2024年抖音電商年報(bào)

2024年，電商市場(chǎng)步入了尤為激烈的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，抖音電商主動(dòng)求變，積極適應(yīng)市場(chǎng)變化，以期在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并取得了顯著的成績(jī)。本報(bào)告將通過行業(yè)趨勢(shì)、平臺(tái)策略、品牌生態(tài)、內(nèi)容數(shù)據(jù)說明：本篇報(bào)告所引用的數(shù)據(jù)，如無特殊注明，均為蟬媽媽、蟬魔方平臺(tái)數(shù)據(jù)。部分?jǐn)?shù)據(jù)已做指數(shù)化處理，僅用于做分析趨勢(shì)判斷，蟬媽媽智庫保留對(duì)數(shù)據(jù)的最終解釋權(quán)。報(bào)告所引用的數(shù)據(jù)時(shí)間范圍為2021CONTENTS八大行業(yè)六大榜單多維盤點(diǎn)44抖音電商銷售額逐年攀升，2024年年初歲末雙高峰，29%.29%.1抖音消費(fèi)心智加強(qiáng)，多元需求驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，服飾內(nèi)衣行業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)，與食品飲料、美妝護(hù)膚、日用百貨等快消行業(yè)的市場(chǎng)占有率持續(xù)提升，反映出消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的信賴與依賴正逐步加深；以醫(yī)藥保健、母嬰用品為主的健康消費(fèi)需求和以奢侈品、寵物用品、運(yùn)動(dòng)戶外、3C數(shù)碼、鐘表配飾為主的悅己、興趣消費(fèi)需2024年抖音電商行業(yè)規(guī)模分布2以營養(yǎng)補(bǔ)充為主的保健品/滋補(bǔ)品行業(yè)熱度不減，以預(yù)防護(hù)理為主的護(hù)理護(hù)具/醫(yī)療器械快速發(fā)展，兩者協(xié)同將醫(yī)藥保健行業(yè)充滿潛力的增長賽道；悅己情緒消費(fèi)在潛力賽道中深入挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在紅海賽道中成功開辟藍(lán)?？臻g，成為多個(gè)行業(yè)的重要增長因子，消費(fèi)者對(duì)即時(shí)刺激和靜態(tài)悅享的追求推動(dòng)物質(zhì)悅己與精神悅己共同發(fā)展；伴隨著母嬰市場(chǎng)消費(fèi)群體變更、居民消費(fèi)水平提升、家庭育兒理3國風(fēng)服飾熱度不減，兒童國風(fēng)服飾市場(chǎng)發(fā)展迅速，為品牌創(chuàng)造了顯著的市場(chǎng)機(jī)遇，除此之外，中老年女裝和4戶外運(yùn)動(dòng)知名品牌多場(chǎng)景產(chǎn)品線分布序號(hào)品牌通勤(1–2)徒步(2–3)露營(3–4)溯溪(4–5)騎行(5–6)滑雪(6–7)越野跑(7–8)攀巖(8–9)高海拔登山(9–10)1Decathlon/迪卡儂■■■■■■■■ 2TheNorthFace/北面■■■ ■■■■3Columbia/哥倫比亞■■■■ ■■ 4Patagonia/巴塔哥尼亞■■■--■■■■5Arc’teryx/始祖鳥■■---■■■■6Salomon/薩羅蒙 ■ ■ ■■ 7KAILAS/凱樂石 ■■■ ■■■■8KOLONSPORT/可隆■■ ■ 9Marmot/土撥鼠■■■ ■■■■MAMMUT/猛犸象■■■--■■■■（）··始祖鳥、巴塔哥尼亞、凱樂石、猛犸象在攀巖、高海拔登山、極限環(huán)境下的功能設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新等方面均有·迪卡儂、北面、哥倫比亞、巴塔哥尼亞等品牌，普遍在通勤、徒步、露營、滑雪、越野跑、攀巖等主流細(xì)分··可隆、哥倫比亞等品牌在城市通勤與戶外功能間找到·北面、土撥鼠從城市通勤到專業(yè)戶外探險(xiǎn)都可兼顧，s極地探險(xiǎn)、長距離極限徒步深海潛水、洞穴探險(xiǎn)硬核戶外互動(dòng)量輕戶外互動(dòng)量互動(dòng)量占比互動(dòng)量（十億）互動(dòng)量占比互動(dòng)量（十億）6關(guān)鍵消費(fèi)趨勢(shì)圍繞專業(yè)滑雪與越野場(chǎng)景，滑雪類沖鋒衣、品類品聚能加強(qiáng)4.0滑雪壓縮衣；營火GORETEX白標(biāo)羽絨服；G800蓬鵝絨服43.92%新增奧勒GTX硬服7戶外項(xiàng)目必備裝備：露營對(duì)應(yīng)帳篷、垂釣對(duì)應(yīng)釣魚竿、騎行對(duì)應(yīng)騎行整8日常的營養(yǎng)膳食補(bǔ)充，另一方面對(duì)于疾病的預(yù)防監(jiān)測(cè)更加注意，在保健品行業(yè)中與女性保健、兒童保健和中老年保健品相關(guān)的品類具有較高增長。除此之外，今年1月份，抖音電商開放處方藥經(jīng)營，進(jìn)一步滿足保健品行業(yè)保健品行業(yè)99保健品：用戶對(duì)于兒童成長健康愈加關(guān)注，主要集中在美容纖體上。兒童保健品市場(chǎng)中促進(jìn)兒童強(qiáng)身健體的運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)成分展現(xiàn)出較高的增長趨勢(shì)。老年保健品市場(chǎng)的主導(dǎo)趨勢(shì)是提升《2023年度中國精神心理健康藍(lán)皮書》顯示我國國民心理健康問題凸顯，且呈低齡趨勢(shì)，來自生活、學(xué)習(xí)、工作、社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)等方面的壓力加劇了民眾的精神心理壓力，但在國家的重視和引導(dǎo)下，全社會(huì)的2024年心理健康相關(guān)詞搜索指數(shù)同比增長較快，且從人群畫像盡管傳統(tǒng)的兒童玩具仍占據(jù)主導(dǎo)地位，但新興的潮玩品類正快速崛起，尤其是盲盒、手辦、卡牌等產(chǎn)品規(guī)模急i2023-2024年抖音電商玩具行業(yè)細(xì)分品類市場(chǎng)規(guī)模2024年抖音電商潮玩行業(yè)細(xì)分品類市場(chǎng)規(guī)模2024年抖音電商潮玩行業(yè)熱搜詞2024年抖音電商潮玩行業(yè)人群畫像屬于二次元相關(guān)產(chǎn)品。包括海報(bào)、徽章（吧唧）、卡片、掛件在充滿不確定性的現(xiàn)實(shí)世界中，消費(fèi)者對(duì)于即時(shí)的快樂追求愈發(fā)強(qiáng)烈社交互動(dòng)等方式，滿足了年輕一代個(gè)性化表達(dá)和情感寄托的深層需求，不僅提供了物質(zhì)層面的消費(fèi)品，更傳遞了一種精神層面的愉悅和滿表達(dá)羨慕、祝賀，創(chuàng)造了獨(dú)特的情感連接和社群體驗(yàn)，帶來極大消費(fèi)者愿意為自己熱愛的二次元文化和喜歡的二次元形象買單，展示自己的參考資料：民生證券《潮玩行業(yè)行業(yè)專題：一文讀懂潮流玩具消紙巾對(duì)對(duì)碰假睫毛推推樂02抖音平臺(tái)如何持續(xù)提供確定性增長的支持和資源?品牌到生意的確定性，為品牌商家的全渠道生意增長賦能。經(jīng)營不再是投石問路的精準(zhǔn)曝光→有效種草→直達(dá)經(jīng)營2024年平臺(tái)的動(dòng)銷品牌數(shù)量和店鋪數(shù)量進(jìn)一步增加，動(dòng)銷店鋪數(shù)量及新增店鋪數(shù)量仍保持較高增速，動(dòng)銷品牌增速放緩，新入局的品牌2024年抖音電商大盤品牌表現(xiàn)新增品牌數(shù)同比門檻等限制，新增品牌數(shù)量較少，其他三個(gè)生活必需品行業(yè)吸引大量新增品牌入駐。禮品文創(chuàng)/玩具樂器/珠寶飾品/鮮花綠植等新增品牌數(shù)量新增品牌數(shù)量新增品新增品牌數(shù)量新增品·2024年，品牌旗艦店銷售額占比進(jìn)一步增長，結(jié)合抖音電商收攏管理品牌商家與白牌商家的動(dòng)作，長期來看，品牌旗艦店將進(jìn)一步承2024年抖音電商各類型店鋪銷售額占比2024年抖音電各行業(yè)旗艦店成交占比旗艦店和非旗艦店數(shù)量占比旗艦店和非旗艦店數(shù)量占比隨著新品牌入駐抖音，自播號(hào)數(shù)量持續(xù)上漲，但增速有所放緩，一是因?yàn)殡S著抖音平臺(tái)的發(fā)展成熟，品牌的滲透率提高駐抖音；二是越來越多的品牌把優(yōu)勢(shì)資源集中在個(gè)2023-2024年動(dòng)銷自播號(hào)數(shù)量增長趨勢(shì)2024年自播號(hào)開播時(shí)長集中在1-3小時(shí)，其次是3-5小時(shí)，此類自播號(hào)多以品牌目標(biāo)客群標(biāo)客戶為寶媽，則選擇早上6-8點(diǎn)開播；或避開達(dá)人集中開播時(shí)間（晚上6-9點(diǎn)流量競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。與此同時(shí)，10小時(shí)2024年品牌自播號(hào)開播時(shí)長分布自播號(hào)數(shù)量（千）自播號(hào)數(shù)量（千）2024年，受帶貨門檻提高和去頭部化的影響，總合作達(dá)人數(shù)量和KO作頻次的同比增速更高，說明品牌一方面加強(qiáng)了自播能力建設(shè)，減少了對(duì)達(dá)人的依賴，另一方面，合作頻次的上升，說明在達(dá)人選擇上，屬于二次元相關(guān)產(chǎn)品。包括海報(bào)、徽章（吧唧）、卡片、掛件品牌對(duì)KOC營銷持續(xù)加注，KOC的帶貨力持續(xù)提升，貢獻(xiàn)GMV占比穩(wěn)情緒消費(fèi)行業(yè)更偏好與KOC合作，效情緒消費(fèi)行業(yè)更傾向于與KOC合作，一方面，這些行業(yè)的消費(fèi)者對(duì)品牌和權(quán)威背書的依賴程度不高，帶貨門檻相對(duì)較低，使得部分個(gè)人商家為了獲得新號(hào)流量獎(jiǎng)勵(lì)而參與起號(hào)帶貨，另一方面，由于KOC能夠?qū)崿F(xiàn)更加精準(zhǔn)高效的用戶觸達(dá)和轉(zhuǎn)化，因此轉(zhuǎn)化效果較好；盡管標(biāo)品是指符合一定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，通常外觀統(tǒng)一、質(zhì)量穩(wěn)定，2s0324年與23年掉粉達(dá)人數(shù)量占比變化24年與23年達(dá)人粉絲數(shù)變化分析達(dá)人層級(jí)掉粉占比總?cè)巳旱舴壅急瓤側(cè)巳和茸兓舴埏@著度TGI頭部達(dá)人肩部達(dá)人小達(dá)人尾部達(dá)人0.00%-0.05%各層級(jí)達(dá)人平均掉粉數(shù)變化漲粉效應(yīng)與掉粉效應(yīng)的結(jié)構(gòu)相似，表明平臺(tái)去中心化進(jìn)程在大范圍落于實(shí)處，更多優(yōu)秀創(chuàng)作者將脫穎而出，劣質(zhì)內(nèi)容及創(chuàng)作者也將被快速i24年抖音各層級(jí)達(dá)人的漲粉情況變化·結(jié)合抖音官方披露的平臺(tái)用戶數(shù)并在公式計(jì)算后得出，近年來用戶平均關(guān)注賬號(hào)數(shù)保持上漲。盡管掉粉達(dá)人數(shù)增多，頭肩腰部達(dá)人的漲=上年度達(dá)人粉絲總數(shù)+24年機(jī)會(huì)話題盤點(diǎn)24年熱門話題另一方面，在旅行類視頻中，越來越多的創(chuàng)作者通過鏡頭語言深入探尋遠(yuǎn)離城市的世外桃源，記錄精神層面的重塑過程，推動(dòng)了眾多熱門#我的阿勒泰之旅#人生建議去海島#從詩經(jīng)里走出來的小鎮(zhèn)為此，從平臺(tái)到明星等各方都在積極發(fā)力，通過加大資源扶持5000萬5000萬《三星堆·未來啟示錄》《我的歸途有風(fēng)》《我在古代開星巴克》《二十九》《二十九》《大過年的》在頭部媒體、文化機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)卣榷喾胶献髦С窒?，各領(lǐng)域頂尖人士紛紛走進(jìn)抖音直播間，為觀眾帶來豐富的科學(xué)文化知識(shí)和風(fēng)俗文化與帶貨融為一體豐富了直播內(nèi)容；另一方面，話題播放量4000萬 #抖音開跑計(jì)劃#抖音騎遇季除了愛好共享，過去一年中，抖音用戶的互聯(lián)網(wǎng)云社交需求在情緒層面的體現(xiàn)愈發(fā)顯著。線上觀演和觀賽的沉浸式氛圍，以及與億萬網(wǎng)民作為體育大年，2024年以奧運(yùn)會(huì)和歐洲杯為代表的重大體育賽事在抖音上引發(fā)了全民觀賽熱潮，前者的話題播放量更是突破千億。平臺(tái)現(xiàn)實(shí)中唯唯諾諾的當(dāng)代人，更希望在網(wǎng)絡(luò)世界中占領(lǐng)精神高地。隨之而來的便是一系列新奇人設(shè)的誕生與被認(rèn)領(lǐng)，抖音上的年輕人正在用#濃人高能穿搭挑戰(zhàn)#貝加爾淡人妝吹到了我臉上#濃人高能穿搭挑戰(zhàn)抖音商城「D-Beauty·美妝春夏趨勢(shì)發(fā)布」聯(lián)「麥門」的引爆全網(wǎng)仍歷歷在目，如今的2024年，諸如「洞門」、「豚門」等新標(biāo)簽又陸續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)上激起不小浪花。這些#洞門玩出花#洞門玩出花2024年女性話題熱度2024年，抖音上播放量達(dá)千萬級(jí)別的女性話題貼多達(dá)近600條。從熱門女性話題貼的內(nèi)容來看，無論是感人勵(lì)志的女性故事類，還是實(shí)周濤以其無畏的跨界精神和卓越周濤以其無畏的跨界精神和卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，成為體制內(nèi)大女主的運(yùn)會(huì)網(wǎng)球女單冠軍，以力量和決心展現(xiàn)女性力量，激勵(lì)著每一位以其專業(yè)的演技和堅(jiān)定的獨(dú)立精神，陳數(shù)在熒幕上塑造了多個(gè)深刻的角色，展現(xiàn)了現(xiàn)代女性的獨(dú)作為娃哈哈集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者，宗馥以其專業(yè)的演技和堅(jiān)定的獨(dú)立精神，陳數(shù)在熒幕上塑造了多個(gè)深刻的角色，展現(xiàn)了現(xiàn)代女性的獨(dú)#3爆款女性題材影視劇造話題女性健身熱情暴漲，#熱辣滾燙爆改、#熱辣滾燙后遺癥6月6月絕對(duì)值上也遙遙領(lǐng)先，達(dá)人可以通過專場(chǎng)直播增加收2024年抖音電商達(dá)人專場(chǎng)VS非專場(chǎng)達(dá)人直播帶貨概覽之前頭肩部達(dá)人因粉絲基礎(chǔ)龐大，偏向于泛帶貨，而腰部達(dá)人是垂類帶貨的代表。隨著品牌營銷挑戰(zhàn)的加劇，頭肩部達(dá)人的達(dá)人專場(chǎng)場(chǎng)次2024年不同層級(jí)達(dá)人的達(dá)人專場(chǎng)帶貨情況2024年抖音電商達(dá)人專場(chǎng)帶貨矩陣04JEEP/吉普TCL俏愛緹秋冬玻尿酸美膚衣無痕熱力感保暖緊婷美【四季可穿】黑繃帶強(qiáng)力塑身收腹褲美北極絨【經(jīng)典小飛袖塑身衣】無痕軟收塑收 康佳無線除螨儀床上家兩用神器大吸力去螨蟲創(chuàng)維冰島空氣循環(huán)扇智能語音清涼省電臺(tái)式地【皓月·錘紋小炒鍋】鐵鍋正宗章丘圓形不粘鍋加厚耐高溫炒菜無涂層邁巴勒邁巴勒鈦極不粘炒鍋家用炒勺多用鍋超強(qiáng)不粘耐磨不挑灶具i劉一一宋瀟·美頌集團(tuán)董事長- ---ss86%+30+76黑馬品牌定義：行業(yè)銷售額TOP200+38eLL73%86%96%+86黑馬品牌定義：行業(yè)銷售額TOP200黑馬品牌定義：行業(yè)銷售額TOP200+40+89+48+90+40+48黑馬品牌定義：行業(yè)銷售額TOP200eLLACTLEELJEEP/吉普TCL華倫·梵妮完善，越來越多的品牌伴隨著平臺(tái)的發(fā)展被消費(fèi)者看到，有的是初出茅廬但別出心裁的新銳品牌；有的是沉寂多時(shí)但花開又一春的老牌國平臺(tái)也憑借著豐富的社交內(nèi)容、突出的商業(yè)價(jià)值、健康的商業(yè)生態(tài)，贏得了貨架頭牌和國際大牌的青睞，成為了它們拓展渠道，描繪增長曲線的重要陣地。抖音電商的發(fā)展還在進(jìn)行中，觀局者與玩家正持續(xù)關(guān)注著論為讀者拆解了不同品牌角色（新銳品牌、老牌國貨、貨架頭牌、國際大牌)在平臺(tái)軟著陸的策略案例，爭(zhēng)取讓每個(gè)品牌都能在本文獲得經(jīng)營……CONTENTS90消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知不足，品牌需利用所在行業(yè)的勢(shì)能和平臺(tái)活動(dòng)熱度，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知不足，品牌需利用所在行業(yè)的勢(shì)能和平臺(tái)活動(dòng)熱度，實(shí)現(xiàn)借力增長，增強(qiáng)市場(chǎng)影響力。在借勢(shì)發(fā)展的過程中，品牌應(yīng)確保產(chǎn)品具備差異化和價(jià)格力，來實(shí)現(xiàn)品牌拉新和聚合興品牌客群不年輕，產(chǎn)品無新意，難以迎合新一代消費(fèi)者的使用習(xí)慣和需求，需要在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行創(chuàng)新，以重新煥發(fā)品牌活力；且品牌基因較為陳久，需要探索并適配新的營銷載體的玩法，轉(zhuǎn)品牌知名度較高、產(chǎn)品線豐富、供應(yīng)鏈完善、用戶群體龐大；但品牌形象可能較固化，且消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較敏感，容易產(chǎn)生不同渠道比價(jià)行為，隨著抖音新興品牌崛起，也給該類品牌造成一定的壓力，品牌需要豐富形象，更加貼近消費(fèi)者，拓國際大牌與貨架頭牌有較多相似點(diǎn)，但國際大牌多數(shù)集中于時(shí)尚美奢行業(yè)，價(jià)格較高，市場(chǎng)策略相對(duì)固化。因此這些品牌需要在關(guān)鍵的營銷節(jié)點(diǎn)發(fā)力，注重價(jià)格和價(jià)值感；同時(shí)，需注重內(nèi)容和服務(wù)與品牌形象保持一致，并利用新品發(fā)布進(jìn)行善璽老寒借平臺(tái)活動(dòng)和品類勢(shì)能以高端沉香品牌成功入局，通過規(guī)劃不同系列產(chǎn)品，滿足了性價(jià)比人群的需求，覆蓋不同圈層的用戶；進(jìn)一步通過話題營銷、內(nèi)容場(chǎng)的品類科普，從打開品牌知名度到積累品牌信任度，其中科普視頻積累粉絲，直播實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，最終在沉香這個(gè)小眾類目A品牌自創(chuàng)立以來，不斷洞察消費(fèi)者需求，致力于產(chǎn)品迭代，通過升級(jí)產(chǎn)品形態(tài)、外觀設(shè)計(jì)、豐從而在市場(chǎng)上樹立了獨(dú)特的健康品牌形象。在營銷策略上，采用更年輕化的方式，精準(zhǔn)抓住年輕C品牌致力于打造高性能高體驗(yàn)的創(chuàng)新型產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了新品對(duì)存品的帶動(dòng)效應(yīng)，主營品類與跨品D品牌巧妙抓住節(jié)日營銷勢(shì)能，靈活搭建貨盤，主推高客單高價(jià)值感產(chǎn)品，并附贈(zèng)高端化定制服牌業(yè)績(jī)?nèi)嬖鲩L；品牌煥新經(jīng)典口紅產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，并借力線上線下整合營銷，進(jìn)行場(chǎng)景化心善璽老寒借機(jī)入局沉香行業(yè)，巧借抖音沉香活動(dòng)高熱度，送禮季，帶動(dòng)行業(yè)與品牌迎來善璽老寒借助平臺(tái)活動(dòng)熱度實(shí)送禮季，帶動(dòng)行業(yè)與品牌迎來善璽老寒自播間銷善璽老寒自播間銷CCORE品牌商品主要分布在千元以上的價(jià)段，·善璽老寒的平均客單價(jià)顯著高于行業(yè)水平，保持高端沉香品牌調(diào)性。行業(yè)大多數(shù)商品集中在0-300元·與行業(yè)主要依賴千元以下商品貢獻(xiàn)銷售額的情況相比，品牌的銷售額主要得益于千元以上商品，品牌的定價(jià)策略更顯其高端品牌定位的善璽老寒品牌商品數(shù)沉香行業(yè)商品數(shù)善璽老寒商品數(shù)（個(gè)）行業(yè)商品數(shù)（萬個(gè)）善璽老寒商品數(shù)（個(gè)）行業(yè)商品數(shù)（萬個(gè)）CCORE22年9月，善璽老寒在沉香行業(yè)的鶯歌綠棋楠系列銷售額占比飆升至56%，已超過市場(chǎng)上其他商家，隨·依靠其他系列的中高端產(chǎn)品滿足用戶升級(jí)的需求CORE前期注重粉絲積累，后期直播促轉(zhuǎn)化前期通過視頻科普沉香知識(shí)積累品牌信任度，品牌印象。并參加抖音沉香相關(guān)活動(dòng)獲得沉香愛好者的關(guān)注為品牌積累了首批忠實(shí)粉絲。隨著品牌影響力的擴(kuò)大，善璽老寒逐漸減少發(fā)布CCORE布局上，固定展示高端高客單商品，打造高品質(zhì)形象，并通過限量上架價(jià)優(yōu)商品激發(fā)用戶的購買欲。品牌主理人全程聊天式講解，內(nèi)容涵蓋色澤、產(chǎn)地、品種和氣味等細(xì)節(jié)，直播氛圍沉穩(wěn)和專業(yè)，畫面無濾鏡，真實(shí)展示商品細(xì)節(jié)，便于觀眾更直觀感受沉香品質(zhì)。并向新粉科科普沉香知識(shí)福袋發(fā)放上線限量?jī)r(jià)優(yōu)商品鏈接貨架布局：高端商·視頻內(nèi)容則專注于介紹沉香知識(shí)和文化，以及實(shí)地考察沉香種植園以展示不同沉香的由來，相較其他品牌的視頻內(nèi)容更純粹，更聚焦于介紹沉香由來種植園實(shí)地考察講解COCOREi抖音沉香品類話題#中國好沉香話題詳情24年5月#中國好沉香與#善璽沉香話題波動(dòng)趨勢(shì)CORCORE訂單越多等級(jí)越高為5星金牌店鋪。在各項(xiàng)評(píng)分中小店的商品體驗(yàn)分和商家物流分均巧借話題營銷專注教育用戶、構(gòu)建品類認(rèn)知巧借話題營銷專注教育用戶、構(gòu)建品類認(rèn)知·直播+視頻進(jìn)行品類科普，教育市場(chǎng)，021959年，品牌正式推出經(jīng)典藥皂產(chǎn)品?；谥胁菟幍呐浞接泻軓?qiáng)的抑菌效果，獨(dú)有2022年，品牌推出全新液體香皂系列，為滿足消費(fèi)者的多樣化需求擴(kuò)寬產(chǎn)品的功效CORE抓住國貨復(fù)興風(fēng)潮，打破國貨低價(jià)禁錮，品牌22年開始在抖音發(fā)力，熱賣品由經(jīng)典硫磺皂轉(zhuǎn)向液體硫磺皂，全面提升了商品客單價(jià)，打破用戶對(duì)國貨老牌低價(jià)的固有印象，并超CORE抓住國貨復(fù)興風(fēng)潮，打破國貨低價(jià)禁錮，品牌22年開始在抖音發(fā)力，熱賣品由經(jīng)典硫磺皂轉(zhuǎn)向液體硫磺皂，全面提升了商品客單價(jià)，打破用戶對(duì)國貨老牌低價(jià)的固有印象，并超CORE·液體香皂系列產(chǎn)品的平均客單價(jià)要遠(yuǎn)高于品牌原先的固體硫磺皂，品CORE·液體香皂系列產(chǎn)品的平均客單價(jià)要遠(yuǎn)高于品牌原先的固體硫磺皂，品——硫磺皂系列客單價(jià)液體香皂系列客單價(jià)CORECORECOCORE·近幾年，大家的健康意識(shí)上漲，聞到空氣中的消毒水味、手上的洗手液味、衣服上的洗衣液味會(huì)覺得更加安心。產(chǎn)品的獨(dú)特氣味源于品COCORE發(fā)布魔性洗腦MV和抖音話題挑戰(zhàn)引爆大眾傳播，近年來，品牌在營銷方式上，愈加年輕化。在幾大熱門社交平臺(tái)上發(fā)布《搓搓澡》MV，魔性洗腦的曲風(fēng)和歌詞讓許多年輕人爭(zhēng)相模仿；發(fā)布抖音相關(guān)話題挑戰(zhàn)，通過全民模仿的方作為老字號(hào)品牌，其主要消費(fèi)者年齡偏大，并且品牌主推的除螨、除菌、洗臉洗澡洗頭三合年品牌在主要興趣人群集中集中在31-40歲的中年用戶。隨后22年和23年品牌興趣人群性別畫像22年和23年品牌興趣人群年齡畫像年年年年不斷迎合用戶需求，營銷方式年輕化營銷方式年輕化·洞察用戶日益增長的健康意識(shí)，在宣24年1-9月品牌天貓與抖音的市24年1-9月品牌天貓與抖音的市21年-24年9月抖音品牌的市場(chǎng)規(guī)模家具行業(yè)的核心購買人群是精致媽媽、資深中產(chǎn)家具行業(yè)的核心購買人群是精致媽媽、資深中產(chǎn)COCORE將直播間熱賣單品作為引流視頻的唯一介紹產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶點(diǎn)進(jìn)直播間購買。一個(gè)直播間可能會(huì)有多個(gè)不同產(chǎn)抖音給站外引流，主要對(duì)象是淘寶和通過圍繞明星同款、新品發(fā)布等內(nèi)容展現(xiàn)了品牌在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)上的全方位突破，強(qiáng)化品牌的時(shí)尚化戰(zhàn)略，CCORE近半年來，品牌最出圈的三類視頻：反映當(dāng)某明星作為品牌全球代言人，以強(qiáng)化作一系列展示瘋感的視頻，能夠快速連接與年輕網(wǎng)友的情感共鳴，引發(fā)網(wǎng)短劇應(yīng)用的用戶更下沉、更高齡。城市分布上，短劇對(duì)低線級(jí)城市用戶的前兩種視頻類型的興趣人群主要是年輕群體，后者則是年長的下沉用前兩種視頻類型的興趣人群主要是年輕群體，后者則是年長的下沉用戶。與品牌購買人群對(duì)比，創(chuàng)新的內(nèi)容形式能夠拓展年輕群體和老年拓展年輕群體拓展年輕群體CORCORE品牌以主流品類皮藝床和皮藝沙發(fā)的新品為抓手品牌以主流品類皮藝床和皮藝沙發(fā)的新品為抓手，以明星、短劇內(nèi)容等營銷作為媒介，與年輕消費(fèi)者深入對(duì)話，將品牌的家居潮流概念床成柜床觸達(dá)年輕人心聲，塑造時(shí)尚形象，拓展·觸達(dá)年輕人心聲，塑造時(shí)尚形象，拓展產(chǎn)品力疊加營銷力，助推手機(jī)穩(wěn)中有爆，產(chǎn)品力疊加營銷力，助推手機(jī)穩(wěn)中有爆，CCORE產(chǎn)品參加超值購活動(dòng)、加入精選聯(lián)盟等方式刺產(chǎn)品參加超值購活動(dòng)、加入精選聯(lián)盟等方式刺激大眾消費(fèi)CORE CORE #C品牌推出隨身拍套裝#C品牌回應(yīng)網(wǎng)友喊話生產(chǎn)衛(wèi)生巾#C品牌真出了網(wǎng)友許愿的洗衣機(jī)CORECORE圍繞品牌創(chuàng)始人個(gè)人圍繞品牌創(chuàng)始人個(gè)人IP建設(shè)企業(yè)矩陣，品牌創(chuàng)始人攜手品牌高管團(tuán)隊(duì)精心運(yùn)營抖音號(hào)，圍繞品牌品牌創(chuàng)始人攜手品牌高管團(tuán)隊(duì)精心運(yùn)營抖音號(hào)，圍繞品牌創(chuàng)始人的超級(jí)個(gè)人IP構(gòu)建企業(yè)IP矩陣，視頻內(nèi)容緊扣工作場(chǎng)景，展現(xiàn)融洽的團(tuán)#品牌天團(tuán)集體入駐抖音話題播放量6706.4w次3000W粉絲