尾盤代理銷售合同

尾盤代理銷售合同合同編號：__________甲方（委托人）：地址：聯(lián)系方式：乙方（代理人）：地址：聯(lián)系方式：一、總則1.1合同目的甲方為促進尾盤項目的銷售，特委托乙方作為其尾盤項目的獨家銷售代理。乙方憑借其在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗、銷售渠道和營銷能力，負責(zé)尾盤項目的銷售工作，以實現(xiàn)尾盤項目的快速、高效銷售，達到雙方互利共贏的目的。1.2定義與解釋1.2.1“尾盤項目”：指本合同約定的由甲方開發(fā)建設(shè)并已進入銷售后期階段的房地產(chǎn)項目，包括但不限于住宅、商鋪、車位等物業(yè)類型。1.2.2“代理銷售范圍”：指乙方根據(jù)本合同約定有權(quán)進行銷售推廣的具體物業(yè)范圍，包括物業(yè)的樓號、單元號、房號等詳細信息。1.2.3“銷售價格”：指甲方確定并經(jīng)雙方書面認可的物業(yè)銷售單價和總價，包括但不限于毛坯房價格、精裝修房價格、配套設(shè)施價格等。二、委托事項2.1尾盤項目概況2.1.1項目名稱：[項目具體名稱]2.1.2項目位置：[項目詳細地址]2.1.3項目規(guī)模：本尾盤項目總建筑面積為[X]平方米，其中地上建筑面積為[X]平方米，地下建筑面積為[X]平方米。包括[具體數(shù)量]棟住宅、[具體數(shù)量]個商鋪和[具體數(shù)量]個車位等物業(yè)類型。2.1.4項目規(guī)劃：本項目規(guī)劃容積率為[X]，綠化率為[X]%，建筑密度為[X]%。項目配套設(shè)施包括但不限于[列舉主要配套設(shè)施，如物業(yè)管理用房、社區(qū)活動中心等]。2.2代理銷售范圍2.2.1乙方的代理銷售范圍為甲方尾盤項目中的[具體列出代理銷售的樓號、單元號、房號范圍]等物業(yè)。2.2.2若在代理銷售期間，甲方有新增的尾盤物業(yè)需要銷售，經(jīng)雙方協(xié)商一致后，可納入乙方的代理銷售范圍。三、代理期限3.1起始日期本合同的代理期限自[起始日期]起開始計算。3.2終止日期本合同的代理期限至[終止日期]止。在代理期限屆滿前，如雙方均未提出書面異議，則本合同自動延續(xù)[延續(xù)時長]。四、雙方的權(quán)利與義務(wù)4.1委托人的權(quán)利與義務(wù)4.1.1權(quán)利4.1.1.1甲方有權(quán)對乙方的銷售工作進行監(jiān)督，包括但不限于銷售團隊的組建、銷售計劃的執(zhí)行、銷售策略的實施等情況。4.1.1.2甲方有權(quán)要求乙方按照本合同約定的銷售價格、銷售范圍等條款進行銷售工作，如乙方存在違反約定的行為，甲方有權(quán)要求乙方進行糾正或采取相應(yīng)的補救措施。4.1.1.3甲方有權(quán)對乙方提交的銷售進度報告、客戶資料等相關(guān)文件進行審核，如發(fā)覺存在虛假信息或不符合要求的情況，甲方有權(quán)要求乙方重新提供或進行修改。4.1.2義務(wù)4.1.2.1甲方應(yīng)向乙方提供尾盤項目的相關(guān)資料，包括但不限于項目規(guī)劃許可證、土地使用證、預(yù)售許可證、項目戶型圖、項目效果圖、物業(yè)配套設(shè)施說明等，以便乙方開展銷售工作。4.1.2.2甲方應(yīng)保證尾盤項目的合法性、合規(guī)性，包括但不限于項目的開發(fā)建設(shè)手續(xù)齊全、土地出讓金已足額繳納、不存在產(chǎn)權(quán)糾紛等情況。如因甲方原因?qū)е乱曳皆阡N售過程中遭受損失，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。4.1.2.3甲方應(yīng)按照本合同約定的銷售價格向乙方提供可售房源，并保證房源的真實性、準確性。如因甲方原因?qū)е路吭葱畔l(fā)生變更，甲方應(yīng)及時通知乙方。4.1.2.4甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售工作，包括但不限于協(xié)助乙方辦理客戶購房手續(xù)、提供客戶看房便利、解答客戶關(guān)于項目的疑問等。4.2代理人的權(quán)利與義務(wù)4.2.1權(quán)利4.2.1.1乙方有權(quán)根據(jù)本合同約定獲取相應(yīng)的傭金報酬，甲方應(yīng)按照本合同約定的時間和方式向乙方支付傭金。4.2.1.2乙方有權(quán)在代理銷售范圍內(nèi)自主制定銷售策略、開展營銷推廣活動，但應(yīng)事先書面告知甲方并獲得甲方的認可。4.2.1.3乙方有權(quán)要求甲方提供尾盤項目的相關(guān)資料、保證項目的合法性和合規(guī)性，并按照本合同約定配合乙方的銷售工作。如甲方未能履行相應(yīng)的義務(wù)，乙方有權(quán)暫停銷售工作，并要求甲方承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。4.2.2義務(wù)4.2.2.1乙方應(yīng)組建專業(yè)的銷售團隊負責(zé)尾盤項目的銷售工作，銷售團隊成員應(yīng)具備相應(yīng)的房地產(chǎn)銷售知識和經(jīng)驗。乙方應(yīng)定期對銷售團隊成員進行培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。4.2.2.2乙方應(yīng)按照本合同約定的銷售價格、銷售范圍、銷售期限等條款開展銷售工作，不得擅自變更銷售價格或擴大銷售范圍。如因市場情況需要調(diào)整銷售價格或銷售策略，乙方應(yīng)事先書面征得甲方的同意。4.2.2.3乙方應(yīng)積極開展營銷推廣活動，包括但不限于制定推廣計劃、投放廣告、舉辦促銷活動等，以提高尾盤項目的知名度和銷售量。乙方應(yīng)根據(jù)市場變化及時調(diào)整推廣策略，保證推廣效果。4.2.2.4乙方應(yīng)認真收集、整理客戶資料，并按照本合同約定的時間和方式向甲方提交銷售進度報告。乙方應(yīng)妥善保管客戶資料，不得泄露客戶信息，如因乙方原因?qū)е驴蛻粜畔⑿孤?，乙方?yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。五、銷售價格與款項支付5.1銷售價格確定5.1.1甲方應(yīng)根據(jù)尾盤項目的成本、市場行情、利潤預(yù)期等因素確定各物業(yè)的初始銷售價格，并以書面形式通知乙方。初始銷售價格應(yīng)明確各物業(yè)的單價、總價、計價方式（如按建筑面積計價或按套內(nèi)面積計價）等詳細信息。5.1.2在代理銷售期間，如因市場情況發(fā)生重大變化（如房地產(chǎn)市場整體價格波動超過[X]%、周邊同類項目價格調(diào)整等），經(jīng)雙方協(xié)商一致后，可對銷售價格進行調(diào)整。價格調(diào)整應(yīng)書面通知對方，并明確調(diào)整后的價格生效時間。5.1.3乙方應(yīng)嚴格按照甲方確定的銷售價格進行銷售，不得擅自提高或降低銷售價格。如乙方發(fā)覺市場上存在低于甲方確定的銷售價格進行銷售的情況，應(yīng)及時通知甲方，并協(xié)助甲方采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。5.2傭金計算與支付5.2.1傭金計算5.2.1.1乙方的傭金按照以下方式計算：以乙方促成的客戶簽訂的有效購房合同金額為基數(shù)，按照[X]%的比例計算傭金。例如，若乙方促成的客戶簽訂的購房合同金額為100萬元，乙方的傭金為100萬元×[X]%=[X]萬元。5.2.1.2在計算傭金時，應(yīng)扣除客戶因享受優(yōu)惠政策（如折扣、贈送物業(yè)費等）而減少的金額部分。例如，若客戶購房合同金額為100萬元，享受了5萬元的折扣優(yōu)惠，則計算傭金的基數(shù)為100萬元5萬元=95萬元，乙方的傭金為95萬元×[X]%=[X]萬元。5.2.2傭金支付5.2.2.1甲方應(yīng)在客戶簽訂有效購房合同并支付首付款（或全款，根據(jù)具體付款方式確定）后的[X]個工作日內(nèi)，向乙方支付相應(yīng)的傭金。例如，若客戶于1月1日簽訂購房合同并支付首付款，甲方應(yīng)在1月1日之后的[X]個工作日內(nèi)支付傭金。5.2.2.2若客戶采用銀行按揭付款方式，且銀行按揭貸款未能按時發(fā)放導(dǎo)致購房款未能全額到賬，甲方應(yīng)在銀行按揭貸款發(fā)放后的[X]個工作日內(nèi)支付乙方剩余部分的傭金。5.2.2.3乙方應(yīng)在甲方支付傭金前，向甲方提供合法有效的發(fā)票。如乙方未能提供發(fā)票，甲方有權(quán)拒絕支付傭金，且不承擔(dān)任何違約責(zé)任。5.3客戶付款方式5.3.1客戶可選擇以下付款方式購買尾盤項目的物業(yè)：5.3.1.1一次性付款：客戶在簽訂購房合同后的[X]個工作日內(nèi)，一次性支付全部購房款。5.3.1.2銀行按揭付款：客戶在簽訂購房合同后，先支付一定比例的首付款（首付款比例不低于購房款總額的[X]%），剩余購房款通過向銀行申請按揭貸款的方式支付。乙方應(yīng)協(xié)助客戶辦理銀行按揭手續(xù)，包括但不限于收集客戶資料、提交銀行審核等工作。5.3.1.3分期付款：客戶在簽訂購房合同后，按照雙方約定的分期付款計劃支付購房款。例如，客戶可在簽訂合同后的[X]個月內(nèi)分[X]期支付購房款，每期支付金額為購房款總額的[X]%。六、銷售管理與報告6.1銷售團隊組建6.1.1乙方應(yīng)在本合同簽訂后的[X]個工作日內(nèi)，組建專業(yè)的銷售團隊負責(zé)尾盤項目的銷售工作。銷售團隊成員應(yīng)包括銷售經(jīng)理、銷售人員、客服人員等不同崗位人員，以保證銷售工作的順利開展。6.1.2乙方應(yīng)向甲方提供銷售團隊成員的名單、簡歷等相關(guān)資料，包括但不限于姓名、性別、學(xué)歷、工作經(jīng)驗、聯(lián)系方式等信息，以便甲方進行監(jiān)督和管理。6.1.3乙方應(yīng)定期對銷售團隊成員進行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括但不限于項目知識、銷售技巧、客戶服務(wù)、法律法規(guī)等方面的知識，以提高銷售團隊成員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。培訓(xùn)時間、地點、內(nèi)容等應(yīng)提前書面通知甲方，甲方有權(quán)派人參加培訓(xùn)。6.2銷售計劃制定6.2.1乙方應(yīng)在本合同簽訂后的[X]個工作日內(nèi)，根據(jù)尾盤項目的特點、市場情況、代理銷售期限等因素，制定詳細的銷售計劃，并書面提交給甲方。銷售計劃應(yīng)包括但不限于銷售目標、銷售策略、推廣活動安排、客戶資源開發(fā)計劃等內(nèi)容。6.2.2銷售目標應(yīng)明確在每個階段（如每月、每季度）應(yīng)完成的銷售套數(shù)、銷售面積、銷售金額等指標，以便甲方對銷售工作進行監(jiān)督和考核。例如，乙方的月度銷售目標為銷售[X]套住宅、[X]平方米商鋪，實現(xiàn)銷售金額[X]萬元。6.2.3銷售策略應(yīng)根據(jù)不同的物業(yè)類型、客戶群體、市場競爭情況等因素制定，包括但不限于定價策略、促銷策略、渠道策略等。例如，對于住宅物業(yè)，乙方可采取差異化定價策略，根據(jù)樓層、朝向、戶型等因素確定不同的價格；對于商鋪物業(yè)，乙方可采取招商與銷售相結(jié)合的策略，先吸引商家入駐，提高商鋪的人氣和價值，再進行銷售。6.2.4推廣活動安排應(yīng)明確在代理銷售期間將開展的各種營銷推廣活動，包括但不限于廣告投放、促銷活動、公關(guān)活動等的時間、地點、內(nèi)容、預(yù)算等信息。例如，乙方計劃在3月份開展春季購房節(jié)促銷活動，活動地點為項目售樓處，活動內(nèi)容包括購房優(yōu)惠、抽獎、贈送禮品等，活動預(yù)算為[X]萬元。6.2.5客戶資源開發(fā)計劃應(yīng)明確乙方將通過哪些渠道獲取客戶資源，如網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、線下活動、老客戶帶新客戶等，并制定相應(yīng)的客戶資源開發(fā)目標和措施。例如，乙方計劃通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲取[X]%的客戶資源，通過電話營銷獲取[X]%的客戶資源，通過線下活動獲取[X]%的客戶資源，通過老客戶帶新客戶獲取[X]%的客戶資源。6.3銷售進度報告6.3.1乙方應(yīng)定期向甲方提交銷售進度報告，報告周期為[每周/每兩周/每月，根據(jù)實際情況確定]。銷售進度報告應(yīng)如實反映尾盤項目的銷售情況，包括但不限于已售房源信息（樓號、單元號、房號、銷售價格、客戶姓名等）、未售房源信息、銷售金額、銷售套數(shù)、銷售面積、客戶來訪量、客戶咨詢量等內(nèi)容。6.3.2銷售進度報告應(yīng)采用書面形式，并加蓋乙方公章。乙方應(yīng)在報告周期結(jié)束后的[X]個工作日內(nèi)將銷售進度報告提交給甲方。例如，若報告周期為每月，乙方應(yīng)在每月結(jié)束后的3個工作日內(nèi)提交當(dāng)月的銷售進度報告。6.3.3甲方有權(quán)對乙方提交的銷售進度報告進行審核，如發(fā)覺報告中存在虛假信息或不符合實際情況的內(nèi)容，甲方有權(quán)要求乙方重新提交報告，并可根據(jù)情節(jié)輕重對乙方進行相應(yīng)的處罰，如扣減傭金、解除合同等。6.3.4除定期的銷售進度報告外，乙方在發(fā)生重大銷售事件（如簽訂大額購房合同、客戶投訴、銷售政策調(diào)整等）時，應(yīng)及時向甲方書面報告相關(guān)情況，以便甲方及時掌握銷售動態(tài)并做出相應(yīng)的決策。七、營銷推廣7.1推廣計劃7.1.1乙方應(yīng)在本合同簽訂后的[X]個工作日內(nèi)，制定尾盤項目的營銷推廣計劃，并書面提交給甲方審核。營銷推廣計劃應(yīng)包括但不限于推廣目標、推廣策略、推廣渠道、推廣預(yù)算、推廣時間安排等內(nèi)容。7.1.2推廣目標應(yīng)明確通過營銷推廣活動要達到的具體效果，如提高尾盤項目的知名度、增加客戶來訪量、促進銷售成交等。例如，乙方的推廣目標是在代理銷售期間將尾盤項目的知名度提高[X]%，客戶來訪量增加[X]人次，銷售成交套數(shù)增加[X]套。7.1.3推廣策略應(yīng)根據(jù)尾盤項目的特點、目標客戶群體、市場競爭情況等因素制定，包括但不限于廣告宣傳、活動營銷、公關(guān)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等策略。例如，對于住宅尾盤項目，乙方可采取以家庭為主題的廣告宣傳策略，突出住宅的舒適性、便利性和性價比；對于商鋪尾盤項目，乙方可采取以商業(yè)投資為主題的活動營銷策略，舉辦商業(yè)投資論壇、招商推介會等活動。7.1.4推廣渠道應(yīng)涵蓋多種媒體和平臺，包括但不限于報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站、社交媒體平臺等）、戶外廣告（廣告牌、車身廣告等）、線下活動（房展會、社區(qū)活動等）等。乙方應(yīng)根據(jù)推廣目標和預(yù)算合理選擇推廣渠道，并制定相應(yīng)的渠道推廣計劃。例如，乙方計劃在報紙上投放[X]期廣告，在網(wǎng)絡(luò)上進行[X]個月的廣告投放，舉辦[X]次線下活動等。7.1.5推廣預(yù)算應(yīng)明確各項推廣活動的費用支出，包括但不限于廣告制作費用、媒體投放費用、活動舉辦費用、物料制作費用等。乙方應(yīng)根據(jù)推廣目標、推廣策略和推廣渠道合理編制推廣預(yù)算，并保證推廣預(yù)算的合理性和有效性。例如，乙方的推廣預(yù)算為[X]萬元，其中廣告制作費用為[X]萬元，媒體投放費用為[X]萬元，活動舉辦費用為[X]萬元，物料制作費用為[X]萬元。7.1.6推廣時間安排應(yīng)明確各項推廣活動的具體時間節(jié)點，保證推廣活動有序進行。例如，乙方計劃在1月份進行廣告策劃和制作，2月份開始在報紙和網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，3月份舉辦春季購房節(jié)促銷活動，4月份參加房展會等。7.2推廣費用承擔(dān)7.2.1推廣費用由[甲方/乙方/雙方按照一定比例，根據(jù)實際情況確定]承擔(dān)。7.2.2若由甲方承擔(dān)推廣費用，乙方應(yīng)在推廣活動開展前向甲方提交詳細的推廣費用預(yù)算和費用使用計劃，經(jīng)甲方審核批準后，按照預(yù)算和計劃使用推廣費用。乙方應(yīng)保證推廣費用的合理使用，不得挪作他用。如乙方存在違規(guī)使用推廣費用的情況，甲方有權(quán)要求乙方返還違規(guī)使用的費用，并可根據(jù)情節(jié)輕重對乙方進行相應(yīng)的處罰。7.2.3若由乙方承擔(dān)推廣費用，乙方應(yīng)按照本合同約定的推廣計劃自行安排推廣費用的支出，不得因推廣費用不足而影響營銷推廣工作的正常開展。7.2.4若雙方按照一定比例承擔(dān)推廣費用，雙方應(yīng)在本合同中明確各自承擔(dān)的比例，并按照比例分擔(dān)推廣費用。在推廣活動開展前，雙方應(yīng)共同協(xié)商確定推廣費用預(yù)算和費用使用計劃，并按照各自的比例支付推廣費用。八、房屋交付與售后服務(wù)8.1房屋交付條件8.