企業(yè)資本走勢增加值，但增值能力不強(qiáng)，導(dǎo)致企業(yè)盈利能力不強(qiáng)，不會(huì)為企業(yè)投資者帶來更多的利益。4溜溜果園集團(tuán)公司盈利能力存在的問題4.1資產(chǎn)使用率低4.1總資產(chǎn)使用率不高根據(jù)上述分析表3-11可知，近三年來，溜溜果園股份有限公司的總資產(chǎn)報(bào)酬率分別是18.33%、17.37%、14.61%，總資產(chǎn)凈利率為17.09%、15.47%、13.36%，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率128.77%、116.44%、102%。上述指標(biāo)呈逐年下降的趨勢，說明溜溜果園的總資產(chǎn)使用率在呈下降的趨勢。資產(chǎn)的使用率在下降，說明溜溜果園企業(yè)的資產(chǎn)有部分處于閑置、浪費(fèi)的狀態(tài)，企業(yè)的資產(chǎn)不能充分的利用。換一句話說，例如企業(yè)所購置的固定資產(chǎn)有一部分是無用款，沒有充分利用起來，沒有給企業(yè)帶來相應(yīng)的收益。從側(cè)面可以看出，企業(yè)的成本花費(fèi)是浪費(fèi)的，企業(yè)成本花費(fèi)增大，相應(yīng)利潤卻減少。溜溜果園的總資產(chǎn)使用率逐年降低，企業(yè)應(yīng)該做好關(guān)于資產(chǎn)支出的預(yù)算，避免購置不需要的資產(chǎn)，增加資產(chǎn)的使用率，為企業(yè)做好開源節(jié)流工作。4.2人工成本和材料成本上升企業(yè)在運(yùn)營期間需要投入成本，隨著時(shí)間的推移和市場的發(fā)展，企業(yè)投入成本會(huì)發(fā)生變化。通過對(duì)溜溜果園集團(tuán)三年間的盈利能力分析中可以看出企業(yè)三年的成本費(fèi)用利用率基本持平呈現(xiàn)緩慢增長的狀態(tài)。從盈利能力分析中，我們可以看出企業(yè)的投入成本在逐年穩(wěn)步增長的，企業(yè)前期付出的成本代價(jià)比較高。溜溜果園企業(yè)三年內(nèi)逐年增加成本，我們可以從中判斷出溜溜果園企業(yè)正在處于穩(wěn)步發(fā)展、穩(wěn)步上升的擴(kuò)大狀態(tài)。有更多的需求量，企業(yè)的生產(chǎn)投入的人工成本和材料成本自然就有所提高，這對(duì)企業(yè)發(fā)展有預(yù)測作用。4.3資本收益率下降凈資產(chǎn)收益率，即公司的股份比例。指標(biāo)反映企業(yè)利用資本的國家機(jī)構(gòu)來衡量的重要指標(biāo)經(jīng)營利潤的能力。根據(jù)表格3-13，企業(yè)的資本收益率第一年先上升，后面呈下降趨勢資本回報(bào)率越高，資本利用率越高，受益能力越強(qiáng)。同時(shí)對(duì)于企業(yè)的投資者來說，投資風(fēng)險(xiǎn)越低，越可以更好的吸引投資者進(jìn)行投資，給企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)的資本收益率下降，說明企業(yè)的盈利能力不強(qiáng)，企業(yè)所創(chuàng)造的利潤價(jià)值有所減少。4.4銷售費(fèi)用增加溜溜果園銷售成本同比增長，2021年公司銷售成本為243,038元，公司2022年銷售成本為270,956元，公司2023年銷售成本為284,049元。三年內(nèi)銷售成本增長11.48％，增長4.8％。在銷售成本上漲三年內(nèi)，銷售成本顯示，商品銷售不符合銷售成本，銷售成本明顯增加，影響企業(yè)盈利能力。5提高溜溜果園集團(tuán)公司盈利能力對(duì)策5.1提高資產(chǎn)利用率企業(yè)資產(chǎn)是企業(yè)生產(chǎn)之根本，企業(yè)獲取利益之前提。一個(gè)企業(yè)要想長久良性地發(fā)展下去，必須管理利用好自己的企業(yè)資產(chǎn)。為了提高企業(yè)資產(chǎn)利用率，應(yīng)從以下三個(gè)方面加強(qiáng)管理企業(yè)資產(chǎn)：加強(qiáng)流動(dòng)資金的管控。企業(yè)的流動(dòng)資金是企業(yè)發(fā)展的活水，必須時(shí)刻充足以保證企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)下時(shí)代發(fā)展迅速，各種產(chǎn)業(yè)也是如雨后春筍般不斷出現(xiàn)，企業(yè)也應(yīng)該順應(yīng)充滿競爭的時(shí)代變換，不斷拓寬企業(yè)籌資的渠道，保證企業(yè)的流動(dòng)資金在可控的相對(duì)固定的范圍內(nèi)，增加企業(yè)投資的力度。對(duì)企業(yè)的流動(dòng)資金進(jìn)行集中管理，做到統(tǒng)籌兼顧。避免企業(yè)處于長期拖欠的狀態(tài)，保持好企業(yè)的運(yùn)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)固定資產(chǎn)的管理。企業(yè)的固定資產(chǎn)是在企業(yè)運(yùn)營初期集中置辦和企業(yè)運(yùn)營期間根據(jù)需要不斷添置起來的，包括機(jī)器設(shè)備、電腦桌椅、空調(diào)冰箱等等固定資產(chǎn)。固定資產(chǎn)一般分為共同參與和個(gè)別人的專門使用，對(duì)于集體使用的桌椅等公共資產(chǎn)需要提高職工的愛護(hù)意識(shí)，對(duì)于個(gè)人專門使用的例如電腦，要做到一人一責(zé)任匹配制度。公司對(duì)于繁雜且多的固定資產(chǎn)做好登記臺(tái)賬，使得公司的固定資產(chǎn)數(shù)額清晰、新舊明確，對(duì)于已經(jīng)報(bào)廢不能使用的固定資產(chǎn)做好資產(chǎn)的折舊工作。固定資產(chǎn)臺(tái)賬需要條目清晰，從采集、使用、折舊、報(bào)廢等都一一寫清，明確責(zé)任權(quán)利。合理制定資產(chǎn)管理制度。為了實(shí)現(xiàn)失業(yè)人員的全部潛力，固定資產(chǎn)效率低下，企業(yè)要加大振興和提高資產(chǎn)使用的力度，評(píng)估資產(chǎn)價(jià)值，加強(qiáng)監(jiān)督檢查和勞動(dòng)監(jiān)察振興。5.2.加強(qiáng)成本控制21世紀(jì)是一個(gè)充滿競爭的社會(huì)，社會(huì)發(fā)展多元化、企業(yè)競爭多樣化，做生意避免不了前期成本的投入，但是我們可以在可控的范圍里合理的投入，盡可能地把成本投入損失降低到最低程度。為提高企業(yè)盈利能力，提高效率收益，企業(yè)可以從以下三點(diǎn)入手:提高材料采購標(biāo)準(zhǔn)，完善材料采購系統(tǒng)。對(duì)于大型大額的支出需要在社會(huì)上實(shí)行公開招標(biāo)，走正規(guī)的流程，這樣可以防止出現(xiàn)外面市場上出現(xiàn)質(zhì)量不過關(guān)的情況，也可以防止出現(xiàn)個(gè)人價(jià)格過高的情況出現(xiàn)。對(duì)于必需采購的物資可以在市場多家比較，選擇出性價(jià)比高、評(píng)價(jià)高的進(jìn)行購買。所以采購的物資必須有清單臺(tái)賬，有支出發(fā)票，用以保存作為記錄。采購是一個(gè)具有一定油水的部門，如果沒有嚴(yán)格的監(jiān)督管理制度，有些采購會(huì)控制不住內(nèi)心利益的誘惑，就會(huì)走時(shí)犯罪的道路，給企業(yè)的利益帶來很大的損害。所以在采購資產(chǎn)這一塊既要開源節(jié)流，又要監(jiān)督管理。保證公司財(cái)務(wù)的清晰明了，有人監(jiān)督，有人管理，不給利欲熏心者鉆空子。5.3增加產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)力度當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)飛速發(fā)展、不斷更新?lián)Q代的社會(huì)，不斷涌現(xiàn)出新的產(chǎn)品替代落后的產(chǎn)品。曾經(jīng)的很時(shí)髦的大哥大很短時(shí)間被手機(jī)取代，手機(jī)更新?lián)Q代的速度更是超出人們的想象，由按鍵款到觸屏款到折疊款，曾經(jīng)昂貴的短信服務(wù)已經(jīng)被微信等社交APP所取代，短信似乎只剩下收取驗(yàn)證碼的功能。在物欲橫流、充滿競爭的市場想站住一方位置就必須得有與眾不同的地方，企業(yè)生存的活力也是不斷創(chuàng)新的過程、只有源源不斷輸出新的東西才能長久得留住市場。具體從兩個(gè)方面來定位:加大產(chǎn)品研發(fā)投入，提高產(chǎn)品創(chuàng)新水平。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，需要舍得下成本投入，只有創(chuàng)新，才有變革，才有出路。一個(gè)國家長治久安的發(fā)展需要改革開放，一個(gè)企業(yè)的不斷發(fā)展也需要改革創(chuàng)新。如果一個(gè)企業(yè)選擇一直故步自封，墨守成規(guī)而不知變通，最后的路一定是走進(jìn)死胡同的。起步階段研發(fā)人員做好預(yù)算，找專門人員做好可行性研究報(bào)告，在對(duì)市場、對(duì)顧客做好充分調(diào)研的情況下再進(jìn)行投資設(shè)計(jì)，在技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新直到研究出具有市場潛在價(jià)值的產(chǎn)品。在新產(chǎn)品測試初步營銷階段需要根據(jù)消費(fèi)者的反饋，進(jìn)行改善，不斷提高產(chǎn)品的性能，提供企業(yè)的核心競爭力。加強(qiáng)品牌精神宣傳，做好企業(yè)文化宣傳。古語有言:近水樓臺(tái)先得月，向陽花木易為春。一個(gè)產(chǎn)品的起始階段，最重要的是提高口碑，做好廣告。為什么很多商人愿意花大把的價(jià)錢去請(qǐng)明星代言廣告？因?yàn)閺V告所產(chǎn)生的潛在效益是不可估量的，好的東西需要宣傳，需要大力宣傳，做到家喻戶曉，人人傳頌。溜溜果園是老字號(hào)品牌，它具有獨(dú)特神秘的配方使得企業(yè)具體永恒的魅力。運(yùn)營一種產(chǎn)品，不僅僅運(yùn)營的是產(chǎn)品本身，更是運(yùn)營產(chǎn)品的文化，企業(yè)的文化。例如在疫情期間，鴻星爾克作為國產(chǎn)鞋業(yè)在國家危難之際選擇捐贈(zèng)大量物資錢財(cái)，這就是企業(yè)的文化，這就是企業(yè)的良心，這就是企業(yè)的魅力。這個(gè)企業(yè)在無形中為自己打了廣告，做了無聲的宣傳，樹立自己品牌觀念。5.4加強(qiáng)對(duì)銷售費(fèi)用的管理任何一個(gè)生意在起始階段，都是需要投入成本。在制作、運(yùn)輸、銷售等過程中轉(zhuǎn)取差價(jià)，從而獲得利益。一個(gè)合理的成本銷售設(shè)置，可以取得利益的最大化。所以在商品進(jìn)行銷售之前，應(yīng)該對(duì)銷售成本做初步的預(yù)算，在不斷摸索、不斷嘗試中求取利益最大化，從而為企業(yè)獲得最大利潤。為求取利潤的最大化，企業(yè)在銷售費(fèi)用應(yīng)該做到以下三點(diǎn)：銷售前期，充分做好預(yù)算。一個(gè)產(chǎn)品在初次進(jìn)入市場進(jìn)行測試的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場的相關(guān)類型的商品價(jià)格進(jìn)行比對(duì)同時(shí)把市場與之相反的商品價(jià)格也拿來與之進(jìn)行比對(duì)，根據(jù)兩類產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置出科學(xué)合理的新產(chǎn)品的銷售成本。對(duì)市場進(jìn)行實(shí)地勘察，分析同類相似產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢與劣勢，分析同類產(chǎn)品在最近五年的盈利虧損狀況，結(jié)合同類產(chǎn)品的市場銷售利潤。通過多輪的分析，在銷售前充分做好預(yù)算管理，在做預(yù)算的時(shí)候應(yīng)該保留部分的不確定因素，保留一部分的流動(dòng)空間。銷售中期，做好銷售費(fèi)用規(guī)則制度。在產(chǎn)品進(jìn)入市場之前，企業(yè)做的相關(guān)預(yù)算管理只是初始階段，接下來真正的操作才是至關(guān)重要的。企業(yè)內(nèi)部做好相關(guān)管理的規(guī)章制度，例如對(duì)銷售人員的報(bào)酬制度。對(duì)銷售人員的薪酬設(shè)置可以可以很好地調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的積極性，一般是底薪和提成。在對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)所花的之處、在促銷熱期的折扣管理等等相關(guān)的銷售費(fèi)用都應(yīng)該制定與之相應(yīng)的規(guī)則制度。無規(guī)矩不成方圓，在銷售初期不可避免地會(huì)有很多的花銷，只有做好規(guī)劃、做好與之相適應(yīng)的規(guī)則制度才能減少不必要的損傷，追求利益的最大化。銷售后期，建立獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰機(jī)制。銷售行業(yè)的積極性一方面靠銷售額度的支持，銷售額度高，銷售人員本身會(huì)受到鼓勵(lì)、受到反饋，銷售額度低，銷售人員的自信心也會(huì)受到打擊。在任何一個(gè)行業(yè)，為了激發(fā)人的積極主動(dòng)性，合理的獎(jiǎng)勵(lì)懲