廣汽豐田店頭活動(dòng)方案

廣汽豐田店頭活動(dòng)方案演講人：日期：目錄預(yù)算控制與效果評(píng)估06活動(dòng)背景與目的01活動(dòng)主題與定位02展示內(nèi)容與形式創(chuàng)新04宣傳推廣策略部署05活動(dòng)策劃與執(zhí)行方案0301活動(dòng)背景與目的PART廣汽豐田汽車(chē)有限公司中日合資企業(yè)，成立于2004年9月1日，由廣汽集團(tuán)股份有限公司與日本豐田汽車(chē)公司各出資50%組建。車(chē)型系列企業(yè)規(guī)模廣汽豐田品牌介紹凱美瑞、漢蘭達(dá)、雷凌、豐田C-HR、廣汽豐田E'Z逸致、豐田YARiSL致炫、豐田YARiSL致享、雷凌雙擎E+、廣汽ix4等。位于廣州南沙區(qū)，占地面積187萬(wàn)平方米，建筑面積40萬(wàn)平方米，員工5500余人。市場(chǎng)份額2016年廣汽豐田銷(xiāo)量43.73萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)6.9%。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)外品牌眾多，消費(fèi)者需求日益多樣化。消費(fèi)者需求消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)品質(zhì)、性能、安全性、舒適性等方面要求越來(lái)越高。營(yíng)銷(xiāo)策略廣汽豐田需要通過(guò)不斷創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)分析吸引潛在客戶，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)為現(xiàn)有客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度01020304通過(guò)活動(dòng)讓更多人了解廣汽豐田品牌及其產(chǎn)品。提高品牌知名度展示廣汽豐田品牌形象和企業(yè)文化，提升品牌美譽(yù)度。展示品牌形象活動(dòng)目標(biāo)與預(yù)期效果02活動(dòng)主題與定位PART主題創(chuàng)意及理念傳遞廣汽豐田“駕享未來(lái)”店頭活動(dòng)主題名稱(chēng)以“品質(zhì)、環(huán)保、創(chuàng)新”為核心，展示廣汽豐田的品牌價(jià)值和技術(shù)實(shí)力，提升消費(fèi)者對(duì)廣汽豐田品牌的認(rèn)知和信賴(lài)度。理念傳遞通過(guò)互動(dòng)體驗(yàn)、智能駕駛等環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者親身感受廣汽豐田汽車(chē)的卓越性能和先進(jìn)技術(shù)。創(chuàng)意亮點(diǎn)25-45歲，具有購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)車(chē)需求的消費(fèi)者。年齡段中高收入的白領(lǐng)、企業(yè)家、自由職業(yè)者等，注重品質(zhì)、時(shí)尚和個(gè)性化。職業(yè)特征對(duì)廣汽豐田品牌有一定的認(rèn)知和了解，有購(gòu)車(chē)計(jì)劃或正在考慮購(gòu)車(chē)的潛在客戶。購(gòu)車(chē)意向目標(biāo)客戶群體定位010203以廣汽豐田品牌元素為主，營(yíng)造現(xiàn)代、時(shí)尚、科技感強(qiáng)的氛圍。場(chǎng)地布置結(jié)合試駕、體驗(yàn)、互動(dòng)等環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者在輕松愉快的氛圍中了解廣汽豐田汽車(chē)的性能和特點(diǎn)?；顒?dòng)流程通過(guò)音樂(lè)、燈光、香氛等手段，營(yíng)造出舒適、愉悅的購(gòu)車(chē)環(huán)境，提升消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)風(fēng)格與氛圍營(yíng)造03活動(dòng)策劃與執(zhí)行方案PART活動(dòng)時(shí)間廣汽豐田4S店展廳及戶外廣場(chǎng)，此地點(diǎn)可充分展示廣汽豐田車(chē)系及品牌形象，同時(shí)方便客戶參觀和試駕?；顒?dòng)地點(diǎn)地點(diǎn)選擇原因廣汽豐田4S店展廳是客戶了解和體驗(yàn)廣汽豐田車(chē)型的重要場(chǎng)所，戶外廣場(chǎng)則能滿足更多客戶的試駕和互動(dòng)需求。2023年5月1日至5月7日，選定此時(shí)間段因?yàn)檎滴逡恍￠L(zhǎng)假，客戶出行購(gòu)車(chē)需求高?；顒?dòng)時(shí)間地點(diǎn)選擇及原因簽到-試駕體驗(yàn)-車(chē)型介紹-優(yōu)惠活動(dòng)-現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)-活動(dòng)結(jié)束，此流程旨在讓客戶全面了解廣汽豐田車(chē)型及品牌，同時(shí)享受購(gòu)車(chē)優(yōu)惠和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)樂(lè)趣?；顒?dòng)流程試駕體驗(yàn)環(huán)節(jié)將設(shè)置多個(gè)試駕項(xiàng)目，讓客戶充分感受廣汽豐田車(chē)型的駕駛性能和舒適度；車(chē)型介紹環(huán)節(jié)將通過(guò)專(zhuān)業(yè)講師為客戶詳細(xì)講解各車(chē)型的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；優(yōu)惠活動(dòng)環(huán)節(jié)將提供多種購(gòu)車(chē)優(yōu)惠和禮品贈(zèng)送，吸引客戶現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)。環(huán)節(jié)安排流程設(shè)計(jì)與環(huán)節(jié)安排嘉賓邀請(qǐng)邀請(qǐng)潛在客戶、廣汽豐田車(chē)主及媒體代表參加活動(dòng)，通過(guò)他們的口碑傳播和媒體報(bào)道，提高廣汽豐田的品牌知名度和影響力。合作方協(xié)調(diào)與廣汽豐田總部、4S店、媒體及活動(dòng)供應(yīng)商等合作方進(jìn)行協(xié)調(diào)，確保活動(dòng)流程順暢、資源充足、宣傳到位。嘉賓邀請(qǐng)及合作方協(xié)調(diào)04展示內(nèi)容與形式創(chuàng)新PART車(chē)型對(duì)比展示設(shè)置車(chē)型對(duì)比展示區(qū)，讓消費(fèi)者能夠直觀地比較廣汽豐田各車(chē)型的外觀、性能、配置等差異。主力車(chē)型展示凱美瑞、漢蘭達(dá)、雷凌等廣汽豐田主力車(chē)型將擺放在展廳顯眼位置，配以專(zhuān)業(yè)的講解和試駕服務(wù)。新能源汽車(chē)展示廣汽豐田的E'Z逸致、雷凌雙擎E+等新能源汽車(chē)將設(shè)立專(zhuān)區(qū)展示，重點(diǎn)介紹其環(huán)保節(jié)能特點(diǎn)和技術(shù)。廣汽豐田車(chē)型展示規(guī)劃利用VR技術(shù)模擬駕駛廣汽豐田車(chē)型，讓消費(fèi)者身臨其境感受車(chē)輛的操控性和舒適性。虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)設(shè)計(jì)有趣的互動(dòng)游戲，讓消費(fèi)者在娛樂(lè)中了解廣汽豐田的品牌和產(chǎn)品?；?dòng)游戲環(huán)節(jié)設(shè)置技術(shù)展示區(qū)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)廣汽豐田的先進(jìn)技術(shù)，如智能駕駛輔助系統(tǒng)等。技術(shù)展示與互動(dòng)互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)設(shè)置010203邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)演出團(tuán)隊(duì)進(jìn)行歌舞表演，營(yíng)造熱烈的活動(dòng)氛圍。歌舞表演魔術(shù)表演互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)通過(guò)魔術(shù)表演吸引消費(fèi)者的注意力，增加活動(dòng)的趣味性和神秘感。設(shè)置互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)贏取廣汽豐田的精美禮品，提高參與熱情。創(chuàng)意表演節(jié)目穿插05宣傳推廣策略部署PART線上平臺(tái)推廣在廣汽豐田各銷(xiāo)售店頭舉辦試駕、團(tuán)購(gòu)、抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，提升客戶購(gòu)車(chē)體驗(yàn)和品牌認(rèn)知度。線下活動(dòng)舉辦渠道聯(lián)動(dòng)推廣整合線上線下的營(yíng)銷(xiāo)資源，實(shí)現(xiàn)客戶信息的互通共享，提高活動(dòng)效果和轉(zhuǎn)化率。通過(guò)廣汽豐田官網(wǎng)、社交媒體、短視頻平臺(tái)等線上渠道，發(fā)布活動(dòng)信息、車(chē)型介紹、優(yōu)惠政策等內(nèi)容，吸引潛在客戶關(guān)注。線上線下渠道整合運(yùn)用金融機(jī)構(gòu)合作與銀行、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)合作，推出購(gòu)車(chē)貸款、保險(xiǎn)優(yōu)惠等金融服務(wù)，降低客戶購(gòu)車(chē)門(mén)檻。跨界品牌合作車(chē)主俱樂(lè)部共建合作伙伴資源整合共享與時(shí)尚品牌、旅游公司、餐飲娛樂(lè)等跨界合作，共同打造多元化的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)和服務(wù)。與廣汽豐田車(chē)主俱樂(lè)部合作，組織會(huì)員參與活動(dòng)，提高品牌忠誠(chéng)度和口碑傳播。邀請(qǐng)主流媒體、專(zhuān)業(yè)汽車(chē)媒體參加活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道和試駕體驗(yàn)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。邀請(qǐng)媒體參與通過(guò)新聞發(fā)布、專(zhuān)題報(bào)道、廣告投放等多種形式，提高廣汽豐田品牌知名度和活動(dòng)曝光率。媒體資源整合在微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，借助網(wǎng)紅、大V等力量進(jìn)行傳播，提高活動(dòng)關(guān)注度和參與度。社交媒體傳播媒體報(bào)道邀請(qǐng)及跟進(jìn)06預(yù)算控制與效果評(píng)估PART預(yù)算編制原則根據(jù)廣汽豐田的財(cái)務(wù)狀況、店頭活動(dòng)的目標(biāo)以及市場(chǎng)環(huán)境等多方面因素，制定合理的預(yù)算編制原則，確保預(yù)算的合理性和有效性。預(yù)算編制方法預(yù)算編制原則和方法說(shuō)明采用零基預(yù)算、增量預(yù)算、固定預(yù)算等多種預(yù)算編制方法，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行選擇，確保預(yù)算編制的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。0102成本控制措施列舉對(duì)于店頭活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用，如場(chǎng)地租賃、人員費(fèi)用、物料采購(gòu)等，要進(jìn)行嚴(yán)格的控制和審核，避免不必要的浪費(fèi)。嚴(yán)格控制費(fèi)用開(kāi)支加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，通過(guò)集中采購(gòu)、長(zhǎng)期合作等方式降低采購(gòu)成本，同時(shí)確保物料的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。優(yōu)化采購(gòu)管理對(duì)店頭活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理，降低人力、物力、財(cái)力的消耗，提高資源利用效率。精細(xì)化管理市場(chǎng)占有率指標(biāo)通過(guò)分析店頭